【精選】銷(xiāo)售總監崗位職責15篇
在當下社會(huì )，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道；
2、渠道銷(xiāo)售相關(guān)制度及工作流程的建設與完善；
3、負責收集目標商戶(hù)信息，完成代理商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、管理以及維護工作；
4、負責招商后的跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)業(yè)務(wù)問(wèn)題。
5、組建并管理渠道銷(xiāo)售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績(jì)指標；
6、總經(jīng)理交辦的'其他與崗位工作相關(guān)事宜。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
崗位職責
1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略，負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響；
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標；
5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的`市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用，測算盈虧情況；
6、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
任職資格
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷；
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗；
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作；
4、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，富有開(kāi)拓精神；
5、能夠適應經(jīng)常出差。
銷(xiāo)售總監崗位職責3
1、負責省區的業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售運作，完成預定的銷(xiāo)售指標；
2、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，規范人員的操作模式；
3、組織策劃省區市場(chǎng)的.客戶(hù)開(kāi)發(fā)執行及客戶(hù)維系，提升品牌形象；
4、根據銷(xiāo)售預算做好銷(xiāo)售費用的使用和管控；
銷(xiāo)售總監崗位職責4
1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、分析城市銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據與銷(xiāo)售費用，控制盈虧平衡，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的`達成；
4、負責合伙人大客戶(hù)以及重要資源的客情關(guān)系拓展及維護；
5、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
6、建立、健全銷(xiāo)售部各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
6、進(jìn)行商務(wù)談判、提供報價(jià)和操作方案，起草、簽訂合同，跟進(jìn)合同的執行情況；
7、針對核心大客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)策略制定，推進(jìn)策略落地。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
1、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學(xué)決策提供依據；
2、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢和后期營(yíng)運需求，提出優(yōu)化建議；
3、對籌備酒店的運行進(jìn)行統籌和督導；
4、各開(kāi)業(yè)門(mén)店的`經(jīng)營(yíng)指導、店總的培訓督導、開(kāi)業(yè)城市的籌建運營(yíng)。
銷(xiāo)售總監崗位職責6
1、品牌廣告渠道銷(xiāo)售團隊，制定渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標和計劃，分解和實(shí)施確保目標的順利完成，對渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責；
2、根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂渠道營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，有效實(shí)施；
3、有效地開(kāi)發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶(hù)的深度戰略合作關(guān)系；
4、與直客團隊協(xié)作推進(jìn)項目順利執行。
5、維邏輯清晰，能夠對業(yè)績(jì)展開(kāi)合理化分析。
銷(xiāo)售總監崗位職責7
1、根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃，形成相應的銷(xiāo)售策略，并確保在城市范圍內有效的執行；
2、協(xié)助團隊成員，針對公司各類(lèi)理財產(chǎn)品（國內外保險類(lèi)，pe/vc類(lèi)，并購類(lèi)，固收類(lèi)，信托類(lèi)，債券類(lèi)，公募/私募基金類(lèi)，海外置地，海外移民，海外基金/債券類(lèi)等）進(jìn)行客戶(hù)陪訪(fǎng)關(guān)單，診斷客戶(hù)需求，為高端客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的'私人全球資產(chǎn)配置和財富管理服務(wù)；
3、負責帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓高端市場(chǎng)渠道，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)理財規劃與投資建議，完成團隊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)指標；
4、負責管理本團隊人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，組織實(shí)施團隊人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
職責：
負責渠道銷(xiāo)售團隊組建，激勵和管理工作，帶領(lǐng)團隊完成渠道銷(xiāo)售目標； 整合市場(chǎng)資源，帶領(lǐng)團隊拓展各類(lèi)金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息； 管理各渠道的銷(xiāo)售服務(wù)及銷(xiāo)售支持工作；
總結市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)成功經(jīng)驗并分享；
負責日�；顒�(dòng)報表，并準時(shí)提交給總部；
執行上級或總部安排的其他事宜。
任職要求：
熟悉金融市場(chǎng)，對金融產(chǎn)品的扎實(shí)的知識基礎；
有三方財富公司銷(xiāo)售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
有高凈值客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮；
對高凈值客戶(hù)群體有較強的市場(chǎng)敏銳度及對當地市場(chǎng)的`熟悉度； 本科以上學(xué)歷，金融類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
有良好的職業(yè)道德和素養，能承受一定工作壓力；
具有良好的領(lǐng)導力，管理能力和溝通影響力，能處理復雜局面和駕馭全局的能力； 有較強的自我驅動(dòng)力和堅韌性；
五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，三年以上團隊管理相關(guān)經(jīng)驗。
銷(xiāo)售總監崗位職責9
任職要求
1、國際貿易、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、具備3-5年以上外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗，并且具有管理經(jīng)驗；
3、良好的書(shū)面和口頭表達能力；
4、有成功的外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗；
5、英語(yǔ)口語(yǔ)熟練；
6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和職業(yè)素養；較強的市場(chǎng)分析總結能力和客戶(hù)管理能力；較強的`客戶(hù)談判技巧和客戶(hù)服務(wù)意識。
崗位職責：
1、負責國外市場(chǎng)、國外客戶(hù)的開(kāi)拓與維護，完成銷(xiāo)售計劃；
2、及時(shí)響應客戶(hù)需求：包括回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶(hù)投訴等相關(guān)問(wèn)題；
3、挖掘市場(chǎng)需求，搜集市場(chǎng)信息，并及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報；
4、按時(shí)提交工作報告，并為公司的產(chǎn)品規劃、市場(chǎng)推廣提出有價(jià)值的意見(jiàn)。
任職條件：
"1、本科或以上學(xué)歷；
2、外語(yǔ)、國際貿易、電子商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，非此類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景則需要有外貿行業(yè)工作經(jīng)驗；
3、英語(yǔ)通過(guò)TEM-4或者CET-6以上，英語(yǔ)口語(yǔ)良好；
培訓經(jīng)歷:
4、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經(jīng)歷；5至少4年以上外貿業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗；
6、熟悉貿易操作流程及相關(guān)法律法規，具備貿易領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)知識；
7、具有較好的計算機操作水平；
8、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強；
9、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng )新。
銷(xiāo)售總監崗位職責10
1.根據公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰略，結合市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定工程銷(xiāo)售策略與方案
2.負責大力開(kāi)拓、開(kāi)發(fā)新的.工程類(lèi)項目
3.負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)、公關(guān)和維護
4.負責對工程項目的拓展進(jìn)行指導、跟蹤及促進(jìn)
銷(xiāo)售總監崗位職責11
1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶(hù)拓展與服務(wù)能力；
2、負責公司銀行客戶(hù)銷(xiāo)售，完成業(yè)績(jì)指標；
3、協(xié)調、維護客戶(hù)關(guān)系，保持長(cháng)期穩定的合作關(guān)系；
4、善于客戶(hù)滲透，能夠挖掘客戶(hù)的潛在需求，結合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現公司銷(xiāo)售目標；
5、能和銷(xiāo)售支持、媒介執行等相關(guān)公司其他支持部門(mén)很好的`溝通協(xié)調工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責12
崗位職責：
1、組建KA顧問(wèn)式銷(xiāo)售團隊；
2、對所負責區域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深入需求調研與分析；
3、制定銷(xiāo)售團隊年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃并有效推進(jìn)計劃實(shí)施和完成；
4、負責本區域重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售、談判、維護等工作；
5、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線(xiàn)均可）市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責任感、積極主動(dòng)，富有激情和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的`溝通、學(xué)習、客戶(hù)需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰略，制定銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標；
2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內外展臺，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開(kāi)拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；
4、組建狼性銷(xiāo)售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、服務(wù)過(guò)行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、熱愛(ài)展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶(hù)資源者優(yōu)先錄��；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會(huì )客戶(hù)需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
銷(xiāo)售總監崗位職責13
1、負責大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和競標，以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶(hù)需求，形成HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶(hù)高頻溝通及多次營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā);
2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來(lái)團隊完成業(yè)績(jì)目標;
3、負責新客戶(hù)重點(diǎn)產(chǎn)品拓展，把控銷(xiāo)售節奏，引導客戶(hù)需求，完成項目實(shí)施;
4、帶來(lái)團隊做好 CRM 管理，分期進(jìn)行銷(xiāo)售策略制定，形成有效客戶(hù)話(huà)術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略;
5、了解市場(chǎng)情況，和市場(chǎng)部協(xié)作參與各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行銷(xiāo)售漏斗管理和分析;
6、和客服合作確�？蛻�(hù)日常服務(wù);
7、做好客戶(hù)合同及服務(wù)落地，確保應收款回款; 銷(xiāo)售總監的崗位職責 篇5
1、負責鯤泰產(chǎn)品(服務(wù)器、PC、網(wǎng)絡(luò )等)運營(yíng)商行業(yè)(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)當地區域客戶(hù)開(kāi)拓與維護，維護良好的客戶(hù)關(guān)系 2、積極主動(dòng)溝通協(xié)調售前團隊，完成內部協(xié)作，保持高度的'商務(wù)敏銳性，積極拓展商務(wù)機會(huì )
3、保證銷(xiāo)售流程的落實(shí)，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷(xiāo)售商務(wù)流程,完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
銷(xiāo)售總監崗位職責14
職責：
1.負責公司產(chǎn)品的新老客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
2.通過(guò)各種渠道、媒介尋找潛在客戶(hù)及維護長(cháng)期客戶(hù)，善于把握客戶(hù)信息和客戶(hù)需求，共同制定客戶(hù)跟進(jìn)方案。
3.跟進(jìn)潛在客戶(hù)，分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢，協(xié)助公司擬定正確的.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。
任職要求：
1.一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有房地產(chǎn)、電銷(xiāo)、廣告行業(yè)一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
2.熟悉銷(xiāo)售流程，具備扎實(shí)的客戶(hù)基礎及敏銳的商業(yè)意識和較強的談判能力。
3.樂(lè )觀(guān)積極，能抗壓，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，擁有良好的語(yǔ)言表達和人際溝通能力
銷(xiāo)售總監崗位職責15
崗位職責：
1、負責制定otc事業(yè)部的銷(xiāo)售策略，全面負責事業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展；
2、組織制訂并領(lǐng)導實(shí)施銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售目標和回款任務(wù)；
3、有效管理客戶(hù)資源，進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系；
4、組建及管理銷(xiāo)售團隊，健全全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
5、制定銷(xiāo)售人員的考核制度，實(shí)施對銷(xiāo)售人員的考核，評估與提成和發(fā)放；
6、組織制訂銷(xiāo)售管理制度，確保內部管理系統和運作的.嚴格執行和業(yè)務(wù)流程順暢；
任職要求：
1、28—37歲，醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、具有三年以上保健品或者otc產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗；
3、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀，具有較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力；
4、熟悉團隊管理，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
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