醫藥銷(xiāo)售崗位職責

【推薦】醫藥銷(xiāo)售崗位職責

　　在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的醫藥銷(xiāo)售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責1

　　1、負責公司項目PDTX的銷(xiāo)售推廣、學(xué)術(shù)會(huì )議的組織；

　　2、建立產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，腫瘤專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )并加以維護；

　　3、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區域內的醫院客戶(hù)推薦公司技術(shù)；

　　4、定期拜訪(fǎng)區域內的目標客戶(hù)，了解他們的'需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測數據報告，及時(shí)跟醫生及患者溝通進(jìn)程；

　　6、收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責2

　　1、在片區總監的領(lǐng)導下負責o(wú)tc產(chǎn)品的銷(xiāo)售、貨款回籠等工作;

　　2、負責所轄區域客戶(hù)的管理、合同的洽談、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā);

　　3、負責所轄區域銷(xiāo)售隊伍的.組建、培養和管理;

　　4、負責市場(chǎng)信息的收集、反饋;

　　5、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的制定及銷(xiāo)售任務(wù)的完成;

　　6、負責拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)、維護好客情關(guān)系;

　　7、熟悉各項藥事法規,掌握公司產(chǎn)品的性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓,嚴格執行公司的各項規章制度;

　　8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責3

　　1、針對在轄區內醫院進(jìn)行產(chǎn)品的推廣信息，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員。向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

　　3、開(kāi)拓潛在的`醫院渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護。

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出合理化建議。

　　5、制定并實(shí)施轄區內醫院的推廣計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)。

　　6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責4

　　1、轄區內各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區衛生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣，負責達成銷(xiāo)售指標。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)的.組織實(shí)施等工作。

　　3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷(xiāo)售費用使用的真實(shí)合理性，提高費用的使用效率。

　　4、搜集轄區內競品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。

　　5、嚴格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區域會(huì )議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項報表。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責5

　　1：負責所在區域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；

　　3：負責所在區域內重點(diǎn)藥房門(mén)店開(kāi)發(fā)和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責6

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護銷(xiāo)售，對既有客戶(hù)客情維護；

　　2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)展市場(chǎng)調查，信息收集反饋客戶(hù)和市場(chǎng)情況；

　　4、配合區域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；

　　5、完成責任區市場(chǎng)年度銷(xiāo)售任務(wù)指標。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責7

　　1、根據省區主管分配的區域業(yè)務(wù)目標，制訂區域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標。

　　2、制訂區域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區域業(yè)務(wù)代表按公司規章制度開(kāi)展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

　　6、收集本區域市場(chǎng)信息，評估市場(chǎng)容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場(chǎng)規劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門(mén)的'配合，維護客戶(hù)關(guān)系。

　　8、上級臨時(shí)交付的任務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責8

　　1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，完成責任轄區的銷(xiāo)售指標；

　　2、負責轄區目標醫院客戶(hù)開(kāi)拓及溝通工作，建立完善的`客戶(hù)檔案，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系；

　　3、負責準確傳遞公司專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)信息，構建醫院客戶(hù)與公司的信任關(guān)系；

　　4、負責搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

　　5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責9

　　1、負責區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，專(zhuān)科品種臨床推廣；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護；

　　4、制定并實(shí)施轄區醫院的.推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)；

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責10

　　負責在指定區域內開(kāi)展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),實(shí)現公司產(chǎn)品的`銷(xiāo)售增長(cháng)及市場(chǎng)占有率的提高。

　　2.根據年度銷(xiāo)售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷(xiāo)售目標和客戶(hù)拓展目標。

　　3.負責走訪(fǎng)臨床醫生，提升臨床開(kāi)單業(yè)務(wù)量。

　　4.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，協(xié)調與客戶(hù)的關(guān)系,解決實(shí)際問(wèn)題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　5.向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。

　　6.負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況。

　　7.按照公司要求建立、健全和更新客戶(hù)約案，做好客戶(hù)資源管理工作。

　　8.根據市場(chǎng)狀況，協(xié)助公司開(kāi)展區域推廣與宣傳活動(dòng)。

　　9.及時(shí)反饋醫院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責11

　　1、深度挖掘生鮮醫藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供針對性的供應鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等)；

　　2、梳理客戶(hù)需求并依據公司內部系統流程完成與客戶(hù)的簽約工作；

　　3、間接協(xié)助商務(wù)完成客戶(hù)的跟單工作，及時(shí)解決與客戶(hù)合作期間的.重大問(wèn)題，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4、完成部門(mén)內既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標，確保貨款順利回收。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責12

　　1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷(xiāo)售產(chǎn)品，以確保銷(xiāo)售指標的'完成；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，

　　3、并配合市場(chǎng)部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì )，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，有醫院產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力；

　　4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象；

　　5、及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責13

　　1.負責在指定區域規劃客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)。管理公司所銷(xiāo)售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩定性和利潤。

　　2.在指定銷(xiāo)售區域內，實(shí)現相應的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售額和利潤。

　　3. 準備銷(xiāo)售計劃和客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，以便確定指定目標和相應的客戶(hù)聯(lián)系數量,能講流利的英語(yǔ)和普通話(huà)。

　　4. 準備和制定客戶(hù)的'商務(wù)演示，商業(yè)計劃和合同。

　　5.發(fā)展、保持和更新銷(xiāo)售材料和產(chǎn)品知識。

　　6.建立和保持與現有和潛在客戶(hù)的關(guān)系，及時(shí)解決客戶(hù)所需的和關(guān)心的問(wèn)題。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責14

　　1、負責指定省級區域銷(xiāo)售工作(工作地在上海，出差外地);

　　2、拓展與維護區域內終端客戶(hù)市場(chǎng)(醫院)，開(kāi)辟分銷(xiāo)渠道;

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會(huì )，學(xué)術(shù)會(huì )議和品牌推廣活動(dòng);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映競爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。

醫藥銷(xiāo)售崗位職責15

　　醫藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個(gè)個(gè)小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產(chǎn)生自信，這才利于盡責地最終實(shí)現所制訂的目標。

　　1、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區域內的醫院客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣，向醫生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

　　3、定期拜訪(fǎng)區域內的目標客戶(hù)，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過(guò)個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣及學(xué)術(shù)知識，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷(xiāo)售報告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報。

　　(1)進(jìn)行有計劃的行程拜訪(fǎng)，準備每一天每一次的拜訪(fǎng)，尤其對客戶(hù)中的.關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪(fǎng)，提高工作效率，確保公司及個(gè)人目標的設定。

　　(2)說(shuō)服采購人員購買(mǎi)公司的產(chǎn)品，并鼓勵客戶(hù)不斷擴大產(chǎn)品的應用。以逐漸達到個(gè)人的營(yíng)業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

　　(3)指導客戶(hù)正確應用公司的產(chǎn)品，使應用產(chǎn)品的客戶(hù)取得最佳的效果，確保對每一位客戶(hù)的服務(wù)符合公司的標準。

　　(4)為應用公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。

　　(5)確�；乜罴百d賬符合公司的要求程序。

　　(6)收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。