區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

時(shí)間:2024-10-19 14:04:54 銷(xiāo)售 我要投稿

【推薦】區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

  在學(xué)習、工作、生活中,我們都跟崗位職責有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系,崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。大家知道崗位職責的格式嗎?以下是小編整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責,歡迎大家分享。

【推薦】區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1

  崗位職責:

  1、根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃及銷(xiāo)售計劃確定市場(chǎng)拓展目標,制訂個(gè)人市場(chǎng)拓展計劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標;

  2、組織進(jìn)行市場(chǎng)調研,分析行業(yè)市場(chǎng)狀況、競爭對手狀況等,對區域市場(chǎng)整體前景進(jìn)行預測,撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告,為公司的市場(chǎng)拓展決策提供依據;

  3、收集和分析客戶(hù)資料,跟蹤意向客戶(hù),并組織合作談判;

  4、負責客戶(hù)加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行店鋪的選址和商圈評估;

  5、經(jīng)常性地與客戶(hù)溝通,及時(shí)傳達公司政策,協(xié)助客戶(hù)發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;

  6、及時(shí)向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實(shí)地反映市場(chǎng)狀況;

  7、嚴格控制成本費用預算。

  任職資格:

  1、25-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、珠寶鑒定與營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)管理及珠寶專(zhuān)業(yè)

  2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場(chǎng)分析能力,能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,并有一定的客戶(hù)資源的優(yōu)先;

  4、良好的`人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經(jīng)常出差;

  5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2

  1、根據部門(mén)經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù),執行具體方案,確?蛻(hù)信息收集的及時(shí)、準確和完整,不得遺漏采購信息,針對意向客戶(hù)尋找合適的合作商,并及時(shí)向上級匯報;

  2、執行公司市場(chǎng)推廣方案,積極參加銷(xiāo)售會(huì )議、和公司舉辦的各種會(huì )議;

  3、合理的分配時(shí)間和訪(fǎng)問(wèn)頻率、訪(fǎng)問(wèn)路徑,拜訪(fǎng)現有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù),建立和完善客戶(hù)信息檔案;

  4、爭取訂單,做好貨物收發(fā);

  5、控制應收帳款,保障貨款的`準確,及時(shí)回籠,減少呆帳的發(fā)生;

  6、協(xié)調區域內經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系;

  7、協(xié)助客戶(hù)服務(wù)部門(mén),保障售后服務(wù)的周到和及時(shí),使客戶(hù)滿(mǎn)意;

  8、做好招投標協(xié)助工作;

  9、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手的最新動(dòng)態(tài),協(xié)助上級做好市場(chǎng)調查;

  10、及時(shí)準確的向上級匯報工作情況,服從上級的工作安排;積極主動(dòng)的提出合理化建議,完成各項任務(wù)指標。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3

  1、 對本區域的銷(xiāo)售任務(wù)與回款負責,按計劃完成銷(xiāo)售目標;

  2、 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護,建立本區域內完整順暢的銷(xiāo)售渠道;

  3、 地區促銷(xiāo)活動(dòng)的`策劃與組織;

  4、 總部銷(xiāo)售政策的落實(shí);

  5、 市場(chǎng)信息的調研與反饋;

  6、 下級銷(xiāo)售人員的培訓與管理;

  7、 客情關(guān)系的維護與協(xié)調,銷(xiāo)售報表與工作計劃提交;

  8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關(guān)系,樹(shù)立公司良好形象;

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4

  職責:

  1、解決加盟店面經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題:包括人員形象、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動(dòng)等設計店鋪運營(yíng)方案的執行情況并做出評估,重點(diǎn)在于發(fā)現問(wèn)題,并分析原因,提出解決方案,安排執行與監督

  2、定期對加盟商進(jìn)行產(chǎn)品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓

  3、協(xié)調所轄區域客戶(hù)關(guān)系,解決銷(xiāo)售中突發(fā)的問(wèn)題,積極維護公司的聲譽(yù)和良好形象,提升市場(chǎng)知名度

  4、提升店面業(yè)績(jì),對所管轄區域人員、貨品、形象進(jìn)行全面管理。

  任職資格:

  1、從事護膚品銷(xiāo)售工作3年經(jīng)驗以上

  2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗

  3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的'運營(yíng)與維護,有銷(xiāo)售統籌、營(yíng)銷(xiāo)策劃等銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗

  4、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷,行業(yè)經(jīng)驗豐富者學(xué)歷可放寬

  5、良好的職業(yè)素養,工作積極主動(dòng),能夠承受較強工作壓力

  6、較強的觀(guān)察力和應變能力,邏輯思維縝密

  7、具有良好的整體運營(yíng)及人員管控能力

  8、具有很強的溝通協(xié)調及解決突發(fā)情況的能力

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5

  1、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

  2、預測渠道危機,呈報并處理;

  3、檢查渠道阻礙,呈報并處理;

  4、按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張帖及發(fā)放;

  5、按企業(yè)回款制度,催收或結算貨款。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6

  崗位職責:

  1、總結梳理業(yè)務(wù)市場(chǎng)模型,制定市場(chǎng)崗位標準化,為分管校區提供參考;

  2、負責新校區的`啟動(dòng)、培訓、業(yè)務(wù)監控等工作

  3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區的市場(chǎng)工作能力;

  4、支持分校區市場(chǎng)工作,為小區提供實(shí)際的問(wèn)題解決方案;

  5、做好總部運營(yíng)中心外部資源對接工作;

  6、服從領(lǐng)導安排的其他工作。

  任職資格:

  1、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限;

  2、三年以上教育行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗,具備運營(yíng)管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、有一定的商務(wù)或招商工作經(jīng)驗,溝通能力強;

  5、具備銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓能力,有新項目啟動(dòng)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;

  7、能接受出差。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7

  1、根據公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰略規劃,協(xié)助完成負責省市年度銷(xiāo)售任務(wù)。

  2、根據公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰略規劃,維系本區域內客戶(hù)關(guān)系,發(fā)展潛在客戶(hù)。

  3、及時(shí)了解客戶(hù)最新需求,并及時(shí)反饋。

  4、了解本區域的行業(yè)信息,密切關(guān)注區域內市場(chǎng)動(dòng)態(tài),定期分析本區域內市場(chǎng)發(fā)展方向,撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告并提交。

  5、隨時(shí)了解項目進(jìn)展,跟蹤并完成應收未收款項的'回款工作。

  6、完成本區域內競標標書(shū)的撰寫(xiě)

  7、完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8

  1.完成指定區域的銷(xiāo)售工作;

  2.負責區域的回款工作;

  3.負責指定區域項目信息收集等工作;

  4.銷(xiāo)售團隊的.日常管理。

  5年左右工作經(jīng)驗、其中2年左右區域經(jīng)理(主管級)崗位經(jīng)歷,能有效管理銷(xiāo)售團隊。

  熟悉工控自動(dòng)化產(chǎn)品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9

  1、負責公司產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)區域內的專(zhuān)業(yè)化推廣、維護及上量銷(xiāo)售工作;

  2、了解所屬區域內的市場(chǎng)競爭狀況,確保銷(xiāo)售指標的完成,不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

  3、能獨立完成公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售、回款與后期維護的'的全過(guò)程;

  4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過(guò)程;

  5、完成各項銷(xiāo)售計劃、報表和工作匯報。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10

  1、負責公司xx產(chǎn)品在區域內的全面招商工作;

  2、組建和帶領(lǐng)區域營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)發(fā)和管理維護酒水銷(xiāo)售的各類(lèi)渠道,包括批發(fā)(分銷(xiāo))經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)、酒店餐飲類(lèi)、團購類(lèi)、商超類(lèi)、郊縣、名煙名酒店等渠道,進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售;

  3、根據公司的整體經(jīng)營(yíng)策略制定區域內各渠道的銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售體系;

  4、與市場(chǎng)部共同組織執行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場(chǎng)活動(dòng),提升公司品牌知名度、美譽(yù)度,同時(shí)促進(jìn)各渠道銷(xiāo)售方略的達成;

  5、有效進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護和管理,保證區域內銷(xiāo)售及時(shí)回款,建立和完善客戶(hù)資源檔案信息;

  6、安排管理區域內銷(xiāo)售團隊的'日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11

  1、負責完成公司下達的區域銷(xiāo)售目標任務(wù);

  2、負責制定及執行區域銷(xiāo)售工作計劃;

  3、負責區域渠道銷(xiāo)售管理/合同執行;

  4、負責區域市場(chǎng)信息反饋;

  5、負責直接下級的管理及績(jì)效考核;

  6、上級交辦的`其他事項。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12

  1、負責產(chǎn)品的'區域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區域銷(xiāo)售的策劃制定及執行;

  2、根據公司整體運營(yíng)策略,提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式;

  3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶(hù)信息,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

  4、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃,審核客戶(hù)的各種計劃并執行;

  5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

  6、完成月度、季度和年區域銷(xiāo)售預測,定期匯報工作情況;

  7、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò ),整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13

  1、負責所管轄市場(chǎng)區域內的職業(yè)衛生檢測與評價(jià)等業(yè)務(wù)的.開(kāi)拓與維護;

  2、負責所管轄市場(chǎng)區域內的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和服務(wù)工作;

  4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進(jìn)度;

  5、負責自身項目款項的回收工作;

  6、完成領(lǐng)導交待的其他任務(wù)。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14

  對于零售企業(yè)零售商來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益,那么銷(xiāo)售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時(shí)也可以做參:

  銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責一:完成區域銷(xiāo)售目標

  1、將公司下達的銷(xiāo)售目標合理分解成區域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標并細化成各個(gè)不同客戶(hù)的銷(xiāo)售回款目標。

  2、落實(shí)并完成所負責區域市場(chǎng)及客戶(hù)各階段的銷(xiāo)售及回款目標。

  銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責二:拓展客戶(hù)

  1、根據公司各產(chǎn)品線(xiàn)及各品牌,制訂合理的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設方案。

  2、通過(guò)合理合法的手段,拓展客戶(hù),完成空白區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

  3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的客戶(hù)長(cháng)期持續合作。

  4、引導和協(xié)助客戶(hù)拓展下游渠道客戶(hù),建立良性,合理與足夠的銷(xiāo)售終端。

  銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責三:推廣與促銷(xiāo)

  1、針對所負責區域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案

  2、負責區域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣,樹(shù)立終端形象,提高品牌知名度。

  3、根據區域市場(chǎng)狀況及客戶(hù)狀況做出并實(shí)施有效的促銷(xiāo)方案,提高銷(xiāo)量。

  4、協(xié)助客戶(hù)制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷(xiāo)方案,拓展終端市場(chǎng),提高終端銷(xiāo)售。

  5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識,熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),加以推廣。

  6、組織或協(xié)助區域市場(chǎng)內客戶(hù)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì )議。

  銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責四:客戶(hù)管理

  1、協(xié)助客戶(hù)對其銷(xiāo)售人員對公司狀況,產(chǎn)品知識,銷(xiāo)售方法等相關(guān)技能的培訓。

  2、負責管理并控制客戶(hù)提出的各項費用及政策申請,并監督各客戶(hù)合理使用公司的各種費用或政策支持。

  3、協(xié)助處理相鄰客戶(hù)之間由于竄貨產(chǎn)生的問(wèn)題與摩檫。

  4、掌控區域市場(chǎng)內各客戶(hù)的`的進(jìn)銷(xiāo)存狀況,確?蛻(hù)的貨源準備充裕,提高銷(xiāo)量。

  銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責五:客戶(hù)服務(wù)

  1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶(hù)良好的溝通狀態(tài),并須對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系,確?蛻(hù)的合理建議,問(wèn)題,要求及時(shí)解決。

  2、負責區域市場(chǎng)內各客戶(hù)的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過(guò)與公司各部門(mén)溝通及時(shí)處理和解決客戶(hù)的問(wèn)題.顧慮,樹(shù)立客戶(hù)對公司及產(chǎn)品的信心。

  3、客戶(hù)的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時(shí)向客戶(hù)溝通和反饋。

  4、客戶(hù)的換貨,返修和退貨,要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通并要求快速處理。

  5、及時(shí)與各客戶(hù)進(jìn)行往來(lái)帳目核對,以解決公司與客戶(hù)之間出現帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。

  銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責六:市場(chǎng)調研

  1、調查及了解當地市場(chǎng)人口,經(jīng)濟等市場(chǎng)環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。

  2、調查與了解當地市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道,及各種不同銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)容量。

  3、調查所負責區域市場(chǎng)主銷(xiāo)品牌或主要竟爭對手的價(jià)格,機型,功能,外觀(guān),賣(mài)點(diǎn)及政策,售后服務(wù)等狀況,便于公司及時(shí)做出合理的調整方案。

  4、了解所負責區域市場(chǎng)竟爭對手品牌所使用的推廣方案,促銷(xiāo)手段及方法。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15

  1、制定所轄區域內產(chǎn)品年度季度銷(xiāo)售計劃,進(jìn)行銷(xiāo)售目標分解并實(shí)施,完成所轄區域的年度銷(xiāo)售目標;

  2、轄區內經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護;

  3、規劃和管理所轄區域內的渠道網(wǎng)絡(luò ),簽訂相關(guān)年度合同,建立客戶(hù)資料檔案;

  4、監督本公司產(chǎn)品價(jià)格體系的執行,管理銷(xiāo)售團隊人員;

  5、按財務(wù)回款制度組織區域內客戶(hù)的.貨款回收或結算;

  6、處理區域內經(jīng)銷(xiāo)商和消費者投訴、退換貨及區域內渠道竄貨;

  7、主動(dòng)收集區域市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給公司;

  8、公司指派的相關(guān)事宜。

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