市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文【集合15篇】

　　無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì )，大家都寫(xiě)過(guò)論文吧，論文是對某些學(xué)術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研究的手段。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文1

　　摘要：在開(kāi)發(fā)農村保險市場(chǎng)的過(guò)程中，不能照搬城市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，應開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略創(chuàng )新。農村保險產(chǎn)品應適合農民的需求，產(chǎn)品設計應考慮農民的購買(mǎi)能力；應健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，強化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理；增強人員促銷(xiāo)的針對性，靈活運用營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)方式；牢固樹(shù)立“以保戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，強化服務(wù)措施，提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。

　　關(guān)鍵詞：農村市場(chǎng)；保險產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策略

　　由于我國農村人口的老齡化程度越來(lái)越嚴重；農村家庭結構小型化增加了對養老保險的需求；城市化過(guò)程中失地農民的保障需求增加；加之我國是一個(gè)自然災害頻發(fā)的國家，每年都要遭受不同程度的多種自然災害的襲擾。因此，包括農業(yè)、醫療、養老等在內的我國農村保險市場(chǎng)需求潛力巨大。在開(kāi)發(fā)農村保險市場(chǎng)的過(guò)程中，不能照搬城市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，應開(kāi)展以下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略創(chuàng )新。

　　一、我國農村保險市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后

　　調查表明，不少保險公司在開(kāi)拓縣域保險市場(chǎng)的過(guò)程中，并不是按照現代營(yíng)銷(xiāo)思想去做的，而是按照傳統的供給導向型的營(yíng)銷(xiāo)思想去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，即根據企業(yè)計劃的保費和利潤目標，擴張大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，招聘保險員工，從保險公司便利出發(fā)選擇業(yè)務(wù)種類(lèi)與產(chǎn)品供給，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，為客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的滯后，使得保險公司在開(kāi)拓縣域保險市場(chǎng)的過(guò)程中進(jìn)展緩慢，效率低下。

　�。ǘ�）市場(chǎng)定位不準

　　一些保險公司單純地把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當作市場(chǎng)競爭的一般手段，為了取得市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢，對幾乎所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、所有的市場(chǎng)機會(huì )都投入大量的人財物參與競爭。忽視了競爭者的定位狀況和目標客戶(hù)對保險產(chǎn)品的評價(jià)；沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)細分來(lái)發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，確立明確的市場(chǎng)定位，并沒(méi)有將保險公司經(jīng)營(yíng)重心放在自己最擅長(cháng)的領(lǐng)域，最終必然導致在市場(chǎng)競爭中無(wú)的放矢。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠

　　目前保險公司銷(xiāo)往縣級市場(chǎng)的保險產(chǎn)品基本上都是從城市到農村的簡(jiǎn)單轉移，沒(méi)有針對縣域居民的專(zhuān)門(mén)險種，導致在廣大縣域銷(xiāo)售的保險產(chǎn)品缺乏城鄉差異、地域差異和經(jīng)濟發(fā)展狀況差異。具體表現在：保險險種結構單一，為“三農”量身打造的險種少；產(chǎn)品同質(zhì)性高，針對性不強，賣(mài)點(diǎn)不突出；內容陳舊，創(chuàng )新能力不足；部分保險條款冗長(cháng)晦澀，使縣域居民望而生畏，嚴重影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　�。ㄋ模╀N(xiāo)售渠道不暢

　　近年來(lái)，湖北省的保險業(yè)雖然發(fā)展迅速，但主要是依靠保險公司機構和人員的擴展，沒(méi)有重視多元化銷(xiāo)售渠道的建立、健全及維護。目前我省保險公司的銷(xiāo)售渠道主要是保險公司的推銷(xiāo)人員和保險代理人，電視、電話(huà)、銀行、郵政、網(wǎng)絡(luò )及保險經(jīng)紀人等銷(xiāo)售渠道較少。

　�。ㄎ澹┤藛T素質(zhì)不高

　　一是結構不合理。保險從業(yè)人員中絕大多數是保險公司聘請的臨時(shí)人員，他們來(lái)自各行各業(yè)，文化程度不高，素質(zhì)偏低，特別是沒(méi)有接受過(guò)正規的保險訓練；二是保險從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)技能不高，缺少專(zhuān)門(mén)針對縣域居民的銷(xiāo)售策略與技巧；三是部分保險從業(yè)人員在從事保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中只顧賺錢(qián)，而不注重客戶(hù)的實(shí)際需求，坑蒙拐騙，說(shuō)假話(huà)，不履行承諾的行為和現象時(shí)有發(fā)生，從而嚴重影響到公司的形象；四是保險人員流失率較高，給企業(yè)及社會(huì )帶來(lái)負面影響，如成本過(guò)高、服務(wù)質(zhì)量無(wú)法提升、嚴重影響組織績(jì)效、企業(yè)口碑不佳等。

　　二、農村保險市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇

　�。ㄒ唬┌l(fā)展完善農村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系

　　首先，設立一個(gè)穩固的`營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，著(zhù)力建立一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高，開(kāi)拓能力強，并且具有農村特色的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。每個(gè)縣設立一個(gè)農村營(yíng)銷(xiāo)部，根據地理位置每三個(gè)鄉設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部，每一個(gè)鄉設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)處，逐步達到每個(gè)村至少有一名營(yíng)銷(xiāo)員，這樣既方便管理，又能擴大覆蓋面，更有利于絕對占有農村市場(chǎng)。其次，通過(guò)設立規范化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，使保險服務(wù)延伸到廣大農村的千家萬(wàn)戶(hù)，真正把保險進(jìn)農村，保險進(jìn)農戶(hù)落到實(shí)處。其三，苦練內功，提高員工素質(zhì)，堅持先培訓后上崗的原則。教育員工熟知保險內容，篤守職業(yè)道德，堅持客戶(hù)第一，忠于保險事業(yè)。

　�。ǘ�）加大保險宣傳力度

　　宣傳工作首先解決農民參保的思想觀(guān)念問(wèn)題，農村普遍存在怕老無(wú)所養、怕病無(wú)所醫、怕天災人禍、怕因學(xué)致貧。因此要教育引導農民通過(guò)參加養老保險、醫療保險、投資理財保險等，解除后顧之憂(yōu)，轉移風(fēng)險隱患，達到穩定生活，逐步富裕的目的。

　�。ㄈ�）設計適銷(xiāo)對路的保險產(chǎn)品

　　設計適銷(xiāo)對路的保險產(chǎn)品是實(shí)現農村業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展的核心內容。開(kāi)辦農村保險業(yè)務(wù)，既要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展規律的要求，使業(yè)務(wù)富有彈性和靈活性，增加決策的科學(xué)性，又要充分考慮農村的經(jīng)濟現狀和農民的承受能力，原則上要先開(kāi)發(fā)低保費、低保障、責任寬，農民易于接受的險種。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)設計一些收費低、保額低、責任寬、保大病的適銷(xiāo)對路的新險種，滿(mǎn)足農民不同消費層次的需要，解決一人得大病，全家致貧、返貧的問(wèn)題。險種設計要堅持從農民的購買(mǎi)能力和心理需求等方面來(lái)考慮，做到手續簡(jiǎn)便，交費靈活。在展業(yè)模式上，積極尋找切入點(diǎn)，應按照醫療、教育、養老的順序宣傳，走以短險為突破口，以短帶長(cháng)、以長(cháng)促短，大力發(fā)展農村個(gè)人代理業(yè)務(wù)，實(shí)現以直銷(xiāo)帶營(yíng)銷(xiāo)，以營(yíng)銷(xiāo)促直銷(xiāo)的發(fā)展之路。

　�。ㄋ模┘訌娹r村業(yè)務(wù)規范化管理

　　首先要加快電腦網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程，形勢的發(fā)展要求保險公司管理工作必須科學(xué)規范，鑒于農村營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)多面廣線(xiàn)長(cháng)的特點(diǎn)，更應當引起高度重視，在強化員工教育，提高管理意識的前提下，還需要科學(xué)管理的手段加以配合完善，只有管得住，管得嚴，才能有效防范風(fēng)險，消除隱患，使農村業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。

　�。ㄎ澹┮揽空�府職能為實(shí)現農村業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展創(chuàng )造寬松的發(fā)展環(huán)境

　　在經(jīng)濟上，各級政府要繼續加大科技興農力度，對購買(mǎi)保險的農民提供一定的保費補貼，提高農民的投保能力，培養參與保險的積極性。在政策上，對保險公司在農村市場(chǎng)上收取的保費，適當降低營(yíng)業(yè)稅率，個(gè)別險種可以采取免收營(yíng)業(yè)稅。對農村保險業(yè)的有關(guān)規定也應適當放寬，以增加保險公司開(kāi)辦農村業(yè)務(wù)的積極性。只有建立合理的利益導向機制，才能夠不斷擴大農村保險服務(wù)的覆蓋面。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文2

　　[摘 要] 在反壟斷法實(shí)施的背景下，如何避免汽車(chē)銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò ) 成員間的內部沖突，如何維持市場(chǎng)競爭次序，是亟待解決的問(wèn)題。本文先對汽車(chē)廠(chǎng)商加強網(wǎng)絡(luò ) 管理的必要性和可能性加以論證，然后以霍斯曼群體三要素為基礎進(jìn)行激勵機制的設計，并重點(diǎn)強調激勵機制在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理過(guò)程中的具體實(shí)施及作用，意在通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )的激勵代替反壟斷法實(shí)施前的強權，從而保證在新法規實(shí)施后實(shí)現廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商及消費者三方的利益最大化。

　　[關(guān)鍵詞] 反壟斷法 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ) 管理 激勵機制

　　中國 汽車(chē)市場(chǎng)近十年來(lái)各品牌均采用4S店授權代理模式，各廠(chǎng)商為保證4S店投入得到穩定的回報，在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )管理過(guò)程中一直采取劃區域、限價(jià)銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )管理模式。在20xx 年8 月1 日，新頒布的《中華人民共和國反壟斷法》開(kāi)始實(shí)施，該法規第二章第十三條第三款規定：禁止具有競爭關(guān)系的經(jīng)營(yíng)者達成分割銷(xiāo)售市場(chǎng)或者原材料采購市場(chǎng)的壟斷協(xié)議;第十四條規定 禁止經(jīng)營(yíng)者與交易相對人達成限定向第三人轉售商品的最低價(jià)格的壟斷協(xié)議。這兩條規定劍峰直指汽車(chē)廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)商限區域、限價(jià)銷(xiāo)售管理權力。也就是說(shuō)，新法規實(shí)施后，廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)商跨區及低價(jià)銷(xiāo)售將不再有處罰權利。那么廠(chǎng)商在喪失市場(chǎng)維護的強權后，依靠什么來(lái)實(shí)現對網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商的有效管理?如何避免網(wǎng)絡(luò )成員的內部沖突，依靠什么手段來(lái)維護良好的市場(chǎng)競爭秩序以保證品牌在網(wǎng)絡(luò )資源的支持下獲得更多的市場(chǎng)份額成為每個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商迫切需要解決的問(wèn)題。

　　一、加強汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理的必要性及可行性

　　1.廠(chǎng)商加強汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理的必要性

　　企業(yè) 擁有的可控的銷(xiāo)售渠道是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一，是企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )間 物流、資金流和信息流三方面的流通管道。渠道競爭已經(jīng)成為 現代 企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，如何管理好自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的競爭能力、運營(yíng)能力成為生產(chǎn)廠(chǎng)商的制勝根本。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中的各成員——各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，作為廠(chǎng)商統一管理目標，它們有著(zhù)統一的市場(chǎng)目標，統一的CI 標準，并且它們之間相互競爭相互支持，因此同一廠(chǎng)商的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)所構成的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)有著(zhù)共同利益的群體。根據盧因的群體動(dòng)力論，群體行為不等于各個(gè)成員單個(gè)行為的簡(jiǎn)單算術(shù)合，它包含有集體智慧，因而可能產(chǎn)生出新的行為形態(tài)。即群體與個(gè)體的關(guān)系是：整體不是部分的總和，因為各個(gè)部分的相互作用的結果，可能大于或小于總和。為了獲得各個(gè)部分相加大于整體這樣的結果，生產(chǎn)廠(chǎng)商必須要加強對經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理，通過(guò)各種激勵措施，使各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的目標與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )目標達成一致，全面提高網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)能力，增強網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)競爭力。即努力在網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中實(shí)現1 + 1> 2 的效應。

　　2.汽車(chē)廠(chǎng)商加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理的可行性

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道完全不同，傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道是由各自獨立的廠(chǎng)商、批發(fā)商和零售商組成的松散的網(wǎng)絡(luò )渠道。而汽車(chē)行業(yè)因技術(shù)含量高、品牌效應強以及難以逾越的行業(yè)壁壘的原因，使汽車(chē)廠(chǎng)商成為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道事實(shí)上的領(lǐng)導者。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商想進(jìn)入其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )困難，同時(shí)由于4S 店模式所需大量的投入，使經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入品牌網(wǎng)絡(luò )后想退出也很難，這就使汽車(chē)廠(chǎng)商對其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )擁有了較高的決定權和領(lǐng)導權，使它對銷(xiāo)售渠道的可控力明顯強于其他行業(yè)，在廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的對話(huà)中，廠(chǎng)商始終占據強權地位，汽車(chē)廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )可控性較強。雖然《反壟斷法》的實(shí)施會(huì )削弱廠(chǎng)家的主導權，廠(chǎng)方和經(jīng)銷(xiāo)商的地位會(huì )隨著(zhù)《反壟斷法》的實(shí)施而趨于平等。但由于在經(jīng)營(yíng)合作中，掌握資源多的一方將獲得更多的主動(dòng)權和支配權是毋庸置疑的，無(wú)論從特許經(jīng)營(yíng)的授權方面來(lái)看，還是從對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為的獎勵手段實(shí)施來(lái)看，市場(chǎng)調節權仍然在廠(chǎng)方手里。只不過(guò)是《反壟斷法》實(shí)施前，廠(chǎng)商更多的在實(shí)施強制權;而新法規實(shí)施后，廠(chǎng)商需要通過(guò)調節權來(lái)實(shí)現自的網(wǎng)絡(luò )管控目標。對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為的調節說(shuō)到本質(zhì)就是對網(wǎng)絡(luò )成員的.激勵。下面我們從激勵機制實(shí)施的要素來(lái)看廠(chǎng)商如何可以通過(guò)激勵手段加強對經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的管控。

　　二、基于霍斯曼群體三要素的激勵機制的設計

　　1.霍斯曼的群體三要素在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中的體現

　　心 理學(xué) 家霍斯曼提出：在任何一個(gè)群體中，都存在著(zhù)相互 聯(lián)系的三個(gè)組成要素，分別是活動(dòng)，相互作用和思想情緒�；顒�(dòng)——對于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )這一個(gè)群體來(lái)講，為了存在和 發(fā)展 ，要不斷進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌形象建設等等一系列的活動(dòng)，保證廠(chǎng)商和消費者之間信息流、資金流及產(chǎn)品流的傳輸通暢，并在此過(guò)程中滿(mǎn)足群體成員即各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤目標及生存發(fā)展需要。相互作用——營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )各個(gè)成員有著(zhù)共同的使命，但同時(shí)由于個(gè)體利益的不同，在網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)過(guò)程中，各個(gè)成員既相互合作，又相互競爭。比如：為保證共同的長(cháng)遠利益，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都要肩負品牌建設的責任;為與消費者不斷增強的議價(jià)能力相抗爭，各ss 個(gè)網(wǎng)成員需要聯(lián)合形成統一的價(jià)格戰線(xiàn)。但由于個(gè)體利益的沖突，某些個(gè)體為追求自身的利益更大化，低價(jià)傾銷(xiāo)、在市場(chǎng)競爭相護抵毀等網(wǎng)絡(luò )成員間的一些沖突就很難避免。思想情緒——在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理中，這將被理解為企業(yè) 文化，即經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、團隊建設、 社會(huì )責任等無(wú)形方面的內容。廠(chǎng)商可以通過(guò)培訓、指導等方面加強對各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的行為塑造，以保證個(gè)體成員與群體目標的一致性，促成活動(dòng)和相互作用的良性循環(huán)。

　　2.激勵機制的設計

　　因為群體這三要素是互相聯(lián)系、互相影響的。要形成一個(gè)好的群體，就必須同時(shí)從三個(gè)方面入手來(lái)加強和改善。所以在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理中，也以這三個(gè)方面為基礎進(jìn)行激勵機制的設計�；�于活動(dòng)的激勵措施——因為活動(dòng)的開(kāi)展都是為了滿(mǎn)足群體內外的生存發(fā)展需要，基于此，激勵措施應重在滿(mǎn)足群體中個(gè)體成員需求目標的基礎上達成群體目標，即以合理的返利結構等物質(zhì)激勵促成經(jīng)銷(xiāo)商正確的群體行為�；�于相互作用的激勵措施——為實(shí)現1 + 1 > 2 的群體效應，這一部份的激勵措施應重在避免群體成員的沖突，增強成員的合作和良性競爭意識，通過(guò)強化手段塑造經(jīng)銷(xiāo)商的行為。主要應通過(guò)規章制度、行為準則及獎懲措施等來(lái)予以實(shí)現�；�于企業(yè)文化的激勵措施——通過(guò)廠(chǎng)商企業(yè)文化向經(jīng)銷(xiāo)商的傳達灌輸，廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)培訓及廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)商績(jì)效評價(jià)，榮譽(yù)獎勵等激勵措施予以實(shí)現。

　　3.運用激勵機制的目的

　　實(shí)踐證明，適當的運用激勵機制并據此進(jìn)一步研究改進(jìn)群體 環(huán)境， 組織結構，管理方法，協(xié)調人際的關(guān)系，可以緩和群體沖突，形成“同舟共濟”意識，齊心協(xié)力應付危機。良好的激勵機制可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )各成員的創(chuàng )造性和積極性，提高網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)能力，推進(jìn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的可持續發(fā)展。

　　三、激勵機制建立的原則及具體辦法

　　1.本著(zhù)以公平為基礎的原則，合理進(jìn)行物質(zhì)激勵

　　為使各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤上的公平，需要廠(chǎng)商對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò )布局，確定合理的網(wǎng)點(diǎn)數量和 科學(xué) 的區域劃分。這就要求廠(chǎng)商建立準確的經(jīng)銷(xiāo)商盈利模型，對不同區域所形成的不同成本及利潤進(jìn)行準確測算，保證經(jīng)銷(xiāo)商相同的努力獲取相同的利潤。在返利結構設計上，劃分銷(xiāo)售數量及形象建設、信息反饋、客戶(hù)滿(mǎn)意等多方面的返利形勢，以鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商不僅以銷(xiāo)售數量為目標，同時(shí)承擔起品牌形象建設等方面的責任。在對經(jīng)銷(xiāo)商的績(jì)效考核上，不以銷(xiāo)量作為惟一考核標準，要綜合其市場(chǎng)開(kāi)拓管理、人力資源管理、財務(wù)管理等多項指標，綜合評定其現有市場(chǎng)拓展能力及發(fā)展潛力，促成經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商發(fā)展的同步。同時(shí)，在政策上鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商對業(yè)務(wù)進(jìn)行再投資，以提高其自

　　身能力，對擴大業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商給予現金補償及廣宣支持等，即對品牌忠誠度高的經(jīng)銷(xiāo)商予以物質(zhì)獎勵。2.正負激勵相結合的原則，胡蘿卜加大棒的獎罰機制

　　根據強化理論：個(gè)體行為很大程度上取決于行為所產(chǎn)生的結果。也就是說(shuō)那些產(chǎn)生積極或令人滿(mǎn)意的結果的行為以后會(huì )經(jīng)常得到重復;相反，那些會(huì )導致消極或令人不滿(mǎn)意的結果的行為，以后再得到重復的可能性很小。這就決定了獎懲是群體成員行為塑造的重要手段。

　　(1)正面的激勵措施，即用“胡蘿卜”來(lái)獎勵期望的行為。如：

　�、賹�經(jīng)銷(xiāo)商的現金支付行為給予一定幅度的價(jià)格折扣;

　�、趯τ谀軌蚓S持雙方協(xié)定的存貨水平的行為給予庫存補貼或資源的優(yōu)先分配等;

　�、蹖τ诜e極改善展示廳設施的行為給予形象建設補貼或形象返利;

　�、軐τ谂�力開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)等行為給予 物流支持及公關(guān)廣宣支持等。

　　(2)負面的激勵措施，即用“大棒”來(lái)重罰違規行為。如：

　�、贋楂@得額外利潤在銷(xiāo)售或售后對消費者進(jìn)行欺詐行為;

　�、跒榕艛D 網(wǎng)絡(luò ) 內其他成員的低價(jià)傾銷(xiāo)行為;

　�、廴�包索賠中的對廠(chǎng)商的欺詐行為;

　�、茉诋a(chǎn)品價(jià)格調整中，為獲得庫存補差而謊報庫存水平行為。

　　對上述破壞市場(chǎng)競爭秩序、以欺詐手段侵害廠(chǎng)商或消費者益的行為要通過(guò)嚴格的市場(chǎng)監察機制及時(shí)發(fā)現并嚴格處罰，結合罰金和在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )系統通報批評相結合，嚴明市場(chǎng)紀律，對其他網(wǎng)絡(luò )成員給予預警，對于情節嚴重的應清除出營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以保證整體網(wǎng)絡(luò )的有序運營(yíng)。

　　3.內在激勵與外在激勵相結合的原則，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的軟件支持美國管 理學(xué) 家皮特就曾指出“重賞會(huì )帶來(lái)副作用，因為高額的獎金會(huì )使大家彼此封鎖**，影響 工作的正常開(kāi)展，整個(gè) 社會(huì )的風(fēng)氣就不會(huì )正”。在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò ) 管理中也存在著(zhù)同樣的問(wèn)題，一貫地強調經(jīng)銷(xiāo)商的物質(zhì)利益，將很難避免經(jīng)銷(xiāo)商之間為爭取個(gè)體利益而不惜損害整體及其他個(gè)體的利益，從而影響整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的整體競爭實(shí)力。因此除外在的物質(zhì)獎勵外，還要加強對經(jīng)銷(xiāo)商內在管理方面的獎勵機制建設，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的軟件支持，軟件支持主要包括以下兩方面：

　　(1)將經(jīng)銷(xiāo)商納入廠(chǎng)商 企業(yè) 文化建設當中，增強經(jīng)銷(xiāo)商內在激勵。

　�、俳y一的CI建設，不僅使整個(gè)網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)同樣的形象和統一的行為，同時(shí)也使經(jīng)銷(xiāo)商的團隊與廠(chǎng)商有著(zhù)共同的經(jīng)營(yíng)理念;

　�、谕ㄟ^(guò)不斷的品牌建設培養經(jīng)銷(xiāo)商的品牌榮譽(yù)感;

　�、劢Y合相應的榮譽(yù)獎勵等，增強經(jīng)銷(xiāo)商團隊中的每個(gè)成員自我滿(mǎn)足感。

　　(2)給予經(jīng)銷(xiāo)商管理及技術(shù)培訓等方面的支持，增強網(wǎng)絡(luò ) 發(fā)展 后勁。

　�、偻ㄟ^(guò)技術(shù)培訓增強經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的了解，以幫助其進(jìn)一步拓展市場(chǎng);

　�、谑袌�(chǎng)及銷(xiāo)售技巧培訓全面提高經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競爭能力;

　�、廴肆�資源、財務(wù)等培訓增強經(jīng)銷(xiāo)商的后續發(fā)展動(dòng)力。

　　加強對經(jīng)銷(xiāo)商的文化建設和經(jīng)營(yíng)管理培訓，使網(wǎng)絡(luò )成員個(gè)體經(jīng)營(yíng)水平提高、理性決策意識增強，不僅會(huì )減少網(wǎng)絡(luò )成員的惡性競爭，同時(shí)理性看待市場(chǎng)和品牌的長(cháng)遠發(fā)展，也將從根本上杜絕經(jīng)銷(xiāo)商為圖眼前的短暫利益而產(chǎn)生的客戶(hù)欺詐行為。因此內在激勵與外在激勵相結合是提高整個(gè)網(wǎng)絡(luò )資源運營(yíng)效率的根本。

　　四、小結

　　在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理中， 科學(xué) 合理的激勵機制能夠保障各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商與網(wǎng)絡(luò )整體利益相一致，全面提高網(wǎng)絡(luò )競爭力，增強網(wǎng)絡(luò )持續發(fā)展的后勁。有效的激勵機制是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理的重點(diǎn)，對經(jīng)銷(xiāo)商行為進(jìn)行準確的監測、獎罰措施的有力執行則是激勵機制實(shí)施的關(guān)鍵。通過(guò)內在激勵與外在激勵的結合，真正提高每一個(gè)網(wǎng)絡(luò )成員的經(jīng)營(yíng)管理能力，將從根本上解決經(jīng)銷(xiāo)商之間的惡性競爭和個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的短期行為，從而保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò )競爭力的增強，客戶(hù)滿(mǎn)意度的提高及品牌市場(chǎng)占有率的擴大。

　　參考文獻 :

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　　[2]鐘祖昌 王 潔:激勵機制、信息反饋與供應鏈績(jì)效的持續改進(jìn). 中國 市場(chǎng),20xx，5

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文3

　　[摘要]隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高。酒店企業(yè)作為服務(wù)行業(yè)的重要組成部分，其經(jīng)營(yíng)成果影響著(zhù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為酒店企業(yè)管理的重要環(huán)節，影響著(zhù)酒店的盈利，是酒店企業(yè)能否長(cháng)期發(fā)展的重要指標。在當前的酒店企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還存在著(zhù)許多的問(wèn)題，制約酒店的發(fā)展。酒店企業(yè)要找出新型的發(fā)展策略，沖破傳統的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現酒店的創(chuàng )新發(fā)展。

　　[關(guān)鍵詞]酒店企業(yè)；酒店管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　酒店企業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)中的一種，能夠為顧客提供商品和服務(wù)。隨著(zhù)國家經(jīng)濟水平的提升，人們有了更多的時(shí)間和資金，這就推動(dòng)了酒店企業(yè)在我國的發(fā)展。酒店企業(yè)的發(fā)展現在已經(jīng)進(jìn)入了成熟階段，在這個(gè)階段之中會(huì )出現許多影響企業(yè)盈利的問(wèn)題。優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是酒店企業(yè)轉型發(fā)展的一個(gè)標志，能夠幫助企業(yè)解決當前的問(wèn)題，提高企業(yè)的盈利。

　　1酒店企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現的問(wèn)題

　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念落后

　　隨著(zhù)酒店企業(yè)的.增多，企業(yè)之間的競爭也越來(lái)愈大。酒店企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)競爭意識，感知不到競爭的壓力，在市場(chǎng)競爭中處于劣勢。酒店企業(yè)對于市場(chǎng)中的競爭對手并不敏感，覺(jué)得競爭對手的進(jìn)步與酒店的發(fā)展無(wú)關(guān)，不能積極的做出應對措施，影響了企業(yè)的市場(chǎng)份額。營(yíng)銷(xiāo)成本作為企業(yè)的重要支出，對企業(yè)的經(jīng)濟利益有很大的影響。企業(yè)的成本管理意識也不足，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中支出了大量不必要的成本，降低了企業(yè)的盈利。

　　1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式陳舊

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式應該有所變化。但是實(shí)際的酒店企業(yè)管理中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式是陳舊、保守的，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求和客戶(hù)的需要。酒店在沒(méi)有建立健全的營(yíng)銷(xiāo)體系，酒店的宣傳力度不夠，不能吸引顧客前來(lái)消費，酒店企業(yè)的特色也不鮮明，無(wú)法為顧客提供個(gè)性化服務(wù)。酒店企業(yè)之間互相抄襲、模仿?tīng)I銷(xiāo)方式，呈現出同一化的酒店營(yíng)銷(xiāo)，這就加劇了酒店行業(yè)的競爭。

　　1.3營(yíng)銷(xiāo)人才不足

　　酒店的發(fā)展需要人才的推動(dòng)，在當前的酒店行業(yè)中人才不足的現象經(jīng)常出現，一度讓酒店企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)處于落后階段。酒店在招收員工時(shí)，沒(méi)有綜合考量員工的素質(zhì)，將素質(zhì)不足的員工帶入到企業(yè)當中。酒店對于員工的監管力度不足，很容易讓員工產(chǎn)生懈怠的工作態(tài)度，浪費酒店的資源。酒店對員工的關(guān)心也不足，員工受到的關(guān)懷過(guò)少，導致了人才的流失。企業(yè)對于員工的意見(jiàn)不重視，打消了員工的工作積極性。

　　2酒店企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化策略

　　2.1轉換營(yíng)銷(xiāo)理念

　　酒店企業(yè)在要樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，保證酒店的正常運轉。要樹(shù)立競爭意識，要認識到自己在市場(chǎng)之中的地位，要化被動(dòng)競爭為主動(dòng)競爭，提升企業(yè)在市場(chǎng)之中的份額。要研究競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)與競爭對手的對比，找出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)理念，要讓營(yíng)銷(xiāo)理念處于行業(yè)的領(lǐng)先位置。要樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)成本管理意識，提高營(yíng)銷(xiāo)成本的使用率。在企業(yè)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)之前制定出營(yíng)銷(xiāo)計劃，在計劃當中預算處企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，在營(yíng)銷(xiāo)當中要記錄每一筆資金的支出，要階段性核算營(yíng)銷(xiāo)成本，通過(guò)與預算成本的對比找出差異，解決不合理支出問(wèn)題。

　　2.2改良營(yíng)銷(xiāo)方式

　　酒店企業(yè)要跟隨時(shí)代的發(fā)展改良營(yíng)銷(xiāo)方式，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。酒店首先要做好宣傳，通過(guò)打廣告、發(fā)傳單等方式提升顧客對于酒店的認知，擴大潛在客戶(hù)的面積。企業(yè)要找出市場(chǎng)的消費熱點(diǎn)和顧客的消費需求采用恰當的營(yíng)銷(xiāo)方式，吸引客戶(hù)前來(lái)消費。要創(chuàng )建酒店企業(yè)的品牌，將品牌名號打響，讓顧客自覺(jué)來(lái)酒店消費。酒店的內部設施要構建完善，為顧客提供定制化的酒店服務(wù)內容，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。企業(yè)要建立健全的營(yíng)銷(xiāo)體系，酒店的外部營(yíng)銷(xiāo)和內部推銷(xiāo)都要做好，要提供給顧客消費的機會(huì )。酒店可以吸收其他酒店的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是要將酒店的特色融入其中，激起顧客消費的興趣。

　　2.3吸納、培養營(yíng)銷(xiāo)人才

　　酒店企業(yè)要有明確的員工招收標準，要通過(guò)多種考核檢測員工的工作能力、工作素養是否達標，吸納高素質(zhì)員工到酒店就業(yè)。在員工進(jìn)去到酒店之后，酒店要對于員工進(jìn)行在培養，樹(shù)立員工的自學(xué)意識，讓員工主動(dòng)學(xué)習、主動(dòng)進(jìn)步。酒店要建立監管制度，端正員工的工作態(tài)度，對于營(yíng)銷(xiāo)效果顯著(zhù)的員工要進(jìn)行獎勵，提高員工工作的積極性。對于營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)不明顯的員工要進(jìn)行鼓勵，提升員工的工作熱情。企業(yè)要對員工進(jìn)行足夠的關(guān)懷，可以舉辦員工生日會(huì )，購買(mǎi)蛋糕、禮物等贈送給員工，增進(jìn)企業(yè)和員工之間的感情，防止人才的流失。要認真聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，改進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，體現出企業(yè)對員工的尊重，讓員工得到了工作的成就感。

　　3結語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化是酒店企業(yè)管理的必然趨勢，也是酒店企業(yè)發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)轉型的必然過(guò)程。這是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，酒店企業(yè)要做好長(cháng)期的準備。酒店企業(yè)要轉換營(yíng)銷(xiāo)理念、改良營(yíng)銷(xiāo)方式、吸納、培養行銷(xiāo)人才，吸引顧客的眼球，拉動(dòng)更多的顧客來(lái)消費，提高酒店的營(yíng)利，讓酒店企業(yè)長(cháng)期、穩定發(fā)展。

　　【參考文獻】

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文4

　　中小型超市給城鎮居民帶來(lái)了較大的生活便利性，受到居民的廣泛青睞，但是中小型超市在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面仍存在著(zhù)較多的問(wèn)題，因此，研究中小型超市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及其應對策略具有重要的意義。中小型超市在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在著(zhù)生鮮果蔬保鮮不完善，商品價(jià)格相對偏高，供應鏈渠道不完善，缺少促銷(xiāo)活動(dòng)，員工管理仍有待加強等問(wèn)題，應從提高生鮮果蔬保鮮技術(shù)，制定合理價(jià)格，優(yōu)化供應鏈渠道，增加促銷(xiāo)活動(dòng)，完善員工管理等方面提升中小型超市的市場(chǎng)競爭力。

　　隨著(zhù)中小型超市給城市和農村居民帶來(lái)極大的便利性，以其所具有的產(chǎn)品種類(lèi)齊全性、價(jià)格合理性、生活便捷性等優(yōu)勢，越來(lái)越受到城鎮居民的青睞，并已成為城鎮居民選購日常生活用品的重要選擇。中小型超市通常是相對于大型超市而言，主要是指營(yíng)業(yè)面積在6000平方米以下的超市，其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍主要以生活必需品為主，同時(shí)能夠根據產(chǎn)品的種類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)管理，實(shí)行明碼標價(jià)，信息化程度較高。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭壓力日益增大，中小型超市周邊面臨著(zhù)越來(lái)越多的競爭對手，如各種大型購物商場(chǎng)、大型超市、社區便利店等，競爭對手遍布各個(gè)角落，同時(shí)還要面臨著(zhù)同類(lèi)型超市之間的相互競爭，可見(jiàn)，中小型超市在市場(chǎng)中面臨著(zhù)較大的生存和競爭壓力。因此，對中小型超市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行研究，有利于明確中小型超市的發(fā)展目標和市場(chǎng)定位，努力尋找中小型超市的市場(chǎng)發(fā)展機會(huì )，重新制定中小型超市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以便在眾多的競爭對手中不斷提升中小型超市的競爭力，保持或進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，是中小型超市發(fā)展需要認真考慮的問(wèn)題。

　　1 中小型超市開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內外環(huán)境分析

　　1.1 超市選址相對合理

　　選址對于中小型超市來(lái)說(shuō)是非常重要的，它在很大程度上決定了超市的經(jīng)營(yíng)狀況，對超市的營(yíng)業(yè)額具有較大的影響。一般來(lái)說(shuō)，中小型超市一般都能夠擁有比較優(yōu)越的地理位置和環(huán)境，通常位于人群消費集中的中心區域，或者處于街道的重要交匯處，交通相對比較便利。而且通常中小型超市旁邊或者附近都是小區花園、單位企業(yè)、客運站，或者學(xué)校等，附近過(guò)往人口數量眾多，人口分布密集，擁有比較充足的顧客來(lái)源，使得中小型超市能夠在市場(chǎng)中擁有足夠的市場(chǎng)份額。

　　1.2 商品種類(lèi)齊全、陳列有序

　　中小型超市的商品種類(lèi)相對都比較齊全，其陳列也比較有序，如主要過(guò)道的兩邊一般都陳列著(zhù)超市的主要商品，品種比較豐富，并且主要以食品類(lèi)商品為主，一般消費者對這類(lèi)商品的需求量和購買(mǎi)量都較大，資金周轉快，回報率也高。而在超市的尾端則通常陳列家庭日用護理品、洗發(fā)水等商品，左右兩邊貨架上陳列的是有關(guān)聯(lián)的商品，消費者會(huì )被這些外觀(guān)漂亮的商品吸引住，從而增加在超市購物的時(shí)間并走遍整個(gè)超市。當然，不同地區的消費者有著(zhù)不同的生活習慣和飲食愛(ài)好，也就形成不一樣的消費特色，也需要對這些因素進(jìn)行綜合考慮，從而有選擇性地對商品進(jìn)行陳列，方便消費者采購商品。

　　1.3 店面環(huán)境相對優(yōu)美

　　保持中小型超市店面環(huán)境的整潔干凈，是中小型超市贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的重要方面。尤其是一些中小型連鎖超市，尤其注重其店面環(huán)境的整潔，每天進(jìn)行清潔，保持門(mén)口的地面清潔光亮，在人的視線(xiàn)范圍內沒(méi)有垃圾和水漬等污染物，使得超市的店面形象更好地贏(yíng)得顧客的贊美，吸引了更多的顧客前來(lái)購物。還有超市服務(wù)前臺的電腦、固定電話(huà)文件夾、打印機、銷(xiāo)售工具等相應擺放整齊，不擺放跟工作無(wú)關(guān)的物品。甚至有超市加強正門(mén)兩邊各種停車(chē)區域的劃分，針對不同車(chē)型劃定不同的區域，并設定相應的停車(chē)標志，方便顧客停放車(chē)輛，等等。

　　1.4 超市知名度不斷提高

　　隨著(zhù)中小型超市成立的時(shí)間不斷增加，其在市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度通常都不斷提高，所占的市場(chǎng)份額也不斷提高。尤其是在經(jīng)濟快速發(fā)展和競爭壓力不斷增加的環(huán)境下，讓消費者更深入地了解超市的`內涵和文化，并讓越來(lái)越多的消費者更多地看到中小型超市帶來(lái)的優(yōu)勢和實(shí)惠，從而使得顧客自愿選擇中小型超市進(jìn)行購物，讓中小型超市的客源遍布周邊，不斷提升其知名度。

　　2 中小型超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析

　　盡管中小型超市經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的發(fā)展取得了一些成績(jì)，但是仍面臨著(zhù)同行業(yè)的競爭壓力，使得超市的營(yíng)業(yè)額面臨著(zhù)較大的下降壓力。在此背景下，對中小型超市自身存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出相應的解決和改進(jìn)措施，進(jìn)而保證其在市場(chǎng)中的競爭優(yōu)勢，不斷提升其市場(chǎng)競爭力。

　　2.1 生鮮果蔬保鮮不完善

　　對于提供果蔬的超市來(lái)說(shuō)，新鮮的生鮮果蔬對于吸引消費者起到重要的作用，但是通過(guò)調查發(fā)現，一些超市的生鮮果蔬保鮮技術(shù)較為落后。超市對果蔬使用的保鮮方法還是最為簡(jiǎn)單和常用的保鮮膜保鮮方法，這單一的保鮮方法使得中小型超市的生鮮果蔬保鮮較不完善，經(jīng)常出現因保鮮不善而導致的部分生鮮果蔬過(guò)快失去新鮮度甚至變質(zhì)的情況，難以向消費者提供全程新鮮質(zhì)優(yōu)的生鮮果蔬，難以向消費者提供良好的購買(mǎi)體驗感，對生鮮果蔬產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)負面的影響。

　　2.2 商品價(jià)格相對偏高

　　調查發(fā)現，同樣的商品，超市的價(jià)格通常要比便利店等商店的價(jià)格要高一些，甚至不同超市之間針對同一件商品卻有著(zhù)不一樣的價(jià)格。盡管中小型超市有著(zhù)自身的商品定價(jià)機制，但由于各地消費水平不一，消費者對價(jià)格的反應也不一致。尤其是在消費水平較低的地區，當消費者認為超市的商品定價(jià)相對偏高的時(shí)候，都會(huì )對消費者選擇到超市購物產(chǎn)生較大的不利影響，這就較容易使得超市顧客客源相對較少。

　　2.3 供應鏈渠道不完善

　　中小型超市通常缺少與供應商良好的溝通，導致雙方?jīng)]有建立好屬于超市本身的供應鏈，使得商品的質(zhì)量缺乏穩定性和保障性。儲存技術(shù)、管理系統、物流技術(shù)、安防設備、稱(chēng)重設備等都有待更新，一些重要的管理數據和統計資料用的還是紙質(zhì)版記錄，經(jīng)常導致數據丟失。同時(shí)，由于有些超市的地理位置與倉庫地理位置相距較遠，并且超市的選址通常都是處于車(chē)流量和人流量較多之處，時(shí)不時(shí)的會(huì )堵車(chē)，對超市的貨物運輸等都會(huì )產(chǎn)生影響，而且一旦倉庫距離超市較遠，既加大了超市的運輸成本，又使得超市在供應鏈渠道的管理方面容易落后于其它競爭對手。

　　2.4 缺少促銷(xiāo)活動(dòng)

　　中小型超市的促銷(xiāo)活動(dòng)相對比較單一，當中小型超市在節假日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，其活動(dòng)都比較單一，主要是以降價(jià)促銷(xiāo)為主，在廣告宣傳和針對性的品牌推廣方面相對比較缺乏，使得促銷(xiāo)效果不明顯，前來(lái)購買(mǎi)的消費者也較少。而大型超市的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，一般都會(huì )兼顧降價(jià)促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、幸運獎促銷(xiāo)等多種促銷(xiāo)方式，如果中小型超市僅依靠降價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)，其受營(yíng)銷(xiāo)范圍一般都比較狹窄，常常在節假日促銷(xiāo)競爭活動(dòng)中處于不利地位。

　　2.5 員工管理仍有待加強

　　中小型超市在員工招聘過(guò)程中，通常對于應聘者沒(méi)有太多的專(zhuān)業(yè)要求，只要具有一點(diǎn)相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)驗就可以錄取，導致超市的管理者通常缺乏比較專(zhuān)業(yè)的理論知識。甚至在一些中小型超市中，在工作的幾年時(shí)間里，可能也比較缺乏系統化的管理培訓，對超市的經(jīng)營(yíng)理念和管理流程的認識都比較欠缺，不利于超市的長(cháng)遠發(fā)展。通常超市的新員工從開(kāi)展工作業(yè)務(wù)開(kāi)始，其業(yè)務(wù)培訓主要是以老員工帶領(lǐng)新員工的方式進(jìn)行，一般都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統化的教育培訓，甚至其對工作的職責的了解一般都比較欠缺，而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，當其工作方式慢慢融入到實(shí)際工作的狀態(tài)之后，就會(huì )導致其基本銷(xiāo)售技能脫離員工的基礎管理標準。

　　3 中小型超市提升市場(chǎng)競爭力的應對策略

　　3.1 提高生鮮果蔬保鮮技術(shù)

　　如果中小型超市的生鮮果蔬保鮮工作做得不完善，生鮮果蔬就會(huì )開(kāi)始脫水，生鮮果蔬的新鮮程度就會(huì )迅速下降。為了能更好的延長(cháng)果蔬保質(zhì)期和果蔬鮮美，中小型超市需要強化各種貯藏技術(shù)，比如冷藏、真空、熱處理等。保鮮周期短的就使用降溫的冷藏法，如荔枝、龍眼、蘋(píng)果、柑橘等。有些是不能放進(jìn)冷藏的，因為放進(jìn)冷藏這樣反倒會(huì )加速縮短果蔬的生命周期，如香蕉，它用保鮮膜包好與空氣隔絕，放在陰涼處即可。蔬菜當天采購回來(lái)，采購是務(wù)必檢查其質(zhì)量，將不良的挑選出來(lái)，保證當天生鮮果蔬的質(zhì)量狀況，再統一用塑料袋裝好，整齊豎著(zhù)排列放在溫度和濕度適宜的地方，還需要工作人員經(jīng)常給已陳列的生鮮果蔬噴冷水來(lái)達到降溫和保持濕度。當中小型超市的保鮮工作和保鮮技術(shù)做好了，通過(guò)促銷(xiāo)宣傳和口碑宣傳，會(huì )贏(yíng)得更多的消費者前來(lái)購買(mǎi)。

　　3.2 制定合理價(jià)格

　　中小型超市為了能夠吸引更多的顧客前來(lái)購買(mǎi)，需要制定好的價(jià)格策略，一個(gè)好的價(jià)格，才能讓顧客做出購買(mǎi)的決定和購買(mǎi)的欲望，價(jià)格策略也是提升超市收入水平的重要因素�？梢詮囊韵路矫嬷�(zhù)手：

　　一是確定定價(jià)方法。在定價(jià)之前，要跟供應商加強溝通，達成共同御敵的狀態(tài)，清楚知道商品的成本，依據成本對商品價(jià)格進(jìn)行詳細周密的計算，并能經(jīng)常走訪(fǎng)和監控同一商圈范圍內不同超市的商品價(jià)格及其促銷(xiāo)活動(dòng)，明確知道其價(jià)格標準，研究競爭對手的狀況，然后根據顧客的需求來(lái)確定最終價(jià)格。

　　二是天天平價(jià)策略。顧客在選購商品的時(shí)候一般都會(huì )進(jìn)行超市與超市之間的價(jià)格對比，低價(jià)商品有利于吸引顧客再次購買(mǎi)。中小型超市在價(jià)格方面制定一個(gè)“天天平價(jià)”策略，要為顧客們省錢(qián)，從而達到吸引更多的顧客。比如顧客最需要、最基本的日常食物和日常用品，如食用油、食用鹽、雞蛋、洗發(fā)水、牙刷等，這些產(chǎn)品的成本較低，也是顧客門(mén)經(jīng)常需要的，不會(huì )使得超市出現太大的虧損。

　　三是不漲價(jià)策略�，F在的經(jīng)濟發(fā)展迅速，物價(jià)也在不斷上升，中小型超市可以根據當地的風(fēng)俗文化，制定部分不漲價(jià)的商品，雖然其成本變了，但是超市的市場(chǎng)份額也不會(huì )因為它而有所下降，反而提升了超市的美譽(yù)度，消費者的口碑就是超市最好的廣告。

　　3.3 優(yōu)化供應鏈渠道

　　中小型超市優(yōu)化供應鏈渠道成了超市能不能夠成功開(kāi)拓市場(chǎng)和在市場(chǎng)中站得住腳的重要手段。除了要通過(guò)合理選址來(lái)降低配送成本外，還要綜合考慮交通方便、運輸簡(jiǎn)單、地理位置好等各種因素，選址一個(gè)最好的位置。通過(guò)采用自動(dòng)化的儲存技術(shù)，建立計算機管理系統，發(fā)展高科技物流技術(shù)等，都能有效縮短物流時(shí)間，降低物流成本。同時(shí)，跟供應商保持良好的伙伴關(guān)系，有效保證商品質(zhì)量的穩定，同時(shí)要滿(mǎn)足顧客的需求。此外，在配送上，還可以跟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)結合起來(lái)，結合網(wǎng)絡(luò )渠道開(kāi)展產(chǎn)品供應服務(wù)，從而最大限度地降低商品庫存，減少銷(xiāo)售成本和費用，同時(shí)使得產(chǎn)品供應和配送服務(wù)更加方便、快捷、簡(jiǎn)單。

　　3.4 增加促銷(xiāo)活動(dòng)

　　采用一定的促銷(xiāo)手段就能夠吸引更多的顧客來(lái)到超市來(lái)消費。在促銷(xiāo)策略中，不僅需要收集競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)信息，還要關(guān)注其經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)向，并熟知各種媒體公司及廣告公司，在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)候更好地利用這些媒體開(kāi)展宣傳活動(dòng)，能夠達到最佳的效果�？梢詮囊韵路矫嬷�(zhù)手：

　　一是降價(jià)促銷(xiāo)。降價(jià)促銷(xiāo)就是將超市內一些特定商品進(jìn)行不分時(shí)段的降價(jià)，從而吸引更多的顧客前來(lái)購買(mǎi)，有利于中小型超市不斷擴大市場(chǎng)份額，降價(jià)促銷(xiāo)可以在開(kāi)業(yè)周年、季節性、重大節假日或者特殊時(shí)期進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。

　　二是有獎促銷(xiāo)。消費者在購買(mǎi)特定的商品之后可以得到抽獎的機會(huì )，而獎品可以是超市內的商品，比如洗發(fā)水、油鹽、吹風(fēng)機等，并且在有獎促銷(xiāo)前中小型超市應該盡量爭取更多的廠(chǎng)家支持。

　　三是買(mǎi)一送一促銷(xiāo)。買(mǎi)一送一促銷(xiāo)就是在超市內買(mǎi)指定的商品可以得到買(mǎi)一送一的優(yōu)惠，當某一種商品出現庫存積壓較久的時(shí)候，買(mǎi)一送一是一種較好的策略。

　　四是人員促銷(xiāo)。通過(guò)服務(wù)員給顧客就特定的商品進(jìn)行詳細說(shuō)明并協(xié)助活動(dòng)促銷(xiāo)，人員促銷(xiāo)前需要進(jìn)行促銷(xiāo)培訓，需要對商品以及顧客的購買(mǎi)動(dòng)機有較為充分的了解，可以通過(guò)面對面的交談和觀(guān)察，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解答問(wèn)題，解除顧客的疑慮，滿(mǎn)足顧客的需求，使顧客感到信任感。

　　3.5 完善員工管理

　　中小型超市在招聘超市管理員的時(shí)候，不僅要求具有一定的工作經(jīng)驗，而且要求具有一定的專(zhuān)業(yè)背景知識，有利于更好地開(kāi)展超市管理工作。

　　一方面，需要加強員工的能力培養，要求員工能同時(shí)兼做各方面管理工作。例如顧客在超市排隊結賬的時(shí)候，顧客在不同的時(shí)點(diǎn)，其數量有多少之分，管理員可以根據顧客的多少同時(shí)兼任收銀員、貨物管理員等工作，有利于提升服務(wù)水平和減少顧客排隊時(shí)間，并能合理分配工作。

　　第二方面，實(shí)行獎勵制度。為了能更加好的激勵員工的工作熱情和創(chuàng )新精神，中小型超市可以設定收銀之星、管理之星、服務(wù)之星等榮譽(yù)，定期開(kāi)展崗位之星評比，并對其進(jìn)行一定的獎勵。

　　三是加強細節管理。細節管理是超市的重要問(wèn)題，需要加強超市商品的質(zhì)量控制，每一樣商品都應經(jīng)過(guò)重重檢查，使得消費者買(mǎi)得放心，有利于吸引更多的客源，提升超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。如果能把細節管理做好，將有利于提升員工的服務(wù)質(zhì)量，提升顧客的滿(mǎn)意度。此外，需要把超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與管理者的工資緊密結合起來(lái)，實(shí)行多勞多得、全員分紅的激勵制度，讓敢于承擔責任的員工得到相應的獎勵。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文5

　　一、農村市場(chǎng)寬帶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　隨著(zhù)我國農村信息化建設進(jìn)程的推進(jìn)，寬帶基礎設施建設越來(lái)越受到高度重視�，F階段，新農村建設中，許多業(yè)務(wù)的開(kāi)展都是以寬帶為載體，比如“平安鄉鎮”、村鎮干部遠程教育及公共信息系統建設等等。但是就當前的實(shí)際情況來(lái)看，我國農村互聯(lián)網(wǎng)建設與城鎮之間還存在較大差距，而且城鄉之間“數字?zhù)櫆稀爆F象的差距還呈現出了繼續擴大的趨勢。為了縮小城鄉信息化建設之間的差距，推動(dòng)新農村建設，需要提高農村地區互聯(lián)網(wǎng)的普及率。當前農村地區信息化建設程度不高，也從另一個(gè)層面說(shuō)明了農村寬帶市場(chǎng)具有較大潛力，營(yíng)銷(xiāo)空間較為廣闊。

　　二、農村地區寬帶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　近些年來(lái)，在農村經(jīng)濟建設快速發(fā)展及相關(guān)政策的推動(dòng)下，農村地區的寬帶安裝數量逐漸增加。但是從整體上看，互聯(lián)網(wǎng)建設還有較大的提升空間。為了加強農村地區寬帶營(yíng)銷(xiāo)，可以從以下幾方面入手。

　�。ㄒ唬┚珳蕜澐洲r村寬帶市場(chǎng)。

　　基于農村市場(chǎng)的特殊性，對寬帶市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)定位與精準劃分，是提高農村市場(chǎng)寬帶營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵環(huán)節。由于受到經(jīng)濟、文化、政策及發(fā)展模式等因素的影響，農村寬帶市場(chǎng)具有一定差異性，在某一村鎮暢銷(xiāo)的寬帶產(chǎn)品卻不一定適合其他村鎮的發(fā)展，因而需要對農村市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行詳細劃分，掌握每個(gè)村鎮的發(fā)展特點(diǎn)，對目標客戶(hù)的需求進(jìn)行分析，制定出符合用戶(hù)需求的寬帶產(chǎn)品，并提供相關(guān)的配套服務(wù)，從而提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。

　�。ǘ�）加大宣傳力度。

　　由于受到個(gè)人文化水平和交通閉塞等多方面因素的影響，很多村民對互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)知識與信息還不夠了解。因而想要開(kāi)拓農村寬帶市場(chǎng)，需要對加大對寬帶業(yè)務(wù)的宣傳�？梢栽诖逦瘯�(huì )中的信息公開(kāi)欄、墻體廣告等中加入寬帶網(wǎng)絡(luò )、應用方法及特點(diǎn)等方面的內容，或者是通過(guò)每年的年歷送下鄉、逢年過(guò)節、農村婚喪習俗,或者加以省市地的重要的.文化欄目下鄉活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可以是利用農村趕集平臺的宣傳功能,給農民朋友們發(fā)傳單或進(jìn)行廣播宣傳等。除此之外，也可以利用當地的學(xué)校,通過(guò)發(fā)送寬帶業(yè)務(wù)宣傳資料,介紹互聯(lián)網(wǎng)知識和電腦寬帶上網(wǎng)應用功能,激發(fā)廣大鄉民們的寬帶業(yè)務(wù)需求。如果條件允許的情況下，還可以憑借領(lǐng)袖的權威性作用，向當地村民進(jìn)行正面的宣傳和引導。

　�。ㄈ�）制定合理的價(jià)格。

　　對于農村寬帶市場(chǎng)而言，價(jià)格是影響其村民購買(mǎi)欲的重要因素。因而在開(kāi)展寬帶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應該對價(jià)格因素進(jìn)行全面分析。為了給用戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值，各個(gè)通信企業(yè)要融入創(chuàng )新性理念，可以制定出多種價(jià)格的寬帶套餐，同時(shí)實(shí)施靈活性的價(jià)格策略，以此來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求，進(jìn)而提高用戶(hù)的購買(mǎi)欲，增加寬帶產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。當前，各個(gè)通信企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，為了提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)本企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，通信企業(yè)需要樹(shù)立長(cháng)遠的戰略發(fā)展目標，集中更多的精力投入到降低消費者的支出成本方面，為用戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值，同樣也可以使通信企業(yè)取得良好的經(jīng)濟效益。

　�。ㄋ模�擴充寬帶產(chǎn)品的內容。

　　相比較而言，農村地區的消費者在消費的過(guò)程中，更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性與實(shí)惠性，通信企業(yè)需要抓住消費者的這一心理，進(jìn)而不斷完善寬帶產(chǎn)品，使寬帶業(yè)務(wù)的內容不斷得到豐富。只有當寬帶網(wǎng)絡(luò )發(fā)揮其巨大效用的時(shí)候,農民才愿意消費這種業(yè)務(wù)。因而相關(guān)部門(mén)的工作人員可以結合農村地區的實(shí)際發(fā)展情況，在農產(chǎn)品市場(chǎng)信息、農業(yè)技術(shù)信息、農村政務(wù)信息以及醫療信息等方面加強研究，逐步豐富寬帶產(chǎn)品內容，從而發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，為村民提供更好的服務(wù)。

　　隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，我們要認識到農村寬帶市場(chǎng)蘊藏著(zhù)的巨大潛力，因而要加強對農村寬帶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，提高農村地區網(wǎng)絡(luò )的普及率，促進(jìn)新農村建設，實(shí)現國民經(jīng)濟的又好又快發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文6

　　前言：電子商務(wù)的出現與發(fā)展為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的技術(shù)手段，應用電子商務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)也逐漸增多，實(shí)現了我國經(jīng)濟發(fā)展與世界的接軌。在新的發(fā)展形勢下，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法適應發(fā)展的需求，企業(yè)應結合我國電子商務(wù)的發(fā)展狀況，吸收國內外先進(jìn)的電子商務(wù)理論和經(jīng)驗，逐步實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的電子化，只有這樣才能在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中站穩腳跟，穩步前行。

　　一、工商管理學(xué)中電子商務(wù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極影響

　�。ㄒ唬╇娮由虅�(wù)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的了有力條件

　　傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)投入大量的財力和人力，并且在實(shí)行的過(guò)程中十分的復雜，電子商務(wù)的出現，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段電子化、網(wǎng)絡(luò )化，減少了復雜的過(guò)程，為企業(yè)降低了生產(chǎn)成本，從根本上擺脫了傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的束縛。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化，使廠(chǎng)家與企業(yè)之間的溝通變得及時(shí)且方便，同時(shí)增加了客戶(hù)人群。

　　電子商務(wù)為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了更廣闊的空間

　　電子商務(wù)的發(fā)展，使企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這不僅有利于企業(yè)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的國際化，還能使企業(yè)及時(shí)且具體的了解客戶(hù)的需求，企業(yè)按照市場(chǎng)的需求進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，有效的減少了生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　電子商務(wù)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶了生機與活力

　　電子商務(wù)徹底改變了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，從而使企業(yè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念發(fā)生了改變。電子商務(wù)使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立了新的發(fā)展模式，同時(shí)，企業(yè)與廠(chǎng)家之間的關(guān)系也更加穩固。最重要的是通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)直接的增加了客戶(hù)人群，從而為企業(yè)帶來(lái)了生機與活力[1]。

　　二、企業(yè)利用電子商務(wù)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的挑戰

　　主要表現在以下方面：第一，加劇了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭壓力。電子商務(wù)為企業(yè)的市營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )建了新的平臺，但這也使企業(yè)間的競爭加劇，企業(yè)需要及時(shí)改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定新的發(fā)展方向。第二，使企業(yè)面臨金融風(fēng)險。這是因為電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟效益，但是卻沒(méi)有相關(guān)方面的稅務(wù)法律規定，導致網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟效益沒(méi)有納稅依據，同時(shí)，電子商務(wù)平臺的網(wǎng)上交易，過(guò)程簡(jiǎn)單，數量巨大，這樣的現狀會(huì )導致支付清算風(fēng)險的加大[2]。

　　三、電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)展的現狀

　　雖然近年來(lái)我國的電子商務(wù)發(fā)展的速度較快，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的技術(shù)手段，并提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，但是，在發(fā)展的過(guò)程中還是存在一系列問(wèn)題。這主要表現在以下三個(gè)方面：第一，由于市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的管理制度不夠完善，對現代化管理水平的應用技術(shù)有限，這就阻礙了電子商務(wù)的發(fā)展。第二，我國的市場(chǎng)管理體系制度不夠健全，無(wú)法做到有效的約束市場(chǎng)經(jīng)濟行為，第三，在使用電子商務(wù)的過(guò)程中，原有的企業(yè)員工文化水平有限，從而制約了電子商務(wù)的發(fā)展。

　　四、發(fā)展電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`方式

　�。ㄒ唬�為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造有利的市場(chǎng)環(huán)境

　　市場(chǎng)是企業(yè)利用電子商務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎，因此，必須優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境。這就要求相關(guān)的部門(mén)制定完善的法律法規，有效的規范電子商務(wù)市場(chǎng)行為，對違反制度的行為必須追究責任到企業(yè)個(gè)人，這樣才能從根本上確�；ヂ�(lián)網(wǎng)信息的真實(shí)性，從而為電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

　　企業(yè)制度需要與時(shí)俱進(jìn)

　　由于電子商務(wù)是新形勢下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)應該根據自身的實(shí)際狀況與市場(chǎng)的實(shí)際需求，結合國內外先進(jìn)的理論與經(jīng)驗，對企業(yè)的的制度進(jìn)行創(chuàng )新性的改革，這就要求企業(yè)做到以下三點(diǎn)：第一，在管理上，一定要意識到電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式是不同的，必須建立新的管理制度以適應電子商務(wù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展[3]。第二，企業(yè)要想向電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，就必須認識到科技的力量，加大對企業(yè)的技術(shù)投資。第三，企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭。企業(yè)要意識到電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才的重要性，通過(guò)專(zhuān)業(yè)型人才的吸收組建一支技術(shù)含量高的隊伍，為企業(yè)實(shí)現電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供人才基礎。

　　國家需要給予全力的支持和保護

　　電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歸根結底是市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，只有確保以電子商務(wù)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的企業(yè)，在發(fā)展方向上是正確的，發(fā)展的環(huán)境是安全的，才能促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟的健康發(fā)展。因此，國家以及相關(guān)部門(mén)一定要高度重視并全力配合，同時(shí)提供法律的保護，做好監督的本職工作，以促進(jìn)電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的發(fā)展。

　　結論：企業(yè)利用電子商務(wù)的手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有效的降低了生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，使我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展形勢符合了國際一體化的要求。因此，企業(yè)要抓住發(fā)展機遇，積極迎接挑戰，戰勝發(fā)展中的困難，為企業(yè)擺脫傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而努力探索。

　　參考文獻：

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　　[2]駱鵬.電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].經(jīng)濟縱橫網(wǎng)絡(luò )財富，20xx，06.

　　[3]高宏.淺談電子商務(wù)對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響[J].商場(chǎng)現代化，20xx，5.

　　作者簡(jiǎn)介：陳盈睿（1993—），女，漢族，遼寧瓦房店人，渤海大學(xué)文理學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文7

　　摘要：首先介紹新媒體的出現，然后概述新媒體出現之前電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和傳單營(yíng)銷(xiāo)的兩種傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，再通過(guò)從黃頁(yè)到阿里巴巴、網(wǎng)上購物、利用社交平臺以及線(xiàn)上線(xiàn)下綜合服務(wù)模式，最后結合著(zhù)新媒體大步走入人們的衣食住行，闡述新媒體視域下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變。

　　關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

　　在21世紀，整個(gè)社會(huì )都發(fā)生了巨大的變革。不僅人們的思維方式發(fā)生了變革，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化。小到選擇一件商品，大到高考查分數選擇心儀的大學(xué)，每一個(gè)和人們生活相關(guān)的細節都在發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化。在人類(lèi)社會(huì )孕育出新媒體這個(gè)行業(yè)后，變化最大便是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在這里讓我們回顧一下傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是如何為公司盈利的，也方便我們和新媒體視域下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做對比。這里我舉兩個(gè)常見(jiàn)的例子最為參考。

　　一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式可以說(shuō)是隨著(zhù)電話(huà)在我國普及之后興起的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。銷(xiāo)售專(zhuān)員拿著(zhù)一張或者幾張印有數百個(gè)電話(huà)號碼的打印紙，挨個(gè)地給上面的每一個(gè)號碼打電話(huà)。打電話(huà)的套路通常是先自我介紹一下，然后大力宣傳一下自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，最后和電話(huà)那頭的人溝通一下看有沒(méi)有想要購買(mǎi)的意思。如果有就告知公司的地址，讓顧客前來(lái)公司購買(mǎi)，如果沒(méi)有就掛斷電話(huà)�？梢哉f(shuō)這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式是非常簡(jiǎn)單粗暴的，不管接電話(huà)的人有沒(méi)有時(shí)間、方不方便、對同類(lèi)產(chǎn)品感不感興趣，都要聽(tīng)銷(xiāo)售人員從頭至尾講述一遍，這的確是非常讓人頭疼的一件事。所以這種營(yíng)銷(xiāo)策略的回報率并不高，能登門(mén)親自購買(mǎi)的人少之又少。不能成為一種優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略。它是隨著(zhù)電話(huà)的普及而應運而生的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　二、傳單、小禮物營(yíng)銷(xiāo)策略

　　要說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)策略中最常見(jiàn)的、使用頻率最高的莫過(guò)于傳單式營(yíng)銷(xiāo)。先雇幾個(gè)人，在人流密集的商場(chǎng)周?chē)�發(fā)發(fā)傳單，不管你有沒(méi)有閑情逸致來(lái)看這些傳單，這些發(fā)傳單的人都會(huì )硬塞給你，有時(shí)間有精力的人可能會(huì )抽出時(shí)間駐足看一會(huì )兒，是不是和自己的需求相關(guān)，但如果一旦發(fā)現不感興趣便會(huì )隨手丟掉，導致發(fā)傳單的人附近紙片滿(mǎn)天飛。后來(lái)有許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現這個(gè)方法雖然簡(jiǎn)單直接，但常常費力不討好。真正會(huì )因為傳單而購買(mǎi)商品的人少之又少。所以隨著(zhù)發(fā)傳單的方法不見(jiàn)成效之后又應運而生一種“傳單+小禮物”的方法，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是發(fā)傳單時(shí)告知路人可以憑借手中傳單到指定地點(diǎn)領(lǐng)取一份小禮物。這些小禮物可能是一條絲巾，一個(gè)老花鏡，總之價(jià)格低廉，企業(yè)能負擔得起�？梢哉f(shuō)這種形式就給這種傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式注入了活力，煥發(fā)了新的生機。不管你買(mǎi)不買(mǎi)他家的產(chǎn)品，起碼了解了一下發(fā)傳單的公司是干什么的，在主要經(jīng)銷(xiāo)哪些產(chǎn)品，是一個(gè)不錯的策略。而現代的新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和以前就大有不同了，但仔細琢磨，你會(huì )發(fā)現和傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略也有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，二者是承上啟下的關(guān)系。

　　三、通過(guò)進(jìn)入黃頁(yè)，輕松獲取商業(yè)信息

　　在20世紀末期，一個(gè)新物件電腦勢如破竹地涌進(jìn)了人們的生活中，人們從聞所未聞到熟練應用也經(jīng)歷了很長(cháng)一段時(shí)間。但那時(shí)的人們對電腦的認識還停留在辦公、游戲等電腦的基本用途上，互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的載體并沒(méi)有在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中起到什么作用，倒是在加快辦公效率、用游戲娛樂(lè )生活等方面的應用給那個(gè)時(shí)代的人留下了深刻的'印象。那個(gè)時(shí)代的人可能不會(huì )想到今天的我們用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做起了營(yíng)銷(xiāo)。接下來(lái)，有人發(fā)明了一種專(zhuān)門(mén)用來(lái)刊登商業(yè)信息的網(wǎng)頁(yè)，也就是黃頁(yè)。那里每天不斷更新著(zhù)最貼近市場(chǎng)的商業(yè)信息，人們可以不用每天東奔西跑地搜羅各種商業(yè)信息，公司里只要有一臺可以連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，鼠標輕輕一點(diǎn)，便可以了解哪些地方缺少哪些商品，哪些地方又崛起了哪些行業(yè)。黃頁(yè)的出現大大方便了商業(yè)信息的獲取，讓企業(yè)的管理者足不出戶(hù)就能了解整個(gè)中國甚至全世界的市場(chǎng)信息。

　　四、阿里巴巴方便了銷(xiāo)售商和供貨商

　　隨后阿里巴巴的出現，方便了許多找不到供貨渠道的銷(xiāo)售者和找不到銷(xiāo)售渠道的供貨商。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)加入商業(yè)大軍的勢態(tài)已經(jīng)出露端倪，企業(yè)家們再也不把互聯(lián)網(wǎng)這種新媒體作為簡(jiǎn)單的信息傳遞的工具，而是作為商業(yè)交易的平臺。在新媒體的幫助下，人們可以通過(guò)電腦獲取最新的供貨商的價(jià)格和品質(zhì)信息，采購員再決定進(jìn)多少貨。而遠在大山里的茶葉或者特產(chǎn)的加工商也可以為自己加工好但沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的商品找到買(mǎi)家，只要輕敲鍵盤(pán)、鼠標一點(diǎn)，就可以把自己的信息發(fā)布出去，還可以獲得買(mǎi)家的消息和聯(lián)絡(luò )方式，企業(yè)內待銷(xiāo)的商品便可以走出大山，走向世界。

　　五、網(wǎng)絡(luò )零售的發(fā)展

　　時(shí)間再往后推移，就到了21世紀初期，人們買(mǎi)東西不再完全依賴(lài)于坐車(chē)出門(mén)到商店里一手交錢(qián)一手交貨地買(mǎi)東西。這時(shí)人們只要登錄像淘寶、京東、拼多多等指定的購物網(wǎng)站，注冊一個(gè)賬號，綁定一張銀行卡、留下收貨地址，便可以隨心所欲地挑選商品了。再到今天，人們甚至都不用依賴(lài)電腦來(lái)進(jìn)行購物，手機作為更新的媒體悄然分擔著(zhù)電腦在購物中取得的地位。人們可以在手機上自由瀏覽商品的各種信息，大小、顏色、尺寸，只有你想不到的，沒(méi)有新媒體做不到的。

　　六、新媒體為教育提供了平臺

　　時(shí)至今日，新媒體不光為實(shí)體銷(xiāo)售提供了更好的渠道，也為教育產(chǎn)品這些無(wú)形的商品提供了更好的營(yíng)銷(xiāo)模式。人們可以通過(guò)登錄教育平臺時(shí)，注冊自己的手機號，選擇自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行試聽(tīng)，這樣商家獲得了意向客戶(hù)的手機號碼，也就是獲得了一種資源。這樣商家可以做到有的放矢地給意向客戶(hù)打電話(huà)，讓銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行交流，便可以達到事半功倍的效果。因為愿意透露自己個(gè)人信息來(lái)獲取教育信息的顧客，往往也是真的對某個(gè)app的教育內容感興趣，希望多了解了解，渴望與銷(xiāo)售人員進(jìn)行進(jìn)一步的交流。再也不像傳統的打電話(huà)式營(yíng)銷(xiāo)策略，像無(wú)頭蒼蠅一樣隨機地進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)了。

　　七、新媒體下的營(yíng)銷(xiāo)也送小禮物

　　作為傳統企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略之一的送小禮物，也在新媒體的營(yíng)銷(xiāo)中作為小技巧，運用了起來(lái)。在有的國外的一些網(wǎng)站比如亞馬遜的購物網(wǎng)站內，可以在選購化妝品的時(shí)候，遇到心儀的商品，先不選擇購買(mǎi)，而是先留下購買(mǎi)者的姓名、電話(huà)和地址，讓商家郵寄過(guò)來(lái)一件該產(chǎn)品的試用裝，也就是小樣。先試試看好不好用，如果覺(jué)得好用再從網(wǎng)站上購買(mǎi)正品，即大劑量裝，這不僅靠近于傳統的送小禮品的營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至和過(guò)去線(xiàn)下的“先嘗后買(mǎi)”也有著(zhù)異曲同工之妙。

　　八、在社交平臺上發(fā)布商品信息

　　在中國的新媒體運營(yíng)中，我們不能不提的就是時(shí)下最火的微信平臺。人們可以通過(guò)自己的社交圈子，進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)，推銷(xiāo)一些國外或者消費者想買(mǎi)但由于地理位置、交通運輸等方面不方便購買(mǎi)到的物品，這也就是我們今天熟知的“代購”。許多企業(yè)的產(chǎn)品在國外很火，但在國內沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，也會(huì )運用這樣的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略。另外我們還可以應用微信公眾平臺，運用這一優(yōu)勢項目進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的推廣。比如低度數、輕奢雞尾酒品牌RIO就是采取這樣的方法。凡是購買(mǎi)了該種產(chǎn)品的雞尾酒后，都可以通過(guò)掃碼關(guān)注這種產(chǎn)品的公眾號，里面有很多賞心悅目的圖片和文字，我們可以在欣賞之余，了解到這種雞尾酒最近又出了什么樣的新口味。這樣對新口味好奇的顧客就會(huì )到線(xiàn)下實(shí)體店購買(mǎi)，即使最初的目的僅僅只是為了嘗一嘗，也可以起到對產(chǎn)品推廣的作用。如果喝得盡興，可能還會(huì )持續購買(mǎi)。這也就起到了對企業(yè)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　九、線(xiàn)上線(xiàn)下的真正結合

　　其實(shí)說(shuō)了這么多，無(wú)論是線(xiàn)上消費、還是線(xiàn)下消費，無(wú)非就是讓消費者買(mǎi)東西。從國家的角度是拉動(dòng)內需，促進(jìn)消費；從消費者的方面來(lái)講就是用物質(zhì)來(lái)為平日的衣食住行添色彩，更好、更優(yōu)質(zhì)的生活。所以從本質(zhì)上講，二者并沒(méi)有本質(zhì)上的區別。因此許多傳統的線(xiàn)下品牌，也在向線(xiàn)上的市場(chǎng)擴張。比如，現在在我國線(xiàn)下搞的非常好的企業(yè)品牌——萬(wàn)達也在試圖立足自己線(xiàn)下的優(yōu)勢，向線(xiàn)下線(xiàn)上兩方面一起努力。為此萬(wàn)達推出了自己專(zhuān)屬的“飛凡app”，人們不僅可以從上面看到離自己家最近的萬(wàn)達商場(chǎng)里，今天又什么商品在打折，還可以從平臺上一鍵下單，送貨上門(mén)�？梢�(jiàn)只有你想象不到的，沒(méi)有商家做不到的。

　　十、新媒體滲透進(jìn)各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域

　　看了上面的論述，如果你的思維還停留在新媒體就是幫我們老百姓買(mǎi)個(gè)衣服，買(mǎi)個(gè)包提供點(diǎn)幫助，那你的思維局限性就太大了。早就有企業(yè)在你之前，用上了新媒體這個(gè)平臺做其他事。比如我們常見(jiàn)的美團、餓了么，都可以網(wǎng)上訂餐，錢(qián)也從網(wǎng)上支付。如果你說(shuō)等吃的送來(lái)了都涼了，那你大可不必擔心這個(gè)問(wèn)題，因為如果你開(kāi)啟了過(guò)期自動(dòng)退款功能，只要騎手沒(méi)有在指定時(shí)間內送達，消費者就可以不掏錢(qián)白吃這頓飯。除此之外，用戶(hù)可以在許多app上查詢(xún)到附近有哪些電影院，有哪些大片即將上映。而且只要上映了，電影開(kāi)始前提前15分鐘可以自由購票。營(yíng)銷(xiāo)和消費就這樣在新媒體的作用下恰到好處地融合了起來(lái)。

　　總之，生活在21世紀。不管你對新媒體下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式持什么樣的態(tài)度，它都已經(jīng)向我們撲面而來(lái)了。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅不能墨守成規，還要勇于創(chuàng )新。運用新媒體開(kāi)發(fā)屬于自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。我們生活在這個(gè)時(shí)代，不僅要學(xué)會(huì )運用新媒體賺錢(qián)，更要審時(shí)度勢，開(kāi)發(fā)自己大腦的潛能，發(fā)現它的弊端在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里，將優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，成本最小化，利益最大化。沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(cháng)的路，別人能發(fā)明新媒體，能推廣新媒體，我們就能在前人的基礎上發(fā)現更好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我之所以看得比別人更遠一些，是因為我站在巨人的肩膀上”！

　　【參考文獻】

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文8

　　在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)要堅持一切從實(shí)際出發(fā)，充分考慮企業(yè)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求，更要注重社會(huì )利益，注重企業(yè)的品牌戰略，切實(shí)提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力，實(shí)現企業(yè)的科學(xué)可持續發(fā)展。

　　1.項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應用的必要性

　　1.1 科學(xué)有效的項目管理影響著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理策略

　　我們在不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的各項程序的過(guò)程中，能夠促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的不斷調整。在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，加強項目管理的主導作用，有利于營(yíng)銷(xiāo)管理模式的整體化，實(shí)現企業(yè)有限資源的科學(xué)合理充分地利用，在具體的企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中可以減少企業(yè)內耗，有效降低企業(yè)內部成本，實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

　　1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的推廣有利于企業(yè)文化的普及

　　在面對日益激烈的市場(chǎng)競爭中，建立和完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的不斷更新，可以有效地提高企業(yè)文化，保障企業(yè)品牌戰略的持續發(fā)展，保證企業(yè)項目管理的實(shí)效性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念在企業(yè)的普及過(guò)程，是不斷更新企業(yè)發(fā)展理念的過(guò)程，是增強企業(yè)領(lǐng)導能力，注重企業(yè)各部門(mén)、各員工之間協(xié)作能力的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的推廣可以有效的打破傳統的企業(yè)發(fā)展理念，更加注重企業(yè)自身的不斷完善，提高企業(yè)的自身“價(jià)值”。

　　1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的推廣要求企業(yè)不斷強化其管理水平

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理更加注重市場(chǎng)變化對于企業(yè)發(fā)展的影響，要求企業(yè)要不斷的`根據市場(chǎng)變化調整其發(fā)展方向。企業(yè)應強調內部協(xié)作，減少企業(yè)內部成本，系統的企業(yè)管理可以有效增加企業(yè)各部門(mén)之間的協(xié)作能力，從而形成強大的合力，培養更為強大的營(yíng)銷(xiāo)團隊，科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理，能夠促使營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量向更專(zhuān)業(yè)、更系統的方向發(fā)展。

　　2.項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系到企業(yè)利潤的順利實(shí)現，保證現金流的有效運轉，在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，需要科學(xué)的理論進(jìn)行指導，同時(shí)需要在實(shí)踐中不斷地檢驗和總結相關(guān)經(jīng)驗，完善具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在新時(shí)期，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的推廣，就是要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅作為一種具體的營(yíng)銷(xiāo)首選，而應該成為一種模式根植于企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節。傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以企業(yè)的生產(chǎn)為基礎，以產(chǎn)品為核心，更加注重產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對于市場(chǎng)和消費者的具體需求有所忽略，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中引入項目管理的理念，就是要創(chuàng )新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的新模式，使其更加豐富，更加科學(xué)，更為統一，在4P基礎上引入4C的新理念，更加關(guān)注市場(chǎng)的需求。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理的推廣，并不意味著(zhù)忽視企業(yè)本身的生產(chǎn)和促銷(xiāo)，只是更加注重了消費者的體驗，在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售中要充分考慮市場(chǎng)需求，保證企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴大市場(chǎng)占有率，構建企業(yè)品牌戰略。企業(yè)本身還應該加強自身的建設，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷根據消費者的需求對產(chǎn)品進(jìn)行改造和改善，注重消費者的反饋信息，使得產(chǎn)品和服務(wù)能夠有效地實(shí)現其自身的使用價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目管理就是保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有針對性，在激烈的市場(chǎng)競爭中，找到錯位競爭優(yōu)勢和新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加科學(xué)。

　　3.項目化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用策略

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)在具體的市場(chǎng)競爭中，其壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用也越來(lái)越凸顯。在變化著(zhù)的市場(chǎng)環(huán)境中，能夠有效地滿(mǎn)足消費者的需求，出讓產(chǎn)品和服務(wù)的使用價(jià)值，企業(yè)獲得價(jià)值，增加企業(yè)利潤，在新時(shí)期顯得越來(lái)越重要。

　　3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施項目化管理，有效推進(jìn)企業(yè)制定計劃方案

　　我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對企業(yè)造成了更大的市場(chǎng)競爭壓力。企業(yè)的資源在市場(chǎng)中是相對有限的，如何利用有限的資源實(shí)現企業(yè)的最大化經(jīng)濟效益，對于企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)重要的意義。企業(yè)以市場(chǎng)和消費者為導向，有效整合企業(yè)的有限資源，集中產(chǎn)品與服務(wù)，深人挖掘潛在的消費市場(chǎng)，生產(chǎn)市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，有效提高企業(yè)的經(jīng)濟利益。在激烈的市場(chǎng)競爭中，因為市場(chǎng)的自發(fā)性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀(guān)調控政策的影響，如何準確把握市場(chǎng)動(dòng)向，更加主動(dòng)的參與到市場(chǎng)競爭中成為了企業(yè)在新時(shí)期的重要命題。企業(yè)只有制定了科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，對于市場(chǎng)的具體變化有著(zhù)具體相應的對策，保證企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的正確方向，確定科學(xué)的銷(xiāo)售目標，綜合考慮政治、經(jīng)濟、文化、外交、軍事等對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，才能保證產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。

　　3.2 制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　市場(chǎng)的相對復雜型，需要我們對于具體的目標群體進(jìn)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)產(chǎn)品不可能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求，針對特定客戶(hù)群體進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售，可以有效地實(shí)現企業(yè)利潤，同時(shí)細分市場(chǎng)還有利于企業(yè)發(fā)現新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，綜合考慮市場(chǎng)反應，制定合理的價(jià)格，拓寬銷(xiāo)售渠道。與此同時(shí)，把具體的工作進(jìn)行細分，有利于激發(fā)員工的積極性，保證營(yíng)銷(xiāo)手段和企業(yè)發(fā)展能夠與市場(chǎng)變化想適應，保證企業(yè)經(jīng)濟利益的有效實(shí)現。

　　3.3 制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案

　　在具體的營(yíng)銷(xiāo)方案制定中，要更加重視市場(chǎng)的調查和反饋。對于企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售進(jìn)行重新的定位，發(fā)現產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的規律，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，如果產(chǎn)品不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，要及時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，在新時(shí)期，客戶(hù)就是企業(yè)發(fā)展的源泉和生命。與此同時(shí)，企業(yè)應該進(jìn)行相應的風(fēng)險評估，并及時(shí)根據評估結果進(jìn)行相應的調整，保證企業(yè)的整體利益，減少決策帶來(lái)的企業(yè)損失。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文9

　　1 高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)存在的問(wèn)題

　　1.1實(shí)訓教學(xué)定位不準，實(shí)訓內容與市場(chǎng)需求脫節

　　高職院校的辦學(xué)指導思想是以市場(chǎng)需求為導向，教學(xué)更不能脫離市場(chǎng)。由于缺乏對市場(chǎng)的了解，不清楚體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位需要學(xué)生具備的職業(yè)崗位能力，多數體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓課是在“教師指導”下進(jìn)行“體育產(chǎn)品”銷(xiāo)售方面的實(shí)訓，而不是讓“社會(huì )企業(yè)”介入，基于“市場(chǎng)需求”來(lái)開(kāi)展實(shí)訓。這導致體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)訓教學(xué)內容多停留在校園內“體育產(chǎn)品”促銷(xiāo)這一內容，較為單一。高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)內容隨意性較大，未根據市場(chǎng)和職業(yè)崗位能力的需要來(lái)設置。多數實(shí)訓內容都是與相應的理論課程相匹配，例如:推銷(xiāo)技巧，或者選擇易于操作的“體育用品業(yè)”來(lái)開(kāi)展教學(xué)。專(zhuān)業(yè)教學(xué)中不少課程都是圍繞“體育產(chǎn)品業(yè)”來(lái)開(kāi)展。實(shí)際操作的結果造成各科任教師的實(shí)訓內容相互交叉，重疊較多、銜接不當。

　　1.2實(shí)訓基地嚴重匱乏

　　實(shí)訓基地的建設直接關(guān)系到實(shí)訓教學(xué)的優(yōu)劣，影響著(zhù)人才培養的結果。高職實(shí)訓教學(xué)基地，由校內和校外兩部分構成。高職院校各專(zhuān)業(yè)都十分重視實(shí)訓基地建設，而學(xué)校的資金投入有限，學(xué)校在綜合權衡下，通常將資金投入給予國家級、省級重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)建設實(shí)驗、實(shí)訓基地。而對于體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)等非重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，投入少，甚至沒(méi)有，使得各學(xué)校該專(zhuān)業(yè)校內實(shí)訓基地建設資金匱乏，難以依靠學(xué)校的投入建成校內實(shí)訓基地。校外實(shí)訓基地難找到對應的崗位來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生大面積的實(shí)訓。實(shí)訓基地匱乏，致使理論缺乏真實(shí)工作環(huán)境的實(shí)踐。

　　1.3實(shí)訓方式單一

　　實(shí)訓條件的不足，制約了體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)項目的開(kāi)展。高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)多數實(shí)訓教學(xué)都是立足在現有教學(xué)資源的基礎上，多數采用以教師講解為主的“填鴨式”，結合案例分析、角色扮演、情景模擬等方式來(lái)完成實(shí)訓任務(wù)，在強化學(xué)生自主學(xué)習，提高學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )造能力方面都存在明顯的不足。受傳統教學(xué)方式的影響，案例分析、角色扮演、情景模擬等教學(xué)方法在教學(xué)中不能很好的發(fā)揮其作用。在采用案例教學(xué)法過(guò)程中，縱使教師選擇的是國內外具有代表性的經(jīng)典案例，但學(xué)生不歡迎。主要原因是案例選擇不貼切、不實(shí)用，無(wú)法引起學(xué)生的興趣及提高學(xué)習的積極性，達不到預期的教學(xué)效果。學(xué)生樂(lè )于接受的案例為學(xué)生自身周邊知曉的中小企業(yè)和國內響當當的知名企業(yè)案例。情景模擬教學(xué)，通常在教室內模擬完成。此教學(xué)方式對環(huán)境要求較高，學(xué)生在頭幾次的情景模擬中參與熱情高、興趣濃厚，但時(shí)間一長(cháng)，由于缺乏真實(shí)工作環(huán)境的真切感，學(xué)生的興趣度會(huì )漸漸減退。

　　1.4師資力量薄弱，專(zhuān)業(yè)師資匱乏

　　體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心能力的要求與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有相通之處，核心課程內容主要包括推銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調查與分析及商務(wù)溝通與談判等，外加需要學(xué)生掌握體育方面知識的課程，如:體育廣告策劃、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理等。該專(zhuān)業(yè)的課程體系需要教師不僅具有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識，還需熟知與了解體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售與管理的操作過(guò)程。目前高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師多數是轉行而來(lái)，專(zhuān)門(mén)從事體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師少，多數都是內部消化，由體育教師轉型而來(lái)，其體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所要求的相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程知識功底薄弱，專(zhuān)業(yè)素養并未能達到專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平的標準。其次，從事專(zhuān)業(yè)教學(xué)的教師尤其在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗上有所欠缺，教師在傳授知識的過(guò)程中對實(shí)踐知識把握欠佳，因而不能很好的傳授學(xué)生所需的實(shí)踐知識，指導學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，與高職院校強調的重實(shí)踐不相協(xié)調。

　　2 提高高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)的對策

　　2.1科學(xué)定位實(shí)訓教學(xué)，開(kāi)拓豐富多彩的內容

　　廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調研，了解體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位，通過(guò)對體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位核心能力和工作過(guò)程的分析，以建設全真的工作過(guò)程為導向，設計實(shí)訓教學(xué)的層次與體系，安排實(shí)訓教學(xué)的內容。目前，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)訓活動(dòng)多停留在校園內“體育產(chǎn)品”促銷(xiāo)這一階段。體育事業(yè)發(fā)展十二五規劃中提出，體育產(chǎn)業(yè)所包含的范圍，涵蓋了體育健身休閑、體育競賽表演、體育中介、體育彩票、體育用品業(yè)、體育旅游、體育傳媒、體育會(huì )展等，不僅僅是體育產(chǎn)品這一范疇因此，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的范圍過(guò)于單一。

　　2.2多層次，廣門(mén)路，解決實(shí)訓基地建設難題

　　針對高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在建設校內、外實(shí)訓基地資金困難中的難題，可以通過(guò)四種方式來(lái)解決。第一，建議有條件的學(xué)校，將政策適當傾斜于體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，校自籌經(jīng)費建立模擬實(shí)訓室。第二，學(xué)校與企業(yè)合作共建校內實(shí)訓基地。通過(guò)引進(jìn)企業(yè)解決校內實(shí)訓室建設資金困難的問(wèn)題。學(xué)校利用自身的優(yōu)勢，為企業(yè)提供有利的條件，如:利用場(chǎng)所和空間，吸引企業(yè)進(jìn)來(lái)投資。第三，學(xué)校與企業(yè)合作共建校外實(shí)訓基地。第四，申報區、省級示范基地。

　　2.3采取靈活多樣的教學(xué)方式

　　2.3.1案例教學(xué)法

　　教師們結合自身周邊中小企業(yè)和生活中的實(shí)際情況自編案例用于教學(xué)，其教學(xué)效果頗佳。針對體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)的選擇一些國內典型性案例，如:同學(xué)們都熟知的案例、網(wǎng)絡(luò )熱議的'案例吸引學(xué)生，提高學(xué)生們的學(xué)習興趣。

　　2.3.2情景模擬法

　　建議學(xué)校建立校內高仿真實(shí)訓基地，教師充分利用實(shí)訓室的仿真環(huán)境把社會(huì )活動(dòng)搬進(jìn)課堂，讓同學(xué)們到高仿真的工作環(huán)境中，認識、了解、掌握所學(xué)的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識，鍛煉體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運作能力。通過(guò)到實(shí)訓室進(jìn)行情景模擬可以培養學(xué)生的職業(yè)能力，強化學(xué)生的推銷(xiāo)技巧能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理能力、市場(chǎng)調查與分析能力、商務(wù)溝通與談判能力等核心職業(yè)崗位能力，為學(xué)生們的職業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。

　　2.3.3社會(huì )實(shí)踐法

　　體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生對實(shí)踐要求教高。在教師指導下，通過(guò)理論講解、案例分析、情景模擬、角色扮演等方式，能使學(xué)生了解體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各崗位的基本理論知識，認識各環(huán)節的工作流程，但對學(xué)生的實(shí)踐能力的提高非常有限。為真正提高學(xué)生體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，需讓學(xué)生到實(shí)際環(huán)境中歷練，而實(shí)現該過(guò)程的方法即為社會(huì )實(shí)踐法。實(shí)施社會(huì )實(shí)踐法的方式，一方面是鼓勵學(xué)生參與校內外市場(chǎng)調查、體育產(chǎn)品促銷(xiāo)、體育賽事運作、促銷(xiāo)方案策劃等社會(huì )實(shí)踐；另一方面學(xué)校為企業(yè)聯(lián)系相關(guān)的教學(xué)企業(yè)，讓學(xué)生到企業(yè)的真實(shí)環(huán)境中鍛煉、提高。

　　2.3.4提高教師實(shí)踐能力，建設“雙師型”教師隊伍

　　實(shí)踐經(jīng)驗匱乏，是高職院校體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師普遍存在的一個(gè)難題。如何提高教師指導實(shí)訓教學(xué)的能力，需要教師掌握體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)理論知識的同時(shí)，又能熟知相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的“雙師型”教師隊伍是關(guān)鍵。在解決高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“雙師型”師資培養問(wèn)題上，部分學(xué)校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。學(xué)�？赏ㄟ^(guò)“走出去，請進(jìn)來(lái)”“，內部自我提升”等多種方式來(lái)建設“雙師型”教師隊伍。派遣學(xué)校教師到企業(yè)一線(xiàn)頂崗鍛煉，了解工作流程，切實(shí)感受產(chǎn)品推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判等真實(shí)的工作環(huán)境，參與企業(yè)的管理，熟知各職業(yè)崗位所需要的知識，掌握各崗位所需的能力是提高教師實(shí)踐能力主要方式之一。同時(shí)讓教師走出去，參加各種實(shí)踐培訓與進(jìn)修，也能很好提高專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐教學(xué)水平。教師“走出去”“內部自我提升”也是提高專(zhuān)業(yè)教師隊伍實(shí)踐能力的方式之一；聘請行業(yè)的能工巧匠為校內的兼職教師，提高專(zhuān)業(yè)教師隊伍的實(shí)踐能力水平。聘請行業(yè)、企業(yè)一線(xiàn)有影響力的能工巧匠到校講課，傳授體育產(chǎn)品推銷(xiāo)、策劃、市場(chǎng)分析等工作過(guò)程中的實(shí)踐經(jīng)驗。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文10

　　引言

　　隨著(zhù)社會(huì )、經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈，醫療保健服務(wù)的需求量不斷上升，并出現了多層次化趨勢，為醫院提供發(fā)展的機遇，由于一些外資民營(yíng)醫院搶占我國醫療服務(wù)市場(chǎng)，使我國醫院面臨前所未有的挑戰。面對新時(shí)代的要求，醫院必須盡力改革，不斷增強競爭意識，建立良好的醫院品牌形象，制定出一套完整的醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，，爭取在激烈的競爭中占據醫療服務(wù)市場(chǎng)的一席之地。

　　一、醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性

　　醫院的優(yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)是一項為患者提供健康、安全的康復產(chǎn)品的服務(wù)，從根本來(lái)看就如同一個(gè)企業(yè)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，即為患者的康復治療服務(wù)，然而從優(yōu)質(zhì)服務(wù)中收取服務(wù)費用。醫院為了提高市場(chǎng)的競爭力，轉變了經(jīng)營(yíng)策略，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)手。由于醫療市場(chǎng)的競爭力越來(lái)越激烈，多數醫院都投入到醫療衛生優(yōu)質(zhì)服務(wù)中來(lái)。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們的需求標準越來(lái)越高，單純的治療滿(mǎn)足不了社會(huì )新需求。因此，要大力宣傳醫療的特色服務(wù)，醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略勢在必行。

　　二、當前醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題

　　﹙一﹚對醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識不足

　　一直以來(lái)，部分人認為醫院是社會(huì )公益的治療單位不會(huì )存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是那些企業(yè)單位才應該做的事，這種觀(guān)念錯誤，阻礙了醫院的發(fā)展。以往醫院的經(jīng)營(yíng)方法，已經(jīng)不能順應時(shí)代的潮流，必須樹(shù)立正確的功能定位，不僅要做到救死扶傷公益性作用，還要充分發(fā)揮醫院的資源優(yōu)勢，不斷提高正常運行的獨立性，樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，讓人民了解醫院的優(yōu)勢所在，來(lái)提高醫院的自身的'經(jīng)濟價(jià)值。

　　﹙二﹚營(yíng)銷(xiāo)人員的單一性

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣是營(yíng)銷(xiāo)人員的主要工作。由于醫療結構的特殊性決定了醫院里每一位員工都是營(yíng)銷(xiāo)人員，每一位員工都要為醫院營(yíng)銷(xiāo)獻出自己一份力量。大多數醫院僅單獨依靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，再加上營(yíng)銷(xiāo)人員意識淡薄，導致?tīng)I銷(xiāo)效果不是很理想。

　　﹙三﹚營(yíng)銷(xiāo)形式的單一性。

　　現在部分醫院雖然認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程還不夠完善，還未重點(diǎn)考慮到醫療服務(wù)的特殊性，只是片面的照搬一些企業(yè)單位的一貫營(yíng)銷(xiāo)手段，導致?tīng)I銷(xiāo)形式的單一，營(yíng)銷(xiāo)效果不理想。部分醫院甚至還認為醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是廣告、策劃，忽視以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為主的重要營(yíng)銷(xiāo)模式。一個(gè)良好的醫院營(yíng)銷(xiāo)模式應該以提高服務(wù)質(zhì)量為主，并適當的配合其他營(yíng)銷(xiāo)形式]。

　　﹙四﹚醫院沒(méi)有明確的目標市場(chǎng)

　　對于醫療市場(chǎng)，每一個(gè)消費者都需要一個(gè)明細市場(chǎng)，主要是醫療服務(wù)產(chǎn)品分類(lèi)，面對不同的患者需求也會(huì )不同。在實(shí)際中一些小醫院針對的目標是全部患者，大醫院不管情況如何都來(lái)者不拒。雖然醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越正規化，但服務(wù)水平提高還不夠，導致喪失部分患者。

　　﹙五﹚對醫療服務(wù)對象的錯誤定位

　　優(yōu)質(zhì)的服務(wù)主要是以人為本，是現代醫院的一項重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，醫院也應該堅持這樣的宗旨。醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該從病人的利益出發(fā)，徹底改變以往醫患關(guān)系的錯誤定位。醫院以往只管看病不管看人，往往忽視了病人的新需求，應以?xún)?yōu)質(zhì)的角度來(lái)考慮新需求，讓優(yōu)質(zhì)的服務(wù)真正貼近病人、社會(huì )，做到讓人人滿(mǎn)意，良好的口碑帶來(lái)最佳宣傳效果。

　　﹙六﹚忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的醫院內部管理工作

　　內部管理工作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要組成部分，醫院中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要做好宣傳工作，還要結合醫院的特殊性。醫院內部要積極配合醫院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，內容包括轉變醫療服務(wù)質(zhì)量、和諧服務(wù)態(tài)度，增強全體員工營(yíng)銷(xiāo)的意識。由于當前醫院對外宣傳辦的如火如荼，內部員工卻毫不上心，無(wú)法積極投入到營(yíng)銷(xiāo)工作中來(lái)，內部未重視營(yíng)銷(xiāo)氛圍，營(yíng)銷(xiāo)計劃為落實(shí)到員工手中，這樣只重視表面，忽視了內部管理，使營(yíng)銷(xiāo)策略效果不理想。

　　三、醫院醫療市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思路

　　﹙一﹚增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識

　　一方面，糾正全體員工對醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的表面看法，加強員工對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，即醫院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是有目的性的宣傳醫院，打響醫院的知名度，是醫療行業(yè)拓展業(yè)務(wù)的的重要手段之一，密切關(guān)系著(zhù)醫患關(guān)系，這樣有效地增加了醫院的經(jīng)濟效益和凝聚力。只有不斷加強全體員工的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，才能真正地認同并支持醫院有效地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　另一方面，樹(shù)立全體員工的營(yíng)銷(xiāo)意識。醫院應該定期舉行培訓活動(dòng)，樹(shù)立員工的營(yíng)銷(xiāo)意識，讓員工認識到營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)，還需要全體員工的配合與參與。因為在醫療服務(wù)過(guò)程中，醫務(wù)人員接觸患者的時(shí)間遠遠多于營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間，因此更需要醫務(wù)人員具備營(yíng)銷(xiāo)意識，各個(gè)部門(mén)之間互相協(xié)助，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量，共同創(chuàng )造醫院的價(jià)值。

　　﹙二﹚細分醫療服務(wù)市場(chǎng)，選擇適當目標市場(chǎng)

　　市場(chǎng)細分是醫院正確制定營(yíng)銷(xiāo)策略和選擇適當目標市場(chǎng)的重要依據，是確保自身實(shí)現其經(jīng)營(yíng)目標的基礎。市場(chǎng)細分的依據就是客觀(guān)存在的需求差異性。存在的差異性變化多端的，還沒(méi)有一個(gè)完整的市場(chǎng)細分標準模式。在一般情況下，較為常見(jiàn)制約因素有：地理位置、年齡差異、消費者的消費觀(guān)念、心理因素等。醫院全體員工可以根據消費者的不同情況細分市場(chǎng)，如按地理位置劃分，可以分為省級醫院、市級醫院、地方醫院市場(chǎng)。

　　進(jìn)行市場(chǎng)明細分后，醫院可以根據以往病人地理結構以及醫院的特殊性，選擇好市場(chǎng)，采用無(wú)差異化策略、目標積聚策略等開(kāi)展具有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　﹙三﹚開(kāi)展持續營(yíng)銷(xiāo)

　　消費者在接觸一件新鮮事物一般都需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，要想市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效率穩步發(fā)展，就要持續市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。由于醫療結構的特殊性，消費者接受的時(shí)間往往比較長(cháng)。因此，醫院在制定營(yíng)銷(xiāo)策略中，要按照長(cháng)遠利益打算來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，必要時(shí)可以根據實(shí)際情況作調整，有效地保證營(yíng)銷(xiāo)策略準確性。此外，隨著(zhù)計算機的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )的普及，醫院可以利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)作宣傳，宣傳效果得到提高。

　　﹙四﹚采用適當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　�、偌夹g(shù)營(yíng)銷(xiāo)

　　醫院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，應該主要滿(mǎn)足病人的需求，而滿(mǎn)足患者的需求又要以提供的特殊優(yōu)質(zhì)服務(wù)和技術(shù)來(lái)實(shí)現，因此吸引病人的便是醫院的獨特技術(shù)優(yōu)勢。

　�、趦r(jià)格營(yíng)銷(xiāo)

　　在同等的醫療水平、服務(wù)質(zhì)量或沒(méi)有獨特的特色的情況下，可以采用價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)來(lái)作市場(chǎng)推廣。這往往需要醫院自身不斷的尋找不同層次，選擇實(shí)在、便宜、有效的藥品和醫療項目，做好成本控制，節約治療費用，爭取做到最低消費、效果良好的醫療治療。

　　由于一些基層醫院的醫療服務(wù)具有公益與福利性。因此它的價(jià)格長(cháng)期以來(lái)受到政府部門(mén)的管轄，醫院只能根據自身利益出發(fā)，采取“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”或“適宜技術(shù)，合理收費”的方案，來(lái)吸引顧客消費。另外，政府部門(mén)沒(méi)有明文規定醫療服務(wù)價(jià)格，可以開(kāi)展一些美容服務(wù)等，從而增加醫院的收益。

　�、鄯�務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　“以人為本”是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的核心內容，即一切以患者的利益為中心，醫院從多方面的考慮病人的需求，做到關(guān)心患者，讓整個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿治療過(guò)程，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)真正做到貼近患者、臨床與社會(huì )，從而提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)在不影響醫療質(zhì)量的情況下，增加一些便民措施，以真摯的關(guān)懷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得患者的信任，提高患者的滿(mǎn)意度。

　　由于醫療服務(wù)與生產(chǎn)和消費是同一個(gè)過(guò)程，不能通過(guò)異地營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現。因此，要構建獨特性的營(yíng)銷(xiāo)渠道，即直接提供服務(wù)，其中包括開(kāi)展巡回服務(wù)、社區醫療服務(wù)、電話(huà)隨訪(fǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )平臺服務(wù)等，充分運用有效的資源開(kāi)拓市場(chǎng)。

　�、芷放茽I(yíng)銷(xiāo)

　　品牌的營(yíng)銷(xiāo)效率是相當高的，人們非常相信品牌效果，就算價(jià)格高，還是選擇品牌。因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)競爭的重要利器，也是醫院的核心競爭力之一。醫院可以創(chuàng )建自己的品牌，擴大市場(chǎng)需求。品牌的構成一般包括：先進(jìn)的醫療設備、較好的醫療技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、經(jīng)濟實(shí)惠的價(jià)格優(yōu)勢，還包括一些強大的師資隊伍等。

　　結語(yǔ)

　　在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰與競爭的醫療市場(chǎng)環(huán)境中，滿(mǎn)足患者的需求，成為醫療市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。以人為本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)思想中的核心思想，全體員工都應該積極參與醫療機構市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最大空間的拓展市場(chǎng)，收獲最大利潤。在人員推銷(xiāo)方面，著(zhù)重醫院的特殊性，醫院一方面重視推廣活動(dòng)，另一方面保證接受醫院服務(wù)人員作形象推廣。在公共關(guān)系上，建立好良好的醫患關(guān)系，和諧經(jīng)營(yíng)環(huán)境。有效發(fā)展醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而滿(mǎn)足患者的需求最大化，實(shí)現患者滿(mǎn)意度最大化，創(chuàng )造財富也最大化。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文11

　　【摘要】電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。而供電公司經(jīng)濟利益的實(shí)現，要求著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須綜合電網(wǎng)、科技、服務(wù)、管理幾項指標展開(kāi)工作，根據市場(chǎng)需求，以及電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際等因素，積極制定現代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念。管理中積極借鑒國內外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，發(fā)展特色服務(wù)，結合精細化管理，持續提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，繼而提升市場(chǎng)競爭力。

　　【關(guān)鍵詞】電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；優(yōu)勢服務(wù)；改進(jìn)策略

　　改革開(kāi)放以來(lái)，我國市場(chǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展，電力市場(chǎng)空前繁榮，與此同時(shí)，市場(chǎng)能源競爭也愈演愈烈。供電公司的可持續，在做到與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，更要注重營(yíng)銷(xiāo)管理理念、模式，以及服務(wù)方式與內容的創(chuàng )新，刺激客戶(hù)電能消費欲望，繼而獲取更多市場(chǎng)份額。

　　1優(yōu)質(zhì)服務(wù)現狀

　　1．1客戶(hù)方面

　　主要體現在客戶(hù)信息方面:(1)客戶(hù)信息掌握、分析不足;客戶(hù)信息是明確用戶(hù)需求的關(guān)鍵，而客戶(hù)需求了解程度，直接關(guān)系到服務(wù)效果。但實(shí)際上，大部分的供電公司，并未意識到以客戶(hù)為中心的重要性，導致服務(wù)不具備針對性、柔性化。(2)電子化服務(wù)模式，正處于摸索性階段，部分供電公司，對營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的響應、協(xié)同等能力相對薄弱，并不能全部滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　1．2價(jià)格調整方面

　　價(jià)格調整機制，應當是科學(xué)化、動(dòng)態(tài)化的，電力是相對特殊的能源，與國民經(jīng)濟各部門(mén)間的聯(lián)系相對密切，市場(chǎng)價(jià)格也直接決定著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟，以及自身經(jīng)濟利益的發(fā)展。當其市場(chǎng)價(jià)格，無(wú)法明確權衡收入、利潤等方面的關(guān)系，會(huì )使客戶(hù)產(chǎn)生質(zhì)疑，直接降低了滿(mǎn)意度。

　　1．3服務(wù)人員方面

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，直接與服務(wù)意識有關(guān)，但當前的服務(wù)人員，服務(wù)意識不強，服務(wù)工作展開(kāi)被動(dòng)性強，不僅對客戶(hù)要求及時(shí)滿(mǎn)足，同時(shí)也阻礙了優(yōu)勢服務(wù)的可持續發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)控制體系，是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作展開(kāi)的重要依據，但是當前體系，并沒(méi)有做好事前、事中、事后的預防與監控等工作，導致問(wèn)題處理能力水平得不到提升。

　　2改善策略

　　2．1樹(shù)立公司形象

　　能源競爭日益激烈，供電公司市場(chǎng)份額的爭取，必須注重市場(chǎng)拓展，而企業(yè)形象的樹(shù)立，有利于現代化市場(chǎng)理念是形成。在其基礎上，需重新審視與用戶(hù)的供電關(guān)系，切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。(1)注重電能質(zhì)量提升:商品質(zhì)量因素，永遠是吸引客戶(hù)的重中之重，也是樹(shù)立企業(yè)形象、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要基礎，對此可見(jiàn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的改善，電能質(zhì)量提升必不可少。(2)優(yōu)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系:實(shí)際上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，是相對系統的工程，直接關(guān)系到電網(wǎng)建設、發(fā)展等，任何工作環(huán)節，出現質(zhì)量問(wèn)題，均牽扯著(zhù)公司服務(wù)質(zhì)量，對此優(yōu)化服務(wù)體系尤為重要。(3)樹(shù)立服務(wù)形象;作為供電公司的工作人員，首先需具備競爭、服務(wù)意識。其次注重便民措施的落實(shí)、展開(kāi)，主動(dòng)拉近與客戶(hù)距離，讓其感受到人性化服務(wù)。最后全方位收集客戶(hù)信息，掌握客戶(hù)服務(wù)理念，繼而針對性的提升服務(wù)形象。

　　2．2改革價(jià)格政策

　　電力市場(chǎng)環(huán)境是相對穩定的，但電能價(jià)格不能是一成不變的，圍繞價(jià)格彈性、敏感，以及價(jià)格剛性市場(chǎng)，積極制定動(dòng)態(tài)、彈性?xún)r(jià)格，不僅符合企業(yè)發(fā)展需求，更能第一時(shí)間應對市場(chǎng)環(huán)境變化。同時(shí)對不同用電規模的用戶(hù)，更要靈活運用價(jià)格戰略，繼而拓展營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，可見(jiàn)價(jià)格政策創(chuàng )新、改革的重要性。如下所示:(1)對大工業(yè)用戶(hù)，合理制定電價(jià)，積極落實(shí)豐水期富余電量折半，以及超基數電價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，繼而穩定大工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。(2)注重電價(jià)時(shí)段調整:市場(chǎng)用電時(shí)段不同，電價(jià)也應當是隨之調節的，為了提升居民用電合理性，可對居民采取時(shí)段電價(jià)措施，提升居民購電滿(mǎn)意度。(3)拓展時(shí)段優(yōu)惠電價(jià)影響范圍，對空調等蓄能設備，展開(kāi)時(shí)段優(yōu)惠電價(jià)。(4)實(shí)現電力市場(chǎng)細分，客戶(hù)用電量、用電屬性不同，電價(jià)也應當存在差異，實(shí)施細分原則，更便于調控管理。(5)實(shí)施同網(wǎng)同價(jià):采取該種方式，職工至農戶(hù)，占據鄉鎮電力市場(chǎng)，另外制定農戶(hù)免費用電基數，以及超基數優(yōu)惠電價(jià)舉措。

　　2．3拓展用電市場(chǎng)

　　提出以下幾點(diǎn)建議:(1)增強電能利用率:城市化建設不斷深入，對環(huán)境質(zhì)量提出了更多要求，供電公司走在社會(huì )發(fā)展前端，更應當積極響應國家政策，在政府等相關(guān)部門(mén)支持、合作下，加強宣傳電器應用，引導廣大居民愛(ài)護環(huán)境，低碳減排。另外積極落實(shí)節電服務(wù)方案、節能服務(wù)活動(dòng)，提升電能利用率與有效率。(2)拓展重點(diǎn)市場(chǎng):按照各個(gè)時(shí)期電力市場(chǎng)發(fā)展需求，加速拓展重點(diǎn)市場(chǎng)，側重于對居民生活、大型用電企業(yè)拓展，引導居民提升電力設備的使用程度，跟蹤企業(yè)能源消耗情況，并注重農村市場(chǎng)拓展，增加電力營(yíng)銷(xiāo)覆蓋范圍。

　　2．4完善服務(wù)體系

　　(1)加強售后管理:客戶(hù)除了注重商品質(zhì)量，更注重售后服務(wù);優(yōu)質(zhì)的售后管理，不僅可提升服務(wù)滿(mǎn)意度，同時(shí)利于企業(yè)形象構建。供電公司方面，可通過(guò)精細化管理，對售后各項管理制度，加以細化與完善，形成優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念、模式，確保服務(wù)水平。與此同時(shí)，更要注重電力功能的品質(zhì)，強化工作作風(fēng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，注重數據信息的高效利用，實(shí)現靜態(tài)、動(dòng)態(tài)管理的轉變，對電力營(yíng)銷(xiāo)的'全過(guò)程，積極引導、調控，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。注重管理行為的調整，實(shí)現售后服務(wù)制度、工作流程的優(yōu)化。針對于售后管理，不僅要注重責任具體落實(shí)，更要提升員工崗位意識，將工作效果與獎懲掛鉤，保證售后服務(wù)工作的規范性、主動(dòng)性。(2)加強服務(wù)關(guān)系調整;現代化的服務(wù)關(guān)系，應當是和諧與相互的，唯有處理好與客戶(hù)間，以及與政府間的關(guān)系，才能保證電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統性。加強與政府聯(lián)系，改善投資氛圍，借助政府力量，拉動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展。另外借助政府效應，展開(kāi)電能替換活動(dòng)，借助多元化媒體，加強電能推廣，提升電能消費地位。主動(dòng)與客戶(hù)溝通，拉近與客戶(hù)的距離，利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造企業(yè)良好形象。2．5實(shí)施精細化信息管理電力企業(yè)不僅是我國經(jīng)濟發(fā)展支柱，更是現代化建設的重要環(huán)節，近年來(lái)，電力企業(yè)得以飛速發(fā)展，與營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統穩定運行密不可分，信息化的電力營(yíng)銷(xiāo)，是圍繞互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展開(kāi)的，為精細化的管理，做出了突出貢獻。尤其是在營(yíng)銷(xiāo)數據提取、客戶(hù)信息收集方面，借助智能分類(lèi)等技術(shù)，加速了服務(wù)創(chuàng )新的實(shí)踐。供電企業(yè)完善營(yíng)銷(xiāo)信息化，首先需整合基礎設施、業(yè)務(wù)以及信息資源，尤其是對潛在、孤立信息資源的聚集，使其產(chǎn)生知識聚合效應。其次優(yōu)化管理流程，以及對組織機構的整合，利用技術(shù)創(chuàng )新，帶動(dòng)機制、文化、管理、服務(wù)的創(chuàng )新。最后增值戰略資源，加強集團化運作，積極發(fā)揮電子商務(wù)模式�？梢�(jiàn)技術(shù)、管理服創(chuàng )新，對電力營(yíng)銷(xiāo)管理突破瓶頸的重要性。

　　3結語(yǔ)

　　電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及服務(wù)的創(chuàng )新，與政府、企業(yè)、客戶(hù)等因素密不可分，唯有堅持以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導向，借助網(wǎng)絡(luò )等先進(jìn)技術(shù)，以及精細化管理模式，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)主動(dòng)性、規范性，才能提升社會(huì )、經(jīng)濟利益。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文12

　　一、我國農村商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　�。ㄒ唬┒▋r(jià)機制不夠完善

　　目前，我國大部分農商銀行還應用著(zhù)單一化的分類(lèi)別定價(jià)方式，與其所要實(shí)現的精細化、差異化、人性化以及專(zhuān)業(yè)化定價(jià)方式還具有一定的距離，如此就會(huì )導致工作人員在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中沒(méi)有一個(gè)統一的定價(jià)標準，影響其工作效率，進(jìn)而也會(huì )對農商銀行的良好發(fā)展產(chǎn)生制約。隨著(zhù)當前我國各個(gè)地區金融市場(chǎng)競爭的激烈化，很多銀行為了吸引客戶(hù)不惜降低價(jià)格，然而這種營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有贏(yíng)得更多的存款。農商銀行在提高存款方面采取的措施是上調存款利潤，雖然貸款利率也發(fā)生了相應的調整，但是這種調整并沒(méi)有依據市場(chǎng)供需以及客戶(hù)的信用額度來(lái)開(kāi)展。

　�。ǘ�）產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的能力較弱

　　在信息化快速發(fā)展的今天，各個(gè)行業(yè)都逐漸實(shí)現與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全面地接軌，這使得銀行在發(fā)展的過(guò)程中，為了進(jìn)一步提升自身的市場(chǎng)競爭力，必須要不斷地提升產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，不僅在管理方面需要實(shí)現信息化管理，同時(shí)在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計過(guò)程中，也要不斷地深化研究，挖掘更加有市場(chǎng)價(jià)值、技術(shù)含量更高的產(chǎn)品。然而，目前農商銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品仍然以傳統產(chǎn)品為主，如存款、貸款及結算，整體的產(chǎn)品缺乏一定的技術(shù)與創(chuàng )新性，自然對于市場(chǎng)消費者的吸引力也比較缺乏，很難短時(shí)間內取得市場(chǎng)的發(fā)展優(yōu)勢。

　�。ㄈ�）服務(wù)途徑過(guò)于單一

　　目前我國農商銀行的服務(wù)途徑單一化，只包括營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)這一種途徑，而且在實(shí)際工作中通常都沒(méi)有應用電子服務(wù)系統與自動(dòng)服務(wù)系統，更不用說(shuō)將這三個(gè)途徑進(jìn)行有效的結合，如此一來(lái)就會(huì )導致客戶(hù)分布不均勻，有的服務(wù)站點(diǎn)沒(méi)人咨詢(xún)業(yè)務(wù)，有的營(yíng)業(yè)點(diǎn)卻有很多人等待辦理業(yè)務(wù)。由于農商銀行多個(gè)服務(wù)站點(diǎn)之間沒(méi)有形成統一的共識，導致規范化的營(yíng)銷(xiāo)途徑無(wú)法形成。

　　二、提高農村商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　�。ㄒ唬┻M(jìn)行金融創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)

　　農商銀行由于具有地方政策性支持、市場(chǎng)反應速度快等優(yōu)勢，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，農商銀行應充分挖掘這些優(yōu)勢，實(shí)現農商銀行金融方面的創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)以及綜合化經(jīng)營(yíng)服務(wù)，保證可以為客戶(hù)提供豐富多樣的服務(wù)需求，保證自身在激烈的市場(chǎng)競爭中占據有利的地位。比如，農商銀行應跟隨時(shí)代發(fā)展的步伐，大力發(fā)展電子業(yè)務(wù)，除了傳統的網(wǎng)上銀行之外，還應發(fā)展手機銀行、微信銀行、PAD銀行等，為農村商業(yè)銀行的發(fā)展提供方向。比如，青島農商銀行就推出了互聯(lián)網(wǎng)小微云支付系統，以銀行支付結算為核心，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，為農村客戶(hù)以及小微企業(yè)客戶(hù)提供業(yè)務(wù)擴展以及業(yè)務(wù)支持服務(wù)，實(shí)現了線(xiàn)上與線(xiàn)下結合的支付方式，滿(mǎn)足了用戶(hù)的.需求，緩解了柜臺壓力。

　�。ǘ�）打造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，結合多項要素

　　打造濃郁的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，也是商業(yè)銀行開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容之一。在此基礎上，需要做到“三個(gè)結合”，把各項要素充分整合在一起。首先是外部營(yíng)銷(xiāo)同內部營(yíng)銷(xiāo)結合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應當屬于全員的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而不應只是落到個(gè)別人身上，要聯(lián)系銀行內部的業(yè)務(wù)部門(mén)、管理部門(mén)等，讓基層和機關(guān)都能明確自身的職責；其次是短期營(yíng)銷(xiāo)和長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)結合。商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作必須要具有目標性與計劃性，不僅要實(shí)施短期內的營(yíng)銷(xiāo)計劃，還需要建立起長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略，要將二者充分融合起來(lái)，使其相互促進(jìn)，相互完善；最后是傳統營(yíng)銷(xiāo)與中間營(yíng)銷(xiāo)結合。農商銀行工作人員應針對商業(yè)銀行當前的盈利結構，改變傳統營(yíng)銷(xiāo)的方式，將其與中間營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有機結合，使中間業(yè)務(wù)的收入所占比例大幅度提升。

　�。ㄈ�）制定合理有效的激勵制度

　　銀行的發(fā)展離不開(kāi)人才，銀行若想留住人才，最有效的措施就是制定完善的激勵措施，如此才能保證員工積極的投入到工作中，使自身的潛能得到最大的發(fā)揮，進(jìn)而為銀行的發(fā)展貢獻出自己的力量。因此，農村商業(yè)銀行應制定合理化、多元化的有效激勵制度，積極鼓勵更多的員工參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中來(lái)，使員工的營(yíng)銷(xiāo)潛能得到充分發(fā)揮，保證在實(shí)現農商銀行發(fā)展目標的同時(shí)，員工的個(gè)人價(jià)值能夠得到實(shí)現，進(jìn)而讓其更加主動(dòng)的投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，為農商銀行創(chuàng )造更大的市場(chǎng)價(jià)值。

　�。ㄋ模┛茖W(xué)準確地進(jìn)行市場(chǎng)細分，確定目標市場(chǎng)

　　市場(chǎng)細分是指營(yíng)銷(xiāo)者利用一定需求差別因素，把某一整體市場(chǎng)消費者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過(guò)程和行為。通過(guò)市場(chǎng)細分，銀行可以有效地了解各個(gè)客戶(hù)群的需求滿(mǎn)足程度和市場(chǎng)上的競爭環(huán)境，從而抓住市場(chǎng)機會(huì )，并結合自身能力，確立適用于自身發(fā)展的目標市場(chǎng)，然后以此為出發(fā)點(diǎn)設計出適宜的營(yíng)銷(xiāo)戰略，以迅速取得市場(chǎng)優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。例如，銀行各單位對服務(wù)轄區內的客戶(hù)進(jìn)行調研，結合實(shí)際情況可以將市場(chǎng)劃分為三檔：第一檔為規模大、經(jīng)濟活躍、金融需求旺盛、同業(yè)競爭激烈；第二檔為規模大、經(jīng)濟較為活躍、金融需求較旺盛、同業(yè)競爭比較激烈；第三檔為經(jīng)濟基礎相對薄弱、金融需求較少，同業(yè)競爭不充分。做好市場(chǎng)細分后，了解客戶(hù)的需求，便于制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　三、結語(yǔ)

　　綜上所述，隨著(zhù)我國農村金融體制改革的深化，我國農村商業(yè)銀行發(fā)展面臨著(zhù)更大的發(fā)展機遇與挑戰。因此，面對這種形勢，農商銀行應通過(guò)進(jìn)行金融創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)、打造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，結合多項要素、制定合理有效的激勵制度、科學(xué)準確地進(jìn)行市場(chǎng)細分，確定目標市場(chǎng)等措施，對自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改革與完善，實(shí)現農村商業(yè)銀行的健康發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]程錚.成都農商銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].西南財經(jīng)大學(xué)，20xx.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文13

　　內容摘要：世界經(jīng)濟一體化和新經(jīng)濟的興起，使國際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在國際市場(chǎng)上，由于各國的經(jīng)濟、文化及其它社會(huì )因素有很大的差異，導致消費者的購買(mǎi)行為有很大差異。企業(yè)在制定國際營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，要抓住消費者的購買(mǎi)心理規律，不斷創(chuàng )新，充分利用國內外的資源，提供各種消費信息，樹(shù)立良好的形象，與消費者建立友好的關(guān)系，更好地滿(mǎn)足消費者的需求。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟 國際營(yíng)銷(xiāo) 影響 對策

　　面對全球經(jīng)濟一體化和新經(jīng)濟的沖擊，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)正在發(fā)生深刻的變化。國際市場(chǎng)國內化和國內市場(chǎng)國際化使企業(yè)面臨新的挑戰。而且新經(jīng)濟的興起使國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，迫使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行戰略性重組。

　　一、新經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的特征

　　1.個(gè)性化市場(chǎng)需求越來(lái)越明顯

　　市場(chǎng)進(jìn)一步細分和個(gè)性化是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的總趨勢。菲利普科特勒在其《想象未來(lái)的市場(chǎng)》一書(shū)中指出，未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者將把注意力從大的群體轉移到特殊的合適的目標上，因為這些目標所在處有財富存在。由于消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時(shí)空、品質(zhì)諸多方面的差異自然產(chǎn)生“特殊的、合適的”目標市場(chǎng)。

　　新經(jīng)濟時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略完全不同于傳統工業(yè)社會(huì )將消費者相近的需求等同看待之模式。根據單個(gè)消費者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)，制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，是新經(jīng)濟個(gè)性化的集中體現。

　　由于新經(jīng)濟是建立在以網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)為基礎上的，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)使信息社會(huì )供求關(guān)系變?yōu)閯?dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系，消費者可以在全球的任何地方、任何時(shí)候將自己特殊的需求利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)反饋給供應方，而供應方也可以隨時(shí)隨地跟蹤消費者的需求。

　　2.以消費者為中心的管理越來(lái)越重要

　　舊經(jīng)濟時(shí)代以產(chǎn)品為導向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念將逐漸被新經(jīng)濟時(shí)代的以消費者為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念所代替。以消費者為中心，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不斷創(chuàng )造更新、更好產(chǎn)品，將是營(yíng)銷(xiāo)管理的核心。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標將從降低成本、提高效率轉向開(kāi)拓業(yè)務(wù)、提高客戶(hù)忠誠度。

　　新經(jīng)濟時(shí)代的科技發(fā)展、全球經(jīng)濟一體化改變了消費者的傳統購買(mǎi)行為，顧客由以往購買(mǎi)信息的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)的信息搜尋者。另外，消費者行為的個(gè)性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重點(diǎn)轉移到顧客的開(kāi)發(fā)和維系上來(lái)。

　　3.需求多樣化使產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短

　　新經(jīng)濟時(shí)代與舊經(jīng)濟時(shí)代的最大區別是，舊經(jīng)濟是以標準化、規�；�、效率化和層次化為特征；新經(jīng)濟則是建立在信息技術(shù)基礎上的，追求差異化、個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò )化和速度化。由此而引出來(lái)的問(wèn)題是，技術(shù)的高度發(fā)展降低生產(chǎn)成本，使市場(chǎng)出現同質(zhì)性越來(lái)越強的商品。產(chǎn)品多樣化滿(mǎn)足了消費者個(gè)性化的需求，同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競爭的激烈程度。而且，先進(jìn)的技術(shù)又會(huì )加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng )造，使得一種新產(chǎn)品在市場(chǎng)停留的時(shí)間越來(lái)越短。

　　二、新經(jīng)濟對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　新經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品必定由賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng)。這時(shí)，由于消費者處于交易活動(dòng)的主導地位，購買(mǎi)產(chǎn)品有較大的選擇權，消費心理會(huì )出現如下變化：

　　1.產(chǎn)生挑剔心理

　　市場(chǎng)上有充足的產(chǎn)品供應，銷(xiāo)售者會(huì )十分主動(dòng)地顯示自己的產(chǎn)品，消費者則購買(mǎi)心理比較輕松，可以從容購買(mǎi)，而且比較挑剔。只要時(shí)間允許，他們愿意多花一些時(shí)間進(jìn)行比較選購。這時(shí)消費者在選擇產(chǎn)品時(shí)常常對價(jià)格、性能、款式、功能、方便等方面進(jìn)行比較，選擇自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，挑選有特點(diǎn)的產(chǎn)品來(lái)體現消費者的個(gè)性。同時(shí)還會(huì )選擇具有審美價(jià)值或附加含量高的產(chǎn)品。

　　2.產(chǎn)生推遲心理

　　市場(chǎng)上產(chǎn)品供大于求，必然會(huì )引起各國產(chǎn)品間的相互競爭。名牌產(chǎn)品會(huì )相繼出現，價(jià)格也可能出現下降趨勢。由于消費者心理預期的作用，這時(shí)消費者的購買(mǎi)特征是：不急于購買(mǎi)；能不買(mǎi)的產(chǎn)品先不買(mǎi)，急需的產(chǎn)品盡量少買(mǎi)。產(chǎn)品供大于求使消費者購買(mǎi)周期延長(cháng)，甚至惡性循環(huán)。

　　3.產(chǎn)生期待心理

　　由于在商品交易活動(dòng)中消費者處于主導地位，在購買(mǎi)時(shí)總希望產(chǎn)品能提供更高的消費價(jià)值，希望產(chǎn)品有較多的功能，希望產(chǎn)品的使用更加方便，希望銷(xiāo)售產(chǎn)品提供更多的服務(wù)，或期待產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降。

　　企業(yè)產(chǎn)品在買(mǎi)方市場(chǎng)情況下，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )遇到許多困難，這時(shí)國際營(yíng)銷(xiāo)工作重要的是加強信息工作，開(kāi)展市場(chǎng)調研，進(jìn)行市場(chǎng)細分，保持獨特的戰略風(fēng)格。同時(shí)，要優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取更有效的策略，保證國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作穩定進(jìn)行。

　　三、新濟時(shí)代的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4i組合策略

　　新經(jīng)濟時(shí)代使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)面臨新挑戰，其國際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應具有四個(gè)特點(diǎn)：通過(guò)創(chuàng )新使企業(yè)獲得可持續發(fā)展；通過(guò)企業(yè)和產(chǎn)品形象的提高，來(lái)留住和吸引消費者；通過(guò)企業(yè)內外部的整合使資源共享，優(yōu)勢互補，獲得雙贏(yíng)；通過(guò)信息管理來(lái)降低成本，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。所以，筆者認為，創(chuàng )新(innovation)、形象(image)、整合(integration)、信息(information)將成為國際環(huán)境變化后國際營(yíng)銷(xiāo)的戰略—4i組合。

　　1.樹(shù)立創(chuàng )新(innovation)的觀(guān)念

　　邁克爾波特說(shuō)過(guò)，創(chuàng )新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合國際市場(chǎng)供求規律，更好的滿(mǎn)足消費者的需求。另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費者前面，引導消費，甚至應創(chuàng )造需求，也就是說(shuō)，企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念必須由“適應消費”走向“創(chuàng )造消費”，由“分享市場(chǎng)”走向“創(chuàng )造市場(chǎng)”。新經(jīng)濟時(shí)代，富有創(chuàng )新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現，不斷取代那些缺乏創(chuàng )新和低效率的公司。

　　國際營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新應該是綜合能力的創(chuàng )新。首先應該是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新（如綠色營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)）。其次表現為產(chǎn)品創(chuàng )新（比如產(chǎn)品標準創(chuàng )新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng )新、產(chǎn)品包裝創(chuàng )新）。再次表現為方法創(chuàng )新（比如網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、互補營(yíng)銷(xiāo)）。例如綠色產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)一方面可以滿(mǎn)足消費觀(guān)念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢；另一方面，可把買(mǎi)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘u(mài)方市場(chǎng)，因為綠色產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上需求越來(lái)越多，但真正符合綠色要求的產(chǎn)品還較小，在國際市場(chǎng)上有巨大的`商機，供不應求。不斷創(chuàng )新的理念能使參與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)開(kāi)辟更加廣闊的天地。

　　2.提高企業(yè)及產(chǎn)品的形象(image)

　　新經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品的形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)值等同于產(chǎn)品的價(jià)格。良好的企業(yè)形象有助于增強企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng )造良好的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng )造最佳的國際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)�，F代國際競爭條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的普遍提高以及產(chǎn)品種類(lèi)的日益增加，只靠質(zhì)量和服務(wù)很難具有國際市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。在國際市場(chǎng)上，只有那些企業(yè)形象和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會(huì )受到消費者和社會(huì )公眾的青睞。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有自己的優(yōu)勢和品牌，沒(méi)有良好的知名度，就不會(huì )有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營(yíng)銷(xiāo)力的競爭，轉變?yōu)樾蜗罅Φ母偁�，形象力是企業(yè)參與國際競爭的一個(gè)基本條件。

　　所以，塑造良好的企業(yè)形象，進(jìn)行行之有效的形象營(yíng)銷(xiāo)對于提高企業(yè)競爭力、促使企業(yè)經(jīng)濟效益的提高有著(zhù)不可忽視的作用�？傊�，新經(jīng)濟時(shí)代，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，一個(gè)企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場(chǎng)中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營(yíng)銷(xiāo)策略要符合現代消費規律，進(jìn)行到位的形象營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的。

　　3.注重國際營(yíng)銷(xiāo)的整合(integration)

　　企業(yè)進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)整合包括內部整合和外部整合兩方面。營(yíng)銷(xiāo)內部整合是指“以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調地使用各種形式或傳播方式，以統一的目標和統一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，濾布實(shí)現與消費者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者長(cháng)期密切的關(guān)系”。企業(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統的“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎上國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。而是與競爭對手進(jìn)行聯(lián)合，開(kāi)展互補營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際資源共享，優(yōu)勢互補的雙贏(yíng)的戰略聯(lián)盟。企業(yè)實(shí)現內外部的整合是經(jīng)濟全球化的大勢所趨，是企業(yè)進(jìn)行國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的更高境界。它既適應消費者需求不斷變化的要求，也符合社會(huì )發(fā)展的需要。

　　隨著(zhù)賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡到買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者逐漸成熟，消費需求更加理智，消費心理更加穩定，人們的消費越來(lái)越追求時(shí)尚，注重自身的獨特性，趨向于個(gè)性化消費，以往的大眾市場(chǎng)由于消費者的個(gè)性需求而逐漸消失。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)也由全體消費者演變成每個(gè)細分市場(chǎng)中的消費者群體。新經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)應把對人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿(mǎn)足作為企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的核心。企業(yè)與國內外其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，既能滿(mǎn)足消費者多樣化的需要和個(gè)性化的需要，又能獲得大批量生產(chǎn)的規模經(jīng)濟。從而實(shí)現最大限度的提高消費者對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。當然，企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)也可以減少浪費、節約資源的消耗，實(shí)現對資源的最優(yōu)化利用，最終實(shí)現可持續發(fā)展。

　　4.加強信息 (information)溝通

　　傳統營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)對消費者是單向溝通，通過(guò)傳統的媒體廣告，產(chǎn)品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。消費者處于被動(dòng)的地位接受這些產(chǎn)品信息，企業(yè)不能及時(shí)地獲得消費者的反饋信息。企業(yè)與消費者之間的信息單向流動(dòng)，阻礙了企業(yè)及時(shí)、壓濾機濾布準確地了解消費者個(gè)性化的需要。建立在以計算機網(wǎng)絡(luò )為基礎的新經(jīng)濟時(shí)代，使企業(yè)與消費者的雙向溝通和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為可能。

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，開(kāi)發(fā)更加符合消費者個(gè)性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)帶動(dòng)需求，形成“滾雪球”的效應，經(jīng)濟學(xué)家稱(chēng)之為“網(wǎng)絡(luò )效應”，即消費者交出某種產(chǎn)品所獲得的效應會(huì )隨著(zhù)購買(mǎi)這種產(chǎn)品的其他消費者數量的增加而增加。另外，通過(guò)息息的雙向溝通，顧客也可以根據自身需要和愛(ài)好，自行設計或對產(chǎn)品提出滿(mǎn)足自己特殊要求的改動(dòng)，然后把信傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據消費者的定制進(jìn)行生產(chǎn)。這樣無(wú)論是在生產(chǎn)還是銷(xiāo)售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個(gè)性。

　　目前，越來(lái)越多的國際營(yíng)銷(xiāo)商投入巨資建立自己的信息處理系統，以便能夠分析出顧客的需求動(dòng)向，從而制訂采取何種措施保住老顧客，尋找新顧客。同時(shí)，企業(yè)也可以把自己的產(chǎn)品信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播，使消費者可以上網(wǎng)查詢(xún)企業(yè)及產(chǎn)品的信息，進(jìn)行購買(mǎi)前的評估。企業(yè)與消費者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)了解國際市場(chǎng)需求動(dòng)向，形成一對一營(yíng)銷(xiāo)，向顧客提供一種個(gè)性化的產(chǎn)品，從而與消費者共同創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求�？梢灶A計，通過(guò)信息營(yíng)銷(xiāo)，與客戶(hù)建立友好關(guān)系，將成為國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流觀(guān)念。每個(gè)國際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)都應該清醒地意識到，在激烈的國際市場(chǎng)競爭中，沒(méi)有掌握消費者的信息，就不可能了解消費者的需求，也不可能制定符合實(shí)際的國際營(yíng)銷(xiāo)策略。所以，對于國際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比掌握有關(guān)消費者購買(mǎi)行為的信息更為重要的了。

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　　《新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重構》

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文14

　　摘要：隨著(zhù)我國社會(huì )的進(jìn)步與經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對銷(xiāo)售起到了推動(dòng)的作用。本文將根據我國當代經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析比較，對市場(chǎng)中不同的產(chǎn)品與企業(yè)提出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略；比較

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展

　　所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品和價(jià)值與客戶(hù)在進(jìn)行商品交換時(shí)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售行為。改革開(kāi)放后，我國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，市場(chǎng)中的供給與需求產(chǎn)生了較大的變化，隨著(zhù)供給與需求的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略逐漸產(chǎn)生。在我國20世紀初就已經(jīng)出現了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究的文獻，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略在我國擁有一段為期近百年的發(fā)展史。市場(chǎng)中供求關(guān)系的變化直接影響銷(xiāo)售，改革開(kāi)放初期的市場(chǎng)機制是按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，在這種環(huán)境下銷(xiāo)售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經(jīng)濟環(huán)境中才能推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展中，隨著(zhù)人們逐漸對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深入研究，對我國市場(chǎng)中經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了劃分，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初始階段人們更多的采用分銷(xiāo)的方式增加銷(xiāo)售量，隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸成熟，人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方案更注重于商品價(jià)值的傳遞。我國市場(chǎng)的成熟伴隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成熟，在當今市場(chǎng)中的銷(xiāo)售策略更適用于我國當代的市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是當代市場(chǎng)中生產(chǎn)者必備的團隊或技能之一，良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售幫助商品價(jià)值的傳播與商品交換過(guò)程的進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要核心為消費者，滿(mǎn)足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的種類(lèi)

　　在當代的市場(chǎng)經(jīng)濟下，商品種類(lèi)繁多，許多優(yōu)良的產(chǎn)品由于價(jià)格等原因并未受到廣大消費者的認可，銷(xiāo)售對優(yōu)良產(chǎn)品的知名度與社會(huì )認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，市場(chǎng)中出現了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，其主要分為以消費者為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與簡(jiǎn)化后實(shí)行組合銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。根據不同營(yíng)銷(xiāo)策略的主要關(guān)注內容為依據，筆者對不同的營(yíng)銷(xiāo)策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略是近年經(jīng)常使用的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。以需求者的內心傾向對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，獲得社會(huì )對產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及售后服務(wù)等的高度認可。企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)中不斷根據人們對產(chǎn)品的需求進(jìn)行調整實(shí)現較為人性化的產(chǎn)品生產(chǎn)，對消費者負責。而簡(jiǎn)化當代市場(chǎng)中的銷(xiāo)售后采取統一的一組銷(xiāo)售方案是一種較為經(jīng)濟的銷(xiāo)售策略，在這種銷(xiāo)售策略下需要銷(xiāo)售人員對生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析與研究，根據產(chǎn)品自身的特點(diǎn)制定一組銷(xiāo)售策略。商品的質(zhì)量是銷(xiāo)售環(huán)節的基礎保證，商品的價(jià)格、銷(xiāo)售與售后服務(wù)是銷(xiāo)售開(kāi)展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要生產(chǎn)商對自己的產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行更改，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式相較于其他的營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然能在最大程度上滿(mǎn)足消費者的需求并獲得市場(chǎng)的.認可，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式也增加了生產(chǎn)廠(chǎng)商的生產(chǎn)成本并對生產(chǎn)者的創(chuàng )新能力提出了要求。簡(jiǎn)化式的銷(xiāo)售方式最大化的實(shí)現了商品價(jià)值的傳遞，對生產(chǎn)商并未提出過(guò)高的生產(chǎn)要求，但卻需要銷(xiāo)售團隊的統一協(xié)作，合理分工。這種策略需要銷(xiāo)售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中顯得尤為重要。銷(xiāo)售團隊對商品需要積極進(jìn)行了解，掌握商品的基本特征。

　　三、不同環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性

　　對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇是當代企業(yè)與公司在市場(chǎng)競爭中首要考慮的因素之一，對公司產(chǎn)品的正確認知以及對產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售預期的估計是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要依據。面對當前較為經(jīng)常使用的兩種營(yíng)銷(xiāo)策略各有所長(cháng)但也存在不可避免的缺點(diǎn)，在競爭逐漸加劇的市場(chǎng)經(jīng)濟下，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是時(shí)代的要求。最大化的實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略是我們當今銷(xiāo)售的重點(diǎn)，按照商品的基本特性合理制定銷(xiāo)售策略才是銷(xiāo)售的核心競爭力。第一，對于無(wú)顯著(zhù)差異的商品制造業(yè)可以采用“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)”的4Ps式的銷(xiāo)售策略，面對競爭較少的市場(chǎng)環(huán)境，這種銷(xiāo)售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場(chǎng)回饋。有效實(shí)現這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略需要對銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的訓練。對當代銷(xiāo)售問(wèn)題的出現很大一部分來(lái)源于人才的使用不當。我國的銷(xiāo)售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現了不合理的現象。人才的匱乏導致銷(xiāo)售的時(shí)效性呈直線(xiàn)下降的狀態(tài)，只有對銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的培訓，才能保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。在良好的團隊協(xié)作下，以消費者的需求為保障實(shí)現銷(xiāo)量的最大化，促進(jìn)我國經(jīng)濟的發(fā)展。第二，對于高技術(shù)的行業(yè)等中大型的企業(yè)需要采取與顧客建立良好關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)策略。與顧客建立良好的顧客關(guān)系是實(shí)現高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)行同樣需要依據商品的真實(shí)質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等精心制定。商品的質(zhì)量與價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的主要因素，對商品質(zhì)量與價(jià)格的精心把握才能保證銷(xiāo)售的正常開(kāi)展，獲得良好的社會(huì )認可度。對商品質(zhì)量的保證也是對消費者負責，只有良好的心態(tài)與職業(yè)道德才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)遠利益。第三，當代較為盛行的高科技產(chǎn)品需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)以及良好的服務(wù)以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。這種營(yíng)銷(xiāo)方式滿(mǎn)足了不同客戶(hù)對不同高科技產(chǎn)品的需要，從根本上實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)的目的。然而，對不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有機組合，揚長(cháng)避短的實(shí)現銷(xiāo)量最大化。在商品經(jīng)濟盛行的現代化社會(huì )，單一的銷(xiāo)售模式已不能滿(mǎn)足社會(huì )進(jìn)步的需求，將多種銷(xiāo)售手段相結合才能實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正目的。對商品的銷(xiāo)售方式是極為豐富的，良好的性?xún)r(jià)比是商品競爭的優(yōu)勢，促銷(xiāo)手段也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，消費者對商品的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)行的動(dòng)力，因此，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必將對消費者的心理活動(dòng)做出嚴謹科學(xué)的調查與分析。面對當代不同產(chǎn)品與企業(yè)，各個(gè)公司與企業(yè)均采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在消費者心理偏好一致的情況下結合當代較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現商品的銷(xiāo)售與交換過(guò)程。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文15

　　摘要：營(yíng)銷(xiāo)策略在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境中的有效落實(shí)，一方面能夠為企業(yè)提供更加廣泛的經(jīng)濟延展平臺，開(kāi)拓企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的眼界與渠道，以便企業(yè)經(jīng)濟體系構建質(zhì)量得以提升；另一方面憑借營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)热�，更能夠為企業(yè)經(jīng)濟戰略的轉型奠定堅實(shí)基礎，由此增強企業(yè)可持續的生存能力�；�于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀展開(kāi)分析。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟；經(jīng)濟市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略；轉變分析

　　1網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　從網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )平臺的有效構建，既為現代消費者群體提供了更廣闊的產(chǎn)品選擇平臺，同時(shí)更逐步轉變了人們的消費習慣，使消費需求呈逐步上升的趨勢。故而，在此種環(huán)境中，我國多數企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略已經(jīng)根據網(wǎng)絡(luò )環(huán)境產(chǎn)生了變化，并且已經(jīng)初步滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )平臺的供需要求；其次，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想轉變角度來(lái)看，現階段企業(yè)經(jīng)濟體系的構架仍舊離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，并且借由網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟平臺更衍生出了新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，不但極大推動(dòng)了企業(yè)經(jīng)濟體系構建的速率，同時(shí)更為企業(yè)發(fā)展營(yíng)造了良好的持續發(fā)展渠道；最后，從營(yíng)銷(xiāo)水平角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)工作受網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟平臺的影響，已經(jīng)對企業(yè)戰略重新定位，基于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的優(yōu)勢，更有助于提升企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)內的競爭地位。

　　2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變的必要性

　　2.1傳統銷(xiāo)售模式的轉型。根據現階段網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境可知，我國在商品在銷(xiāo)售渠道方面得到了極大的擴充，并且實(shí)體銷(xiāo)售的形式正逐漸退出當前大眾視野，以足不出戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售特點(diǎn)轉變了消費者的習慣。從市場(chǎng)發(fā)展角度來(lái)看，這無(wú)疑為多數企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)了更廣闊的渠道，由此能夠為企業(yè)提供更好的經(jīng)濟發(fā)展平臺。但同樣，大量的企業(yè)集結在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺中，勢必會(huì )帶來(lái)極大的競爭，若無(wú)法根據現有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售環(huán)境轉變營(yíng)銷(xiāo)策略，勢必會(huì )影響企業(yè)經(jīng)濟體系的構建，甚至直接對企業(yè)經(jīng)濟基礎造成影響，直至成為經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境中的末流。2.2營(yíng)銷(xiāo)水平的提升需要。營(yíng)銷(xiāo)工作在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境中，已經(jīng)不再局限于傳統地方的營(yíng)銷(xiāo)模式，借由網(wǎng)絡(luò )信息化平臺，更需要對傳統營(yíng)銷(xiāo)理念與方法進(jìn)行有效轉變，并積極提升營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)水準，才能更貼合當前經(jīng)濟環(huán)境，避免因為傳統影響影響，使企業(yè)經(jīng)濟體系的構建遭受影響。2.3企業(yè)經(jīng)濟可持續的要求�，F階段我國經(jīng)濟市場(chǎng)已經(jīng)逐步向網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟平臺轉型，根據發(fā)展速度與轉型速率數據來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟平臺取代傳統經(jīng)濟模式已成為定局。在此環(huán)境中，若企業(yè)仍舊沿用傳統營(yíng)銷(xiāo)策略與方案，勢必會(huì )嚴重影響企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售數額，對企業(yè)經(jīng)濟體系的構建帶來(lái)極大影響，若不能及時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改革，則勢必會(huì )影響企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境中的生存能力。

　　3網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉變對策

　　3.1確定市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展期間，基于網(wǎng)路經(jīng)濟平臺的特性與優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)人員必須結合現階段企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境與技術(shù)狀況擬定完善的可持續營(yíng)銷(xiāo)方案，確定企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟市場(chǎng)中的定位，才能憑借定位優(yōu)勢營(yíng)造良好的銷(xiāo)售渠道，由此增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售優(yōu)勢。3.2優(yōu)化服務(wù)鏈條�，F階段網(wǎng)絡(luò )信息化技術(shù)為用戶(hù)提供了更廣闊的產(chǎn)品選擇平臺，這無(wú)疑加劇了企業(yè)產(chǎn)品的競爭性，所以在此環(huán)境中，為維持更好的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，已經(jīng)不單單需要在產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)濟性方面具備優(yōu)勢，還需要從企業(yè)售后服務(wù)等角度出發(fā)，對服務(wù)鏈條進(jìn)行優(yōu)化，才能確保在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量相差不大的環(huán)境中，具備絕對的市場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)勢。3.3加強企業(yè)合作。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的目標是為企業(yè)贏(yíng)取更多經(jīng)濟效益，以便增強企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境中的競爭力。而從現階段經(jīng)濟市場(chǎng)發(fā)展的狀況來(lái)看，企業(yè)若想得到很好的經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢，則必須擺脫傳統理念，構建完善的合作平臺，才能保證企業(yè)經(jīng)濟體系穩定。為了在發(fā)展效率上有所提高，需要加快發(fā)展速度。而合作就是這個(gè)發(fā)展目標實(shí)現的有用途徑。企業(yè)進(jìn)行合作，是立足于經(jīng)濟發(fā)展需要所做出的選擇。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顯著(zhù)不同，需要適應其發(fā)展速度，跟上其發(fā)展速度，才能夠贏(yíng)得發(fā)展先機。因此，企業(yè)合作需要從這方面入手，以消費者為主導，取得一致的意見(jiàn)，進(jìn)行合作。這是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面需要做好的工作，是企業(yè)合作中必不可少的。這是企業(yè)發(fā)展水平提高的'關(guān)鍵，是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)工作。這也是新技術(shù)生成的重要途徑，有助于企業(yè)競爭力的提高，是企業(yè)今后發(fā)展獲得源源不斷動(dòng)力的有效途徑。每一個(gè)企業(yè)都應該遵循科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)途徑，才能夠在今后的發(fā)展中處于有利的地位。

　　4結論

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境中的有效落實(shí)，不但能夠為企業(yè)經(jīng)濟體系的構建提供更全面的質(zhì)量保障，由此增強企業(yè)在經(jīng)濟環(huán)境中的生存能力，同時(shí)憑借營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)热�，更能夠不斷完善企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的整體專(zhuān)業(yè)水準。在論述網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變期間，必須明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的現狀與必要性，才能為企業(yè)經(jīng)濟體系的構建提供質(zhì)量保障。

　　參考文獻

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　　[3]付靜.網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變的路徑探討[J].現代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），20xx（8）：46.

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