銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責【熱門(mén)】
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責1
崗位職責:
1.負責管理多家縣域直營(yíng)汽車(chē)銷(xiāo)售門(mén)店,并對所管轄門(mén)店最終銷(xiāo)量與利潤負責
2.負責各門(mén)店銷(xiāo)售團隊招募,培養,管理,以完成銷(xiāo)售目標
3.根據公司發(fā)展計劃,完成新區域縣級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營(yíng)等
4.建立相關(guān)門(mén)店的市場(chǎng)、商品供應鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系
任職要求:
1. 能接受長(cháng)期異地下縣的工作性質(zhì)
2. 擔任過(guò)4s店店總或銷(xiāo)售總監,任職期間業(yè)務(wù)有過(guò)明顯提升
3. 正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng )新
4. 適應較頻繁的出差節奏
5.較強的.自驅力、領(lǐng)導力、抗壓能力和跨部門(mén)溝通能力
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責2
1、負責利用國內B2B商城、展會(huì )、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)發(fā)客戶(hù);
2、負責開(kāi)拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布平臺;
3、負責搜索、統計、分析平臺客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計劃;
4、負責客戶(hù)接待、詢(xún)盤(pán)報價(jià)、跟蹤維護、售后和檔案管理;
5、負責客戶(hù)關(guān)系的維護、銷(xiāo)售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃;
6、負責拓展產(chǎn)品應用市場(chǎng);
7、領(lǐng)導安排的其他臨時(shí)事務(wù);
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責3
1、參與所在事業(yè)部的計劃及目標
2、負責所在事業(yè)部的`指標分解和統籌推進(jìn)
3、負責所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣
4、負責具體項目的實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問(wèn)題收集反饋
5、負責所在事業(yè)部具體項目的立項、回款、結項等工作
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責4
職責描述：
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
2、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；
5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理；
6、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員；
7、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊；
8、完成銷(xiāo)售任務(wù)。
職位要求：
1、對銷(xiāo)售工作有強烈的.興趣和工作激情，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，建立并維護客戶(hù)關(guān)系。有責任心，性格外向，反應敏捷，親和力強，表達能力強，具有較強的溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。
2、一年以上重卡或輕卡汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3、必須持有b1或a2執照，開(kāi)車(chē)熟練。
4、業(yè)績(jì)決定收入，收入與能力成正比。
福利待遇：
五險+工齡工資+生日禮金+節日禮品+年終獎+帶薪年假
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責5
任職要求：
1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷(xiāo)售工作；
2.具備至少五年銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，能與國內大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營(yíng)銷(xiāo)軟件相關(guān)市場(chǎng)，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶(hù)的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。
5.勇于開(kāi)拓、敢于擔當、樂(lè )于合作，擁有開(kāi)放心態(tài)和飽滿(mǎn)熱情，愿與公司共同成長(cháng)。
職責：
1、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的.制定及分解，帶領(lǐng)銷(xiāo)售小組進(jìn)行客戶(hù)的維護和開(kāi)發(fā)；
2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導的工作指標，負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶(hù)需求；
4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力；
5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車(chē)和持有駕照者優(yōu)先考慮；
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責6
職位要求
1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或化工等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區域銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。
3、工作勤勉,有責任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調能力。
4、有獨立領(lǐng)導銷(xiāo)售團隊的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售有較深的.了解。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責7
崗位描述:
1.全面管理傳統事業(yè)部全國的營(yíng)銷(xiāo)工作,完成戰略目標,對總經(jīng)理負責;
2.制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃,確定合理的年度預算,包括銷(xiāo)售目標,費用投入,利潤盈虧等;
3.確定年度的營(yíng)銷(xiāo)策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;
4.營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設和管理,核心干部的培養和激勵。
任職要求:
1.年齡45歲以下、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2.10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗,5年高端白酒的市場(chǎng)經(jīng)驗,3年高端白酒企業(yè)銷(xiāo)售總監經(jīng)驗,親自操作過(guò)中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)案,熟知高端白酒的`市場(chǎng)操作手法;
3.操盤(pán)全國市場(chǎng)的能力,極其敏銳的市場(chǎng)洞察力,戰略營(yíng)銷(xiāo)管理的能力;
4.優(yōu)秀的領(lǐng)導力,極強的分析判斷能力和決策能力。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責8
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1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略,負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略,對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責公司銷(xiāo)售計劃的'制定、實(shí)施和管理,確保完成銷(xiāo)售目標、回款目標、利潤目標;
3、匯集企業(yè)內部信息和市場(chǎng)、競爭情況等外部信息,進(jìn)行綜合分析,協(xié)調企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展;
4、召集主持總經(jīng)理辦公會(huì )議,檢查、督促和協(xié)調各部門(mén)的工作進(jìn)展,協(xié)調和指導各部門(mén)經(jīng)理的工作;
5、管理公司重點(diǎn)銷(xiāo)售項目的計劃、商務(wù)洽談和合同的簽署;
6、負責對區域內銷(xiāo)售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。
7、面向政企客戶(hù)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標。
任職資格
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,男女不限;
2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有保健食品快銷(xiāo)行業(yè)工作經(jīng)驗;
3、有較強的組織領(lǐng)導能力、溝通和管理能力。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責9
1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動(dòng);
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，協(xié)同合作伙伴完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;
3、負責轄區市場(chǎng)信息的.收集及競爭對手的分析;
4、在銷(xiāo)售區內協(xié)同伙伴銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù);
5、管理維護伙伴關(guān)系以及伙伴間的長(cháng)期戰略合作計劃。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責10
1、負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售等工作;
2、負責所屬行業(yè)的'產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標;
3、制定個(gè)人銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案;
5、協(xié)助上級制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)售目標;
6、了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋;
7、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;
8、接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù);
9、按時(shí)回收貨款。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責11
1、根據公司策略，完成大客戶(hù)銷(xiāo)售和利潤指標
2 、大客戶(hù)(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷(xiāo)售預測
3、帶領(lǐng)大客戶(hù)研發(fā)團隊，達成大客戶(hù)年度新品上市計劃
4、主動(dòng)了解行業(yè)信息，競爭對手信息，新品銷(xiāo)售追蹤。按時(shí)完成月度季度年度大客戶(hù)銷(xiāo)售報告
5、維護大客戶(hù)客情，定期和客戶(hù)做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門(mén)處理好客戶(hù)投訴，做好客戶(hù)應急計劃
6、團隊建設和管理，控制部門(mén)預算。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責12
崗位職責：
1、協(xié)助經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標；建立穩定的客戶(hù)關(guān)系，維護現有客戶(hù)資源；
2、根據經(jīng)理的要求掌握的`客戶(hù)信息，完成客戶(hù)的拜訪(fǎng)及產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3、進(jìn)行商務(wù)談判，完成出差任務(wù)，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。
4、總經(jīng)理與客戶(hù)的商務(wù)溝通，負責日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調、安排，做好訪(fǎng)客接待工作；
5.負責總經(jīng)理日常事務(wù)的支持；
6.總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作。
任職要求：
1、工作勤奮、踏實(shí)，能接受出差工作；
2、工作認真細致，溝通能力強，并具有較強的學(xué)習能力和團隊合作精神；
3、教育相關(guān)專(zhuān)業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的人士；其他教育相關(guān)領(lǐng)域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。
4、有商務(wù)談判、電話(huà)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售及面銷(xiāo)等銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先錄��；
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責13
工作職責：
負責公司市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)維護工作，提高公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等相關(guān)及管理工作
工作內容：
1． 組織制定公司每個(gè)年、季、月度銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用預算等，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實(shí)施；
2． 組織制定公司的`市場(chǎng)開(kāi)拓、展示會(huì )、促銷(xiāo)會(huì )等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰略與政策，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴格執行；
3． 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實(shí)。
4． 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓，對業(yè)務(wù)實(shí)戰進(jìn)行分析、總結和指導。
5． 參與重大客戶(hù)談判并簽定合同。
6． 定期招開(kāi)業(yè)務(wù)工作會(huì )議。
7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調查，綜合客戶(hù)的意見(jiàn)，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場(chǎng)調查報告。
8． 根據市場(chǎng)情況適時(shí)組織和制定營(yíng)銷(xiāo)計劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（包括不限于產(chǎn)品展示會(huì )、座談會(huì )等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴格執行，同時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。
9． 組織策劃和制定各項促銷(xiāo)方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準并組織實(shí)施。
10． 與公司各個(gè)部門(mén)積極配合公司工作及其他問(wèn)題。
11． 完成上級交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責14
1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績(jì)指標。
2、結合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶(hù)類(lèi)產(chǎn)品重點(diǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù);
3、深挖客戶(hù)企業(yè)痛點(diǎn)，針對客戶(hù)需求結合產(chǎn)品制定整體解決方案;
4、具備行業(yè)前瞻性，結合市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)提出產(chǎn)品的改進(jìn)建議并協(xié)調產(chǎn)品、技術(shù)部門(mén)共同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化;
銷(xiāo)售總經(jīng)理崗位職責15
崗位職責
1. 根據公司經(jīng)營(yíng)戰略,負責制定銷(xiāo)售計劃及市場(chǎng)策略,統籌負責整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的銷(xiāo)售戰略的實(shí)施、銷(xiāo)售目標的完成
2. 持續建立、培養大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團隊 ,有針對性開(kāi)拓市場(chǎng),為團隊提供專(zhuān)業(yè)支撐輔導,并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險
3. 提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶(hù)跟蹤維護體系
4、結合并分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)戰略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)建議
任職資格
1. 年齡35~45歲, 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、信息管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的團隊管理能力
3. 具備強烈的市場(chǎng)洞察力,擁有廣泛的.社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)人脈資源
4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個(gè)百萬(wàn)級以上訂單額的大客戶(hù)成功營(yíng)銷(xiāo)案例
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