廣告的常識

廣告的常識

廣告的常識1

　�、� 3 年來(lái), 其銷(xiāo)售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠(chǎng)雖日夜開(kāi)工制造, 仍感供不應求。 當年, 該公司特地進(jìn)口一部新型自動(dòng)裝瓶機, 擴充設備來(lái)增加生產(chǎn), 以應市場(chǎng)需要。

　�、� 在女性消費者心目中, 建立了很深厚的基礎。 根據廣告公司的調查人員所做的市場(chǎng)效果調查, 發(fā)現女性消費者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。

　�、� "西打"這個(gè)新名稱(chēng)已普遍為消費者了解接受。大家并且很重視它不含色素的特點(diǎn)。特別是環(huán)境比較好的中高級家庭的消費者, 對于這個(gè)特點(diǎn)有很明顯的愉快感受。

　　由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時(shí)候就做得很正確, 而且廣告的實(shí)施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡(jiǎn)潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費者來(lái)不及接受, 穩定情緒，而亂得令人有缺乏系統重心的感覺(jué)。

　　此外 , 其銷(xiāo)售對象先是以女性為主, 也是一種明了市場(chǎng)消費者心理的做法。近 3 年來(lái), 市場(chǎng)中的男性消費者, 大都偏重可樂(lè )類(lèi)飲料。 可樂(lè )類(lèi)飲料較強烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費者的需要。汽水類(lèi)則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷(xiāo)路很大。而"蘋(píng)果西打"掌握住女性消費者, 是創(chuàng )造出一條新出路, 同時(shí)也擴大了飲料品的市場(chǎng)。 當前, 一種產(chǎn)品, 如能從擴大市場(chǎng)著(zhù)手, 來(lái)增加自己的.銷(xiāo)路, 實(shí)在比力爭同業(yè)的市場(chǎng), 打價(jià)格戰，拼老本要有利得多。因為前者較后者更容易奠定自己的銷(xiāo)售基礎。

　　市場(chǎng)是無(wú)邊無(wú)際的。 飲料品市場(chǎng)在近二三年中, 還會(huì )有兩種世界馳名的名牌產(chǎn)品打進(jìn)來(lái)。它們在各稱(chēng)上, 已占了優(yōu)勢, 屆時(shí)的競銷(xiāo)將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴大市場(chǎng)的消費量和消費需求。例如, 如何運用廣告來(lái)增加這些飲料品在冬季的銷(xiāo)售量, 就是一個(gè)很好的課題。

廣告的常識2

　�。ㄒ唬┲灰�稍微認真一點(diǎn)的廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人、品牌人，就會(huì )超過(guò)99%的同行。

　�。ǘ�）多年采訪(fǎng)，我見(jiàn)過(guò)兩種高情商的人——一種是外圓內圓，一種是外方內圓。我們通常都能快速識別第一種，而常常以為第二種人是不懂人情世故。

　�。ㄈ�）專(zhuān)業(yè)廣告人的幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一、不靠靈感，靠方法。

　　二、長(cháng)期穩定輸出。

　　三、時(shí)常會(huì )有靈感閃現的驚喜。

　　四、不只圖自己創(chuàng )意爽，更會(huì )顧及客戶(hù)的生意。

　　五、不英雄主義，不一個(gè)人擠占團隊成長(cháng)空間，知道通過(guò)成全團隊去成就自己。

　　六、可以克制強烈的創(chuàng )作欲，當教練，危難時(shí)又能救場(chǎng)。

　　七、懂得什么時(shí)候該獨裁，懂得什么時(shí)候民主。

　　八、一起打仗一起分肉。

　　九、有創(chuàng )作人和商人的雙靈魂。

　�。ㄋ模�廣告營(yíng)銷(xiāo)公司，成功與否，挑選客戶(hù)那一刻就已經(jīng)決定。

　�。ㄎ澹┌押每蛻�(hù)做死很難，如同很難把爛客戶(hù)做起來(lái)。我們做的事，多數時(shí)候，是讓有野心的客戶(hù)更有野心，讓成功的客戶(hù)看起來(lái)更成功。

　�。�六）阻礙廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人成事的兩大因素：一是害怕做爛作品，二是不想做商業(yè)作品。上來(lái)就出驚天偉作，固然是命好。年輕的時(shí)候不敢創(chuàng )作爛作品，年老后就只能因無(wú)能創(chuàng )作爛作品。年輕的時(shí)候，能力和火候不到位，就該大膽創(chuàng )作爛作品。放心，你出爛作品，帶著(zhù)你的各路實(shí)力派前輩，會(huì )第一時(shí)間教你怎么把爛作品改成好作品。站在巨人的肩膀上，慢慢走上創(chuàng )作的正循環(huán)。爛到好，必然有個(gè)過(guò)程，這就是成長(cháng)�？上�，有些年輕人，過(guò)分保護自己，寧可沒(méi)作品，也不做爛作品，最后就這樣自我淹沒(méi)。有意思的是，很多創(chuàng )作上的爛作品，是特別好的商業(yè)作品。做廣告、做營(yíng)銷(xiāo)，追求創(chuàng )作，還是追求商業(yè)？這事就交給市場(chǎng)吧。

　�。ㄆ撸﹦�(chuàng )意：創(chuàng )造生意；營(yíng)銷(xiāo)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。

　�。ò耍┏�越同行的廣告營(yíng)銷(xiāo)公司，有3個(gè)共同點(diǎn)：

　　1、善于搞定客戶(hù)的老板；

　　2、格外重視媒介的運用；

　　3、有自己的方法論。

　�。ň牛�營(yíng)銷(xiāo)理論的系統細化，是為了便于學(xué)習、傳承，和快速達成共識，而最終實(shí)戰運用還是得融入到商業(yè)常識判斷。

　　常見(jiàn)學(xué)廢的癥狀是，死記硬背案例、理論條款和注意事項，然后硬套，而不是具體客戶(hù)具體問(wèn)題具體分析。

　　其實(shí)，理論里面有時(shí)候藏有創(chuàng )始人故意加進(jìn)去的錯誤，也有水土不服和跟不上時(shí)代的落后，不以實(shí)際為準，終究會(huì )掉入專(zhuān)業(yè)知識的陷阱，害己害客戶(hù)。

　�。ㄊ�）所有的同行都在替我們實(shí)踐，我們也在替所有的同行實(shí)踐。

　�。ㄊ�一）賣(mài)貨文案，一定要刪除所有有趣的、金句的、多余的、故事的信息，這些內容很容易讓讀者跳戲，使他們不再關(guān)注產(chǎn)品。一旦讀者開(kāi)始關(guān)注到你寫(xiě)的這篇文章很風(fēng)趣、很有技巧，賣(mài)貨進(jìn)程就會(huì )中斷。后面所有的信息，他都會(huì )當作一次純文案欣賞，就更加不會(huì )想買(mǎi)產(chǎn)品的事兒。傳播文，就是要讓讀者關(guān)注到文章本身的趣味，才能激發(fā)二次傳播。賣(mài)貨文，恰恰相反，不要讓讀者關(guān)注到你寫(xiě)的文案技法，而要讓他們永遠關(guān)注在你寫(xiě)的產(chǎn)品上，這是最基本的創(chuàng )作原則。所寫(xiě)內容一定要緊扣著(zhù)讀者下單所言了解的核心事實(shí)，和重大疑難去寫(xiě)。一定要讓文章成為一個(gè)篩選流程，讓讀者看完文章，馬上做出選擇判斷。好的賣(mài)貨文，會(huì )讓讀者立即做出這樣選擇判斷——這個(gè)產(chǎn)品我不需要�；蛘�。此時(shí)此地，我要購買(mǎi)。

　�。ㄊ�二）想不明白，就先寫(xiě)明白；寫(xiě)不明白，就先說(shuō)明白；說(shuō)不明白，就先教明白；教不明白，就先做明白；做不明白，就先想明白。

　�。ㄊ�三）當你做事越來(lái)越順手，成功率越來(lái)越高，別膨脹，尤其別以為自己有某種天才。大多數情況下，不是因為你是天才，而是因為這件事，你比別人做得更久做得更多，該犯的錯全部犯完了，想不成想不順手已經(jīng)很難，因為量變已經(jīng)達到了質(zhì)變。換句話(huà)說(shuō)，當你覺(jué)得自己哪方面不足，就趕緊去多做久做，比如轉化老板的溝通能力不足，就抓住機會(huì )多見(jiàn)見(jiàn)老板這個(gè)人群，見(jiàn)多了見(jiàn)久了，有一些共性就會(huì )呈現在你面前，這些比看書(shū)會(huì )有用有效得多。

　�。ㄊ�四）案例從出街那刻就開(kāi)始貶值。方法論自誕生起就一直增值。

　�。ㄊ�五）衡量一個(gè)廣告人做生意的能力，看他公司的團隊化、制度化、方法化、資源化和資本化的程度即可。

　�。ㄊ�六）入行的時(shí)候，文案總會(huì )被前輩們告誡，多用動(dòng)詞、名詞，形容詞能不用就不用。主要是因為動(dòng)詞、名詞最容易讓消費者看懂，便于傳播。再者，動(dòng)詞、名詞遠比形容詞好駕馭，某種程度來(lái)說(shuō)，是為了藏拙快上手的權宜之計。

　　其實(shí)，文案在跨越初級后，要再在技術(shù)上提升，最重要的一步，就是通曉形容詞的使用。形容詞的使用最能考驗一個(gè)文案的寫(xiě)作的精準，只有熟悉品牌的目標群體，和他們的語(yǔ)言使用習慣，文案使用形容詞時(shí)，才能做到準確無(wú)誤，讓消費者一看就懂，這是在說(shuō)我，這品牌很懂我。因為大部分讓人產(chǎn)生強烈共鳴的環(huán)境、情緒、情感的準確喚醒，都深深依賴(lài)形容詞。并且，讓品牌能快速的區別于其他品牌，獲得與眾不同識別的，很多時(shí)候是形容詞在起作用。所以，我強烈建議，一旦過(guò)了最初為應付作業(yè)效率的階段，就應該沒(méi)有所謂動(dòng)詞、名詞、形容詞的區別。應該懷抱的是，心中有消費者，不分手中詞，只要能讓消費者牢牢注意到品牌，購買(mǎi)產(chǎn)品，其他的都只是手段而已。不必太在意。

　�。ㄊ�七）廣告營(yíng)銷(xiāo)公司的競爭力=優(yōu)質(zhì)信息獲取的領(lǐng)先能力+信息加工轉化的思考能力+思考落到方案的執行能力+執行動(dòng)作一致的運營(yíng)能力+優(yōu)秀伙伴吸引的組織能力+成本收入計算的經(jīng)營(yíng)能力。

　�。ㄊ�八）一切無(wú)法理解的事，可歸結為年紀不到、不在其位、未處其境。

　�。ㄊ�九）同時(shí)服務(wù)十個(gè)客戶(hù)，不如深度服務(wù)一個(gè)客戶(hù)。十個(gè)客戶(hù)，帶來(lái)的是風(fēng)險分攤的假象安全感，一個(gè)客戶(hù)服務(wù)深了，萬(wàn)一分手，獲得的是服務(wù)這個(gè)行業(yè)的全方位的`能力，不愁沒(méi)客。

　�。ǘ�十）人性才是全球通的貨幣。

　�。ǘ�十一）創(chuàng )意，對大多數人就是年輕飯，很少有年過(guò)50創(chuàng )意還能精準表現得對味20來(lái)歲的人。

　　到那天，要么克制親自下場(chǎng)的沖動(dòng)，雇年輕人去打年輕人，要么就轉做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，經(jīng)驗在這個(gè)領(lǐng)域，確實(shí)還是越老越值錢(qián)。

　�。ǘ�十二）人多聚會(huì )，最好的體驗是「開(kāi)心之上，未到開(kāi)懷」�？鞓�(lè )，來(lái)自剛剛好的邊界。

　�。ǘ�十三）廣告營(yíng)銷(xiāo)公司四種發(fā)展路線(xiàn)：第一種，降低標準做規模，如各種資源公司；第二種，拉高標準收高價(jià)，如特里君等咨詢(xún)公司；第三種，喊高標準收高價(jià)規模交付，如一些聲稱(chēng)戰略咨詢(xún)其實(shí)交付設計落地的公司；第四種，拉高標準收低價(jià)，這是絕大部分創(chuàng )意熱店的選擇，或者說(shuō)誤區。

　�。ǘ�十四）對金錢(qián)、名聲的渴望不誠實(shí)的人，不可深入密切地合作。

　�。ǘ�十五）做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，專(zhuān)業(yè)差距好彌補，難的是改善影響老板們的氣場(chǎng)。有的人一坐下，就讓老板覺(jué)得「有他在，我行我能」。有的人一見(jiàn)面，老板開(kāi)始琢磨「做我對面的人，行不行？」你以為真的是你的專(zhuān)業(yè)打動(dòng)了老板，很多時(shí)候是他有錢(qián)不敢花、不敢堅持，你要做的是，讓他看到你，跟你一聊天，就有了敢闖敢賭的勁兒。剩下的，就看企業(yè)的執行力，沒(méi)有執行力，驚天偉夢(mèng)也是零。嗯，多多修煉影響老板的氣場(chǎng)。

　�。ǘ�十六）廣告營(yíng)銷(xiāo)的聰明人實(shí)在太多，他們過(guò)分聰明的一個(gè)共同點(diǎn)是：我認同的才是對的，我做的才是有用的。

　�。ǘ�十七）密集在讀上世紀40到80年代，廣告營(yíng)銷(xiāo)大師們寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典書(shū)。讀的過(guò)程很感慨好些寶貝被淹沒(méi)，也很驚喜，找到了「為什么今天的廣告人特別沒(méi)底氣？」的一些答案。今天的廣告營(yíng)銷(xiāo)人，鮮有篤定過(guò)去某些營(yíng)銷(xiāo)理論仍然超級有效，更多是過(guò)去幾代人攢下的寶貴經(jīng)驗丟得一干二凈，又被新的時(shí)代傳播現象嚇得失了分寸。最為重要的是，今天已經(jīng)很少有廣告營(yíng)銷(xiāo)人，是努力以為提升客戶(hù)的銷(xiāo)量作為工作的基礎目標，更多的人在替職業(yè)經(jīng)理人的工作錦上添花，乃至歌功頌德。無(wú)法從銷(xiāo)量、增長(cháng)上為客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)奠基，就不會(huì )有根本的底氣，沒(méi)有底氣，就不會(huì )有真正持久的骨氣，當然，也就慢慢的欠缺跟一個(gè)客戶(hù)從小到大，一起打江山、共同成長(cháng)的勇氣。想重拾廣告營(yíng)銷(xiāo)這一行的底氣、骨氣、勇氣，還是要多回去讀上個(gè)世紀的經(jīng)典，里面很多簡(jiǎn)單、有效的原則，今天依然有效，只是很多人已經(jīng)不知道有它們的存在。廣告脫離理想主義光環(huán)的今天，是真正有志于做廣告營(yíng)銷(xiāo)的人的新黃金時(shí)代。

　�。ǘ�十八）一切都是次要的，「活得開(kāi)心」是最最重要的內心感受。

　�。ǘ�十九）真的能經(jīng)受起批評的人，是極少數的。因為批評帶來(lái)的連鎖反應，遠遠比贊美來(lái)得猛烈，最要命的是，人們對某件事某個(gè)人獲得的贊美，有天然的警惕，而對他們收到的批評卻是本能的相信。哪怕是一個(gè)不怕批評的人，都有可能因為懼怕批評帶來(lái)的蝴蝶效應，而盡可能讓批評不出現。

　�。ㄈ�十）做品牌，兩種選擇：要么就做強最大，你的談判權大，你很自由。要么就做小做強，你不需要很多客戶(hù)，但一定有客戶(hù)必須要找你，你可以隨時(shí)拒絕不喜歡不合理的客戶(hù)，你同樣很自由。大部分是中間態(tài)，我們稱(chēng)之為「懷揣理想的生存」。

　�。ㄈ�十一）職場(chǎng)有一種好人，你跟說(shuō)什么問(wèn)題，她態(tài)度都很好，可就是不能解決問(wèn)題，下次還是犯同樣性質(zhì)的錯誤。你多次指出后，她還特別委屈，覺(jué)得你不通情達理，她認為自己響應得已經(jīng)很好，而沒(méi)有去反思自己到底是哪里做得不夠，該如何改進(jìn)。像這類(lèi)人，業(yè)績(jì)不會(huì )是最好的，因為抓不住問(wèn)題的關(guān)鍵，也不知道舉一反三，還喜歡耍性子，把苦勞當功勞，久而久之是負擔。相比這種人，我寧愿來(lái)一個(gè)脾氣不是很好，但是能解決問(wèn)題的人。

　�。ㄈ�十二）找到心中的路，不管你是在廟堂，又或者身處江湖，你都是走在通向羅馬的路。

　�。ㄈ�十三）人們總是喜歡用變化多樣的外在形式，去掩飾、緩解內心的焦慮。奈何外在形式只是皮毛，并不會(huì )真正根絕問(wèn)題。大多數時(shí)候，我們就是太追求花里胡哨的外在，沒(méi)能沉下心去深入事物、透徹研究，從而抓住本質(zhì)�？偸前研腥f(wàn)里路，當作讀過(guò)萬(wàn)卷書(shū)�？偸前炎唏R觀(guān)過(guò)風(fēng)景，當作洞察了人性�？档乱簧�未走出生他的那個(gè)小鎮，卻并不影響他成事。請定力于本質(zhì)。

　�。ㄈ�十四）一旦不真誠，所有營(yíng)銷(xiāo)技巧都會(huì )坍塌。你能想到的空子，消費者也能想到，不要以為自己比消費者聰明。

　�。ㄈ�十五）新人最大的特點(diǎn)是擰巴。有熱情且擰巴，有理想但擰巴。做事容易被對錯帶得鉆牛角尖，常常因為不認同某個(gè)小細節的而對大方向失望，不想努力。做成幾件事，看清楚職場(chǎng)規則，慢慢就不擰巴了。最差，等下一批新人到來(lái)，對比中就會(huì )自動(dòng)退去擰巴。

　�。ㄈ�十六）甜食，比擁抱更暖、更安慰。

　�。ㄈ�十七）廣告業(yè)是絕大部分的小而美的公司和極少數超級大集團組成的行業(yè)。你能看到豐富的組織個(gè)性、差異、形式樣本，也能看到小農意識、缺乏契約、自由無(wú)度的個(gè)人存在。想大富大貴，別入廣告業(yè)，也別經(jīng)營(yíng)廣告公司。想最大限度獨立思想、衣食無(wú)憂(yōu)、好玩自由，做廣告是不錯的起步。

　�。ㄈ�十八）人們享受山景房，有一大半是享受他人投過(guò)來(lái)的艷羨。若山景房，位于窮鄉僻壤，歡愉不減，那個(gè)地方一定是故鄉，或者住的人，內心已足夠平靜，有自己的思想王國。

　�。ㄈ�十九）創(chuàng )意最難的是直接回答商業(yè)問(wèn)題，因為直問(wèn)直答，最難創(chuàng )造有趣的、震撼的、差異的創(chuàng )意。

　　我們看到的很多創(chuàng )意，都是直問(wèn)直答往下邏輯推演出的第N個(gè)回答，可能第30個(gè)，也可能是第50個(gè)，且省略推演過(guò)程，給你一個(gè)被推演出來(lái)的最終答案。

　　這時(shí)候的答案，往往是大多人不曾想到的，有深度，還因為省略推演過(guò)程，看上去不明覺(jué)厲，如果你細想看懂了中間趣味，那就是創(chuàng )意空間留下的思想互動(dòng)，如果你就是沒(méi)看懂，那這個(gè)創(chuàng )意就不如無(wú)趣的直問(wèn)直答更有效傳遞信息。

　　另外一種是，像剝洋蔥，一層一層剝出一個(gè)直問(wèn)直答，最終答案不一定多尋常，創(chuàng )意在剝的過(guò)程，這也是大多數看起來(lái)非常繞的創(chuàng )意的套路，它的趣味在繞。

　　當一個(gè)廣告人功力越來(lái)越深厚，他們通常會(huì )回到直問(wèn)直答，因為在直問(wèn)直答的基礎上，仍然能體現出差異、有趣，震撼，才是一個(gè)廣告人真正的厲害之處，它意味著(zhù)信息的無(wú)限濃縮能力，它的威力是爆炸級的。

　�。ㄋ氖�）所有野路子崛起的公司，下一步就是向正規軍學(xué)習，學(xué)習專(zhuān)業(yè)體系，或者把自己的野路子歸納成自己的專(zhuān)業(yè)系統。野路子用于拿入場(chǎng)券非常好，而正規軍的優(yōu)勢是穩定輸出，利于長(cháng)遠守業(yè)。

　�。ㄋ氖�一）別脆弱，留足時(shí)間去奮斗。

廣告的常識3

　　英文中最早的廣告詞來(lái)源于圣經(jīng)。1450年古登堡發(fā)明了印刷術(shù)，英國開(kāi)始印刷圣經(jīng)，1655年，英國出版商引用圣經(jīng)中的廣告(Advertising )一詞作招牌，1660年，作為商業(yè)推廣的一般用語(yǔ)使用。

　　1890年以前，西方社會(huì )對廣告的定義一般是：

　　1、 廣告是有關(guān)商品或服務(wù)的新聞。(告知作用，與新聞報道類(lèi)似的傳播手段。)

　　2、紙上的推銷(xiāo)術(shù)

　　1919年，A.Marshall：廣告中有建設性的廣告和斗爭性的廣告，一般企業(yè)所作的斗爭性的廣告是為了使自己的產(chǎn)品，不顧人們需要與否，千方百計讓消費者購買(mǎi)，這種廣告結果造成浪費。建設性廣告是給買(mǎi)賣(mài)雙方都提供方便的方法，當人們對商品有需求、潛在著(zhù)極大購買(mǎi)力時(shí)，新產(chǎn)品的'廣告用各種手段去宣傳是必要的，這樣的廣告是人們希望的建設性廣告。

　　1932年，《廣告時(shí)代》的定義：由廣告主支付費用，透過(guò)印刷、書(shū)寫(xiě)、口述或圖畫(huà)等，公開(kāi)表現有關(guān)個(gè)人、商品、勞務(wù)或運動(dòng)等訊息，以達到影響并促成銷(xiāo)售、使用、投票或贊同的目的。

　　1948年，美國營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的定義，在1968年進(jìn)行修改。影響最大。

　　廣告是由可確認的廣告主，對其觀(guān)念、商品或服務(wù)所作之任何方式付款的非人員性的陳述與推廣。

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣與廣告

　　廣告在營(yíng)銷(xiāo)體系的位置

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣組合的主要工具

　　人員推銷(xiāo)：與一個(gè)或多個(gè)可能的購買(mǎi)者面對面接觸以實(shí)現銷(xiāo)售

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣組合的主要工具

　　直接營(yíng)銷(xiāo)：使用郵寄電話(huà)和其他非人員接觸工具以溝通或征求特定顧客和潛在客戶(hù)的回復

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣組合的主要工具

　　銷(xiāo)售促進(jìn)：鼓勵購買(mǎi)或銷(xiāo)售商品和勞務(wù)的短期刺激

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣組合的主要工具

　　公共關(guān)系：是某機構為了獲得公眾的理解和協(xié)助所進(jìn)行的說(shuō)服活動(dòng)，在說(shuō)服活動(dòng)中，通過(guò)各種交流手段表達自己的意愿和誠意，并對自己不斷進(jìn)行修正，以達到建立持續對話(huà)關(guān)系的目的。

　　廣告

　　如何理解現代廣告

　　廣告是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節，是同產(chǎn)品、價(jià)格、渠道相配合的一種推廣工具。

　　影響力 針對性 范圍 操控性

　　人員銷(xiāo)售 強 強 小 強

　　直效營(yíng)銷(xiāo) 中 中 中 中

　　銷(xiāo)售促進(jìn) 強 強 小 弱

　　公關(guān)關(guān)系 強 弱 大 弱

　　廣 告 中 中 大 強

　　如何理解現代廣告概念

　　廣告是一種通過(guò)媒介與消費者溝通的傳播活動(dòng)。

　　1、必須有廣告主。同新聞的區別。

　　2、有償性。付費。

　　3、非人員性。借助于媒介的傳播

　　4、目的銷(xiāo)售推廣。并非直接與銷(xiāo)售有關(guān)。但歸根結底是為了銷(xiāo)售推廣。

　　5、廣告內容是商品、品牌和企業(yè)本身的有關(guān)信息。

　　6、廣告必須使用一定的傳播技巧。

　　什么是廣告

　　廣告是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要環(huán)節，是廣告主以付費的方式，利用媒介對商品、品牌和企業(yè)本身的有關(guān)信息，通過(guò)強化傳播形成認知塑造事實(shí)，達到銷(xiāo)售推廣的目的。

　　廣告的分類(lèi)

　　常見(jiàn)的廣告形態(tài)：

　　品牌廣告(Brand advertising)廣告主要目的在于推銷(xiāo)產(chǎn)品，包括商品和服務(wù)，其訴求點(diǎn)在于建立長(cháng)期品牌形象和品牌風(fēng)格。

　　分類(lèi)廣告(Directory advertising)：

　　直銷(xiāo)廣告：(Direct response advertising)目的是刺激直接立即的購買(mǎi)行動(dòng)。

　　產(chǎn)業(yè)廣告(B-to-B advertising)

　　公益廣告;(Public service advertising)傳遞有益公共社會(huì )的觀(guān)念及目標。

　　政治廣告：(Political advertising)

　　依目標市場(chǎng)分類(lèi)：

　　消費者廣告

　　產(chǎn)業(yè)廣告

　　地域性分類(lèi)：

　　本土廣告

　　國際廣告

　　依媒體分類(lèi)：

　　大眾媒介廣告

　　戶(hù)外廣告

　　郵寄廣告

　　網(wǎng)絡(luò )廣告

　　依廣告目的分類(lèi)：

　　產(chǎn)品與非產(chǎn)品廣告

　　商業(yè)與非商業(yè)廣告

　　行動(dòng)與知覺(jué)廣告

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