銷(xiāo)售主管崗位職責

[薦]銷(xiāo)售主管崗位職責

　　隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售主管崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售主管崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式溝通，為潛在客戶(hù)提供課程服務(wù)咨詢(xún)，邀請意向客戶(hù)到教學(xué)中心進(jìn)行課程體驗；

　　2、搭建網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售流程的整體環(huán)節，包括網(wǎng)絡(luò )體系搭建及優(yōu)化，人員招聘，培訓，激勵考核等；

　　3、從一線(xiàn)銷(xiāo)售成長(cháng)為的網(wǎng)銷(xiāo)管理者，在不同成長(cháng)階段有較多top sales的記錄；

　　4、培訓及培養網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員，幫助員工完成個(gè)人業(yè)績(jì)指標；

　　4、善于挖據客戶(hù)需求，具備較強的從客戶(hù)弱需求轉化為有效銷(xiāo)售需求的能力；

　　5、監督并輔導團隊成員工作，完善工作流程，提出績(jì)效改進(jìn)方案，制定有效的激勵規則；

　　6、定期統計及完善各類(lèi)銷(xiāo)售數據及市場(chǎng)數據，并根據溫斯頓整體業(yè)務(wù)目標進(jìn)行總結和優(yōu)化。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷；

　　2、具有大型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中心的.管理經(jīng)驗，具有教育培訓行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗尤佳；

　　2、溝通能力強，抗壓能力強，學(xué)習能力強；

　　3、具備較強的語(yǔ)言表達能力、理解能力、客戶(hù)關(guān)系管理能力，較強的服務(wù)意識，情緒管理能力強；

　　4、有較強的工作責任心、客戶(hù)服務(wù)意識和團隊合作意識，并具有較強的執行力；

　　5、豐富的團隊建設經(jīng)驗，能耐受高度的工作壓力和挑戰，對教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深認知；

　　6、3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有從事網(wǎng)銷(xiāo)團隊管理經(jīng)驗1年以上。

銷(xiāo)售主管崗位職責2

　　1.有聚氨酯膠粘劑/油墨及輔助材料行業(yè)2-3年以上的.經(jīng)驗;

　　2.有銷(xiāo)售膠粘劑/油墨及輔助材料行業(yè)3-5以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗也可以考慮;

　　3.熟悉行業(yè)和了解客戶(hù),能直接上手銷(xiāo)售;

　　4.熟悉一定的技術(shù)操作水平和解決客戶(hù)和產(chǎn)品的能力;

銷(xiāo)售主管崗位職責3

　　1、負責所在區域的分子相互作用儀的銷(xiāo)售推廣工作，聯(lián)系并拜訪(fǎng)客戶(hù)，完成銷(xiāo)售指標；

　　2、收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，負責所在區域銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行；

　　3、了解并熟悉區域內客戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商情況；

　　4、通過(guò)培訓，能夠熟悉本公司產(chǎn)品以及相關(guān)競爭對手的產(chǎn)品，并能夠掌握區域內競爭對手的.銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)計劃等；

　　5、掌握區域內意向動(dòng)態(tài)，并根據意向進(jìn)度調整工作方向，及時(shí)反饋重要信息；

　　6、清楚客戶(hù)的采購流程，能順利進(jìn)行各種采購和招投標的談判；

　　7、了解并參與相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)，積極有效的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；

　　8、規定的時(shí)間內認真積極的完成直屬經(jīng)理日常布置的各項任務(wù)；

　　9、開(kāi)發(fā)并維護區域內KOL客戶(hù)。

銷(xiāo)售主管崗位職責4

　　1、負責區域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

　　2、跟進(jìn)區域市場(chǎng)特點(diǎn)結合公司情況制定市場(chǎng)布局及業(yè)務(wù)拓展計劃;

　　3、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

　　4、負責銷(xiāo)售團隊建設、目標績(jì)效管理及銷(xiāo)售目標的達成;

　　5、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交;

　　6、掌握競爭對手的`市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

銷(xiāo)售主管崗位職責5

　　1、維護所負責連鎖的門(mén)店客情關(guān)系;

　　2、負責開(kāi)發(fā)區域內連鎖客戶(hù)和大型單體客戶(hù);

　　3、維護公司產(chǎn)品在門(mén)店的陳列及物料宣傳;

　　4、提升公司產(chǎn)品在門(mén)店的`銷(xiāo)量;

　　5、協(xié)助區域經(jīng)理處理連鎖總部的相關(guān)工作事宜;

　　6、配合門(mén)店進(jìn)行定期及不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)。

銷(xiāo)售主管崗位職責6

　　1.確保銷(xiāo)售目標的完成（各類(lèi)指工程標完成）

　　2.商場(chǎng)業(yè)務(wù)跟進(jìn)；（日常及節假日活動(dòng)溝通跟進(jìn)，確保利潤X，活動(dòng)有效執行）

　　3.辦公司業(yè)務(wù)跟進(jìn)；（銷(xiāo)售數據，各類(lèi)訂單，活動(dòng)申請，柜臺入駐前期跟進(jìn)等事項確認）

　　4.BC各類(lèi)工作確實(shí)認，落實(shí)；（聘請，現場(chǎng)培育，個(gè)人力量提升的執行）

　　5.費用管理（賬款，貨款，活動(dòng)款等）

銷(xiāo)售主管崗位職責7

　　1)大專(zhuān)及以上學(xué)歷

　　2)2－3年房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有較強的銷(xiāo)售本事

　　3)有1年以上案場(chǎng)主管經(jīng)驗，能夠指出銷(xiāo)售人員在接待過(guò)程中的不足之處并加以指導

　　1）此崗位為世界500強企業(yè)房地產(chǎn)項目配備，薪酬由底薪（4K+）和傭金構成，綜合年收入可達十萬(wàn)以上。

　　2）優(yōu)先從銷(xiāo)售主管中選拔具備本事者，晉升銷(xiāo)售經(jīng)理。

銷(xiāo)售主管崗位職責8

　　職責：

　　1、根據公司經(jīng)營(yíng)目標，對各區域市場(chǎng)、目標渠道做好市場(chǎng)分析及計劃，制定團隊銷(xiāo)售策略;

　　2、開(kāi)發(fā)食品廠(chǎng)、香精香料廠(chǎng)等食品加工廠(chǎng)，維護客情關(guān)系，推進(jìn)市場(chǎng)工作;

　　3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預算費用;

　　4、執行公司的賬款政策，期內或者提前賬款回籠。

銷(xiāo)售主管崗位職責9

　　為管理層提供市場(chǎng)概況，包括但不限于市場(chǎng)規模、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售渠道運作等；

　　根據市場(chǎng)慣例，制定激勵策略、獎懲制度、分銷(xiāo)商角色和職責、賬款團隊、分銷(xiāo)商支持計劃、分銷(xiāo)商支發(fā)展計劃、平臺覆蓋計劃、行業(yè)覆蓋計劃等整體銷(xiāo)售渠道策略；

　　制定和實(shí)施年度運營(yíng)計劃，達成業(yè)務(wù)增長(cháng)和有關(guān)分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售目標、預算、銷(xiāo)售預測等具體業(yè)務(wù)指標；

　　通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的`識別、評估和談判，起草合同，建立和發(fā)展渠分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )；

　　監督和管理渠道績(jì)效；

　　組織定期分銷(xiāo)商會(huì )議、論壇并更新和收集反饋信息；

　　監控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定計劃以應對現行市場(chǎng)活動(dòng)、趨勢、立法等，確保公司和分銷(xiāo)商的商業(yè)競爭力；

　　在產(chǎn)品路線(xiàn)圖、產(chǎn)品要求或任何相關(guān)方面提供市場(chǎng)反饋，以保持市場(chǎng)競爭力；

　　領(lǐng)導安排的其他工作。

銷(xiāo)售主管崗位職責10

　　1、負責公司產(chǎn)品的'銷(xiāo)售及推廣；

　　2、依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，進(jìn)展新客戶(hù)，加添產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

銷(xiāo)售主管崗位職責11

　　1．定期起草置業(yè)顧問(wèn)的工作計劃、人員安排，并負責安排實(shí)施；

　　2．置業(yè)顧問(wèn)工作的指導與檢查，監督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售工作按計劃順利進(jìn)行；

　　3．現場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境（含各項銷(xiāo)售道具，內外園區環(huán)境，工程進(jìn)度，物業(yè)管理等）的檢查；

　　4．案場(chǎng)《來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)登記表》、《來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)匯總表》、《成交客戶(hù)登記表》的.審核與統計分析，銷(xiāo)售員客戶(hù)回訪(fǎng)記錄的審核與指 導跟進(jìn)，案場(chǎng)日報表制作審核與及時(shí)上報；

　　5．輔助銷(xiāo)售經(jīng)理完成銷(xiāo)售員的各階段培訓以及銷(xiāo)售早晚例會(huì )的召開(kāi)；

　　6．銷(xiāo)售人員的各類(lèi)考核工作（包括說(shuō)辭等）。

銷(xiāo)售主管崗位職責12

　　1、目標管理：制定月計劃、周計劃、階段節點(diǎn)計劃。并且根據綜合能力合理統籌協(xié)調分配激勵，對來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)情況定時(shí)進(jìn)行梳理，確保團隊業(yè)績(jì)目標達成；

　　2、團隊管理：持續不間斷參與團隊人員建設和管理，根據人員狀態(tài)隨時(shí)介入談話(huà)溝通，并不定期組織專(zhuān)業(yè)技能培訓、業(yè)績(jì)突破集思會(huì )、團建活動(dòng)，保證銷(xiāo)售團隊的高凝聚力和戰斗力；

　　3、數據管理：收集、匯總、分析客戶(hù)對項目的反饋信息和當前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期競品市調踩盤(pán)并形成表格團隊分享，知己知彼了解競品項目的最新?tīng)I銷(xiāo)動(dòng)作。根據數據分析和競品動(dòng)態(tài)制定項目銷(xiāo)售策略，并給予策劃端推廣方案意見(jiàn)。

　　4、案場(chǎng)管理：對案場(chǎng)的規章制度、接待動(dòng)線(xiàn)、銷(xiāo)售配合、物業(yè)服務(wù)、陣地包裝、銷(xiāo)售物料持續管理跟蹤，以及突發(fā)問(wèn)題的`處理，保證案場(chǎng)工作的正常運營(yíng)；

　　5、部門(mén)管理：與橫向各部門(mén)有效的溝通，提高跨部門(mén)工作效率和配合度，

銷(xiāo)售主管崗位職責13

　　1、負責把客戶(hù)要求傳遞到公司相關(guān)部門(mén)。

　　2、負責與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現的問(wèn)題，尋找最佳解決方案。

　　3、負責價(jià)格溝通。

　　4、負責交貨期溝通。

　　5、負責工程問(wèn)題、工藝技術(shù)問(wèn)題及其他問(wèn)題的溝通。

　　維護和服務(wù)

　　1、訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

　　2、向客戶(hù)提供電路板加工技術(shù)服務(wù)。

　　3、審查客戶(hù)資料，提供報價(jià)、合同評審，簽訂合同，監控生產(chǎn)進(jìn)度，制訂發(fā)貨計劃。

　　4、提供送貨服務(wù)。

　　5、訂單交付能力評價(jià)。

　　6、跟蹤客戶(hù)要求的變化，提供最及時(shí)的服務(wù)。

　　7、客戶(hù)滿(mǎn)意度調査和評價(jià)。

　　處理客戶(hù)反饋

　　1、負責客戶(hù)反饋的內部傳遞。

　　2、跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程。

　　3、評價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度。

　　4、將問(wèn)題的解決結果回復客戶(hù)。

　　5、客戶(hù)反饋處理評價(jià)。

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　1、收集不同領(lǐng)域的需求信息。

　　2、根據市場(chǎng)信息制訂開(kāi)發(fā)計劃。

　　3、執行被批準的或上級下達的開(kāi)發(fā)計劃，定期作出開(kāi)發(fā)報告。

　　4、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手的發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，成為具有競爭力的供應商。

　　5、走訪(fǎng)客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)的.距離。

　　監控貨款

　　1、按規定開(kāi)發(fā)票。

　　2、在規定的賬期內收回貨款。

　　3、對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無(wú)效，應升級處理。

　　4、要掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現呆賬和死賬。

　　指導和考核下屬工作

　　1、負責指導下屬工作，并進(jìn)行績(jì)效考核。

　　2、負責對新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。

　　3、完成上級委派的其他任務(wù)。

銷(xiāo)售主管崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、審查每日行程計劃以確保所有網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)路線(xiàn)得以實(shí)施；

　　2、確保銷(xiāo)售顧問(wèn)按照公司標準訂單管理流程執行完美訂單；

　　3、確保銷(xiāo)售顧問(wèn)根據營(yíng)銷(xiāo)計劃，執行公司所有的推廣和促銷(xiāo)；

　　4、根據公司要求提供市場(chǎng)及產(chǎn)品反饋、競爭和分類(lèi)趨勢；

　　5、確保促銷(xiāo)活動(dòng)的.支出與公司政策保持一致；

　　6、對銷(xiāo)售顧問(wèn)執行績(jì)效評估，與團隊成員和其他人力資源日常工作溝通。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷；

　　2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，具備銷(xiāo)售相關(guān)知識，具備專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)路拜訪(fǎng)能力和團隊管理能力（當地一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商品牌經(jīng)理或有營(yíng)業(yè)所管理經(jīng)驗者優(yōu)先）；

　　3、能夠熟練使用銷(xiāo)售工具，按照公司要求有效使用手機/手持終端設備，良好的溝通技巧，擅長(cháng)客戶(hù)溝通；

　　4、熟悉商品陳列和上架的基礎知識，并制定合理的拜訪(fǎng)線(xiàn)路，能夠熟練使用銷(xiāo)售工具，按照公司要求有效使用手機/手持終端，保證網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率；

　　5、具有客戶(hù)開(kāi)發(fā)談判能力、拜訪(fǎng)能力、組織溝通能力、執行能力。

銷(xiāo)售主管崗位職責15

　　1、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;

　　2、維護新老客戶(hù)關(guān)系，深入挖掘和滿(mǎn)足客戶(hù)需求;

　　3、負責年度、季度、月度銷(xiāo)售的預測，目標的制定與分解;

　　4、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導性建議;

　　5、團隊的'日常管理與培養、目標達成、檢視，員工績(jì)效面談和輔導;

　　6、具備強烈的經(jīng)營(yíng)意識，能開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，并輔導團隊成員完成銷(xiāo)售任務(wù)指標;

　　7、與相關(guān)部門(mén)緊密配合，協(xié)調溝通;

　　8、完成領(lǐng)導臨時(shí)安排的工作。

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