（通用）企業(yè)銷(xiāo)售
企業(yè)銷(xiāo)售1
1、實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，您的最佳選擇。
2、實(shí)心實(shí)意交友，佳品佳績(jì)惠農。
3、真心實(shí)意為實(shí)效，全心全意創(chuàng )佳品。
4、果實(shí)掛滿(mǎn)枝頭，佳話(huà)傳遍鄉里。
5、把實(shí)惠給農民，把佳績(jì)留下。
6、用實(shí)惠贏(yíng)佳話(huà)給百姓實(shí)惠，傳實(shí)佳口碑。
7、春花秋實(shí)，家（佳）喻戶(hù)曉。
8、咱農民的實(shí)惠，用它種莊稼最佳。
9、事實(shí)勝于雄辯，佳品勝于一切。
10、助（惠）農靠實(shí)心，豐收傳佳音。
11、惠州實(shí)佳農資，振興三農經(jīng)濟。
12、實(shí)用實(shí)惠真情意，佳品佳績(jì)好收成。
13、實(shí)在好肥料，增產(chǎn)增收業(yè)績(jì)佳。
14、實(shí)實(shí)在在惠農，家家戶(hù)戶(hù)稱(chēng)贊。
15、實(shí)心實(shí)品實(shí)效，佳境佳績(jì)佳音。
16、都市品牌選擇，鄉親價(jià)格服務(wù)。
17、誠實(shí)服務(wù)三農，品質(zhì)再創(chuàng )佳績(jì)。
18、用實(shí)惠謀福利，用品質(zhì)創(chuàng )佳績(jì)。
19、實(shí)在的選擇，給你最佳的`品質(zhì)。
20、實(shí)實(shí)在在好品質(zhì)，家家戶(hù)戶(hù)用實(shí)佳。
21、真心實(shí)意為農，糧豐倉滿(mǎn)為佳。
22、真心實(shí)意惠三農，永創(chuàng )佳績(jì)促糧豐。
23、看得見(jiàn)的實(shí)在，聽(tīng)得見(jiàn)的佳音。
24、誠樸人品立“實(shí)”，誠信農資立“佳”。
25、誠信是“實(shí)”，分享是“佳”。
26、百姓腳踏實(shí)地干，佳木枝繁葉茂燦。
27、實(shí)誠心提供好服務(wù)，品質(zhì)佳才是硬道理。
28、踏踏實(shí)實(shí)謀福利，勤勤懇懇創(chuàng )佳績(jì)。
29、農民的實(shí)心朋友，莊家的美味佳肴。
30、腳踏實(shí)地為農民，千家萬(wàn)戶(hù)傳佳話(huà)。
31、宏濟惠及于民，源自醫者仁心。
32、健康路上，一直有宏源相伴。
33、弘揚傳統醫學(xué)，源濟蕓蕓眾生。
34、宏揚利民之道，圓您健康之夢(mèng)。
35、宏源，給您的成功一份保障。
36、天華地潤，吃出快樂(lè )好心情。
37、天地精華曠古今，自然恩賜精氣神。
38、助（惠）農靠實(shí)心，豐收傳佳音。
39、實(shí)心實(shí)品實(shí)效，佳境佳績(jì)佳音。
40、實(shí)在好肥料，增產(chǎn)增收業(yè)績(jì)佳。
41、惠州實(shí)佳農資，振興三農經(jīng)濟。
42、實(shí)用實(shí)惠真情意，佳品佳績(jì)好收成。
43、春花秋實(shí)，家（佳）喻戶(hù)曉。
44、實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，您的最佳選擇。
45、用實(shí)惠贏(yíng)佳話(huà)給百姓實(shí)惠，傳實(shí)佳口碑。
46、事實(shí)勝于雄辯，佳品勝于一切。
47、農資招商平臺，合作共贏(yíng)未來(lái)。
48、沒(méi)有十全十美，只要66大順。
企業(yè)銷(xiāo)售2
1、熟悉增值稅開(kāi)票業(yè)務(wù)，審核業(yè)務(wù)部門(mén)相關(guān)開(kāi)票信息。
2、及時(shí)準確開(kāi)具增值稅發(fā)票及相關(guān)發(fā)票，做好銷(xiāo)賬稅額統計工作。
3、管理RPA開(kāi)票系統，及時(shí)發(fā)現異常。
4、做好增值稅發(fā)票等相關(guān)發(fā)票的投遞、整理、歸檔工作。
5、配合財務(wù)部負責應收工作的同事對發(fā)票的查詢(xún)及應收賬款核銷(xiāo)工作。
6、經(jīng)銷(xiāo)商檔案建立及日常維護。
7、上級要求的`其他工作。
企業(yè)銷(xiāo)售3
序：進(jìn)場(chǎng)音樂(lè )——相親相愛(ài)的一家人、我相信、
正式開(kāi)始：倒計時(shí)開(kāi)始�。�10、9、8、7、6、5、4、3、2、1、0）播放開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )《相信自己》，主持人隨著(zhù)上場(chǎng)音樂(lè )登臺
男：騰飛羅墅宮，春風(fēng)浩蕩山河美
女：迎新春，春意盎然萬(wàn)眾歡
男：尊敬的各位領(lǐng)導
女：尊敬的各位來(lái)賓
男：親愛(ài)的同事們
女：親愛(ài)的朋友們和家人們
合：大家下午好�。ㄕ坡暎�
男：北風(fēng)擋不住春天的腳步，已向我們揮手告別；
女：冰雪封不住青春的熱情，已隨春潮滾滾而來(lái)！
男：今天我們歡聚一堂，讓我們共同揭開(kāi)華麗的篇章
女：今天我們歡聚一堂，再次領(lǐng)略羅墅宮家人的動(dòng)人風(fēng)采
男：今天我們歡聚一堂，感謝大家一年來(lái)的辛苦工作和真情付出；
女：今天我們歡聚一堂，歡渡這個(gè)開(kāi)心、快樂(lè )、美好的時(shí)刻；
男：春日春風(fēng)春浩蕩，鼠年馬歲馬騰飛！
女：今天我們歡聚一堂，道出了多少齊心協(xié)力共謀發(fā)展的心情
男：今天我們打開(kāi)心扉，訴說(shuō)著(zhù)多少兄弟姐妹幸福團圓的親情。
女：此時(shí)此刻，我們在羅墅宮家居感恩年會(huì )的現場(chǎng)，和您一起共度吉日良辰。
男：在這中華民族最重要的傳統節日里，我們在這里要向大家恭賀新春！致以新年的問(wèn)候。
女：在鼠年即將到來(lái)之際我們提前給大家 ——
合：拜年了！男：鼠年之春，讓我們勁舞歡歌動(dòng)起來(lái)！
女：在這激動(dòng)人心的盛會(huì )，請允許我們代表大家，向今天到場(chǎng)的領(lǐng)導：楊總、陳總、王總及全體家屬們，表示最熱烈的歡迎！
男：歡迎你們的到來(lái)�。ㄕ坡暎�
合：“羅墅宮家居感恩年會(huì )及春節聯(lián)歡會(huì )”現在開(kāi)始！
男：羅墅宮的成功和發(fā)展，離不開(kāi)我們全體團隊的真誠付出，“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊”，我們羅墅宮的團隊建設目標是打造一支“招之即來(lái)，來(lái)能能戰，戰則必勝”的精英團隊。感恩同行，一路有你！我們的團隊是充滿(mǎn)活力的！我們的團隊是激情四射的，我們的團隊是戰無(wú)不勝的！下面請欣賞：銷(xiāo)售精英表演的《團隊風(fēng)采展示》，掌聲有請！音樂(lè )《檢閱進(jìn)行曲》
一、《團隊風(fēng)采展示》表演者：蔣晶晶帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊7人《這一拜》
男：欣賞完我們銷(xiāo)售團隊的風(fēng)采展示，也讓我們對的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再上一個(gè)新臺階充滿(mǎn)期待，擁有這樣士氣高漲的團隊，是羅墅宮的未來(lái)和希望，讓我們再一次用掌聲祝福他們！
男：羅墅宮的發(fā)展是在董事會(huì )的'正確領(lǐng)導下的結果，陳總平時(shí)工作比較忙，還有其它方面的事業(yè)在發(fā)展，所以平時(shí)和大家見(jiàn)面的機會(huì )不多
女：值此年度盛會(huì )隆重召開(kāi)之際，讓我們以熱烈的掌聲歡迎陳總給大家致《新年獻辭》！陳總講話(huà) 《新年獻辭》陳總
男：我們再次以熱烈的掌聲感謝陳總的精彩演講，更感謝陳總給我們提出了“敬畏、感恩、團結”的新年寄語(yǔ)，為我們的工作指明了前進(jìn)的方向，我也希望大家能夠牢記這些寄語(yǔ)，保持敬畏之心、擁有感恩心態(tài)、確保精誠團結，如果能夠做到這些，我堅信羅墅宮在就一定能夠創(chuàng )造出全新的輝煌！下面有請王總發(fā)表講話(huà)，大家歡迎！總經(jīng)理講話(huà) 《感恩有您》王總
男：感謝王總的精彩講話(huà)，必將是充滿(mǎn)著(zhù)希望與挑戰的一年，讓我們帶著(zhù)新年的祝福，懷著(zhù)美好的憧憬，邁著(zhù)堅定的步伐，向著(zhù)更高的目標進(jìn)發(fā)。這就是我們全體羅墅宮人的新年愿望！
男：朋友們，因為快過(guò)年了，昨天晚上我給上帝一個(gè)請求，請求讓我們在座的各位，都有一個(gè)實(shí)現自己愿望的機會(huì )，那你最想得到的是什么呢？——大聲一點(diǎn)嘛！有人說(shuō)：想要錢(qián)��！還越多越好！想有錢(qián)啊容易呀，那你就要不停地抓錢(qián)了，下面有請銷(xiāo)售團隊給大家帶來(lái)的《抓錢(qián)舞》，如果你會(huì )跳，可以一起HI來(lái)！MUSIC......
二、企業(yè)舞蹈《抓錢(qián)舞》表演者：蔣晶晶帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊7人
男：抓錢(qián)舞跳得太棒了，抓得是頭暈目炫，眼花繚亂，在這里祝福我們全體家人在新的一年，天天開(kāi)心，月月快樂(lè )，馬上有錢(qián)！喻總講話(huà)
女：歌如潮，花如海，人人都精彩！大家個(gè)個(gè)是精英，人人都能上舞臺，全是復合型人才！歌星/笑星/舞蹈明星，星光燦爛；詩(shī)人/編劇/導演，演技出眾。這里是歡樂(lè )的海洋，這里更有羅墅宮家人發(fā)自肺腑的動(dòng)人心聲！女：歡慶年會(huì )喜氣濃，羅墅宮里樂(lè )融融，今天來(lái)個(gè)大互動(dòng)，——隆重！下面請欣賞三句半《羅墅宮人心歡喜》表演者：朱官明、劉成、劉敏輝、管華
三、三句半《羅墅宮人心歡喜》表演者：朱官明、劉成、劉敏輝、管華（女）
女：欣賞完剛才的這個(gè)節目，我非常感慨，我們售后服務(wù)部門(mén)的老大哥們太可愛(ài)，太有才了，平常都是干又累又重的工作，怎么都看不出來(lái)有表演天賦，但今天在這關(guān)鍵時(shí)刻的出來(lái)露臉，讓我們看到了他們開(kāi)心快樂(lè )的一面，再次感謝他們的精彩演繹！
女：相聚是緣，相愛(ài)是緣，相守是緣！友情、愛(ài)情、親情都是我們割舍不斷的緣分。在這美好的時(shí)刻，我們要把一首好聽(tīng)的歌送給大家！愿新的一年，我們與你一起快樂(lè )，一起幸福，一起歡笑，一起去吹吹《最炫民族風(fēng)》。下面請欣賞欣欣的歌曲《最炫民族風(fēng)》
四、歌曲《最炫民族風(fēng)》陳嘉欣
女：不愧為羅墅宮的一只百靈鳥(niǎo)，欣欣的歌唱得怎么樣？——好！很好！非常好！真的是鼠年春節開(kāi)心快樂(lè )的浪潮，這份快樂(lè )心情我們天天都需要！下面我們進(jìn)行第一輪的頒獎，有請喻總來(lái)主持頒獎環(huán)節
男：請看大屏幕（男：第一輪的頒獎環(huán)節）當然趁著(zhù)這鬧新春的熱鬧勁兒，趕緊下面進(jìn)行第一輪的頒獎環(huán)節，為我感謝并鼓勵大家的辛勤工作和付出，經(jīng)董事會(huì )研究決定，公司今年設立了許多別出心裁的獎項，將在后面環(huán)節一一頒發(fā)，下面先頒發(fā)第一批年會(huì )獎項：
◆年輕活力獎◆舞蹈之星獎◆微笑天使獎◆最佳奉獻獎◆最具女性魅力獎
男：宣讀頒獎詞有請頒獎嘉賓陳經(jīng)理，恭喜獲獎的同事。還沒(méi)有中獎的同事先別著(zhù)急，大獎還在后面呢，讓我們先來(lái)欣賞一段節目，讓大獎再飛一會(huì )兒！
女：崢嶸歲月，我們風(fēng)雨同舟，患難與共；不懈追求，我們眾志成城，夢(mèng)想成真！全體羅墅宮人值此感恩年會(huì )召開(kāi)之際，正以家居的名義播種著(zhù)明天的希望，正以全新的姿態(tài)和飽滿(mǎn)的激情，來(lái)迎接美麗的羅墅宮之春。下面請欣賞，由喻總、晶晶給大家帶來(lái)的詩(shī)歌朗誦《羅墅宮之春》，掌聲有請！背景音樂(lè )響起，《理查德鋼琴曲》
五、詩(shī)歌朗誦《羅墅宮之春》喻廣才、蔣晶晶
男：飛揚的歌聲，吟唱難忘的歲月，凝聚心頭不變的情節；熟悉的旋律，演繹時(shí)代的激越，回蕩不改的情懷。春天來(lái)了，三月喜看那粉紅色的桃花朵朵盛開(kāi)！下面請欣賞手語(yǔ)舞蹈《桃花朵朵開(kāi)》
六、下面請欣賞手語(yǔ)舞蹈《桃花朵朵開(kāi)》
男：春季里來(lái)桃花開(kāi)，開(kāi)得太燦爛太香艷了！
�。校旱诙喌念C獎環(huán)節）下面先頒發(fā)第二批年會(huì )獎項：（背景音樂(lè )+頒獎音樂(lè )）◆優(yōu)秀文秘獎◆最佳協(xié)作獎◆最佳成長(cháng)獎◆最佳創(chuàng )意獎
男：下面由我來(lái)做這一輪的頒獎嘉賓，恭喜獲獎的同事
男：同事們，馬上要回家過(guò)新年了，好看的節目一定是大家比較期待的。我考考大家，有看過(guò)雙簧的請舉手！哈哈，還真不少呢，如果沒(méi)看過(guò)也沒(méi)關(guān)系，那接下來(lái)讓我們一起欣賞由銷(xiāo)售部的活寶，凌霜和紅英帶給我們的雙簧《鬧新春》，你看——她們已經(jīng)來(lái)了！
七、雙簧《鬧新春》陳凌霜、余紅英
男：哈哈，觀(guān)眾朋友們！如果你還沒(méi)有女朋友，看來(lái)你可要抓緊了。有請美女管華、鄭冰冰，和小帥哥周信達給大家帶來(lái)的開(kāi)心小品《唐僧娶親》，大家掌聲歡迎！八、小品《唐僧娶親》管華、鄭冰冰、周信達（男：第三輪的頒獎環(huán)節）下面頒發(fā)第三批年會(huì )獎項：（背景音樂(lè )+頒獎音樂(lè )）
◆技術(shù)精英獎◆大力之王獎◆老黃牛獎◆敬業(yè)之星獎
男：有請頒獎嘉賓，恭喜獲獎的同事
九、歌曲《隱形的翅膀》陳嘉欣
男：火熱的歲月，跳動(dòng)著(zhù)青春花季；繽紛的舞臺，流動(dòng)著(zhù)青春旋律，快樂(lè )因我們而在，生命因此而精彩。青春在一瞬間迸發(fā)，熱情在這一刻綻放！動(dòng)感、奔放、激揚，共同匯成這激情飛揚的交響！下面請欣賞陳凌霜、鄭冰冰、管華為我們帶來(lái)的活力四射的現代舞《給我幾秒鐘》。
十、舞蹈《給我幾秒鐘》陳凌霜、鄭冰冰、管華
激情四射的舞蹈真的太棒了（男：第四輪的頒獎環(huán)節）下面頒發(fā)第三批年會(huì )獎項：（背景音樂(lè )+頒獎音樂(lè )）
◆最佳成長(cháng)獎◆金算盤(pán)獎◆最佳元老獎◆金手腕獎◆團隊和諧獎獎◆優(yōu)秀督導獎◆團隊業(yè)績(jì)冠軍獎
男：有請頒獎嘉賓，恭喜獲獎的同事
十一、《感恩的心》
下面進(jìn)行最后一個(gè)環(huán)節的頒獎環(huán)節，填寫(xiě)《你最喜愛(ài)的節目選票》，每人一票，請認真填寫(xiě)。
結束曲《相親相愛(ài)一家人》全體演職人員
男：踏著(zhù)青春的節拍，我們向春天走來(lái)，一路歡歌，一路笑語(yǔ)，萬(wàn)物在漫天風(fēng)雪中欣然期待。
女：激揚著(zhù)青春的風(fēng)采，我們向春天走來(lái)，一路歡歌，一路笑語(yǔ)，萬(wàn)物在翹首期盼中安然舒懷。
男：感謝有你，一路同行，每一顆青春的心，都煥發(fā)出繽紛的色彩；
女：感恩心態(tài)，成就未來(lái)，世界在我們眼前，燦爛地舒展開(kāi)來(lái)！
男：時(shí)光如水，天道酬勤
女：滿(mǎn)懷憧憬，激情澎湃，男：今天，難忘親情團聚的感動(dòng)！
女：今天，難忘你我真誠的祝福
男：今天，難忘辭舊迎新的歡樂(lè )
女：今天，難忘迎接春天的歌唱
男：這正是：歡度佳節精神爽，女：歡天喜地慶吉祥
男：躍馬爭春歌盛世
女：羅墅宮前程更輝煌！
男：親愛(ài)的朋友們，讓我們——
合：相約明年！——再見(jiàn)！
企業(yè)銷(xiāo)售4
一、用尚宇牌衛浴，生活更溫馨，信尚宇得自信。
二、浪漫，讓每一個(gè)人都成為天使尚品生活的完美融合，宇宙科技的經(jīng)典演繹。
三、尚宇衛�。簳r(shí)尚之愛(ài)，家之風(fēng)情（景）。
四、尚宇衛浴，陽(yáng)光悄然濺入心窩的暢快滋味。
五、給尚潔的您一個(gè)清爽的宇宙尚宇衛浴深情款款，留住我的美麗你的真愛(ài)。
六、愛(ài)上衛生間（衛�。�，只因喜歡尚宇的每一份感覺(jué)。
七、尚得溫存，宇得海納，尚宇品質(zhì)，世代努力。
八、尚”于發(fā)現身體與水的秘密，讓你的家“宇”眾不同。
九、每一滴水都代表羅曼蒂克幫你解決煩惱的思緒，春風(fēng)來(lái)之尚宇衛浴。
十、精致生活就是注重點(diǎn)點(diǎn)滴滴流水的律動(dòng)，出水的芙蓉，尚宇極致品味。
十一、衛浴常與（尚宇）你相伴走進(jìn)千萬(wàn)家，舒服你我他，尚宇衛浴為大家。
十二、尚宇，幫您創(chuàng )造每個(gè)人都擁有的'私密空間。
十三、舒適在身，溫馨在心，精致生活，由您演繹。
十四、尚宇衛浴，讓您體會(huì )到衛浴世界的美麗（魅力）。
十五、浸在愛(ài)里，暖在心里，選擇尚宇，品味生活。
十六、金龍入海，鳳啼鳴，想浴歡，請進(jìn)購尚宇牌衛浴。
十七、尚宇，為您創(chuàng )造一個(gè)舒適的家，一個(gè)舒適的衛浴空間。
十八、精彩衛浴首選尚宇，酣暢享受如魚(yú)得水。
十九、一看二用三對比，“尚宇”衛浴好品質(zhì)。
二十、尚宇衛�。耗赣H般的呵護，母親般的照顧。
二十一、溫馨之家唯有尚宇高尚的情操，純潔的理念，請選擇尚宇衛浴。
二十二、你欲（�。�，我欲（�。┥杏钚l浴，讓您進(jìn)入一個(gè)溫馨舒適的世界。
二十三、回歸自然的感覺(jué)家有尚宇，溫暖之家，時(shí)尚之家，和諧之家。
二十四、愛(ài)家是因為有你，愛(ài)衛浴是因為有尚宇。
二十五、尚宇，為您打造時(shí)尚、品質(zhì)、舒適的好衛浴。
二十六、當水兒吻過(guò)我的肌膚，我知道是尚宇給了我浪漫與溫柔。
二十七、酣暢淋漓的感覺(jué)，所心所“浴”的享受。
二十八、潔凈身心，共享新生，尚宇衛浴，自在生活。
二十九、愛(ài)上雨，因為它的灑脫婉轉；愛(ài)尚宇，因為它的貼心關(guān)懷。
企業(yè)銷(xiāo)售5
今年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導下，圍繞20xx年的目標任務(wù)展開(kāi)一切工作，具體總結
一、總體目標完成情況：
銷(xiāo)售175xxxx元，完成目標計劃（225xxxx）的77.xxxx回籠110xxxx元，與銷(xiāo)售收入比為6xxxx。
�。ㄒ唬┰阡N(xiāo)售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重。20xx年該客戶(hù)完成銷(xiāo)售180xxxx元，而20xx年由于新領(lǐng)導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風(fēng)扇等幾大客戶(hù)被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶(hù)的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預計今年整個(gè)廣輕集團銷(xiāo)售80xxxx元左右，比年初公司下達的計劃200xxxx相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預計該客戶(hù)的銷(xiāo)售不少于50xxxx，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴大，而且還在縮校如果我們能在預印方面做出考慮的'，其銷(xiāo)售份額將會(huì )增大。
3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠(chǎng)受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶(hù)落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶(hù)對我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷(xiāo)售。
�。ǘ┰谫Y金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶(hù)合計銷(xiāo)售65xxxx）。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。
另外，受社會(huì )極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，造成我們的回籠計劃不準時(shí)，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點(diǎn)抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個(gè)別談心；另一方面，我們加大對制度的落實(shí)、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養成良好的職業(yè)道德和素養，并加大促進(jìn)和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。
在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
�。�2）工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理；
�。�3）及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；
�。�4）集中精力理順匯德幫廠(chǎng)的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大；
�。�5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開(kāi)拓了兩個(gè)客戶(hù)（江門(mén)金瑞寶陶瓷和三水盛路天線(xiàn)有限公司），有望在下半年成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
�。�6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)，本部?jì)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款，從沒(méi)有松懈過(guò)，到目前為止，絕大多數的客戶(hù)回籠是比較正常的，個(gè)別客戶(hù)由于某些原因，回籠速度較慢。（如宏豐廠(chǎng)，華盛廠(chǎng)等）
三、存在問(wèn)題：
1、部門(mén)的日常管理工作需要進(jìn)一步加強；2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求；3、壓庫工作效果不明顯；4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高；5、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)��；
公司所下達的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jì)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒 。
企業(yè)銷(xiāo)售6
1、品德素質(zhì)培訓
通過(guò)培訓使銷(xiāo)售人員具有良好的職業(yè)道德，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，真誠待人、誠信守諾、顧全大局的良好品質(zhì)；通過(guò)培訓讓銷(xiāo)售人員真正懂得客戶(hù)是我們的衣食父母，我們的收益是建立在我們?yōu)榭蛻?hù)提供高價(jià)值、高滿(mǎn)意度的產(chǎn)品或服務(wù)的基礎上的；通過(guò)培訓讓銷(xiāo)售人員真正懂得正是因為有競爭對手的存在，我們才得以有巨大的壓力去把工作做得更好，我們才能為社會(huì )做出更大的貢獻，所以，競爭對手是值得我們尊重的`；通過(guò)培訓讓銷(xiāo)售人員成為遵紀守法的好員工和好公民。該部分的培訓內容應圍繞著(zhù)為實(shí)現上述目標來(lái)組織，如，職業(yè)道德培訓、品德修養知識等。
2、能力素質(zhì)培訓
該部分培訓內容應圍繞著(zhù)提高銷(xiāo)售人員8個(gè)方面的能力來(lái)進(jìn)行。為此，可開(kāi)設以下課程或專(zhuān)題：邏輯學(xué)、哲學(xué)、交際學(xué)、演講與口才、成功學(xué)、技術(shù)與管理創(chuàng )新、市場(chǎng)調查與預測、推銷(xiāo)技巧、公共關(guān)系技巧、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理等。
3、心理素質(zhì)培訓
主要開(kāi)設一些樹(shù)立自信心、激勵成功欲望、培養剛強意志的課程或專(zhuān)題，另外還應培養銷(xiāo)售人員樹(shù)立與人為善、兼聽(tīng)則明的意識和良好的銷(xiāo)售態(tài)度。
4、知識素質(zhì)培訓
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)知識培訓 營(yíng)銷(xiāo)知識很廣泛，主要應開(kāi)設以下課程或專(zhuān)題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調查與預測、消費者行為學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會(huì )學(xué)、消費心
理學(xué)、廣告學(xué)、推銷(xiāo)技巧、商務(wù)談判、公關(guān)策劃、廣告策劃、銷(xiāo)售管理等。
�。�2）企業(yè)及其所在行業(yè)知識培訓 主要有：本企業(yè)的歷史及成就；本企業(yè)的組織機構設置、領(lǐng)導人、工作程序等情況；企業(yè)戰略思想與戰術(shù)措施；企業(yè)的各種相關(guān)政策與規章制度：銷(xiāo)售提成政策、行政管理制度、績(jì)效考評政策等；企業(yè)在行業(yè)中的地位；行業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)；企業(yè)的主要競爭對手以及它們目前的情況、動(dòng)態(tài)、優(yōu)勢、劣勢、在市場(chǎng)中的地位、市場(chǎng)份額；該行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位以及未來(lái)發(fā)展趨勢等。
�。�3）經(jīng)營(yíng)管理知識培訓 主要包括管理原理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)會(huì )計與銷(xiāo)售管理、人力資源管理等。
�。�4）產(chǎn)品以及技術(shù)知識培訓 主要包括：產(chǎn)品的類(lèi)型與組成；本企業(yè)產(chǎn)品以及競爭者產(chǎn)品的品質(zhì)、特點(diǎn)、用途、使用方法與注意事項、優(yōu)缺點(diǎn)、客戶(hù)利益點(diǎn)、包裝；產(chǎn)品的制造方法；產(chǎn)品的維修及售后服務(wù)條件；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)原理及其先進(jìn)性、發(fā)展趨勢；相關(guān)品與替代品的發(fā)展情況等。
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今年上半年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
一、部門(mén)工作總結
經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，部門(mén)全體員工累計整理黃頁(yè)資料x(chóng)xxx余條，寄出公司宣傳資料x(chóng)xxx余封，在各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的.工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析
現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監管，xx商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
三、下半年工作計劃
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
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自從進(jìn)企業(yè)的這段時(shí)間我收獲了很多，對于我從學(xué)生到一個(gè)合格職業(yè)人的轉變具有重要意義。
作為試用期的我，初來(lái)企業(yè)剛開(kāi)始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為企業(yè)的這些業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，而且和我的專(zhuān)業(yè)知識相差也比較大。但是這一個(gè)月以來(lái)，在企業(yè)寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過(guò)項目領(lǐng)導和同事的`悉心關(guān)懷和耐心指導，我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉變，在較短的時(shí)間內適應了企業(yè)的工作環(huán)境，也基本熟悉了項目的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了項目交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
在這個(gè)月里，我參加了企業(yè)安排的新員工培訓、各種相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓和工作技能培訓。培訓期間，我積極主動(dòng)地和老同事交流，希望盡快熟悉企業(yè)的基本狀況和工作環(huán)境。培訓結束后，我被安排到xx聯(lián)通項目組。剛到項目時(shí)，項目經(jīng)理周工和我的指導師，給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔，并指導我盡快地適應項目的工作。
工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守企業(yè)的各項規章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)。當然我在工作中還存在一定的問(wèn)題和不足，比如：對業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問(wèn)題不能得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續學(xué)習以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強等。
這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多�？吹狡髽I(yè)良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為企業(yè)工作,實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的價(jià)值，和企業(yè)共同成長(cháng)。
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****年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導下，圍繞xx年的目標任務(wù)展開(kāi)一切工作，具體總結如下：
一、總體目標完成情況：
銷(xiāo)售 1750萬(wàn)元，完成目標計劃的77.8%
回籠 1100萬(wàn)元，與銷(xiāo)售收入比為63%。
在銷(xiāo)售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重。xx年該客戶(hù)完成銷(xiāo)售1800萬(wàn)元，而xx年由于新領(lǐng)導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風(fēng)扇等幾大客戶(hù)被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶(hù)的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預計今年整個(gè)廣輕集團銷(xiāo)售800萬(wàn)元左右，比年初公司下達的計劃xx萬(wàn)相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預計該客戶(hù)的銷(xiāo)售不少于500萬(wàn)，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷(xiāo)售份額將會(huì )增大。
3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠(chǎng)受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶(hù)落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶(hù)對我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷(xiāo)售。
在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。
另外，受社會(huì )極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，造成我們的`回籠計劃不準時(shí)，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點(diǎn)抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個(gè)別談心；另一方面，我們加大對制度的落實(shí)、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養成良好的職業(yè)道德和素養，并加大促進(jìn)和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發(fā)生。
2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。
在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理；
及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；
集中精力理順匯德幫廠(chǎng)的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大；
積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開(kāi)拓了兩個(gè)客戶(hù)，有望在下半年成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)，本部?jì)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款，從沒(méi)有松懈過(guò)，到目前為止，絕大多數的客戶(hù)回籠是比較正常的，個(gè)別客戶(hù)由于某些原因，回籠速度較慢。
三 、存在問(wèn)題：
1、 部門(mén)的日常管理工作需要進(jìn)一步加強；
2、 整體的資金回籠不理想，未達到預期要求；
3、 壓庫工作效果不明顯；
4、 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高；
5、 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)��；
公司所下達的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jì)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
企業(yè)銷(xiāo)售10
銷(xiāo)售差異分析這個(gè)方法是用來(lái)衡量各個(gè)因素對造成銷(xiāo)售出現差異的影響程度。產(chǎn)品銷(xiāo)售量分析:選擇不同的產(chǎn)品,選擇相應的時(shí)間,生成相應業(yè)績(jì)分析數據。例如,某公司年度計劃要求在第一季度銷(xiāo)售4000件產(chǎn)品,售價(jià)為1元,售額為4000元。季度末卻只銷(xiāo)了3000個(gè)產(chǎn)品,而且售價(jià)僅為0.8元,銷(xiāo)售額為2400元。實(shí)際比計劃銷(xiāo)售額少40%,差異為1600元。造成這一差異的因素是銷(xiāo)售額下降和價(jià)格降低,問(wèn)題是這兩個(gè)因素對造成銷(xiāo)售額差異的影響程度如何,從計算結果可知,造成銷(xiāo)售額差距主要是由于沒(méi)有實(shí)現銷(xiāo)售量預定目標。微觀(guān)銷(xiāo)售分析通過(guò)對產(chǎn)品,銷(xiāo)售地區以及其他方面考察來(lái)分析未完成銷(xiāo)售目標的原因。選擇不同的片區,選擇相應的時(shí)間,可對選中的片區生成業(yè)績(jì)分析報告。如假設某公司在3個(gè)地區市場(chǎng)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售目標分別為1500件、500件和20xx件,總數為4000件,而實(shí)際銷(xiāo)售量分別是1400件、525件和1075件。三個(gè)地區市場(chǎng)完成的銷(xiāo)售量與計劃目標差距分別為7%、+5%、-46%�？梢�(jiàn),地區市場(chǎng)差異是造成銷(xiāo)售差距的主要原因。
實(shí)證分析
1.公司簡(jiǎn)介菖菖有限責任公司,主要從事機床、機器零部件加工、法蘭制作。公司組織機構嚴密,經(jīng)理層負責日常生產(chǎn)、銷(xiāo)售,在全國較有名氣,產(chǎn)品銷(xiāo)往華北、華南地區,個(gè)別零部件遠銷(xiāo)海外。
2.菖菖公司基本生產(chǎn)銷(xiāo)售情況菖菖公司是一家制造業(yè)的企業(yè),主要生產(chǎn)三種不同型號的機床零部件xa5012、xa502、xa602。下文中我們將分別以甲、乙、丙來(lái)代稱(chēng)。在工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)分析中,產(chǎn)品產(chǎn)量是指企業(yè)在一定時(shí)期內為社會(huì )提供的產(chǎn)品數量,一般有三種指標來(lái)衡量即實(shí)物量、價(jià)值量、勞動(dòng)量指標。所謂實(shí)物量指標是指用適合產(chǎn)品特征、性能并能夠體現產(chǎn)品使用價(jià)值的計量單位計算的產(chǎn)量指標。他能夠比較鮮明的體現產(chǎn)品的使用價(jià)值量,但是卻不能綜合反映整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量規模。價(jià)值量指標是以貨幣為計量單位表示的根據產(chǎn)品產(chǎn)量計量的指標,通常稱(chēng)為產(chǎn)值。勞動(dòng)量指標是用小時(shí)表現的產(chǎn)品產(chǎn)量,一般用定額工時(shí)計算。
3.產(chǎn)品品種計劃完成情況分析由于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不止一種,不同品種的產(chǎn)品之間是不可相互替代的,產(chǎn)品結構不僅影響企業(yè)對社會(huì )需求的滿(mǎn)足也影響企業(yè)未來(lái)的銷(xiāo)售狀況。因此,對產(chǎn)品品種的分析也是產(chǎn)品生產(chǎn)計劃完成情況的一個(gè)重要方面。在分析產(chǎn)品品種計算實(shí)際產(chǎn)值時(shí),對完成或超額完成計劃的產(chǎn)品按計劃產(chǎn)值計算,不計算超額部分;對沒(méi)有完成計劃的產(chǎn)品,按實(shí)際產(chǎn)值計算,也就是不能用超產(chǎn)品種多完成的產(chǎn)值抵補未完成計劃品種少完成的產(chǎn)值。下面將展開(kāi)分析:產(chǎn)品品種計劃完成率=完成計劃產(chǎn)量的品種數/列入考核對象的全部品種數品種計劃完成程度=按不抵補原則計算的實(shí)際產(chǎn)量/計劃總產(chǎn)量由以上模型套入相應數據分析可以看出,企業(yè)分析期三種產(chǎn)品全都在考核對象之列,可以清楚的知道甲產(chǎn)品、乙產(chǎn)品和丙產(chǎn)品哪個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有完成計劃任務(wù),哪個(gè)產(chǎn)品完成了計劃任務(wù)。
4.全部產(chǎn)品銷(xiāo)售完成情況分析銷(xiāo)售在傳統的經(jīng)濟管理理論中被認為是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的三階段之一,是企業(yè)能夠保證連續運營(yíng)的基本條件。因此,對產(chǎn)品銷(xiāo)售的分析也就有著(zhù)不尋常的意義。全部產(chǎn)品銷(xiāo)售完成情況分析就是通過(guò)對銷(xiāo)售收入總額是否完成計劃,以及對產(chǎn)品各個(gè)品種銷(xiāo)售的分析來(lái)為企業(yè)擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售,提高經(jīng)濟效益提供依據。產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃完成率=不抵補銷(xiāo)售收入/計劃銷(xiāo)售收入=36250000/37350000≈97.1%從上表可以看出,企業(yè)全部產(chǎn)品銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額都完成了計劃任務(wù)。其主要原因是甲產(chǎn)品和丙產(chǎn)品的大幅超額完成計劃,甲產(chǎn)品比計劃增加540000元完成任務(wù),超額2.4%;丙產(chǎn)品實(shí)際比計劃增加了950000元完成計劃,超額37.3%�？備N(xiāo)售收入增加了390000元,比計劃增加1.04個(gè)百分點(diǎn)。但按不抵補原則,企業(yè)的銷(xiāo)售計劃完成程度卻沒(méi)有達到預期目標,他的產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃完成率為97.1%,僅差2.9%未完成計劃,但沒(méi)有影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
結論及建議
總的來(lái)看企業(yè)在分析期內,雖然生產(chǎn)計劃沒(méi)有得到很好的完成,但是他的銷(xiāo)售結果還是很好的。結合企業(yè)具體的`情況進(jìn)行更深一層的分析,可以找出使企業(yè)不能完成生產(chǎn)計劃的原因并加以改正,同時(shí)也可以通過(guò)分析找出使企業(yè)最終能夠在生產(chǎn)計劃沒(méi)有實(shí)現的情況下卻有著(zhù)比較好的銷(xiāo)售狀況的真正原因。以上模型的應用和分析,能夠為企業(yè)在未來(lái)避免走彎路、提高經(jīng)濟效益提供有力的數據支持。整個(gè)模型不僅說(shuō)明生產(chǎn)均衡化能夠為企業(yè)帶來(lái)諸多的好處,還可以減少企業(yè)的庫存,縮短各個(gè)產(chǎn)品的制造周期。由于市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變,對于企業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售最為重要的是針對市場(chǎng)變化的應對能力。如果采用均衡化、小批量的生產(chǎn),企業(yè)就能夠提高對市場(chǎng)的適應性,隨時(shí)根據市場(chǎng)需求的變化幅度調整生產(chǎn),降低產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,以提高效益。
企業(yè)銷(xiāo)售11
四年前，我走進(jìn)了縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)的大門(mén)，在領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，一年后我當上了清坪市場(chǎng)部主任兼任專(zhuān)賣(mài)所所長(cháng)。歲月如梭，轉眼已走過(guò)了四個(gè)春秋。驀然回首，身后留下的腳印是堅定而執著(zhù)的……
一、更新思維，不斷創(chuàng )新工作思路
管理工作在新的形勢下，必須不斷更新觀(guān)念，按照行業(yè)要求，緊跟時(shí)代步伐，認真貫徹“在落實(shí)中創(chuàng )新，在創(chuàng )新中落實(shí)，在規范中增效，在增效中規范”的新觀(guān)念。通過(guò)幾年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì )到加強學(xué)習、提高能力是履行好職責的基本條件，以身作則、身先士卒是帶好隊伍的關(guān)鍵，完善制度、嚴格考核是規范行為，促進(jìn)長(cháng)期發(fā)展的要求，警鐘長(cháng)鳴、加強安全教育管理是實(shí)現各項目標的保證，圍繞總體目標，不斷落實(shí)推進(jìn)，創(chuàng )新發(fā)展是我們的核心任務(wù)。在近兩年時(shí)間來(lái)，經(jīng)總結提煉，清坪市場(chǎng)部(專(zhuān)賣(mài)所)形成了在以縣局(部)管理制度為總體框架下的學(xué)習制度、工作紀律、行為規范和安全管理等管理制度，且執行效果好，工作效率高，隊伍整體素質(zhì)有了很大提升;以加強網(wǎng)建工作，解決空白村，提高卷煙市場(chǎng)占有率，提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量為抓手，保障了卷煙銷(xiāo)售按期穩步推進(jìn);通過(guò)抓市場(chǎng)監管，結合許可證換版工作，進(jìn)一步優(yōu)化了卷煙銷(xiāo)售布局，清理了違規經(jīng)營(yíng)行為，提高了卷煙市場(chǎng)凈化率，構建了健康的市場(chǎng)環(huán)境。
二、身先士卒，帶領(lǐng)隊伍積極向前奮進(jìn)
身為企業(yè)中層干部，重要的一點(diǎn)就是要把隊伍帶活，朝著(zhù)既定目標奮進(jìn)，遇到困難和問(wèn)題要身先士卒，沖在隊伍的最前沿。在企業(yè)人事調整后的初期，很多工作相對散亂，部分客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)不熟，經(jīng)驗不豐富，營(yíng)銷(xiāo)技巧和技能薄弱，銷(xiāo)售任務(wù)量很難按時(shí)按期推進(jìn)，畏難情緒漸漸滋生。對此我按照訪(fǎng)銷(xiāo)周期，把自己當做客戶(hù)經(jīng)理，和專(zhuān)管員一起分片突擊解決，攻克主要問(wèn)題和難關(guān)，在做經(jīng)營(yíng)戶(hù)工作的同時(shí)也提高了客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的拜訪(fǎng)技巧，建立了銷(xiāo)售市場(chǎng)基礎。在深入市場(chǎng)突擊銷(xiāo)售的同時(shí)，加強對違法經(jīng)營(yíng)的檢查打擊，既凈化了市場(chǎng)，實(shí)現了專(zhuān)賣(mài)管理目標，又促進(jìn)了卷煙銷(xiāo)售，完成了銷(xiāo)售任務(wù)，既密切了卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)的關(guān)系，又樹(shù)立了團隊意識，加強了職工隊伍團結�！鞍炎约寒敵梢幻胀▎T工，沖在隊伍的最前面”的思想定位，可謂是一舉多得。在短短的幾年時(shí)間里，清坪市場(chǎng)部(專(zhuān)賣(mài)所)不僅銷(xiāo)售工作有了較大進(jìn)步和突破，市場(chǎng)規范經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設、客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度等方面有了提升，而且塑造了一支講團結、講正氣、講文明、講和諧的隊伍，為企業(yè)不斷發(fā)展奠定了基礎。
三、前進(jìn)道路上，學(xué)習是我的第一要務(wù)
從年進(jìn)公司的那一刻起，我就堅定了在行業(yè)奮斗的思想，不斷學(xué)習和了解企業(yè)文化精髓。剛開(kāi)始工作，我感到壓力大，任務(wù)重，深知自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)急需提高，專(zhuān)賣(mài)法律意識還急待加強，由此利用業(yè)余時(shí)間不斷為自己充電，學(xué)習卷煙營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)法律及相關(guān)知識，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，吸取先輩的工作經(jīng)驗。一年后，我被提拔為市場(chǎng)部主任兼專(zhuān)賣(mài)所所長(cháng)，在深感榮幸地同時(shí)也感到身上的擔子無(wú)比的沉重，深知這是領(lǐng)導的信任、職工的'期望、工作的需要，同時(shí)也是對我自身能力和水平的考驗。加強學(xué)習、帶好隊伍、完成任務(wù)、圖謀發(fā)展成了我的第一責任，對于學(xué)習我更是絲毫不敢放松怠慢，而且學(xué)習范圍更寬，涉及的知識面更廣。在學(xué)習中我懂得了不少、掌握了不少，也進(jìn)步了不少，堅持到現在，我依然蕩漾在學(xué)習與收獲的快慰之中。把學(xué)習、鍛煉、提高放在生活工作的第一位，成了自身和團隊發(fā)展進(jìn)步的不竭源泉。
四、堅持反省，繼續努力向前發(fā)展
乘風(fēng)破浪終有時(shí)，十年磨劍為發(fā)展。在取得了部分成績(jì)的背后，影藏著(zhù)不容忽視的問(wèn)題和缺點(diǎn)，有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在學(xué)習不夠深入、要求不夠嚴格;管理存在隊伍思想教育抓得松、紀律執行不嚴肅，導致出現一些有損行業(yè)形象的現象發(fā)生，雖然及時(shí)得到了糾正解決，但影響不好。
在以后的工作中，我將繼續堅持學(xué)習鍛煉、反省檢查不足，不斷提高綜合素質(zhì);堅持以身作則、嚴守紀律規定，帶領(lǐng)隊伍不斷克難奮進(jìn);堅持全面發(fā)展、加強教育管理，確保各項工作取得圓滿(mǎn)成功。各位領(lǐng)導同事，我的成長(cháng)離不開(kāi)你們的關(guān)心，我的進(jìn)步蘊含著(zhù)你們的付出，在今后的道路上，懇請你們繼續給予支持和幫助!
謝謝!
企業(yè)銷(xiāo)售12
尊敬的服裝店領(lǐng)導：
您好！
我很遺憾在這個(gè)時(shí)候向服裝店提出辭職，我來(lái)服裝店干銷(xiāo)售也有3個(gè)多月了，對服裝店以人為本體恤下屬特別是對我們基層監管員的照顧讓我頗為感動(dòng)，讓我一度有著(zhù)找到了依靠的感覺(jué)，而今服裝店正值用人之際，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但是由于個(gè)人方面的一些問(wèn)題，本人確實(shí)是不得已而為之，由此給服裝店帶來(lái)的'不便還望能夠諒解！
我考慮在此辭呈遞交之后的兩周內離開(kāi)服裝店，這樣您將有時(shí)間尋找合適人選來(lái)填補因我離職而造成的空缺，同時(shí)我也能夠協(xié)助您對新人進(jìn)行入職培訓，使他盡快熟悉工作。能為服裝店效力的日子不多了，我一定會(huì )站好自己最后一班崗，與新人做好交接工作，盡力讓項目做到平穩過(guò)渡！
我很遺憾不能再為服裝店輝煌的明天貢獻自己的力量，我只有由衷的祝愿服裝店業(yè)績(jì)一路飆升！
此致
敬禮！
企業(yè)銷(xiāo)售13
供貨單位： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲） 購貨單位： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙）
根據《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規定，為明確甲乙雙方的權利、義務(wù)關(guān)系，雙方在平等互利基礎上，通過(guò)友好洽商，特訂立本合同。
一、 乙向甲購買(mǎi)如下產(chǎn)品：（單位：人民幣/元）
�。�、 甲提供一年的售后服務(wù)，但是乙必須嚴格按照產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)進(jìn)行正
常使用、且在壹年內發(fā)生故障情況下，甲提供免費維修；壹年以后酌情收費修理。
�。�、 可協(xié)助客戶(hù)解決軟件方面技術(shù)問(wèn)題。
�。�、 即使在保修期內，如屬下述情況者仍屬收費修理：
a．因錯誤使用，或乙自行拆卸、改造或人為破壞引起的故障、損壞、損傷。 b．因公害、電壓異常以及地震、雷電、風(fēng)害或其它自然災害等外部原因而造成的故障、損壞、損傷。
三、 交貨方式：送貨上門(mén)
四、 結算方式：機器安裝完畢驗收合格后一次性付清合同全額款項。
五、 違約責任：按《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規定執行。若甲未按期完成
安裝工作或者乙未按時(shí)付清貨款，則違約方每日必須承擔合同總額的30％作為處罰金。
六、1、本合同在雙方加蓋公章或合同專(zhuān)用章后生效。本合同正文采用打印文本簽署，任何手寫(xiě)的.填充、補充、修改或其它形式的修訂均須雙方在修訂處加蓋公章或合同專(zhuān)用章確認，否則該部分內容無(wú)效。
2、本合同生效后，買(mǎi)賣(mài)雙方均不得隨意變更或解除合同。如一方需要變更合同，雙方需另行簽訂補充協(xié)議確認變更事項,補充協(xié)議在加蓋雙方公章或合同章后生效。如若雙方未就變更事項簽訂補充協(xié)議的,提出變更方仍應依本合同約定繼續履行，否則視為違約。
3、特別約定：本合同及其附件構成雙方之間就本合同項下之合作所達成的全部
合同，并替代雙方以前或執行本合同過(guò)程中所做的任何口頭交流、聲明或協(xié)議。本合同任何一方均可提出對本合同內容的補充和修訂，但是任何補充和修訂僅能以協(xié)議各方蓋章的書(shū)面文件形式進(jìn)行，該類(lèi)文件是本合同的有效組成部分。
4、合同一式 附公司簡(jiǎn)介、售后服務(wù)各1份。
甲： 乙： 代表： 代表： 地址： 地址： 電話(huà)： 電話(huà)：
開(kāi)戶(hù)銀行： 賬號： 簽約日期：
開(kāi)戶(hù)銀行： 賬號：
簽約日期：
企業(yè)銷(xiāo)售14
職責：
1、根據市場(chǎng)和公司的戰略規劃，制定個(gè)人的銷(xiāo)售計劃和目標;
2、不斷了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足其推廣需求;
3、負責產(chǎn)品市場(chǎng)調研和需求分析;
4、可獨立制訂并實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計劃;
5、完成公司要求的業(yè)績(jì)指標。
6、負責貼牌客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護、跟進(jìn)，不斷擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，以及客戶(hù)詢(xún)函、報價(jià)、合同、訂單的'承接等;
任職要求
1、熟悉服裝行業(yè)，特別是女裝，具有豐富的業(yè)務(wù)能力，認識蕾絲品類(lèi)面輔料;
2、對銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展有著(zhù)濃厚的興趣，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;
3、性格外向，較強的溝通表達能力，較強的公關(guān)能力、應變能力和商務(wù)談判能力;
4、善于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，主動(dòng)尋找客戶(hù)資源;
5、熟悉國內各大品牌風(fēng)格，有針對性的開(kāi)拓合適的客戶(hù)，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
6、有貼牌客戶(hù)資源者優(yōu)先，有線(xiàn)下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、有銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
企業(yè)銷(xiāo)售15
時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷(xiāo)部在領(lǐng)導的幫助和指點(diǎn)下，通過(guò)內部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績(jì)，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組�，F對一年來(lái)的工作和學(xué)習作如下總結：
一、營(yíng)銷(xiāo)科工作事項
1、白坯銷(xiāo)售狀況：實(shí)際銷(xiāo)售米數2，440萬(wàn)米，折合米數3，265萬(wàn)米，達成率xx%；銷(xiāo)售金額，達成率xx%。
2、成品銷(xiāo)售狀況：在本部門(mén)白坯銷(xiāo)售目標基本完成的同時(shí)，成品銷(xiāo)售也取得了一定的成效，完成銷(xiāo)售米數36萬(wàn)米，銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。
3、全年銷(xiāo)售15d、20d布種合計米數259萬(wàn)米，折合米數556萬(wàn)米，銷(xiāo)售額1，960萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的xx%。
4、20xx年營(yíng)銷(xiāo)科能轉變觀(guān)念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶(hù)的維護上，不僅提拔了利潤空間，還逾額xx%完成了銷(xiāo)售額目標。
5、我科能及時(shí)抓住客戶(hù)的'重點(diǎn)信息，例如布種，能在第一時(shí)間了解到客戶(hù)的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導的確決策下，我科此布種完成銷(xiāo)售米數324萬(wàn)米，折合米數393萬(wàn)米，銷(xiāo)售金額2，335萬(wàn)元。
二、生產(chǎn)計劃科工作事項
1、協(xié)助做好銷(xiāo)售與紡織廠(chǎng)生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調與溝通工作。
2、根據原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，協(xié)助領(lǐng)導做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。
3、完成紡織銷(xiāo)售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。
4、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價(jià)及交期的審核工作。
5、根據收集的市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，完成領(lǐng)導下達的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù)，并對新布種的推廣進(jìn)行管理。
部門(mén)存在題目點(diǎn)回首20xx年，固然有成績(jì)，但部門(mén)工作依然存在不足，現做如下分析：
1、白坯銷(xiāo)售數量只完成%，未100%達成總部下達的目標。
2、下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只達84%。
3、幾家市場(chǎng)客戶(hù)的銷(xiāo)售量相比去年下降幅度較大。
三、明年之工作計劃
轉眼間，在工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導多年來(lái)的信任和培養，也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營(yíng)銷(xiāo)部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：
1、銷(xiāo)售方面：白坯全年計劃銷(xiāo)售米數折合3，600萬(wàn)米，銷(xiāo)售額億元；成品銷(xiāo)售50萬(wàn)米，銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。
2、銷(xiāo)售重點(diǎn)方面：把精力著(zhù)重放在訂單型客戶(hù)上，同時(shí)在去年的基礎上加大對15d、20d布種的銷(xiāo)售力度，計劃銷(xiāo)售米數折合萬(wàn)米，銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。
3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。
4、人員方面：進(jìn)一步細化并明確內部人員的工作內容和職責，營(yíng)銷(xiāo)科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。
5、客戶(hù)維護方面：每月制定拜訪(fǎng)計劃，做到對老客戶(hù)的訂單無(wú)一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。
6、制定定織布種價(jià)格的核算標準，使報價(jià)更加合理化。
7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報的信息，同時(shí)結合市場(chǎng)情況，協(xié)助領(lǐng)導的靈活安排工廠(chǎng)開(kāi)臺，并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調節。
8、對領(lǐng)導提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續的開(kāi)發(fā)事項。
四、對公司之建議
1、建議公司制定高新染整在紡織廠(chǎng)定織白坯的核價(jià)標準。
2、建議公司進(jìn)一步完善福利軌制，比如醫療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。
五、備注
回顧20xx年是有價(jià)值，有收獲的一年，祝愿更加蓬勃發(fā)展，人的生活更加美好幸福！
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