【優(yōu)選】企業(yè)銷(xiāo)售
企業(yè)銷(xiāo)售1
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
定期組織會(huì )議聚會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
計劃二
一、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無(wú)人側止。因20xx年有個(gè)別市場(chǎng)會(huì )做出調整以及業(yè)務(wù)員的調動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補充新鮮的血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才上下功夫，穩定銷(xiāo)售團隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷(xiāo)售積極性。
按照公司的長(cháng)遠發(fā)展，培養一個(gè)優(yōu)秀穩定的銷(xiāo)售團隊至關(guān)重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷(xiāo)售人員執行銷(xiāo)售計劃的專(zhuān)業(yè)技能。組織室外訓練如拓展活動(dòng)等，增強團隊凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學(xué)習，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題，大家討論和提出個(gè)人意見(jiàn)，總結和分析。這樣不但提高了大家的.主觀(guān)能動(dòng)性，也有效的提高自身銷(xiāo)售能力和改掉之前銷(xiāo)售中所走的誤區。樹(shù)立銷(xiāo)售人"解決問(wèn)題是職責"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓模式：?jiǎn)?wèn)題-答案-目標-行動(dòng)-結果-業(yè)績(jì)。有了問(wèn)題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會(huì )影響行動(dòng)，行動(dòng)決定成果，結果決定業(yè)績(jì)。
二、銷(xiāo)售計劃的流程管理
銷(xiāo)售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責權利和kpi考核，通過(guò)正確有效的策略方法達到原定的銷(xiāo)售目標;而計劃執行的難點(diǎn)，在于過(guò)程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此計劃的制定必須細化，現已細化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市場(chǎng)分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷(xiāo)售團隊，在執行銷(xiāo)售計劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，嚴格執行績(jì)效考核制度，使銷(xiāo)售計劃的執行和落實(shí)情況同每個(gè)執行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會(huì )議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執行過(guò)程中出現的問(wèn)題能夠及時(shí)地得到總結和改進(jìn)。
為了有效的控制貨款風(fēng)險，提高貨款回收率，以風(fēng)險防控為主線(xiàn)，堅持制度先行。加強客戶(hù)政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶(hù)賬款的動(dòng)向，對貨款拖欠超期客戶(hù)的要加強跟蹤，掌握完整的客戶(hù)信息。對信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶(hù)應給予適當的獎勵或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶(hù)的付款信譽(yù)。建立完善的客戶(hù)檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。
三、銷(xiāo)售計劃的量化、表格化管理
今年銷(xiāo)售計劃已經(jīng)按照區域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷(xiāo)售計劃落實(shí)到季計劃、月計劃、周計劃進(jìn)行具體執行。然后，建立信息系統及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監督和追蹤銷(xiāo)售計劃的執行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結計劃管理表格，能使執行信息快速地得到反饋，便于銷(xiāo)售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導及時(shí)地指導和修正銷(xiāo)售計劃的執行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在執行前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了對有價(jià)值信息的科學(xué)預測、全面分析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營(yíng)工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷(xiāo)售計劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎，不斷提高計劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。
四、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率
20xx年業(yè)務(wù)員負責市場(chǎng)會(huì )有所調動(dòng)，盡量在路途距離和區域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場(chǎng)的力度，對一些老客戶(hù)加以鞏固，推進(jìn)對新客戶(hù)、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì )有所提高。銷(xiāo)售人員現局限于老客戶(hù)的維護上，對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不足，20xx年除了穩定老客戶(hù)，還要出臺措施加強新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。
五、螺紋筋、雙向布市場(chǎng)的開(kāi)拓
新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規范標準來(lái)，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說(shuō)服力。目前對于雙向布的市場(chǎng)還沒(méi)有專(zhuān)職的人和花力度去進(jìn)行開(kāi)拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒(méi)有花什么時(shí)間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專(zhuān)項負責此類(lèi)市場(chǎng)?
六、明確管理層級、流程
高層領(lǐng)導確實(shí)具有更大的決策權。但是我認為設立中層領(lǐng)導的目的在于：為公司創(chuàng )造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷(xiāo)售人員的職責外。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著(zhù)管理的結果。"扁平式"管理也只適合于小組織。
公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監管和基本制度上跟不上的話(huà)，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現管理渙散和"集而不團"的現象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著(zhù)公司管理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績(jì)
企業(yè)銷(xiāo)售2
已經(jīng)完全的融入到這個(gè)集體里。3個(gè)月里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，xxx公司主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來(lái)。都盡量的解決了三個(gè)月來(lái)，電腦銷(xiāo)售工作總結如下：
應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，首先要降低成本。尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分——培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍，有著(zhù)良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的.利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xxx萬(wàn)元，純利潤xxx萬(wàn)元。其中：打字復印xxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxx萬(wàn)元，計算機xxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxx萬(wàn)元，其他：xxx萬(wàn)元，人員工資xxx萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。xxx我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)—————無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xxx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xxx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xxx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元；電腦部分xxx萬(wàn)元，人員工資xxx—xxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦xxx變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )
不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地xxx計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學(xué)習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動(dòng)。3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng )造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實(shí)現本次大會(huì )制定的121萬(wàn)利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和xxx名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理
其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)、顧全大xxx，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。
2、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xxx建成在平谷地xxx規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。
以上是我的工作總結報告，我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。
企業(yè)銷(xiāo)售3
1、從現在起，我要緊緊地抓住今天
2、紀律嚴明，爭分奪秒，敢創(chuàng )佳績(jì)，為自己爭氣，為公司爭光。
3、從現在起，我要勇敢地戰勝困難
4、相信自我，成功是我！
5、挑戰機遇、決勝中考、再鑄輝煌
6、遵守紀律，自信自強；爭分奪秒，適度緊強；
7、拼搏百天，青春無(wú)悔
8、標明確，積極向上；勤學(xué)苦練，斗志向上；
9、再搏百天，成功在望！
10、爭分奪秒，鏖戰百日，走向成功，共創(chuàng )輝煌
11、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
12、成功決不容易，還要加倍努力！
13、大家好，才是真的.好。
14、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明！
15、多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機會(huì )！
16、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪(fǎng)積極
17、服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩定續收
18、付出一定會(huì )有回報。
19、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標，服務(wù)導向
20、觀(guān)念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
21、回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心
22、技巧提升，業(yè)績(jì)攀升，持之以恒，業(yè)績(jì)驕人
23、三年磨一劍，拼搏鑄輝煌！
24、勇攀高峰，創(chuàng )造輝煌！
25、奮斗百天，永不言敗
26、相信自己，百煉成鋼！
27、保證質(zhì)量，提高生產(chǎn)
28、講究方法，保質(zhì)保量；頑強拼搏，不棄不放；
29、信心百倍，斗志昂揚，破釜沉舟，鑄我輝煌
30、自我調整，身心健康，全力以赴，創(chuàng )造輝煌；
31、在改變命運的關(guān)健時(shí)刻
企業(yè)銷(xiāo)售4
今日，店長(cháng)經(jīng)過(guò)兩天對我們的表現發(fā)表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿(mǎn)意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn):首先，要求我們的著(zhù)裝要干凈、整潔、統一;其次，就是對顧客要堅持微笑，要熱心和真誠;最終，站在顧客的角度，為顧客著(zhù)想。最終給我們每人發(fā)了一張光盤(pán)，主要是讓我們學(xué)習公司文化，了解在公司核心價(jià)值觀(guān)，同時(shí)要注意該穿什么，不該穿什么。以及，能夠討論工作可是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是:公司會(huì )組織春游，會(huì )在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類(lèi)的禮物。要求我們已最快速度適應到組織文化中，認同組織的價(jià)值觀(guān)。晚上回去后我就拿出那張光碟來(lái)學(xué)習，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)。這也難怪，一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，必須是核心價(jià)值觀(guān)與執行力、落實(shí)力高度統一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執行者、落實(shí)者。組織核心價(jià)值觀(guān)是組織愿景、使命以及指導企業(yè)構成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。每一個(gè)創(chuàng )辦公司的老板，都期望自我的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也期望建立健康、向上的組織文化，構成自我的核心價(jià)值觀(guān)，然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上，讓員
工能夠認同組織的核心價(jià)值觀(guān)，從而使組織構成強大的執行力、落實(shí)力和團隊戰斗力。實(shí)話(huà)說(shuō)的好，僅有一條心，才能克服任何困難。企業(yè)價(jià)值觀(guān)的作用主要表此刻:
1、企業(yè)價(jià)值觀(guān)為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱。企業(yè)價(jià)值觀(guān)是企業(yè)領(lǐng)導者與員工據以確定事物的`標準，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識，就會(huì )產(chǎn)生長(cháng)期的穩定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業(yè)具有持久的精神支撐力。當個(gè)體的價(jià)值觀(guān)與企業(yè)價(jià)值觀(guān)一致時(shí)，員工就會(huì )把為企業(yè)工作看作是為自我的夢(mèng)想奮斗。企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，總要遭遇順境和坎坷，一個(gè)企業(yè)如果能使其價(jià)值觀(guān)為全體員工理解，并以之為自豪，那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強大的精神支柱;
2、企業(yè)價(jià)值觀(guān)決定了企業(yè)的基本特性。在不一樣的社會(huì )條件或時(shí)期，會(huì )存在一種被人們認為是最根本、最重要的價(jià)值，并以此作為價(jià)值確定的基礎，其它價(jià)值能夠經(jīng)過(guò)必須的標準和方法折算成這種價(jià)值。這種價(jià)值被稱(chēng)為本位價(jià)值。企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟實(shí)體和文化共同體，在其內部必然會(huì )構成具有本企業(yè)特點(diǎn)的本位價(jià)值觀(guān)。這種本位價(jià)值觀(guān)決定著(zhù)企業(yè)的個(gè)性，規定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向;
3、企業(yè)價(jià)值觀(guān)對企業(yè)及員工行為起到導向和規范作用。企業(yè)價(jià)值觀(guān)是企業(yè)中占主導地位的管理意識，能夠規范企業(yè)領(lǐng)導者及員工的行為，使企業(yè)員工很容易在具體問(wèn)題上達成共識。從而大大節省了企業(yè)運營(yíng)成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。企業(yè)價(jià)值觀(guān)對企業(yè)和員工行為的導向和規范作用，不是經(jīng)過(guò)制度、規章等硬性管理手段實(shí)現的，而是經(jīng)過(guò)群體氛圍和共同意識引導來(lái)實(shí)現的;
4、企業(yè)價(jià)值觀(guān)能產(chǎn)生凝聚力，激勵員工釋放潛能。企業(yè)的活力是企業(yè)整體力作用的結果。企業(yè)合力越強，所引發(fā)的活力越強。所以，在這方面公司對我們要求很高。如何讓一個(gè)職工價(jià)值觀(guān)多元化價(jià)值觀(guān)的組織，凝聚成一股強大的力量，這時(shí)組織的價(jià)值觀(guān)就顯得尤為重要了。
企業(yè)銷(xiāo)售5
親愛(ài)的x總以及公司各位領(lǐng)導：
我可能會(huì )在近幾天要離開(kāi)公司。
自xx年入職順通公司以來(lái)，我一直都很享受這份銷(xiāo)售工作，感謝各位領(lǐng)導的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過(guò)去的近九年的時(shí)間里，利用公司給予良好學(xué)習時(shí)間，學(xué)習了一些新的東西來(lái)充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識和實(shí)踐經(jīng)驗。我對于公司的照顧表示真心的感謝！當然，我也自認為自己在今年的工作中做出了自己的最大努力。
但因為某些個(gè)人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請。希望領(lǐng)導找個(gè)合適的人手接替我的工作，我會(huì )盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運作，對公司、對客戶(hù)盡好最后的責任。
在這八年多的時(shí)間里承蒙各位領(lǐng)導的關(guān)心和厚愛(ài)，在此表示衷心的感謝。這八年多的工作對我本人的幫助非常大，學(xué)到了很多東西，與公司諸位同仁的合作也相當愉快和默契。但遺憾的是，我將決定離開(kāi)公司。做出這個(gè)決定對我個(gè)人而言是相當困難的'，作為公司的一名中層，突然提出辭職無(wú)疑會(huì )給領(lǐng)導帶來(lái)很大的打擊，但我會(huì )在近幾天的時(shí)間里盡力完成自己份內的工作，并在離職前交接好手頭的工作。誠然，論工作環(huán)境、團隊、壓力，甚至個(gè)人喜好，我都很滿(mǎn)意。但，因為某些個(gè)人的理由，我最終選擇了開(kāi)始新的工作。我之請辭，非關(guān)待遇問(wèn)題，亦非同事相處的困擾，而是根據個(gè)人實(shí)際原因，個(gè)人可以在某一事物上抱持不同的立場(chǎng)。我的離去，將中止對公司造成的人員浪費。
當然，若您容許的話(huà)，我愿意，并且渴望在工余時(shí)間，為我們這個(gè)團隊繼續出力，公司有問(wèn)題我可以隨叫隨到。再次衷心感謝公司對我的重用與信賴(lài)。我與自己的職稱(chēng)實(shí)難匹配，深感慚愧。八年多的銷(xiāo)售工作是我彌足珍貴的人生經(jīng)驗，雖以請辭告終，但我對本公司以及公司員工的感情，恐怕比諸位所能了解的更深。
最后，我也不知道可以說(shuō)什么，只能衷心對王總您說(shuō)對不起與謝謝您，并祝愿您和大家能開(kāi)創(chuàng )出更美好的未來(lái)。
最后祝愿順通事業(yè)蒸蒸日上，蓬蓽生輝！
此致
敬禮！
辭職人：xx
xx年xx月xx日
企業(yè)銷(xiāo)售6
創(chuàng )業(yè)，這是每個(gè)人都夢(mèng)寐以求的事情，但是從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人告訴你到底該怎么做。盡管在運營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)有很多方面需要管理，但銷(xiāo)售才是這些所有業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎。要知道并不是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都有銷(xiāo)售的背景而且大多數時(shí)候，都是在艱辛的摸索中得到教訓，長(cháng)了見(jiàn)識，但是這種途徑獲得的經(jīng)驗教訓往往都有很大的成本代價(jià)。一個(gè)新創(chuàng )建的公司，你必然會(huì )做出錯誤的決定，但我希望我的經(jīng)驗能幫助大家減少這些失誤。
以下總結了一些新創(chuàng )企業(yè)在第一年時(shí)最普遍的失誤，有些失誤是很明顯的——但是你可能驚訝經(jīng)驗豐富的企業(yè)家怎么會(huì )有這么多的失誤?
1. 尋找潛在客戶(hù)以及客戶(hù)
作為創(chuàng )業(yè)企業(yè)，你的大多數時(shí)間應該放在尋找潛在客戶(hù)上。我將會(huì )花費大量的時(shí)間在尋找表現出興趣的潛在客戶(hù)上，這一點(diǎn)是非常重要的，這個(gè)比你的產(chǎn)品賣(mài)空更值得渴望。這是銷(xiāo)售的本質(zhì)。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)，日以繼夜的工作為了獲得客戶(hù)，當有人表示出興趣時(shí)，你就可以將注意力放在這些潛在客戶(hù)身上。我會(huì )選擇打電話(huà)，發(fā)郵件，或其他途徑來(lái)與這些潛在的客戶(hù)取得聯(lián)系逐漸接近目標。很快這種方式會(huì )讓人厭煩，所以不要過(guò)于出風(fēng)頭，不要過(guò)于表露出想達成協(xié)議的欲望。你需要知道什么時(shí)候應該走開(kāi)。
大多數時(shí)候，都是客戶(hù)在選擇你，你要清楚客戶(hù)真正感興趣與只是看看、了解一下報價(jià)之間的區別。另一方面，如果他們接近你，你花費太多的時(shí)間以及熱心去取悅他們。我稱(chēng)之為“粘人的業(yè)務(wù)女孩或男朋友”階段。你做所有事都是為了讓他們高興，遠遠超出了你應該做的事情范圍。在這種關(guān)系下，這種粘人是沒(méi)有魅力的，而在談業(yè)務(wù)中同樣不會(huì )有效果。如果一個(gè)客戶(hù)想要額外的服務(wù)，你需要先確保他們先簽訂了合同之后再繼續提供服務(wù)，而且也不要擔心他們的拒絕�；ㄒ粌蓚�(gè)小時(shí)來(lái)研究銷(xiāo)售周期以及它是如何進(jìn)行的，這將會(huì )對你的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大幫助。
2.先銷(xiāo)售你自己，之后銷(xiāo)售你的公司
我們一直在犯這種錯誤，我們通常會(huì )在一見(jiàn)面時(shí)就開(kāi)始介紹我們的公司，它是有多么棒。但是對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，你的公司跟其他公司沒(méi)有任何區別。他們同樣有著(zhù)見(jiàn)面，講著(zhù)有關(guān)自己公司如何如何好的這類(lèi)跟你一樣的話(huà)題。除非你擁有一種特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，人們會(huì )因為喜歡而購買(mǎi)!當我走進(jìn)某些公司的辦公室時(shí)，我會(huì )很快的瀏覽一下這個(gè)公司有沒(méi)有什么是能夠吸引我的，然后與這些客戶(hù)談?wù)撨@些。曾經(jīng)我見(jiàn)過(guò)的一位客戶(hù)，在打印機上擺放了一個(gè)小的雕塑。于是我就此開(kāi)始與客戶(hù)很自然的聊天，逐漸進(jìn)入一個(gè)很長(cháng)的交流。我們很少談?wù)撐业墓�，而最終還是獲得了合同。
3.不要以質(zhì)量為賣(mài)點(diǎn)(對于以服務(wù)為導向的公司)
如果你是一個(gè)服務(wù)型創(chuàng )業(yè)公司，你會(huì )覺(jué)得似乎你的.服務(wù)是世界上最好的。這也可能是事實(shí)，但是客戶(hù)很少能看到這一點(diǎn)。因為每個(gè)公司都在談?wù)撝?zhù)自己服務(wù)的質(zhì)量，把這個(gè)作為第一賣(mài)點(diǎn)，那么你也只是其中之一。所以，你只能通過(guò)不會(huì )過(guò)多的花費時(shí)間在產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量上才能與其他公司區別開(kāi)來(lái)。換句話(huà)說(shuō)，質(zhì)量現已成為一種商品。一定有其他的賣(mài)點(diǎn)!我們意識到在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，客戶(hù)喜歡的是速度，因此，我們開(kāi)始以速度作為服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)。當然，這并不意味你可以忽略質(zhì)量，但是當其他公司花費兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)郵寄，我們只會(huì )花一個(gè)月時(shí)間，而彼此的質(zhì)量是不分上下的。
4.成本—效益以及利潤
當然，當你把客戶(hù)引進(jìn)來(lái)時(shí)感覺(jué)確實(shí)很不錯，尤其是在你創(chuàng )業(yè)的第一年。當有了客戶(hù)時(shí)我們就好像被充電了似的，當我們獲得這些客戶(hù)，到花費數月時(shí)間最終簽訂合同之后，我們將會(huì )意識到我們的利潤僅為3%。不要賤賣(mài)你的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣會(huì )讓你的努力以及花費的時(shí)間都很不值。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，創(chuàng )業(yè)者感覺(jué)他們不得不給出比其他公司低的價(jià)格，這是不對的，因為這樣的話(huà)不僅不會(huì )盈利，而且你讓自己也很跌價(jià)。
為你的公司設置利潤率。你應該熟知每個(gè)合同或者訂單，你的操作流程，壓力，以及其他不能忽略的成本是多少。在有了這個(gè)數字后，設置一個(gè)你的公司可以接受的最低的利潤率。如果低于這個(gè)基線(xiàn)，就要毫不猶豫的走開(kāi)。在創(chuàng )業(yè)公司圈里熟知的一句話(huà)是，“賺一美元也好過(guò)分文不賺�！笔堑�，但是在這一美元之后，你可能會(huì )付出20美元，這也是會(huì )導致你銀行賬戶(hù)失血的眾多失誤之一。盡管每個(gè)行業(yè)不同，但你要學(xué)習如何正確的報價(jià)。
5. 客戶(hù)宴請
對于任何創(chuàng )業(yè)企業(yè)或任何公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)當然是最重要的一方面。但是，他們已經(jīng)選擇了你的公司，除非他們位列你的三大客戶(hù)，否則不要花費太多的時(shí)間和錢(qián)在帶他們出去吃喝，即使他們已經(jīng)帶來(lái)了利潤。甚至即便你擁有一個(gè)費用報銷(xiāo)賬戶(hù)，即便你是CEO，你也應該明白這錢(qián)是間接從你口袋里付的，應加以節制。你應該將這些時(shí)間花費在發(fā)展新業(yè)務(wù)上。
這也是容易導致失誤的根源的之一。我感覺(jué)如果我帶潛在客戶(hù)去吃喝或者其他消費的地方，他們會(huì )很容易簽單。這是錯誤的!不要誤以為你給他們一頓豐盛的晚宴，他們就會(huì )毫無(wú)理由的給你一個(gè)合同。因為他們會(huì )考慮真正有利于他們業(yè)務(wù)的地方，而你則需要考慮對你最有利的地方。如果你帶他們去消費，也不要太過(guò)奢侈，除非他們是非常重要的高管。
6. 時(shí)間規劃
作為創(chuàng )業(yè)公司，你的優(yōu)勢在于，你永遠一幫足智多謀的員工，而每個(gè)人也都是身兼數職。但是，在擔任這些角色的同時(shí)，也會(huì )影響到銷(xiāo)售。除非你擁有一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)負責引進(jìn)新客戶(hù)，否則你需要每周花費一天的時(shí)間去解決銷(xiāo)售問(wèn)題，諸如打電話(huà)或者是跟進(jìn)這些潛在客戶(hù)等。通過(guò)有一天來(lái)處理銷(xiāo)售問(wèn)題，你需要確保你將會(huì )擁有一個(gè)穩定的潛在客戶(hù)來(lái)源，才能保證客戶(hù)源源不斷。而如果你的公司銷(xiāo)售做的好的話(huà)，你可能會(huì )希望有很多天的時(shí)間來(lái)做銷(xiāo)售。
7. 制定計劃
有一天的時(shí)間來(lái)專(zhuān)門(mén)做銷(xiāo)售就可以搞定，但是這一天你要做什么呢?這需要制定一個(gè)行動(dòng)計劃，確保這一天的努力可以最大價(jià)值化。
現在完全按照這個(gè)計劃做就比較麻煩了。當然，有手頭的事情要處理時(shí)是可以理解的，但還停留在這死板的計劃上將是你經(jīng)歷的最艱難的事情。你的思維要跳出你的計劃外，想想其他人是怎么做的。每個(gè)人都在做著(zhù)同樣的事情，發(fā)郵件，打電話(huà)等等。
如何才能讓你的銷(xiāo)售電話(huà)區別于其他人呢?運用創(chuàng )造性思維!我們花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間手寫(xiě)信件并郵件。有時(shí)候有效而有時(shí)候沒(méi)有效果，但是當我跟進(jìn)這些信件時(shí)，80%的潛在客戶(hù)都表示他們閱讀過(guò)信件了。我們嘗試過(guò)的另一件事情是郵寄禮物。我曾記得一個(gè)潛在客戶(hù)告訴我他是癡迷于棒球。我花了30美元買(mǎi)了兩張棒球比賽票郵寄給他。他表現的非常驚喜，因此他邀請我們見(jiàn)面并最終簽訂了合同。這些小技巧都已不再新鮮，你需要想出對你的業(yè)務(wù)發(fā)展更好的辦法。
8. 內部業(yè)務(wù)流程
不要掉入“當問(wèn)題發(fā)生時(shí)我們將會(huì )相應的解決”這樣的陷阱中，尤其是在銷(xiāo)售方面。讓客戶(hù)選擇你們公司只是銷(xiāo)售流程中比較容易的一環(huán)，滿(mǎn)足他們的需求卻不是容易的。我見(jiàn)過(guò)的創(chuàng )業(yè)企業(yè)所犯的一個(gè)錯誤是當客戶(hù)準備簽單時(shí)，他們沒(méi)有一個(gè)相應的內部業(yè)務(wù)流程。我見(jiàn)過(guò)的這個(gè)創(chuàng )業(yè)公司就是因為這個(gè)原因失去了這個(gè)客戶(hù)。在他們與客戶(hù)談好后，他們才疲于想接下來(lái)該如何進(jìn)行的問(wèn)題，直到他們準備好了所有的一切東西時(shí)，客戶(hù)早已經(jīng)走掉了。所以要提前制定好“當客戶(hù)準備簽合同”時(shí)相應的流程。下一步該做什么?誰(shuí)應該負責哪些方面?如果同時(shí)有10個(gè)客戶(hù)要簽合同怎么辦?在這段時(shí)間內會(huì )發(fā)什么其他什么事情?所有的這些都應該實(shí)現做出相應的安排、規劃，而你團隊中的每一個(gè)人都應該明白這個(gè)時(shí)期自己的角色是什么�？梢宰鲆粋�(gè)模擬運行查看是否在你的運轉系統中存在問(wèn)題，因為你的團隊運作應該像運轉很好的機器那樣
9. 商業(yè)合作伙伴
你不要每次都直接向你的客戶(hù)銷(xiāo)售。有時(shí)與你同行業(yè)中非競爭關(guān)系的公司建立合作關(guān)系將會(huì )對你業(yè)務(wù)產(chǎn)生幫助。比如，如果你在IT行業(yè)，專(zhuān)注于軟件開(kāi)發(fā)，那么就與當地的IT硬件商建立合作關(guān)系。像朋友一樣對待他們，并支付費用給他們，因為他們將會(huì )把你的信息傳遞到其他客戶(hù)那里。對待商業(yè)合作關(guān)系就像結婚一樣，友好的，溫柔的，軟聲細語(yǔ)的，經(jīng)常請他們一起吃飯等等。恰當的維護這樣的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，他們在達成一致的基礎上將客戶(hù)送到你這里。
10. 與客戶(hù)的個(gè)性相匹配
大多數創(chuàng )業(yè)企業(yè)都對他們的產(chǎn)品充滿(mǎn)了激情，但這種激情有時(shí)候也會(huì )成為阻礙。我在見(jiàn)面洽談的時(shí)候，我的激情會(huì )以語(yǔ)速極快的方式演繹出來(lái)，但是我的潛在客戶(hù)聽(tīng)得云里霧里，會(huì )以一種單調的聲音回應我。當他要求我重復一遍我說(shuō)過(guò)的話(huà)時(shí)，我意識到了這種失誤。所以你需要考慮一下你的客戶(hù)的“個(gè)性”。如果他或者她語(yǔ)速比較慢，那么你也應該和他/她一樣保持同樣的節奏。
11. 不要“假裝”，不要夸大
每個(gè)人都有自己對“偽裝”的認識，我們中的大多數都曾一度這么做過(guò)。我曾遇到過(guò)一些創(chuàng )業(yè)者需要去夸大自己的實(shí)力以及公司的實(shí)力。千萬(wàn)不要這么做!不要為自己還是一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司而感覺(jué)慚愧，也不要因還在努力掙扎而羞愧。如果過(guò)于夸張，你將會(huì )適得其反，請相信我，他們一定會(huì )知道你的真正實(shí)力。做真實(shí)的自己，這樣會(huì )吸引其他人想要幫助你的情緒。
12. 目標要力所能及
當我們認為已經(jīng)無(wú)路可走時(shí)，我們原打算投標數百萬(wàn)美元的大單。我們的理論是，當我們獲得這個(gè)合同時(shí)，我們的問(wèn)題就迎刃而解。但結果是，不僅我們浪費了大量的時(shí)間以及努力在最終我們意識到“沒(méi)戲”的投標上，而且當我們終于獲得一個(gè)合同時(shí)，卻是個(gè)災難。我們沒(méi)有能力處理問(wèn)題并且客戶(hù)也很生氣。在商界里，你知道，你的聲譽(yù)意味著(zhù)一切。你應該知道你自己的實(shí)力有多大，如果你不能接手這一合同，那么就不要貪婪的攬入懷中。是的，擁有這么一個(gè)大的合同是非常好的，當時(shí)如果超過(guò)自己的實(shí)力，那么就選擇放手�？蛻�(hù)更會(huì )欣賞你的誠實(shí)而不是貌似你可以做。
13. 不斷的提升自己的素養
這有兩種途徑：第一，學(xué)習你所在產(chǎn)業(yè)里的知識。不僅僅是要學(xué)習，而且是要精通。當我是一家科技企業(yè)的CEO時(shí)，我就犯過(guò)這樣的錯誤。我認為我只需要了解基本的常識，我的工作會(huì )運轉整個(gè)公司;我有全部是技術(shù)員工的IT部門(mén)。但是我錯了!你需要了解趨勢，什么是最新的技術(shù)，產(chǎn)業(yè)的潮流。作為CEO，你是第一位的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售是你的工作組成部分，而且除非你知道自己在講什么，才能向客戶(hù)銷(xiāo)售。
第二，涉獵一些其他領(lǐng)域的常識。這可能有點(diǎn)困難，因為你無(wú)法對所有的領(lǐng)域都有了解，但是這很重要。你將會(huì )遇到不同類(lèi)型的人不論他們是不是潛在客戶(hù)，客戶(hù)，商業(yè)合作伙伴等等。不同的人有不同的興趣，但是如果你可以找到一種與不同的人交流的方式，那么這種重要性就會(huì )顯示出來(lái)。有一次，我曾與客戶(hù)談到關(guān)于時(shí)空理論，實(shí)際上我知道的并不多。然而，已經(jīng)足夠進(jìn)行一次深度的討論了，我想我一定給對方留下了深刻的印象。因為一周后，對方跟我簽了一個(gè)大單。
結論
并不是每個(gè)人都有銷(xiāo)售背景，但是如果你不學(xué)習怎么去銷(xiāo)售，你永遠也不會(huì )簽單，而沒(méi)有銷(xiāo)售，你的企業(yè)肯定走不長(cháng)久。
企業(yè)銷(xiāo)售7
近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重培養和傳承企業(yè)文化，而企業(yè)帶徒弟成為其中一種常見(jiàn)的方式。企業(yè)帶徒弟既有利于企業(yè)的持續發(fā)展，也能提高徒弟的就業(yè)能力和職業(yè)素養。本文將結合自身經(jīng)歷，探討企業(yè)帶徒弟的心得體會(huì )。
第一段：徒弟的培養。
企業(yè)帶徒弟首要的是要為徒弟提供良好的培訓機會(huì )。在我所在的企業(yè)，我們有專(zhuān)門(mén)的培訓計劃，包括理論學(xué)習和實(shí)踐操作。這些培訓旨在幫助徒弟掌握所需的技能和知識，讓他們能夠勝任工作。同時(shí)，企業(yè)還為每個(gè)徒弟分配了一位師傅，幫助他們解決工作中遇到的問(wèn)題和困難。通過(guò)這種方式，徒弟能夠在實(shí)際工作中學(xué)以致用，快速提高自己的能力。
第二段：師傅的角色與責任。
作為帶徒弟的師傅，我們不僅要傳授技能，還要扮演良好的榜樣。師傅要具備豐富的經(jīng)驗和深厚的專(zhuān)業(yè)知識，能夠給予徒弟正確的指導和建議。同時(shí)，師傅還需要關(guān)注徒弟的學(xué)習和成長(cháng)，鼓勵他們積極參與工作，提供機會(huì )讓他們展示自己的能力。師傅還要傾聽(tīng)徒弟的意見(jiàn)和建議，給予他們足夠的尊重和空間。通過(guò)這種互動(dòng)，徒弟才能在激勵和支持下不斷成長(cháng)。
第三段：徒弟的收獲與成長(cháng)。
通過(guò)企業(yè)帶徒弟，徒弟能夠獲得更多的實(shí)踐機會(huì )，從而更好地了解自己的`職業(yè)興趣和定位。在我的實(shí)踐中，我看到了徒弟們的巨大變化。他們在技術(shù)上不斷突破，能夠獨立完成一些實(shí)際項目；在與同事合作中，他們逐漸克服了溝通和協(xié)作的障礙，融入了團隊。徒弟們還通過(guò)與師傅的交流，積累了寶貴的人際關(guān)系和職業(yè)資源。這些經(jīng)驗成就了他們，讓他們有了更好的就業(yè)前景和更高的自信。
第四段：企業(yè)發(fā)展的積極影響。
企業(yè)帶徒弟不僅對徒弟個(gè)人有利，也對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。首先，通過(guò)帶徒弟，企業(yè)可以培養出更多具備核心技能的人才，提高企業(yè)的競爭力。其次，在幫助徒弟提升能力的同時(shí)，我們師傅們也不斷培養和豐富自己的領(lǐng)導能力。我們通過(guò)與徒弟的互動(dòng)，更加深入地了解工作的本質(zhì)，提升自己在企業(yè)中的影響力和地位。而且，企業(yè)帶徒弟還有助于加強企業(yè)文化的傳承，讓徒弟們能夠更好地理解和踐行企業(yè)的價(jià)值觀(guān)和準則。
總結：
通過(guò)企業(yè)帶徒弟，徒弟們不僅能夠獲得更多的實(shí)踐機會(huì )和成長(cháng)空間，也能夠更好地了解自己的職業(yè)定位。同時(shí)，企業(yè)也從長(cháng)遠發(fā)展的角度出發(fā)，培養出更多的核心人才，提高企業(yè)的競爭力。因此，企業(yè)帶徒弟是一種雙贏(yíng)的合作模式，對于企業(yè)和徒弟都具有重要意義。
企業(yè)銷(xiāo)售8
改革是一個(gè)不算新鮮的話(huà)題，競爭也已經(jīng)滲透到社會(huì )生活的方方面面，它無(wú)時(shí)不在昭示著(zhù)人們這樣一個(gè)真理：唯改革才有出路，唯競爭才有希望。
我今天的演講內容主要分兩部分：一是我競聘銷(xiāo)售經(jīng)理的優(yōu)勢；二是我將如何做好銷(xiāo)售管理工作。
美國科學(xué)家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你�！蔽艺菫橥苿�(dòng)我的事業(yè)而來(lái)。我是20xx年通過(guò)競聘進(jìn)入銷(xiāo)售部門(mén)的，多次參與昆明及周邊水泥市場(chǎng)調查，較全面地掌握了各水泥廠(chǎng)的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品流向，具有一定的市場(chǎng)分析與預測能力，在工作中積累了豐富的經(jīng)驗，與眾多的用戶(hù)建立了友好、長(cháng)期的合作關(guān)系。組織并參與過(guò)羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速公路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標工作，具備工程公開(kāi)招投標工作的實(shí)踐經(jīng)驗和組織完成能力�！按蜩F還需自身硬”，如果說(shuō)我具備參與本次競爭的一些優(yōu)勢的話(huà)，還需要各位評委、領(lǐng)導、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵。
銷(xiāo)售工作是一項整體性的系統工作，是一個(gè)講求團體協(xié)作的工作，只有通過(guò)加強銷(xiāo)售內部管理，提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，才能建設一支具有競爭力與開(kāi)拓精神的銷(xiāo)售隊伍。國水昆明公司銷(xiāo)售工作經(jīng)過(guò)幾代人的努力與不斷總結，形成了實(shí)踐經(jīng)驗與自身特點(diǎn)相結合的銷(xiāo)售管理模式，但隨著(zhù)改革的不斷深入，市場(chǎng)競爭機制的不斷滲透，我認為還需要加強和完善以下幾方面的管理工作：
1．銷(xiāo)售計劃管理。
建立一套行之有效的銷(xiāo)售計劃管理辦法，根據國水公司下達的年度銷(xiāo)售目標，按照品種、區域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結算方式、銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解，量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，使計劃得到具體落實(shí)，這樣業(yè)務(wù)員能根據分解到自己頭上的.指標和內容制定具體的銷(xiāo)售活動(dòng)方案，確保國水公司銷(xiāo)售計劃的實(shí)現。
2．業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。
圍繞銷(xiāo)售工作的主要任務(wù)：量、價(jià)、款，管理和監控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，樹(shù)立“公司利益第一”的行動(dòng)宗旨，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值的項目上。避免業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大；工作效率低，銷(xiāo)售費用高的情況發(fā)生。
3．客戶(hù)、用戶(hù)管理。
國水昆明公司是有著(zhù)幾十年生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)驗的企業(yè)，累積了豐富的客戶(hù)資料，但沒(méi)有形成一套有效的客戶(hù)管理體系，優(yōu)勢資源未能得到充分利用，不能為銷(xiāo)售工作提供可靠依據。為此必須建立客戶(hù)資信管理，健全客戶(hù)、用戶(hù)檔案，為價(jià)格制定、結算方式、銷(xiāo)售方式提供依據，從源頭降低差款發(fā)生的機率，同時(shí)便于售后服務(wù)工作的開(kāi)展，為公司長(cháng)遠目標的實(shí)現奠定基穿
4．實(shí)現結果評價(jià)管理。
按兩個(gè)方面對業(yè)務(wù)員實(shí)現結果進(jìn)行評價(jià)和考核：一是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)評價(jià)和考核，包括：銷(xiāo)量和銷(xiāo)售貨款回籠、銷(xiāo)售報告系統執行情況、銷(xiāo)售費用控制、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。二是市場(chǎng)信息研究評價(jià)，包括：本公司的市場(chǎng)表現、競爭對手市場(chǎng)業(yè)績(jì)、信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場(chǎng)趨勢、客戶(hù)信息等。
當然還要繼續加強合同管理，降低合同差價(jià)，強化棧臺綜合管理，提高發(fā)貨員素質(zhì)及對運輸單位的監管力度，在銷(xiāo)售部門(mén)形成一種健康向上、爭優(yōu)創(chuàng )效的工作氛圍。
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會(huì )回避失敗。不管最后結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事�！蔽蚁嘈�，在國水公司的正確領(lǐng)導和統一部署下，在部門(mén)全體員工的支持和努力下，憑著(zhù)我的政治素質(zhì)，我的愛(ài)崗敬業(yè)，我的工作經(jīng)驗，我一定能把銷(xiāo)售的工作做好。
企業(yè)銷(xiāo)售9
1. 大家好，才是真的.好。
2. 不畏困難登高峰，不負重望捷報傳!
3. 十年寒窗志氣長(cháng)，心苦待潛龍云騰日。三載二高情難忘，只愿笑在鳳凰花開(kāi)時(shí)。
4. 重任在肩，埋頭苦干。
5. 成功跟借口是不會(huì )在同個(gè)屋檐下的。
6. 成功是因為態(tài)度。
7. 巔峰之隊、舍我其誰(shuí);縱箭出擊、誰(shuí)與匹敵(團隊名稱(chēng))奮力沖刺!
8. 團結致，再創(chuàng )佳績(jì)!
9. 忠誠合作、積極樂(lè )觀(guān)、努力開(kāi)拓、勇往直前。
10. 眾志成城飛越顛峰。
11. 公司有我，無(wú)所不能。(團隊名稱(chēng))，永爭第!
12. 新單續保并肩上，業(yè)績(jì)倍增創(chuàng )輝煌全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jì)攀新追求卓越，挑戰自我全力以赴，目標達成
13. 大家好，才是真的好。
14. 春光乍現，拜訪(fǎng)爭先，客戶(hù)服務(wù)，情義無(wú)限。
15. 創(chuàng )意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jì)，思考才致富。
16. 心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻愛(ài)心。
17. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
18. 金九月，多累積，我出單，我快樂(lè )，哦耶。
19. 旅游是獎勵，大家來(lái)爭取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機紅五月里拜訪(fǎng)忙，業(yè)績(jì)過(guò)半心不慌
20. 招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷(xiāo)生
21. 經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪(fǎng)，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上。
22. 功夫老道，熱忱為本，永續經(jīng)營(yíng)。
23. 目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經(jīng)營(yíng)……
24. 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
25. 攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標，服務(wù)導向。
26. 業(yè)務(wù)規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績(jì)。
27. 成功靠朋友，成長(cháng)靠對手，成就靠團隊。
28. 拼命沖到底，再努把力，努力再努力，人人創(chuàng )佳績(jì)。
29. 永不言退，我們是的團隊!
30. 用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前。
31. 每天多賣(mài)百塊!
32. 失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
33. 人人心中有目標，失敗成功我都要。
34. 全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jì)攀新穩定市場(chǎng)，重在回訪(fǎng)精心打理，休養生息長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準備，伺機而行。
35. 經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪(fǎng)，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上!
36. 爭氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。
37. 團結心，其利斷金!
38. 目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經(jīng)營(yíng)!
39. (團隊名稱(chēng))，快樂(lè )，九月?tīng)巸?yōu)，勇?tīng)幧嫌巍?/p>
40. 吼吼，業(yè)績(jì)抖三抖!(團隊名稱(chēng))，加油!
41. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
42. 穩定市場(chǎng)，重在回訪(fǎng)精心打理，休養生息長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)充分準備，伺機而行。
43. 心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
44. 大家好，才是真的好。
45. 團結致，再創(chuàng )佳績(jì)!
46. 時(shí)不我待，努力舉績(jì)，鼓作氣，挑戰佳績(jì)。
47. 目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經(jīng)營(yíng)!
48. 夢(mèng)想聚團隊，團隊鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè )人。
49. 主動(dòng)出擊，心里不急，習慣拜訪(fǎng)，習慣活動(dòng)。
50. 忠誠合作、積極樂(lè )觀(guān)、努力開(kāi)拓、勇往直前。
企業(yè)銷(xiāo)售10
現在，回顧20xx年，盡管有很多的進(jìn)步，但我仍要深刻的牢記自己的不足。為此，我對自己在20xx年來(lái)的工作情況做如下總結：
一、思想態(tài)度的改進(jìn)
在銷(xiāo)售的工作中，我們的服務(wù)和態(tài)度會(huì )影響工作的成功與否，為此，在工作上，對思想的學(xué)習和改進(jìn)也是我們必做的功課。
在這一年來(lái)，我根據公司的發(fā)展以及領(lǐng)導的指點(diǎn)和培訓，積極的考慮了自己在服務(wù)思想上的不足。在領(lǐng)導的指點(diǎn)下，我認真調整了自己的服務(wù)態(tài)度和工作思想。在工作中一邊鍛煉，一邊完善自己。當然，在工作中我還獨自進(jìn)行了一些擴展訓練，如：“在心理和思想上通過(guò)書(shū)籍的自我充電，以及與各位同事的積極交流等�！边@些讓我掌握了很多額外的知識和經(jīng)驗，并且在實(shí)際的工作中慢慢變成了更加實(shí)用的工作經(jīng)驗。
此外，因為后期的反省，我在x月左右也認識到了自己在老客戶(hù)維護上的.問(wèn)題！在領(lǐng)導的指點(diǎn)下，我積極的反省并改進(jìn)了這個(gè)問(wèn)題。并開(kāi)始在工作中定期并更加積極的去拜訪(fǎng)老客戶(hù)，維護客戶(hù)群體，展現xx公司的服務(wù)態(tài)度。
二、工作方面的情況
在今年的工作上，我嚴格的遵守公司的紀律要求，積極熱情的完成自己的工作，并在工作中學(xué)習經(jīng)驗，在經(jīng)驗中分析問(wèn)題。同時(shí)在工作中領(lǐng)導和同事們都給了我很多實(shí)用的經(jīng)驗和幫助，這些都讓我在工作中掌握了更多能力，并逐漸掌握到銷(xiāo)售的一些訣竅，更出色的完成了自己的銷(xiāo)售目標。
三、自我的反思
通過(guò)今年的工作回顧，我首先認識到自己在工作的經(jīng)驗上有很多的不足，且不說(shuō)在客戶(hù)維護上的問(wèn)題。今年來(lái)我的成長(cháng)大部分來(lái)自于其他人的經(jīng)驗。這就是我最大的問(wèn)題！我應該積極的提升自己，追上大家，然后與大家一起發(fā)展！但我卻只是跟在后面，這是非常不應該的。
在下一年，我會(huì )更急努力的發(fā)展自己，提升自己，讓自己能為團隊貢獻更多的力量！
企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)年終工作總結9
又到了年底寫(xiě)總結的時(shí)候了，沉下心來(lái)，想了想剛剛過(guò)去的20xx年，感覺(jué)時(shí)間真的像飛馳的動(dòng)車(chē)，太快了，一不小心一年就又交代了！
20xx年初的時(shí)候，決定從新調整市場(chǎng)布局，把原來(lái)的xx區劃歸到一起，成立為市場(chǎng)二部，由我來(lái)?yè)味拷?jīng)理，說(shuō)實(shí)話(huà)的這個(gè)決定讓我又喜又憂(yōu)。20xx年初，決定我離開(kāi)xx，調往東南區。當時(shí)心里不太滿(mǎn)意。xx地區，我在那里呆了5年的時(shí)間，從零開(kāi)始起步，當時(shí)為了家，為了生活，為了養家糊口，我拼了命的靠在xx。眼里，心里只有市場(chǎng)，客戶(hù)，銷(xiāo)售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情！能有訂單，能搶來(lái)客戶(hù)，累也覺(jué)得開(kāi)心。的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過(guò)程。最傷心的是客戶(hù)被競爭對手搶去。
好在有的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過(guò)來(lái)了。在那艱苦的歲月里，一路走來(lái)到現在。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是的業(yè)績(jì)一步步在增長(cháng)，一步步在壯大。xx，這個(gè)曾經(jīng)被別人預測不會(huì )撐3年的就玩完的，也逐漸成為了國內數一數二的知名光電！xx區，一直給人感覺(jué)是比較沉著(zhù)的地方，市場(chǎng)競爭激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場(chǎng)，只在xx地區，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不好，價(jià)格很低，嚴重擾亂光電市場(chǎng)，要想占到多數的市場(chǎng)份額，很難！有時(shí)候對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢(qián)多，這種現象也給我們帶來(lái)了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場(chǎng)份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒(méi)有！半年下來(lái)，老客戶(hù)算是沒(méi)有什么動(dòng)蕩，基本很穩定，一直懸著(zhù)的心算也就放下一多半了。
20xx年，的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不能到位。很多次，xx的辦事處都是一個(gè)人在值班，一個(gè)人連售后服務(wù)都應付不好，更別提什么開(kāi)拓新市場(chǎng)了。這樣下去對來(lái)講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停止了前進(jìn)的步伐，等著(zhù)天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場(chǎng)嗎，這叫的等死，太被動(dòng)了！可能不身臨其境不知道xx人員不足的嚴重，每當這時(shí)候，我心里就不停抱怨，的后勤保障是怎么做的，領(lǐng)導是怎么調整的，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人，都不知道！肯哭的孩子餓不著(zhù)，我不是個(gè)肯哭得，難道誰(shuí)咋呼的響，就給誰(shuí)加人嗎，不應該這樣！整體利益高于一切！為什么我們有時(shí)候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么？
20xx年是不平凡的一年，這樣說(shuō)倒不是因為銷(xiāo)售增長(cháng)了60%，據了解鍛壓機床行業(yè)，整體增長(cháng)也有70%多。20xx年的不平凡是因為我們很多工作做的有聲有色。開(kāi)會(huì )，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開(kāi)的實(shí)實(shí)在在，過(guò)程開(kāi)心，結果滿(mǎn)意，問(wèn)題也得到解決，從今后不在談開(kāi)會(huì )而色變！會(huì )議中，談到市場(chǎng)的部分，我們每個(gè)區的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶(hù)，如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產(chǎn)品的出爐我們允許調動(dòng)一切部門(mén)和人員。生產(chǎn)，緊張有序進(jìn)行，沒(méi)有耽擱市場(chǎng)的要貨。新廠(chǎng)房的建設過(guò)程，我們也是克服種種困難，爭取早一天投入建設，新人如何增加，車(chē)輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的計劃！想想這一年，我們真的沒(méi)扯淡！
面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續接受所有人的監督和批評。對于心清如水的人，批評比表?yè)P更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學(xué)習，別人優(yōu)點(diǎn)都值得去學(xué)的。20xx年我也在向周?chē)睦蠋焸兺低祵W(xué)習了很多東西。也贊美過(guò)別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認為有所提高，這與我們x個(gè)兄弟多年在一起做事是分不開(kāi)的！如果我有好的一面，我會(huì )用來(lái)影響我的部門(mén)的人，做好事，做好人！
企業(yè)銷(xiāo)售11
1、取精用宏，清源正本。
2、宏源醫藥，源自健康。
3、誠信筑宏業(yè)，仁德積善源。
4、宏源醫藥，仁德至高。
5、宏源醫藥，呵護您的健康。
6、宏揚藥道，源承醫德。
7、健康宏（偉）業(yè)，生命之源。
8、您的'健康，宏源的承諾。
9、健康宏遠，生命源長(cháng)。
10、以宏為基，以源為本。
11、宏德潤澤，源心之禮。
12、健康長(cháng)宏，源自?xún)刃摹?/p>
13、宏毅致遠，健康之源。
14、宏圖偉業(yè)，源于宏源。
15、宏大醫世，生命之源。
16、宏源藥業(yè)，為你的健康保駕護航。
17、宏富天下，源保健康。
18、宏偉人生，源自健康。
19、人以宏為綱，目以源為本。
20、宏德為本，醫者本源。
21、楚藥愛(ài)生，宏福逢源。
22、宏十字之情，源天使之心。
23、宏志偉愿，健康是源。
24、宏圖偉業(yè)，源于身康。
25、洪德天下，源遠流長(cháng)。
26、宏大深遠，正本清源。
27、宏揚醫道，源自對生命的熱愛(ài)。
28、宏源，無(wú)微不至（治）。
29、人類(lèi)有限，宏源無(wú)限。
30、宏濟民康，源自天然。
31、宏濟世意，源百草情。
32、展濟世之宏圖，引生命之源泉。
33、弘揚醫德，固本清源。
34、展恢弘（宏）之氣，飲健康之源。
35、宏的世界，藥源為本。
36、生活要自在，宏源幫你邁。
37、宏醫者的德才，康復的源泉。
38、生命其宏，漢醫其源。
39、宏醫者心，緣健康夢(mèng)。
40、宏偉目標，源自健康。
41、宏德濟世，萬(wàn)家福源。
42、宏才大略，源清流潔。
43、宏源至善，淵源流長(cháng)。
44、宏揚國藥風(fēng)范，品質(zhì)源遠流長(cháng)。
45、生之宏，康之源。
46、宏寬大量，源源不斷。
47、“宏”仁者情，“源”健康夢(mèng)。
48、宏愿施恩，懸壺濟世。
49、宏源藥業(yè)，健康之源。
50、健康一身，宏源之心。
51、鴻鵠之志，源于健康。
52、弘揚醫德，源于責任。
53、取精用宏，追本（根）求源。
54、選擇宏源，擁有健康，實(shí)現理想。
55、康寧終生，源于宏源。
56、宏才大略，源遠流長(cháng)。
57、天下百姓健康的宏——宏源醫藥。
58、宏醫天下，源于真心。
59、宏源醫藥，源于誠信。
60、弘揚健康之本，源于仁愛(ài)奉獻。
61、宏源藥業(yè)，永保平安。
62、良心藥，用心造——宏源藥業(yè)。
63、宏濟蒼生，源于品質(zhì)。
64、宏名醫之道，聚愛(ài)心之源。
企業(yè)銷(xiāo)售12
時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請轉正，恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月，我并不習慣于寫(xiě)正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫(xiě)作方式完成。
銷(xiāo)售部門(mén)向來(lái)是個(gè)充滿(mǎn)活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷(xiāo)售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線(xiàn)的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著(zhù)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷(xiāo)收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷(xiāo)單、審核單據合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷(xiāo)款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì )有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務(wù)人員會(huì )在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發(fā)部門(mén)繼續優(yōu)化改良系統，因在系統使用過(guò)程中時(shí)常會(huì )出現數據當日和他日查詢(xún)不一致的情況，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)數據前后不一會(huì )給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(cháng)獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的'一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷(xiāo)以備查用，嚴禁超預算報銷(xiāo)。
6、box，qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開(kāi)通權限，目前還在摸索中學(xué)習。以上內容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當然還有平時(shí)還會(huì )有臨時(shí)性的工作，比如給xx行動(dòng)的中獎人員打款，代理商會(huì )議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過(guò)程中難免出現焦躁的情緒，經(jīng)過(guò)溝通與自我調結，已無(wú)礙。
在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁，細心，專(zhuān)注，為人著(zhù)想�，F試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng )造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請公司批準轉正！在此先謝過(guò)培養我的領(lǐng)導，導師和關(guān)心并幫助過(guò)我的同事們！
企業(yè)銷(xiāo)售13
●每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
●付出一定會(huì )有回報。
●眾志成城飛越顛峰。
●火舞春秋，狼戰天下。
●智慧聯(lián)合，所向無(wú)敵!
●勇往直前，永不止步。
●風(fēng)雨同路，別樹(shù)一幟！
●我們攜手，別樹(shù)一幟！
●大家好，才是真的好。
●團結一致，再創(chuàng )佳績(jì)!
●因為自信，所以成功。
●相信自己，相信伙伴。
●團結一心，其利斷金!
●失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
●今天的付出，明天的美好。
●賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
●腳踏實(shí)地，打造金牌團隊。
●放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生！
●銷(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始。
●賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
●團結一條心，石頭變成金。
●團結拼搏，勇?tīng)幍谝�，我�?
●橫刀立馬，勇創(chuàng )新高，我行!
●多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機會(huì )!
●有一分耕耘，就有一分收獲。
●飛躍高山險阻，顯我虎虎生威。
●客戶(hù)駕馭奔馳，公司收益奔馳。
●平凡創(chuàng )造奇跡，業(yè)績(jì)突破夢(mèng)想。
●永不言退，我們是最好的團隊。
●成功決不容易，還要加倍努力!
●追求客戶(hù)滿(mǎn)意，是你我的責任。
●您的自覺(jué)貢獻，才有公司的輝煌。
●銷(xiāo)售的成敗與事前的'準備成正比。
●你爭我強做業(yè)績(jì)，腰包鼓鼓旺XX。
●道路是曲折的，"錢(qián)"途無(wú)限光明!
●不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
●沒(méi)有口水和汗水就沒(méi)有成功的淚水。
●新市場(chǎng)寸土必爭，老市場(chǎng)寸土不讓。
●臨（麟）危受命，舍我其（麒）誰(shuí)？
● 08新秀團隊！永遠引航時(shí)代最前端！
●不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！
●越戰越勇，越挫越強，不放棄，不拋棄。
●因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力!
●做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)還掙心。
●相信自己，相信伙伴，付出一定會(huì )有回報。
●大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
●團結一心，其利斷金；眾志成城飛越顛峰。
●召之即來(lái)、來(lái)之能戰、戰則必勝、永不言敗。
●振奮精神，迎接挑戰，開(kāi)創(chuàng )未來(lái)，再創(chuàng )佳績(jì)！
●大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
●忠誠合作、積極樂(lè )觀(guān)、努力開(kāi)拓、勇往直前。
●失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì )太遙遠!
●責任，我們?yōu)槲覀兊男袨�、行�?dòng)和結果負責。
●銷(xiāo)售不僅要用嘴巴去說(shuō)還要用耳朵去聽(tīng)眼睛去看。
●務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩步向前。
●高效，高效運作、卓越管理，精英團隊活力無(wú)限。
●儲樂(lè )！儲樂(lè )！儲存快樂(lè )��！暢運，暢運！暢通大運！
●黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。
●真誠，我們有以誠相待、誠實(shí)守紀、開(kāi)誠布公的人文環(huán)境。
●多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機會(huì )，多打一個(gè)電話(huà)就多一種可能。
企業(yè)銷(xiāo)售14
借調至省公司客服部工作已有10日，在這段時(shí)間里學(xué)到了以前不曾涉及的新知識，體驗到不同的工作氛圍，掌握了工作需要具備的基本業(yè)務(wù)技能。在部門(mén)各位領(lǐng)導、前輩的關(guān)心和指導下，工作已逐漸步入正軌，個(gè)人的各方面素質(zhì)也在不斷提升�，F對近期工作及學(xué)習情況總結如下：
一、工作情況概述
一是負責銷(xiāo)售管理系統的'相關(guān)工作，包括人員審核、人員統計、分析數據、制定合同編號、與各城市相關(guān)部門(mén)溝通等；
二是負責提取交叉銷(xiāo)售保費數據；三是協(xié)助同事完成合同置換、審核兼業(yè)代理文件等工作。
二、學(xué)習情況概述
1.學(xué)習本部門(mén)的工作制度：對于出勤時(shí)間、工作中需注意事項、著(zhù)裝及基本禮儀方面都有了深刻的認識。
2.學(xué)習本部門(mén)的基本工作職責：了解到本部門(mén)是我公司工作涉及面較廣、工作量較大、工作強度較高的綜合部門(mén)，總公司及省公司對我部門(mén)工作都極為重視。
3.學(xué)習銷(xiāo)售管理系統的操作流程：經(jīng)過(guò)前輩的講解與指引，在了解銷(xiāo)售管理系統的基本功能及作用的情況下，已可熟練操作此系統的大部分模塊，并可以對所提取數據進(jìn)行初步分析。 4.學(xué)習交叉銷(xiāo)售系統的操作方法：經(jīng)過(guò)對該系統的熟識，現已能對每日數據進(jìn)行提取。
5.學(xué)習CRM系統及客戶(hù)實(shí)名制操作流程：通過(guò)總公司視頻會(huì )議及前輩的介紹，對CRM系統進(jìn)行了初步的學(xué)習，結合對客戶(hù)實(shí)名制的學(xué)習，基本了解此系統的操作方法和功能、作用等。 6.學(xué)習中介機構合同置換的
企業(yè)銷(xiāo)售15
一、基本目標
本公司××年度銷(xiāo)售目標如下：
(一)銷(xiāo)售額目標：
(1)部門(mén)全體：××××元以上;
(2)每一員工/每月：×××元以上;
(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：××××元以上。
(二)利益目標(含稅)：××××元以上。
(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：××××元以上。
二、基本方針
(一)本公司的業(yè)務(wù)機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實(shí)現上述目標。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進(jìn)零售售店的銷(xiāo)售，應設立銷(xiāo)售方式體制，將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的.市場(chǎng)，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利， 工作計劃《銷(xiāo)售計劃怎么寫(xiě)
(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國有名的××家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。
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