服裝商務(wù)談判計劃模式簡(jiǎn)短

服裝商務(wù)談判計劃模式簡(jiǎn)短

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編收集整理的服裝商務(wù)談判計劃模式簡(jiǎn)短，希望能夠幫助到大家。

　　一、談判主題

　　從xxx外貿集團分流，成為新公司的主要經(jīng)理和股東。

　　二、談判團隊成員(甲方:xxx方乙方：xxx外貿集團)主談：xxx決策人：技術(shù)顧問(wèn)法律顧問(wèn)。

　　三、談判前期準備

　　我方(xxx方)在xxx對xxx對經(jīng)濟發(fā)展、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面有著(zhù)深刻的了解。乙方(xxx貿易集團總部)20xx在我國政企脫鉤的大形勢下，從xxx外經(jīng)貿廳分開(kāi)。集團總公司統一管理原外貿系統十余家子公司和十余家駐外辦事處。集團公司xx余人，多數是原xxx外貿廳業(yè)務(wù)處工作人員。x多年來(lái)，公司仍無(wú)法脫離過(guò)去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也沒(méi)有太大改善。最近，集團公司改革的主要措施之一是指導下屬公司減少員工分流和股權重組。

　　分析雙方的優(yōu)缺點(diǎn)

　　我方優(yōu)勢：

　　1、xxx羊絨產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調研，構思了營(yíng)銷(xiāo)方案，對產(chǎn)品目標對象、營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方法有了明確的規劃；

　　2、xxx很有管理能力，有做事的決心和信心；

　　3.談判結果正確xxx即使不成功，風(fēng)險也很小，xxx先生還可以從集團總公司獲得其他優(yōu)惠政策。

　　我方劣勢：

　　自有資金較少。

　　行業(yè)經(jīng)驗較少。

　　對方優(yōu)勢:

　　一、有決策權；

　　2.可能對談判不感興趣。

　　對方劣勢:

　　缺乏現代企業(yè)管理經(jīng)驗。

　　缺乏職業(yè)經(jīng)理人。

　　四、談判目標

　　我方目標:

　　1、理想目標：從xxx外經(jīng)貿集團分流要求xx公司xx成為公司主要管理人員的%股權。

　　2.最低目標:要求獲得xx成為公司主要經(jīng)理的%股權。

　　對方目標：

　　1.繼續收取管理費，具體金額從xx萬(wàn)元上升為xx萬(wàn)元。

　　2.人員分流。

　　五、具體方案和策略

　　1、開(kāi)局：

　　方案1：情感交流的開(kāi)始策略：通過(guò)談?wù)撾p方的合作，形成情感共鳴，將對方引入更和諧的談判氛圍。

　　方案2：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，強烈指出對方缺乏現代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位拒絕對方繼續收取管理費，具體金額xx萬(wàn)元對策：

　　1)借題發(fā)揮策略:認真聽(tīng)取對方的陳述，抓住對方的問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊和突破。

　　2)法律與事實(shí)相結合的原則:提出我們的法律依據，分析管理費的具體金額，反駁。

　　二、中期：

　　1)紅臉白臉策略:兩個(gè)談判成員中的一個(gè)是紅臉，一個(gè)是白臉輔助協(xié)議，談判話(huà)題從控股份額及時(shí)轉移到xx公司主要管理人員的分配和長(cháng)遠利益，把握談判的節奏和過(guò)程，從而采取主動(dòng)。

　　2)層層推進(jìn)，循序漸進(jìn)的策略:熟練提出我們的預期利益，先易后難，循序漸進(jìn)的為營(yíng)地爭取利益。

　　3）把握讓步原則：明確我們的核心利益，實(shí)施以退為進(jìn)的戰略，進(jìn)一步退兩步，實(shí)現迂回補償，充分利用手中的籌碼，在適當的時(shí)候用管理費換取更多的股權

　　4)突出優(yōu)勢:以數據為支撐，以理性說(shuō)服人，強調與我們協(xié)議成功給對方帶來(lái)的好處，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方與我們協(xié)議失敗將造成巨大損失；

　　5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局的原因，然后使用肯定正確的方式，消除僵局的實(shí)質(zhì)，及時(shí)使用聲音攻擊西方策略，打破僵局。

　　3.休息階段:必要時(shí)，根據實(shí)際情況調整原計劃。

　　4.最后談判階段:

　　1)把握底線(xiàn)：適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。

　　2)埋葬機會(huì ):在談判中形成一體化談判，建立長(cháng)期合作關(guān)系。

　　3)達成協(xié)議:明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同模式，請對方確認，確定正式簽訂合同的時(shí)間。

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