銷(xiāo)售總監崗位職責

銷(xiāo)售總監崗位職責[大全15篇]

　　在現在的社會(huì )生活中，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷(xiāo)售總監崗位職責1

　　職責描述:

　　(1)根據經(jīng)營(yíng)戰略目標,制訂營(yíng)銷(xiāo)工作方針、政策,并貫徹實(shí)施;

　　(2)負責智慧農業(yè)事業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展,制定銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售模式、設置銷(xiāo)售目標、制定銷(xiāo)售預算和獎勵計劃;

　　(3)協(xié)調事業(yè)群各部門(mén)及分公司的關(guān)系,加強銷(xiāo)售工作的.溝通和協(xié)作;

　　(4)及時(shí)了解行業(yè)信息以及競爭對手銷(xiāo)售狀態(tài),研究和制定相應策略;

　　(5)公司領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　崗位要求:

　　(1)本科及以上學(xué)歷,更高學(xué)歷者優(yōu)先;

　　(2)至少5年以上針對政府行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,主導過(guò)招投標;

　　(3)管理過(guò)信息化廠(chǎng)商和渠道者優(yōu)先考慮;

　　(4) 3年以上優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強;

　　(5)具有較強的市場(chǎng)拓展、項目協(xié)調及組織管理能力;

　　(6)有狼性、較強的談判能力和說(shuō)服力;

銷(xiāo)售總監崗位職責2

　　一、崗位概述

　　銷(xiāo)售總監是公司銷(xiāo)售團隊的核心領(lǐng)導者，負責制定和實(shí)施銷(xiāo)售戰略，達成公司的銷(xiāo)售目標。此崗位在公司中具有重要的地位，需要具備出色的領(lǐng)導能力和豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗。

　　二、崗位職責

　　1、制定并監督銷(xiāo)售戰略的實(shí)施，確保銷(xiāo)售目標的達成；

　　2、定期分析銷(xiāo)售數據，提出優(yōu)化建議，以改進(jìn)銷(xiāo)售策略；

　　3、組建和管理銷(xiāo)售團隊，培訓和發(fā)展銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)；

　　4、建立并維護與公司內部其他部門(mén)及外部合作伙伴的關(guān)系；

　　5、制定并執行市場(chǎng)推廣計劃，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額；

　　6、參與重大客戶(hù)或項目的談判，確保公司利益最大化；

　　7、定期向總經(jīng)理匯報工作，提出改進(jìn)建議。

　　三、任職要求

　　1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、至少XX年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有成功案例和業(yè)績(jì)記錄；

　　3、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論，掌握市場(chǎng)分析工具和方法；

　　4、優(yōu)秀的領(lǐng)導力和團隊管理能力，能夠培養和激勵銷(xiāo)售團隊；

　　5、優(yōu)秀的談判技巧和人際溝通技巧，能夠在復雜環(huán)境中處理各種情況；

　　6、強烈的責任心和執行力，能夠承擔壓力并保持冷靜；

　　7、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），能夠制作高質(zhì)量的報告和演示材料；

　　8、適應能力強，能夠快速適應新的環(huán)境和挑戰。

　　四、其他

　　銷(xiāo)售總監在公司中具有重要的地位和職責，需要與其他部門(mén)緊密合作，共同推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，銷(xiāo)售總監需要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略以適應市場(chǎng)變化。以下是關(guān)于此崗位的其他具體要求：

　　1、需要有良好的組織協(xié)調能力和跨部門(mén)溝通能力，以便與公司其他部門(mén)協(xié)作完成共同目標；

　　2、需要具有高度的工作熱情和責任感，能夠在壓力下保持工作的高質(zhì)量和高效性；

　　3、需要具備創(chuàng )新思維，能夠根據市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)變化；

　　4、需要具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準確把握市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求；

　　5、需要具有高度的誠信度，遵守公司政策和職業(yè)道德規范。

　　在薪資方面，銷(xiāo)售總監的薪資通常會(huì )根據公司的.規模、行業(yè)地位以及個(gè)人的經(jīng)驗和能力而定。一般來(lái)說(shuō)，具有豐富經(jīng)驗和出色業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售總監可以獲得相當豐厚的薪資和福利。

　　五、總結

　　綜上所述，銷(xiāo)售總監崗位需要具備豐富的銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗，能夠制定和實(shí)施有效的銷(xiāo)售戰略，帶領(lǐng)團隊達成銷(xiāo)售目標。同時(shí)，需要具有良好的領(lǐng)導力、團隊管理能力和跨部門(mén)溝通能力，能夠適應市場(chǎng)變化并做出相應的調整。應聘此崗位的人員需要充分了解自己的職責和要求，并具備相應的素質(zhì)和能力。我們期待有更多優(yōu)秀的人才加入我們的團隊，共同推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

銷(xiāo)售總監崗位職責3

　　1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷(xiāo)售策略并實(shí)施，完成公司下達的銷(xiāo)售指標；

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標；

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的.前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位及形象定位等；

　　4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作；

　　5、負責項目收傭工作，保證及時(shí)回傭；

　　6、與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通，維護客情關(guān)系；

銷(xiāo)售總監崗位職責4

　　1、收集室內設計公司資源，開(kāi)發(fā)拜訪(fǎng)室內設計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷(xiāo)售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)拓展高端樓盤(pán)客戶(hù)資源，建立穩定的銷(xiāo)售渠道

　　3、獨立完成客戶(hù)的.上門(mén)拜訪(fǎng)工作，尤其是重要客戶(hù)，并達成公司要求的銷(xiāo)售指標

　　4、在各類(lèi)展會(huì )、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場(chǎng)信息，包括：樓盤(pán)信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷(xiāo)售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績(jì)效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

銷(xiāo)售總監崗位職責5

　　1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　2、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　3、分析城市銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據與銷(xiāo)售費用，控制盈虧平衡，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的`達成；

　　4、負責合伙人大客戶(hù)以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護；

　　5、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊；

　　6、建立、健全銷(xiāo)售部各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報價(jià)和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執行情況；

　　7、針對核心大客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地。

銷(xiāo)售總監崗位職責6

　　1.依據部門(mén)下達的計劃，完成銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)目標等；

　　2.負責大區域現有運營(yíng)商和政企客戶(hù)的.跟進(jìn)維系，拓展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3.負責商務(wù)談判、招投標跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調工作；

　　4.負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；

　　5.了解行業(yè)客戶(hù)需求，負責行業(yè)客戶(hù)渠道建立與管理。

銷(xiāo)售總監崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責汽車(chē)市場(chǎng)調研和需求分析；

　　2、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；

　　4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；

　　5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的'管理；

　　6、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員；

　　7、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊。

　　任職資格：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、3年以上汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、需在深圳市龍崗區或坪山新區居住三年以上，具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；

　　4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力.

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：學(xué)歷不限

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：經(jīng)驗不限

銷(xiāo)售總監崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果；

　　2、開(kāi)拓熱力行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的`合作關(guān)系；

　　3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策；

　　5、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的各種計劃并監督執行；

　　6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；

　　7、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

　　2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗；

　　3、文字能力強，表達能力強；

　　4、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好；

　　6、具備較強的時(shí)間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷(xiāo)售總監崗位職責9

　　職責：

　　1、關(guān)注市場(chǎng)、行業(yè)及客戶(hù)最新動(dòng)態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場(chǎng)及客戶(hù)信息;

　　2、負責與大客戶(hù)(包括但不限于業(yè)內知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會(huì )/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷(xiāo)售目標的.完成;

　　3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統計和分析，定期及時(shí)向上級匯報上述大客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況;

　　4、負責目標大客戶(hù)的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，三年以上大客戶(hù)或行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)行業(yè);

　　2、具有豐富的渠道銷(xiāo)售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;

　　3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執行力強、責任心強，團隊協(xié)作意識強，關(guān)于創(chuàng )新。

銷(xiāo)售總監崗位職責10

　　1、相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、具備非常強的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)能力和品牌推廣能力;

　　3、具備較強的個(gè)人銷(xiāo)售能力和團隊管理帶動(dòng)能力;

　　4、具備較強的.溝通能力和耐壓能力;

　　5、有豐富的線(xiàn)上線(xiàn)下及渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗。

銷(xiāo)售總監崗位職責11

　　職責：

　　1、負責開(kāi)發(fā)區域內普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶(hù)攻關(guān)與維系;

　　2、有效結合市場(chǎng)情況挖掘新老客戶(hù)需求，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;

　　3、可獨立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開(kāi)展銷(xiāo)售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經(jīng)營(yíng)指標;

　　4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　5、協(xié)助總部營(yíng)銷(xiāo)負責人開(kāi)展銷(xiāo)售人員的.考核與管理，建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷(xiāo)售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)，6年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，2年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;

　　2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營(yíng)商、教育機構、教培機構、政企客戶(hù)等);

　　3、具有豐富團隊管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有校園合作教育類(lèi)渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應經(jīng)常出差;

　　6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先，無(wú)K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗及資源的勿投;

銷(xiāo)售總監崗位職責12

　　職責：

　　1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰略;

　　2.制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;

　　3.引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的.方向和進(jìn)度;

　　4.組織銷(xiāo)售序列開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);

　　5.主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作;

　　6.進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求;

　　7.協(xié)助處理重大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果;

　　8.管理各區域銷(xiāo)售經(jīng)理，并對其進(jìn)行績(jì)效考核;

　　9.幫助各區域經(jīng)理建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍;

　　10.對各區域經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和技巧培訓。

　　崗位要求：

　　1、具備涂料產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識與技能及20xx年以上管理銷(xiāo)售團隊經(jīng)驗，具有保溫材料、有涂料工程銷(xiāo)售渠道優(yōu)先

　　2、應具有全日制高等院校本科以上學(xué)歷(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系等專(zhuān)業(yè))

　　3、對工作有自信心、處事果斷、時(shí)間觀(guān)念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強

　　4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場(chǎng)分析能力;

　　5、有良好的團隊合作意識和個(gè)人素質(zhì)，能夠承受一定工作壓力及商務(wù)談判能力

銷(xiāo)售總監崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、根據公司經(jīng)營(yíng)及運營(yíng)指標要求,負責制定和落實(shí)項目整體營(yíng)銷(xiāo)策略,對項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責;

　　2、負責項目銷(xiāo)售道具體驗感的提升,以促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成;

　　3、負責對項目地塊價(jià)值的.提升、對項目產(chǎn)品的規劃,制定不同的價(jià)格策略和推廣策略,以實(shí)現整盤(pán)貨值的最大化;

　　4、負責規劃和控制項目的營(yíng)銷(xiāo)費用和費效比,以實(shí)現項目銷(xiāo)售效益最大化;

　　5、負責對銷(xiāo)售案場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)團隊、銷(xiāo)售流程進(jìn)行管理,提高來(lái)訪(fǎng)轉化率;

　　6、負責建立和培養項目營(yíng)銷(xiāo)團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進(jìn)其工作能力和專(zhuān)業(yè)技能的發(fā)展。

　　任職要求:

　　1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;

　　2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),對商業(yè)商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻的認知并有獨特見(jiàn)解;

　　5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,把握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力,具備戰略思維;

　　6、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調能力、計劃和執行能力;

　　7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷(xiāo)售總監崗位職責14

　　職責：

　　1.分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展及競爭市場(chǎng)信息，為團隊提出建設性的業(yè)務(wù)拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時(shí)間段工作匯報和數據分析工作;

　　3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績(jì)效評定和員工績(jì)效面談;

　　4.有效完成團隊成員專(zhuān)業(yè)能力培養，制定完善培訓計劃并執行考核。

　　5.團隊組織結構持續優(yōu)化，保障可持續發(fā)展團隊建設標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的.計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎;

　　3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標準化產(chǎn)品銷(xiāo)售;

　　4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設經(jīng)驗;

　　5、具備基礎業(yè)務(wù)預算、成本管理和數據分析經(jīng)驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶(hù)需求分析以及挖掘能力;

銷(xiāo)售總監崗位職責15

　　1、品牌廣告渠道銷(xiāo)售團隊，制定渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標和計劃，分解和實(shí)施確保目標的順利完成，對渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責；

　　2、根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂渠道營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，有效實(shí)施；

　　3、有效地開(kāi)發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶(hù)的深度戰略合作關(guān)系；

　　4、與直客團隊協(xié)作推進(jìn)項目順利執行。

　　5、維邏輯清晰，能夠對業(yè)績(jì)展開(kāi)合理化分析。

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