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演講與口才技巧15篇(薦)
演講與口才技巧1
實(shí)用的演講與口才技巧一、精悍的標題
你想帶給觀(guān)眾的最偉大的想法是什么?注意，標題應當簡(jiǎn)短易記，并以主謂賓的語(yǔ)序出現。當喬布斯推出iPhone手機時(shí)，他大聲宣布：“今天，蘋(píng)果重新發(fā)明了手機!”這就是他的標題。標題的作用是緊緊地抓住聽(tīng)眾的注意力，使人們集中精力聽(tīng)演講。
實(shí)用的演講與口才技巧二、激情聲明
“公共演講之父”亞里士多德相信成功的演講者都有一種“精神病態(tài)”，對演講主題充滿(mǎn)激情，一般的溝通者則很少對他們的話(huà)題表現出興奮感。喬布斯幾乎每一次做演講時(shí)，都表現出令人眩暈的興奮感。他以前的雇員，甚至包括一些專(zhuān)職記者都聲稱(chēng)，喬布斯旺盛的精力和熱情令人神往，讓人禁不住為之傾心、著(zhù)迷。讀者朋友，請花幾分鐘的時(shí)間填空，作為對演講激情所作的聲明：“我非常興奮，因為此產(chǎn)品(公司、精神、功能等) �！闭堊鞒鲫P(guān)于激情的聲明，不要怕難為情，大方地和聽(tīng)眾分享你的活力和激情。
實(shí)用的演講與口才技巧三、“3”條關(guān)鍵信息
現在你已經(jīng)確定了你的標題，也作出了聲明，下面請寫(xiě)出3條你希望在場(chǎng)的聽(tīng)眾接收到的信息，要做到使他們不用翻看筆記就能很容易地回想起信息的內容。雖然場(chǎng)景5將就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)一步展開(kāi)深入地論述，但是親愛(ài)的'讀者朋友們，請現在就記住，你的聽(tīng)眾靠短時(shí)記憶能記住的只有3~4個(gè)要點(diǎn)。每個(gè)關(guān)鍵信息都必須有充分的素材來(lái)支持。
實(shí)用的演講與口才技巧四、隱喻和類(lèi)比
當你確定了關(guān)鍵信息和支持點(diǎn)以后，接下來(lái)應確定使用何種修辭手法，令你的敘述更有吸引力。根據亞里士多德的意見(jiàn)，隱喻是“迄今為止最有意義的手法”。隱喻也是一種比喻—用一個(gè)詞或短語(yǔ)，以特征上存在某一類(lèi)似之處的一個(gè)事物來(lái)指代另一事物。隱喻之隱喻性的實(shí)現基于隱喻創(chuàng )造者的經(jīng)驗和隱喻接受者的經(jīng)驗的相互融合。隱喻是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告和***宣傳活動(dòng)中常用的一種很有說(shuō)服力的工具。
實(shí)用的演講與口才技巧五、例證
站在聚光燈下，萬(wàn)眾矚目，喬布斯從不吝于將這樣的機會(huì )和員工、合作伙伴以及產(chǎn)品一起分享，大眾參與演講占了其演講內容很大的一部分。在20xx年6月蘋(píng)果公司全球開(kāi)發(fā)者大會(huì )(通常簡(jiǎn)稱(chēng)為WWDC，是一個(gè)蘋(píng)果電腦的發(fā)布會(huì )，向觀(guān)眾展示其新的軟件和技術(shù))上，當喬布斯推出代號為“雪豹”的蘋(píng)果新操作系統時(shí)，他介紹說(shuō)“雪豹”有300項新功能。他選擇了其中的10項功能進(jìn)行討論和展示，包括“時(shí)間機器”功能(自動(dòng)備份)、“新兵訓練營(yíng)”功能(在蘋(píng)果機上運行Windows XP和Vista操作系統)和“堆疊”功能(文件組織)。他并不是簡(jiǎn)單地在幻燈片中羅列這些功能，而是坐下來(lái)向觀(guān)眾們一一解釋它們是如何工作的。他還選擇了其中部分新功能，希望新聞界加以宣傳。為什么讓媒體自己決定300項新功能中最有吸引力的功能呢?他隨后也向他們作了解釋。
實(shí)用的演講與口才技巧六、與合作伙伴分享舞臺
喬布斯總是邀請其合作伙伴以及他的產(chǎn)品一起登上舞臺。20xx年9月，喬布斯在一次演講中宣布，麥當娜的所有相冊都可以用iTunes欣賞。這位流行巨星突然通過(guò)網(wǎng)絡(luò )攝像頭出現在舞臺屏幕上，并與喬布斯開(kāi)玩笑，說(shuō)她已經(jīng)厭倦了不能下載她自己的歌曲。無(wú)論是一位藝術(shù)家，還是行業(yè)合作伙伴，如英特爾公司、�？怂构�，或者索尼公司，喬布斯經(jīng)常與那些對蘋(píng)果公司的成功有所貢獻的人分享舞臺。
實(shí)用的演講與口才技巧七
提供客戶(hù)證據并出示第三方認可
提供“客戶(hù)證據”或第三方推薦材料是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節。很少有客戶(hù)愿意成為“第一個(gè)吃螃蟹”的先驅?zhuān)绕涫窃陬A算緊張的時(shí)段。正如招聘時(shí)公司往往要求應聘者提供擔保人或者推薦人一樣，你的客戶(hù)想聽(tīng)到成功的案例。這對于小公司來(lái)說(shuō)尤為重要。你銷(xiāo)售的商品印在印刷精美的彩色宣傳冊上，看上去也許很棒，但依然會(huì )受到消費者一定程度的質(zhì)疑。影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素是口碑。成功的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )通常會(huì )邀請那些使用過(guò)測試版的客戶(hù)，他們可以在現場(chǎng)為產(chǎn)品提供保證。在演講中也可以提供客戶(hù)的認可作為證據。引入客戶(hù)的口頭評價(jià)很簡(jiǎn)單，但需要嘗試多做一些工作，例如：錄制一段短片，嵌入你網(wǎng)站上的視頻和演講材料中。更妙的是邀請一位客戶(hù)親自參加(或通過(guò)攝像頭遠程出現于)產(chǎn)品演示環(huán)節或一項重要的銷(xiāo)售會(huì )議。
你是否有關(guān)于產(chǎn)品的第三方評價(jià)?第三方的好評多多益善�？诳谙鄠魇亲钣行У氖袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，當你的客戶(hù)看到對商品的評價(jià)出自他們信任并尊重的某份出版物或某位公眾人物之口時(shí)，他們會(huì )心情舒暢，認為自己作出的是比較明智的采購決策。
實(shí)用的演講與口才技巧八、加入視頻剪輯
很少有演講者會(huì )將視頻嵌入他們的演講中，在演講材料中嵌入視頻剪輯有助于你突出演講的效果。你可以展示廣告片段、員工感言、產(chǎn)品介紹或該產(chǎn)品使用時(shí)的場(chǎng)面，甚至是客戶(hù)的肯定評價(jià)。有什么廣告能比直接從一位滿(mǎn)意的客戶(hù)那里聽(tīng)到關(guān)于該商品的評價(jià)更具說(shuō)服力呢?如果客戶(hù)不是親身出場(chǎng)，那么就在演講中嵌入一個(gè)視頻剪輯來(lái)增強效果。你可以輕而易舉地將視頻轉換成數字格式，如MPEG1、Windows Media或Quicktime格式的文件，這些文件格式適用于大多數的演講材料。請記住，xxxx上的視頻剪輯平均被觀(guān)看的時(shí)間為2.5分鐘。我們的注意力持續時(shí)間在下降，因此，運用視頻來(lái)提升演講效果時(shí)，如果任其播放而不加控制，吸引觀(guān)眾的效果就會(huì )減弱。在你的演講中運用視頻剪輯時(shí)，要控制好時(shí)間，運行時(shí)間不要超過(guò)2~3分鐘。
演講與口才技巧2
演講與口才訓練方法
1、速讀法 訓練速讀法的目的，在于鍛煉口齒伶俐，語(yǔ)音準確，吐字清晰。開(kāi)始朗讀的時(shí)候速度可以慢一些，逐次加快，讀的過(guò)程中不要有停頓，注意發(fā)音要準確，吐字要清晰。
2、背誦法 背誦法的目的是培養記憶能力，記憶是練口才必不可少的一種要素，準確把握文章內容的重點(diǎn)并背誦，然后聲情并茂地表達出來(lái)。
3、對著(zhù)鏡子訓練堅持每天對著(zhù)鏡子訓練，訓練自己的眼神，訓練自己的表情，訓練自己的肢體語(yǔ)言，達到自然、大方的口才。
4、復述法 復述法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把別人的話(huà)重復地敘述一遍。這種訓練方法的目的在于鍛煉人的記憶力、反應力和語(yǔ)言的連貫。
5、模仿法 模仿播音員、演播員、演員、演講家的口才表達，注意聲音、語(yǔ)調、神態(tài)、動(dòng)作，多去現場(chǎng)感受講師的口才表達，模仿對象很重要，模仿多了口語(yǔ)能力就能得到提升。
訓練口才的方法
1、審視自己的不足
卡耐基先生在《當眾演講的藝術(shù)》一書(shū)提到“當眾演講，你欠缺的是什么”這個(gè)問(wèn)題，而要提高演講口才，你最好先審視自己的不足或者通過(guò)好友與一些聽(tīng)眾的反映去找尋缺點(diǎn)，然后改正那些你曾在演講者犯過(guò)的錯誤。
2、相信自己
擁有強大的自信心是你成功演講的開(kāi)端，所以卡耐基先生建議你要相信自己有演講的潛能。如果你從前易感到緊張、自卑，你就要學(xué)會(huì )與它們對抗，多讓自己接受一些新事物與困難事物的挑戰，多主動(dòng)結識新朋友與發(fā)出討論等等都有助你提高自信。
3、善于運用你的大腦
你比你想象中要聰明許多，但前提是你要善于運用你的大腦。平時(shí)多看書(shū)、多思考、多將有用的知識記錄在你的大腦之中，讓你隨時(shí)可以發(fā)揮你的聰明才智，解決問(wèn)題。懂得動(dòng)腦，你演講起來(lái)會(huì )更加才思敏捷，輕松獲得成功。
4、多開(kāi)口
無(wú)論你是閱讀背誦演講材料還是與人交流，總之你要多開(kāi)口，以此訓練你的口齒變得越來(lái)越清晰、伶俐。其中，多與人交流可幫助你學(xué)習到許多交流的方式，讓你知道怎樣與人交流最好，有助你的演講。
競職演講的技巧與方法
競聘演講技巧1、寫(xiě)好演講稿
要令自身的競職演講更出色，在諸多應聘者中突圍而出，你首先得寫(xiě)好一篇演講稿。一篇好的競聘演講稿應是自然、真實(shí)，結合個(gè)人實(shí)際與社會(huì )現狀的，特別注意詞句的運用要嚴謹、精致細密、靈巧，不要用太沉悶的詞。
競聘演講技巧2、調整好心理狀態(tài)
在競職中，在面對諸多hr與應聘者，你千萬(wàn)不要因此覺(jué)得緊張焦慮，沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)可不行!所以在競職前，你就要調整好自身的心理狀態(tài)，構建自信心，減小壓力，讓自身笑對考驗。
競聘演講技巧3、學(xué)習能力要強
可以說(shuō)找不到一個(gè)公司單位愿意聘用一個(gè)沒(méi)用的人，有知識的人更容易受到大家青睞。而一個(gè)人肚子里的墨水有多少取決于他學(xué)習強弱，知識需通過(guò)不斷的學(xué)習積累，養成愛(ài)讀書(shū)學(xué)習的好習慣能幫你積累不少談資哦!
競聘演講技巧4、互動(dòng)交流
在競職演講中，最忌你自顧自地演講自己提前準備好的內容而無(wú)視聽(tīng)眾。在下一次進(jìn)行競職演講時(shí)，你或可試著(zhù)拉近你與聽(tīng)眾的距離，時(shí)不時(shí)來(lái)一個(gè)眼神的接觸，這能幫你的演講加分。
競聘演講技巧5、懂得學(xué)習他人方法
如果你不知道怎樣進(jìn)行一場(chǎng)完善的競職演講時(shí)，你可以多看看其他人是如何成功地完成競職演講，向他們學(xué)習好的演講技巧，吸取經(jīng)驗。
訓練演講口才的繞口令
1.捉兔——一位爺爺他姓顧，上街打醋又買(mǎi)布。買(mǎi)了布，打了醋，回頭看見(jiàn)鷹抓兔。放下布，擱下醋，上前去追鷹和兔，飛了鷹，跑了兔。打翻醋，醋濕布。
2.小豬——小豬扛鋤頭，吭哧吭哧走。小鳥(niǎo)唱枝頭，小豬扭頭瞅，鋤頭撞石頭，石頭砸豬頭。小豬怨鋤頭，鋤頭怨豬頭。
3.白石塔——白石白又滑，搬來(lái)白石搭白塔。白石塔，白石塔，白石搭石塔，白塔白石搭。搭好白石塔，白塔白又滑。
4.花鴨與彩霞——水中映著(zhù)彩霞，水面游著(zhù)花鴨。霞是五彩霞，鴨是麻花鴨。麻花鴨游進(jìn)五彩霞，五彩霞網(wǎng)住麻花鴨。樂(lè )壞了鴨，拍碎了霞，分不清是鴨還是霞。
5.四和十——四和十，十和四，十四和四十，四十和十四。說(shuō)好四和十得靠舌頭和牙齒：誰(shuí)說(shuō)四十是“細席”，他的舌頭沒(méi)用力;誰(shuí)說(shuō)十四是“適時(shí)”，他的舌頭沒(méi)伸直。認真學(xué)，常練習，十四、四十、四十四。
繞口令能不能鍛煉口才
經(jīng)常練習繞口令，是可以訓練口才的。經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)相聲演員的基本功，好像就是繞口令。繞口令中的.字詞發(fā)音相近，不注意或者一說(shuō)快，就混淆發(fā)音吐字不清了。故經(jīng)常練習繞口令，可以使自己的發(fā)音清晰，吐字清楚，這是口才好的起碼要求。
練習繞口令僅僅只是解決了“口”的問(wèn)題，那就是發(fā)音準確，吐字清晰。但是，這只是解決了“口才”的一半，還有“才”的問(wèn)題要解決。那就是努力學(xué)習增加知識積累的問(wèn)題了。
繞口令不僅能有效地鍛煉口才，增強記憶力，還能培養反應能力。播音主持都用繞口令來(lái)練習口才的。
鍛煉口才，為你提供一個(gè)方案
1：首先對于口齒進(jìn)行訓練
對于一些俗話(huà)說(shuō)“別嘴”的字進(jìn)行多次閱讀，進(jìn)行閃電補習 讀大量繞口令 可以盡量慢讀 要的是讀準
2：對于語(yǔ)速進(jìn)行訓練
把身邊的熟悉的報紙，課本等等 找來(lái)快速閱讀，最好是找你熟悉的，越熟悉越好的文章進(jìn)行閱讀，注重的是快 !快! 快!
3：重拾繞口令
把繞口令快速閱讀練習，像學(xué)相聲的一樣嘻嘻
4：大量閱讀書(shū)籍
收集好詞好句精詞精句，學(xué)會(huì )記牢。
演講與口才技巧3
一、對那些不懷好意者，可仿而“擊”之美國喜劇女影星霍莉迪還沒(méi)有成名之前，由于長(cháng)得非常漂亮，經(jīng)常招致陌生男人的騷擾。一天，一男青年突然迎上前來(lái)，嬉皮笑臉地搭訕道：“嗨，小姐，耽誤你一點(diǎn)時(shí)間可以嗎？”雖不喜歡這人，但出于禮貌，霍莉迪還是含笑予以回應：“你說(shuō)，有什么事？”“我是攝影師，我一直在尋找一張像你這樣的臉�！闭f(shuō)話(huà)時(shí)，這個(gè)男青年的眼睛一直緊盯著(zhù)霍莉迪。
感覺(jué)到對方不懷好意之后，仍不急不惱的霍莉迪面帶微笑說(shuō)：“真是巧了！我是個(gè)整形外科醫生，我也一直在尋找一張像你這樣的臉�！�
此言一出，那個(gè)家伙隨即灰溜溜地轉身離去。
顯而易見(jiàn)，那個(gè)主動(dòng)搭訕的男青年，是想通過(guò)恭維霍莉迪的美貌來(lái)達到與其交往的目的'。感覺(jué)到對方不懷好意之后，霍莉迪自然要予以反擊。但如果罵他“臭流氓”顯得沒(méi)教養，直說(shuō)“你太丑”似又不智慧。故而，借助于“仿射”之法，巧妙地將“你長(cháng)得太丑”之意傳達給對方，既斷絕了對方的非分之想，又取得了風(fēng)趣幽默之效，無(wú)疑是一種極佳的選擇。由此，自可見(jiàn)“仿”而“擊”之的巨大殺傷力。
二、對那些大講歪理者，可仿而“駁”之臺灣作家章作林寫(xiě)作時(shí)，都是經(jīng)自己手寫(xiě)后再由太太在鍵盤(pán)上敲出電子稿。某次長(cháng)篇小說(shuō)出版，收獲一大筆稿費，居功至偉的太太便想用這筆稿費去巴黎旅游。
一天中午，正打算去做飯的太太把這個(gè)想法告訴章作林時(shí)，因無(wú)暇陪太太同行，章作林便阻止道：“何必花這筆冤枉錢(qián)？買(mǎi)本巴黎畫(huà)冊神游一番，豈不是既省時(shí)又省錢(qián)？你還是快點(diǎn)炒菜吧！”
“炒菜？何必花這個(gè)冤枉錢(qián)？打開(kāi)電視看看美食節目，豈不是既省時(shí)又省錢(qián)？”
聽(tīng)罷這番既智慧又幽默的話(huà)語(yǔ)，章作林隨即含笑放行。
由于沒(méi)時(shí)間陪太太同去巴黎，章作林便以“看畫(huà)冊既省時(shí)又省錢(qián)”為理由予以阻止；對這一顯而易見(jiàn)的歪理，章太太并沒(méi)有直接指斥，而是切時(shí)切境地予以“仿射”。由于章太太這一荒謬至極的說(shuō)法是仿擬前言而來(lái)，因而它也就有了一種無(wú)可辯駁的邏輯力量！由此可見(jiàn)，這種借“仿射”之術(shù)來(lái)反駁歪理的做法，既智慧幽默，又不傷和氣，而且還能取得令對方口服心服的絕佳效果，值得借鑒。
三、對那些意在玩笑者，可仿而“戲”之最后，還想特別指出的是，要想使“仿射”取得預期的效果，則需要注意這樣兩點(diǎn)：第一，仿擬之言與對方之語(yǔ)不僅在形式上要相似，而且在內容上要有一定的關(guān)聯(lián)；第二，運用時(shí)要看對象——凡敵人、心術(shù)不正的小人，運用此法可謂正得其時(shí)；親朋之間則僅限于說(shuō)理調侃，否則便有可能弄巧成拙，給對方造成傷害。
演講與口才技巧4
一、理解透徹的規則
不同的比賽，有不同的關(guān)注點(diǎn)、不同的要求、不同的目的、不同的價(jià)值觀(guān)，都會(huì )體現在大賽說(shuō)明和評分規則中。讀透規則是參賽的首要前提，必須逐條研讀，規則是參賽的指南針。
二、緊扣主題的講稿
再好的主題，如果不是大賽所要求的，就是浪費。見(jiàn)到了太多資質(zhì)過(guò)人的選手都折在講稿上，讓人忍不住扼腕嘆息。講稿一定要扣題，再根據個(gè)人風(fēng)格和特長(cháng)，決定講稿的敘議情理。
三、滾瓜爛熟的內容
講稿不熟，忘詞或卡殼一定會(huì )扣分。更重要的是，人的精力有限，如果現場(chǎng)要分神去回想要講的內容，就不能全情投入去演繹，觀(guān)眾會(huì )感覺(jué)得到"像背誦"。
四、恰到好處的.時(shí)間
一般超時(shí)或不足時(shí)都會(huì )扣分，在規定時(shí)間內30秒左右完成比較合適，還可以精確到提前5—10秒，甚至有的演講高手可以精確到一秒不差。
五、畫(huà)龍點(diǎn)睛的道具
善用道具者易得高分，古人云："工欲善其事，必先利其器"，大賽更是如此。
六、自信從容的心態(tài)
心態(tài)影響狀態(tài)，也影響發(fā)揮。心態(tài)不好會(huì )完成過(guò)度緊張，因此參賽選手的心理素質(zhì)也是能否得獎的決定因素之一。良好的心理素質(zhì)可以訓練。
七、合乎時(shí)宜的形象
形象是評委們第一印象的重要組成部分，也直接決定了評委主觀(guān)意識是加分還是減分。形象最重要的是跟場(chǎng)合、跟主題、跟個(gè)人相匹配，才合乎時(shí)宜。
八、大方得體的儀態(tài)
行家一出手，就知有沒(méi)有。選手的走姿站態(tài)、舉手投足都是被關(guān)注的焦點(diǎn)，好的儀態(tài)盡顯風(fēng)范，幫助選手贏(yíng)在細節。
九、快速進(jìn)入的狀態(tài)
有的選手一上臺平淡無(wú)奇，快到結尾了感覺(jué)才來(lái)，讓人感嘆："呦，也能講好"。有的選手一上臺一開(kāi)口，就能吸引人，讓人感嘆："好就是好"。前者占了選手很大的比例，其實(shí)也挺好，就是進(jìn)入狀態(tài)太慢，所以，要把調整好狀態(tài)這件事處理好，得在上臺開(kāi)口前。
十、藝術(shù)水平的表現
演講是一門(mén)說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，比賽時(shí)更要體現其藝術(shù)性，還要兼具觀(guān)賞性、啟發(fā)性。每個(gè)人都有不同的呈現，這也是演講大賽的魅力所在。想要有藝術(shù)水平，非一朝一夕的功夫，離不來(lái)平時(shí)的苦練與積累。
做好以上十點(diǎn)，得高分、多加分那是必然。祝愿所有要參加演講比賽的選手都從容發(fā)揮、賽出好成績(jì)。
演講與口才技巧5
即興演講需要的技巧一、恰當的準備技巧
1、知識素養準備：
演講者的知識積累、興趣愛(ài)好、閱歷修養與演講的成功有著(zhù)緊密的關(guān)系�！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，許多演講者感到演講的最大困難在于沒(méi)有演講材料。這就要求我們平時(shí)做有心人，“家事、國事、天下事、事事關(guān)心”，廣泛地閱讀、收集、積累材料，上下、古今、中外的人文科學(xué)、自然科學(xué)都要學(xué)習，同時(shí)加強自我的思想、道德、情感等各方面的修養。這是一個(gè)長(cháng)期、瑣碎而復雜的工作。重點(diǎn)從以下幾方面入手：
�、俣嗍占瘹v史資料，對那些重要的歷史事件、人物的有關(guān)情況要熟記，并分門(mén)別類(lèi)地進(jìn)行整理;
�、诙嗍占F實(shí)資料，對當今國內外發(fā)生的重大的政治、經(jīng)濟、文化、科技等各個(gè)領(lǐng)域的事件、人物的有關(guān)情況要了如指掌，進(jìn)行思考;
�、奂訌娪洃�，多記名人名言、俗語(yǔ)諺語(yǔ)、古典詩(shī)詞、經(jīng)典文學(xué)、寓言故事、時(shí)文政評等等。
【練習】
請分別以“珍惜時(shí)間”、“奉獻青春”、“珍愛(ài)生命”、“和平萬(wàn)歲”為主題，收集名人名言、故事、古今中外的人物、典型事例。
請收集有關(guān)親情、愛(ài)情、友情的古今詩(shī)詞各5首并背誦。
2、臨場(chǎng)觀(guān)察準備：
演講者要盡快觀(guān)察、熟悉演講現場(chǎng)，及時(shí)收集捕捉現場(chǎng)的所見(jiàn)所聞，包括現場(chǎng)環(huán)境(時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)景布置)、聽(tīng)眾、其他演講者的演講等，以確定自己的話(huà)題，增加演講的即興因素。
3、心理素質(zhì)準備：
既然是有感而發(fā)，就要有穩定的情緒，有十足的信心，有必勝的信念，這樣才能保證思路通暢，言之有物，情緒飽滿(mǎn)，鎮定從容。
即興演講需要的技巧二、快速思維的技巧
臨場(chǎng)性決定了即興演講者必須具有較強的快速思維能力�？焖偎季S即快速組織內部語(yǔ)言，實(shí)際上就是一個(gè)快速創(chuàng )作、打腹稿的過(guò)程。其技巧主要表現為：三定、四思、五借。
三“定”：定話(huà)題、定觀(guān)點(diǎn)、定框架
定話(huà)題——應選擇你想說(shuō)的、觀(guān)眾想聽(tīng)的、你能講的、社會(huì )生活需要的話(huà)題;
定觀(guān)點(diǎn)——應確立明確精練、正確深刻、為大家所能接受的、言之有理的觀(guān)點(diǎn);
定框架——兩種模式：
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式：也叫金字塔式。方法為：先亮出主題，然后對主題作較詳細地論證和分析說(shuō)明。
曲徑通幽式：也稱(chēng)為卡耐基的“魔術(shù)公式”。方法為：先舉例，再敘主旨要點(diǎn)，三說(shuō)理由，進(jìn)行論證分析。
四“思”：逆向思維、縱深思維、發(fā)散思維、綜合思維
逆向思維：是指從相反方向思考問(wèn)題，即一反傳統看法，提出與之相對或相反的觀(guān)點(diǎn)。這是一種反彈琵琶式的思維模式，它鮮明地表現為對傳統的批判精神，但要注意觀(guān)點(diǎn)必須持之有據，能夠自圓其說(shuō)。
縱深思維：從一般人認為不值一談的小事，或無(wú)須作進(jìn)一步探討的定論中，發(fā)現更深一層的被現象掩蓋著(zhù)的事物本質(zhì)。即“透過(guò)現象看本質(zhì)”。
發(fā)散思維：是從同一問(wèn)題中產(chǎn)生各種各樣的為數眾多的答案，在處理問(wèn)題中尋找多種多樣的正確途徑。多端、靈活、精細、新穎是它的特點(diǎn)。
綜合思維訓練：是前面三種思維的綜合運用，事實(shí)上我們在思考問(wèn)題時(shí)，一般情況都是將各種思維綜合在一起使用的。
五借：
借題發(fā)揮、借人發(fā)揮、借物發(fā)揮、借事發(fā)揮、借景發(fā)揮�！敖琛钡臇|西很多，“五借”是泛指。它要求演講者要善于觀(guān)察現場(chǎng)，獲取信息。
快速思維的線(xiàn)路圖：觀(guān)察——抓話(huà)題——定語(yǔ)點(diǎn)——擴展語(yǔ)點(diǎn)(組織語(yǔ)言)——語(yǔ)序的排列——表達。
【練習】
給出一些圖片,仔細觀(guān)察后做即興演講,認真體會(huì )快速思維的過(guò)程.
即興演講需要的技巧三、表達技巧(四種技能、五個(gè)注重)
四種表達技能：
1、散點(diǎn)連綴：在即興演講前緊張的選材構思時(shí)，人的頭腦中會(huì )出現很多散亂的思維點(diǎn)，演講時(shí)要捕捉住這些思維點(diǎn)，從這些點(diǎn)的關(guān)系中確定一個(gè)中心，并用它連綴這些點(diǎn)，與主題無(wú)關(guān)的全部舍去，當表達網(wǎng)絡(luò )形成后，就可以開(kāi)始講話(huà)了。
2、模式構思：用我們前面所講的兩種模式作框架，使自己的表達有條理。
3、擴句成篇：即開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的構思方法。但也要將思維的路線(xiàn)理清，注意邏輯明晰。
例如：句子“當前的形勢需要徐洪剛那樣的英雄人物”擴展后可以是這樣的：
當前的`形勢需要徐洪剛那樣的英雄人物，需要大力提倡革命英雄主義。改革開(kāi)放是前無(wú)古人的事業(yè)，有困難，有曲折，也有風(fēng)險，沒(méi)有超人的勇氣是進(jìn)行不下去的。同大自然的斗爭也不會(huì )一帆風(fēng)順，在自然中有許多我們未知的東西，兇惡難料，有險阻、有困難，因而也就有流血、有犧牲。例如，外空探險，可能有去無(wú)回;海底探秘，可能葬身魚(yú)腹;開(kāi)山放炮、地下采煤、高空作業(yè)、科學(xué)實(shí)驗、機械操作等，無(wú)不帶有一定的危險，沒(méi)有革命英雄主義，沒(méi)有勇于獻身的精神，是根本做不好的。更何況改革開(kāi)放，難免會(huì )泥沙俱下，造成某些腐朽的東西有所抬頭，國內外邪惡勢力和敵對勢力正在虎視眈眈伺機而動(dòng)，這樣就更需要我們像徐洪剛那樣敢于在關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，隨時(shí)準備為保衛改革開(kāi)放的成果而英勇獻身。所以在改革開(kāi)放形勢下，在向四化進(jìn)軍的征程中，不是不需要革命英雄主義，不是不需要徐洪剛那樣的英雄人物，而是更加急需;不是沒(méi)有表現的機會(huì )，而是提供了更廣闊的天地。
【練習】
請以“人生處處是考場(chǎng)”為題擴句進(jìn)行演講。
4、借Ⅹ發(fā)揮。即前面講的“五借”�！敖琛绷酥笠獢U充成句成篇。
五注重：
1、注重開(kāi)頭，引人入勝;注重結尾，耐人尋味;
2、注重內容，言之有物，機敏幽默，蘊含深刻;
3、注重語(yǔ)言形式，以口語(yǔ)短句為主，巧用比喻、排比、設問(wèn)、反問(wèn)、引用、反復等修辭手法;注意過(guò)渡詞、句、段的使用，加強銜接;防止語(yǔ)言陋習，不用粗話(huà)、碎屑語(yǔ)和方言。
4、注重語(yǔ)調有激情，把握好語(yǔ)調的抑揚起伏;
5、注重演講者的形象，防止不良陋習。
演講與口才技巧6
三定”
定話(huà)題、定觀(guān)點(diǎn)、定框架
定話(huà)題——首先要找準自己要表達的話(huà)題。
因為生活中話(huà)題太廣泛了，你應選擇你想說(shuō)的、觀(guān)眾想聽(tīng)的、你能講的、社會(huì )生活需要的話(huà)題。
話(huà)題，和個(gè)人的知識積累有關(guān)系，需要平時(shí)認真積累。多看書(shū)，多學(xué)習，多實(shí)踐，多交流，多積累，話(huà)題自然就多了。
定觀(guān)點(diǎn)——話(huà)題找到后，要學(xué)習在話(huà)題中快速的找一個(gè)你要講的論點(diǎn)。
論點(diǎn)是演講的核心，觀(guān)點(diǎn)鮮明才能影響別人打動(dòng)別人，如果觀(guān)點(diǎn)陳舊，或是反動(dòng)，那自然主題就錯了，講得再好也沒(méi)有用。
當然，角度不一樣，話(huà)術(shù)又不一樣，所謂橫看成嶺側成峰，所以要學(xué)習用不同的角度來(lái)闡述觀(guān)點(diǎn)效果更好。
觀(guān)點(diǎn)要明確集中，每個(gè)話(huà)題只講一個(gè)觀(guān)點(diǎn)比較有力度。
定框架——就是確定演講的結構。
框架模式比較多，比如：現象分析框架、活動(dòng)策劃框架等等。
下面再介紹兩種常用的模式：
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式：也叫金字塔式，先亮出主題，然后對主題作較詳細地論證和分析說(shuō)明。
倒金字塔式：先舉例123，通過(guò)案例總結出一個(gè)主旨要點(diǎn)，再說(shuō)理由，進(jìn)行論證分析。
四思”
逆向思維、縱深思維
發(fā)散思維、綜合思維
逆向思維：是指從相反方向思考問(wèn)題，即一反傳統看法，提出與之相對或相反的觀(guān)點(diǎn)。
這是一種反彈琵琶式的思維模式，它鮮明地表現為對傳統的批判精神，但要注意觀(guān)點(diǎn)必須持之有據，能夠自圓其說(shuō)。
比如，我們學(xué)口才就要做到目中無(wú)人”——只有目中無(wú)人，心中有人才能放得開(kāi)，才能解除緊張恐懼狀態(tài)等等。
縱深思維：從一般人認為不值一談的小事，或無(wú)須作進(jìn)一步探討的定論中，發(fā)現更深一層的被現象掩蓋著(zhù)的事物本質(zhì)。
即透過(guò)現象看本質(zhì)”。比如，我們從一葉可以知春秋，從一滴水可以知環(huán)保。由小見(jiàn)大即是此理。這是非常實(shí)用的思維技巧，可以讓我們的講話(huà)有深度有蘊含，充滿(mǎn)智慧。
發(fā)散思維：是從同一問(wèn)題中產(chǎn)生各種各樣的為數眾多的答案，在處理問(wèn)題中尋找多種多樣的正確途徑。
多端、靈活、精細、新穎是它的特點(diǎn)。
比如，我們說(shuō)如何才能學(xué)好口才，那發(fā)散思維就可以講很多的方法和技巧：參加培訓、朗讀文章、與父母溝通、主動(dòng)去假裝面試、找陌生人問(wèn)路、去討價(jià)還價(jià)、去客串教學(xué)、去找人嘗試對罵、去練小品、說(shuō)相聲、去模仿、去公交車(chē)上演講、去找領(lǐng)導講道理等等，你可以想太多太多的方法，也許有些方法無(wú)厘頭，但是它可以打開(kāi)我們的思路，讓我們快速去構思內容。
綜合思維訓練：是前面三種思維的'綜合運用，事實(shí)上我們在思考問(wèn)題時(shí)，一般情況都是將各種思維綜合在一起使用的。
五借”
借題發(fā)揮、借人發(fā)揮、借物發(fā)揮、借事發(fā)揮、借景發(fā)揮
借”的東西很多，這里的五借”是泛指，它要求演講者要善于觀(guān)察現場(chǎng)，獲取信息。
比如，我們可以借一個(gè)字來(lái)做文章引發(fā)下去，談天說(shuō)地，圍繞這個(gè)字盡情借題發(fā)揮。
舉例：有位同學(xué)姓吳，我們可以借吳”字展開(kāi)話(huà)題，學(xué)口才就要向吳同學(xué)學(xué)習啊，吳”這個(gè)姓好啊，上面是個(gè)口”，我們必須開(kāi)口，只有嘴巴張開(kāi)了才能練好口才啊;下面是個(gè)天”，而且要天天開(kāi)口啊，必須堅持不懈的練習，這樣口才自然來(lái)，所以要天天開(kāi)口，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，那樣是練不好口才的。而且，吳者，無(wú)有，我們要能夠從無(wú)到有、無(wú)中生有地去盡情發(fā)揮才能學(xué)好口才。
再如，如果某同學(xué)名字中有個(gè)富”字，又可以借字發(fā)揮，我們要致富，那什么才叫富”呢，上面有房屋不行，下面還要有自己的田地啊，那是你的基礎啊，更重要的是要想富必須要有好口才，因為擁有好口才才能富中富”啊!
平日里常將三定、四思、五借”拿出來(lái)練習一下，熟能生巧，再遇到即興發(fā)言的場(chǎng)合就能隨機應變了，也不至于手足無(wú)措。
演講與口才技巧7
在一大群人面前講話(huà)通常是令人恐懼的事，這個(gè)世界充斥著(zhù)如何獲得勇氣和轟動(dòng)聽(tīng)眾的技巧。設想聽(tīng)眾對你的建議總是照單全收，這已是過(guò)時(shí)的備用技巧了，現在人們建議你模仿史蒂夫·喬布斯或巴拉克·奧巴馬等名人，諸如此類(lèi)太多的建議都是老生常談，沒(méi)有什么讓人眼睛一亮的東西。但對沖基金經(jīng)理詹姆斯·阿爾圖切爾大概發(fā)掘到了新的技巧。
在他最近的博客里，阿爾圖切爾從討論投資轉向演講，給大家分享了他多年來(lái)搜集的十一條不為人知的.吸引聽(tīng)眾注意力的技巧。并非每一點(diǎn)都是令人難以置信的原創(chuàng )，但總的來(lái)說(shuō)這帖子很值得全文閱讀。這里有幾個(gè)最好的技巧，從中你可以品嘗一下阿爾圖切爾不同尋常的建議的滋味。
每頁(yè)只用一張圖、一個(gè)詞。
不要再多了！你認為人們真要來(lái)一場(chǎng)談話(huà)，讀一本小說(shuō)嗎？他們想看看有趣的圖片。從心而論，我們都是兩歲的小孩，只想活著(zhù)。我這樣說(shuō)不是出于傲慢，這只是事實(shí)。
永遠不要推銷(xiāo)自己。
你必須以誠實(shí)的方式進(jìn)行，不要試圖推銷(xiāo)什么東西。沒(méi)有人會(huì )相信一個(gè)二手車(chē)推銷(xiāo)員。所以，明天最后的幻燈片上有我這本書(shū)（阿爾圖切爾的《如何成為最幸運的人》），但我要故意沖著(zhù)大會(huì )組織者喊叫：我告訴你不要把這個(gè)放在這里！，然后每個(gè)人都笑了。
沒(méi)有人知道簡(jiǎn)單的事實(shí)。
我有時(shí)瞥了一眼演講，總有太多的圖表和數據。我吐！沒(méi)有人記得原始資料。你要知道，這不是大學(xué)！盡可能簡(jiǎn)單表達事實(shí)。例如：誰(shuí)都知道今天新聞中希臘真的很重要。你知道希臘的經(jīng)濟規模與羅得島州相同嗎？別騙人了！
自我貶抑。
提醒聽(tīng)眾，你自己也有同樣的恐懼和擔憂(yōu)，也像他們一樣犯錯。我們都是人。我們都有許多問(wèn)題，我們帶著(zhù)這些問(wèn)題從誕生到死亡，試圖解決這些問(wèn)題。所以呀，讓我們在今天的演講中解決這些難題中的一些就可以了。要記住，在你變老的時(shí)候，你不會(huì )變得更聰明。你只是變老了。你必須練習變得更聰明。自我貶抑是要認清你的弱點(diǎn)，幫助你更聰明。
演講與口才技巧8
1.借老說(shuō)新
在生活中有許多廣泛的詞語(yǔ)，如民謠、俚語(yǔ)、諺語(yǔ)等，但它們?yōu)槿藗兝斫獾膬群窍鄬潭ǖ摹?/p>
如果演講者能熟練使用這些老的形式，并加以“修改”，賦予它一種新的內涵，就能為我們在演講中進(jìn)行觀(guān)點(diǎn)創(chuàng )新找到取之不竭的寶貴資源。
對于觀(guān)眾，又能使他們感到熟悉而又不同，只要演講者能自圓其說(shuō)且言之有理，就能在觀(guān)眾的理解上達到一種新的和諧。
2.破舊立新
正如其標題所示的破舊立新，就是在演講中打破舊的`觀(guān)點(diǎn)后，提出與舊觀(guān)點(diǎn)相反或相對較新的觀(guān)點(diǎn)。
雖然破舊立新的難度和風(fēng)險較大，但只要演講者有勇氣、有實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，以這種方式去演講，就能得到一個(gè)出語(yǔ)驚人、震撼人心的特殊效果。
3.幽默演講
這種表達方式的目的是活躍氣氛，通常用在一些喜慶聚會(huì )的場(chǎng)合，通常是以笑話(huà)、幽默和詼諧的話(huà)語(yǔ)為題材，能在歡笑之后還能引起一些人生思考，則更為上乘。
4.激勵演講
這種演講方式的目的是使聽(tīng)眾激動(dòng)起來(lái)，這個(gè)不僅僅是傳達給聽(tīng)眾一些知識，也不僅僅是要讓聽(tīng)眾想心目中思想，而是要與聽(tīng)眾在思想和感情上產(chǎn)生共鳴，使聽(tīng)眾和演講者一起喜怒哀樂(lè )，甚至產(chǎn)生與演講者攜手共進(jìn)，并肩奮斗的想法。
演講與口才技巧9
人際溝通技巧：人際溝通17句話(huà)
1、想跟一個(gè)人搞好關(guān)系一定要跟他多交往，就像那歌里唱的十五的月亮十六圓。
2、個(gè)人交往應該恪守“君子之交淡如水”，不要搞得太過(guò)庸俗。
3、人際協(xié)調的關(guān)鍵：增加社交資源，鼓勵自己多付出，盡量去滿(mǎn)足別人。
4、目光游移閃爍、躲閃不定——你不是心懷鬼胎，就是生性怯懦。
5、“喊破嗓子不如做出樣子”，面對面溝通，身體表達比言語(yǔ)表達，更有影響力、表現力和感染力。
6、人際協(xié)調兩大法寶：一是要善于相互認同，二是要善于相互贊美。
7、贊美的三個(gè)成分：信念，目光和行為。
8、提高人際溝通技巧——真誠的行為是不是真正滿(mǎn)足了人家對真誠的需要。
10、真誠最重要的成分仍然應該是一個(gè)“善”字。
11、真誠不是不加思索的表達你的感覺(jué)。
12、善于相互認同：一是理解對方所說(shuō)的;二是盡量能夠認同對方所說(shuō)的
13、善于贊美的'訣竅：第一，:要尊重他人的態(tài)度;第二，要有尊重他人的目光;第三，要有表達肯定的行為。
14、非語(yǔ)言交流的技巧：第一個(gè)是目光接觸、第二個(gè)是空間距離、第三個(gè)是言語(yǔ)表情、第四個(gè)是身勢表情。
15、三分做事七分做人。
16、人際交往的信念誤區：必須和應該;糟糕至極;全部和所有。
17、心理健康要能夠避免這樣一種生活信念：不可以太過(guò)追求完美，不可以把自己當作圣人。
人際溝通技巧：五個(gè)溝通技巧
1 、使用稱(chēng)呼就高不就低。馬斯洛的需要層次理論--例如某人在介紹一位教授時(shí)會(huì )說(shuō)：“這是……大學(xué)的……老師”。
2、入鄉隨俗。一般情況，也許你會(huì )習慣性地問(wèn)：“是青島人還是濟南人?”但是，當你人在濟南時(shí)，就應該問(wèn)：“濟南人還是青島人?”這也是你對當地人的尊重;當你到其他公司拜訪(fǎng)時(shí)，不能說(shuō)主人的東西不好，所謂客不責主，這也是常識。
3、擺正位置。在人際交往中，要擺正自己和別人的位置。很多人之所以在人際交往中出現問(wèn)題，關(guān)鍵一點(diǎn)就是沒(méi)有擺正自己的位置，也就是說(shuō)，在人際交往中下級要像下級，上級要像上級，同事要像同事，客戶(hù)要像客戶(hù)。擺正位置才有端正態(tài)度可言，這是交往時(shí)的基本命題。
4 、以對方為中心，尊重別人在商務(wù)交往過(guò)程中，務(wù)必要記住以對方為中心，放棄自我中心論。例如，當你請客戶(hù)吃飯的時(shí)候，應該首先征求客戶(hù)的意見(jiàn)，他愛(ài)吃什么，不愛(ài)吃什么，不能憑自己的喜好，主觀(guān)地為客人訂餐，這就叫擺正位置。如果你的客戶(hù)善于表達，你可以夸他說(shuō)話(huà)生動(dòng)形象、很幽默，或者又有理論又有實(shí)踐，但你不能說(shuō)“你真貧，我們都被你吹暈了”!
5、樂(lè )于助人。心存感激�！嗡鳟斠杂咳鄨蟆�，我雖做不到這一點(diǎn)，但我始終堅持‘投之以桃，報之以李’，時(shí)時(shí)處處想著(zhù)別人，感激別人�！蓖l共振。俗語(yǔ)說(shuō)：“兩人一般心，有錢(qián)堪買(mǎi)金;一人一般心，無(wú)錢(qián)堪買(mǎi)針�！甭晫W(xué)中也有此規律，叫“同頻共振”，就是指一處聲波在遇到另一處頻率相同的聲波時(shí)，會(huì )發(fā)出更強的聲波振蕩，而遇到頻率不同的聲波則不然。人與人之間，如果能主動(dòng)尋找共鳴點(diǎn)，使自己的“固有頻率”與別人的“固有頻率”相一致，就能夠使人們之間增進(jìn)友誼，結成朋友，發(fā)生“同頻共振”。
演講與口才技巧10
一、彰顯個(gè)性，不要模仿別人。
二、要隨時(shí)隨地鍛煉自己隨機應變的能力，做到論點(diǎn)、論據邏輯性強，無(wú)懈可擊！
三、有感而發(fā)，心誠志堅，把握聽(tīng)眾的心理！尊重聽(tīng)眾，有的放矢；以簡(jiǎn)馭繁，言簡(jiǎn)意賅
四、有膽識、有魄力、見(jiàn)解新穎，勇于在各種場(chǎng)合把自己推銷(xiāo)出去，不鳴則已，一鳴驚人！
五、演講詞要大氣磅礴、要給在場(chǎng)的觀(guān)眾一種震撼感！要善于調動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛，極富感染力！
六、學(xué)會(huì )用肢體語(yǔ)言，與聽(tīng)眾互動(dòng)交流！要有一雙會(huì )說(shuō)話(huà)的眼睛！演講中動(dòng)之以情，以情帶聲，聲情并茂，情真意切、感人肺腑！
七、最重要的是要有一種傲視群雄的霸氣！舉手投足要有一種王者風(fēng)范！大氣、沉穩！用超級的有理性的自信，征服聽(tīng)眾，征服世界！
八、學(xué)會(huì )幽默，演講充滿(mǎn)迂回、懸念，讓聽(tīng)眾有一種急不可耐的感覺(jué)！適時(shí)要旁征博引，增添色彩！另外要給人一種出乎意料的感覺(jué)！
九、吐字清晰、字正腔圓、聲音洪亮最好富有磁性，要做到音域寬廣、深厚沉穩、氣發(fā)丹田，另外語(yǔ)言要富有感染力，而不是面無(wú)表情的背稿子。
十、擴大知識面，廣泛涉獵各類(lèi)知識，天文、地利、人文、科技、兵法戰策盡量多的了解一些，如果能做到滿(mǎn)腹經(jīng)綸、學(xué)富五車(chē)自然就能在演講中游刃有余、口吐蓮花！汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外。
十一，要有自信。下定決心學(xué)好自己的口才并為之付出努力，你堅定的.決心也會(huì )讓你看起來(lái)比較自信。你在心里一定要跟自己說(shuō)，我要學(xué)好演講口才，一定要學(xué)好演講與口才，學(xué)好演講口才才能讓事情進(jìn)行得更順利。
十二，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，后訴說(shuō)。你去看一些名人演講或者聽(tīng)一些口才好的人說(shuō)話(huà)，看一下他們是如何表達自己的，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，看到適合你的，就用在自己的身上。任何口才好的人會(huì )成功都是以模仿為主，然后再加上自己創(chuàng )新的東西，形成自己的一種風(fēng)格的。
十三，訴說(shuō)的時(shí)候一定要注意對方的反映，不要光是你一個(gè)人在說(shuō)，別人都沒(méi)有心思在聽(tīng)。還有在說(shuō)話(huà)之前先考慮好了再說(shuō)，別想到什么說(shuō)什么。你在頭腦里先組織一下語(yǔ)言，然后再通過(guò)嘴表達出來(lái)，不要等到說(shuō)出來(lái)之后后悔了，那就來(lái)不及了。
演講與口才技巧11
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多的人已經(jīng)意識到演講的重要性。當今社會(huì )具有優(yōu)秀的演講口才是適應現在社會(huì )發(fā)展的重要本能，也是作為新時(shí)代與世界接軌的重要基礎。
工具/原料
發(fā)音準確，吐字清晰，盡量把每個(gè)字音都完整發(fā)出來(lái)、咬字頭、立字腹（圓）、收字尾，同時(shí)使用鼻、口、喉、胸四腔、說(shuō)話(huà)的聲音要大，速度要快，不要有停頓、表達時(shí)要聲情并茂。準確完整生動(dòng)地表述自己的想法，準確復述轉達別人的話(huà)。準確生動(dòng)地描述景、事、物、人和生活、隨時(shí)模仿，要盡量模仿得像，注意對方的聲音、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、表情、動(dòng)作，并在模仿中有創(chuàng )造，力爭在模仿中平共處超過(guò)對方。
方法/步驟
1、速讀法：這種訓練方法的目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語(yǔ)音準確，吐字清晰。開(kāi)始朗讀的`時(shí)候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最后達到你所能達到的最快速度、讀的過(guò)程中不要有停頓，發(fā)音要準確，吐字要清晰，要盡量果把每個(gè)字音都完整的發(fā)出來(lái)�？梢杂娩浺魴C把你的速讀錄下來(lái)，然后自己聽(tīng)一聽(tīng)，從中找出不足，進(jìn)行改進(jìn)。
2、背誦法目的有兩個(gè)：一是培養記憶能力，二是培養口頭表達能力。記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì)、“誦”也就是我們常說(shuō)的“朗誦”、它要求在準確把握文章內容的基礎上進(jìn)行聲情并茂的表達。背誦法的著(zhù)眼點(diǎn)在“準”上、也就是你背的演講辭或文章一定要準確，不能有遺漏或錯誤的地方，而且在吐字、發(fā)音上也一定要準確無(wú)誤。
3、練聲法第一步，練氣、首先要學(xué)會(huì )用氣、吸氣：吸氣要深，小腹收縮，整個(gè)胸部要撐開(kāi)，盡量把更多的氣吸進(jìn)去、注意吸氣時(shí)不要提肩、呼氣：呼氣時(shí)要慢慢地進(jìn)行、要讓氣慢慢地呼出、呼氣時(shí)可以把兩齒基本合上、留一條小縫讓氣息慢慢地通過(guò)、學(xué)習吸氣與呼氣的基本方法，你可以每天到室外、到公園去做這種練習，做深呼吸，天長(cháng)日久定會(huì )見(jiàn)效。
第二步，練聲、在練發(fā)聲以前先要做一些準備工作、先放松聲帶，用一些輕緩的氣流振動(dòng)它，讓聲帶有點(diǎn)準備，發(fā)一些輕慢的聲音，千萬(wàn)不要張口就大喊大叫，那只能對聲帶起破壞作用、聲帶活動(dòng)開(kāi)了，我們還要在口腔上做一些準備活動(dòng)、我們知道口腔是人的一個(gè)重要的共鳴器，聲音的洪亮、圓潤與否與口腔有著(zhù)直接的聯(lián)系，所以不要小看了口腔的作用。
注意事項
自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說(shuō)話(huà)，我一定要最流暢地演講、我一定行！今天一定是幸�？鞓�(lè )的一天！”（平常也自我暗示，默念或寫(xiě)出來(lái)，至少10遍、）
想象訓練：至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講，想象自己成功、
至少5分鐘在鏡前學(xué)習微笑，展示自己的手勢及形態(tài)、
演講與口才技巧12
很不擅長(cháng)在演講、發(fā)言等有很多聽(tīng)眾的場(chǎng)合講話(huà)。甚至完全不知道該怎樣說(shuō)話(huà)。這樣的人很多吧?對讀者進(jìn)行調查的結果顯示，在工作中最想掌握的溝通技巧里，演講排第一位。
往往以沒(méi)經(jīng)驗、緊張等理由來(lái)回避演講。其實(shí)“只要抓住要點(diǎn)進(jìn)行訓練，誰(shuí)都可以做一次很好的演講。掌握技巧是關(guān)鍵�！薄俺葜v內容和資料以外，聲音、視線(xiàn)以及手勢都是非常重要的表現方法”�！奥�(tīng)眾是看誰(shuí)在‘如何’傳達信息。給他們留下愉快的印象的話(huà)，信息就更容易傳達�！笔謩菀约澳抗獠话驳脑�(huà)，內容再好也可能被認為不值得信任。
“演講的最初5分鐘以及最后的答疑環(huán)節是贏(yíng)得人心關(guān)鍵�！庇米畛醯�5分鐘從現場(chǎng)氣氛判斷出聽(tīng)眾想聽(tīng)什么，然后隨機應變改變話(huà)題來(lái)滿(mǎn)足聽(tīng)眾。另外就是最后的答疑環(huán)節，事先對可能會(huì )提出的問(wèn)題進(jìn)行調查，以數據來(lái)說(shuō)話(huà)更令人信服。還有，以真誠的態(tài)度回答聽(tīng)眾問(wèn)題，也能贏(yíng)得他們的信賴(lài)。
“演講的終極目標是讓聽(tīng)眾理解內容并依此去執行。因此，公司內部的演講的話(huà)，事先調查公司面臨的問(wèn)題并將其納入演講，突出效益，‘結束之后，請大家發(fā)表一下感想’事先對關(guān)鍵性的.聽(tīng)眾這樣打一下招呼也是必要的�！毕旅媸怯嘘P(guān)專(zhuān)家介紹的4項演講技巧。
1、傳達內容
15分鐘的演講能傳達給聽(tīng)眾的要點(diǎn)只有3個(gè)!?想傳達的要點(diǎn)要大量精簡(jiǎn)。
演講的時(shí)候，很容易就將自己的想法一股腦兒地倒出來(lái)。但是作為聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，演講結束一個(gè)小時(shí)之后再將內容全部回憶起來(lái)是很難的�！白詥�(wèn)一下自己究竟想傳達什么，然后總結要點(diǎn)。15分鐘的演講的話(huà)，最多總結出3個(gè)要點(diǎn)就行了。這樣，聽(tīng)者更容易記住。先說(shuō)結論的prep法在演講中也可以使用。資料制作中也嘗試使用一下吧�！�
2、贏(yíng)得人心
贏(yíng)得人心，準備非常重要!
開(kāi)始的5分鐘吸引聽(tīng)眾。
并不是所有的參與者都會(huì )積極地演講。所以，要想在演講開(kāi)頭的5分鐘抓住聽(tīng)眾的心，事前需要進(jìn)行一番研究�！笆孪日{查參會(huì )者的年齡層、從身邊的熱門(mén)話(huà)題切入演講等都是非常有效的。年長(cháng)的參會(huì )者比較多的話(huà)，謙虛地說(shuō)一下‘作為晚輩，雖然有點(diǎn)失敬，但碰巧專(zhuān)修這個(gè)領(lǐng)域的知識，只好獻丑了。還請各位前輩多多指教’比較好�！�
3、外表
不戴過(guò)于顯眼的首飾!頭發(fā)不要蓋住額頭與耳朵。
大耳環(huán)，五顏六色胸花……雖然時(shí)尚，但過(guò)于顯眼的話(huà)會(huì )吸引聽(tīng)眾的注意力而使其不能集中精力聽(tīng)演講。因此要嚴格著(zhù)眼于簡(jiǎn)單時(shí)尚。另外，建議露出額頭和耳朵以贏(yíng)取聽(tīng)眾的信賴(lài)�！盀榱俗屄�(tīng)眾看清你的表情，劉海最好不要超過(guò)眉毛及眼角。還有，注意不要用手去撥弄頭發(fā)。
4、說(shuō)話(huà)方式
用目的劃分聽(tīng)眾。
做比較長(cháng)的演講時(shí)，注意時(shí)不時(shí)換一下語(yǔ)調。
就像“聲音也有表情”這種說(shuō)法一樣，根據傳達內容的不同也換一下語(yǔ)調吧。只要有意識地從腹部、胸腔、喉嚨等地方發(fā)音的話(huà)語(yǔ)調就會(huì )改變�！伴L(cháng)時(shí)間講話(huà)的時(shí)候，雖然低沉的聲音對聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)比較舒服，但一直這樣的話(huà)就會(huì )讓人昏昏欲睡。講話(huà)中試試通過(guò)提高聲調等方法來(lái)使演講繪聲繪色吧”。用ic錄音機將自己的聲音錄下來(lái)，客觀(guān)地審視一下吧。
演講與口才技巧13
第1課：放慢你的語(yǔ)速
作為打下基礎的第一步，當然得從《國王的演講》說(shuō)起�？屏帧し扑癸椦莸膰趸加袊乐氐目诔�，電影并不掩飾他的這一缺陷，也沒(méi)打算在結尾生編出一個(gè)奇跡來(lái)——直到最后的演講，他也沒(méi)能完全克服自己的毛病，但畢竟已經(jīng)在杰弗里·拉什飾演的治療師輔導下大有改觀(guān)。正如影片所呈現的，這是一個(gè)漫長(cháng)而艱辛的過(guò)程，需要生理上的反復鍛煉，更需要克服心理痼疾。而具體到片末他成功完成演講的竅門(mén)，其實(shí)很簡(jiǎn)單——放慢你的語(yǔ)速。
國王很緊張，而越緊張就越容易口吃。于是治療師要他放慢語(yǔ)速，在容易卡殼的地方不妨停頓。果然收到了奇效——當然，這也多虧他們對大量細節之處的雕琢矯正，比如對容易讀錯或結巴的音節，不妨含混帶過(guò)。
放慢語(yǔ)速是優(yōu)秀講演者的必備技能。聰明的演講者總是在合適的位置，合適的場(chǎng)景放慢語(yǔ)速。一種由內而外的吐露，漸緩的語(yǔ)速夾帶著(zhù)個(gè)性化聲音的特質(zhì)，渲染了全場(chǎng)。放慢語(yǔ)速后的言語(yǔ)，不僅僅是大腦的聲音，更是心的聲音。我們可以被嚴謹的邏輯所欽佩，可以被知識的海量所驚嘆，但我們卻更容易被心的聲音所震撼。而且，比起前兩者，用心所具備的先前條件要來(lái)得簡(jiǎn)單一些。學(xué)會(huì )用心，學(xué)會(huì )在適當的時(shí)候，讓心聲成為講演里的一種聲音，讓心聲成為生活的主旋律。那些喧囂的雜音，那些復制的車(chē)鳴，不再需要通過(guò)刺激去麻痹，不再需要通過(guò)高亢去掩蓋。心聲即是起點(diǎn)，也是停頓，更是終點(diǎn)。電影里國王容易在每句話(huà)結尾口吃，于是他經(jīng)常在句末停頓，這反而讓一些關(guān)鍵詞語(yǔ)“上帝”、“全世界”、“挑戰”)的感染力被額外加強了。
第2課：知識是信心之源
很多人對當眾講話(huà)缺乏信心，因為他們其實(shí)并不清楚自己的實(shí)力。如果你對你所要闡述的課題和相關(guān)資料都了若指掌，又有什么可怕的呢?所以，如果想不在講話(huà)時(shí)心虛，就踏踏實(shí)實(shí)提前把功課做足吧。
當然，跟《心靈捕手》里這位智商和記憶力都超人的天才少年威爾(馬特·達蒙飾)，我們沒(méi)得比。但至少從這段情節可以看出，用“知識的海洋”淹沒(méi)那些原本不把你放在眼里的對手——或者聽(tīng)眾——是件多么愜意的事。
在酒吧里，一名自命不凡的哈佛歷史系學(xué)生炫耀自己對“南方殖民地的市場(chǎng)經(jīng)濟演變”的學(xué)識，并以此來(lái)羞辱威爾的朋友，威爾(他沒(méi)機會(huì )讀大學(xué)，只是一名清潔工，而且他真正的特長(cháng)是數學(xué))挺身而出，一席話(huà)說(shuō)得對方面紅耳赤。
只有腦里累積了豐富的知識，特別是自己從事的專(zhuān)業(yè)知識、一些生活知識和一些風(fēng)土人情，或地理環(huán)境，你就能隨時(shí)進(jìn)行即興演講，因為你有豐富的知識，無(wú)論是看到什么都能在腦里搜到生動(dòng)的詞匯來(lái)進(jìn)行滔滔不絕的`演講，而且這就令即興表演增添了生動(dòng)魅力。
第3課：誠懇才能有激情
激情洋溢的演說(shuō)往往具有打動(dòng)人的力量，但前提是你的一字一句都該誠懇，都是發(fā)自肺腑。否則就僅僅淪為空談和漂亮話(huà)——再沒(méi)有什么比在上司和同僚面前“表決心”更無(wú)聊的了。
喜劇大師卓別林第一次在電影里開(kāi)口講話(huà)，就留下篇經(jīng)典的演說(shuō)辭——《大＊＊者》結尾那番關(guān)于民主與自由的呼聲，即便放到今天也依然意義非常。當然，如果把這一大段獨白以文字的形式呈現于紙面，或許會(huì )給人以稍嫌嚴肅之感，但放進(jìn)電影之中，卻頗為感人而有力。這首先是因為卓別林的出發(fā)點(diǎn)極其誠懇——電影攝制的1940年，二戰已經(jīng)爆發(fā)，藝術(shù)家目睹無(wú)數生靈涂炭，忍不住從心底里喊出“士兵們，不要替那些畜生們賣(mài)命”這樣的話(huà)來(lái)。
他在演說(shuō)中融入自己對現代社會(huì )的真知灼見(jiàn)，(“知識讓我們玩世不恭，智慧讓我們冷酷無(wú)情”)；并始終信念堅定(“只要人類(lèi)沒(méi)有滅亡自由之火就永不會(huì )熄滅”)，最后以呼喚愛(ài)人的方式來(lái)收尾(“看啊，漢娜，看啊，你聽(tīng)到了嗎，聽(tīng)啊”)，使整篇演講如同對心上人的傾訴，也再次呼應“全人類(lèi)之愛(ài)”這一主題，既飽含真情、感人至深。
第4課：從聽(tīng)眾角度出發(fā)
這幾個(gè)問(wèn)題該時(shí)刻牢記：你在對誰(shuí)講話(huà)?你最想讓他們了解什么?他們的理解水平和興趣又是怎樣的?
1415年10月25日，英王亨利五世率領(lǐng)5900人在法國小村阿金庫爾與法王的36000人大軍遭遇。英軍以市井平民為主，法軍盡是貴族騎士；英軍連日忍饑挨餓，在大雨中衣不遮體，法軍則糧草充足、精神百倍。然而，也就是在這敵我懸殊局面下，亨利五世最終于阿金庫爾一役重創(chuàng )對手(法軍陣亡近萬(wàn)，英軍僅損失數百人)，創(chuàng )下世界戰爭史上以弱勝強的典范，并就此勢如破竹，最終征服法蘭西。
或許亨利五世在決戰前的演說(shuō)是勝利的關(guān)鍵因素之一，至少莎士比亞是這么認為的。而在xx年根據莎翁名劇改編的電影版《亨利五世》中，英國戲劇界的天才——時(shí)年僅29歲的肯尼斯·布拉納重演了這番精彩的演說(shuō)。大敵當前，國王并未慷慨陳詞，而是像普通人談天一樣走進(jìn)疲憊不堪、士氣低落的士兵中間。他聲音輕柔而堅定，坦然地對士兵們怕死表示理解；然后以卑微士兵的角度來(lái)假想——倘若得勝回國，你可以向親朋友鄰炫耀終生，從而點(diǎn)燃了每個(gè)人心中的榮譽(yù)感；最后號召：無(wú)論身份高低，只要與國王并肩作戰、慷慨赴義的，便都是不分你我的兄弟。順便說(shuō)一句，那個(gè)因為一部戰爭美劇而家喻戶(hù)曉的詞“兄弟連”(Band of Brothers)，即出自《亨利五世》。
在現實(shí)生活中，由于演講者與聽(tīng)眾所處的地位不同，因此，他們各自認識事物也往往是不同的。還因為他們缺乏對對方的生活經(jīng)歷與情感的體驗．如果演講者能引導聽(tīng)眾身臨其境，那么就能深刻地了解對方，從而達到彼此心靈上的溝通、感情上的融洽、行動(dòng)上的一致。
第5課：語(yǔ)出驚人
第一句話(huà)就打破常規、語(yǔ)出驚人，讓所有人的注意力瞬間集中到你這里來(lái)，為演說(shuō)開(kāi)個(gè)好頭。
讓我們請好萊塢最偉大的演說(shuō)家之一，阿爾·帕西諾來(lái)做次影帝級別的示范。在《聞香識女人》結尾，他飾演的盲人上校在全校聽(tīng)證會(huì )上給男孩查理辯護——這正直的少年將被開(kāi)除，因為他不肯吐露捉弄校長(cháng)的人是誰(shuí)。帕西諾張口就引起一片嘩然：“這場(chǎng)聽(tīng)證會(huì )簡(jiǎn)直是一灘狗屎”、“你們機構在培養一群賣(mài)友求榮之徒”、“如果是五年前，我應該帶個(gè)火焰噴射器來(lái)這”……然后一氣貫通，辯詞如泰山壓頂、驚濤拍岸，誰(shuí)也甭想插嘴，更別妄圖打斷，只有任其征服的份兒。先甭說(shuō)這席話(huà)多么頭頭是道、條理分明，哪怕單憑語(yǔ)勢和氣魄，他們爺倆兒這場(chǎng)官司也贏(yíng)定了——這才叫語(yǔ)言的力量。
課外閱讀：老板專(zhuān)用
好吧這一段是給老板(或想體會(huì )老板感覺(jué)的人)預備的。要知道作為一個(gè)領(lǐng)導者你不能總當老好人有時(shí)不得不說(shuō)點(diǎn)狠話(huà)。為此我們特別推薦亞歷克·鮑德溫在《拜金一族》里的“訓誡令”——這已經(jīng)不止是狠話(huà)它毫不留情、尖刻刺骨、摧枯拉朽而且對金錢(qián)的＊＊崇拜近乎無(wú)恥然而它就是夠給力。
片中他是個(gè)被總部(一家房地產(chǎn)商)派到分公司作指示的年輕人。一開(kāi)始這些老油條只拿他個(gè)毛頭小子該收拾東西的收拾該沏咖啡的沏咖啡——于是他就從這咖啡說(shuō)起。
第6課：融進(jìn)親身體驗
將個(gè)人的親身經(jīng)歷和體驗融入演講之中，會(huì )起到事半功倍的效果。還要拿阿爾·帕西諾舉例子。在《挑戰星期天》里，他用正處在中年危機里的自己來(lái)作為反例，跟即將上場(chǎng)的隊員們以誠相見(jiàn)，啟迪他們珍惜今日、團結奮戰，起到了立竿見(jiàn)影的效果。
第7課：反復強調你的關(guān)鍵詞
假如想讓聽(tīng)眾把你的意思烙印在腦子里，最好的辦法就是一遍又一遍地重復你打算強調的東西——這可是門(mén)學(xué)問(wèn)。納粹的喉舌戈培爾有句名言：“謊言重復一千次就成了真理”，這話(huà)雖然混賬卻自有其道理。
那么，就讓我們跟影史著(zhù)名反派之一，《華爾街》里的金融大鱷戈登(邁克爾·道格拉斯飾)學(xué)學(xué)吧，看人家怎么把歪理變成至理名言——只要注意他反復強調的是哪個(gè)詞你就明白了。
演講與口才技巧14
介紹簡(jiǎn)潔明了
首先一點(diǎn)，很重要，說(shuō)話(huà)必須要簡(jiǎn)單明了，和客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候、銷(xiāo)售的時(shí)候都是，在兩三句話(huà)里要介紹完，語(yǔ)速要慢一點(diǎn)但是不能拖沓，但是說(shuō)話(huà)的時(shí)候要注視對方眼睛并且略帶笑容。
業(yè)務(wù)員不要談與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的話(huà)題業(yè)務(wù)員和客戶(hù)進(jìn)行溝通的時(shí)候，往往很難控制好客戶(hù)的話(huà)題，特別是對于一些新人來(lái)說(shuō)，如果控制不好，那樣就很容易被客戶(hù)“牽著(zhù)鼻子走”，跟著(zhù)客戶(hù)進(jìn)行一些主觀(guān)性的議題，這樣很容易會(huì )產(chǎn)生一些分歧，后來(lái)可能會(huì )因為某些問(wèn)題而爭得面紅耳赤，即使你可以爭得主導位置，但是最后，一筆業(yè)務(wù)就泡湯了，所以，在進(jìn)行溝通的時(shí)候，和銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的東西，最好不要談，還有一些主觀(guān)性的議題也應該盡量避免。
交談時(shí)不要講太多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
在交談的時(shí)候要少用一些專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)，如果在交談的時(shí)候有一大堆專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，客戶(hù)又聽(tīng)不懂，就像墜入云里一樣，那樣客戶(hù)很容易會(huì )產(chǎn)生抵觸和厭惡心理，所以在介紹的時(shí)候盡量用一些簡(jiǎn)單易懂的話(huà)語(yǔ)來(lái)替換那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣客戶(hù)才會(huì )聽(tīng)得更明白，而且溝通起來(lái)會(huì )更快捷，銷(xiāo)售過(guò)程才會(huì )更順暢。
面對客戶(hù)提問(wèn)回答要全面
客戶(hù)進(jìn)行提問(wèn)的時(shí)候，一定要回答全面，而且在回答的時(shí)候也不是滔滔不絕和越多越好，而是越精越全面越好，不要有遺漏，客戶(hù)在了解產(chǎn)品的時(shí)候，要一次性地回答客戶(hù)的問(wèn)題，全部回答完了，那客戶(hù)也弄清楚了，那也不會(huì )多問(wèn)。
理智交談
在銷(xiāo)售的時(shí)候，不要用一些反問(wèn)的語(yǔ)氣來(lái)駁斥客戶(hù)，如果在交談過(guò)程中，客戶(hù)出現惡意問(wèn)題，而你又以牙還牙，那很容易會(huì )將客戶(hù)駁倒，客戶(hù)也很容易被駁走，如果出現這樣的情況，要以微笑和合體的語(yǔ)氣來(lái)回答客戶(hù)問(wèn)題，切忌跟著(zhù)客戶(hù)變得不理智起來(lái)。
導購的專(zhuān)業(yè)溝通技巧：對待不同客戶(hù)的溝通方法
1高冷型客戶(hù) 難度指數五顆星
他們往往講話(huà)不快，音量不大，音調變化也不大。他們并不太配合門(mén)店導購員的銷(xiāo)售和服務(wù)工作，不管導購人員說(shuō)什么，可能經(jīng)常就是“恩”，讓導購無(wú)從下手，捉摸不透。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，高冷型客戶(hù)，他們工作認真細致，習慣在可控環(huán)境里做事，對于那些習以為常的做事方法感到很自在。由于他們不太喜歡與人打交道，所以，他們更喜歡通過(guò)大量的事實(shí)、數據來(lái)做判斷，以確保他們做的是正確的事情。
導購員對待他們要認真，注意細節，不要顯得太過(guò)熱情，要直奔主題。他們如果愿意交談的話(huà)，店面導購員要提供更多的事實(shí)和數據，以供他們做判斷;而且提供的資料越細越好，并經(jīng)常問(wèn)他們：“還有什么需要我提供的`?”
2完美型客戶(hù) 難度指數四顆星
他們通常喜歡講而不是聽(tīng)。他們可能會(huì )刁難店面導購，例如，他們會(huì )以質(zhì)問(wèn)的語(yǔ)氣問(wèn)：“你同我談?wù)勥@件事到底該如何解決?”他們會(huì )對銷(xiāo)售和服務(wù)活動(dòng)主動(dòng)提出自己的看法。時(shí)間觀(guān)念強，追求高效完成某項工作，所以他們考慮的是他們的時(shí)間要花得值，向往第一感覺(jué)，要有競爭優(yōu)勢。
導購需要成為一個(gè)有競爭力的、非常專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和銷(xiāo)售專(zhuān)家，這樣可以更吸引他們。舉例來(lái)講，他們會(huì )提出些問(wèn)題，甚至是質(zhì)問(wèn)，如果導購員不能很好地回答，那么對他們的吸引力就會(huì )大大降低;在與他們探討需求的時(shí)候，盡可能地使用可以刺激他們需求的話(huà)語(yǔ)和詞匯，如高效、時(shí)間、競爭優(yōu)勢、變革、地位、威信、聲望和掌握大局等。
3傾聽(tīng)型客戶(hù) 難度指數四顆星
他們的神態(tài)安靜，是很好的傾聽(tīng)者。在回答店面導購的問(wèn)題的時(shí)候，也是不慌不忙。他們對導購員的工作不會(huì )像完美型的人那樣主動(dòng)提出看法，他們會(huì )配合店面導購的工作，前提是導購能更好地引導他們。他們需要與人建立信任的關(guān)系。他們不喜歡冒險，喜歡按程序做事情。他們往往比較單純，個(gè)人關(guān)系、感情、信任、合作對他們很重要。
導購與他們的關(guān)系要花時(shí)間來(lái)建立，不可強迫對方做他們不愿意做的事情。這些人容易形成忠誠度，并經(jīng)常光顧熟悉的地方。他們有可能成為長(cháng)期的顧客(如果他們的需求被滿(mǎn)足的話(huà))。與對方打交道時(shí)經(jīng)�？梢圆捎玫脑~匯有：我保證、關(guān)系、合作、參與、相互信任、有效等。
4活潑型客戶(hù) 難度指數三顆星
對導購很友好，導購可能很容易看到他們的笑容和聽(tīng)到他們爽朗的笑聲。他們往往對門(mén)店導購員所講的東西反應迅速，有時(shí)會(huì )打斷門(mén)店導購員，有時(shí)也會(huì )同門(mén)店導購員開(kāi)玩笑。希望獲得關(guān)注，追求被人認可，不太關(guān)注細節，過(guò)程喜歡簡(jiǎn)單，有創(chuàng )意，有新意比較能吸引到他們。
活潑型的人樂(lè )于助人，也很健談，所以，通過(guò)有效的提問(wèn)，店面導購可以從他們那里獲得很多有價(jià)值的信息。在交流中，要將注意力完全放在他們身上，并讓他們注意到這一點(diǎn)，從而可以顯示門(mén)店導購員很看重他們，在與他們探討他們的需求的時(shí)候，盡可能地使用可以刺激他們需求的話(huà)語(yǔ)和詞匯，如上級認可、關(guān)系、影響力、容易、變化等。
演講與口才技巧15
演講，既不是地攤上扯著(zhù)嗓子的吆喝，也不是樹(shù)林里歇斯底里的喊叫，而是一種具有某種情感傾訴的、具有藝術(shù)美感、情緒激昂的、聲音與肢體語(yǔ)言并用、富有強烈的表現力的語(yǔ)言藝術(shù)。
作為一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，成功的演講難在開(kāi)頭。因為，演講如果要先聲奪人、引人入勝，就要有個(gè)好的開(kāi)頭。這也是眾多演講者都很注意開(kāi)篇的語(yǔ)言效果原因。具體方法主要有以下幾種。
一是摸準聽(tīng)眾的好奇心。就是說(shuō)，利用聽(tīng)眾的好奇心，采用擠牙膏的方法，將聽(tīng)眾的注意力吸引到演講者的演講上來(lái)。
二是接過(guò)話(huà)頭，順勢發(fā)揮。也就是說(shuō)利用自己講話(huà)前別人的話(huà)，來(lái)開(kāi)自己演講的頭。這種作法在實(shí)際場(chǎng)中也非常多，大多能夠保證演講的順利。
三是引用名人格言開(kāi)場(chǎng)。實(shí)踐表明，名人說(shuō)過(guò)的格言，永遠具有引人注意的力量。所以，如能適當地引用一句名人說(shuō)過(guò)的話(huà)，實(shí)在是演說(shuō)開(kāi)端的好方法。實(shí)際場(chǎng)景中，很多著(zhù)名的演講都是采用這種方法開(kāi)頭的。
四是以故事導入話(huà)題。利用聽(tīng)眾都愛(ài)聽(tīng)故事的心理，特別是演講者個(gè)人的親身經(jīng)歷來(lái)進(jìn)行開(kāi)頭。
請看著(zhù)名牧師康惠爾的“遍地黃金”演說(shuō)開(kāi)頭：“1970年，我們沿著(zhù)土耳其底格里斯河順流而下，走到巴格達城時(shí)，便雇了一個(gè)向導，領(lǐng)我們去看西坡里斯、巴比倫……”接著(zhù)他把這個(gè)故事逐步講了出來(lái)。十分簡(jiǎn)單明白，靈活輕松，聽(tīng)眾也不知不覺(jué)地隨著(zhù)它進(jìn)行下去。
五是融入場(chǎng)景，即興發(fā)揮。即指根據環(huán)境特點(diǎn)，融入個(gè)人心情，臨時(shí)開(kāi)頭演講。請看美國前國務(wù)卿埃弗雷特一次在葛底斯堡國家烈士公墓揭幕式上發(fā)表演講：“站在明靜的長(cháng)天之下，從這片經(jīng)過(guò)人們終年耕耘而現在還安靜憩息的廣闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山脈隱約地聳立在我們前方，弟兄們的墳墓就在我們腳下，我真不敢用我這微不足道的聲音來(lái)打破上帝和大自然所安排下的`這意味無(wú)窮的寂靜……”
六是開(kāi)始就要逗引聽(tīng)眾情緒。也就是說(shuō)，就要在演講的開(kāi)頭通過(guò)令人開(kāi)心的語(yǔ)言，來(lái)吸引聽(tīng)眾的注意力，激發(fā)聽(tīng)眾的關(guān)注程度。
請看英國文學(xué)家吉卜林在開(kāi)始政治演講時(shí)的幾句話(huà)：“諸位，我在年輕的時(shí)候，住在印度。我常常替一家報社采訪(fǎng)社會(huì )新聞，……我記得，有一位因為殺人而被判無(wú)期徒刑的人，是一位絕頂聰明而又善于說(shuō)話(huà)的青年人。他告訴我一段在他看來(lái)是他一生最重要的話(huà)：‘我覺(jué)得一個(gè)人如果一失足跌入罪惡的淵藪里，他一定要從此為非作歹不止，最后他竟以為唯有把他人都擠到邪路里去，才可實(shí)現自己的正直�！�(tīng)眾大笑）這句話(huà)，真是妙不可言了�。�(tīng)眾的笑聲和鼓掌聲同時(shí)響起）”
不過(guò)，需要注意的是，在演講切入主旨之前，不能繞太大的彎子，不能把時(shí)間過(guò)多地花在講一些與主題無(wú)關(guān)或關(guān)系不大的道聽(tīng)途說(shuō)、笑話(huà)掌故，或不必要的提問(wèn)與寒暄客套等上面，而應盡快打開(kāi)場(chǎng)面，切入主題。那么一場(chǎng)好的演講應該具有哪些“美”呢？
一、演講應當追求聲音美
聲音是與生俱來(lái)、難以改變的先天條件，但我們應當執著(zhù)追求聲音的美感。普通話(huà)是我國通用語(yǔ)言，也是演講語(yǔ)言，要標準、流利、清晰；演講者聲音要渾厚有力，圓潤清晰，可柔可剛，運用自如。
二、演講應當運用形體美
演講極度富有現場(chǎng)感，肢體和表情的運用尤為重要，形體美的最高要求就是自然。湖南衛視主持人謝娜在短時(shí)間內做出多種表情、擺出多種姿勢，雖然表面上是娛樂(lè )行為，但實(shí)際上可以給演講者以啟發(fā)。一個(gè)富有感情的人當然不是木頭樁，適當地運用豐富的表情和肢體語(yǔ)言，能夠使演講內容更富有感染力。
三、演講應當具備韻律美
演講藝術(shù)和音樂(lè )、舞蹈一樣，應具備節奏感和韻律感。每一次平實(shí)的敘述就好比歌曲中的過(guò)門(mén)，每一次激動(dòng)的抒情就如同歌曲中的高潮，而在這兩者之間，都會(huì )有適當的停頓，這是給聽(tīng)眾的心理準備和接受時(shí)間。慢讀與快讀相互結合，停頓與連讀相互結合，輕讀與重讀相互結合，三種結合相得益彰，能給聽(tīng)眾一種強烈的沖擊力量。
四、演講應當講究情緒美
自然，演講是一種抒發(fā)感情的工具，多運用欲揚先抑的方法。演講者本身是演講內容的創(chuàng )造者，而演講內容則承載著(zhù)演講者的靈魂。演講不是單純的朗誦和背誦，要努力做到引起聽(tīng)眾的共鳴，需要演講者富有激情而又表現真實(shí)的情緒。演講時(shí)切忌做作、虛情假意，所有的感情要維持創(chuàng )作時(shí)的真實(shí)感受和真實(shí)理解�？傊�，真切就是情緒美的生命源泉之所在。
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