(熱)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
在學(xué)習、工作、生活中，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
職位描述：
1、負責酒店的銷(xiāo)售運作、管理；包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
2、負責設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃；
3、負責旅行社、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道的.管理；
4、尋找目標客戶(hù)，溝通合作，對目標酒店進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)及調研分析，根據淡旺季和消費需求、產(chǎn)品特點(diǎn)提供酒店產(chǎn)品策劃方案。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷
2、1—2年以上酒店行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，職業(yè)方向為駐店總經(jīng)理，有酒店副總經(jīng)理級以上管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識；
4、有團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力，具備一定的領(lǐng)導能力；
5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
6、條件稍遜者可應聘銷(xiāo)售主管。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、根據公司下達的銷(xiāo)售目標，負責對分解到管轄區的各項銷(xiāo)售指標細化，并確保執行到位，對本區的各項銷(xiāo)售指標的完成過(guò)程進(jìn)行指導、監控、調整，真正做到“過(guò)程+結果”的雙重管理，對銷(xiāo)售指標全面完成負全責。
2、負責對管轄區分店人員進(jìn)行培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷(xiāo)售隊伍的數量和質(zhì)量。
3、負責對管轄區域的管理制度進(jìn)行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。
4、依據公司銷(xiāo)售計劃，加強市場(chǎng)的建設，確保本區域零售店鋪建設的`數量和質(zhì)量，并對本區域零售店鋪的建設、維護和發(fā)展負全責。
5、負責對銷(xiāo)售費用預算及銷(xiāo)售合同的審定與監控，并對銷(xiāo)售的貨款回收負責。
6、嚴格貫徹和執行公司下達的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。
崗位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，男170cm以上，女160以上，接受長(cháng)期出差；
2、大膽、肯干、有創(chuàng )新、拼搏精神，熱愛(ài)銷(xiāo)售、有野心；
3、有珠寶零售行業(yè)及負責西北/華北/華南/東北區相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。
注：
如無(wú)工作經(jīng)驗或相關(guān)工作經(jīng)驗但熱愛(ài)銷(xiāo)售、有野心、敢拼的，公司會(huì )作為重點(diǎn)培養對象，晉升路線(xiàn)：見(jiàn)習業(yè)務(wù)員-區域業(yè)務(wù)員-區域經(jīng)理-大區經(jīng)理-區域總監。
有相關(guān)工作經(jīng)驗入職可立即開(kāi)展工作的，工資不是問(wèn)題。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
遼寧、河北、山東、浙江、江蘇、上海、廣東、北京、天津、福建、湖南等地區招省級區域經(jīng)理各一名。任職要求:
1、高中以上學(xué)歷,有三年以上飲料行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、熟悉應聘區域市場(chǎng),有一定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、具有較強的'市場(chǎng)開(kāi)拓能力、團隊建設管理能力、應變能力和管控能力;
4、有良好的計算機操作能力,熟練操作電腦辦公軟件(excel,word,powerpoint&email);
崗位職責:
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)政策和方針,負責本區域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理和維護;
2、達成公司在本區域的銷(xiāo)售目標;
3、根據市場(chǎng)實(shí)際情況做出費用預算,對區域的投入產(chǎn)出預算,合理安排審批客戶(hù)費用;
4、開(kāi)展區域的品牌推廣、鋪貨及促銷(xiāo)活動(dòng);
5、提出營(yíng)銷(xiāo)策略對轄區內市場(chǎng)進(jìn)行渠道建設、維護;
6、監控和管理轄區內市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)品流向;
7、完成公司相關(guān)銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售分析、管理業(yè)務(wù)團隊。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
銷(xiāo)售經(jīng)理(微電子行業(yè))aaf愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(蘇州)有限公司,aaf,愛(ài)美克職責描述:
1、負責該區域微電子行業(yè)(例如:半導體/平板顯示器/電子類(lèi)產(chǎn)品等)內潔凈廠(chǎng)房或通風(fēng)空調系統項目或者更換型市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。
2、與相關(guān)的設計院工程承包商、技術(shù)服務(wù)公司等利益相關(guān)方建立良好的關(guān)系,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。
3、了解客戶(hù)需求,協(xié)調公司內部各部門(mén),制定產(chǎn)品方案
4、做好銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題
5、組織參加相關(guān)行業(yè)在該區域的研討會(huì )、展覽會(huì )等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),宣傳公司的核心價(jià)值和優(yōu)勢。
任職資格
1、教育程度及專(zhuān)業(yè):大專(zhuān)及以上學(xué)歷。
2、英語(yǔ)水平:英語(yǔ)讀寫(xiě)能力。
3、工作經(jīng)驗:3年以上的工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗,具有通風(fēng)空調、過(guò)濾凈化產(chǎn)品、空氣處理設備、流體設備或零部件的良好銷(xiāo)售經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮。
4、熟悉在工程項目中設備和工業(yè)零部件的銷(xiāo)售模式,熟悉招投標的流程、法規和運作方式
6、在以往工作中具有可證實(shí)的'良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現,
7、具備較強的人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力,較強的自我激勵能力。
8、熟練使用電腦網(wǎng)絡(luò )和相關(guān)it工具
9、較好的個(gè)人素質(zhì)
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責：
1、有較強的學(xué)習能力，迅速熟悉市內銷(xiāo)售流通渠道，展開(kāi)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、負責銷(xiāo)售活動(dòng)執行，協(xié)助經(jīng)理完成公司的各項銷(xiāo)售任務(wù)；
3、密切跟蹤潛在客戶(hù)，推進(jìn)銷(xiāo)售；維護客情，挖掘新老客戶(hù)的需求，達成銷(xiāo)售；
4、管理維護客戶(hù)關(guān)系；
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、具備一定的`市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識；
3、有1年以上紅酒和快消品行業(yè)者優(yōu)先；
4、具有一定的市場(chǎng)意識和應變能力；
5、喜愛(ài)人際交往，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
廣電行業(yè)區域銷(xiāo)售經(jīng)理北京藍拓撲科技股份有限公司北京藍拓撲科技股份有限公司,藍拓撲,藍拓撲崗位職責:
1、根據銷(xiāo)售計劃,全面具體地負責所在區域的銷(xiāo)售工作,完成銷(xiāo)售和回款目標;
2、負責新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)維護;與客戶(hù)建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶(hù)信息,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,與客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的'合作關(guān)系;
3、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作,配合研發(fā)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品完善和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);
4、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
崗位要求:
1、計算機、通訊工程等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、兩年以上廣電網(wǎng)絡(luò )公司、iptv及相關(guān)產(chǎn)品直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)售前技術(shù)支持經(jīng)驗;
3、具有溝通能力、談判能力、團隊協(xié)作能力及項目運作能力;
4、有監測行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、可適應周期性出差工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
職責：
1、負責公司在深圳市場(chǎng)的威士忌運營(yíng)業(yè)務(wù)，執行營(yíng)銷(xiāo)政策，推進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)程。
2、開(kāi)發(fā)威士忌的分銷(xiāo)客戶(hù)和團購客戶(hù)。
3、拓展酒行和終端，對重點(diǎn)客戶(hù)行日常性跟進(jìn)和維護，確保穩定和銷(xiāo)量提升。
4、負責區域經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)、批發(fā)客戶(hù)或終端客戶(hù)的訂單處理以及跟進(jìn)客戶(hù)進(jìn)銷(xiāo)存數據管理。
5、建議、上報切實(shí)可行的市場(chǎng)促銷(xiāo)方案，跟進(jìn)推廣活動(dòng)，落實(shí)公司的廣宣要求，協(xié)助開(kāi)辦品鑒活動(dòng)和展會(huì )工作;
6、維護良好的市場(chǎng)秩序，維護良好的'個(gè)人形象和良好的公司形象;
崗位要求：
1、為人正直，處事勤快。
2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。
3、不看學(xué)歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶(hù)資源為佳。
4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調、管理能力，有運營(yíng)新品牌的信心和決心。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
1、有從事銷(xiāo)售2年以上工作經(jīng)驗,有同行業(yè)甚至客源的優(yōu)先錄取;
2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,對工程機械設備銷(xiāo)售富有信心;
3、根據公司銷(xiāo)售目標,制定符合市場(chǎng)需求的銷(xiāo)售方案。任職要求:
1、有從事銷(xiāo)售2年以上工作經(jīng)驗,有同行業(yè)甚至客源的.優(yōu)先錄取;
2、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,對工程機械設備銷(xiāo)售富有信心;
3、根據公司銷(xiāo)售目標,制定符合市場(chǎng)需求的銷(xiāo)售方案。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
崗位職責
1.根據酒店的近期和遠期經(jīng)營(yíng)目標和規劃,具體負責對外銷(xiāo)售,招徠客源,負責商務(wù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。
2.直接領(lǐng)導團隊銷(xiāo)售經(jīng)理,商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理和長(cháng)包房銷(xiāo)售經(jīng)理,積極與國內國外各大旅行社、外國駐華機構保持聯(lián)系,隨時(shí)向他們提供酒店的變化情況和節目信息,以吸引顧客。
3.研究和掌握國內外旅游市場(chǎng)信息和同行業(yè)銷(xiāo)售方針,整理匯編成冊,定期向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監上交市場(chǎng)信息報告,并提出相應的對策。
4.走訪(fǎng)客戶(hù)。定期或不定期地拜訪(fǎng)各大旅行社的經(jīng)理人員和銷(xiāo)售人員、訂房人員等,拜訪(fǎng)各大商社、_航空公司等駐華機構,向他們征求對本酒店的看法和要求,必要時(shí)舉行各種活動(dòng)邀請他們參加,以增進(jìn)了解,加強友誼。
5.培訓下屬。不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和促銷(xiāo)手段,以適應市場(chǎng)變化的需要,即客戶(hù)的需要,使客戶(hù)永遠產(chǎn)生好奇和新鮮感。
6.主動(dòng)協(xié)調銷(xiāo)售部與酒店各部門(mén)的.關(guān)系,使各個(gè)工作環(huán)節運轉順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹(shù)立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。
7.做好市場(chǎng)細分,選擇銷(xiāo)售市場(chǎng),銷(xiāo)售對象。
素質(zhì)要求
基本素質(zhì):善于與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機警靈活、工作勤奮。
自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大學(xué)以上文化程度。
外語(yǔ)水平:熟練掌握和運用英語(yǔ)。
工作經(jīng)驗:在二類(lèi)以上旅行社做外聯(lián)工作3年以上,在四星級以上合資酒店中做過(guò)2年以上銷(xiāo)售經(jīng)理。特殊要求:與銷(xiāo)售總監基本相同,此外,熟練掌握銷(xiāo)售的方法和推銷(xiāo)技巧,并能在工作中靈活運用。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
北京區域銷(xiāo)售經(jīng)理(可異地招聘、異地辦公)崗位職責:
1、快速熟悉公司產(chǎn)品，并能通過(guò)培訓自行編寫(xiě)和整合客戶(hù)方案;
2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，完成團隊指標。
3、長(cháng)期維護客戶(hù)關(guān)系，深度開(kāi)發(fā)客戶(hù)和客戶(hù)身邊的資源。
4、收集和分析市場(chǎng)數據，并定期反饋最新信息。
5、良好的溝通能力。
6、渠道銷(xiāo)售、汽車(chē)行業(yè)、公交系統等工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
任職要求:
1、結果導向，大專(zhuān)以上學(xué)歷，1年以上工作經(jīng)驗。熱愛(ài)銷(xiāo)售，勇于挑戰。
2、敬業(yè)，性格開(kāi)朗陽(yáng)光，正能量，抗壓能力及自我調節能力;為人積極、熱情，有責任心，能夠適應全國各地的`銷(xiāo)售業(yè)務(wù)出差。
3、有工程師、渠道銷(xiāo)售(加盟代理)、客服經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
4、有汽車(chē)、交通運輸、房地產(chǎn)、市政公交、汽車(chē)租賃、電動(dòng)汽車(chē)充電樁、電力輸配電等行業(yè)優(yōu)先考慮。
5、具備客戶(hù)溝通、談判、簽約及競爭對手分析能力，具備優(yōu)秀的文案策劃能力。
6、具有優(yōu)秀的團隊意識和大局觀(guān)，能夠與公司共同拼搏，創(chuàng )造事業(yè)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
性別：不限
崗位職責：
1、在上級的領(lǐng)導下定期完成業(yè)務(wù)指標，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；
2、按照公司計劃開(kāi)展醫藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
3、對所管轄醫療機構進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)，一年以上藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗，具備較強的'溝通能力和談判技巧。
醫藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
崗位職責：
1、根據公司整體經(jīng)營(yíng)戰略制定市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略；
2、根據制定的市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略，為銷(xiāo)售目標提供科學(xué)建議；
3、對確定銷(xiāo)售目標負責，向各區域分解銷(xiāo)售目標，全面掌控公司產(chǎn)品在各區域銷(xiāo)售情況并及時(shí)引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
4、組織各區域實(shí)施銷(xiāo)售策略方案，完成銷(xiāo)售目標及回款任務(wù)；
5、統管銷(xiāo)售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長(cháng)性。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具有10年以上醫療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，3年以上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好；
2、熟悉各區域市場(chǎng)競品情況，準確分析并預測客戶(hù)需求，針對市場(chǎng)變化，能快速反應；
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作；
4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能力強；邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力；
5、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，富有開(kāi)拓精神。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述（模板三）
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
崗位職責：
1、負責erp相關(guān)產(chǎn)品的推廣，提升品牌知名度和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
2、負責erp相關(guān)產(chǎn)品的商務(wù)談判、合同簽訂、貨款回收等銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；
3、負責客戶(hù)的關(guān)系維護。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，一年以上erp管理軟件產(chǎn)品或其他行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗，有成功運作相關(guān)銷(xiāo)售項目經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，擁有制藥、國資、建筑行業(yè)資源積累者優(yōu)先考慮；
2、形象氣質(zhì)佳，有較強的`語(yǔ)言表達和溝通能力，具有良好的團隊協(xié)作精神。
erp銷(xiāo)售經(jīng)理崗位
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
直接的主流電商平臺對接經(jīng)驗，能夠配和發(fā)現平臺需求及機會(huì )，提升品牌在各平臺的銷(xiāo)量。
追蹤各平臺動(dòng)銷(xiāo)情況，及時(shí)了解平臺活動(dòng)動(dòng)態(tài)和資源發(fā)放，能夠為品牌爭取到更多權益，提升品牌在平臺的展示曝光，最終轉化銷(xiāo)售。
積極主動(dòng)的'實(shí)時(shí)跟進(jìn)平臺動(dòng)銷(xiāo)情況，與市場(chǎng)、運營(yíng)部門(mén)溝通配合，將市場(chǎng)計劃、活動(dòng)落地到各個(gè)平臺站內，落地到各個(gè)分銷(xiāo)渠道上去。
承擔銷(xiāo)量指標，積極完成。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
一、工作目標：負責本區域的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；負責本區域經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)維護工作；負責銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)營(yíng)、維護、構建；負責溝通協(xié)調相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的利益；在事故發(fā)生時(shí)，負責第一時(shí)間予以溝通解決。
二、崗位職責：
1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷(xiāo)售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。
2、參與公司銷(xiāo)售制度、計劃、戰略的制定，并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)發(fā)現的情況與問(wèn)題，以便公司決策。
3、負責對本區域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通、培訓、指導、開(kāi)發(fā)；負責對本區域的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行溝通、維護、開(kāi)發(fā)及轉介紹等工作；及時(shí)反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時(shí)處理客戶(hù)投訴，實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對各項售后服務(wù)工作負責，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對售后服務(wù)政策提供建設性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
4、分解和執行區域年、季、月銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣計劃，切實(shí)的提高公司在該區域的市場(chǎng)份額與知名度。
6、隨時(shí)督導、檢查負責地區代理商業(yè)績(jì)的督導、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪(fǎng)重要客戶(hù)。
7、選擇、管理并協(xié)調區域內代理商及分銷(xiāo)渠道，依照建立并完善區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加強服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷(xiāo)售部完成經(jīng)銷(xiāo)商、村屯農業(yè)基礎信息、重點(diǎn)客戶(hù)、普通客戶(hù)的數據庫的建立。
8、負責本地區訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調價(jià)、報損等業(yè)務(wù)事宜。
9、適時(shí)組織開(kāi)展小型的農業(yè)知識普及培訓及田間技術(shù)指導。計劃、協(xié)調、參與重要銷(xiāo)售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì )。
10、負責本區域的公關(guān)工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過(guò)人的認可，同時(shí)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
13、積極學(xué)習先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng )造學(xué)習機會(huì )，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷(xiāo)商及直營(yíng)店所銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存數字，隨時(shí)掌握競爭品種在渠道中的銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度，堅持誠信經(jīng)營(yíng)，信用品德不行的經(jīng)銷(xiāo)商堅決予以取締。根據業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并對原經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷(xiāo)售總結、匯報，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。依據公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃，加強市場(chǎng)的建設，確保本區域零售網(wǎng)絡(luò )建設的數量和質(zhì)量，并對本區域零售網(wǎng)絡(luò )的建設、維護和發(fā)展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。
16、應建設并培育銷(xiāo)售隊伍，提高銷(xiāo)售人員的達標率。定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷(xiāo)售經(jīng)理應該管理并考核銷(xiāo)售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷(xiāo)售團隊，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的`銷(xiāo)售團隊。
17、根據統計報告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調研報告等工具，預測市場(chǎng)銷(xiāo)量，制定銷(xiāo)售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實(shí)際情況，幫助并指導各經(jīng)銷(xiāo)商將計劃科學(xué)合理的細分至各鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商，結合各村實(shí)際情況，將任務(wù)細化到每個(gè)村屯（鎖定重點(diǎn)客戶(hù)），并做好銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析，并對經(jīng)銷(xiāo)商和直營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數據，根據實(shí)際情況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。根據公司的銷(xiāo)售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷(xiāo)售指標細化到每個(gè)區域，并確保執行到位，對本區的各項銷(xiāo)售指標的完成過(guò)程進(jìn)行指導、監控、調整，真正做到“過(guò)程+結果”的雙重管理，對銷(xiāo)售指標全面完成負全責。負責銷(xiāo)售市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預測，對此銷(xiāo)售預測的真實(shí)、準確、及時(shí)、有效負全責。還應該對市場(chǎng)變化有敏銳的觀(guān)察力，能夠根據不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。市場(chǎng)調研和分析做好市場(chǎng)調研，既可以了解消費需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預測，把握市場(chǎng)機會(huì )，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機，從而規避風(fēng)險。積極深入市場(chǎng)，及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時(shí)將結果反饋給科研等相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。
18、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
三、 大區銷(xiāo)售經(jīng)理的工作權限
1. 具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權利。
2. 具有制定銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)分析報告的權利。
3. 有權組建自己的銷(xiāo)售團隊，并對此有人事任免權。
4. 根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，依據負責區域各地的實(shí)際情況，有權將任務(wù)細化到各地。
5. 對所屬區域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6. 報公司審批后，有權適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7. 按照公司原則，有權第一時(shí)間妥善協(xié)調處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
職責描述:
1、行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)的管理與標桿客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、打造與合作伙伴商談合作事宜,包括但不限于合作方式、價(jià)格、流程等內容;
2、完成既定銷(xiāo)售任務(wù),并向團隊輸出市場(chǎng)端的產(chǎn)品需求、客戶(hù)資源等;完成部門(mén)內既定的.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標,確保貨款順利回收;
3、梳理客戶(hù)需求并依據公司內部系統流程完成與客戶(hù)的簽約工作;
任職要求:
1、富有活力和激情,為人開(kāi)朗熱情,能夠承受較大的工作壓力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要求,對項目及工作有責任心;
2、具備較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和優(yōu)秀的溝通、談判能力,能夠和公司外部和內部同事有效協(xié)調,溝通,能從容應對客戶(hù)商務(wù)談判;
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