【實(shí)用】銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責15篇
在我們平凡的日常里，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責1
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1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略,負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略,對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責公司銷(xiāo)售計劃的制定、實(shí)施和管理,確保完成銷(xiāo)售目標、回款目標、利潤目標;
3、匯集企業(yè)內部信息和市場(chǎng)、競爭情況等外部信息,進(jìn)行綜合分析,協(xié)調企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展;
4、召集主持總經(jīng)理辦公會(huì )議,檢查、督促和協(xié)調各部門(mén)的工作進(jìn)展,協(xié)調和指導各部門(mén)經(jīng)理的工作;
5、管理公司重點(diǎn)銷(xiāo)售項目的計劃、商務(wù)洽談和合同的.簽署;
6、負責對區域內銷(xiāo)售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。
7、面向政企客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標。
任職資格
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,男女不限;
2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有保健食品快銷(xiāo)行業(yè)工作經(jīng)驗;
3、有較強的組織領(lǐng)導能力、溝通和管理能力。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成業(yè)績(jì)目標。
2、負責管理銷(xiāo)售人員,建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)行客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求。
崗位職責:
1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成業(yè)績(jì)目標。
2、負責管理銷(xiāo)售人員,建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓,進(jìn)行客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責3
1、負責交互顯示產(chǎn)品的中國市場(chǎng)代工業(yè)務(wù)，包含市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)運營(yíng)，銷(xiāo)售團隊管理等;
2、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊達到年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及P&L預算目標;
3、針對重點(diǎn)細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng )造營(yíng)收;
4、跟產(chǎn)品團隊協(xié)作，規劃符合市場(chǎng)、客戶(hù)需求的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，制定合理價(jià)格;
5、跟運營(yíng)團隊協(xié)作，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客戶(hù)服務(wù)團隊協(xié)作，對應客戶(hù)要求，規劃合適的.售后政策;
7、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責4
1、負責公司銷(xiāo)售合同、客戶(hù)資料的整理、歸檔和保管工作；
2、負責各市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)工作的協(xié)調與處理。處理訂單，準時(shí)更進(jìn)每筆銷(xiāo)售訂單的.執行狀況；
3、負責市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數據的統計，銷(xiāo)售報表的填報工作。
4、負責要貨訂單的處理及貨物調換等工作的處理。
5、幫助上級領(lǐng)導完成銷(xiāo)售數據的統計、分析工作，編制月度、季度、年度銷(xiāo)售報表，并與財務(wù)核對；
6、負責跟進(jìn)客戶(hù)的售后狀況，幫助相關(guān)部門(mén)處理退換貨事宜；
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責5
1。協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷(xiāo)售決策提供參謀意見(jiàn)；
2。協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理督導銷(xiāo)售中心各部門(mén)的`日常工作開(kāi)展；
3。銷(xiāo)售中心組織架構更新、人員招聘配置安排；
4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷(xiāo)售中心各項管理制度流程；
5。銷(xiāo)售總經(jīng)理意見(jiàn)，負責召開(kāi)中心各項年度、月度、周會(huì )議及專(zhuān)題專(zhuān)項會(huì )議；
6。中心業(yè)績(jì)的統計分析及月度報表的收集整理；
7。銷(xiāo)售中心項目性工作跟進(jìn)和協(xié)調；
8。參與銷(xiāo)售中心團隊建設工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責6
1、老客戶(hù)關(guān)系維護及穩定下單，新客戶(hù)搜索及開(kāi)發(fā)，達成銷(xiāo)售指標
2、市場(chǎng)信息收集，包括準入法規，商業(yè)模式，醫療體系，競爭對手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;
3、執行客戶(hù)搜索，聯(lián)系，出差拜訪(fǎng)，產(chǎn)品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進(jìn)，售后反饋;
4、協(xié)助區域經(jīng)理做好區域國家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責7
1、負責訂單跟蹤及管理，幫助大客戶(hù)銷(xiāo)售準時(shí)跟進(jìn)各項工作進(jìn)度，確�？蛻�(hù)訂單交期；
2、利用公司現有資源，引導促成客戶(hù)成交；
3、維護客戶(hù)，定時(shí)定量回訪(fǎng)客戶(hù)，有效管理發(fā)覺(jué)客戶(hù)需求，處理好售后服務(wù)工作；
4、跟進(jìn)銷(xiāo)售訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨及回款狀況，與客戶(hù)核對數據，準時(shí)妥當解決問(wèn)題，確保按期交貨與貨款回收工作；
5、做好客戶(hù)信息與銷(xiāo)售狀況的統計工作，并定期向上級匯報；
6、完成上級支配的.其它臨時(shí)工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責8
(一)職位描述/要求
1、嚴格帶頭遵守國家法規和公司各項規章制度;
2、根據公司人才戰略,組建一支有朝氣、有活動(dòng)、有戰斗力的區域銷(xiāo)售團隊;
3、根據公司下達的年度銷(xiāo)售目標,制定區域銷(xiāo)售計劃,組織銷(xiāo)售團隊共同完成銷(xiāo)售任務(wù);
4、每月向上級領(lǐng)導匯報營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施情況,市場(chǎng)變化,具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;
5、負責區域市場(chǎng)的調研和銷(xiāo)售預測,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立,重要客戶(hù)的管理;
6、負責收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、客戶(hù)反饋信息、競爭對手戰略分析等;
7、完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
(二)招聘描述/要求
1、規模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗,從事銷(xiāo)售管理三年以上實(shí)際工作經(jīng)歷;
2、熟悉媒體行業(yè)及市場(chǎng)狀況,了解鐵路、戶(hù)外、電視媒體現狀,熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程;
3、極強的溝通、協(xié)調、決策、應變能力,全局意識;具有良好的`合作意識,掌握戰略管理、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種技巧;
4、有優(yōu)異的社會(huì )資源和銷(xiāo)售渠道背景者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責9
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執行情況;
2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰略發(fā)展規劃、年度經(jīng)營(yíng)計劃及各階段工作目標分解并監督執行;
3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執行情況;
4、負責各類(lèi)文件的分類(lèi)呈送，請總經(jīng)理閱批并轉有關(guān)部門(mén)處理;
5、做好總經(jīng)理辦公會(huì )議和其他會(huì )議的組織工作和會(huì )議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;
6、做好公司內外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;
7、協(xié)調、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務(wù)，督辦、協(xié)調及落實(shí)總經(jīng)理交辦的.其他工作;
8、每日各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)數據整理匯總，分析
9、負責總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達
10、總經(jīng)理臨時(shí)交代事項處理及反饋
工作內容：
1.負責協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理制定、執行和修正銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃;
2.根據市場(chǎng)變化和競爭狀況，協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理制定和調整公司銷(xiāo)售政策;
3.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理建立和健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù);
4.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷(xiāo)售計劃并分解指標到各市場(chǎng)部，督促各市場(chǎng)部經(jīng)理完成銷(xiāo)售指標;
5.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理編制銷(xiāo)售費用預算，按地區、類(lèi)別分解費用預算，監督并確保銷(xiāo)售費用專(zhuān)款專(zhuān)用，確保銷(xiāo)售費用的有效使用;
6.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理完善和提高銷(xiāo)售流程效率，保證供銷(xiāo)鏈的高效運作;
7.協(xié)助銷(xiāo)售公司總經(jīng)理修訂和完善銷(xiāo)售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執行;
8.就重大問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行工作協(xié)調;
9.完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，企業(yè)管理，營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、熟練使用各類(lèi)辦公軟件(PPT、excel、Word精通);
3、有營(yíng)銷(xiāo)型或教育培訓行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)助理相關(guān)工作經(jīng)驗;
4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
5、性格開(kāi)朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;
6、較強的統籌協(xié)調能力，書(shū)面及口頭表達能力優(yōu)秀;
7、具備較強的影響力和執行力。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責10
1、根據公司策略，完成大客戶(hù)銷(xiāo)售和利潤指標
2 、大客戶(hù)(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷(xiāo)售預測
3、帶領(lǐng)大客戶(hù)研發(fā)團隊，達成大客戶(hù)年度新品上市計劃
4、主動(dòng)了解行業(yè)信息，競爭對手信息，新品銷(xiāo)售追蹤。按時(shí)完成月度季度年度大客戶(hù)銷(xiāo)售報告
5、維護大客戶(hù)客情，定期和客戶(hù)做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門(mén)處理好客戶(hù)投訴，做好客戶(hù)應急計劃
6、團隊建設和管理，控制部門(mén)預算。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責11
銷(xiāo)售總經(jīng)理是公司中負責銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主要負責人，他們肩負著(zhù)提升公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和市場(chǎng)份額的重要責任。以下是銷(xiāo)售總經(jīng)理的主要崗位職責：
一、制定銷(xiāo)售策略和計劃
銷(xiāo)售總經(jīng)理需要根據公司的發(fā)展戰略和目標，制定銷(xiāo)售策略和計劃，包括市場(chǎng)定位、目標客戶(hù)、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)活動(dòng)等。同時(shí)，他們需要定期評估銷(xiāo)售計劃的執行情況，并根據市場(chǎng)變化和公司需要進(jìn)行調整。
二、管理銷(xiāo)售團隊
銷(xiāo)售總經(jīng)理需要負責銷(xiāo)售團隊的招聘、培訓、管理和激勵。他們需要確保銷(xiāo)售團隊具備必要的和知識，能夠有效地推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，銷(xiāo)售總經(jīng)理需要關(guān)注銷(xiāo)售團隊成員的個(gè)人發(fā)展，為他們提供必要的支持和幫助。
三、開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)
銷(xiāo)售總經(jīng)理需要負責開(kāi)展各種銷(xiāo)售活動(dòng)，包括電話(huà)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、展會(huì )銷(xiāo)售、客戶(hù)拜訪(fǎng)等。他們需要確保銷(xiāo)售活動(dòng)符合公司的價(jià)值觀(guān)和目標，能夠有效地吸引和留住客戶(hù)。同時(shí)，他們需要關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。
四、客戶(hù)關(guān)系管理
銷(xiāo)售總經(jīng)理需要負責建立和維護良好的客戶(hù)關(guān)系，了解客戶(hù)的'需求和偏好，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。他們需要與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題和投訴，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
五、數據分析與決策支持
銷(xiāo)售總經(jīng)理需要負責收集和分析銷(xiāo)售數據，包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶(hù)反饋、競爭對手動(dòng)態(tài)等。他們需要運用數據分析工具和方法，識別市場(chǎng)機會(huì )和威脅，為公司提供決策支持。同時(shí)，他們需要定期評估銷(xiāo)售效果，并根據市場(chǎng)變化調整策略。
六、合作與協(xié)調
銷(xiāo)售總經(jīng)理需要與其他部門(mén)和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調，確保公司資源的有效利用和配合。他們需要與其他部門(mén)共同制定市場(chǎng)推廣計劃和策略，確保公司的整體戰略得到有效執行。同時(shí)，他們需要與其他企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，提高公司的競爭力和影響力。
七、風(fēng)險管理
銷(xiāo)售總經(jīng)理需要關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)險、競爭風(fēng)險、法律風(fēng)險等，并采取相應的措施進(jìn)行防范和控制。他們需要確保公司的銷(xiāo)售活動(dòng)符合法律法規的要求，避免因違規行為而遭受處罰和損失。同時(shí)，他們需要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，及時(shí)調整風(fēng)險應對策略。
總之，銷(xiāo)售總經(jīng)理作為公司中負責銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主要負責人，需要承擔制定銷(xiāo)售策略和計劃、管理銷(xiāo)售團隊、開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)、客戶(hù)關(guān)系管理、數據分析與決策支持、合作與協(xié)調以及風(fēng)險管理等多項職責。他們需要具備出色的領(lǐng)導能力和戰略眼光，以及豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，才能夠勝任這一職務(wù)，并推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責12
1、參與所在事業(yè)部的計劃及目標
2、負責所在事業(yè)部的指標分解和統籌推進(jìn)
3、負責所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣
4、負責具體項目的.實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問(wèn)題收集反饋
5、負責所在事業(yè)部具體項目的立項、回款、結項等工作
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責13
1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷(xiāo)售管理工作;
2、帶領(lǐng)團隊完成區域市場(chǎng)拓展及重點(diǎn)客戶(hù)覆蓋，完成區域銷(xiāo)售目標;
3、制定銷(xiāo)售計劃和策略，完成銷(xiāo)售指標，負責商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項;
4、及時(shí)收集客戶(hù)的反饋，競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定對應市場(chǎng)策略;
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責14
崗位職責:
領(lǐng)導行業(yè)市場(chǎng)或區域公有云業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作,達成業(yè)務(wù)目標;
負責制定并管理銷(xiāo)售工作計劃及人員安排;
負責銷(xiāo)售團隊的搭建及日常管理;
負責所屬領(lǐng)域的市場(chǎng)機會(huì )及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導策略實(shí)施。
崗位要求:
在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的.、持續的客戶(hù)關(guān)系資源優(yōu)勢;
具有成熟的銷(xiāo)售管理技巧、團隊和個(gè)體鼓動(dòng)能力;
透徹了解技術(shù)升級大背景下,企業(yè)客戶(hù)ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場(chǎng)格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);
價(jià)值導向銷(xiāo)售,具備根據企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗和能力;
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責15
1．根據公司的`戰略規劃以及年度經(jīng)營(yíng)計劃擬定營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略計劃并分解實(shí)施。
2．負責公司的銷(xiāo)售運作，引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。
3．與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)。
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