市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略15篇[優(yōu)選]
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1
一、大學(xué)生就業(yè)競爭力的內涵及特點(diǎn)
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大學(xué)生就業(yè)競爭力是大學(xué)生在社會(huì )、學(xué)校、家庭和自我的共同教育培養中形成的有別于基本的工作能力，是別人不易模仿和替代的對個(gè)人職業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的決定性作用的穩定的能力.就其內涵結構而言，大學(xué)生就業(yè)競爭力由能力維度和品質(zhì)維度兩個(gè)方面構成，其中能力維度由學(xué)習創(chuàng )新力、技術(shù)力、適應力、可持續能力和實(shí)踐力五種能力組成；品質(zhì)維度由倫理品質(zhì)和職業(yè)素養組成.良好的就業(yè)競爭力能夠幫助大學(xué)生正確認識自我、樹(shù)立科學(xué)的學(xué)習和創(chuàng )新觀(guān)念、不斷提高自身素質(zhì)、獲得適應社會(huì )所必需的能力，可在求職過(guò)程中為大學(xué)生提供可持續發(fā)展的競爭優(yōu)勢.大學(xué)生就業(yè)競爭力彰顯的是大學(xué)生個(gè)體鮮明而又獨特的個(gè)性，具有基礎性、差異性和可持續性的特點(diǎn).首先，基礎性強調專(zhuān)業(yè)知識和技能以及溝通能力、表達能力、身體素質(zhì)、心理調節能力等基本能力在就業(yè)競爭力中的體現，這些是市場(chǎng)對人才提出的最低要求，是大學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)工作的基礎準入條件，基礎性特點(diǎn)要求學(xué)生基本素養和能力的累積，是促進(jìn)大學(xué)生長(cháng)遠發(fā)展的基礎.其次，差異性要求學(xué)生能力層面的差異化，也就是要求突出個(gè)性化人才，在就業(yè)競爭力中體現為“人無(wú)我有、人有我強”的特殊能力.大學(xué)生在面對市場(chǎng)的需求時(shí)，具備差異化個(gè)性能力的閃光點(diǎn)更易受到市場(chǎng)的青睞.再次，可持續性強調能力的可持續發(fā)展，在諸多能力中居于主導地位.可持續性能力具體包含：可持續學(xué)習、創(chuàng )新、實(shí)踐等能力，可持續性是現代社會(huì )對大學(xué)生的特殊需求和就業(yè)綜合能力的集中體現.大學(xué)生只有立足基礎、把握個(gè)性、培養可持續發(fā)展能力，才能獲得走向社會(huì )的可持續發(fā)展道路.
二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)競爭力培育困境分析
2.1課程體系設置不規范，教學(xué)方式方法陳舊
課程內容不健全，結構單一，教學(xué)方式陳舊，重理論、輕實(shí)踐等現象是當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系普遍存在的問(wèn)題.這些問(wèn)題貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的全過(guò)程，主要表現在：一是課程知識更新速度慢，陳舊的課程內容不能及時(shí)被淘汰，新知識新理論等最新科研成果不能及時(shí)服務(wù)于教學(xué)，學(xué)生無(wú)法掌握和了解本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的前沿知識；二是同一知識點(diǎn)多門(mén)課程講授，課程重復嚴重，導致學(xué)生厭倦學(xué)習；三是共性、集中、統一的課程偏多，特色、個(gè)性、有區分的課程偏少，導致學(xué)生知識面狹窄，不利于促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性能力提升和全面發(fā)展；四是理論偏多、實(shí)踐偏少，導致學(xué)生動(dòng)手操作能力不強，遇到實(shí)際問(wèn)題往往無(wú)法獨立解決；五是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程配套的選修課程設置比較隨意，沒(méi)有建立應有的輔助體系，對學(xué)生知識面的拓展和基本能力的提高影響較大.此外，“一言堂”與“填鴨式”等陳舊的教學(xué)模式使教與學(xué)主體缺乏互動(dòng)，極大地限制了學(xué)生創(chuàng )造性的發(fā)揮和求知的主動(dòng)性.在這種教學(xué)模式限制下，導致?tīng)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的講授無(wú)法做到因材施教，對學(xué)生的學(xué)習能力和創(chuàng )新能力的培養則更加抑制.
2.2人才培養模式與市場(chǎng)需求無(wú)法對接
人才培養模式是一個(gè)學(xué)校對課程設置、教學(xué)過(guò)程以及實(shí)踐等環(huán)節進(jìn)行優(yōu)化的根本準則，在學(xué)生培養和成長(cháng)成才過(guò)程中起到方向指引和宏觀(guān)指導的作用.然而，部分高校因沒(méi)有打破“學(xué)科本位”的落后觀(guān)念，缺乏前瞻性，以及缺乏對市場(chǎng)的深入調研，導致沒(méi)有形成以市場(chǎng)需求為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式.學(xué)校的人才培養方案一經(jīng)制定，與之相應的配套的教學(xué)方案、教學(xué)計劃、實(shí)踐方案也會(huì )相繼出臺進(jìn)而依照執行，這種模式化的教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)與市場(chǎng)導向和需求相互脫節甚至嚴重背離，最終導致高校難以培養出社會(huì )和企業(yè)所需要的營(yíng)銷(xiāo)人才.由于學(xué)生個(gè)性特長(cháng)和實(shí)踐能力受到限制，這種統一生產(chǎn)的“營(yíng)銷(xiāo)人才”競爭優(yōu)勢不足，市場(chǎng)適應力不強，難以得到企業(yè)單位的青睞.
2.3實(shí)踐環(huán)節形式單一，實(shí)踐基地建設薄弱
目前，企業(yè)出于自身利益打算，迫切需要具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗的學(xué)生.如何處理好企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三者對實(shí)踐經(jīng)驗的訴求，還存在這樣或那樣的問(wèn)題.首先，由于學(xué)校沒(méi)有做好充分的市場(chǎng)調研和分析，對企業(yè)要求的營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)踐能力定位不準，導致實(shí)踐課程設置出現脫節和偏差；其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)計劃中僅有少量的觀(guān)摩實(shí)習，方式方法簡(jiǎn)單，多采用到企業(yè)參觀(guān)或是邀請企業(yè)專(zhuān)人來(lái)講座等形式，而在培養學(xué)生動(dòng)手能力、擴大學(xué)生與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)際接觸面等方面明顯不足；再次，由于資金問(wèn)題，部分學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)基地建設存在類(lèi)型單一、數量不足等問(wèn)題，加之學(xué)生實(shí)踐實(shí)習地點(diǎn)比較分散，地區跨度大，學(xué)校在學(xué)生實(shí)習過(guò)程中無(wú)法做到有效的管理和有針對性的指導，實(shí)踐的內容及質(zhì)量無(wú)法保證，實(shí)踐教學(xué)流于形式.
2.4師資整體水平不高，無(wú)法有效指導學(xué)生實(shí)踐
教師是向學(xué)生傳播知識的主體，要想培養學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力，學(xué)校必須要有一支水平較高的師資隊伍.目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資的整體專(zhuān)業(yè)水平不強，大多數市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師沒(méi)有親自參與過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃的實(shí)踐經(jīng)歷，沒(méi)有“雙師型”教師的經(jīng)歷，導致他們不能從理論與實(shí)踐相結合、真實(shí)案例分析的角度來(lái)培養學(xué)生的創(chuàng )新思維和解決實(shí)際問(wèn)題的能力.此外，很多現在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的教師是從相關(guān)專(zhuān)業(yè)“轉行”過(guò)來(lái)的，他們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論不扎實(shí)、相關(guān)知識體系的缺乏、外語(yǔ)與計算機應用能力水平有限，以及配套學(xué)科如管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等知識掌握不夠透徹等因素直接造成了教師無(wú)法將理論和實(shí)踐有機結合，知識傳授只能止步于課本，不能通過(guò)有效指導學(xué)生實(shí)踐，獲取大量的前沿資料，進(jìn)而無(wú)法激勵學(xué)生開(kāi)拓創(chuàng )新.
三、提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)競爭力的策略分析
3.1強化訂單式教育，建立以市場(chǎng)需求為導向的人才培養模式
針對當前市場(chǎng)現狀和發(fā)展趨勢，學(xué)校應樹(shù)立“對接市場(chǎng)”、“以生為本”的育人新理念，構建以市場(chǎng)需求為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式，強化訂單式培養，定向培養企業(yè)所需人才.訂單式教育是通過(guò)企業(yè)參與學(xué)校教育與管理來(lái)完成的，也就是通常所說(shuō)的“校企聯(lián)合辦學(xué)”.企業(yè)結合自身的發(fā)展需要，在高校中選擇一批學(xué)生進(jìn)行相關(guān)行業(yè)知識的學(xué)習與培訓，依托學(xué)校的教學(xué)資源和設施資源，以及師資力量完成理論和基礎知識的教學(xué)，企業(yè)又利用自身的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及管理專(zhuān)家和資深業(yè)內人士的配合，為學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)相關(guān)實(shí)踐知識的實(shí)訓，為企業(yè)培養出能為其所用的后備人才.如溫州金獅集團與浙江師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建立了訂單式培養計劃，開(kāi)辦了“雙鹿營(yíng)銷(xiāo)班”，班級所有學(xué)員均為通過(guò)筆試、面試的.營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生，班級開(kāi)設課程任務(wù)由學(xué)校和企業(yè)共同完成，浙江師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師主要講解營(yíng)銷(xiāo)基礎知識及相關(guān)理論，溫州金獅集團則安排企業(yè)資深專(zhuān)家為學(xué)生講解啤酒工藝流程及特點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰問(wèn)題.學(xué)生們在雙重導師的教學(xué)和實(shí)踐引導下增長(cháng)了見(jiàn)識，提高了企業(yè)適應能力，就業(yè)競爭力大幅提升，學(xué)校的教育成績(jì)也得到了社會(huì )的肯定，企業(yè)也為自己培養了有用的合格人才，真正達到了企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生“多贏(yíng)”的目的.
3.2科學(xué)定位，打造專(zhuān)業(yè)特色，完善教學(xué)模式改革
準確的學(xué)科定位和鮮明的教學(xué)特色有助于提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設方面，以企業(yè)應用為目的和學(xué)生需求為中心，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行準確定位.以企業(yè)需求為導向科學(xué)設置教學(xué)課程和制定教學(xué)計劃，依托地域、校園以及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢打造特色品牌，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)上贏(yíng)得局部的競爭優(yōu)勢.教學(xué)改革方面，應以立足專(zhuān)業(yè)基礎、提升職業(yè)素養、創(chuàng )新教學(xué)方法、增強適應能力、重視創(chuàng )新實(shí)踐、健全倫理品質(zhì)為準則.摒棄“滿(mǎn)堂灌”式的課堂教學(xué)模式，利用“動(dòng)式教學(xué)”、“慕課”、“體驗式教學(xué)”等方式創(chuàng )新教學(xué)方法，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)內容中適當插入企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例，在演示型教學(xué)的基礎上，拓展情景模擬、實(shí)訓體驗、自主設計等教學(xué)環(huán)節，真正做到理論與實(shí)踐形結合.加強運用網(wǎng)絡(luò )新媒體技術(shù)及時(shí)將最新的教學(xué)信息資源應用于教學(xué)活動(dòng)全部過(guò)程，鼓勵學(xué)生參加社會(huì )各類(lèi)組織舉辦的創(chuàng )業(yè)大賽、營(yíng)銷(xiāo)大賽和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，切實(shí)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生理論知識的掌握水平，間接獲取實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)技能和經(jīng)驗.
3.3搭建實(shí)踐平臺，創(chuàng )新實(shí)訓形式，切實(shí)提升學(xué)生實(shí)踐力
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗理論知識與動(dòng)手操作能力的重要標準.高校在強化學(xué)生實(shí)踐能力的過(guò)程中肩負著(zhù)組織者和引導者的職能.目前，國內大部分院校實(shí)踐實(shí)訓過(guò)程是在企業(yè)內部建立實(shí)訓基地，通過(guò)“洽談聯(lián)合”的方式讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生獲得實(shí)踐實(shí)訓的機會(huì )，但實(shí)訓的形式大多以參觀(guān)和短期見(jiàn)習為主，而某些以追求物質(zhì)利潤為目標的企業(yè)根本不會(huì )給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生接觸實(shí)際業(yè)務(wù)的機會(huì )，為防止其“幫倒忙”，進(jìn)而不會(huì )為學(xué)生的“培養過(guò)程”埋單，從而使實(shí)踐實(shí)訓的效果大打折扣.因此，打破傳統校企合作形式，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程外包是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展實(shí)踐實(shí)訓的創(chuàng )新途徑，實(shí)踐外包可以開(kāi)啟實(shí)現校企共贏(yíng)的新局面.所謂專(zhuān)業(yè)實(shí)踐外包，是學(xué)校與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對口企業(yè)結合各自實(shí)際共同研究教學(xué)計劃中的實(shí)踐教學(xué)部分，學(xué)校將整體的實(shí)踐課程承包給企業(yè)單位，企業(yè)依托自身的資源優(yōu)勢，組織具有扎實(shí)理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗的資深營(yíng)銷(xiāo)人員或者管理專(zhuān)家作為實(shí)踐指導教師，為學(xué)生進(jìn)行一線(xiàn)的實(shí)踐教學(xué)和實(shí)訓指導.企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)理念、管理模式、工藝技能、營(yíng)銷(xiāo)策略能夠彌補學(xué)校實(shí)踐教學(xué)資源的不足，可有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的人才培養質(zhì)量.此外，有條件的高校還可以組建自己的實(shí)訓實(shí)踐基地，指定專(zhuān)門(mén)的管理人員，劃定專(zhuān)門(mén)的實(shí)訓場(chǎng)地，通過(guò)創(chuàng )辦學(xué)校自己的實(shí)業(yè)，為學(xué)生提供更多更好的實(shí)踐機會(huì )，切實(shí)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐力和就業(yè)競爭力.
3.4“請進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結合，打造“雙師型”教師隊伍
“請進(jìn)來(lái)”是指聘請企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、管理人員、企業(yè)家進(jìn)入課堂講座，或將他們聘為學(xué)校專(zhuān)職講師，與學(xué)生互動(dòng)交流.在課堂上，企業(yè)家和學(xué)生分享真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例，訴說(shuō)自己的真實(shí)成長(cháng)經(jīng)歷，組織學(xué)生參加專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)培訓.學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)技巧、經(jīng)營(yíng)管理、求職就業(yè)等方面可以和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家零距離溝通交流，可有效提高學(xué)生的學(xué)習興趣，更加認可這種真正營(yíng)銷(xiāo)工作者的經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗“.走出去”是指高校教師自行或者由學(xué)校組織到企業(yè)進(jìn)行頂崗鍛煉，不斷提高自身的實(shí)踐能力，增加營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗.有條件的高�？梢越M織一批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師輪換常駐對接企業(yè)，著(zhù)力打造“雙師型”教師隊伍，教師在獲取大量的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技巧后，才能真正做到理論和實(shí)際、課堂和實(shí)踐的有機結合，才能用自己親身經(jīng)歷的生動(dòng)案例激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和創(chuàng )新熱情，而不是傳統的“紙上談兵”和“照葫蘆畫(huà)瓢”.由此可見(jiàn)，當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師的作用不僅僅是傳統的“傳道、授業(yè)、解惑”，更應該是充當組織、引導和控制的角色.
3.5開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)倫理教育，強化學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)倫理品質(zhì)素養
當前，某些企業(yè)在利益的驅動(dòng)下，營(yíng)銷(xiāo)倫理缺失現象屢有發(fā)生，如強行推銷(xiāo)、夸大商品功能、出賣(mài)消費者信息、利用假冒偽劣商品欺騙消費者等等.這些有悖營(yíng)銷(xiāo)倫理的現象從側面反映出了當前市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)倫理觀(guān)念淡薄、缺乏管理規范，營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員倫理教育不足.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生由于沒(méi)有得到良好的營(yíng)銷(xiāo)倫理教育，在工作的過(guò)程中辨別是非能力不足，易被社會(huì )上的不良風(fēng)氣所侵染，導致敬業(yè)精神缺乏、頻繁跳槽、精神懈怠、不思進(jìn)取、營(yíng)銷(xiāo)失范.失范的市場(chǎng)環(huán)境、缺失的倫理道德呼喚著(zhù)具有倫理素養和職業(yè)品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才.社會(huì )上一些企業(yè)公司已經(jīng)將營(yíng)銷(xiāo)道德和經(jīng)營(yíng)道德考核納入人才引進(jìn)的重要指標.因此，高校有必要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)倫理教育，利用課程和實(shí)踐環(huán)節讓學(xué)生形成正確的營(yíng)銷(xiāo)倫理觀(guān)念，提升道德評價(jià)水平，養成優(yōu)秀的職業(yè)素養和倫理品質(zhì)，在面對利益沖突多元化的市場(chǎng)環(huán)境下能夠時(shí)刻保持清醒的頭腦，實(shí)現自己的人生價(jià)值.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2
摘要：市場(chǎng)國際化、經(jīng)濟全球化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養提出了新的要求。因此，高職院校在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育過(guò)程中必須根據實(shí)際情況加強對教學(xué)改革方向進(jìn)行深入研究，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量得到不斷提升，保證培養出來(lái)的人才能夠更加適應經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展需求。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；生態(tài)文明；教學(xué)改革
一、前言
隨著(zhù)生態(tài)環(huán)境的不斷惡化，人們的環(huán)保意識不斷增強，環(huán)保運動(dòng)席卷全球，在市場(chǎng)需求上，綠色消費需求不斷增加。在這樣的時(shí)代背景下，綠色營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展的一個(gè)必然選擇。因此，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的職業(yè)要求也有新的變化，綠色營(yíng)銷(xiāo)理論將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中一個(gè)必不可少的重要內容之一[1]。加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革方向進(jìn)行深入研究才能促進(jìn)該專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革取得更好成效，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量得到有效提高。
二、生態(tài)文明環(huán)境背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具體教學(xué)改革措施
1、更新教育理念
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革中，教育理念的更新主要體現為兩大轉變，第一為教育觀(guān)及人才觀(guān)的轉變。在教育觀(guān)上，必須從“知識本位”轉變?yōu)椤八刭|(zhì)（能力）本位”本位，重視對專(zhuān)業(yè)技術(shù)的實(shí)際應用能力進(jìn)行培養；在人才觀(guān)上，必須從“繼承型人才培養”轉變?yōu)椤皠?chuàng )新型人才培養”，高度重視學(xué)生個(gè)性發(fā)展和應變創(chuàng )新能力的.培養。第二為教學(xué)活動(dòng)主體轉變。教學(xué)改革必須將“教師為教學(xué)活動(dòng)的主體”轉變?yōu)椤敖處煘榻虒W(xué)活動(dòng)的主導”，將學(xué)生作為教學(xué)活動(dòng)的主體，積極引導學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)，加強對其自主學(xué)習能力進(jìn)行培養。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革必須逐步確立起育人為本、全面發(fā)展的思想，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)、能力得到不斷提升，將能力作為本位，突出技能培養、實(shí)踐教學(xué)，有機統一知識、能力、素質(zhì)實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)、能力得到全面發(fā)展。
2、科學(xué)定位人才培養目標
受傳統教育思想影響，我國高職的人才培養目標一直以來(lái)均受限于層次定位，就是將其定位為大學(xué)的專(zhuān)科層次，而具體專(zhuān)業(yè)職業(yè)崗位（群）均未能得到明確定位。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念發(fā)生了很多變化，綠色營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)理念中的重用組成部分，并不斷得到豐富。綠色營(yíng)銷(xiāo)主要體現為將可持續發(fā)展作為導向，將環(huán)境保護作為企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展的核心價(jià)值觀(guān)，重視并高度關(guān)注生態(tài)環(huán)境價(jià)值[2]。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標上，綠色營(yíng)銷(xiāo)的目標主要體現為促進(jìn)消費者的綠色消費需求得到更好滿(mǎn)足，同時(shí)加強對自然生態(tài)環(huán)境進(jìn)行保護，促進(jìn)資源的利用率得到有效提升。因此，企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才提出了新的崗位需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革過(guò)程中必須要正確認識專(zhuān)業(yè)職業(yè)崗位（群）的實(shí)際要求，對該專(zhuān)業(yè)的職業(yè)崗位人才培養目標進(jìn)行明確。同時(shí)，在專(zhuān)業(yè)人才培養目標定位改革中必須保證人才能力能夠適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展需求及現代工商企業(yè)發(fā)展需求，重視對學(xué)生進(jìn)行德、智、體、美等全方位培養，將該專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養成為既能適應時(shí)代發(fā)展過(guò)程中的崗位需求，同時(shí)又具備管理、促銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)等工作能力的高素質(zhì)技能型人才。同時(shí)，在教學(xué)改革中還應該高度重視對專(zhuān)業(yè)特色人才進(jìn)行培養。
3、創(chuàng )新人才培養模式
科學(xué)、合理的人才培養模式為高等職業(yè)教育改革中的一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革中，應該對傳統的人才培養模式存在的利弊進(jìn)行深入分析，然后按照崗位相對適應面的拓寬、畢業(yè)生社會(huì )適應性的提高、就業(yè)崗位能力需求等對人才培養模式進(jìn)行改革[3]。在生態(tài)文明環(huán)境背景下，人才培養模式應該增加三個(gè)符合度，具體為培養目標及質(zhì)量標準均能符合學(xué)生、社會(huì )發(fā)展需求和國家具體規定的程度；學(xué)校的實(shí)際工作狀態(tài)能夠符合學(xué)校所確定的人才培養目標及人才質(zhì)量標準的程度；人才培養結果符合學(xué)校確定的人才培養目標及質(zhì)量標準程度。通過(guò)對人才培養模式進(jìn)行創(chuàng )新，促進(jìn)學(xué)生、社會(huì )、政府對院校人才培養工作的滿(mǎn)意度得到有效提升。在改革過(guò)程中，應用充分發(fā)揮創(chuàng )新意識，敢于突破傳統模式束縛，以專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、職業(yè)崗位要求、人才培養目標要求作為根據，積極探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的新型培養模式。人才培養模式需嚴格遵循專(zhuān)業(yè)教育規律和專(zhuān)業(yè)人才培養規律，并突出技術(shù)應用能力、創(chuàng )新精神的培養，進(jìn)而促進(jìn)該專(zhuān)業(yè)人才能夠更加適應生態(tài)文明環(huán)境背景下的人才需求。
三、結束語(yǔ)
生態(tài)文明環(huán)境背景下社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才技能提出了新的要求。因此，各高職院校須專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、職業(yè)崗位需求、社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展人才需求等作為根據，正確認識教學(xué)改革方向，然后采取有效措施實(shí)施教學(xué)改革。只有這樣才能促進(jìn)教學(xué)改革取得理想成效，進(jìn)而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)效果。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略3
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)發(fā)展建設的重要內容，有效的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略是提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵。在新經(jīng)濟時(shí)代背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略亦要有所轉變，適時(shí)調整，亦滿(mǎn)足個(gè)性化市場(chǎng)需求，促進(jìn)自身企業(yè)的穩定可持續發(fā)展。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時(shí)代；企業(yè)發(fā)展；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，我們經(jīng)濟也不斷的在進(jìn)步，企業(yè)也應該跟進(jìn)腳步，在這樣的大環(huán)境下，尋找自己發(fā)展的空間，并且完善內部體制，從而更好地適應當下的市場(chǎng)。而本文主要針對的就是營(yíng)銷(xiāo)，它能夠為企業(yè)帶來(lái)不竭的動(dòng)力，能長(cháng)久的立足于社會(huì )。因此有必要依據當前的狀況，積極改進(jìn)，以下就面向新經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析探究。
一、新經(jīng)濟時(shí)代的主要特征分析
科技的發(fā)展給我們各行業(yè)帶來(lái)了便利，尤其是網(wǎng)絡(luò )以及通信的結合更是拉進(jìn)了企業(yè)之間的溝通以及交流，因此，人們對于高技術(shù)的追求也加大。知識經(jīng)濟背景環(huán)境當中，人們從思維認知以及生活方式方面都出現了較大的轉變，企業(yè)在面對這種情況下，應當充分調動(dòng)積極性，為此，其經(jīng)濟發(fā)展也呈現出新的特點(diǎn)。1.企業(yè)之間的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)競爭性愈加激烈。經(jīng)濟全球化、一體化使得企業(yè)之間的競爭已經(jīng)超越了國家范疇，為了能夠在市場(chǎng)爭奪自己的地位，他們各出奇招，就是想要吸引顧客，獲得良好的效益。尤其是當前，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了全球競爭的環(huán)境中，這樣的局面更是激烈。2.信息技術(shù)共享造成了企業(yè)之間關(guān)系發(fā)生變化。隨著(zhù)全球化以及市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，現在的我們絕對不能再用單純的眼光去看待企業(yè)之間的關(guān)系，已經(jīng)無(wú)法用“非黑即白”來(lái)表示。通俗的講就是并非傳統的要么合作，不然就競爭，而是二者都存在，并且是雙方共同協(xié)作居多，這樣達到雙贏(yíng)，更好地立足于市場(chǎng)。因此，以前的營(yíng)銷(xiāo)手段也與現在有出入，必須要尋求與新時(shí)代符合的手段。
二、新經(jīng)濟時(shí)代背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略初探
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，拓展營(yíng)銷(xiāo)思維
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，我們的市場(chǎng)愈加的開(kāi)放，現在要想是企業(yè)利于不倒的地位,除了拓展國內市場(chǎng)，還需要將眼光突破地域，走向世界。要加強這類(lèi)人才的培養，不斷為公司注入新鮮的血液，才能從根本上使自身的營(yíng)銷(xiāo)理念以及思維得到創(chuàng )新和拓展。
�。ǘ嫿ɑ锇殛P(guān)系，增強競爭實(shí)力
所謂伙伴關(guān)系，是指對各方都有利的合作性關(guān)系，可以在這個(gè)過(guò)程中達到自身所希望的目標以及收益。在新經(jīng)濟時(shí)代，由于競爭的廣泛和激烈，企業(yè)與供應商、顧客甚至競爭對手的關(guān)系都發(fā)生了很大變化，并且之間都有差別，因此顯得比較復雜，不能用以前的眼光去看待，所以我們必須順應潮流。1.新技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越快，其類(lèi)型也變得多樣化，在單一產(chǎn)品中所使用的技術(shù)種類(lèi)不斷增加，比如生產(chǎn)手機，主板、屏幕等都有不同的廠(chǎng)商，而且其水平也有差異，要想達到最好的，就必須進(jìn)行多方面的選擇，與其他的企業(yè)進(jìn)行合作，建立伙伴關(guān)系，取長(cháng)補短。2.技術(shù)和市場(chǎng)需求的快速變化，因此如何運用較低的投入、成本，并有效地轉移到需求者或者顧客手里，成為了企業(yè)競爭有力的核心。與分銷(xiāo)商建立穩定、可靠、高效的產(chǎn)銷(xiāo)伙伴關(guān)系正是解決這一問(wèn)題的有效手段。3.隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷升級，我們也必須轉變眼光，看到顧客的重要性，不斷地進(jìn)行資源的挖掘。并且要針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，全面分析各群體的實(shí)際需求，與他們建立起伙伴關(guān)系，這樣能夠為企業(yè)自身保障穩定的消費，提高市場(chǎng)占有率。
�。ㄈ┲匾暿袌�(chǎng)細分，提高營(yíng)銷(xiāo)針對性
在將來(lái)的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)必須充分認識到服務(wù)的質(zhì)量將會(huì )直接關(guān)系生存的狀況。因為隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，對于享受精神方面也愈加關(guān)注，所以每個(gè)領(lǐng)域必須做好服務(wù)。要知道市場(chǎng)細分突出消費者需要的差異性以及與購買(mǎi)活動(dòng)的異質(zhì)性，以此為基礎，將消費者群體進(jìn)行劃分，然后在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的'制定。就于筆者供職的深圳市某自動(dòng)化公司來(lái)說(shuō)，其在服務(wù)方面充分體現了針對性營(yíng)銷(xiāo)理念。該公司的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要包括以下幾方面，第一，承接研發(fā)設計/改裝、制造機密機械設備和方案設計。如：手機、連接器組裝設備及其自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)設備的設計、制造、組裝；第二，精密機械設備設計安裝、改造升級、維護保養技術(shù)支持；第三，用人工智能代替人工，使勞動(dòng)密集型企業(yè)大大減少了人工成本。如此針對性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，會(huì )提高該公司的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)自身的可持續性發(fā)展。
�。ㄋ模�(shù)立企業(yè)形象，提高品牌效益
當前，很多企業(yè)通過(guò)與學(xué)校、社會(huì )團體等非營(yíng)利組織合作，這是非常好的選擇，不太能夠以此來(lái)提升自己的社會(huì )知名度，同時(shí)也有可以為社會(huì )培養出新的一批人才。隨著(zhù)人們對形象的重視，企業(yè)能否做好也關(guān)系其生存與未來(lái)的發(fā)展。在日常生活我們就可以發(fā)現，如果消費者對于某家公司有好感，就會(huì )愿意光顧；反之，則會(huì )敬而遠之。為了避免后面這種情況的出現，企業(yè)必須關(guān)注自己的形象，構建文化特色，成立品牌，不斷提升市場(chǎng)份額，促進(jìn)效益的增長(cháng)。例如筆者就職的深圳市某自動(dòng)化公司獲得了諸多方面的產(chǎn)品專(zhuān)利，比如：中空式輕載皮帶線(xiàn)實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；用于閉環(huán)流水線(xiàn)的彎頭實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；用于閉環(huán)流水線(xiàn)的可調托盤(pán)實(shí)用新型專(zhuān)利證；全自動(dòng)貼膜機實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；全自動(dòng)PCB貼標機實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；肘桿式壓力機的施力機構實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)；手動(dòng)壓力機止回控制器外觀(guān)設計專(zhuān)利證書(shū)等，這在很大程度上為公司樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，提高了企業(yè)的市場(chǎng)效益。
�。ㄎ澹┘訌婋p向溝通，推進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
傳統營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)與消費者之間的信息單向流動(dòng)，這就有礙于及時(shí)全面的了解消費者的需求，并且制定出最適宜的方案。因此，建立雙向互動(dòng)的溝通刻不容緩。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )企業(yè)可以搜集更多的消費者的信息，而且可以對其進(jìn)行全面細致的分析，以此來(lái)開(kāi)發(fā)更加符合消費者個(gè)性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)帶動(dòng)需求，形成“滾雪球”的效應，經(jīng)濟學(xué)家稱(chēng)之為“網(wǎng)絡(luò )效應”，如果某位消費者給出自己對于產(chǎn)品所得到的效益，也會(huì )帶動(dòng)其他的人來(lái)購買(mǎi)。通俗一點(diǎn)就拿現在很流行的“微商”就很好的利用了這一點(diǎn)，當顧客給出優(yōu)質(zhì)的評價(jià)，也會(huì )因此帶動(dòng)自己的朋友圈，以此類(lèi)推。這樣自然就使得很多企業(yè)能夠得到更多的市場(chǎng)。而且，這樣無(wú)論是在生產(chǎn)還是銷(xiāo)售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個(gè)性。
三、新經(jīng)濟時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展展望
�。ㄒ唬┛沙掷m發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)理念的樹(shù)立
在新經(jīng)濟時(shí)代下，市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)始發(fā)生了明顯的變化，企業(yè)要從消費者的實(shí)際需求出發(fā)，銷(xiāo)售消費者所需要的產(chǎn)品。在此背景下，可持續營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念被挖掘出來(lái)，這一營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念開(kāi)始站在消費者的立場(chǎng)上來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。
�。ǘ└嗟仃P(guān)注消費者需求傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略中是以企業(yè)、產(chǎn)品輸出為主，消費者被動(dòng)的接受企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，但是可以看出這樣并非能夠滿(mǎn)足消費者的需求，大多都是暫時(shí)的，并不會(huì )長(cháng)久，導致企業(yè)出現“曇花一現”這樣的局限，缺乏對未來(lái)的思考以及規劃。所以在新經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念開(kāi)始轉向可持續發(fā)展，這就必須要求相關(guān)的管理者以及實(shí)際操作人員及時(shí)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的設計，結合自身的具體情況，分析目前消費者的需求，挖掘更多有潛力的客戶(hù)，并且制定多樣策略，可供選擇。
�。ㄈ┗旌蠣I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展趨勢明顯
當可持續發(fā)展觀(guān)念被正式提出之后，大部分企業(yè)將提升品牌價(jià)值、培養長(cháng)期客戶(hù)群體規劃到營(yíng)銷(xiāo)目標中。甚至有少部分企業(yè)為了能夠順利實(shí)現這一營(yíng)銷(xiāo)目標，其開(kāi)始與學(xué)校、社會(huì )團體等非營(yíng)利機構合作，因為當前的青少年、大學(xué)生等接觸到的網(wǎng)絡(luò )相對較多，這也是很多企業(yè)注意到的消費群體，同時(shí)有利于提高社會(huì )知名度，打造自身的品牌。綜上，新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機遇，同時(shí)我們也必須面臨挑戰。必須針對自身的情況，選擇正確的道路。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，拓展營(yíng)銷(xiāo)思維；構建伙伴關(guān)系，增強競爭實(shí)力；重視市場(chǎng)細分，提高營(yíng)銷(xiāo)針對性；樹(shù)立企業(yè)形象，提高品牌效益；加強雙向溝通，推進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以此增強自身企業(yè)的綜合競爭實(shí)力，實(shí)現企業(yè)的穩定可持續發(fā)展。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4
一、我國農村商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
�。ㄒ唬┒▋r(jià)機制不夠完善
目前，我國大部分農商銀行還應用著(zhù)單一化的分類(lèi)別定價(jià)方式，與其所要實(shí)現的精細化、差異化、人性化以及專(zhuān)業(yè)化定價(jià)方式還具有一定的距離，如此就會(huì )導致工作人員在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中沒(méi)有一個(gè)統一的定價(jià)標準，影響其工作效率，進(jìn)而也會(huì )對農商銀行的良好發(fā)展產(chǎn)生制約。隨著(zhù)當前我國各個(gè)地區金融市場(chǎng)競爭的激烈化，很多銀行為了吸引客戶(hù)不惜降低價(jià)格，然而這種營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有贏(yíng)得更多的存款。農商銀行在提高存款方面采取的措施是上調存款利潤，雖然貸款利率也發(fā)生了相應的調整，但是這種調整并沒(méi)有依據市場(chǎng)供需以及客戶(hù)的信用額度來(lái)開(kāi)展。
�。ǘ┊a(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的能力較弱
在信息化快速發(fā)展的今天，各個(gè)行業(yè)都逐漸實(shí)現與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全面地接軌，這使得銀行在發(fā)展的過(guò)程中，為了進(jìn)一步提升自身的市場(chǎng)競爭力，必須要不斷地提升產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，不僅在管理方面需要實(shí)現信息化管理，同時(shí)在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計過(guò)程中，也要不斷地深化研究，挖掘更加有市場(chǎng)價(jià)值、技術(shù)含量更高的產(chǎn)品。然而，目前農商銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品仍然以傳統產(chǎn)品為主，如存款、貸款及結算，整體的.產(chǎn)品缺乏一定的技術(shù)與創(chuàng )新性，自然對于市場(chǎng)消費者的吸引力也比較缺乏，很難短時(shí)間內取得市場(chǎng)的發(fā)展優(yōu)勢。
�。ㄈ┓⻊�(wù)途徑過(guò)于單一
目前我國農商銀行的服務(wù)途徑單一化，只包括營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)這一種途徑，而且在實(shí)際工作中通常都沒(méi)有應用電子服務(wù)系統與自動(dòng)服務(wù)系統，更不用說(shuō)將這三個(gè)途徑進(jìn)行有效的結合，如此一來(lái)就會(huì )導致客戶(hù)分布不均勻，有的服務(wù)站點(diǎn)沒(méi)人咨詢(xún)業(yè)務(wù)，有的營(yíng)業(yè)點(diǎn)卻有很多人等待辦理業(yè)務(wù)。由于農商銀行多個(gè)服務(wù)站點(diǎn)之間沒(méi)有形成統一的共識，導致規范化的營(yíng)銷(xiāo)途徑無(wú)法形成。
二、提高農村商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
�。ㄒ唬┻M(jìn)行金融創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)
農商銀行由于具有地方政策性支持、市場(chǎng)反應速度快等優(yōu)勢，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，農商銀行應充分挖掘這些優(yōu)勢，實(shí)現農商銀行金融方面的創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)以及綜合化經(jīng)營(yíng)服務(wù)，保證可以為客戶(hù)提供豐富多樣的服務(wù)需求，保證自身在激烈的市場(chǎng)競爭中占據有利的地位。比如，農商銀行應跟隨時(shí)代發(fā)展的步伐，大力發(fā)展電子業(yè)務(wù)，除了傳統的網(wǎng)上銀行之外，還應發(fā)展手機銀行、微信銀行、PAD銀行等，為農村商業(yè)銀行的發(fā)展提供方向。比如，青島農商銀行就推出了互聯(lián)網(wǎng)小微云支付系統，以銀行支付結算為核心，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，為農村客戶(hù)以及小微企業(yè)客戶(hù)提供業(yè)務(wù)擴展以及業(yè)務(wù)支持服務(wù)，實(shí)現了線(xiàn)上與線(xiàn)下結合的支付方式，滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，緩解了柜臺壓力。
�。ǘ┐蛟鞝I(yíng)銷(xiāo)氛圍，結合多項要素
打造濃郁的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，也是商業(yè)銀行開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容之一。在此基礎上，需要做到“三個(gè)結合”，把各項要素充分整合在一起。首先是外部營(yíng)銷(xiāo)同內部營(yíng)銷(xiāo)結合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應當屬于全員的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而不應只是落到個(gè)別人身上，要聯(lián)系銀行內部的業(yè)務(wù)部門(mén)、管理部門(mén)等，讓基層和機關(guān)都能明確自身的職責；其次是短期營(yíng)銷(xiāo)和長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)結合。商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作必須要具有目標性與計劃性，不僅要實(shí)施短期內的營(yíng)銷(xiāo)計劃，還需要建立起長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略，要將二者充分融合起來(lái)，使其相互促進(jìn)，相互完善；最后是傳統營(yíng)銷(xiāo)與中間營(yíng)銷(xiāo)結合。農商銀行工作人員應針對商業(yè)銀行當前的盈利結構，改變傳統營(yíng)銷(xiāo)的方式，將其與中間營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有機結合，使中間業(yè)務(wù)的收入所占比例大幅度提升。
�。ㄈ┲贫ê侠碛行У募钪贫�
銀行的發(fā)展離不開(kāi)人才，銀行若想留住人才，最有效的措施就是制定完善的激勵措施，如此才能保證員工積極的投入到工作中，使自身的潛能得到最大的發(fā)揮，進(jìn)而為銀行的發(fā)展貢獻出自己的力量。因此，農村商業(yè)銀行應制定合理化、多元化的有效激勵制度，積極鼓勵更多的員工參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中來(lái)，使員工的營(yíng)銷(xiāo)潛能得到充分發(fā)揮，保證在實(shí)現農商銀行發(fā)展目標的同時(shí)，員工的個(gè)人價(jià)值能夠得到實(shí)現，進(jìn)而讓其更加主動(dòng)的投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，為農商銀行創(chuàng )造更大的市場(chǎng)價(jià)值。
�。ㄋ模┛茖W(xué)準確地進(jìn)行市場(chǎng)細分，確定目標市場(chǎng)
市場(chǎng)細分是指營(yíng)銷(xiāo)者利用一定需求差別因素，把某一整體市場(chǎng)消費者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過(guò)程和行為。通過(guò)市場(chǎng)細分，銀行可以有效地了解各個(gè)客戶(hù)群的需求滿(mǎn)足程度和市場(chǎng)上的競爭環(huán)境，從而抓住市場(chǎng)機會(huì )，并結合自身能力，確立適用于自身發(fā)展的目標市場(chǎng)，然后以此為出發(fā)點(diǎn)設計出適宜的營(yíng)銷(xiāo)戰略，以迅速取得市場(chǎng)優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。例如，銀行各單位對服務(wù)轄區內的客戶(hù)進(jìn)行調研，結合實(shí)際情況可以將市場(chǎng)劃分為三檔：第一檔為規模大、經(jīng)濟活躍、金融需求旺盛、同業(yè)競爭激烈；第二檔為規模大、經(jīng)濟較為活躍、金融需求較旺盛、同業(yè)競爭比較激烈；第三檔為經(jīng)濟基礎相對薄弱、金融需求較少，同業(yè)競爭不充分。做好市場(chǎng)細分后，了解客戶(hù)的需求，便于制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。
三、結語(yǔ)
綜上所述，隨著(zhù)我國農村金融體制改革的深化，我國農村商業(yè)銀行發(fā)展面臨著(zhù)更大的發(fā)展機遇與挑戰。因此，面對這種形勢，農商銀行應通過(guò)進(jìn)行金融創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)、打造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，結合多項要素、制定合理有效的激勵制度、科學(xué)準確地進(jìn)行市場(chǎng)細分，確定目標市場(chǎng)等措施，對自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改革與完善，實(shí)現農村商業(yè)銀行的健康發(fā)展。
參考文獻：
[1]程錚.成都農商銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].西南財經(jīng)大學(xué)，20xx.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略5
一、陜西省數字電視的發(fā)展
�。ㄒ唬⿺底蛛娨暤陌l(fā)展
數字技術(shù)的概念遠在20世紀中期就開(kāi)始影響著(zhù)國際廣電產(chǎn)業(yè)。當時(shí)電視業(yè)界還處于一個(gè)由黑白電視向彩色電視發(fā)展的革命之中。數字電視最早的萌芽也就是在1948年，在那時(shí)國際上就以提出了電視信號數字化的問(wèn)題。并由1900年國際無(wú)線(xiàn)電咨詢(xún)文員會(huì )制定了電視信號數字化的601建議，通過(guò)了數字演播室的標準，當然數字電視是一個(gè)系統過(guò)程，其發(fā)展的脈絡(luò )正如其他系統一樣，也是從局部到全局的過(guò)程。20世紀80年代全球興起了有線(xiàn)電視，在那時(shí)有線(xiàn)電視的高質(zhì)量和多頻道，以及他可以接受分配不斷增加的衛星節目，高質(zhì)量的音樂(lè )節目等等功能，開(kāi)始成為電視領(lǐng)域最具優(yōu)勢的佼佼者。20世紀90年代，美國和歐洲的有線(xiàn)數字電視進(jìn)入了發(fā)展高潮的階段。在1994年獲得了230億美元收入的高增長(cháng)，同年有5900萬(wàn)個(gè)家庭安裝了有線(xiàn)電視。同時(shí)1995年9月英國興起了付費電視產(chǎn)業(yè)，英國B(niǎo)BC公司開(kāi)辦了雙向型的有線(xiàn)電視網(wǎng)，開(kāi)始實(shí)施收費點(diǎn)播的服務(wù)。這也就是數字電視付費電視節目的萌芽。而當年BBC公司通過(guò)數字衛星電視和收費電視獲得的商業(yè)活動(dòng)收入就高達7200萬(wàn)英鎊。同年11月，英國的第一家互動(dòng)電視臺——“TwoWayTV”開(kāi)始試運營(yíng)，不管是有點(diǎn)電視節目，還是衛星電視節目，都可以通過(guò)這個(gè)“TwoWayTV”來(lái)傳送，用戶(hù)們就只需要一個(gè)電視天線(xiàn)、電視機以及一個(gè)電話(huà)機插座就可以在家中進(jìn)行收看了。數字電視就這樣在20世紀中期開(kāi)始發(fā)展，一直發(fā)展成為今天這樣將要成為電視市場(chǎng)主體，替代有線(xiàn)電視的又一項精益的電視技術(shù)。
�。ǘ┪沂底蛛娨暤陌l(fā)展
陜西省數字電視與20xx年12月28號正式開(kāi)播，推行“模擬數字并行，營(yíng)銷(xiāo)付費節目，政府主導支持，推行整體轉換”的24字方針政策。根據這項方針政策，陜西省廣電網(wǎng)絡(luò )股份有限公司，推行了買(mǎi)節目送機頂盒的優(yōu)惠政策活動(dòng)，以此來(lái)促進(jìn)我省有線(xiàn)數字電視的發(fā)展。我省的有線(xiàn)數字電視推廣轉換工作是依據24字方針進(jìn)行的，采用的是模擬數字并行的一種整轉方式，也就是說(shuō)在保留模擬有線(xiàn)電視的同時(shí)，由小面積，小范圍逐步進(jìn)行數字電視轉換工作。為了加快省有線(xiàn)數字電視整體轉換工作的進(jìn)行，陜西省廣電網(wǎng)絡(luò )公司提出了“市場(chǎng)主導快速啟動(dòng)整體轉換，政府主導全面推進(jìn)整體轉換”的新思路，在寶雞市，銅川市，咸陽(yáng)市積極開(kāi)展數字電視整體轉換試驗，采取“試點(diǎn)進(jìn)行”的轉換模式推進(jìn)數字電視的發(fā)展。
二、陜西省數字電視的產(chǎn)業(yè)環(huán)境
�。ㄒ唬┩黄齐A段有線(xiàn)數字電視的國內國際的市場(chǎng)環(huán)境及表現
20xx年至今被視為數字電視的突破階段，由于之前的有線(xiàn)電視技術(shù)非常成熟，為目前的有線(xiàn)數字電視發(fā)展奠定了一定的基礎。在20xx年至今的這一階段，我國的各省直轄市，都在努力的發(fā)展有線(xiàn)數字電視產(chǎn)業(yè)。同樣的，在這一階段我過(guò)的有線(xiàn)數字電視產(chǎn)業(yè)的規模也在不斷地擴大，數字化的發(fā)展趨勢也在日益的明確當中。從20xx年開(kāi)始，在國家的大力支持下，全國各地紛紛啟動(dòng)有線(xiàn)電視數字化整體轉換工作，我國數字電視行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了快速發(fā)展階段。
�。ǘ⿺底蛛娨暤谋旧淼氖袌�(chǎng)力量
有線(xiàn)數字電視在除了其本身具有的多元化的可操作性，極為符合現代觀(guān)眾的收視需求以外，我國的廣電環(huán)境也對他形成了一種動(dòng)力。這種動(dòng)力主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：（1）動(dòng)力一：國內廣電面臨的競爭壓力。我國的廣電產(chǎn)業(yè)面臨著(zhù)越來(lái)越強的競爭壓力，主要的有內部和外部的兩個(gè)方面。就內部而言是指：其一，我國的廣電媒介內部原有的宏觀(guān)政策，管理體制與現行的媒介運作實(shí)施之間的矛盾沖突。其二，廣電媒介行業(yè)之間的內部競爭，促使優(yōu)勝劣汰。其三，加入WTO之后海外的媒介組織對中國市場(chǎng)的刺激，使我國的媒介市場(chǎng)趨于想國際話(huà)特征發(fā)展，競爭程度也會(huì )更加激烈。（2）動(dòng)力二：國內廣電經(jīng)營(yíng)結構的局限性。中國各級廣電媒介，長(cháng)期以來(lái)在國家政策的保護下，基本上都處于一個(gè)相對而言封閉的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在這樣一個(gè)相對安全穩定的環(huán)境中，我國的.廣電產(chǎn)業(yè)可以得到一個(gè)從容發(fā)展的機會(huì )，在這種政策和市場(chǎng)相互交流環(huán)境下，我國的數字電視得到了一種特殊的產(chǎn)業(yè)進(jìn)步方式。（3）有線(xiàn)數字電視產(chǎn)業(yè)政策與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)之間的互動(dòng)關(guān)系。在此條件下，有線(xiàn)數字電視的市場(chǎng)行為開(kāi)始與其自身政策開(kāi)始進(jìn)行兩者之間的互動(dòng)，形成了兩者之間的一個(gè)必然關(guān)系。一方面，市場(chǎng)行為在不確定性干擾的壓力下調整自身發(fā)展，探索和實(shí)踐著(zhù)適合市場(chǎng)發(fā)展的新的運營(yíng)模式，并且開(kāi)始在探索過(guò)程中從政策的邊緣犯規，并努力的是政策制定方接受某種違規后形成的事實(shí)性的規則；另一方面，作為政策制定方也同時(shí)意識到了一些政策在市場(chǎng)執行中碰到的不確定性因素的沖擊，開(kāi)始重新修正舊的政策法規，同時(shí)考慮數字電視市場(chǎng)上的違規操作的合理性成分，制定新的規則。
�。ㄈ┥鐣�(huì )的科學(xué)進(jìn)步以及人們更高的生活需求，推動(dòng)數字電視的發(fā)展
�。�1）有線(xiàn)電視和有線(xiàn)數字電視的收視差異。有線(xiàn)數字電視的傳輸格式是數字格式，這樣一來(lái)，電視畫(huà)面質(zhì)量和聲音質(zhì)量都會(huì )得到大幅度的提高。以我省的有線(xiàn)數字電視為例，有線(xiàn)數字電視與普通的有線(xiàn)模擬電視的區別不僅在于他的傳輸方式上。同時(shí)有線(xiàn)數字電視還擁有其他多項業(yè)務(wù)，這也是有線(xiàn)數字電視最為具有市場(chǎng)競爭力，最能夠引起電視用戶(hù)共鳴的領(lǐng)域。（2）我省有線(xiàn)數字電視的業(yè)務(wù)。我省的有線(xiàn)數字電視共有四項基本業(yè)務(wù)：電視頻道、數字廣播、電視資訊以及家庭大戶(hù)室幾大業(yè)務(wù)。電視頻道是一個(gè)類(lèi)似與普通的有線(xiàn)電視的業(yè)務(wù)，他的主要功能就是收看各地的電視節目，他與普通有線(xiàn)電視的區別就在于他有更大的節目容量，我省數字電視的電視頻道業(yè)務(wù)共為我省觀(guān)眾提供了多大137套的電視節目，其中基本電視節目（繳納數字電視維護費用即可免費觀(guān)看的節目）共有69套，而付費電視節目（需要交費收看的電視節目）共有68套。第二項業(yè)務(wù)就是數字廣播，數字廣播顧名思義就是通過(guò)數字電視來(lái)收聽(tīng)廣播，通過(guò)數字電視輕松的收聽(tīng)廣播，不僅方便快捷，而且可以獲得更好的收聽(tīng)效果。電視資訊業(yè)務(wù)是一個(gè)電視資訊平臺，在這里為用戶(hù)提供了一些政府信息和一些電視雜志，用戶(hù)們可以簡(jiǎn)單地通過(guò)點(diǎn)擊數字電視遙控器來(lái)查詢(xún)自己想要了解的內容。
三、陜西省數字電視現有的營(yíng)銷(xiāo)模式
�。ㄒ唬╆兾魇底蛛娨暤恼D方式
我省有線(xiàn)數字電視是獲得了政府支持的一項產(chǎn)業(yè)，但是在我省數字電視的整轉工作的進(jìn)行當中，我省廣電網(wǎng)絡(luò )有限公司并沒(méi)又采取強制的整轉方式，而是采用了自主選擇的整轉方式，在推進(jìn)有線(xiàn)數字電視普及的過(guò)程當中，避免傷害電視用戶(hù)的利益。在整轉工作當中各地方遇到的最艱難的問(wèn)題就是有線(xiàn)數字電視機頂盒的問(wèn)題�，F階段我省的有線(xiàn)數字電視整轉時(shí)，只要交納定額的數字電視維護費用，就會(huì )免費贈送一個(gè)有線(xiàn)數字電視機頂盒。這樣的贈送方式，不僅為數字電視用戶(hù)們省去了一筆可觀(guān)的費用，同時(shí)也主動(dòng)獲得了統一數字電視機頂盒的機會(huì )，這樣一來(lái)，不僅方便了數字電視用戶(hù)們的使用，還大大的保證了有線(xiàn)數字電視后期的服務(wù)工作可以順利地進(jìn)行。
�。ǘ╆兾魇底蛛娨曈脩�(hù)的使用調查
我省已經(jīng)成為數字電視的用戶(hù)們，對于我省的數字電視均給予了好評，在這部分的用戶(hù)當中，還有近40%的用戶(hù)訂購的數字電視的付費節目。這便可以表明，有線(xiàn)數字電視在我省存在著(zhù)較強的市場(chǎng)，在今后的發(fā)展過(guò)程當中，會(huì )有越來(lái)越多的家庭開(kāi)始接觸到、使用到數字電視。在付費節目領(lǐng)域的調查結果顯示：在我省有線(xiàn)數字電視付費節目中，影視、體育以及一些專(zhuān)業(yè)頻道，如四海釣魚(yú)、天元圍棋等頻道都獲得了廣大用戶(hù)們的喜愛(ài)。
四、陜西省付費電視頻道的營(yíng)銷(xiāo)模式
�。ㄒ唬└顿M電視頻道的銷(xiāo)售方式
為了促進(jìn)我省有線(xiàn)數字電視付費節目的推廣，配合數字電視整轉工作，陜西省廣電網(wǎng)絡(luò )傳媒股份有限公司針對付費節目提出了一套特殊的銷(xiāo)售方案。目前我省的有線(xiàn)數字電視付費節目，不僅擁有像其他地區一樣的單個(gè)頻道訂購的方式以外呢，還由我省廣電網(wǎng)絡(luò )傳媒股份有限公司整理、制定了很多的付費節目包，來(lái)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。廣電網(wǎng)絡(luò )傳媒股份有限公司將一些適合于某個(gè)群體或者是內容相近的付費電視節目捆綁成包進(jìn)行銷(xiāo)售，不僅方便了用戶(hù)的選購過(guò)程，還為用戶(hù)節省了很多定購費用。同時(shí)，在數字電視的整轉現場(chǎng)他們還提供了優(yōu)惠活動(dòng)，利用這樣的方式，讓剛剛接觸到數字電視的用戶(hù)們可以更快地接觸到數字電視付費節目。加快了有線(xiàn)數字電視付費節目的推廣進(jìn)度。在制定了良好有效的銷(xiāo)售方案的同時(shí)，我省廣電網(wǎng)絡(luò )傳媒股份有限公司還為付費節目的推廣打下了良好的服務(wù)基礎。在收取數字電視維護費用和付費電視定購費用的領(lǐng)域內，我廣電網(wǎng)絡(luò )傳媒股份有限公司提供了多種服務(wù)方式。用戶(hù)們可以在附近的有線(xiàn)數字電視營(yíng)業(yè)廳內繳納費用，也可以撥打服務(wù)熱線(xiàn)進(jìn)行交費，同時(shí)還提供了上門(mén)收費的業(yè)務(wù)。在確保了有線(xiàn)數字電視相關(guān)工作的進(jìn)行過(guò)程中，這樣良好的服務(wù)方式，還為我省的有線(xiàn)數字電視在用戶(hù)的心目當中樹(shù)立了一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)形象。據了解，除了以上提到的服務(wù)方式外，我省廣電網(wǎng)絡(luò )傳媒股份有限公司在后期的發(fā)展過(guò)程當中還將提供更多更加方便的服務(wù)，例如網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，和充值卡服務(wù)。
�。ǘ└顿M電視的無(wú)廣告特殊性，及其自身營(yíng)銷(xiāo)戰略
付費電視與普通的電視節目的區別主要在于它的專(zhuān)業(yè)和無(wú)廣告性。專(zhuān)業(yè)性是指：大多數付費節目都是針對一個(gè)小的群體制定的一個(gè)特殊的命題，如體育，這樣便使付費節目成為了一個(gè)窄眾化得一個(gè)媒體平臺。而能夠關(guān)心，并對某種專(zhuān)業(yè)項目感興趣的用戶(hù)，大多數都是對這項專(zhuān)業(yè)項目甚是喜愛(ài)或是相對了解的用戶(hù)。因此，對于付費電視節目的制作者而言，這樣的一個(gè)群體是有著(zhù)相當的專(zhuān)業(yè)素養，對于節目要求也非常之高的一個(gè)群體。而付費節目的制作的難度也相較變大，對于付費節目的要求也相對要高出很多�！盁o(wú)廣告”一直都是付費節目商宣傳自己用到的最多的方式�！笆湛锤顿M節目可以免除以前收看普通電視節目等待廣告時(shí)間的困擾，收看付費節目可以盡情地觀(guān)看自己感興趣的電視內容”這也是大部分付費節目用戶(hù)選擇收看付費節目的一大理由。但是正是因為付費電視無(wú)廣告性，加大了付費電視的營(yíng)銷(xiāo)難度。因為沒(méi)有廣告費用的支持，付費節目只能依靠定購費用來(lái)完成產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程當中，費用的制定，以及及時(shí)的宣傳都關(guān)系到一個(gè)付費節目營(yíng)銷(xiāo)成果的好壞。
五、結語(yǔ)
有線(xiàn)數字電視在政府以及多方的努力推廣之下，開(kāi)始進(jìn)入百姓們的生活，作為一個(gè)新興的電視產(chǎn)業(yè)同時(shí)也是與人們息息相關(guān)的。因此，這一個(gè)領(lǐng)域應該獲得，也將要獲得更多人的關(guān)注。在研究方面，針對單省的情況研究，目前仍舊非常的稀少。由于地域的差異性，針對各省的情況進(jìn)行研究，可以讓其發(fā)展的過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題更早的浮出水面。同時(shí)也期待著(zhù)在多方的努力和研究之下，我國的有線(xiàn)數字電視可以更早的完成“家庭多媒體終端”的期望值，也是人們可以更早進(jìn)入下一代數字電視的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和研究工作當中。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略6
一、教材
1 、教材的地位和作用
本節課選自教育部推薦教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第五章商品策略中的第三節“商品組合策略”。第一節為商品的整體概念，主要講述了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中商品的五個(gè)層次。第二節商品的壽命周期分析，主要講述了商品由進(jìn)入市場(chǎng)至推出市場(chǎng)整個(gè)壽命周期各階段中利潤和銷(xiāo)售量的變化，及各個(gè)壽命周期階段中的營(yíng)銷(xiāo)策略。第一節和第二節為講述商品組合策略作了必要的知識準備。第四節的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和第五節的品牌與包裝策略承上啟下，既完善了商品策略的內涵，又為第六章的價(jià)格策略作鋪墊。第三節為商品組合策略，主要講述了產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念、產(chǎn)品組合策略的運用及調整，在知識結構上，不僅是對于產(chǎn)品組合幾個(gè)概念的理解，更是站在企業(yè)的角度根據不同的市場(chǎng)狀況決策產(chǎn)品組合計劃。
2 、教材的分析和處理
教材依次介紹了產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念、產(chǎn)品組合策略的運用、產(chǎn)品組合策略調整
等內容。針對本節課內容比較抽象和難于理解及學(xué)生實(shí)際知識水平，擬采取講練一體、案例點(diǎn)綴、圖文并茂的教學(xué)方法突破重難點(diǎn)：講述寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著(zhù)重強調產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念；作出立足于某大類(lèi)產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，直觀(guān)教學(xué)，分析產(chǎn)品組合的實(shí)質(zhì)，并組織學(xué)生思考練習，最后舉例強調產(chǎn)品組合策略的運用及調整。整個(gè)教學(xué)過(guò)程采取講練一體，案例點(diǎn)綴、圖文并茂的教學(xué)方法，力求順利突破重難點(diǎn)。
3 、教學(xué)目標及其確定依據
根據本節課教學(xué)內容、特點(diǎn)及其在整個(gè)教材中的地位，教材、大綱對學(xué)生的要求，并結合學(xué)生現有的知識水平和理解水平，從培養學(xué)生技能出發(fā)，確定本節課的教學(xué)目標：
�、胖R目標：①理解商品組合的幾個(gè)概念；②掌握商品組合策略。
�、颇芰δ繕耍和ㄟ^(guò)講練一體、案例點(diǎn)綴、圖文并茂的.教學(xué)方法，要求學(xué)生能夠依據不用的市場(chǎng)狀況決策產(chǎn)品組合計劃。
4 、教學(xué)重難點(diǎn)及確定依據
通過(guò)對教材的分析，根據教學(xué)目標的要求，結合學(xué)生實(shí)際情況，確定本節課的重點(diǎn)是：產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念、產(chǎn)品組合策略；難點(diǎn)為：產(chǎn)品組合策略的實(shí)施。因為制定產(chǎn)品組合策略的前提是要將基礎概念及策略弄清，對于中職生而言，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗，唯有在理解理論知識的基礎上，才能夠進(jìn)一步做新的探討。
二、教法
本節課以“講練一體，案例點(diǎn)綴，圖文并茂”為主線(xiàn)，重點(diǎn)處講練結合，引導處案例點(diǎn)綴，關(guān)鍵處圖文并茂，引導學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題、掌握基礎、培養能力，真正體現以教師為主導，以學(xué)生為主體的現代教學(xué)思想。
1、舉寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著(zhù)重強調產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念，并作出立足于某大類(lèi)產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，使學(xué)生鞏固加深對概念的理解。
2、講練結合，師生共同歸納強調產(chǎn)品組合的作用。
3、舉典型實(shí)例，啟發(fā)學(xué)生練習。
4、強調產(chǎn)品組合策略的運用及調整。
5、通過(guò)講練、案例、圖表、電教手段相穿插結合，突破教學(xué)難點(diǎn)。
三、學(xué)法
在教學(xué)中，教師應授之以法，精講多練，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性。根據本學(xué)科的特點(diǎn)，應使學(xué)生掌握自學(xué)識記、分組討論、案例分析、練習鞏固等學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的方法，提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
四、案例、圖表及電教手段的使用
案例分析可以幫助學(xué)生發(fā)現問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，易于接受，圖表反映問(wèn)題直觀(guān)、簡(jiǎn)明，電教手段的使用可增加課堂容量，激發(fā)學(xué)生好奇心。案例、圖表、電教手段的使用可提高課堂教學(xué)效果。本節課教學(xué)使用一個(gè)案例，三個(gè)圖表。一個(gè)案例分別為：寶潔公司產(chǎn)品組合。三個(gè)圖表為：①立足于某大類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品組合圖；②立足于企業(yè)的產(chǎn)品組合圖；③思考題產(chǎn)品組合圖。電教手段使用投影儀。
五、板書(shū)設計
使用電教手段，板書(shū)力求清晰總括。將黑板分為兩部分：左邊板書(shū)產(chǎn)品組合的概念、產(chǎn)品組合的四個(gè)變數及寶潔公司部分產(chǎn)品組合，右邊作為副板書(shū)處，供臨時(shí)板書(shū)使用。在教學(xué)過(guò)程中，根據教學(xué)內容，依次投影膠片。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略7
摘 要：酒店是我國經(jīng)濟發(fā)展下酒店運行管理的重要項目之一，高效、科學(xué)的的酒店，不僅能夠促進(jìn)酒店進(jìn)一步的發(fā)展，更能夠幫助酒店節約各項成本，增長(cháng)經(jīng)濟收益�，F如今市場(chǎng)經(jīng)濟大發(fā)展的環(huán)境下，酒店管理需要克服更嚴酷的社會(huì )挑戰，不斷的改革創(chuàng )新從而獲得更長(cháng)久的發(fā)展。本文將著(zhù)重研究當前酒店管理中所存在的各種現象與問(wèn)題，深入分析酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞：酒店管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略探究
引 言：21世紀是個(gè)經(jīng)濟化、全球化、信息化發(fā)展的高速時(shí)代，在這樣的時(shí)代背景下，新常態(tài)的酒店想要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，就必須立足客戶(hù)的實(shí)際需求，構建以市場(chǎng)導向為需求的酒店管理導向。如何在信息化發(fā)展的大數據時(shí)代，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，是每一位酒店管理者，所必須思考的問(wèn)題。制定更為科學(xué)的管理計劃，提供更為健全的管理機制，提升酒店的綜合競爭實(shí)力，本文將由此展開(kāi)探討。
一、酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
1.1缺乏系統的管理營(yíng)銷(xiāo)策略
現如今正處于國家經(jīng)濟高速發(fā)展的階段，一部分酒店管理者存在著(zhù)水準層次不齊的現象，教育程度也不盡相同，專(zhuān)業(yè)性、技能性的酒店管理人才相對而言較少，因此在很多酒店管理中會(huì )出現管理程序和管理模式，不規范、不專(zhuān)業(yè)的現象現象，很多甚至是存在沒(méi)有具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃，根據實(shí)際的市場(chǎng)情況來(lái)采取應急的銷(xiāo)售手段的方式。酒店未能形成自己的營(yíng)銷(xiāo)思路與營(yíng)銷(xiāo)策略，更多的時(shí)候愿意模仿一些成功酒店的經(jīng)驗與宣傳方式，可謂只知其一、不知其二，點(diǎn)滴積累與滲透，讓酒店在日益競爭積累的經(jīng)濟熱潮中舉步維艱。
1.2酒店宣傳與公關(guān)方式老套、不完善
現如今的大數據時(shí)代，占據觀(guān)眾眼球流量的酒店，往往更夠在眾多的競爭者中獲得更好的效益與競爭力。借助當前的信息網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行酒店宣傳與推廣，是不錯的管理方式之一，但是很多酒店存在宣傳手段雷同、老套，宣傳內容大同小異的情況，酒店的宣傳沒(méi)有鮮明的特征，不能讓觀(guān)眾的產(chǎn)生深刻的`意識，從而導致廣告費用投入較大，收益效果卻甚微。還有一個(gè)問(wèn)題就是酒店公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方式不恰當，無(wú)論是制度還是管理模式，都存在一定的漏洞，通常作為酒店管理者，往往更關(guān)注資源的開(kāi)發(fā)與最大限度的使用，卻沒(méi)有具備一個(gè)完整餓全局觀(guān)念與全局意識，讓眾多能夠被有效利用的公關(guān)資源被忽略甚至是遺忘，這樣的資源浪費對于酒店而言不僅僅是巨大的損失，更是酒店管理出現漏洞的體現，需要管理者引起高度的重視與關(guān)注。
二、酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的合理運用
2.1定制適宜的宣傳策略
現如今酒店管理已經(jīng)走入新常態(tài)時(shí)期，酒店想要在管理中進(jìn)一步的優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步提升酒店的綜合實(shí)力，首先應該做的就是制定更具有科學(xué)的宣傳策略與方針，酒店應該將自己的市場(chǎng)基準點(diǎn)定位進(jìn)行明確，并且要對消費市場(chǎng)與消費人群有更為詳細的了解與指數分析，在酒店管理的過(guò)程中，可以將消費群體精心系統的歸納與劃分，這樣在制定廣告的時(shí)候，就能夠引起消費的關(guān)注與共鳴，提升宣傳廣告的收視率以及轉化率。其次，在制定廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃的時(shí)候，應該考慮到消費者之間是具有鮮明的個(gè)體差異性的，那么在競爭的過(guò)程中，酒店也應該體現出差異性，不能夠一味的照葫蘆畫(huà)瓢，需要在廣告宣傳中展現出自己的特色，讓消費者能夠直觀(guān)的感受到，自己的選擇會(huì )得到哪些特殊優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客產(chǎn)生消費的愉悅感。在選擇投放渠道以及投放媒體的時(shí)候，酒店需要對酒店的發(fā)展以及長(cháng)遠計劃進(jìn)行科學(xué)的分析與規劃，當前的宣傳媒介平臺、方式眾多，如何在眾多的媒介中找準自己的需求，也是一位優(yōu)秀的酒店管理者所必須面對的問(wèn)題，例如一線(xiàn)城市和二三線(xiàn)城市之間的定位與需求，是具有本質(zhì)的區別的，要了解當地消費者的消費習慣、消費習性、消費水平，進(jìn)而更加有目標性的選擇消費者日常接觸更多的宣傳媒體進(jìn)行合作，從而達到事半功倍的效果。
2.2制定科學(xué)的公關(guān)策略
制定科學(xué)的公關(guān)策略，也是酒店管理中實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節之一，良好的公關(guān)策略，能夠將酒店的日常相關(guān)公共資源進(jìn)行更為科學(xué)、有效的整合，通過(guò)一系列的方法與手段，能夠讓酒店的形象與服務(wù)檔次提升，讓消費者在入住酒店的過(guò)程中，獲得更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與更為舒適的體驗，從而增加消費者對于酒店的滿(mǎn)意度，進(jìn)而提升酒店在消費者之間的口碑。想要酒店管理中的公關(guān)工作，第一步：應該是做好客戶(hù)的信息收集統計與客戶(hù)的維護工作，整一個(gè)項目的有效踐行，能夠為酒店的未來(lái)發(fā)展打下良好的基礎。顧客進(jìn)入酒店的第一步，作為酒店管理這就需要有服務(wù)的潛意識，可以詳細的了解顧客的生活習性、興趣愛(ài)好、飲食習慣習慣等等，為客戶(hù)建立專(zhuān)屬的私人檔案，并且妥善保存與管理客戶(hù)的聯(lián)系方式，讓客戶(hù)感覺(jué)到酒店的貼心服務(wù)。第二步：酒店的定位，是應該要讓客戶(hù)進(jìn)入酒店，能夠有家庭溫暖的感覺(jué)，以及家庭的舒適感。因此酒店的服務(wù)應該更為人性化，在滿(mǎn)足客人基本需求的同時(shí)，也可以開(kāi)設一些私人定制的服務(wù)項目，例如傳統的酒店給人的印象往往是提供住宿與基本的餐飲服務(wù)，然而現代的酒店不僅能夠為客戶(hù)提供就出的住宿與就餐，還能夠為客戶(hù)提供商務(wù)談判、婚宴酒席、會(huì )議處理等多功能為一體的多元化服務(wù)，酒店的發(fā)展需要跟隨時(shí)代的進(jìn)步進(jìn)行更新與轉變，要跟得上客戶(hù)需求的腳步，并且要為客戶(hù)提供更為科學(xué)的服務(wù)方式。第三步：很多酒店在客戶(hù)消費完成，離開(kāi)酒店之后，便將整個(gè)服務(wù)環(huán)節切斷，這樣的方式會(huì )讓酒店與客人之間的距離變得更為遙遠，酒店不能及時(shí)的了解到客戶(hù)在消費過(guò)程中出現的問(wèn)題，導致酒店的管理與營(yíng)銷(xiāo)缺乏基礎，從而定位失敗，想要轉變這樣的境遇，酒店開(kāi)業(yè)對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，回訪(fǎng)可以設計為幾種方式，定期回訪(fǎng)、不定期回訪(fǎng)、隨機回訪(fǎng)等等，及時(shí)的了解和收集消費者的需求與疑問(wèn)，完善客戶(hù)的基礎資料信息，通過(guò)這些細微的舉動(dòng)作為載體，酒店的發(fā)展才能越來(lái)越精細，越來(lái)越科學(xué)。
結束語(yǔ)：
高效的酒店管理能夠促進(jìn)酒店在新時(shí)代經(jīng)濟背景下更好的立足于發(fā)展，提升酒店的餓綜合競爭力，從而提高酒店的市場(chǎng)占有率。用最為有效率和科學(xué)的管理方式，讓顧客得到更好的服務(wù)與體驗，幫助酒店提升效率節約成本的同時(shí)，進(jìn)一步的優(yōu)化資源，幫助酒店獲取更高的經(jīng)濟效益。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略8
論文關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò )團購 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略
論文摘要:隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò )團購已經(jīng)成為當今社會(huì )一種非常重要的市場(chǎng)交易方式,特別是在青年群體中更為流行,網(wǎng)絡(luò )團購作為一種獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略,已經(jīng)成為現代商務(wù)理念、營(yíng)銷(xiāo)管理決策等領(lǐng)域備受關(guān)注的課題。本文結合當前網(wǎng)絡(luò )團購的具體情況,對這一市場(chǎng)交易方式的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討。
一、網(wǎng)絡(luò )團購概念與形式
從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度來(lái)講團購就是一個(gè)消費者團隊集中向商家采購某種商品的一種商務(wù)模式,網(wǎng)絡(luò )團購的形式有以下三種:一是銷(xiāo)售者主動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )組織具有購買(mǎi)意向的消費者團購。銷(xiāo)售者往往是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布團購信息,主動(dòng)邀請消費者參與團購。二是具有購買(mǎi)意向的消費者自發(fā)組團通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行團購。在這種方式中所有參與網(wǎng)絡(luò )團購的人都是消費者,組織者是消費者中的一員,他負責通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將零散的消費者組織起來(lái),以團體采購的優(yōu)勢和銷(xiāo)售者談判,從而獲得比單個(gè)消費者優(yōu)越的購買(mǎi)條件。三是專(zhuān)業(yè)的團購組織通過(guò)網(wǎng)絡(luò )組織團購活動(dòng)。在這個(gè)方式當中除了消費者和銷(xiāo)售者外,專(zhuān)業(yè)的團購組織扮演著(zhù)重要的角色,是為了幫助消費者購買(mǎi)而提供服務(wù)的組織。
二、網(wǎng)絡(luò )團購的營(yíng)銷(xiāo)流程與問(wèn)題分析
(一)網(wǎng)絡(luò )團購的營(yíng)銷(xiāo)流程分析
首先,消費者需要在團購制定網(wǎng)站上注冊成為這個(gè)網(wǎng)站的會(huì )員。消費者只有成為了會(huì )員,才能夠參與到這個(gè)網(wǎng)站組織的團購活動(dòng)當中。其次,消費者進(jìn)入網(wǎng)站以后,瀏覽商品信息,并選擇自己喜歡的商品確認訂單。在訂購之前消費者一般會(huì )先去實(shí)體市場(chǎng)上了解所購商品的相關(guān)信息,通過(guò)對比各團購網(wǎng)站所提供的相關(guān)信息來(lái)確定購買(mǎi)意圖。訂購后,消費者在確定商品質(zhì)量和服務(wù)糾紛毫無(wú)問(wèn)題時(shí)不輕易退單。再次,負責團購的網(wǎng)站進(jìn)行訂單確認。團購網(wǎng)站收到訂單后,對消費者所訂購商品的型號、款式、數量、價(jià)格、交貨信息等進(jìn)行核實(shí),并及時(shí)聯(lián)系消費者。同時(shí)在會(huì )員的`“訂單記錄”中填寫(xiě)訂單處理狀況,并將訂單及時(shí)提供給商家。最后,供貨商收到團購訂單后,及時(shí)給消費者發(fā)貨。供貨商在接到團購訂單后再次聯(lián)系消費者進(jìn)行確認、核實(shí),按照約定的地點(diǎn)將商品及時(shí)送達,并完成簽收、付款等有關(guān)事宜。
(二)網(wǎng)絡(luò )團購營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題分析
從網(wǎng)絡(luò )團購的現狀來(lái)看,主要存在著(zhù)以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:一是網(wǎng)絡(luò )團購營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化傾向嚴重。從營(yíng)銷(xiāo)方面來(lái)講同質(zhì)化是大忌。營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化使商品本身的特色難以突出,需要采用具有特色化的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略,以期達到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果和業(yè)績(jì)。但是,在現實(shí)中,只要一種網(wǎng)絡(luò )團購營(yíng)銷(xiāo)模式出現,就會(huì )有很多人模仿或者抄襲,在營(yíng)銷(xiāo)思路、策略、定位和市場(chǎng)供應群等方面都存在著(zhù)“扎堆”的傾向。營(yíng)銷(xiāo)策略同質(zhì)化的背后必然是大規模的低水平重復,大量激增的團購網(wǎng)站在互相抄襲的過(guò)程中導致其運作和組織都相當不規范。這種同質(zhì)化傾向的原因在于網(wǎng)絡(luò )團購的低門(mén)檻現狀,缺乏一個(gè)較為合理的準入機制予以對網(wǎng)絡(luò )團購商家的資質(zhì)進(jìn)行一個(gè)最基本的評估和準入。
二是缺少統一的約束機制和售后服務(wù)保障機制。網(wǎng)絡(luò )團購依托虛擬的空間和無(wú)形的平臺,必然要面臨著(zhù)難度更大的約束、管理和保障。當前網(wǎng)絡(luò )團購逐步趨于冷靜觀(guān)望的態(tài)勢,很多團購網(wǎng)站面臨尷尬局面,由于依托虛擬的、缺乏制度約束力的環(huán)境,相關(guān)配套的約束和售后保障機制缺失,買(mǎi)賣(mài)雙方缺乏信任。消費者團購缺乏安全感。而之后的服務(wù)滿(mǎn)意度和投訴卻無(wú)人關(guān)注。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)對策與建議
(一)努力構建信用機制
質(zhì)量和信用是商品交換的基礎,是消費者能夠形成長(cháng)期穩定消費行為的前提。信用就是建立在信任的基礎上的,信任多次疊加沉淀會(huì )形成穩定的商業(yè)信用。類(lèi)網(wǎng)絡(luò )團購應注入一個(gè)臨時(shí)的信任問(wèn)題和一個(gè)長(cháng)久的信用體系。臨時(shí)的信任能夠促進(jìn)長(cháng)久的信用機制,信用機制建立在臨時(shí)信用疊加沉淀的基礎上。供需雙方形成了信任才可以長(cháng)久地合作,消費者既能以合理的價(jià)格得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),網(wǎng)絡(luò )團購的新的消費者也能源源不斷,而老顧客也因為信任所購商品和服務(wù)愿意繼續在團購網(wǎng)站,才使商家得以持續經(jīng)營(yíng)下去。
(二)完善資格審查建立高標準的準入機制
團購網(wǎng)實(shí)質(zhì)上就是廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費者之間的中介組織,能夠有效地改善雙方之間的信息不對稱(chēng),從而為雙方更好地服務(wù)。魚(yú)龍混雜、良莠不齊的團購網(wǎng)是造成滿(mǎn)意度低的主要原因。網(wǎng)絡(luò )團購在我國由于正處于發(fā)展階段初期,門(mén)檻太低,正因為這一點(diǎn),大量的團購網(wǎng)激增且迅速泛濫。因此必須對與團購網(wǎng)相關(guān)的服務(wù)和輔助機構進(jìn)行嚴格的資質(zhì)審查,降低當前團購網(wǎng)中存在的不安全不穩定因素。這樣從網(wǎng)站建設本身和外界制度層面綜合提高團購網(wǎng)的進(jìn)入門(mén)檻,保證其質(zhì)量和資質(zhì)。
(三)建立信息反饋渠道加強溝通
出于網(wǎng)絡(luò )團購是高度信息密集型產(chǎn)業(yè)的屬性,要高度重視信息反饋機制,強化商家與客戶(hù)之間的長(cháng)期多樣化溝通�？梢栽诰W(wǎng)站建立信息反饋渠道,集中收集顧客對團購網(wǎng)站和商家的評價(jià),了解固定和潛在消費者的需求,從中找出優(yōu)缺點(diǎn),以消費者為中心實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)溝通,給消費者的服務(wù)帶來(lái)更大的便利性,提高團購網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)能力和技巧,改善商家產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準,打響團購網(wǎng)站和商家的牌子,形成口碑營(yíng)銷(xiāo),與顧客建立關(guān)聯(lián),形成互助、互求、互需的關(guān)系,贏(yíng)得長(cháng)期而穩定的市場(chǎng)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略9
營(yíng)銷(xiāo)策略：關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應用影響你的購買(mǎi)者群體或者范圍;亦可能你的社會(huì )經(jīng)歷影響你得購買(mǎi)者群體。
一、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)消費者行為模式
1、購買(mǎi)者。即為用人單位每個(gè)高校畢業(yè)生的購買(mǎi)者可能存在不同的情況,可能你得專(zhuān)業(yè)背景,影響你的購買(mǎi)者群體或者范圍;亦可能你的社會(huì )經(jīng)歷影響你得購買(mǎi)者群體。
2、購買(mǎi)對象。就是用人單位考核的主要因素,即為今后工作過(guò)程中必須基本的能力或者知識基礎。
3、購買(mǎi)目的。從筆者的角度來(lái)說(shuō),更加趨近于職位,每個(gè)職位都對應的其工作內容,用人單位在夠用一個(gè)職位的目的,必然是為了完成某一項工作。
4、購買(mǎi)組織。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)說(shuō),是誰(shuí)參與了目標顧客的購買(mǎi)活動(dòng)。從就業(yè)的角度來(lái)說(shuō),我們可以理解成,用人單位中的哪些角色參與了對你的招聘考核過(guò)程,影響著(zhù)你應聘的結果
5、購買(mǎi)方式。即雇傭方式。雇傭合同,分為多種:勞務(wù)合同、勞動(dòng)合同、兼職合同、項目聘用(項目結束即結束雙方合作關(guān)系)。同時(shí),需考慮,在你應聘的崗位,企業(yè)準備招聘多少人。
6、購買(mǎi)時(shí)間。即上班時(shí)間。部分企業(yè)要求在校應屆畢業(yè)生未拿到畢業(yè)證,提前參加企業(yè)工作;部分企業(yè)要求拿到畢業(yè)證之后參加工作;也有企業(yè)推遲工作時(shí)間。
7、購買(mǎi)地點(diǎn):即工作地點(diǎn),同時(shí)需考慮是否出差,出差頻次等。
二、通過(guò)SWOT分析方式明確求職者自身的優(yōu)劣勢
企業(yè)在市場(chǎng)競爭中必須分清自己與競爭對手的各項優(yōu)劣,潛在機會(huì )與威脅。同理,高校畢業(yè)生在求職過(guò)程中,也要仔細想清楚自己的各項優(yōu)劣。簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子,通常一個(gè)高校應屆畢業(yè)生的情況:沒(méi)有工作經(jīng)歷,沒(méi)有廣泛的人脈資源,社會(huì )交際技巧缺乏等不足的地方;但是有非常強的學(xué)習欲望,非常優(yōu)秀的學(xué)習能力,對于企業(yè)來(lái)說(shuō),可塑性非常強等特點(diǎn)。`高校應屆生不斷的去分析自己與對手的各項優(yōu)劣勢,才能在求職過(guò)程中更好的揚長(cháng)避短,最終達到求職成功的.目的。
三、建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員般的數據意識
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jì)要求非常易于量化,能非常清晰明確被企業(yè)所考核。所以,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都具有一個(gè)非常強的數據意識。于此同時(shí),一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,必然是一個(gè)優(yōu)秀的數據收集、分析能手,然后將數據以最優(yōu)的方式展示給公司,便于公司考核。這個(gè)理念非常值得求職者們去借鑒。如果你實(shí)習做過(guò)銷(xiāo)售,那么銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是在面試考核過(guò)程中是評價(jià)你銷(xiāo)售能力的主要方面;如果外語(yǔ)能力強,可以用國外學(xué)習生活或者外語(yǔ)考試等級來(lái)體現;如果你有很強的演講能力,你可以拿你參加各項演講比賽的經(jīng)歷來(lái)做舉例以此類(lèi)推,求職者在企業(yè)考核中,如果你想證明你某一項能力突出,請用你曾經(jīng)的數據來(lái)證明。這是在面試考核過(guò)程中畫(huà)龍點(diǎn)睛的一筆。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應用以上僅僅是部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)理論對高校畢業(yè)生就業(yè)過(guò)程的一些借鑒,很多其他理論也可以在求職過(guò)程中有非常好的借鑒作用:如STP營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格策略、渠道策略等。各個(gè)領(lǐng)域的理論,對于其他領(lǐng)域來(lái)說(shuō),往往都有一定的借鑒意義。更加主要的在于怎樣去借鑒的方法以及通過(guò)什么樣的方式去借鑒。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略10
隨著(zhù)我國大陸房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了建筑、能源、材料等兩百多個(gè)大行業(yè)發(fā)展，對于建筑電氣行業(yè)同樣如此。湖南大壹集團成立于1998年底，經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，湖南大壹集團專(zhuān)注于湖南建筑電氣產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售商品的類(lèi)型涉及家裝配電、水管線(xiàn)管、強弱電線(xiàn)、開(kāi)關(guān)插座、室內照明等。近兩年以來(lái)，隨著(zhù)全球金融危機的影響和我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，加上，行業(yè)之間的激烈競爭，湖南大壹集團的建筑電氣產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤都在遞減，銷(xiāo)售費用呈現逐漸遞增的趨勢，基于此，本研究以湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為研究對象，結合湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品在湖南的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)規模，找出湖南大壹集團在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面中遇到的問(wèn)題，并提出相應營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略。
1研究的理論基礎
1.14P理論
4P理論是基于以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念，主要由Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（渠道）、和Promotion（促銷(xiāo)）,四個(gè)部分組成。實(shí)踐證明，4P理論自從上個(gè)世紀誕生以來(lái)，一方面，契合了全球化和市場(chǎng)化的熱潮，另一方面，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生了深遠的影響，并成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)典理論。
1.2SWOT理論
SWOT分析法，亦是態(tài)勢分析法，于上個(gè)世紀八十年代由舊金山大學(xué)韋里克教授所提出。SWOT分別代表Strength（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機會(huì )）、Threat（威脅）四個(gè)方面。
2湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析
1）優(yōu)勢：代理的品牌比較多；優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)；比較成熟的薪酬體系；開(kāi)始著(zhù)手建立電商平臺；比較成熟的企業(yè)文化。2）劣勢：產(chǎn)品價(jià)格偏高；交貨周期較長(cháng)；銷(xiāo)渠道不健全；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員匱乏；銷(xiāo)售政策不夠靈活。3）機遇：區域經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好；關(guān)于節能環(huán)保、淘汰落后產(chǎn)能政策的出臺；先進(jìn)自動(dòng)化行業(yè)技術(shù)的應用及發(fā)展；客戶(hù)購買(mǎi)實(shí)力的逐步增強；消費者對高端品牌認知度的逐步提高。4）威脅：行業(yè)增長(cháng)率下降；產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯；代理商缺乏議價(jià)的話(huà)語(yǔ)權；競爭對手實(shí)力強勁；客戶(hù)的議價(jià)能力越來(lái)越強。
3湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析
事物總是相對的，對湖南大壹集團而言同樣如此。湖南大壹集團并不是完美的企業(yè)，在公司的每個(gè)部門(mén)以及每個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節上都會(huì )存在一定的問(wèn)題。1）產(chǎn)品問(wèn)題：湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品所面臨的主要問(wèn)題是產(chǎn)品種類(lèi)太多。面對如此多的不同品牌的產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員很難將每種產(chǎn)品的.性能和特點(diǎn)熟記于心。此外，由于湖南大壹集團代理的建筑電氣產(chǎn)品種類(lèi)和品種數目多，也容易導致產(chǎn)品在格規與定位上造成重疊，進(jìn)而導致庫存積壓以及品牌之間協(xié)調困難等問(wèn)題。2）價(jià)格問(wèn)題：湖南大壹集團作為代理型企業(yè)，缺乏定價(jià)和議價(jià)的話(huà)語(yǔ)權。另外，網(wǎng)購和跨區域銷(xiāo)售，價(jià)格越來(lái)越透明，原有的價(jià)格體系逐步瓦解，所以，企業(yè)的利潤出現大幅下滑。3）渠道問(wèn)題：湖南大壹集團主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道是集中發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，在實(shí)際的合作過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商都趨于保護自己利益，經(jīng)銷(xiāo)商各自經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)是不會(huì )讓湖南大壹集團直接接觸，在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商如果改旗易幟的話(huà)，湖南大壹集團將處于非常被動(dòng)的局面。其次，湖南大壹集團對渠道的管理比較松散，管理制度和執行力方面都需要完善；然后，公司財力不足，主要表現在公司代理產(chǎn)品種類(lèi)和數量太多，原資金就顯得捉襟見(jiàn)肘，也就無(wú)法有更多的資金投入建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。網(wǎng)購的興起和物流體系的建立，原有的銷(xiāo)售行業(yè)的代理批發(fā)模式完全被打破。4）促銷(xiāo)問(wèn)題：第一，湖南大壹集團市場(chǎng)宣傳人員的時(shí)間和人手的局限性；其二，湖南大壹集團產(chǎn)品未能保持定期和長(cháng)期的宣傳；其三，湖南大壹集團促銷(xiāo)宣傳范圍覆蓋面太窄；其四，網(wǎng)絡(luò )購物和物流體系的成熟，使得消費者購買(mǎi)渠道越來(lái)越多，產(chǎn)品的價(jià)格也愈來(lái)愈透明。因此，分銷(xiāo)商也不敢大量囤貨和大膽促銷(xiāo)；最后，湖南大壹集團代理的產(chǎn)品眾多，對銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和知識都要求非常高，而實(shí)際上，湖南大壹集團急缺擅于開(kāi)展促銷(xiāo)的優(yōu)秀員工。
4湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化
1）產(chǎn)品策略：湖南大壹集團主要代理核心產(chǎn)品，需要以市場(chǎng)為先導，要把客戶(hù)的需求放在首位。同時(shí)，在核心產(chǎn)品的種類(lèi)和數量上，要根據市場(chǎng)嚴格控制，避免產(chǎn)品格規與定位重疊，導致庫存積壓，以及產(chǎn)品品牌之間協(xié)調困難的問(wèn)題。同時(shí)，湖南大壹集團可以對客戶(hù)在建筑電氣產(chǎn)品質(zhì)保、指導客戶(hù)如何正確使用產(chǎn)品、免費安裝調試和24小時(shí)在線(xiàn)售后服務(wù)等方面。2）價(jià)格策略：湖南大壹集團根據每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本、代理成本以及合同規定的最高的市場(chǎng)價(jià)格，采用成本導向定價(jià)法的方式計算出每種產(chǎn)品的價(jià)格區間。另外，湖南大壹集團可以在客戶(hù)購買(mǎi)建筑電氣產(chǎn)品和配件的數量上給予折扣，即客戶(hù)購買(mǎi)的數量越大，打的折扣越多。同時(shí)，對于長(cháng)期合作的老客戶(hù)，在一定的時(shí)間周期內，根據購買(mǎi)數量總額給予相應比例的折扣。上述這些都是刺激客戶(hù)的購買(mǎi)并發(fā)展和穩定客戶(hù)長(cháng)期合作的措施。3）促銷(xiāo)策略：湖南大壹集團作為建筑電氣產(chǎn)品銷(xiāo)售的企業(yè)，其促銷(xiāo)策略主要從人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系維護等方面進(jìn)行展開(kāi)。湖南大壹集團需要根據自身建筑電氣產(chǎn)品的特性和銷(xiāo)售目標,把人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系維護和廣告推廣等不同的促銷(xiāo)方式，有目的、有計劃的結合起來(lái),同時(shí)，可以根據公司代理產(chǎn)品品種多的優(yōu)勢，把產(chǎn)品組合起來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，比如“開(kāi)關(guān)插座”類(lèi)商品與“室內照明類(lèi)商品”相結合，來(lái)挖掘出客戶(hù)更多的需求，從而拉動(dòng)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。4）渠道策略：目前湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品銷(xiāo)售以經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)渠道為主，直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式在慢慢建立。渠道建設主要圍繞低成本原則、有效性原則和靈活性原則。因此，研究先對直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)進(jìn)行梳理，充分利用直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)三種營(yíng)銷(xiāo)渠道的組合形式來(lái)提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如直銷(xiāo)+互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式，使得營(yíng)銷(xiāo)的效率大大提升，也節省了營(yíng)銷(xiāo)的成本。
結束語(yǔ)
隨著(zhù)我國經(jīng)濟結構的調整，中國經(jīng)濟將迎來(lái)新的一輪加速發(fā)展時(shí)期，加上，現狀人們生活條件的提高和對高質(zhì)量生活的追求，我國建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)將迎來(lái)強勁的發(fā)展勢頭，尤其，我國政府全面放開(kāi)二胎的政策后，為我國建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)了新的機遇與挑戰。湖南大壹集團只有在分析調研市場(chǎng)和把握機遇的基礎上，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，方能贏(yíng)得市場(chǎng)先機。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略11
摘要：我國經(jīng)濟在快速的向前發(fā)展, 在激烈的世界經(jīng)濟競爭當中占據著(zhù)重要的位置, 經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分就是貿易, 通過(guò)對國家貿易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現狀分析, 可以提升我國貿易實(shí)務(wù)的整體水平。國際貿易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展方向主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 對國際貿易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢要進(jìn)行仔細的研究, 針對其中所出現的問(wèn)題要提出相應的解決建議。
關(guān)鍵詞：國際貿易實(shí)務(wù); 國際市場(chǎng); 營(yíng)銷(xiāo)策略;
1引言
國際上的經(jīng)濟格局發(fā)生著(zhù)天翻地覆的變化, 市場(chǎng)的主要形式已經(jīng)轉變成了國際市場(chǎng)貿易, 為了提高自身在國際貿易當中的競爭地位, 需要不斷地對當下市場(chǎng)發(fā)展形勢進(jìn)行調整。分析國際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)策略, 借鑒前人的經(jīng)驗來(lái)構建我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略, 從而可以拉動(dòng)我國國際貿易快速的向前發(fā)展, 保障我國經(jīng)濟的穩定可持續增長(cháng)。
2我國國際貿易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢
我國市場(chǎng)經(jīng)濟競爭愈演愈烈, 通過(guò)國家和國家之間的團結合作, 國際貿易的資本總投入在不斷的上漲。經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢受到了廣泛的認可, 資金發(fā)展都逐漸趨向于全球化, 大幅度的提高了國際貿易實(shí)務(wù)的發(fā)展, 推動(dòng)我國經(jīng)濟面向全面化快速發(fā)展。據相關(guān)數據顯示, 國際貿易量在大幅度的增長(cháng), 這說(shuō)明國際貿易處于快速的發(fā)展中, 每一個(gè)國家之間的經(jīng)濟都會(huì )變得非常靈活, 許多國家都將精力著(zhù)重放在經(jīng)濟貿易競爭當中, 大幅度的增加了國際貿易實(shí)務(wù)市場(chǎng)競爭的激烈程度。經(jīng)濟在快速發(fā)展的過(guò)程當中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高, 網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)充分影響著(zhù)人們的日常生活, 網(wǎng)絡(luò )為經(jīng)濟的發(fā)展帶來(lái)了高新科學(xué)技術(shù), 廣泛的參與到了國際貿易實(shí)務(wù)當中, 促進(jìn)國際貿易面向全面化的發(fā)展, 為全球經(jīng)濟發(fā)展貢獻出了一份力量。國際貿易實(shí)務(wù)當中廣泛的應用網(wǎng)絡(luò )技術(shù), 可以提高企業(yè)整體的工作效率和工作質(zhì)量。國際貿易實(shí)務(wù)當中最重要的因素就是文化因素, 國際傳統市場(chǎng)和現代市場(chǎng)存在著(zhù)許多差異, 國家在進(jìn)行行動(dòng)貿易活動(dòng)時(shí)通常是以國家的方式來(lái)開(kāi)展, 在出口和進(jìn)口的過(guò)程當中可以為國家帶來(lái)經(jīng)濟效益。為了保障出口和進(jìn)口過(guò)程當中雙方的利益, 需要對雙方的文化進(jìn)行研究分析, 避免在國際貿易實(shí)務(wù)當中出現一些糾紛。通過(guò)透徹了解消費者的消費需求, 可以提高國際貿易實(shí)務(wù)的整體效率, 盡最大的可能滿(mǎn)足消費者對于產(chǎn)品的需求。通過(guò)對國家文化進(jìn)行深刻的了解, 可以確保國際貿易實(shí)務(wù)穩定可持續的開(kāi)展, 確保在交易的過(guò)程當中減少沖突發(fā)生幾率, 保障雙方的共同利益。
3開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的重要意義
對外經(jīng)濟貿易在快速的發(fā)展, 各國對于對外貿易策略研究越來(lái)越重視, 對國際貿易進(jìn)行了充分的相關(guān)研究。在國際貿易開(kāi)展過(guò)程當中, 市場(chǎng)是獲得經(jīng)濟效益的產(chǎn)生地, 通過(guò)國際貿易各國之間進(jìn)行合作, 必須要了解對外貿易市場(chǎng)的具體發(fā)展情況。根據對外貿易市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn), 制定相應的對外貿易開(kāi)展策略, 對于貿易工作進(jìn)行整體的分析和工作研究, 共同推動(dòng)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的穩定發(fā)展和進(jìn)步。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展的過(guò)程當中增添了許多新的內容, 通過(guò)開(kāi)展相應工作的研究和分析, 合理有效的去制定相關(guān)國際市場(chǎng)對外貿易策略。
4國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
4.1 掌握國際貿易市場(chǎng)的最新動(dòng)向
在開(kāi)展國際貿易之前, 要做好充足的前期準備工作, 對國際貿易動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)信息進(jìn)行有效的掌控, 掌握大量有關(guān)貿易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的質(zhì)量和結構需求, 進(jìn)而對貿易實(shí)務(wù)結構進(jìn)行不斷的建設和完善。為了可以掌握國際貿易動(dòng)態(tài)信息, 可以采取線(xiàn)上和線(xiàn)下的方式, 從線(xiàn)下入手就需要對貿易交流區域設置相應的信息回收站點(diǎn), 主要會(huì )設在港口和貿易公司。對信息站的工作人員一定要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓, 培訓相關(guān)計算機和業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù), 對信息進(jìn)行準確精確的匯集。除此之外, 信息站的工作人員還要充分掌握貿易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系, 這樣才可以確保國際貿易在實(shí)際開(kāi)展過(guò)程當中可以得到穩定的運轉。如果要從線(xiàn)上方式入手, 就要開(kāi)設了解相應的國際性貿易網(wǎng)站, 國際性貿易網(wǎng)站會(huì )存在大量的貿易信息, 通過(guò)和相關(guān)網(wǎng)絡(luò )工作人員進(jìn)行溝通, 可以掌握大量的國際貿易需求情況。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下, 總之要對國際貿易的`動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)掌握, 對市場(chǎng)當中所存在的信息和條件進(jìn)行多次調研, 不斷的構建國際貿易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系。不斷的對體系進(jìn)行完善, 可以有效促進(jìn)國際貿易實(shí)務(wù)順利開(kāi)展, 在日后的貿易往來(lái)過(guò)程當中可以順應市場(chǎng)的千變萬(wàn)化, 通過(guò)對自身國際貿易體系的調整, 確保國際貿易實(shí)務(wù)可以得到正常的運轉。
4.2 制定具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)措施
我國的國際貿易實(shí)務(wù)在快速的發(fā)展, 為了滿(mǎn)足當下經(jīng)濟的發(fā)展需求, 需要構建較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系, 對于具體的貿易問(wèn)題制定針對性的解決措施。不斷的優(yōu)化國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系, 保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可以順利的實(shí)施和開(kāi)展。STP營(yíng)銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應用在國際貿易當中的主要核心, 通過(guò)對市場(chǎng)運轉范圍進(jìn)行仔細的分配、準確鎖定市場(chǎng)發(fā)展的目標以及對市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行精準定位, 可以有效推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在國際貿易實(shí)務(wù)當中的發(fā)展。在國際貿易實(shí)務(wù)具體開(kāi)展過(guò)程當中, 市場(chǎng)范圍劃分和市場(chǎng)定位是隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展目標的變化而變化的。通過(guò)對國家市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行充分的了解和仔細的規劃, 可以保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國際貿易實(shí)務(wù)當中正常開(kāi)展, 進(jìn)而就可以保障貿易國家對于市場(chǎng)需求的了解, 通過(guò)把握客戶(hù)的消費觀(guān)念, 不斷的去提升國家在國際貿易實(shí)務(wù)當中所獲得的經(jīng)濟利益。
4.3 積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)
貿易的基石就是市場(chǎng), 在國際貿易實(shí)務(wù)的過(guò)程當中, 一定要對市場(chǎng)進(jìn)行合理的拓展, 通過(guò)擴展市場(chǎng)來(lái)保障我國競爭穩定性。滿(mǎn)足國際貿易實(shí)務(wù)對市場(chǎng)的需求, 需要依靠市場(chǎng)拓展來(lái)實(shí)現, 為了合理的對市場(chǎng)進(jìn)行拓展, 必須要從多個(gè)方面入手制定針對性的拓展策略。在國際貿易實(shí)務(wù)開(kāi)展過(guò)程當中, 對于售后服務(wù)體系要進(jìn)行不斷的健全和調整, 如果想要爭取新市場(chǎng)的絕大多數份額, 就需要對價(jià)格進(jìn)行合理的調整, 同時(shí)還要加大宣傳力度。大多數的企業(yè)都是以出口貿易為主, 所以在國際貿易開(kāi)展過(guò)程當中, 必須要明確指出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結束并不是油產(chǎn)品出口后作為代表。通過(guò)完善產(chǎn)品銷(xiāo)售的售后服務(wù)體系, 來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的初級階段, 通過(guò)達到以上的要求才可以確保市場(chǎng)和客戶(hù)源的穩定, 進(jìn)而在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程當中占據大多數的市場(chǎng)份額。在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程當中, 還要提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量, 產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴格按照國家的標準和規范, 服務(wù)質(zhì)量一定要進(jìn)行有效地保障, 通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的提高, 可以提升企業(yè)的整體形象, 進(jìn)而消費者對于產(chǎn)品的滿(mǎn)意度也會(huì )有大幅度的提高。
5結語(yǔ)
通過(guò)對國家貿易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現狀分析, 可以對國際貿易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢進(jìn)行仔細的研究, 進(jìn)而提高自身國家在國際貿易當中的競爭地位, 達到保障我國經(jīng)濟的穩定可持續增長(cháng)的目的。經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢受到了廣泛的認可, 推動(dòng)我國經(jīng)濟面向全面化快速發(fā)展,經(jīng)濟在快速發(fā)展的過(guò)程當中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高, 國際傳統市場(chǎng)和現代市場(chǎng)存在著(zhù)許多差異, 通過(guò)透徹了解消費者的消費需求, 保障雙方的共同利益。
參考文獻
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略12
中小企業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展中重要的部分，對我國經(jīng)濟的發(fā)展起著(zhù)重要的作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的發(fā)展影響巨大，效果不言而喻。不過(guò)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，中小企業(yè)盲目發(fā)展，其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題也越來(lái)越多。因此，明確分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，并找出有效的解決對策，是當前中小企業(yè)急需解決的問(wèn)題。
1.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題
1.1觀(guān)念的滯后性
一般而言，目前我國多數中小企業(yè)的影響觀(guān)點(diǎn)是推銷(xiāo)或產(chǎn)品導向，他們認為推銷(xiāo)能增強顧客的消費概率，而產(chǎn)品導向做得好，顧客自然就會(huì )被產(chǎn)品所吸引而購買(mǎi)。因此，其在產(chǎn)品的研發(fā)中忽視了消費者消費行為的誘導，而銷(xiāo)售時(shí)只是一味地宣傳，反而沒(méi)有起到好的效果。所以，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的滯后性，是當前主要的問(wèn)題之一。
1.2市場(chǎng)定位和分析的不合理
在我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，還有一個(gè)較為突出的問(wèn)題，是其對市場(chǎng)的定位和分析不合理，最嚴重的問(wèn)題就是產(chǎn)品及其服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化。很多企業(yè)在銷(xiāo)售同一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式、產(chǎn)品服務(wù)方式和特點(diǎn)有趨同之勢。這樣一來(lái)，產(chǎn)品賣(mài)不出去，行業(yè)同質(zhì)化的問(wèn)題卻越來(lái)越嚴重，使得市場(chǎng)競爭逐漸激烈。
1.3手段運用的不科學(xué)
面對同一個(gè)目標市場(chǎng)的時(shí)候，很多中小企業(yè)所能提供的產(chǎn)品，不管在包裝、性能、款式上，還是在質(zhì)量、價(jià)格，甚至在銷(xiāo)售渠道都大同小異，不過(guò)呈現出的銷(xiāo)售結果卻有好有懷。這就體現在每個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)使用的方法手段上。普通意義上講，廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系和最傳統的人員推銷(xiāo)是較為常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，而中小企業(yè)在這些促銷(xiāo)手段上卻表現出了不足之處。比如其在人員推銷(xiāo)時(shí)，忽視了對推銷(xiāo)者觀(guān)念和調查和指正；在廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，廣告的訴求點(diǎn)定位存在偏差；在營(yíng)業(yè)推廣時(shí)未能選擇科學(xué)的工具和恰當的時(shí)間等。這些不科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，會(huì )大大降低其營(yíng)銷(xiāo)效果。
1.4人才的缺失
在知識經(jīng)濟的時(shí)代，人才是第一生產(chǎn)力，也是競爭的主要力量。中小企業(yè)，不管在薪資福利和其他保障上與大型企業(yè)、國企等相比缺乏一定競爭力，人才流失的現象較重，營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)也良莠不齊，導致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊缺乏足夠的競爭力，最終營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。因此，在現代經(jīng)濟發(fā)展下，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)，構建健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊是極為重要的。
2.強化中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能的有效對策
2.1樹(shù)立先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，中小企業(yè)必須要樹(shù)立先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。一是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。即針對特定消費群體制定營(yíng)銷(xiāo)體系。二是全球化營(yíng)銷(xiāo)。即針對國際市場(chǎng)制定全球化的營(yíng)銷(xiāo)體系，以提高企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力。三是客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。即要以客戶(hù)的滿(mǎn)意度為衡量標準來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)體系，提高產(chǎn)品市場(chǎng)凝聚力。
2.2開(kāi)展精準的市場(chǎng)定位與分析
準確的市場(chǎng)定位是中小企業(yè)在嚴峻的行業(yè)競爭中能夠分得一杯羹的主要手段，為此中小企業(yè)必須要定位合理的目標市場(chǎng)，并根據選擇好的目標市場(chǎng)的同類(lèi)型產(chǎn)品來(lái)精確定位產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。如二線(xiàn)品牌的產(chǎn)品就要把自己定位在二線(xiàn)品牌的產(chǎn)品中，盡量避開(kāi)一線(xiàn)品牌的產(chǎn)品，以弱化自己的劣勢，擴大自己的'優(yōu)勢。另一方面，中小企業(yè)也要做好市場(chǎng)調研，精準市場(chǎng)分析。一些沒(méi)有市場(chǎng)調研部的中小企業(yè)要根究自身的情況盡快構建市場(chǎng)調研部，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供最好的數據和后勤支撐；已經(jīng)有市場(chǎng)調研部的中小企業(yè)也加強監管力度，充分發(fā)揮出其最大作用。
2.3合理使用科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段很多，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小企業(yè)的應試都斷必須要跟網(wǎng)絡(luò )相結合。一方面，企業(yè)要按照消費者需求進(jìn)行劃分，或者可以根據市場(chǎng)發(fā)展的特性、營(yíng)銷(xiāo)資源的實(shí)際情況以及企業(yè)的發(fā)展目標來(lái)選擇營(yíng)銷(xiāo)手段。另一方面，中小企業(yè)要調動(dòng)自身的營(yíng)銷(xiāo)資源，連續各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立一個(gè)健全的影響網(wǎng)絡(luò )。
2.4加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)與團隊的建設
加強對中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的培養和團隊的建設是強化中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能的主要對策。首先，中小企業(yè)要有意識地引進(jìn)一些高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才，為構建健全、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊打好基礎。其次，中小企業(yè)必須要加強對在職營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的培養，有組織地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓，提高其營(yíng)銷(xiāo)技巧。如企業(yè)要根據現下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的特點(diǎn)以及消費者的消費特性來(lái)制定科學(xué)的培訓計劃，同時(shí)改善企業(yè)現存的營(yíng)銷(xiāo)手段。最后，中小企業(yè)要給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng )建良好的工作環(huán)境，建立完善的人事制度、福利體系和獎懲體系，科學(xué)有效地調動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性和企業(yè)忠誠度。
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對中小企業(yè)的發(fā)展不言而喻。在強化中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能時(shí)，必須要直面觀(guān)念落后、手段滯后、市場(chǎng)定位和分析不合理以及人才團隊的完善的問(wèn)題。進(jìn)而根據自身的問(wèn)題，有針對性地采取對策來(lái)解決問(wèn)題，進(jìn)而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效能，增強企業(yè)的市場(chǎng)占有力和競爭力。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略13
［摘要］作為現代特殊化有價(jià)證券，福利彩票逐漸出現在社會(huì )大眾消費中，屬于政府部門(mén)間接投入行為，可以籌集到大量社會(huì )公益資金，有效解決各項事業(yè)發(fā)展中資金短缺問(wèn)題。同時(shí)，公益性、市場(chǎng)性是福利彩票市場(chǎng)發(fā)行具有的顯著(zhù)特征，這就需要多層次優(yōu)化福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷增加福利彩票發(fā)行量與銷(xiāo)售量，提高福利彩票經(jīng)濟效益。因此，文章多角度客觀(guān)分析了新時(shí)期福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征，多層次探討了加強福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略及其建議。
［關(guān)鍵詞］福利彩票;品牌營(yíng)銷(xiāo);社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);社區
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在運營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，我國彩票業(yè)屬于公益性籌款產(chǎn)業(yè)，和其他產(chǎn)業(yè)相比，福利彩票有著(zhù)無(wú)法比擬的社會(huì )效益，“扶老、救孤、助殘、濟困”是其發(fā)展宗旨，大力發(fā)展福利彩票事業(yè)的重要性不言而喻。由于福利彩票發(fā)展中必須同時(shí)兼顧公益性以及市場(chǎng)性，我國必須綜合分析主客觀(guān)因素，采取多樣化措施不斷加強福利彩票市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在提高福利彩票運行效益的基礎上，促使福利彩票走上健康穩定發(fā)展的道路。
1新時(shí)期福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征
1987年7月，我國福利彩票應運而生，在發(fā)展過(guò)程中，福利彩票發(fā)揮著(zhù)不可替代的重要作用，有效緩解了社會(huì )福利事業(yè)和國家財力等方面的矛盾，還在一定程度上促進(jìn)了相關(guān)社會(huì )事業(yè)的發(fā)展，比如福利、教育、環(huán)境，有效解決了其發(fā)展道路上出現的資金問(wèn)題。當下，我國福利彩票已經(jīng)過(guò)了多個(gè)發(fā)展階段，多樣化的票種體系應運而生，比如數字型、視頻彩票，在一定程度上打造了無(wú)數品牌游戲，處于良好的發(fā)展狀態(tài)，有效滿(mǎn)足了社會(huì )市場(chǎng)在福利彩票方面的客觀(guān)需求，福利彩票發(fā)行量、銷(xiāo)售量大幅度增加，經(jīng)濟效益不斷提高。同時(shí)，福利彩票具有鮮明的中國特色，是社會(huì )救助事業(yè)、社會(huì )公益事業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可忽視的核心力量，有利于促進(jìn)其不斷向前發(fā)展。在發(fā)展過(guò)程中，社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是福利彩票的一大營(yíng)銷(xiāo)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是獨立彩票社區連鎖運營(yíng)以及彩票管理中心監管的模式。福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體多樣化的特征，體現在不同方面，目標消費者比較集中，直接面對福利彩票的終端消費者，具有較高的信度，適合口碑營(yíng)銷(xiāo)等。在運營(yíng)發(fā)展中，福利彩票并不需要投入大量的資金，營(yíng)銷(xiāo)效益明顯，資金回收速度較快。福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利于專(zhuān)業(yè)公司隨時(shí)了解不同層次客戶(hù)各方面反饋數據信息，以此為基點(diǎn)，全方位科學(xué)調整福利彩票營(yíng)銷(xiāo)對策、營(yíng)銷(xiāo)方向等，借助多個(gè)社區實(shí)現連鎖化經(jīng)營(yíng)，采取合理化措施統一管理福利彩票，持續增加福利彩票發(fā)行量、銷(xiāo)售量，降低福利彩票運行成本的基礎上，實(shí)現最大化經(jīng)濟效益，促使福利彩票在發(fā)展過(guò)程中，更好地應對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，準確把握發(fā)展機遇，走上長(cháng)遠的發(fā)展道路。
2加強福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略及其建議
2.1高度重視，優(yōu)化完善相關(guān)法律法規與行業(yè)標準
在新形勢下，我國必須堅持實(shí)事求是的原則，全面、客觀(guān)地分析福利彩票發(fā)展現狀，站在客觀(guān)的角度，全方位正確認識福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將其作為福利彩票發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。我國要多角度客觀(guān)分析福利彩票社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，優(yōu)化完善相關(guān)法律法規、行業(yè)標準，構建全新的法律保障體系，充分發(fā)揮法律法規、行業(yè)標準多樣化作用，有效規范福利彩票市場(chǎng)秩序，為福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展營(yíng)造良好的法律環(huán)境范圍，有效指導福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷增加福利彩票發(fā)行量以及銷(xiāo)售量，促使福利彩票持續發(fā)展。
2.2做好宣傳與公關(guān)工作
2.2.1做好宣傳工作當下，在發(fā)展過(guò)程中，福利彩票彩民消費者大都屬于藍領(lǐng)，白領(lǐng)特別少。在這一背景下，我國必須全方位準確把握福利彩票特點(diǎn)、性質(zhì)、優(yōu)勢等，結合福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，做好宣傳工作。我國要采用多樣化途徑，巧妙利用新媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電視等，充分發(fā)揮其多樣化作用，多層次大力宣傳福利彩票及其社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，促使不同層次彩民全面、客觀(guān)認識福利彩票，正確看待福利彩票運行中的社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是白領(lǐng)，不斷優(yōu)化福利彩票購買(mǎi)途徑，為不同層次彩民消費者提供便利，促使更多的白領(lǐng)也參與到福利彩票購買(mǎi)中，成為福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一股重要力量。在此過(guò)程中，我國要針對新時(shí)期白領(lǐng)群體特征，進(jìn)行針對性宣傳，采取多樣化措施促使企事業(yè)單位、機關(guān)單位的白領(lǐng)參與到福利彩票中，不斷發(fā)展壯大福利彩票彩民隊伍，進(jìn)一步推動(dòng)福利彩票事業(yè)向前發(fā)展。此外，在社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我國要多層次優(yōu)化社區福利彩票宣傳方式，要根據社區居民興趣愛(ài)好、個(gè)性特征、客觀(guān)需求等，多采用他們能接受的形式來(lái)宣傳福利彩票，比如實(shí)物展示，可以?xún)?yōu)化創(chuàng )新傳統板報、郵寄等宣傳形式，圍繞福利彩票，結合社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，科學(xué)調整宣傳內容，巧妙融入創(chuàng )新元素，便于有效吸引社區居民，使其在無(wú)形中更好地了解福利彩票，成為福利彩票彩民，不斷增加福利彩票購買(mǎi)者，確保福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展，提高福利彩票運行效益。2.2.2做好公關(guān)工作在福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，做好公共工作尤為重要，必須將其放在核心位置，促使社區不同層次居民正確認識福利彩票，大力支持福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。具體來(lái)說(shuō)，公益性、娛樂(lè )性同樣是福利彩票的顯著(zhù)特征，我國要以此為基點(diǎn)，獲取社區政府部門(mén)的大力支持，積極參與到福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，充分發(fā)揮自身多樣化職能作用，嚴格遵守相關(guān)法律法規，借助多樣化途徑，大力支持社區開(kāi)展福利彩票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。我國要正確認識媒體在這方面的重要作用，要通過(guò)不同渠道得到媒體的支持，借助媒體的.關(guān)鍵性力量，大力宣傳福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是對福利彩票正面效應的宣傳，促使社區居民全方位正確認識福利彩票的社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大力支持福利彩票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。我國要借助公關(guān)工作，進(jìn)行合理化策劃，避免影響業(yè)主正常生活，讓業(yè)主在理解的基礎上，大力支持福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。要獲取物業(yè)公司的大力支持，獲取某些特殊化的資源，比如設備、空房子，有效降低福利彩票在社區營(yíng)銷(xiāo)方面支出的成本，得到當地企業(yè)的認可，積極、主動(dòng)參與到所開(kāi)展的銷(xiāo)售活動(dòng)中，并贊助福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。以此，借助多方力量，大力開(kāi)展福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2.3注重營(yíng)業(yè)推廣
在福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我國要加大營(yíng)業(yè)推廣力度，安排專(zhuān)業(yè)人員，做好市場(chǎng)調查工作，構建合理化的社區檔案，科學(xué)整理社區總人口、年齡結構、居民文化層次等信息，在歸檔、分析的基礎上，隨時(shí)動(dòng)態(tài)更新檔案信息，科學(xué)安排營(yíng)業(yè)推廣內容，確保營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)有序開(kāi)展。同時(shí)，在營(yíng)業(yè)推廣方面，相關(guān)人員要把握好營(yíng)業(yè)推廣的具體時(shí)間以及地點(diǎn)。由于社區居民大都早出晚歸，白天社區老年人較多，而晚上、周末屬于社區居民最集中、比較空閑的時(shí)候，相關(guān)人員要準確把握這一特點(diǎn)，明確營(yíng)業(yè)推廣的具體時(shí)間、地點(diǎn)，以節假日為主，巧妙利用社會(huì )大眾娛樂(lè )心理，制定合理化的促銷(xiāo)方案，開(kāi)展豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)，科學(xué)設置福利彩票銷(xiāo)售區域，促使社區居民不斷參與其中。社區和公共娛樂(lè )場(chǎng)所有著(zhù)本質(zhì)上的區別，福利彩票營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)間要適中，避免打擾社區居民正常生活。
2.4鼓勵專(zhuān)業(yè)公司和社區合作，注重品牌營(yíng)銷(xiāo)
在福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我國要通過(guò)不同形式，多鼓勵專(zhuān)業(yè)公司和社區合作，社區向福利彩票專(zhuān)業(yè)公司提供所需的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地，而福利彩票專(zhuān)業(yè)公司要做好其他各方面工作，比如資金安排、營(yíng)銷(xiāo)管理，最大化降低福利彩票運營(yíng)成本，要對福利彩票中心負責，科學(xué)開(kāi)展福利彩票市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高福利彩票經(jīng)濟效益。同時(shí)，我國要注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，多層次塑造福利彩票公益形象，要結合福利彩票宗旨，采用多樣化手段開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，便于福利彩票彩民都具有公益理念，促使福利彩票在他們心中具有良好的外在形象，打造品牌效益。
2.5做好新員工招聘與人員推銷(xiāo)培訓工作
在新形勢下，專(zhuān)業(yè)公司要根據福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體情況，做好新員工招聘工作，盡可能招聘社區居民，根據福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體要求、性質(zhì)、特點(diǎn)等，結合新員工各方面情況，對其進(jìn)行合理化的崗前培訓，使其更好地勝任本職工作。專(zhuān)業(yè)公司要以福利彩票、社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心，優(yōu)化完善已構建的薪酬制度、績(jì)效考核制度，提高員工工作積極性，科學(xué)開(kāi)展社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在此基礎上，由于福利彩票銷(xiāo)售都以終端形式進(jìn)行，要對人員進(jìn)行針對性的推銷(xiāo)培訓，準確把握福利彩票賣(mài)點(diǎn)，了解福利彩票銷(xiāo)售流程，科學(xué)處理營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)生的危機事件等，確保福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有序開(kāi)展。
3結論
總而言之，在新形勢下，我國必須運用發(fā)展的眼光，全方位正確認識福利彩票具有的公益性、福利性等特點(diǎn)，在社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面必須遵循對應的市場(chǎng)規律。在社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我國要優(yōu)化完善相關(guān)法律法規與行業(yè)標準，做好宣傳與公關(guān)工作、新員工招聘與人員推銷(xiāo)培訓工作，鼓勵專(zhuān)業(yè)公司和社區合作，注重品牌營(yíng)銷(xiāo)等。以此，在科學(xué)開(kāi)展福利彩票社區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本的基礎上，獲取更多的經(jīng)濟利潤，打造品牌效益的基礎上，有效帶動(dòng)社區就業(yè)，解放剩余勞動(dòng)力，不斷提高福利彩票整體效益。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略14
前言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)面對日益激烈的經(jīng)濟競爭環(huán)境下的重要課題，對于企業(yè)而言，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠不斷地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)注入生機和活力。本文以安徽華伊美科技企業(yè)集團為實(shí)例，在對安徽華伊美科技企業(yè)集團進(jìn)行實(shí)地考察、信息收集和查閱文獻的基礎上，運用管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和經(jīng)濟學(xué)的理論方法，重點(diǎn)研究安徽華伊美科技企業(yè)集團在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)狀況方面的營(yíng)銷(xiāo)策略，并針對安徽華伊美科技企業(yè)集團的營(yíng)銷(xiāo)現狀分析其存在的問(wèn)題，相應地提出其在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)方面的解決對策和建議，從而達到幫助企業(yè)進(jìn)一步提升在市場(chǎng)中的地位的目的。
1安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品產(chǎn)品策略現狀分析
安徽華伊美科技企業(yè)集團在產(chǎn)品策略上采取了多元化的發(fā)展策略，是國內不多的在藥妝線(xiàn)、日化線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)美容線(xiàn)都布局的肌膚護理企業(yè)集團之一。其品牌線(xiàn)具體分工是：安徽澤平制藥有限公司主打以“澤平”品牌為主的藥妝線(xiàn)、上海華伊美化妝品有限公司主打以“華伊美”品牌為主的日化線(xiàn)、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌為主的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)。安徽華伊美科技企業(yè)集團的產(chǎn)品為日常消費品，這些產(chǎn)品具有可重復、經(jīng)常性消費的特征，能形成持續的連鎖消費行為。同時(shí)公司的成長(cháng)是靠?jì)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品種類(lèi)的不斷遞增來(lái)實(shí)現的，安徽華伊美科技企業(yè)集團一向重視其產(chǎn)品的質(zhì)量，采取的是質(zhì)量領(lǐng)先策略，豐富的產(chǎn)品使得安徽華伊美科技企業(yè)集團得到了有效的擴展。
2安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品價(jià)格策略現狀分析
安徽華伊美科技企業(yè)集團通過(guò)在國內市場(chǎng)多年的培育，針對不同品牌線(xiàn)的市場(chǎng)定位，制定了相應的價(jià)格體系。
以“澤平”品牌為代表的藥妝線(xiàn)產(chǎn)品，由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間早，使用效果顯著(zhù)，曾榮獲“國家免檢產(chǎn)品”和“安徽名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)，正處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的成熟期，故定價(jià)采取緊盯競爭對手的策略，以保持產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢。
以“華伊美”品牌為代表的日化線(xiàn)產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間較晚，知名度還有待提升，處于“產(chǎn)品生命周期理論”中的引入期， 由于在前期產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣上投入了大量的資源，故在定價(jià)時(shí)采取了高價(jià)策略，一方面出于快速回收成本的考慮，另一方面也期望以此提升“華伊美”品牌的形象。
以“伊薇”品牌為代表的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在消費者中的認知度和美譽(yù)度越來(lái)越高，正從“產(chǎn)品生命周期理論”的引入期逐步向成長(cháng)期過(guò)渡，由于其銷(xiāo)售一般通過(guò)自有專(zhuān)業(yè)美容院渠道，故采取了撇脂定價(jià)策略，即制定較高銷(xiāo)售價(jià)格，爭取在短期內獲得豐厚利潤，回收前期投入的巨額投資。
3安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品渠道策略現狀分析
安徽華伊美科技企業(yè)集團對屬于中檔品牌的藥妝線(xiàn)“澤平”與日化線(xiàn)“華伊美”采取多種渠道并存的方式，用專(zhuān)柜樹(shù)立品牌形象，用廣泛的分銷(xiāo)來(lái)達到對品牌銷(xiāo)量的要求。對定位在中高檔的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)化妝品品牌“伊薇”，安徽華伊美科技企業(yè)集團對其營(yíng)銷(xiāo)渠道限制較大，且更注意該品牌的形象，所以更多采取自有專(zhuān)業(yè)美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV國際女子美容連鎖機構為銷(xiāo)售終端，這樣也便于渠道管理。同時(shí)，為了順應電子商務(wù)的時(shí)代潮流，安徽華伊美科技企業(yè)集團近年來(lái)也逐漸開(kāi)始建設互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道，通過(guò)減少分銷(xiāo)環(huán)節、與顧客直接互動(dòng)等，使產(chǎn)品更有競爭力和親和力。
4安徽華伊美科技企業(yè)集團化妝品促銷(xiāo)策略現狀分析
在人員推銷(xiāo)方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團主導營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓，根據營(yíng)銷(xiāo)員的性格特征為其量身定制，但基本的原則是統一的。比如，要求每位營(yíng)銷(xiāo)員都熟悉產(chǎn)品的性能，懂得如何做產(chǎn)品示范，并且具有展示自我的勇氣，增強與潛在客戶(hù)的溝通能力。對營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技能的培訓，對于營(yíng)銷(xiāo)員能力的提升有著(zhù)直接的影響。
在產(chǎn)品試用促銷(xiāo)方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團的三大品牌產(chǎn)品都提供試用，當顧客在試用后真正認可了該產(chǎn)品時(shí)，不但成為了產(chǎn)品的消費者，也成為了產(chǎn)品的推廣者，為該產(chǎn)品樹(shù)立了良好的`口碑。
在廣告投放促銷(xiāo)方面，安徽華伊美科技企業(yè)集團拿出年銷(xiāo)售額的1.5%用于宣傳廣告，進(jìn)行大力度的廣告推廣活動(dòng)。產(chǎn)品廣告在降低消費者懷疑度、爭取消費者關(guān)注的過(guò)程中間，作用非常明顯。廣告投放對于宣傳企業(yè)形象、快速拉動(dòng)消費、快速收集客戶(hù)資料都有著(zhù)重要的作用。
在公共關(guān)系促銷(xiāo)方面，通過(guò)舉辦公益文化活動(dòng)來(lái)建立、維護與政府和社會(huì )良好的公共關(guān)系。公共關(guān)系作為企業(yè)管理的一個(gè)重要職能受到安徽華伊美科技企業(yè)集團高級管理層的重視，一方面政府本身就是一個(gè)空間廣闊、潛力巨大的細分市場(chǎng);另一方面，與相關(guān)政府監管機構保持一種良好的關(guān)系，更有利于企業(yè)的成長(cháng)。
5建議
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并不是單一地起作用，必須綜合考慮各種營(yíng)銷(xiāo)策略，針對目標消費群體制定整體的組合營(yíng)銷(xiāo)策略�，F階段由于消費者在選擇化妝品時(shí)擁有更多的選擇范圍，因此更迫切地需要安徽華伊美科技企業(yè)集團采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
希望在不久的將來(lái)能夠看到安徽華伊美科技企業(yè)集團成為行業(yè)內的標桿企業(yè)，為化妝品行業(yè)樹(shù)立一個(gè)優(yōu)秀的楷模，帶動(dòng)化妝品行業(yè)企業(yè)一起為中國的經(jīng)濟建設作出貢獻，造福于社會(huì )，造福于人民。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略15
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括渠道、促銷(xiāo)、產(chǎn)品以及價(jià)格等相關(guān)策略，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略最基礎的內容。有的人想要做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，但是對于其中的具體內容并不是非常了解，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些策略呢？下面就給大家詳細的進(jìn)行介紹。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包含策略：
1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià)，一般要考慮的'因素包括市場(chǎng)競爭、市場(chǎng)運作情況以及成本，需要結合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設計、顏色、商標以及具體的款型，有助于給消費者留下更好的第一印象。
3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道。
4.促銷(xiāo)策略，企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)方式實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，在此基礎上全面提升銷(xiāo)售額，常用的促銷(xiāo)方式有免費體驗、抽獎以及折扣等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定原理：
1、市場(chǎng)分析，分析內容主要為市場(chǎng)供需變化情況。
2、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，也就是營(yíng)銷(xiāo)理念，主要指的是對消費者、社會(huì )以及企業(yè)等三方利益的整體態(tài)度和指導思想。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統，有目的有計劃的對信息處理程序和方法進(jìn)行收集并分析評價(jià)，提取其中的有效信息。
以上就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的具體內容，要想讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有更好的銷(xiāo)售量，制定一套合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是非常有必要的，企業(yè)一定要考慮自身發(fā)展情況，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，助力在市場(chǎng)上占據更大的空間。
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