工作感想15篇（熱）
工作感想1
××年即將結束，回首這一年來(lái)的工作，我覺(jué)得既忙碌又充實(shí)。今年是非常關(guān)鍵的一年，
一是恒海國際花園二期別墅銷(xiāo)售工作全面展開(kāi);
二是后半年恒海國際花園二期別墅將面臨交付使用。
這兩大工作，客觀(guān)上都需要綠城物業(yè)公司全面、全程密切配合服務(wù)，所以如何加強物業(yè)公司內部管理，提升服務(wù)水平，更好的服務(wù)于銷(xiāo)售是今年的工作重心。因此我根據物業(yè)公司自身特點(diǎn)，與物業(yè)公司相關(guān)負責人多談問(wèn)題，多加壓力，不斷的完善和規范各項工作內容，充分調動(dòng)物業(yè)公司員工的工作積極性，在大家的共同努力下，物業(yè)服務(wù)水平得到了明顯提升，全面保障了恒海二期銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展。
我今年度的主要工作如下：
加強了綠城物業(yè)公司內管管理，增強了員工責任心。
由于綠城物業(yè)在房屋交付使用前一切費用由我甲方承擔，所以開(kāi)始時(shí)發(fā)現物業(yè)公司內部管理比較薄弱，主要表現在員工責任心不強，工作主動(dòng)性不夠、工作效率低、辦事拖拉等方面。面臨著(zhù)今年繁重的工作任務(wù)，有必要對物業(yè)公司的內部管理進(jìn)行強化。所以本人定期找物業(yè)負責人談話(huà)，要求他們加強內部管理，明確各部門(mén)員工的責任及工作標準;要求他們加強與員工溝通，有針對性的組織多項培訓，定期對員工的工作進(jìn)行點(diǎn)評。這樣有力的激勵了物業(yè)公司員工的工作責任性。目前，物業(yè)員工工作積極性較高，由原來(lái)的被動(dòng)、有條件的工作轉變成現在的積極主動(dòng)的工作態(tài)度，從而促進(jìn)了各項服務(wù)工作的開(kāi)展。
嚴抓物業(yè)人員服務(wù)素質(zhì)和水平，塑造良好形象。
物業(yè)工作人員的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響著(zhù)銷(xiāo)售的整體工作。今年從恒海二期開(kāi)盤(pán)以來(lái)，我著(zhù)重對物業(yè)公司服務(wù)管理這塊的.工作進(jìn)行強化。要求他們加強保安、禮賓、樣板房接待員、會(huì )所吧臺服務(wù)員及保潔人員的語(yǔ)言、禮儀等方面的培訓，要求物業(yè)公司每日上班前對部門(mén)員工的著(zhù)裝、禮儀進(jìn)行自檢、互檢，并要求他們把“周到、耐心、熱情、細致”的服務(wù)思想切實(shí)的貫穿到對小業(yè)主的服務(wù)中去�，F在他們的服務(wù)素質(zhì)得到明顯提高，其中門(mén)崗、禮賓，樣板房接待，觀(guān)光車(chē)對開(kāi)等工作均都規范有序。值得一提的是，在后期房屋交付過(guò)程中，恒海的物業(yè)服務(wù)工作深得小業(yè)主認可，獲得了許多小業(yè)主贈送的錦旗。
工作感想2
前不久，班子成員深入班級后發(fā)現，一日三餐后由保育員老師把沉重的餐具用手拎到一層，送一趟餐具回來(lái)，保育員老師要做相當長(cháng)時(shí)間的調整，才能開(kāi)始下一環(huán)節的工作，不僅在體力上是極大地消耗，在時(shí)間上也是一種無(wú)形的浪費。為此，研究后我們決定由食堂工作人員承擔這一任務(wù)。工作雖然看似簡(jiǎn)單，但日復一日累積起來(lái)也確實(shí)不輕松，為了使這項工作順利布置下去，作為主管主任，我沒(méi)有只是簡(jiǎn)單的布置任務(wù)，而是主動(dòng)地與相關(guān)人員溝通與交流，先是與食堂班長(cháng)溝通，使她們對這項工作有高站位的認識，然后又找不理解的職工交流，使他了解我們的出發(fā)點(diǎn)，改變看法，最后再召開(kāi)全體食堂人員的會(huì )議，讓她們了解這項工作的重要意義??有了幾次的交流與溝通，送餐具工作順利得以落實(shí)。
由此我想，作為幼兒園的中層干部，我們要把各項工作任務(wù)以及上級的精神貫徹和執行下去，如果因為說(shuō)話(huà)不得當，方法不適宜，就會(huì )造成適得其反的效果。 細細想來(lái)，很多問(wèn)題的發(fā)生出發(fā)點(diǎn)都是好的，就是由于溝通方式的不妥才導致問(wèn)題的發(fā)生，因此細致地做好溝通工作，對于中層干部來(lái)說(shuō)非常重要。當教師在工作中遇到問(wèn)題的時(shí)候，干部要學(xué)會(huì )站在對方的角度考慮，特別是在急躁情緒發(fā)生時(shí)，更要認真地傾聽(tīng)傾訴。要針對個(gè)性去做工作。中層干部的職責就是要做好疏導、疏通工作，在溝通中做到尊重、理解、學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，這樣才能發(fā)揮協(xié)調的作用。
一個(gè)學(xué)期的后勤管理崗位，使我又成長(cháng)了很多�；仡欁约簭慕處煶砷L(cháng)為一名中層管理干部的成長(cháng)歷程，我深深感悟到：作為中層干部，只有做適合自己的事，擺正自己的位置，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，才能真正地履行好職責，做好管理工作。
幼兒園的后勤工作本就是一件不太上得了臺面的服務(wù)性工作，事情雜而散，可謂是'剪不斷，理還亂'。但本學(xué)年在園領(lǐng)導的支持下，后勤工作繼續以教育指導《綱要》和《幼兒園工作規程》為指導，圍繞幼兒園的中心工作，以平湖市機構衛生、安全的標準，全體人員以團結、協(xié)作、友好的精神，認真完成了各項工作�，F總結如下：
一、 重視后勤人員的思想學(xué)習，提高他們的服務(wù)意識。
本學(xué)年在園領(lǐng)導的重視下，我們有計劃的堅持加強了對后勤人員的政治思想和業(yè)務(wù)的學(xué)習，暑假期間炊事員參加了由教育局、衛生局組織的上崗培訓。學(xué)習內容以《幼托機構衛生保健工作手冊》為主，在學(xué)習的同時(shí)認真對照職責要求，總結和分析工作中的得失，肯定了后勤人員工作上進(jìn)步和成績(jì)，指出工作中存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)的意見(jiàn)和方法。通過(guò)學(xué)習后勤人員的服務(wù)意識得到的提高，用她們的話(huà)說(shuō)，工作不分貴賤，后勤崗位雖不起眼，但它直接關(guān)系到幼兒園每個(gè)孩子的健康，少了就不行。由于對工作的重要性有了進(jìn)一步的明確，本學(xué)年后勤服務(wù)的質(zhì)量有的新的提高。
二、珍愛(ài)幼兒生命，提高衛生保健水平。
幼兒教育在提高幼兒的生存、保護和發(fā)展水平方面擔負著(zhù)重大的責任，我們本著(zhù)保教并重的方針盡最大的.努力做好幼兒的保育工作，創(chuàng )設并不斷完善衛生、健康、安全的教育環(huán)境。
1、安全管理方面，本學(xué)年我們一如既往地重視和加強了安全防護和安全教育工作，全園上下始終將幼兒的生命和健康視為首要。具體做法：每月一次對大型玩具、電器設備、班級設施及食堂等進(jìn)行了全面的檢查，每次有檢查記錄，發(fā)現問(wèn)題做到及時(shí)維修或上報。嚴格接送制度，為了避免接送是的擁擠，我們改變的統一放學(xué)的時(shí)間。結合健康活動(dòng)，要求各班老師加強重視對幼兒的安全知識教育，提高幼兒的安全意識。每周的衛生工作檢查都有園領(lǐng)導親臨。
2、幼兒健康管理方面，本學(xué)年園領(lǐng)導在教師緊缺的情況下，確保了兼職保健老師。并繼續由有保健老師負責班級老師協(xié)作，認真做好每天晨間檢查工作，把好幼兒安全健康入園的第一關(guān)，并根據保健要求，本學(xué)年重視了對患病兒的全日觀(guān)察，嚴格了對藥物的管理，班級老師認真填寫(xiě)好全日觀(guān)察記錄和幼兒服藥記錄。在春季秋季感冒流行期，進(jìn)行了加強性消毒工作，對個(gè)別患兒做好了隔離。使各班的發(fā)病率控制到最低，也使得各班幼兒因病缺勤率降至最低。
3、食堂飲食管理方面，本學(xué)年在幼兒園領(lǐng)導的重視下，根據他們的各自情況作了職責分工，使他們真正起到了各取所長(cháng)，各投其好的作用。為了保證孩子足夠的營(yíng)養量，保健老師嚴格按照幼兒營(yíng)養標準認真制定好每周食譜，做到配餐營(yíng)養科學(xué)化、飯菜合理多樣化，增加了幼兒的進(jìn)食量。本學(xué)年與往年同期相比，谷類(lèi)食品的用量增大了。
4、環(huán)境衛生管理方面，我們始終以園衛生合格標準為目標，明確園內后勤工作人員各崗位職責，衛生區域的劃分也根據各人所長(cháng)，分工到人，責任到人，堅持每周一次檢查，并每次于園領(lǐng)導親臨檢查，確保了孩子生活在一個(gè)清潔衛生的環(huán)境里。
二、圍繞幼兒園的中心工作，協(xié)助園領(lǐng)導努力做好了如下工作：
1、本學(xué)年將白馬的課桌椅進(jìn)行了油漆，外墻壁進(jìn)行了粉刷。紅建幼兒園進(jìn)行了樓梯扶手的按裝，保證了幼兒活動(dòng)和生活環(huán)境的安全和整潔。
2、食堂人員結構作了調整和分工，保證食堂工作的正常行轉。并及時(shí)增添食堂用品。
4、根據幼兒游戲活動(dòng)的需要，及時(shí)調整好了現有活動(dòng)室，并將游戲材料作了記錄，以便流失。
5、添置部分衛生清潔用具，保證后源充備。
7、期末計做好了幼兒代辦費的結算工作。
以上總結是幼兒園后勤工作中的一部分，更多的內容和責任將促使我們在今后的工作中不斷反思和完善，以期待更多的收獲。
工作感想3
對于班主任工作我始終認為：只要肯傾情付出，定能換來(lái)學(xué)生的真心回報。下面是我擔任班主任工作的幾點(diǎn)體會(huì )和感受。
一、真心關(guān)愛(ài)，以情感人，能獲得學(xué)生的真心回報
我現在所帶的班級有個(gè)學(xué)生自制力很差，經(jīng)常的有事沒(méi)事請假，不請假私自外出更是時(shí)有發(fā)生。對此我雖然嚴格對他的要求但并沒(méi)有如我所愿的受到什么效果。后來(lái)我通過(guò)反思，通過(guò)與他真心的交流，了解到他所交往的朋友多為社會(huì )上的閑雜人員，往往犯錯誤是因為受到他們的誘惑、唆使，于是我向他表示我首先會(huì )原諒他之前所犯的錯，其次我原意幫助他改正，同時(shí)我號召全班同學(xué)理解并幫助他。另外我跟他的朋友深入接觸交談，動(dòng)之以情、曉之以理，分析利弊。終于目前讓我看到了他可喜的進(jìn)步。這讓我堅信了真心關(guān)愛(ài)，以情感人，真的能獲得意想不到的效果。
二、大力弘揚班級正氣，著(zhù)手營(yíng)造誠信、和諧的班級氛圍
一個(gè)班級的班風(fēng)如何，首先要看這個(gè)班級的學(xué)生是否有正氣，是否講誠信，這當然要看一個(gè)班主任如何去宣揚、教育和引導，因為學(xué)生都有可塑性，對此我經(jīng)常用一些細小的事例來(lái)達此目的。
1、利用學(xué)生參加集體活動(dòng)時(shí)的瑕疵來(lái)大力宣揚，很多學(xué)生做早操做到“跳躍運動(dòng)”這一節時(shí)做得極不認真，一是他們看到別的班級的學(xué)生有的根本未動(dòng)，二是有一種害羞的.心理。針對這一情況，首先對學(xué)生談到做操是有益身心的運動(dòng)，又嚴肅指出了未認真做操的同學(xué)對班級整體形象的影響和危害，利用這一鍥機，一是讓學(xué)生認識到一個(gè)班主任對班級管理的態(tài)度和決心，也能讓學(xué)生分辨出什么是美與丑，起到了一石二鳥(niǎo)的作用。
2、針對有的學(xué)生參與打架逗鬧的現象，首先要及時(shí)與學(xué)生談心，指出其危害，然后還要利用班會(huì )等機會(huì )在全班中幫助學(xué)生分析其危害，宣揚人與人和諧相處的好處，使學(xué)生能分清什么是善與惡，懂得做人的真諦，以關(guān)愛(ài)之心幫助學(xué)生，這樣既能弘揚正氣，又能形成一個(gè)文明和諧的班集體。
三、班主任要以身正人，實(shí)行人性化管理
一個(gè)老師的一言一行，一舉一動(dòng)都會(huì )感染、影響自己的學(xué)生，都會(huì )被學(xué)生效仿。因此，班主任必須用自身的人格魅力來(lái)塑造學(xué)生的人格，其為人處事的態(tài)度，都會(huì )影響學(xué)生甚至一生。
1、對待有缺點(diǎn)和問(wèn)題的學(xué)生首先要能寬容，容許其犯錯誤，但一定要讓其知錯并能改，還要適時(shí)提醒，切忌一味指責，妄加批評，給其改正的機會(huì )，但不可一味地縱容。
2、對待有困難尤其是生活上需要幫助的學(xué)生需要慷慨解囊，如學(xué)生需打電話(huà)與家長(cháng)聯(lián)系時(shí)，假如老師能慷慨地拿出你的手機，學(xué)生缺錢(qián)時(shí)你能及時(shí)支援，這些細小的事都能成為學(xué)生奮發(fā)向上、積極配合班主任工作并感恩戴德的動(dòng)力，他會(huì )為班主任分憂(yōu)解難，成為你的得力助手，你的付出便獲得了學(xué)生的真心回報。
四、多樹(shù)正面典型，多發(fā)現學(xué)生的閃光點(diǎn)
1、要學(xué)會(huì )欣賞學(xué)生，多贊美學(xué)生。因為每一個(gè)學(xué)生都會(huì )有自己的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。如何挖掘學(xué)生的潛能，首先需要一個(gè)班主任從多個(gè)角度來(lái)發(fā)現學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，用欣賞的眼光去贊美，這樣會(huì )激發(fā)學(xué)生的參與意識和競爭意識，使整個(gè)班級充滿(mǎn)生機與活力。
2、樹(shù)立正面典型，發(fā)揚領(lǐng)頭雁的作用。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。讓那些品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)的言行舉止、學(xué)習態(tài)度起到示范和帶頭作用，使不健康、不文明的行為與習慣在他們的面前黯然失色，班風(fēng)便會(huì )蒸蒸日上。
五、抓養成教育，培養學(xué)生良好的個(gè)人習慣
1、注重學(xué)生個(gè)人儀表。這需要一個(gè)班主任時(shí)時(shí)提醒，及時(shí)督促，堅決杜絕染發(fā)、戴耳環(huán)、男生留長(cháng)發(fā)等現象。對于某些頑固的學(xué)生，可利用“千分制”進(jìn)行考核，直到其改變?yōu)橹埂?/p>
2、抓班級衛生亂扔亂拋現象要有力度，始終保持班級清潔衛生，始終保持桌凳整齊，這不僅僅能培養學(xué)生文明習慣的早養成，更能培養學(xué)生做事一絲不茍、認真仔細的行為作風(fēng)。
3、提倡學(xué)生養成勤儉樸素的生活作風(fēng)，防止學(xué)生盲目的攀比手機、mp3等不良習氣。
總之，班級工作要想開(kāi)展得有聲有色，就需要一個(gè)班主任能夠傾情付出，這樣，他一定能收獲甘甜。
工作感想4
1、一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認和改正錯誤。
2、從現在開(kāi)始，克制自己的一切行為、努力工作，努力奮斗。
3、當你還是一只貓的時(shí)候，記著(zhù)你的目標要成為一只虎。當你成為一只虎的時(shí)候，別忘了你曾經(jīng)是一只貓。心態(tài)要高，姿態(tài)要低，不要看輕別人，更不要高估自己！
4、不要小看自己所做的每一件事，即便是最普通的事，也應該全力以赴、盡職盡責地去完成。小任務(wù)順利完成，有利于你對大任務(wù)的成功把握。
5、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
6、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。
7、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
8、征服畏懼建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。
9、一個(gè)能從別人的觀(guān)念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠不必為自己的前途擔心。
10、每個(gè)人都有自己獨立的空間，再好的朋友也是應該親密有間的，別總把自己不當外人。
11、不管發(fā)生什么事，都請安靜且愉快地接受人生，勇敢地、大膽地，而且永遠地微笑著(zhù)。
12、生命就是一個(gè)長(cháng)途的旅程，我們要學(xué)會(huì )快樂(lè )而行，不管路途多么遙遠和艱辛，都會(huì )是幸福而饒有風(fēng)味的，因為我們在經(jīng)歷旅途中豐富了自己的人生，讓生命變得更強壯。
13、通過(guò)辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。
14、從沒(méi)有白費的努力，也沒(méi)有碰巧的成功。只要認真對待工作，終有一天，你的每一份努力，都將絢爛成花。
15、失敗也是需要的，它和成功對我一樣有價(jià)值。只有一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作的方法是什么。
16、一個(gè)人也許會(huì )相信許多廢話(huà)，卻依然能以一種合理而快樂(lè )的方式安排他的日常工作。
17、不經(jīng)歷凜冽的寒風(fēng)，不會(huì )有梅花的`怒放不經(jīng)歷素裹的寒霜，不會(huì )有翠竹的堅韌，不經(jīng)歷厚重的白雪，不會(huì )有青松的挺直；不經(jīng)歷寒冷的冬天，不會(huì )有明媚的春天。
18、人生自有其沉浮，每個(gè)人都應該學(xué)會(huì )忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會(huì )到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福�！罴握\
19、給心靈留一方凈土，給生活留一個(gè)夢(mèng)想，給未來(lái)留一絲微笑，給歲月留一份厚禮，給人生留一季花香！
20、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
21、工作就是人生的價(jià)值，人生的歡樂(lè )，也是幸福之所在。
22、獲致幸福的不二法門(mén)就是珍視你所擁有的遺忘你所沒(méi)有的。
23、志之所趨，無(wú)遠勿屆，窮山復海不能限也；志之所向，無(wú)堅不摧。
24、我們這個(gè)世界，從不會(huì )給一個(gè)傷心的落伍者頒發(fā)獎牌。
25、生命就是一杯清茶，就是一支歌謠，就是一首耐人尋味的小詩(shī)！讓我們一路行走，一路品味，一路經(jīng)歷，靜靜享受這美麗的人生！
26、人只有為自己同時(shí)代的人完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。
27、在工作中，我們面臨跟別人的競爭，有時(shí)候甚至會(huì )發(fā)展成爭斗和斗爭，都是難免的，這時(shí)候，我們應該不畏懼于去斗爭，但卻千萬(wàn)不要熱衷于斗爭。
28、我們不肯探索自己本身的價(jià)值，我們過(guò)分看重他人在自己生命里的參與。于是，孤獨不再美好，失去了他人，我們惶惑不安。
29、讓我們重整舊日的行囊，揮去身上的塵埃，帶著(zhù)信心上路催化我們的人生，繼續探索明天，弄浪潮頭，活出自信人生擊水三千吧!
30、旁若無(wú)人走自己的路，不是撞到別人，就是被別人撞到。
31、一個(gè)有真正大才能的人卻在工作過(guò)程中感到最高度的快樂(lè )。
32、工作中要有“螺絲釘精神”，要培養工作興趣，學(xué)會(huì )享受工作過(guò)程，學(xué)會(huì )積累知識，學(xué)會(huì )把握創(chuàng )新，提高自身技能。
33、也許沉默才是最好的安慰，也許回憶才是最好的結局，傻瓜也是一樣，都逃不過(guò)悲傷，因為有夢(mèng)在心上，所以甘心流浪。
34、不管什么樣的打擊和失敗降臨，一個(gè)真正堅強的人都能夠從容應對，做到臨危不亂。當暴風(fēng)雨來(lái)臨，軟弱的人屈服了，而真正堅強的人鎮定自若，胸有成竹。
35、對等工作的嚴肅態(tài)度，高度的正直，形成了自由和秩序之間的平衡。
36、有希望的地方即使痛苦也快樂(lè )著(zhù)，有理想的地方即使在地獄也有天堂的感覺(jué)。
37、沒(méi)有誰(shuí)的幸運，憑空而來(lái)。你不勇敢，沒(méi)人替你堅強！只有當你足夠努力，你才會(huì )足夠幸運，這世界不會(huì )辜負每一份努力和堅持。
38、美好生活需要靠自己努力奮斗，工作、生活，要分得清清楚楚，吃一塹長(cháng)一智！
39、為明天做準備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應付未來(lái)的唯一方法。
工作感想5
我愛(ài)一中光陰荏苒，快三十年了，一中情結在心里愈加深厚。
學(xué)生時(shí)代沒(méi)在一中上過(guò)學(xué)，但從知道一中開(kāi)始，心中充滿(mǎn)了對一中的仰慕。后來(lái)幸運降臨了，我成為了一中的一員，雖是普通的實(shí)驗教師崗位，但我接觸到的人，接觸到的深厚的學(xué)校文化，卻無(wú)時(shí)不在感染著(zhù)我，在影響著(zhù)我的成長(cháng)。一路走來(lái)，自己的點(diǎn)滴進(jìn)步都得益于自己遇到太多的良師益友
和身在一中這片文化圣地中。
在一中工作已是第二十七年，工作經(jīng)歷可以一分為二。前十三半主要在教務(wù)系統工作，擔任過(guò)實(shí)驗教師，勞動(dòng)技術(shù)教師和微機教師。見(jiàn)證了學(xué)校實(shí)驗和微機等辦學(xué)條件的.不斷改善，見(jiàn)證和參與了校舍改造和首批省級規范化學(xué)校的創(chuàng )建，見(jiàn)證了學(xué)校全面開(kāi)展素質(zhì)教育的過(guò)程和成果。學(xué)校在關(guān)鍵時(shí)刻，總能抓住遇到，自力更生，發(fā)展自己，壯大自己，這是我感受最深的地方之一。
都說(shuō)當老師不當班主任，體會(huì )不到做老師的幸福。1997年初，因為五老師調高三，學(xué)校安排我擔任高96級8班班主任。當我在教室宣布學(xué)校這個(gè)決定時(shí)，很多學(xué)生哭了，看到學(xué)生對閆老師的感情，也這讓我感受到了當班主任的幸福。由于自己沒(méi)有當班主任的經(jīng)驗，只是盡力地去了解學(xué)生，與學(xué)生溝通，從生活、學(xué)習上提供些許幫助。半年的班主任工作，和學(xué)生朝夕相處，建立了很深的情誼。班主任是辛苦的，但又是充實(shí)的。兩年后學(xué)生畢業(yè)了，又升入大學(xué)。開(kāi)學(xué)后不久我就收到了學(xué)生的來(lái)信。這個(gè)學(xué)生叫**，在高一的時(shí)候數理化非常棒，但英語(yǔ)比較差。他說(shuō)老師，上英語(yǔ)課的時(shí)候我只能聽(tīng)懂老師叫我的名字。由于我也不懂英語(yǔ)，只能給他一些鼓勵和建議，與英語(yǔ)老師溝通，做些工作，()后來(lái)他的英語(yǔ)高考考得很好。他在信中說(shuō)，老師，我的英語(yǔ)能考得這么好，你有40%的功勞，英語(yǔ)老師有60%的功勞�？戳诵藕蟮哪欠N幸福真是無(wú)以言表。這個(gè)學(xué)生上大學(xué)不久就入了黨，后來(lái)又考取了北京航空航天大學(xué)的研究生。
最近這十三年半，自己從事的是后勤服務(wù)工作�；仡^看這十三年，由于人手少，工作量大，工作要求高，有時(shí)感覺(jué)很累，但充滿(mǎn)幸福感。上任第一件事就是種樹(shù)，當時(shí)對種什么樹(shù)，怎么種一無(wú)所知。經(jīng)過(guò)請教前任領(lǐng)導和專(zhuān)家，在春暉樓前、文園9號樓南、本部博愛(ài)路上栽上第一批樹(shù)，這些樹(shù)現已長(cháng)成參天大樹(shù)。每次走到樹(shù)下，總要駐足觀(guān)看一番，心中充滿(mǎn)了自豪與幸福，就象看自己的孩子一樣親切。后來(lái)在領(lǐng)導、專(zhuān)家和校友的規劃、指導、資助下，學(xué)校又先后建設了石榴園、櫻花園、聽(tīng)誦園、士子園、桃李園、近圣園、溯園、涌泉、杜梨廣場(chǎng)、博愛(ài)廣場(chǎng)等景觀(guān)，栽種了雪松、黃山欒、白皮松、銀杏、紫葉李、高桿女貞、白蠟、廣玉蘭、白玉蘭、楸樹(shù)、皂角等多種樹(shù)木，使學(xué)校植物品種越來(lái)越豐富，校園景點(diǎn)越來(lái)越來(lái)美麗，學(xué)校被評為山東省花園式單位。這一切都融入了自己的汗水，校園的一草一木，時(shí)常牽動(dòng)著(zhù)自己的心，看到校園環(huán)境的不斷改善也是自己最有成就感的地方。
二十七年，彈指一揮間。自己做的工作很少，但一中的精神，一中的文化，一中的同事，一中的學(xué)生，一中的一草一木，對我一生的影響是巨大的。我真想大喊：“我愛(ài)一中，我愛(ài)我的崗位，我愛(ài)一中的一草一木�！�
工作感想6
本人入職近三個(gè)月，在3、4月份的主要工作是熟悉公司的環(huán)境及架構流程，在楊助理的悉心指導以及辦公室同事的協(xié)助下，我已熟悉公司的工作流程，對公司的其他業(yè)務(wù)部門(mén)有了基本的了解。非常感謝他們的支持，同時(shí)更感謝儲總給予的工作機會(huì )，讓我能夠融入到華誠公司文化中來(lái)，了解華誠，與華誠共同成長(cháng)。
通過(guò)這二個(gè)多月的觀(guān)察、工作和查看之前的相關(guān)資料，讓我感覺(jué)到華誠電氣有限公司作為一家民營(yíng)企業(yè)，從幾個(gè)人發(fā)展到現在的幾十人，從原來(lái)的手工作坊到現在的初具規模，在成長(cháng)的同時(shí)，也存在著(zhù)不足。本人認為主要體現在以下方面：
1、各項流程不清、比較混亂。公司目前，不管是辦公室的辦公流程、還是生產(chǎn)車(chē)間的生產(chǎn)流程，以及銷(xiāo)售、售后等流程，都非�；靵y。公司制訂了些流程，但執行力度不夠。如出差辦公室都是人已早走了或最后算考勤的時(shí)候才知道。
2、員工總體素質(zhì)不高。目前公司工作的員工，具體指生產(chǎn)一線(xiàn)的普通員工，這些員工的年齡偏大，集中在35-45歲以上的人員的偏多，學(xué)歷均在初中或以下，雖然有技術(shù)，但沒(méi)有接受過(guò)正規的職業(yè)技能培訓，其中有一部分是跟隨儲總一起從龍關(guān)搬過(guò)來(lái)的，但思想層次仍停留在作坊式生產(chǎn)，沒(méi)有發(fā)展意識及危機感。這需要公司明確發(fā)展理念，督促員工共同成長(cháng)。
3、質(zhì)量意識不強。質(zhì)量管理力度不夠。
產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)疑關(guān)系到企業(yè)的整體發(fā)展和命運，公司雖有技術(shù)部門(mén)，但技術(shù)部門(mén)在質(zhì)量跟蹤上的力度不夠，老好人的思想比較嚴重，因上條有講，有些員工是跟隨儲總多年。即使在生產(chǎn)過(guò)程中有發(fā)現存在質(zhì)量問(wèn)題，也沒(méi)有引起足夠的重視，存在僥幸的心理。等到交貨到客戶(hù)后，問(wèn)題逐漸出現，一是有損公司的形象，二是影響產(chǎn)品的長(cháng)期銷(xiāo)售。
4、對制度的執行力度不夠。由于原來(lái)公司無(wú)制度或制度不健全，在執行的過(guò)程中沒(méi)有嚴格要求，在工作中隨意性較強，在新的制度推行過(guò)程中，存在不認同，不理解，不配合等現象非常嚴重。
針對以上存在的問(wèn)題，我有幾點(diǎn)個(gè)人看法及建議：
1、加強培訓機制。針對公司現狀及員工的整體素質(zhì)，公司在前期培訓時(shí)主要集中考慮技能和理念這兩塊。隨意新設備的引進(jìn)，前期不能盲目安排人員上機隨意操作。首先必須安排對設備較為熟悉的專(zhuān)職人員進(jìn)行培訓指導，了解設備的性能、使用規程、注意事項等，這樣做的目的一是熟悉設備，二是保障安全，三是加強設備的使用壽命。
其次，需要開(kāi)發(fā)技能方面的培訓課程，這些主要包含：技術(shù)技能培訓、質(zhì)量意識培訓、產(chǎn)品工藝改進(jìn)培訓、質(zhì)量標準培訓等等。由于現在的整體素質(zhì)普遍不高，在對新事務(wù)的接受及理解程度上存在一定的差距，在授課時(shí)要理論聯(lián)系實(shí)際，著(zhù)重以實(shí)操為主。關(guān)于理念及企業(yè)文化這一塊，不是一個(gè)短期的工作，而是需要公司的管理人員起著(zhù)潛移默化的影響，既不能過(guò)于生硬，也不能一味示弱，需要根據具體的情況實(shí)際處理。當然，制度的宣傳、企業(yè)文化、公司理念的宣傳這一塊必須要下功夫，花精力來(lái)完成。員工對企業(yè)的認同首先會(huì )從自身的利益來(lái)考慮，之于公司，員工的利益能最大程度得到滿(mǎn)足與提高，實(shí)際上也是企業(yè)在提升。員工培訓工作還應將一部分精力放在新入職員工這一塊，做到從頭控制。
2、加強質(zhì)量意識。由于公司在擴展的過(guò)程中，質(zhì)量一直沒(méi)有放在首要考慮事項，客觀(guān)原因是因為前期沒(méi)有專(zhuān)職的技術(shù)人員，不是以技術(shù)指導生產(chǎn)，而是通過(guò)套、仿等手段制造產(chǎn)品，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品必然會(huì )有這樣那樣的.質(zhì)量問(wèn)題，有些問(wèn)題是顯性的，在生產(chǎn)過(guò)程中就已發(fā)現，有些是隱性的，由客戶(hù)方發(fā)現，現在的局面基本就是客戶(hù)是我們生產(chǎn)廠(chǎng)家的檢驗員及試驗者。這樣做副面效應是非常強的。當然產(chǎn)品的好壞，需要投放到市場(chǎng)之后才能體現，有些非顯現的問(wèn)題也確實(shí)是需要通過(guò)運用才能發(fā)現，但做為生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，特別是想將產(chǎn)品做大做強的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，不是不需要考慮的問(wèn)題。很多人說(shuō)，質(zhì)量是企業(yè)的生命，這句話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)有錯，只有過(guò)硬的產(chǎn)品才能足夠的市場(chǎng)競爭力，要不然都是虛談。
3、加強跟單作業(yè)。在正常的流程中，業(yè)務(wù)部接到訂單后，首先需要對訂單進(jìn)行評審，跟客戶(hù)做好詳細的溝通，包括：最遲交貨期限、工藝要求、質(zhì)量要求、付款方式、交貨地點(diǎn)等。在這些確認好后，把訂單交付給生產(chǎn)計劃排單員，從而下達生產(chǎn)任務(wù)單。生產(chǎn)計劃人員排單后，發(fā)到倉庫、生產(chǎn)車(chē)間、采購部。生產(chǎn)部門(mén)接到任務(wù)后，要將生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行分解，根據訂單交貨的先后分配到各生產(chǎn)班組，聯(lián)系貨倉備料。如常用物料，由倉庫直接向采購部申購，如是非常用物料，由生產(chǎn)部寫(xiě)申請單，由采購部按規定時(shí)間申購。因為現在公司缺少專(zhuān)職的跟單人員，常常將訂單下達后，只有業(yè)務(wù)人員在跟催生產(chǎn)，但其他部門(mén)的溝通銜接不到位，經(jīng)常性導致貨期滯后。所以今后在這一塊，我個(gè)人認為，需要在下達生產(chǎn)任務(wù)單后，開(kāi)一個(gè)碰頭會(huì )議，將交期、要求、品質(zhì)等進(jìn)行明確，并形成記錄和文件，張貼在業(yè)務(wù)及生產(chǎn)各區域，讓每一個(gè)成員都自覺(jué)成為跟單員。業(yè)務(wù)部門(mén)要及時(shí)向生產(chǎn)部門(mén)了解這一訂單的生產(chǎn)情況，隨時(shí)向客戶(hù)溝通匯報生產(chǎn)的情況。在生產(chǎn)上遇到困難如可能影響交貨期，也需要及時(shí)跟客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品的進(jìn)展情況，畢竟他們付費買(mǎi)一件產(chǎn)品，有對產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度知情權。如確實(shí)有困難按期交貨的，要及時(shí)跟客戶(hù)聯(lián)系并跟客戶(hù)說(shuō)明，取得客戶(hù)的諒解，從而爭取延長(cháng)交貨期。對內而言，生產(chǎn)部門(mén)也有義務(wù)告知訂單的進(jìn)度，生產(chǎn)上遇到哪些問(wèn)題，解決方案是什么。這些都需要各個(gè)職能部門(mén)多些進(jìn)行溝通，個(gè)人解決不了的問(wèn)題，通過(guò)會(huì )議解決，會(huì )議解決不了的，現場(chǎng)解決。如果每一個(gè)人都能將自己的本職工作稍稍延伸，不至于出現以往發(fā)生的問(wèn)題，最起碼不至于如此頻繁。爭取做到不拖延產(chǎn)品出廠(chǎng)，哪怕是加班也要按時(shí)完成。
4、加強售后服務(wù)。產(chǎn)品的銷(xiāo)售包括售前、售中及售后，目前公司在售前和售中這兩塊都完成得較好，但在售后這一塊現在還比較被動(dòng)，常常是客戶(hù)投拆及反映產(chǎn)品有問(wèn)題才去做售后，而且經(jīng)常做得不到位。也沒(méi)有將售后這一塊當成主要工作來(lái)抓。之于售前、售中、售后的影響，售后至關(guān)重要，如果這一塊沒(méi)有做好，直接影響建立長(cháng)期的銷(xiāo)售客戶(hù)及以后的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)。前期賣(mài)的是公司是產(chǎn)品，而后期賣(mài)的就是服務(wù)與技術(shù)支持，在公司的產(chǎn)品質(zhì)量不是很強硬，公司也沒(méi)有專(zhuān)職的質(zhì)量檢驗人員來(lái)說(shuō)，我們公司存在的風(fēng)險是巨大的，因為客戶(hù)就擔任著(zhù)這兩個(gè)角色，那我們的售后就尤為重要。通過(guò)對客戶(hù)的服務(wù)，從而了解我們的產(chǎn)品存在哪些缺陷，工藝上哪些方面需要改進(jìn)，有沒(méi)有可能再向客戶(hù)銷(xiāo)售以后的產(chǎn)品等等。所以說(shuō)業(yè)務(wù)這一塊的工作也需要擴大，在產(chǎn)品發(fā)至客戶(hù)方之后，需要分階段的跟客戶(hù)溝通，從而了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的情況，再將這些收集的信息反饋給生產(chǎn)，通過(guò)會(huì )議或討論的方式，解決產(chǎn)品存在的質(zhì)量問(wèn)題。
5、加強產(chǎn)品工藝改進(jìn)及跟蹤。一個(gè)好的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)多次的試驗與經(jīng)驗總結得來(lái)的。我們現在常常是同類(lèi)型的產(chǎn)品反復出現同類(lèi)似的工藝問(wèn)題，仍然沒(méi)有解決，一是不夠重視，二是能力局限性�；谶@兩點(diǎn)，首先必須在意識上加強，將客戶(hù)反映的問(wèn)題收錄，通過(guò)討論、試驗，在后續的生產(chǎn)中逐漸改進(jìn)，而且要實(shí)行產(chǎn)品異常問(wèn)題追蹤的方式，發(fā)出一個(gè)問(wèn)題，就有要對這個(gè)問(wèn)題解決方法的反饋，而不是頭痛醫頭，腳痛醫腳。在前期這方面操作起來(lái)可能有些困難，但貴在堅持，往后而言，就是財富。因為可以降低企業(yè)的風(fēng)險，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，提高生產(chǎn)效率以及提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
6、規范供應商的管理。選擇及開(kāi)發(fā)供應商是采購工作當中一項非常重要的工作，供應商供應物料的順暢，使生產(chǎn)不會(huì )因為待料而停工。進(jìn)料品質(zhì)的穩定，保障生產(chǎn)成品品質(zhì)的穩定。交貨數量的符合，使公司生產(chǎn)數量準確。交期的準確，保障公司出貨期的準確。良好的服務(wù)，可以使雙方的工作進(jìn)展順利。所以說(shuō)選擇好的供應商，直接影響企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，對企業(yè)影響非常大，因此，選擇優(yōu)秀的供應商是非常重要的。需要做好供應商的調查工作。
工作感想7
充實(shí)的時(shí)間總是過(guò)得很快，不經(jīng)意間，我到公司已近一年的時(shí)間�；仡欉@一年里的工作，我在各位領(lǐng)導和同事的支持與關(guān)心下，現在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭，根據公司上級下達的要求和任務(wù)，仔細做好自己的本職工作，通過(guò)這一年的工作和學(xué)習，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和閱歷也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的轉變。
首先在思想上，無(wú)論在什么狀況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提，無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實(shí)的遵守它，另外愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，肯定要從小事做起，才能每天都不同的進(jìn)步。
這一年內我的崗位主要是在xx手機專(zhuān)區，我知道惟有樂(lè )觀(guān)的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。為了做好銷(xiāo)售手機這項工作，我專(zhuān)心的做著(zhù)領(lǐng)導交給我的每一項任務(wù)。xx手機專(zhuān)區直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟識每個(gè)手機產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問(wèn)、流利的'口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有急躁、愛(ài)心、細心，仔細對待每一位顧客，不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對他們的要求做到仔細負責，盡我所能，為他們做出貢獻。對工作我現在布滿(mǎn)了信念，不像剛來(lái)時(shí)那么手足無(wú)措。
顧客少時(shí)急躁的跟顧客講解，依據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿(mǎn)足;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節都不能松懈。讓客戶(hù)等候時(shí)也感受到我的真誠，不斷熟識業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶(hù)知道我們也急。發(fā)放一些手機宣揚頁(yè)和指引他們去xx體驗專(zhuān)區讓他們在忙時(shí)也能自行體驗和比較中意的機型。
廳內裝修后xx手機專(zhuān)柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時(shí)也會(huì )順便來(lái)看看手機，這樣我可以向顧客推舉xx手機的機會(huì )也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負責的事情更多了，也讓我更加樂(lè )觀(guān)起來(lái)，不過(guò)有時(shí)也會(huì )因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到焦急。但我信任只要我業(yè)務(wù)更加的嫻熟介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、力量還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，要不斷的學(xué)習。這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有肯定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習，不斷積累，從容處理日常工作中消失的各類(lèi)問(wèn)題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，喜愛(ài)本職工作，仔細努力貫徹到實(shí)際工作中去，樂(lè )觀(guān)提高自身素養，爭取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了相互學(xué)習，借簽對方的特長(cháng)，學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習，我也常常不斷地總結思索，也獲得了很多心得與體會(huì )。
總的來(lái)說(shuō)，在這一年的工作中還是去的了不少的成果的。展望新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標，以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來(lái)迎接新的一年，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻。
工作感想8
xx年度銷(xiāo)售部在公司統一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤化為目標，對外開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：
一、xx年銷(xiāo)售情況。
xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷(xiāo)售部定下xxxxxx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額xxxxxx萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的'，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報告，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
工作感想9
不知不覺(jué)中我已經(jīng)度大一的上學(xué)期，在這半年中，我參加了許多學(xué)生機構，這里面，，尤其是民商學(xué)生會(huì )叫我經(jīng)歷了很多，學(xué)習了很多，明白了很多，感悟了很多。 感悟之一-------責任。在學(xué)生會(huì )工作學(xué)習的半年中我深刻的體會(huì )到了責任這兩個(gè)字，何為責任，就是要把學(xué)生會(huì )看做自己的家，要把為同學(xué)們服務(wù)視為作為一名干事的責任。上了大學(xué)后發(fā)現，來(lái)自家長(cháng)，老師，對你的約束越來(lái)越少，許多事情要憑借自己的責任心去做，學(xué)生會(huì )的工作也是如此，在學(xué)生會(huì )工作，并不是完全的會(huì )有人直接下發(fā)給你命令去做，下發(fā)的僅僅是一個(gè)要求，你把工作做到什么程度，做得好壞，做的用心還是不用心，更多的是憑借自己的一顆責任心去做，只有把學(xué)生會(huì )當成了自己的家，把學(xué)生會(huì )工作看成自己的責任，才能更好的在學(xué)生會(huì )中發(fā)展，才能更有利于民商學(xué)生會(huì )的發(fā)展。
感悟之二--------耐心 細心。學(xué)生會(huì )工作中更要有耐心細心二字。就學(xué)習部大一上學(xué)期的活動(dòng)我都一一參加了，在組織，參加活動(dòng)的過(guò)程中我深深地感悟到，對待學(xué)生會(huì )工作要有耐心 要細心。在學(xué)習部主辦的，奪寶奇兵，我為答題狂，等活動(dòng)中，工作量是非常大的，而且在工作過(guò)程中，往往會(huì )遇到許多沒(méi)想到問(wèn)題，首先必須細心地準備工作，然后遇到問(wèn)題要及時(shí)正確的處理。遇到不理解，不支持我們工作的同學(xué)要耐心的溝通。所以說(shuō)在學(xué)生會(huì )的工作中，細心 ，耐心是必不可少的兩項基本能力、 感悟之三------創(chuàng )新。在學(xué)生會(huì )的學(xué)習與工作中，發(fā)現創(chuàng )新是一項優(yōu)秀可貴的品質(zhì)、我們學(xué)生會(huì )的工作中，無(wú)論是活動(dòng)的策劃 還是流程 ，不能墨守成規，應該吸取上一年這個(gè)活動(dòng)在組織時(shí)的'學(xué)習與改進(jìn)之處，增加和活動(dòng)的可實(shí)施性 ，可操作性，新穎性。比如學(xué)習部20xx年的奪寶奇兵活動(dòng)，大一組就吸取了大二組的經(jīng)驗，對都寶奇兵活動(dòng)進(jìn)行了創(chuàng )新，增加了路線(xiàn)，增加了游戲的趣味，讓同學(xué)們在快樂(lè )中學(xué)習，獲得了同學(xué)們的一致好評。
根據這半年對學(xué)生會(huì )的了解我覺(jué)的學(xué)生會(huì )工作可以增加幾個(gè)方面
第一，可以實(shí)行一種新的對學(xué)生會(huì )各級成員的考核制度。
及量化考核制度，就是把每個(gè)學(xué)生會(huì )成員的做事量化，明化。（比如遲到開(kāi)例會(huì )一次扣2分，外出參加比賽獲獎加2分。。。等等 就是把每個(gè)人的獎懲給記下來(lái)）然后最后 的講評，去留，這個(gè)量化成績(jì)做參考。我覺(jué)得這樣更能調動(dòng)各個(gè)同學(xué)的積極性、。
第二，進(jìn)一步明確各部門(mén)分工，細化各部門(mén)職能。明確學(xué)生會(huì )各個(gè)
部門(mén)的分工職能。有的部門(mén)不一定要辦活動(dòng)，部門(mén)的價(jià)值也不是只在活動(dòng)中體現的
第三，進(jìn)一步加強各個(gè)部門(mén)特色。就學(xué)習部為例，我認為學(xué)習部的職能是
根據學(xué)習為基石增加院系學(xué)習氛圍，為同學(xué)們提供一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。但是大一上學(xué)期學(xué)習部所辦的活動(dòng)并不能很好的帶動(dòng)咱們院系學(xué)習氛圍。學(xué)習部應加強有關(guān)于學(xué)習的活動(dòng)，比如定期舉辦學(xué)習經(jīng)驗交流，使學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )不僅僅是大一上學(xué)期開(kāi)學(xué)的活動(dòng)。
第四，我認為應該加強學(xué)生會(huì )內部凝聚力。建設屬于咱們的學(xué)生會(huì )文化。
先是各個(gè)部門(mén)建設自己的文化，最主要的就是建設咱們民商學(xué)生會(huì )的文化。叫每一個(gè)學(xué)生會(huì )的任成員都有共同的情感。（比如建設學(xué)生會(huì ) 標志 學(xué)生會(huì ) 口號 學(xué)生會(huì )書(shū)刊）
第五，我認為加強學(xué)生干部之間的協(xié)調性
工作感想10
1、成功不是幸福的關(guān)鍵，幸福是成功的關(guān)鍵。如果你熱愛(ài)你正在做的事情，你就會(huì )成功。
2、激情是偉大工作背后的驅動(dòng)力。
3、最大的成就來(lái)自于努力和堅持。
4、這不是為了有一份工作，而是為了在你所做的事情中找到目標。
5、每一個(gè)挑戰都是成長(cháng)和學(xué)習的機會(huì )。
6、生命太短，不能滿(mǎn)足于一份不能給你帶來(lái)滿(mǎn)足感的工作。
7、成為你想成為老板的那種員工。
8、做偉大工作的唯一方法就是熱愛(ài)你所做的事情。
9、衡量成功的標準不是你賺了多少錢(qián)，而是你對他人的影響有多大。
10、默默地努力工作，讓成功制造噪音。
11、這不是為了成為最好的，而是為了比昨天更好。
12、你的態(tài)度決定了你在生活和工作中的高度。
13、當你熱愛(ài)你所做的事情時(shí)，感覺(jué)就不像是工作了。
14、最成功的`人是那些愿意冒險并走出舒適區的人。
15、夢(mèng)想遠大，努力工作，永不放棄。
16、這與職位無(wú)關(guān)，而是你對角色的影響。
17、預測你未來(lái)的最好方法是創(chuàng )造它。
18、工作不僅僅是達到目的的一種手段，它還是一個(gè)有所作為的機會(huì )。
19、通往成功的道路是由辛勤的工作和決心鋪成的。
20、你的作品反映了你的價(jià)值觀(guān)和性格。
21、不要等待機會(huì )，要創(chuàng )造機會(huì )。
22、這與目的地無(wú)關(guān)，這與旅程有關(guān)。享受這個(gè)過(guò)程。
23、最成功的人是那些從不放棄并不斷前進(jìn)的人。
24、要想取得成功，你需要有清晰的愿景并采取一致的行動(dòng)。
25、你的工作應該激勵他人，讓他們成為最好的自己。
26、預測未來(lái)的最好方法是創(chuàng )造未來(lái)。
27、成功不是目的地，而是一段旅程。
28、做偉大工作的唯一方法就是熱愛(ài)你所做的事情。
29、你的工作應該反映你的價(jià)值觀(guān)和激情。
30、最成功的人是那些愿意學(xué)習和適應的人。
31、每一天都是在世界上產(chǎn)生積極影響的新機會(huì )。
32、相信你自己和你的能力。你有能力取得偉大的成就。
33、成功的關(guān)鍵是采取行動(dòng)，永遠不要放棄你的夢(mèng)想。
34、當你有目標地工作時(shí)，你就能創(chuàng )造出有意義的工作。
35、你的工作應該反映出你獨特的才能和優(yōu)勢。
工作感想11
20xx年，我有幸進(jìn)入公司獨立優(yōu)化部門(mén)負責人事行政工作，在這里感謝領(lǐng)導對我的精心培養，給予我工作上的支持。我將更加認真的對待___年的工作。目前所負責工作范圍涉及部門(mén)各份數據分析與新聞源外推效果跟蹤。以下總結了工作的幾個(gè)方面及以后的工作計劃。
人事行政工作復雜，目前部門(mén)已配備了各種管理表，有員工紀律跟蹤表、各組組員項目分配表、獎金分配表、月份就診表、轉正試題表、員工面試、入職、轉正、離職表、從人員招聘至任用，根據各組的實(shí)際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位。較好完成各組人員的入職、離職、調崗等人事審批工作;規范員工檔案，對資料不齊全的作出補齊;確定員工勞動(dòng)合同簽定人數，配合人事部工作事宜。對辦公室日常紀律管理，不定期通知宣傳消防知識并做好辦公室管理工作;對辦公室清潔衛生，安全進(jìn)行巡查;跟蹤后勤安排員工人住宿，關(guān)注員工宿舍衛生安全等情況;排解員工之間的人和事矛盾。
對優(yōu)化部門(mén)就診各數據分析：在優(yōu)化就診表優(yōu)化效果統計表進(jìn)行跟蹤發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行周與周的對比和本月與上個(gè)月的對比從中找出原因，并進(jìn)行跟優(yōu)化工程師對接一起分析問(wèn)題的所在處。
做好每個(gè)周的新聞源外推效果跟蹤的統計以極新聞源的就診對比，從中檢查看那個(gè)平臺就診人數比較多，積極告訴他們作出改整。
對于___年需加強的方面：負責部門(mén)的人事行政工作、協(xié)調方面還有所的欠缺，對部門(mén)工作情況，人員紀律的檢查力度待提高;積極對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設;
建議，員工培訓機制的待完善和加強;應從傳統的'勞動(dòng)人事管理逐步向現代化人力資源管理方面過(guò)渡;我將在___年繼續完善公司制度，特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設的力度，修訂和完善獎懲規定，激勵機制等制度;
加強培訓力度，完善培訓機制。強化管理制度的培訓，便于在實(shí)際工作的正常操作，需根據實(shí)際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實(shí)的效果;協(xié)助各部門(mén)工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營(yíng)造良好辦公環(huán)境;加強勞動(dòng)人事管理工作勞動(dòng)人事管理工作實(shí)現規范化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現代人力資源管理過(guò)渡;
組織員工活動(dòng)，加強企業(yè)文化建設工作，以員工對企業(yè)有良好的認同感和歸屬感。
20xx年人事行政工作雖不算太理想，但我們會(huì )繼續努力，加強學(xué)習，積極配合公司管理好部門(mén)人事行政工作，盡的努力使工作水平上升到一個(gè)新的臺階。
工作感想12
第一點(diǎn)
從節約方面抓起，因為我們節約的每一分錢(qián)，每滴水都是來(lái)自于純利潤;奢侈是導致成本提高的關(guān)鍵所在，所以只要在廚房工作的每位工作人員都必需要養成節約的這種良好思想意識，養成高尚的職業(yè)道德修養。要做到以下幾點(diǎn);
1、按規定日期換工服，避開(kāi)工作服過(guò)臟加大洗滌費用，按規定3天一頂帽子，嚴防發(fā)皺，油污破損;假如有人疼惜則給以嘉獎，否則進(jìn)行扣分處理。
2、保鮮紙和錫紙盡可能重復運用，運用時(shí)長(cháng)度應限制在最小限度，嚴防大手大腳，所用調料應做到瓶，袋干凈。清潔用品運用后，要清洗干凈保存在運用。如鋼絲球，百潔絲，拖布，抹布;當天洗干凈掛好，以免用更多的水。
3、砧板;刀具人手一把，運用期限為3個(gè)月，并已舊換新，蔬菜摘洗禁止一切刀切，精挑細選做到物盡其用。一浸泡的方式，以免用更多的水。
4、順手關(guān)水關(guān)電，起鍋關(guān)煤氣;杜絕煤氣火常著(zhù)，節約用水，禁止常流水，全部香料包需反復運用兩次以上，禁止不扎料包烹制食品，一次性筷子應多次反復運用，主要針對打荷人員，用完后統一洗干凈裝起來(lái)，下次接著(zhù)運用。
5、禁止干脆用洗滌靈洗餐具，用具，應用水和洗滌靈以6：1的比例調開(kāi)在用，各部門(mén)所用老油做到自我消化，不準積有大量老油。
6、員工餐饅頭大小不要超過(guò)二兩，飯菜合理配置，值班員應收好當日剩余飯菜。若員工饅頭過(guò)大，許多人喜愛(ài)掰開(kāi)吃，剩余的一半就沒(méi)誰(shuí)情愿去吃了，造成了不必要的奢侈。
7、砧板所配菜品，必需按主輔料份量單，以便駕馭好重量，不能忽多忽少，凍貨應當在晚間解凍，不是緊急狀況下不準用水沖及泡發(fā)，以免影響用料質(zhì)量和菜品口味，半成品，腌制品存放3天后應剛好通知前廳推銷(xiāo)，以免變質(zhì)。
8、依據營(yíng)業(yè)狀況備料，全部食品應按安排選購
，所剩料合理運用，禁止扔掉，購貸精確，避開(kāi)積壓造成奢侈，各檔口主管肯定要查清庫存在補貸，不行重復購置，造成積壓。
9、熟識設備工作狀況，禁止設備不正常工作，如年頭較久的冰箱，開(kāi)機時(shí)間超過(guò)16小時(shí)會(huì )發(fā)出噪音，所以在運用16小時(shí)之前關(guān)一會(huì )，以免設備修理增加費用。
10、各班組應多溝通，用料因材施藝;物盡其用，變廢為寶。如：家常菜組的芹菜根無(wú)法入菜，可以支配給涼菜組入菜;湘菜組的小青菜兩天沒(méi)用完，而粵菜組的小青菜不夠用，所以?xún)山M協(xié)調運用。
11、去皮原料應運用削皮刀，不慎損壞餐具設備者，應主動(dòng)告知主管部門(mén)，如有隱瞞者將嚴懲，原料上漿，掛粉，應留意尺度，禁止運用時(shí)奢侈;比如漿牛肉時(shí)，500克牛肉放5克嫩肉粉即可，超過(guò)這個(gè)重量，這些肉就給漿壞了，不能用了，蒜香骨，雞翅中都存在這種狀況。
12、各水龍頭，電器開(kāi)關(guān)，應輕開(kāi)輕關(guān);洗刷笊籬，油勺時(shí)禁止用力敲打，運用期為兩個(gè)月，法香各種鮮花可反復運用。如：洗碗人員在洗碗前檢查盤(pán)里頭有無(wú)完整的花朵，假如有，需挑出來(lái)沖洗干凈，送回廚房消毒后再運用。
13、運用原料時(shí)，要本著(zhù)先進(jìn)先出的原則，禁止退回粗加工間。如：先處理過(guò)貨時(shí)間較長(cháng)的原料防止他們變質(zhì)，否則退回粗加工間�？坍�(huà)所剩的蘿卜，可洗干凈后在刻，并保留原料，合理運用。切姜片應清洗生姜，邊角料可榨姜汁。
14、燒各美鐵板時(shí)應把火調適中，削減煤氣奢侈。炸辣椒油所用辣椒要反復運用，禁止油溫過(guò)高，因為干辣椒來(lái)說(shuō)價(jià)格也不便宜，不能用一次就仍掉，打出的辣椒可以在用一次，如水煮魚(yú)辣椒，紅油辣椒。
15、洗餐具時(shí)運用浸泡法，節約洗滌靈，如有頑漬的餐具最好浸泡10分鐘在洗，干凈了又節約了洗滌靈煮、醬、鹵食品時(shí)，蔥姜蒜的用量應適量，避開(kāi)奢侈，肉類(lèi)提純，要有正常出率，如：廚房規定了各種肉類(lèi)的提純率不能縮水太嚴峻，2.5千克里脊肉，規定剃掉筋膜后至少剩余1.75千克，假如達不到此標準，說(shuō)明剃筋膜時(shí)連肉也剔掉了一部分了。
16、削下來(lái)的西芹皮，南瓜皮，金瓜皮，大蔥頭和蔥葉子必需用于做蔥油，南瓜油，豉油汁，禁止用勺敲打炒鍋，水龍頭等用具，鹵肉的湯汁不要倒掉，應保存做員工餐，組長(cháng)把工具用具安排到人，堅持每月盤(pán)點(diǎn)，防止丟失用具。
17、炒鍋禁止日日燒，運用的最低期限為60天。如：有的師傅喜愛(ài)燒鍋，以便清洗，事實(shí)上這樣是錯誤的，不僅縮短了鍋的壽命，而炒菜時(shí)還簡(jiǎn)單粘鍋，馬勺，不銹鋼制品禁止摔仍，應輕拿輕放，毛巾應日日清洗消毒，運用期為30天。
其次點(diǎn)
成本的限制、廚房的毛利，恒久是廚師長(cháng)最關(guān)切的問(wèn)題，如何對每個(gè)擋的毛利率精確限制，如何對每天的毛利率都能精準駕馭呢?
1、我們繪制一張成本限制表，在表格上填上每天的生抽，調料，原料成本，電腦中的表格就會(huì )生成每天的總成本，假如再填上當天的營(yíng)業(yè)額，表格中就會(huì )自動(dòng)生成當天的毛利率。
2、成本限制表格大致布局依次為：川菜檔口，杭幫菜檔口，粵菜檔口，湘菜檔口，涼菜檔口，面點(diǎn)點(diǎn)心檔口及整個(gè)廚房的總成本，總營(yíng)業(yè)額和毛利率。表格中各檔口合計的經(jīng)營(yíng)數據，這樣表格就自動(dòng)運算出廚房的綜合成本，總營(yíng)業(yè)額，總毛利率。
3、表格的填寫(xiě)特地有一人統計員負責，生油，調料，原料都是依據每個(gè)各檔口的領(lǐng)料單填寫(xiě)，領(lǐng)料單一式兩份。廚房，庫房各一份。各檔口營(yíng)業(yè)額由統計員在吧臺負責。填到電腦的表格里，其次天的用油量用調料量，銷(xiāo)售額等數據，都是與前一天數據累計所得
4、精確駕馭總毛利率及格檔口的毛利率，在該月不斷改變的狀況下，詳細是哪一天的只要一敲鍵盤(pán)，就能得到精確的數據，假如發(fā)覺(jué)問(wèn)題，找出問(wèn)題的根源，然后對毛利率進(jìn)行限制，如總的毛利率達不到酒店規定的要求，可依據表格供應的數據查出涼菜，熱菜面點(diǎn)的出現問(wèn)題。如是熱菜則通過(guò)表格追究哪個(gè)檔口出現問(wèn)題，依據這組數據，可以宏觀(guān)上了解各菜系用油量和用調料量，然后要求各檔口依據酒店的要求去調整這組數據每個(gè)月都有一張，這樣便可以進(jìn)行月與月之間的對比，這樣能抓住問(wèn)題的癥結所在，假如有的檔口一個(gè)月的對比率超標，又沒(méi)有合理的說(shuō)明那么調味料只能是從廚師手里奢侈掉，比如每天調味料合的清理調料是否合理利用，用過(guò)的臟油是否合理利用，這些在數據里對比都能在數據上呈現出來(lái)，5、通過(guò)營(yíng)業(yè)額的對比可以明確下個(gè)月的工作重點(diǎn)，比如上月賣(mài)了101萬(wàn)各檔口均為20萬(wàn)本月賣(mài)了140萬(wàn)，川菜，杭幫菜粵菜，各為30萬(wàn)只有湘菜檔口賣(mài)了20萬(wàn)這樣下月的工作重點(diǎn)就是幫助湘菜檔口分析緣由，是問(wèn)道不好，還是菜品過(guò)于陳舊，然后找出決絕方法，提高營(yíng)業(yè)額，促使廚房營(yíng)業(yè)額的總體提高。
6、通過(guò)對每天的營(yíng)業(yè)額的對比，可以清晰的了解本月每天的營(yíng)業(yè)額與上月的對比狀況，比如這個(gè)月每天營(yíng)業(yè)額明顯低了上月的營(yíng)業(yè)額，但就餐人數相近，這樣的話(huà)，就是本月人均消費降低了，然后在菜譜里多推一些高檔菜品，削減中低檔菜品。提高人均消費，酒店總的營(yíng)業(yè)額也相應的提高。
第三點(diǎn)
廚房員工管理，作為一名優(yōu)秀職業(yè)廚師長(cháng)而言不但有先進(jìn)的管理理念，更要嚴于律己，敬重身邊的每個(gè)人，不管來(lái)與何方何地，沒(méi)有任何凹凸之區分，體現公允，民主，獎罰分明等管理原則，使全體人員對廚房管理制度有一樣的價(jià)值認同標準，從而明確了團隊負責，加強了團隊的協(xié)作實(shí)力，我個(gè)人認為而言，廚房的生產(chǎn)是企業(yè)生存的命脈和心臟。首先菜品質(zhì)量要精細，調味料上個(gè)人和團隊具有劇烈的創(chuàng )新思維了;菜品的的`主鋪料要有精確的計量標準，更重要的是各種醬汁醬料要統一標準這樣才能避開(kāi)不同的師傅做出的菜品質(zhì)量和味道才能統一化;
1、制度好比是紅爐不管是誰(shuí)遇到他都會(huì )燙傷。廚房各部門(mén)要強調自律和責任心，不斷探討業(yè)務(wù)技能，要培訓廚房人員一專(zhuān)多能,強調諒解,合作與互補,在生產(chǎn)繁忙的時(shí)期,更須要大家發(fā)揚團結始終,協(xié)作協(xié)作的精神。
2、低調做人，嚴謹做事，好好學(xué)習，擅長(cháng)總結。語(yǔ)言語(yǔ)氣要有親和力，采納嘉獎，激勵懲罰溝通協(xié)調，例會(huì )和溝通會(huì )，現場(chǎng)督導監督協(xié)助檢場(chǎng)指揮不斷提高監督和執行力度，因為廚房生產(chǎn)人員技術(shù)力氣主人翁精神以為生產(chǎn)管理的力度，廚房生產(chǎn)出品的限制手段等。都可能導致廚房成本的波動(dòng)，所以培育一只自覺(jué)性強士氣昂揚的廚房員工隊伍是管理者的工作重中之重。
3、作為一名廚師長(cháng)的責任是做到誠懇并對員工須要的幫助，使他們剛好的工作，舉例;如小王和小李在工作中常常勾心斗角，使整個(gè)廚房團隊軍心渙散，這樣的行為我們絕不允許的，對我們的廚房隊伍造成特別不好的影響嚴峻影響了其他員工的工作主動(dòng)性和熱忱看法。首先我會(huì )在例會(huì )上公布，相互相互承認錯誤如不知悔改的進(jìn)行指責指正進(jìn)行勸退。
我們決不允許客留這樣不思悔改工作不熱忱，主動(dòng)，主動(dòng)的人員，影響了我們廚房人員的整體隊伍的素養和形象，首先我有很大責任，沒(méi)有剛好視察到，這是我工作上的失誤，在例會(huì )上想大家檢討自己。絕不允許我們廚師隊伍里出現這種不團結的局面，因為我們的廚師隊伍是一個(gè)整體，是一個(gè)團結，拼搏，奮斗，主動(dòng)向上，有朝氣活力的大家庭，只有這樣才能體現每個(gè)員工的生命價(jià)值觀(guān)，望到貴公司長(cháng)遠合作、發(fā)展、溝通、學(xué)習。
工作感想13
銷(xiāo)售的十月份工作已經(jīng)完畢，這一個(gè)月也是我們公司銷(xiāo)售的一個(gè)旺季，從很早之前的預備到十月真的到來(lái)，活動(dòng)的進(jìn)展，也是較好的把銷(xiāo)售的工作給做好了，現就十月份的銷(xiāo)售，做下總結。
一、銷(xiāo)售目標
十月份是第三季度完畢的一個(gè)月，也是我們銷(xiāo)售的重點(diǎn)月份，在大家的一起努力下，銷(xiāo)售的目標可以說(shuō)是超標的完成了，從十月初的`活動(dòng)到月底的迎國慶活動(dòng)，一整個(gè)月都是促銷(xiāo)的氣氛，不管是上新的產(chǎn)品，還是之前還滯壓在倉庫的產(chǎn)品，都通過(guò)十月這個(gè)銷(xiāo)售的旺季有了一個(gè)較好的清倉，讓公司的庫存壓力削減了許多，同時(shí)通過(guò)十月的銷(xiāo)售，也是給我們打了一劑強心劑，讓我們更加的有動(dòng)力把接下來(lái)的第四季度銷(xiāo)售可以做好。
二、客戶(hù)維護
除了日常的銷(xiāo)售和活動(dòng)之外，我們做好了銷(xiāo)售的任務(wù)，同時(shí)在客戶(hù)的維護方面，十月也是一個(gè)重點(diǎn)的月份，剛好十月是有活動(dòng)的，所以對于許多老客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們發(fā)放了一些優(yōu)待券，一些老客戶(hù)專(zhuān)享的特別福利，也是喚醒了許多始終沒(méi)有購置產(chǎn)品的老客戶(hù)的需求，讓他們再次對我們的產(chǎn)品有了購置的欲望，和對我們的新品也是有了一些了解，在維護的同時(shí)促進(jìn)了銷(xiāo)售，也讓客戶(hù)對我們的品牌加深了印象。同時(shí)也是有一些新的客戶(hù)了解了我們的產(chǎn)品，對于這些客戶(hù)，我們也是會(huì )連續的跟進(jìn)，讓他們也變成我們的老客戶(hù)，忠實(shí)客戶(hù)。
三、新的市場(chǎng)
除了做好銷(xiāo)售，維護客戶(hù)，我們也是開(kāi)拓了一個(gè)新的市場(chǎng)，在之前我們除了實(shí)體店，以及網(wǎng)店之外，還有其他的一些綜合性購物網(wǎng)站我們是沒(méi)有入駐銷(xiāo)售的，也是少了一些市場(chǎng)份額，十月我們入駐了一個(gè)新的購物網(wǎng)站，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)展銷(xiāo)售，讓這個(gè)網(wǎng)站的客戶(hù)群體也是了解到我們的產(chǎn)品，雖然初期的銷(xiāo)售數據不是很高，但是也是一個(gè)不錯的開(kāi)頭。讓我們可以在后續連續發(fā)力，也是了解到這個(gè)網(wǎng)站客戶(hù)的一些消費習慣，能讓我們更好的制定接下來(lái)的銷(xiāo)售規劃該如何的去做，如何的把銷(xiāo)售份額做大，把銷(xiāo)售額做得更好。
十月份的銷(xiāo)售工作雖然完畢了，但是我們還是有些缺乏，對新的市場(chǎng)不是那么的了解，預備做的不是太好，導致活動(dòng)的效果不佳，在后續的工作中，我們要重視起來(lái)，新的市場(chǎng)既然開(kāi)發(fā)了，那么就要去做好，這樣才不鋪張前期的投入和開(kāi)發(fā)。
工作感想14
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁，大家好！
很高興有這次和大家共同交流的機會(huì )。我從事教導處工作不到一年的時(shí)間，有一些工作經(jīng)驗，但卻不算先進(jìn)、豐富。所以，在我的發(fā)言中有不妥之處懇請各位諒解和批評。
我從肩負起教導主任這個(gè)崗位起，我就常常問(wèn)自己：教導主任應該做哪些工作？怎樣才能做好？帶著(zhù)這樣的思考，我逐漸走進(jìn)了教導主任這個(gè)角色。在玲瓏教辦和學(xué)校領(lǐng)導的多次培訓中，我也漸漸明確了一個(gè)學(xué)校的教導主任應該有哪些職責。
1.強化服務(wù)意識，堅持以人為本，為教師為教學(xué)服務(wù)。相信教師、尊重教師。學(xué)校領(lǐng)導是教學(xué)工作的決策者，教師是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵者，學(xué)生是學(xué)習環(huán)境的主體，因此，作為教導處人員的工作職責就是服務(wù)領(lǐng)導、服務(wù)教師、服務(wù)于學(xué)生。在工作中，要準確給自己定位，擺正心態(tài)，做到上情下達，下情上曉。盡可能為教師創(chuàng )造一個(gè)和諧、融洽、舒適的工作氛圍，為學(xué)生的健康成長(cháng)創(chuàng )造優(yōu)良的環(huán)境。
2.立足校本，強化教研，為教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展服務(wù)。打造一支專(zhuān)業(yè)化的教師隊伍才是提高教育教學(xué)質(zhì)量的硬道理。教師的成長(cháng)既需要自身的刻苦專(zhuān)研，更需要學(xué)校提供形式多樣的交流機會(huì )。
3.立足常規，規范管理，為學(xué)校教育教學(xué)的有序運行服務(wù)。眾所周知，教導處的工作紛繁復雜，這就要求我們必須干大量的實(shí)實(shí)在在的工作，從開(kāi)學(xué)前的準備到放假后的收尾涉及到學(xué)校的方方面面。因此，只有做好常規工作，才能讓學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)有序進(jìn)行。
明確了這份崗位的職責后，就要去思考該如何在行動(dòng)中去實(shí)踐它。結合玲瓏片區要求以及我校的一些實(shí)際工作中舉措，我初步總結為“實(shí)”、“變”、“跟”三個(gè)字。
1.“實(shí)”就是實(shí)事求是，實(shí)實(shí)在在。教育教學(xué)管理工作來(lái)不得半點(diǎn)虛假，如果你對教學(xué)虛情假意，它便以慘不忍睹的成績(jì)回報。因此落實(shí)教學(xué)“六認真”的檢查是教學(xué)管理，工作中的重點(diǎn)。我校在具體落實(shí)中，采取了教辦要求的每周一檢查、一上報的模式。堅持每周查教案、查作業(yè)批改、查考試補救，并每周在教師例會(huì )上進(jìn)行檢查情況的通報。另外，我校要求各文化科目必須做到“堂清”、“日結”“周測”“月考”，堅持教師每周針對所教學(xué)內容，自制測試題目，是我校根據學(xué)生的實(shí)際提出的新舉措。在每周一測的基礎上，再進(jìn)行每月一考，系統的了解學(xué)生沒(méi)學(xué)月的學(xué)習情況。事實(shí)證明，這樣將知識反復總結、檢測的模式，對提升學(xué)生的`學(xué)習成績(jì)有很大的作用。除此之外，我校為了給學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，也堅持每天四次巡查制度（早操、午休、讀報、教學(xué)時(shí)段巡查），對教學(xué)過(guò)程進(jìn)行全程的跟蹤，同時(shí)，對重點(diǎn)班級進(jìn)行針對性巡查，并將巡查中的問(wèn)題情況及時(shí)向值班領(lǐng)導、班主任反饋，做到“早發(fā)現，早治療”。
2.“變”就是創(chuàng )新教研模式，尋求有利于提升教師專(zhuān)業(yè)素養的方式。本學(xué)期，我校采取了理論與實(shí)踐相結合，集體智慧與個(gè)人智慧相結合的教研模式。在本學(xué)期，我�；臼侵苤苡薪萄�，人人有教研任務(wù)。熟悉新課標是上好課的前提，因此，教導處在前兩周安排了經(jīng)驗豐富的文理科教師組織學(xué)習新課程標準，并將新課標分享到學(xué)習群里，做到人人都了解自己所教學(xué)科的達成目標。另外，在課堂教研時(shí)，有針對性的安排了優(yōu)秀教師示范課、薄弱學(xué)科學(xué)習課、專(zhuān)業(yè)教師展示課，而且采取了集體備課、課堂教學(xué)、集體評課的模式。另外，針對我校新進(jìn)教師多，教學(xué)經(jīng)驗不夠豐富，也擬將采取教辦陽(yáng)主任的建議，將我校教師分為“備課學(xué)習”、“上課提升”兩大類(lèi)。本學(xué)期擬將以組織新教師“備課學(xué)習”教研為主，針對不同學(xué)科、不同課題形成不同的備課模式。
3.“跟”就是跟蹤薄弱學(xué)科，跟蹤新進(jìn)教師，跟蹤班級。蹲點(diǎn)聯(lián)系年級的行管人員，必須每天到所聯(lián)系班級巡查，每周跟蹤聽(tīng)課至少2-3節，每周跟蹤了解學(xué)生學(xué)習情況，每月組織聯(lián)系年級進(jìn)行月考及有效的月考分析會(huì )。薄弱學(xué)科的跟蹤，則由校長(cháng)、教導處、聯(lián)系年級領(lǐng)導聯(lián)手負責，對薄弱學(xué)科教師交心，了解上課情況，并及時(shí)到班了解學(xué)情。教導處加大對薄弱學(xué)科的檢查力度，以起到督促作用。對新教師的跟蹤，采取結對幫扶、針對性學(xué)習的方式。給新教師安排經(jīng)驗相對豐富的幫扶教師，一對一幫扶。由于學(xué)校教師較少，學(xué)習對象少，為了幫助新教師更快速地成長(cháng)，我校陳曉東校長(cháng)也給新教師創(chuàng )造了很多跟周邊優(yōu)秀教師、城里優(yōu)秀教師學(xué)習的機會(huì )。
以上就是結合我校教導處的實(shí)際工作，談了些自己的感想。
總的來(lái)說(shuō)：教導處工作就是一項為教育教學(xué)服務(wù)的工作，一切工作的宗旨都是促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展。謝謝大家！
工作感想15
各位老師們大家好！今天很高興和大家坐在一起利用這個(gè)機會(huì )交流，在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗的分享，畢竟在麗晶我還是屬于一個(gè)新秀，只是在擔任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下。老師們都知道，班主任官兒不大，但事不小，繁雜瑣碎都事關(guān)重大。我來(lái)到麗晶長(cháng)城嘉苑幼兒園有兩個(gè)學(xué)期時(shí)間，回望這一年有很多的感觸、感動(dòng)、和感想。
記得在剛剛邁入我們幼兒園擔任學(xué)前班班主任的時(shí)候，其實(shí)我并非有十足的把握，因為心中有很多很多的不確定，比如：以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中、如何將班級老師凝聚在一起、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應、是否能夠組織好幼兒人數頗多的班級、家長(cháng)們能否接受我這位“后媽”呢？這些突如其來(lái)的問(wèn)題自然的`浮顯在我的腦海中，那時(shí)的我就像旅行者來(lái)到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣，生怕搭錯了車(chē)找錯方向。雖然有點(diǎn)沒(méi)把握，但既然選擇了來(lái)到這里我就沒(méi)有任何理由退縮，還是堅定的迎接了新的挑戰，做好了一切備戰心理。
在第一學(xué)期中我和班上老師、孩子們、家長(cháng)們都從零開(kāi)始慢慢磨合，在此期間出現了諸多問(wèn)題，首先是老師與老師之間的默契不夠導致班集體協(xié)調性不強、其次班上的特殊幼兒較多，管理起來(lái)非常的吃力幾乎天天都有小插曲、再是班上有多個(gè)家長(cháng)要求頗高，對于這個(gè)新組合班級和不太熟悉的老師更是充滿(mǎn)疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來(lái)監督著(zhù)你的一舉一動(dòng)。即便如此我們班上沒(méi)有任何一位老師泄氣過(guò)，不管出現任何問(wèn)題都會(huì )在自己的能力范圍之內想辦法去解決，我們始終堅信只要用一顆博愛(ài)之心，去對待每位孩子終有一天會(huì )贏(yíng)的家長(cháng)的認可。
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的艱辛走來(lái)，我們第二學(xué)期中明顯有著(zhù)很大的改進(jìn)，孩子們的常規好了，熱心的家長(cháng)多了，老師之間有默契了，整個(gè)班級氛圍和諧了，我們的心里也有了苦盡甘來(lái)的感覺(jué)，當然也有一些還需要感觀(guān)的地方但是并沒(méi)有那么難了。在這一年期間的喜與憂(yōu)離不開(kāi)同事的幫助、園長(cháng)們的關(guān)懷，每一位同事和園長(cháng)們都是我的一面鏡子，教我知識，教我經(jīng)驗，教我換位思考，教我時(shí)刻反思自己，能夠順利的帶好這個(gè)班級最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師，是你們用火熱而真誠的心推動(dòng)我向前走，感謝你們一年來(lái)的配合與支持讓我們這個(gè)大家庭畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號。
別人說(shuō)：“愛(ài)護自己的孩子是人，愛(ài)護別人的孩子是神�！痹邴惥чL(cháng)城嘉苑里我見(jiàn)到了很多值得學(xué)習的“女神”，來(lái)到麗晶我感到是我的幸運和幸福，在這里我收獲了陽(yáng)光和雨露，希望有一天我也可以從一個(gè)普通人蛻變成一個(gè)充滿(mǎn)智慧的美麗之“神”。謝謝！
編寫(xiě)人：李晴玉
班級：大一班
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