銷(xiāo)售主管崗位職責【熱】
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，我們都跟崗位職責有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售主管崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售主管崗位職責1
崗位職責：
1、制定并執行銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，達成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；
2、負責ebay銷(xiāo)售團隊的人員管理，對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行技能培訓與指導；
3、制定并優(yōu)化公司的ebay銷(xiāo)售管理制度，對銷(xiāo)售流程進(jìn)行標準化管理；
4、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行統計，分析并及時(shí)調整銷(xiāo)售方法，提升業(yè)績(jì)；
5、利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售技巧，提高產(chǎn)品的曝光度，提升轉化率；
6、和客服團隊協(xié)作，控制交易風(fēng)險，保持各店鋪的好評率和良好的信用度，完善店鋪的各種政策，規避ebay帳號的各類(lèi)安全問(wèn)題；
7、協(xié)助新品的.開(kāi)發(fā)及調研。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上EBAY銷(xiāo)售經(jīng)驗，1年以上ebay團隊管理經(jīng)驗；
2、有豐富的產(chǎn)品ebay銷(xiāo)售分析經(jīng)驗，對提高各個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的相關(guān)要素能作出準確的分析和判斷，并能持續分析和改進(jìn)銷(xiāo)售方法；
3、能擔負起整個(gè)團隊的全盤(pán)工作管理，和ebay全盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理工作，帶領(lǐng)團隊完成目標；
4、英語(yǔ)CET—4以上，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練；
5、熟悉國外消費者的購買(mǎi)習慣，善于發(fā)現新的增長(cháng)點(diǎn)；
6、具有較強的溝通能力，具有強烈進(jìn)取心，
7、具有發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題，處理問(wèn)題的能力。案例者優(yōu)先。
銷(xiāo)售主管崗位職責2
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷，汽車(chē)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上汽車(chē)4S店銷(xiāo)售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗，具備較強的陪戰與展廳現場(chǎng)管控能力，有展廳經(jīng)理或銷(xiāo)售主管以上經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、執行力強，可100%執行部門(mén)各項商務(wù)政策的執行實(shí)施；
4、具備良好的電腦能力，對日常報表可獨立完成；
5、具備較強的汽車(chē)4S店客戶(hù)滿(mǎn)意度建設與客戶(hù)投訴處理能力；
6、具有良好的人際交際和溝通能力；
7、熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，有責任心能承受較大的工作壓力，肯吃苦耐勞；
8、具有良好的協(xié)調，組織，策劃能力，善于溝通，有良好的親和力。
崗位工作職責描述：
1、負責新能源物流車(chē)的租賃業(yè)務(wù)，客戶(hù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣工作；
2、根據公司銷(xiāo)售計劃，完成指定區域的租售目標，發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提供維護服務(wù)及管理客戶(hù)關(guān)系；
4、定期回訪(fǎng)客戶(hù)，保持緊密聯(lián)系，提供能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的解決方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
崗位任職條件要求：
1、 三年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗和管理工作經(jīng)驗，熟悉汽車(chē)銷(xiāo)售工作
2、 有貨車(chē)租售經(jīng)驗，熟悉物流快遞領(lǐng)域業(yè)務(wù)者優(yōu)先；
3、 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，管理類(lèi)、物流類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
4、 積極的工作態(tài)度，勤奮敬業(yè)、熱情度高，善于團隊合作；
5、 具備優(yōu)秀的'溝通能力，良好的談判技巧，有效的問(wèn)題解決能力；
6、 能承受較大的工作壓力；有獨立處理突發(fā)事件的能力
7、 具備駕照會(huì )開(kāi)車(chē)優(yōu)先
銷(xiāo)售主管崗位職責3
1、執行公司銷(xiāo)售政策，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，完成區域年度銷(xiāo)售目標;
2、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的管理和技術(shù)培訓，提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度;
3、支持經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng);
4、安排好經(jīng)銷(xiāo)商的.進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售管理，監控銷(xiāo)售體系正常運作，維護公司品牌形象;
5、維系經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系及重點(diǎn)項目客戶(hù)的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)資料庫，分析經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)的特征、實(shí)力與發(fā)展狀況;
6、定期、不定期地開(kāi)展，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析。
銷(xiāo)售主管崗位職責4
1、在轄區內醫院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的`客戶(hù)進(jìn)行維護;
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);
銷(xiāo)售主管崗位職責5
1.全面負責本區內銷(xiāo)售工程師、客服人員、經(jīng)銷(xiāo)商、工程商及對應的終端網(wǎng)點(diǎn)的日常管理工作。
2.根據公司的整體規劃，制定本區的銷(xiāo)售計劃、網(wǎng)點(diǎn)建設與優(yōu)化、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展、新員工培訓及管理等方面的計劃，對新人進(jìn)行各種產(chǎn)品技術(shù),功能培訓盡快的熟悉公司產(chǎn)品,然后再市場(chǎng)實(shí)踐中了公司,并同步培訓.上報銷(xiāo)售部經(jīng)理，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員予以實(shí)施。協(xié)調好與公司其它各部門(mén)之間的各項工作。
3.根據公司要求，向銷(xiāo)售工程師制定和分解下一級區域的銷(xiāo)售、回款目標，業(yè)務(wù)工作標準，拜訪(fǎng)周期與線(xiàn)路，并做好銷(xiāo)售工程師的月、季、年度業(yè)績(jì)考評與總結。具體一步一步在實(shí)行中作出更合適的修改.
4.全面負責新客戶(hù)開(kāi)發(fā)選擇、各種情況風(fēng)險評估、合同談判、資源配置及日常管理等各項工作。
5.指導銷(xiāo)售工程師、各級經(jīng)銷(xiāo)商做好新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)維護、銷(xiāo)售渠道拓展及新老產(chǎn)品宣傳,推廣工作，協(xié)助銷(xiāo)售工程師做好談判、客戶(hù)維護工作，監督銷(xiāo)售工程師、經(jīng)銷(xiāo)商做好回款、價(jià)格體系維護、市場(chǎng)推廣執行、庫存狀況等客戶(hù)日常管理工作。
6.建立、健全客戶(hù)資料和檔案，按公司要求全面、詳細的.做好客戶(hù)調查工作。確保公司的財產(chǎn)安全。
7.指導、協(xié)助銷(xiāo)售工程師開(kāi)展區域內的各項業(yè)務(wù)，定期拜訪(fǎng)區域內經(jīng)銷(xiāo)商及核心工程商的主要負責人員，建立和改善客情關(guān)系，逐步提高與客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)合作狀況。
8.監督、指導銷(xiāo)售工程師對經(jīng)銷(xiāo)商、工程商的日常拜訪(fǎng)情況，終端形象店的陳列維護等工作，隨時(shí)隨地對他們進(jìn)行公司政策、理念，產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售技巧等方面的培訓。
9.審核訂貨單、退貨單，監控發(fā)貨流程。
銷(xiāo)售主管崗位職責6
1、建立、維護、擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道，完成銷(xiāo)售目標;
2、負責所屬區域餐飲渠道(飲品、、工業(yè))經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)及龍頭餐飲客戶(hù)做抹茶原料的'銷(xiāo)售及推廣;
3、為經(jīng)銷(xiāo)商及大客戶(hù)提供銷(xiāo)售支持和應用服務(wù);
4、深耕市場(chǎng)，進(jìn)行市細致，挖掘市場(chǎng)潛力的區域和客戶(hù);
5、收集市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，篩選有效信息反饋給公司營(yíng)運部門(mén)為下一步公司決策提供依據;
5、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作和任務(wù)。
銷(xiāo)售主管崗位職責7
1.責任區域內制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.輔導代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責任區域內帶領(lǐng)團隊進(jìn)行醫院開(kāi)發(fā)和維護;
4.收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定;
5.拜訪(fǎng)及維護區域內重要客戶(hù)，確保其對公司及產(chǎn)品的.認可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規定和其他任務(wù)。
銷(xiāo)售主管崗位職責8
1、根據部門(mén)制定的銷(xiāo)售政策，具體執行對所負責市場(chǎng)渠道拓展及產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、根據公司的整體銷(xiāo)售計劃，結合管轄市場(chǎng)的特點(diǎn)，提出具體的促銷(xiāo)計劃和切實(shí)可行的'配額方案。
3、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好酒店的銷(xiāo)售產(chǎn)品分配管理工作，提高經(jīng)濟效益。
4、每月向主管匯報當月的銷(xiāo)售情況并提出下月的工作計劃。
銷(xiāo)售主管崗位職責9
職位概述:
1.負責所有集采項目的執行,聯(lián)系甲方或裝飾公司, 區域銷(xiāo)售/代理商配合投標,了解項目節點(diǎn),定期和區域銷(xiāo)售開(kāi)會(huì )。
2.直銷(xiāo)項目,負責與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商的門(mén)廠(chǎng)對接,合同談判,按合同規定進(jìn)行項目對賬,收款,交貨,驗收等工作。
3.與項目服務(wù)商對接,負責現場(chǎng)技術(shù)服務(wù),指導,并對服務(wù)商進(jìn)行考核。
4.與內部運營(yíng)部門(mén)對接,負責協(xié)調緊急訂單,交貨,樣品申請等等。
5.與簽約的門(mén)廠(chǎng)商談其他的拓展業(yè)務(wù)。
職位要求:
1.本科或以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限,有項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2.8年或以上建材行業(yè)工程銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3.具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識,優(yōu)秀的人際交往,溝通和協(xié)調能力,能與內外部客戶(hù)建立良好的合作;
4.具備團隊合作意識,責任心強,能承受較大工作壓力;
5.積極主動(dòng),能自我激勵。
職位概述:
1.負責所有集采項目的執行,聯(lián)系甲方或裝飾公司, 區域銷(xiāo)售/代理商配合投標,了解項目節點(diǎn),定期和區域銷(xiāo)售開(kāi)會(huì )。
2.直銷(xiāo)項目,負責與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商的門(mén)廠(chǎng)對接,合同談判,按合同規定進(jìn)行項目對賬,收款,交貨,驗收等工作。
3.與項目服務(wù)商對接,負責現場(chǎng)技術(shù)服務(wù),指導,并對服務(wù)商進(jìn)行考核。
4.與內部運營(yíng)部門(mén)對接,負責協(xié)調緊急訂單,交貨,樣品申請等等。
5.與簽約的門(mén)廠(chǎng)商談其他的`拓展業(yè)務(wù)。
職位要求:
1.本科或以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限,有項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2.8年或以上建材行業(yè)工程銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3.具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識,優(yōu)秀的人際交往,溝通和協(xié)調能力,能與內外部客戶(hù)建立良好的合作;
4.具備團隊合作意識,責任心強,能承受較大工作壓力;
5.積極主動(dòng),能自我激勵。
銷(xiāo)售主管崗位職責10
�、偃尕撠熕爡^域的管理和運營(yíng)。挖掘客戶(hù)資源并細分客戶(hù)，按一定的比例合理分配客戶(hù)資源給電話(huà)銷(xiāo)售人員。指導inside sales與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，以保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)展。
�、谪撠熶N(xiāo)售目標和銷(xiāo)售資源的分解，對銷(xiāo)售目標的'完成率負責。按一定的行業(yè)劃分客戶(hù)，根據業(yè)績(jì)指標以一定的比例挖掘潛在客戶(hù)并匯總分類(lèi)，保證為outside sales 提供充足的客戶(hù)資源。隨時(shí)調整比例來(lái)滿(mǎn)足銷(xiāo)售需求。
�、塾媱�、組織、落實(shí)所轄團隊的銷(xiāo)售活動(dòng)。Inside sales必須每天制定銷(xiāo)售計劃，并反饋銷(xiāo)售結果，提交潛在客戶(hù)資源，落實(shí)sales及時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)。
�、茇撠熤变N(xiāo)團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、日常管理、激勵、培訓和輔導。
�、萁⒑侠淼目己朔绞�，以底薪+獎金制度對電話(huà)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核，其中獎金=業(yè)績(jì)+行政考核
�、迏f(xié)助人員的招聘和選用。
�、弑匾獣r(shí)跟進(jìn)客戶(hù)，協(xié)調客戶(hù)關(guān)系，安排適當的電話(huà)回訪(fǎng)工作。
銷(xiāo)售主管崗位職責11
職責描述：
1、負責深圳區域內電器延保、材配銷(xiāo)售；
2、服務(wù)商渠道材配的銷(xiāo)售工作；
3、其它售后渠道商品銷(xiāo)售管理及拓展。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、電腦操作熟練，有銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
銷(xiāo)售主管崗位職責12
崗位描述:
1、負責各類(lèi)工程項目(如政府機關(guān)、學(xué)校、購物廣場(chǎng)、廠(chǎng)房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線(xiàn)索的發(fā)掘和開(kāi)拓;
2、通過(guò)各個(gè)渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;
2、準確把握不同工程項目所需產(chǎn)品的`定位,促進(jìn)項目成交;
3、主導整個(gè)項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調涉及到的各項事務(wù)性工作;
4、協(xié)作共同完成部門(mén)業(yè)績(jì)指標。
任職資格:
1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛(ài)銷(xiāo)售服務(wù)工作;
2、良好的交流溝通能力,較強的獨立工作能力和社交技巧、協(xié)調能力和團隊合作能力;
3、3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗,1年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗;
4、能夠獨立進(jìn)行項目跟進(jìn),有效分析并反饋問(wèn)題。
銷(xiāo)售主管崗位職責13
一、職位描述：
1、負責操作EBAY銷(xiāo)售賬號；
2、負責上傳產(chǎn)品，售前、售中、售后問(wèn)題郵件的回復；
3、能通過(guò)各種方式方法提高銷(xiāo)量和店鋪瀏覽量；
4、完善店鋪各自政策與制度，保持店鋪的'好評率和良好的信用度；
5、制作銷(xiāo)售明細報表，進(jìn)行銷(xiāo)售分析。
二、任職要求：
1、工作勤奮，思維靈活，能承受一定的工作壓力；
2、有1年以上的EBAY銷(xiāo)售經(jīng)驗，能獨立操作賬號優(yōu)先；
3、工作積極主動(dòng)，有責任心，有良好的溝通能力，學(xué)習能力。
銷(xiāo)售主管崗位職責14
職位簡(jiǎn)述：
�。保瓿射N(xiāo)售部的使命。
�。玻⒉⒈３峙c地區批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
�。常畬�(shí)現或超額完成銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標。
�。矗芾砑鞍l(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。
具體內容：
1. 負責區域內銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標的完成或超額完成。
2. 協(xié)調并理順區域內分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
3. 選擇并管理區域內的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。
4. 負責制定區域市場(chǎng)調查計劃，并督促銷(xiāo)售主管執行。
5. 與區域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
6. 篩選、招聘或辭退區域內銷(xiāo)售代表。
7. 尋找、篩選區域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報告。
8. 指導銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。
9. 公平制訂區域內各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標，并指導銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標。
10. 定期拜訪(fǎng)重要零售及批發(fā)客戶(hù)，并討論制定促銷(xiāo)計劃。
11. 負責向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區域組織系統管理、發(fā)展的建議。
12. 負責向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷(xiāo)售策略。
13. 負責完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。
14. 制定區域內銷(xiāo)售代表的培訓計劃并具體執行。
15. 負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的費用報銷(xiāo)，指導其以最經(jīng)濟的`方式運作。
16. 通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案，并確保資料體系的完整及準確。
17. 根據市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。
18. 巡查區域內零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。
19. 完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項任務(wù)。區域銷(xiāo)售主管
銷(xiāo)售主管崗位職責15
1.進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3.開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的'客戶(hù)進(jìn)行維護;
4.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5.制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng);
6.樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密;
7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力;
8.擁有良好的醫院資源和銷(xiāo)售渠道，熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作。
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