年終工作總結(大全15篇)
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的年終工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年終工作總結1
轉眼間又是一年過(guò)去了，今年從3月份開(kāi)始一直在xxxx公司從事銷(xiāo)售跟單工作�；厥走^(guò)去的這一年，我們xxxx公司在xxxx經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以適應市場(chǎng)的需求環(huán)境變化，結合自身企業(yè)的發(fā)展思路，公司制訂了一系列的規劃，在這一年中，我們銷(xiāo)售部同步與公司的規劃一路前行，從幾個(gè)滯銷(xiāo)品牌轉型，到新品牌的開(kāi)發(fā)與推廣，到在經(jīng)融危機市場(chǎng)滯銷(xiāo)大環(huán)境下，我們一方面思索前行，一方面用心維系老客戶(hù)。銷(xiāo)售部在這年里，是跟著(zhù)公司的腳步一路走，將公司資訊及時(shí)帶給客戶(hù)，讓客戶(hù)感同身受，同xxxx公司共同成長(cháng)發(fā)展的。
在過(guò)去的一年里，我非常開(kāi)心愉快。有成長(cháng)有經(jīng)驗教訓，展望未來(lái)的一年，希望在事業(yè)上，能夠保持穩定，謀求發(fā)展，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步;展望未來(lái)的一年，在友誼上，希望能和朋友們相處的更加開(kāi)心，認識新的朋友……
說(shuō)到銷(xiāo)售跟單，到低是怎么一回事呢，讓我想起了第一天來(lái)公司面試，xxxx經(jīng)理的'提問(wèn)，你認為你與公司與客戶(hù)之間是一個(gè)什么角色，我說(shuō)是一座橋梁，既要把公司推介給客戶(hù)，又要讓客戶(hù)當你是朋友從而來(lái)認識你的公司。做得好有難度，但要保持一個(gè)宗旨就是讓自己態(tài)度好一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)。有了前提再要好好溝通，要細致耐心，用心服務(wù)。
銷(xiāo)售部整個(gè)團隊包括我們跟單還有業(yè)務(wù)人員，我們都是比較年青的，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著(zhù)較大的欠缺。對行業(yè)的了解和認識有一定的缺乏。經(jīng)過(guò)從業(yè)務(wù)員回來(lái)的總結報告中稍有了解行業(yè)行情。將來(lái)我們跟單文員也要多關(guān)注業(yè)內信息，多了解自身公司產(chǎn)品，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售過(guò)程都要了解些。
跟單過(guò)程中現主要還是面臨著(zhù)重點(diǎn)幾個(gè)問(wèn)題。老帳收不回，這點(diǎn)今年來(lái)有較重視，我們從新客戶(hù)的要求開(kāi)始一路進(jìn)行規范，從壓款上也控制，再到老客戶(hù)補單下單上給予控制款項，對客戶(hù)信譽(yù)度評估，做到心里有一定底，再對應相應政策針對客戶(hù)信譽(yù)級別。另一個(gè)問(wèn)題是退貨控制，因為今年一路有較好的規范對新客戶(hù)信譽(yù)好的客戶(hù)退貨方面還是控制得比較好的，也有前年或早前留下的退貨問(wèn)題，我們分析原因，針對情況找到相應對策，比如從源頭抓起，發(fā)貨的審核與監督，使客戶(hù)少囤貨多流通，退貨的結算方面的要求，以及售后方面對退貨品的要求。還有一個(gè)問(wèn)題就是老客戶(hù)的維系與新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，總的來(lái)說(shuō)，今年老客戶(hù)的維系還是不錯的，值得慶幸我們公司有一群忠實(shí)的老客戶(hù)，他們對公司產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意，使得雙方關(guān)系能維系得較好。但還是銷(xiāo)量有所下降，我們也有要檢討不好的地方，只能更好的服務(wù)于客戶(hù)。對于新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面，今年不太理想，有整個(gè)行業(yè)前景的原因，但我們要努力找到突破口，從今年公司采取的一系列措施來(lái)看，比如滯銷(xiāo)品牌的優(yōu)化和新品種的開(kāi)發(fā)，都對明年有一定的積極作用性。明年我們跟單文員應將公司好思路更加好的帶給客戶(hù)。另外今年業(yè)務(wù)員上的增加在一定程度上有推廣公司產(chǎn)品，但對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上目前見(jiàn)效不大。
總的來(lái)說(shuō)今年是愉快的一年，在一個(gè)快樂(lè )的大家庭中工作生活。完成了公司交給的工作任務(wù)。明年應該針對今年的不足處，努力做好本職工作，找到突破點(diǎn)，維系好老客戶(hù)開(kāi)發(fā)更多新客戶(hù)，買(mǎi)出更多好產(chǎn)品。
最后祝愿xxxx公司明年更上一個(gè)新臺階。銷(xiāo)售部明年銷(xiāo)量更上一層樓。
xxxx公司銷(xiāo)售部
x月x日
年終工作總結2
轉眼緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑戰又要在眼前出現，上院物業(yè)管理處從20xx年6月份開(kāi)始籌備至7月份管理處成立。到現在算下已經(jīng)半年時(shí)
間了，感謝公司上下對我的認可和幫助，從開(kāi)始籌備時(shí)的一人到現在一支擁有15人的團隊，心中感慨萬(wàn)千，能克服種種困難，頂著(zhù)壓力一步步摸索著(zhù)走來(lái)，雖然辛苦也很累，但看到我和我的團隊并肩走過(guò)的路，看到上院物業(yè)管理一天天步入正規，我感到由衷的高興,因為這也是我們育強地產(chǎn)這個(gè)大家庭團結一心、共同努力的結果。年尾將至，現將部門(mén)工作總結如下：
一、完成的主要工作簡(jiǎn)述
1、根據項目實(shí)情完成物業(yè)組建可行性報告書(shū)。
2、對報告書(shū)進(jìn)行多次會(huì )議論證修正后，布置具體工作。
3、整個(gè)項目物業(yè)費進(jìn)行多次測算做合理定價(jià)。
4、與綜合部協(xié)調進(jìn)行物業(yè)人員招聘。
5、組織新人進(jìn)行系統物業(yè)知識培訓。
6、帶領(lǐng)客服與工程新人進(jìn)行現場(chǎng)房屋驗收相關(guān)培訓。
7、配合工程部對上院房屋進(jìn)行分項驗收交接。
8、參與和督促部門(mén)主管完成物業(yè)管理處工作流程和各類(lèi)表格制作。
9、配合工程驗收順利接管第一時(shí)創(chuàng )寫(xiě)字樓。
10、順利完成對納日歌朗商業(yè)兩家銀行的物業(yè)接管。
11、參與設計小區導視系統，各類(lèi)標識的素材提供，并配合現場(chǎng)的安裝。
12、完成車(chē)位租賃的相關(guān)文字性，各項規章制度的審核修正工作。
二、工作過(guò)程分析
1、沉思各項工作的開(kāi)展過(guò)程，重新審視自己的方法,與其他同事相比較，也認識到了自己的不足，有些工作做的`還不夠細，協(xié)調不是很到位，發(fā)現問(wèn)
題時(shí)不能做到及時(shí)的解決。
2、從員工方面，員工總體專(zhuān)業(yè)素質(zhì)很低，在培訓中未得到一個(gè)較高的提升，員工總體專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)不精煉，出錯率高，對物業(yè)管理知識認識淺。3、本人在這半年工作中也逐步改正了自己的一些不足，使自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有了進(jìn)一步的提高，處理事務(wù)的尺度有了更準確的把握，對各崗
位的人員分配也有了新的認識，發(fā)現疑難問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)的請教同事和談心的方式以獲取解決辦法，能積極主動(dòng)的完成各項工作，做到不拖泥帶水；人際關(guān)系
處理上學(xué)會(huì )了理解和包容，能夠更好的與同事相處；
三、總結建議
本人深知上院物業(yè)管理處人員總體專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不夠達標制度不夠健全，同時(shí)管理處人員架構中，缺乏工程專(zhuān)業(yè)人員，保安部缺專(zhuān)業(yè)管理隊長(cháng)，導致現
階段客服人員工作很雜，物業(yè)所有工作都與客服參與其中，各部門(mén)不能各行其職，按標準更專(zhuān)業(yè)的跟據公司思路開(kāi)展工作，個(gè)人認為公司發(fā)展是與整個(gè)公司的
員工綜合素質(zhì)，公司專(zhuān)業(yè)團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的團隊和有一個(gè)好的工作模式是工作的關(guān)鍵。
四、年初計劃
1、努力拓寬自己的知識面，提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，在項目上舉行員工績(jì)效考核，提高員工的競爭意識。
2、把物業(yè)管理處各項工作進(jìn)行責任細化分配，提高全員服務(wù)意識和執行力；
4加強制度建設，強化監督檢查在不降低工作標準的前提下，嚴格控制各類(lèi)耗材的使用，加強成本控制，按物業(yè)收入標準進(jìn)行合理成本消減。
5、建立適當的獎勵制度，對于表現好的員工以及節約各類(lèi)耗材、降低成本的員工給予適當的獎勵；完善流程制度，建立一套專(zhuān)業(yè)性較強的業(yè)務(wù)管理辦法。
6、年初繼續完善團隊的建設，爭取建立一支物業(yè)管理行業(yè)專(zhuān)業(yè)性較強的服務(wù)團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切好的工作成果，都歸功于有一個(gè)好的團隊。
以上是我年終總結與年初工作計劃，如有不成熟或不妥處敬請各位領(lǐng)導及同仁指正。
年終工作總結3
轉眼間我們又跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回想過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，內心不禁感觸很多……在過(guò)去的一年里，雖沒(méi)有什么轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一些不平凡的考驗和磨礪，對于每一個(gè)追求進(jìn)步人的來(lái)說(shuō)，都免不了對自己年終歲末之時(shí)進(jìn)行一番總結，以要求在新的一年里向更高的層次挑戰。
上半年在倉庫做文員，主要是成衣的`出入庫；下半年調到外貿部這個(gè)新的大家庭工作，我是第一次接觸服裝工藝、質(zhì)量這些方面，之前判斷一件衣服就是看看好不好看，現在看衣服就會(huì )去注重一些小細節，比如面料有沒(méi)有疵點(diǎn)、車(chē)線(xiàn)整不整齊，還會(huì )去看下衣服上用到的小五金，面料的成分，這也許就是職業(yè)病吧，呵呵。
每天主要的工作就是：
1.樣衣的記錄：在下單前配合跟單員把每款樣衣看一下拉一下、扯一下、測一下，如樣衣縮率、色牢度、撕破率有問(wèn)題，提前做好預防工作，避免下大貨后造成不必要的損失。
2.再是我們外貿部/計劃部的辦公用品領(lǐng)用、輔料模具出入記錄，客人維修貨品的出入記錄，樣衣和暫借成衣出入記錄工作。還有收發(fā)快件，記錄好每個(gè)快件的信息；每周、月會(huì )議記錄，積極配合跟單處理瑣碎的工作。
非常感謝公司各位領(lǐng)導和同事對我的信任及工作中的支持與幫助，在工作上給了我很大的鼓勵幫助，在此我向公司以及全體同事表示最衷心的感謝！有你們支持和關(guān)愛(ài)才能使我個(gè)人的工作能力得到了很大的提升。
回顧過(guò)去展望未來(lái)，在新的一年里，面對新的工作任務(wù)，無(wú)論是什么崗位工作，我也應該以新的面貌，以更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰，在工作上作出更多的貢獻，取得更大的進(jìn)步。
年終工作總結4
我于xx年1月13日進(jìn)入xx集團水泥廠(chǎng)一車(chē)間超細微粉班工作，在工作的六個(gè)月里，在領(lǐng)導的關(guān)心和培養下，在車(chē)間同事的幫助和支持下，我已適應了這里的工作以及生活環(huán)境，回想過(guò)去六個(gè)月的工作，我學(xué)到了很多東西，現將各方面的情況總結：
一、思想上：
端正自己的工作態(tài)度，按時(shí)上下班，積極參加各種活動(dòng)，同時(shí)不斷加強自己世界觀(guān)和人生觀(guān)的改造，提高自己的思想覺(jué)悟，扎實(shí)自己的工作作風(fēng)。
二、工作上：
服從組織的安排，在水泥廠(chǎng)一車(chē)間礦粉班工作，首先熟悉整條生產(chǎn)線(xiàn)，分別在配料、中控巡檢、、放散的崗位上工作，現已能獨立完成各崗位上的工作，并認真填寫(xiě)工作記錄，寫(xiě)下自己的工作體會(huì )和總，豐富自己的經(jīng)驗。通過(guò)這幾個(gè)崗位的工作，使我對整條生產(chǎn)線(xiàn)的操作流程以及設備有了更深的掌握，對操作磨機需要注意條件有了一定掌握，例如溫度、壓差、磨振、等條件已經(jīng)掌握得很好，還有磨機的開(kāi)停機順序都已經(jīng)掌握，現已能獨立完成開(kāi)機生產(chǎn)。另外，做好生產(chǎn)工作的同時(shí)，我還要注意安全，安全與質(zhì)量是分不開(kāi)的�！鞍踩谝�，預防為主〞，要在生產(chǎn)中發(fā)現隱患，從而消除隱患，絕不給自己和他人帶來(lái)傷害。嚴格遵循四個(gè)能力〞，“三不傷害〞和“三不違反〞原那么。
三、學(xué)習上：
在生活中，不斷加強企業(yè)文化的學(xué)習，增強自己的`企業(yè)榮譽(yù)感，在工作中，合自身的實(shí)際，向師傅跟同事虛心請教，積極通過(guò)查詢(xún)資料，豐富自己生產(chǎn)線(xiàn)設備方面的知識，以及關(guān)于水泥方面的知識。重點(diǎn)掌握設備方面的知識，以便更好的掌握設備的操作，防止誤動(dòng)設備，造成經(jīng)濟損失及人身傷害。學(xué)習了6s管理以后，我更對自己的工作要求更加嚴格，在工作中一一按照6s執行，學(xué)習了安全標準化建設，讓我在工作中更加標準的操作，同時(shí)也加深了自己對安全重要性的認知，使我獲得了很多新的知識。
同時(shí)，我也清醒的認識到，我還存在很大缺乏，比方經(jīng)驗不如，對磨機知識掌握還不到位，這些方面都有待我更進(jìn)一步的學(xué)習，在未來(lái)的日子里，我會(huì )更加積極的學(xué)習，戒驕戒躁、謙虛謹慎、繼續勤奮工作，精益求精，爭取做出更大的奉獻。
四、生活上：
在生活中，各位師傅以及各位領(lǐng)導對我非常關(guān)心，他們不僅是我的同事，更像我的親人。每當我在公作中遇到困難，他們都不辭辛勞幫助我解決困難；在生活上遇到不舒心的時(shí)候，都是他們第一個(gè)開(kāi)導我讓我翻開(kāi)心。在此我對公司的領(lǐng)導和同事表示最誠摯的感謝！
回憶這六個(gè)月的工作，我能夠熟練掌握和完成各崗位的工作，這些都離不開(kāi)領(lǐng)導的指導和同事們的幫助，在此我誠摯的表示感謝！在將來(lái)的工作中我希望還能得到大家的指導和幫助，我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為xx水泥廠(chǎng)的美好明天而奮斗不止。
年終工作總結5
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)又迎來(lái)新的一年。在即將過(guò)去的xx年里，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應的工作，現對xx年的工作做一個(gè)總結。
一、前臺接待方面
xx年x月至x月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導提供了方便，也為客戶(hù)提供了方便。一年來(lái)，共計接待用戶(hù)達xx人次左右。
二、會(huì )議接待方面
1.外部會(huì )議接待
參與接待了xx聯(lián)通全省財務(wù)會(huì )議、運維部工作會(huì )議、人力監察培訓會(huì )議、全省g網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部工作會(huì )議、xx分公司與xx分公司共同召開(kāi)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )等大型會(huì )議，在這種外部會(huì )議中，嚴格按照會(huì )議需求高標準布置會(huì )場(chǎng)，積極協(xié)調酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì )議過(guò)程中的服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)驗。
2.內部會(huì )議管理
按照各部門(mén)的需求合理安排會(huì )議室，以免造成會(huì )議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì )議室的衛生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。一年來(lái)，共安排內部會(huì )議xx次以上。
3.視訊會(huì )議管理
在召開(kāi)總部或省分視訊會(huì )議的時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準時(shí)打開(kāi)視訊系統，確保會(huì )議按時(shí)接入，本年度無(wú)一例會(huì )議延時(shí)情況出現；在召開(kāi)對縣區會(huì )議時(shí)，提前進(jìn)行會(huì )議預約，呼叫各終端，確保每個(gè)縣區都能正常參會(huì )。
三、費用報銷(xiāo)、合同錄入工作
在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷(xiāo)單據，周二找領(lǐng)導簽字后錄入erp系統，并做好登記工作。一年來(lái)，錄入報銷(xiāo)單據xx余份。合同錄入xx余份。
四、綜合事務(wù)工作
xx年7月，因部門(mén)人員變動(dòng)，我被調至辦公室，從事公安查詢(xún)、外部文件簽收、工會(huì )、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會(huì )議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。
至11月底，共接待公安查詢(xún)xx次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴格按照公司規定辦理。收發(fā)外來(lái)文件xx份左右，做到及時(shí)上傳下達，不延時(shí)，不誤事。報送信息xx篇，采編聯(lián)通之窗x期。
對筆記本、臺式機等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。
五、其他工作
在完成本職工作的同時(shí)，認真完成領(lǐng)導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的`各項活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導同事籌備了首屆職工運動(dòng)會(huì )；在x聯(lián)通誠信演講活動(dòng)中獲得第一名；xx聯(lián)通誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備xx年文藝匯演的節目匯總、選拔、演出等工作。
六、工作中的不足
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導致信息數量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。
七、20xx年工作計劃
1.加強自身學(xué)習，結合綜合部實(shí)際，多從細節考慮，緊跟領(lǐng)導意圖，協(xié)調好內外部關(guān)系，多為領(lǐng)導分憂(yōu)解難。
2.積極學(xué)習其他單位、酒店等會(huì )議接待經(jīng)驗，提高接待水平，提升公司形象。
3.做好工會(huì )工作，推出有意義的活動(dòng)，加強溝通交流，并將＂工會(huì )送溫暖＂活動(dòng)繼續開(kāi)展下去。
4、加強食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調查，加大費用管控力度，營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
20xx年即將過(guò)去，充滿(mǎn)挑戰和機遇的20xx年即將來(lái)臨，在新的一年里，我將總結經(jīng)驗，克服不足，加強學(xué)習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
年終工作總結6
今年以來(lái)，經(jīng)發(fā)辦工作在黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在各部門(mén)的協(xié)調關(guān)懷下，緊緊圍繞部門(mén)工作中心，認真貫徹全縣經(jīng)濟工作會(huì )議精神，對比年初政府下達的各項目標任務(wù)，主動(dòng)主動(dòng)搶抓機遇，不斷創(chuàng )新工作方式，經(jīng)發(fā)辦的各項工作保持了良好的進(jìn)展趨勢。
一、主要經(jīng)濟指標完成狀況
1—9月份，全鄉財稅收入累計完成1684.7萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的101.9%；固定資產(chǎn)投資19430萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的64.8%；招商引資20xx5萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的80.66%；規模以上工業(yè)產(chǎn)值達到9473.2萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的.78.94%；工業(yè)投資1xx00萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的63.2%；重點(diǎn)項目建設累計完成1.66億元，完成年度任務(wù)的75.45%；外貿進(jìn)出口累計完成1877萬(wàn)美元，完成年度任務(wù)的107.26%。
二、招商引資和外經(jīng)外貿工作
主動(dòng)組織開(kāi)展招商引資活動(dòng)，充分利用各種契機，促成企業(yè)、項目落地建設。今年共引進(jìn)企業(yè)4家，其中外貿進(jìn)出口企業(yè)1家，工業(yè)企業(yè)2家，建筑業(yè)企業(yè)1家。鄉領(lǐng)導多次帶隊外出考察項目，目前我辦正在與深圳投資商聯(lián)系“安徽山口嘉年華”農家樂(lè )項目事宜，該項目投資額達2億元人民幣。
三、統計工作
1、經(jīng)普工作
我鄉黨委、政府領(lǐng)導高度重視此次經(jīng)普工作，特地成立了工作領(lǐng)導小組，周密部署，選擇實(shí)行有力措施，科學(xué)統籌，確保了我鄉第三次全國經(jīng)濟普查工作的圓滿(mǎn)完成。全鄉共普查登記了44個(gè)法人單位、25個(gè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位和83個(gè)個(gè)體工商戶(hù)。
2、報表工作
依據區統計局的要求，加強與企業(yè)的溝通和聯(lián)系，每月按時(shí)按量報送報表和數據，切實(shí)提高直報率，確保數字真實(shí)、精確，為政府決策供應牢靠的基礎依據。
四、存在的問(wèn)題
用地指標的限制。由于建設用地指標有限，致使一部分企業(yè)技改項目難以實(shí)施，甚至一些好的企業(yè)和項目無(wú)法引進(jìn)落戶(hù)。同時(shí)，招商引資涉及市、區政府各相關(guān)職能部門(mén)，協(xié)調難度大。
年終工作總結7
現將一年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
1、 每個(gè)工作日按時(shí)上班工作，不遲到，不早退;
2、 努力完成公司銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、 嚴格執行產(chǎn)品的入出庫手續;
4、 嚴格遵守公司各項規章制度;
5、 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感; 6、 完成領(lǐng)導交辦的其他工作
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責作為行為標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照規范職責中的條款要求自己的行為，在日常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
二、 正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)妥善解決
比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類(lèi)的事情發(fā)生。
三、認真學(xué)習我公司相關(guān)藥品知識
堅決做到合理指導顧客用藥，組織小組學(xué)習藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法崗位制度》等相關(guān)法規，在大家的共同努力下一次通過(guò)了浙江省藥監局的gsp認證。
四、市場(chǎng)前景分析
1、在市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境里，不論各行各業(yè)都避免不了競爭，醫藥行業(yè)也如此，現代藥品零售業(yè)的競爭主要有四種手段。( 1)、規模競爭(2)、服務(wù)競爭(3)、價(jià)格競爭(4)、產(chǎn)品競爭
我公司暫時(shí)還沒(méi)有申請到杭州市和浙江省醫保，很大程度影響到心腦血管及內分泌藥品的銷(xiāo)售。但是我們公司最大的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場(chǎng)緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優(yōu)勢來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。盡量在服務(wù)，價(jià)格上努力，爭取使流動(dòng)客戶(hù)變?yōu)榉�定的客戶(hù)群。
2、營(yíng)銷(xiāo)模式分析：見(jiàn)機行事 說(shuō)明技巧=化解異議
在藥品推薦中，顧客會(huì )隨時(shí)提出各種疑問(wèn)或是用各種理由來(lái)挑剔藥品。疑問(wèn)和挑剔是顧客未購買(mǎi)藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問(wèn)題，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見(jiàn)機行事，并掌握一定的說(shuō)明技巧。(我總結了簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)附1) 3、 首營(yíng)品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競爭提供了實(shí)力，讓中小企業(yè)有資本向廠(chǎng)家要更低的供貨價(jià)格，爭奪的獨家產(chǎn)品。這種競爭趨勢將導致市場(chǎng)主導者由商家轉為廠(chǎng)家，誰(shuí)得到廠(chǎng)家的支持就能夠得到市場(chǎng)。與藥品生產(chǎn)企業(yè)達成戰略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區的藥價(jià)壓到了最低，并且短時(shí)間內急劇擴張連鎖門(mén)店。我公司目標在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會(huì )產(chǎn)生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取代理到更好的品種。
五、明年工作設想
總結幾個(gè)月來(lái)的工作，存在很多問(wèn)題和不足之處，在工作方法和技巧上有待
于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學(xué)習，計劃在前半年的工作基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好藥品知識，性能，及其用法用量的學(xué)習，更好的服務(wù)于廣大顧客。早日申請加入醫保，抓住機遇，盡快申請到藥房門(mén)診，更方便合理的方式銷(xiāo)售藥品，維護好客戶(hù)，形成穩定客戶(hù)群，突擊挑戰更高的銷(xiāo)售戰績(jì)。
六、 對公司管理辦法及服務(wù)的建議
1、 希望領(lǐng)導能購在英特的網(wǎng)站上廣泛宣傳一下我們英特怡年大藥房，為發(fā)展以后的電子商務(wù)做好準備。
2、 對于事情要獎懲嚴待，多鼓勵進(jìn)步同事。
3、 希望公司人事部門(mén)要加強員工培訓，強化團隊精神，平時(shí)多組織一些團體活動(dòng)。
20xx年即將過(guò)去，在這一年中我通過(guò)努力的工作，對酒業(yè)有了點(diǎn)認識。臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
第一，基本情況。
本人是今年六月份到公司工作的，七月份調到磨店市場(chǎng)的。在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有白酒銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教部門(mén)主管和其他有經(jīng)驗的同事，向他們學(xué)習白酒銷(xiāo)售經(jīng)驗。
第二，主要業(yè)績(jì)。
在實(shí)際銷(xiāo)售中，本人通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，積極吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)半年的'鍛煉，現在對白酒市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�？梢晕抑饾u可以清晰、流利地講解公司的政策，準確地把握客戶(hù)的需要，良好與客戶(hù)溝通，因而逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了一些成績(jì)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
第三，存在的不足。
對于磨店市場(chǎng)了解的還不夠深入，和分銷(xiāo)商的溝通還需加強，對客戶(hù)的心理需求還需要深入了解，兌獎要及時(shí)到位，要能做的知己知彼。
今年暑假，參加了市教育局組織的校長(cháng)培訓班學(xué)習，學(xué)習了教育政策法規、學(xué)校管理理論與實(shí)踐、校園文化建設等業(yè)務(wù)知識。通過(guò)學(xué)習，開(kāi)闊了眼界，拓寬了思維�，F就這次培訓談幾點(diǎn)體會(huì )：
1、校長(cháng)要努力提高自身素質(zhì)，要有事業(yè)心和責任感。
校長(cháng)是學(xué)校的領(lǐng)導者、決策者和管理者，是學(xué)校領(lǐng)導集體的帶頭人。校長(cháng)是學(xué)校的一面鏡子，有什么樣的校長(cháng)就有什么樣的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)；校長(cháng)是學(xué)校的一面旗子，有什么樣的校長(cháng)，就有什么樣的學(xué)校、教師和學(xué)生。校長(cháng)高尚的品德、美好的情操、良好的作風(fēng)、豁達的氣度、謙誠的為人，是校長(cháng)處理學(xué)校人際關(guān)系的調和劑，解決問(wèn)題的催化劑，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的加速劑。作為學(xué)校管理者，我們應不斷提高自身素質(zhì)、加強自身人文修養。
2、校長(cháng)要善于學(xué)習。
當今教育形勢變化日新月異，校長(cháng)要站在教育改革的前沿，密切關(guān)注發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強學(xué)習，不斷獲取新知識，促進(jìn)學(xué)校管理工作能與新形勢相適應。因此，校長(cháng)要不斷較為系統地學(xué)習政治理論知識和業(yè)務(wù)知識，豐富自己的頭腦，尤其注意學(xué)習先進(jìn)單位的經(jīng)驗和優(yōu)秀校長(cháng)的治校方略，把自己真正武裝起來(lái)。校長(cháng)的角色定位決定了校長(cháng)必須是終身學(xué)習的典范，只有不斷學(xué)習，深入思考，從中汲取先進(jìn)的教育理念，并運用到實(shí)際工作中，才能高效地開(kāi)展工作。也只有這樣才能去掉浮躁，才能使自己的頭腦保持清醒，才能帶領(lǐng)教師發(fā)展學(xué)校。
3、校長(cháng)要善于思考。
校長(cháng)除了學(xué)習，更要思考，在任何一個(gè)時(shí)代，校長(cháng)都必須要保持清醒的頭腦，必須擁有自己的辦學(xué)思路和辦學(xué)思想，這就要求我們校長(cháng)能對社會(huì )的發(fā)展和需求、對學(xué)校辦學(xué)目標和方向作出判斷和決策。作為校長(cháng)不僅要站在教育、社會(huì )、經(jīng)濟發(fā)展的角度，來(lái)俯視學(xué)校教育的現狀，建構學(xué)校發(fā)展的目標；而且要對學(xué)校的教育教學(xué)管理行為進(jìn)行經(jīng)常性的反思，只有這樣，才能使我們能夠不斷地站在學(xué)校的高度、教師的角度去思考，根植于學(xué)校、教師中。校長(cháng)還要經(jīng)常思考自己的的言行舉止，多奉獻，少索取，多吃苦，少享受，勤政廉潔，雷厲風(fēng)行。只有如此，才能帶好頭，才能信于師，服于眾。
年終工作總結8
時(shí)間如梭，轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。我是20xx年6月進(jìn)入浙江天能動(dòng)力能源有限公司，在這短短的幾個(gè)多月內，我已經(jīng)學(xué)到了許多東西。在這里工作，雖然生活條件比較艱苦，但每天過(guò)得都很充實(shí).因為工作時(shí)既有辛酸與汗水，又有喜悅與豐收，俗話(huà)說(shuō)：“吃得苦中苦,方為人上人”。
記得剛到公司時(shí),對于領(lǐng)導所安排的工作感到很茫然，不知所措.這主要是由于自己剛剛進(jìn)入會(huì )計崗位,對于這份材料會(huì )計的工作并沒(méi)有實(shí)踐過(guò),因而內心感到困惑,不知道自己是否能擔任了所分配的工作.讓我深受鼓舞的是同事們的熱情幫助，正是他們的幫助讓我一步一步進(jìn)入角色，并逐步勝任這份工作�，F將我近幾個(gè)月的.工作情況總結如下：
1、我從工作中發(fā)現身邊每個(gè)同事都有值得我學(xué)習的地方，他們樂(lè )觀(guān)的心態(tài)、認真負責的工作態(tài)度等等都是我所要學(xué)習的。
2、在實(shí)際接觸會(huì )計這一工作以來(lái)，對自己所要做的工作已經(jīng)完全了解，熟悉了工作流程并能及時(shí)完成本職工作。
3、對于材料發(fā)票的勾稽工作，需要依據簽字齊全的發(fā)票月入庫單記賬，認真核對，維護電子發(fā)票，這就需要材料會(huì )計的認真仔細。對于不符合規定的發(fā)票與入庫單退回責任人，令其修改。
�。�1）采購發(fā)票必須真實(shí)、合法、有效，原則上須取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票。
�。�2）取得的增值稅專(zhuān)用發(fā)票嚴格遵守填寫(xiě)規范。
�。�3）運雜費須以收料單的形式與材料合計或單獨計入相應材料價(jià)款中。
�。�4）100元以上運輸專(zhuān)用發(fā)票須按運費金額（不包括包裝費、力資費、裝卸費、保險費）7%計算進(jìn)項稅，扣稅后的運費計入采購成本中。
�。�5）外購入庫單填寫(xiě)須規范完整，且“倉庫”欄的填寫(xiě)與材料名稱(chēng)一致，收料單數量、金額、與發(fā)票必須一致。
�。�6）根據最新原輔料招標結果審查招標材料采購價(jià)格的執行情況，關(guān)注價(jià)格的波動(dòng)情況，按季提供采購價(jià)格執行情況分析報告。
�。�7）記賬憑證摘要欄須注明材料名稱(chēng)及數量，并正確選取明細科目，注意區別科目中相近客戶(hù)名稱(chēng)、相同科目名稱(chēng)位于不同的科目中。
4、每月月末把入庫未來(lái)發(fā)票的入庫單進(jìn)行統一暫估、成本計算、最后生成憑證。
5、每月月末，在所有的單據處理完之后，準備結帳（材料賬）。
6、月底做好材料盤(pán)點(diǎn)工作，采用一月一小盤(pán)，一季一大盤(pán)的方式，并將盤(pán)點(diǎn)結果及時(shí)上報領(lǐng)導。
工作中存在的問(wèn)題主要有三個(gè)：
發(fā)票和入庫單有時(shí)候會(huì )出現不一致的情況，需要在結算時(shí)進(jìn)行調整，有的只差幾分錢(qián)，可能是由于供應商開(kāi)票時(shí)數量或金額保留的小數點(diǎn)位數不一致造成的，有的則相差較大，幾十甚至上百，主要原因
是物資部在入庫或供應商開(kāi)發(fā)票時(shí)數量金額沒(méi)有核對準確，而發(fā)票一旦開(kāi)據，再返回流程繁瑣且耗時(shí)較長(cháng)，一般不會(huì )返回，物資部可以通過(guò)開(kāi)票前與供應商溝通核對確認解決，減少調整數量，盡量避免差額的出現，做到準確無(wú)誤。
財務(wù)的核算工作主要集中在月底，中旬工作比較輕松，以后會(huì )充分利用空閑時(shí)間，多學(xué)習，多思考。從工作的計劃性、針對性和前瞻性入手，注重質(zhì)量，講求實(shí)效，與各部門(mén)溝通協(xié)調，各項經(jīng)營(yíng)指標均控制在預算指標之內。
還有就是遇到不懂的問(wèn)題沒(méi)有主動(dòng)去問(wèn)，主要原因是想自己思考，卻忘記老師的提點(diǎn)可以事半功倍，且不夠自信，以后會(huì )謙虛謹慎，不懂就問(wèn)，與大家多溝通與交流，增強自己的自信心。今后我要堅持嚴格要求自己，依工作計劃進(jìn)行工作，注重以身作則，以誠待人。正確認識自身的工作和價(jià)值，處理苦與樂(lè )，得與失，個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)。發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對財務(wù)工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。保持每一筆賬務(wù)的清晰準確。
總之，在今后的日子里我要進(jìn)一步加強財務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習等方面做了許多踏實(shí)的工作，完成了既定的目標，達到了預期效果，一定程度上鍛煉了自己，提高了財務(wù)管理水平。
年終工作總結9
一年來(lái)，導診部在院領(lǐng)導和科室領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞以病人為中心，堅持親情式、一站式服務(wù)，推動(dòng)導診工作的順利開(kāi)展�，F將導診工作總結如下：
一、 樹(shù)立新觀(guān)念，提高導診工作人員的工作責任感。 為了更好的為患者服好務(wù)，我院導診工作人員對醫院環(huán)境和相關(guān)事宜做到了然于胸。導診人員就是患者的一張“綠卡”，患者來(lái)就診，我們是接待員；患者來(lái)咨詢(xún)，我們是咨詢(xún)員；患者行動(dòng)不便，我們是陪診員；患者對其他科室服務(wù)不滿(mǎn)，我們是協(xié)調員；我們的最終目標就是千方百計滿(mǎn)足患者的需求。用真心付出和真誠服務(wù)開(kāi)啟患者心門(mén)，贏(yíng)得患者信任。我們力求在非常短時(shí)間內，通過(guò)自己得體的言談，廣博的知識，滿(mǎn)足患者的需求，贏(yíng)得患者信任和認可，架起患者與醫院的橋梁。
二、通過(guò)業(yè)務(wù)學(xué)習，提高導診人員的整體素質(zhì)。 我了提高服務(wù)質(zhì)量，我們將提高服務(wù)人員的素質(zhì)作為基本點(diǎn)。通過(guò)制定相關(guān)職責、制度、行為規范和專(zhuān)業(yè)培訓、禮儀培訓等，提高導診人員的素質(zhì)，使導診人員具備高度的敬業(yè)精神。導診工作與其他護理工作一樣不可輕視的，是體現醫院優(yōu)質(zhì)服務(wù)的窗口，只有從這一高度去認識，才能主動(dòng)熱
情幫助前來(lái)就診的患者。
三、執行新標準，提高導診人員的工作質(zhì)量和工作效率。 因為導診工作缺乏明確的.目標，服務(wù)質(zhì)量難以用數據來(lái)考核，不易量化。到目前為止，沒(méi)有一個(gè)培訓導診人員的專(zhuān)門(mén)機構或課程，而導診培訓又與醫療護理知識培訓有一定的區別。為了提高導診人員的工作質(zhì)量和工作效率，院領(lǐng)導親自對導診隊伍進(jìn)行指導，對導診護士的職責、制度、工作流程、考核標準等方面制定了計劃，提高了導診工作質(zhì)量和工作效率。
四、對門(mén)診區域進(jìn)行科學(xué)管理，創(chuàng )造有序就醫環(huán)境。
1、導診護士分診工作分工明確，一樓大廳共設兩名導診護士，分為導診臺護士和大廳導診護士。導診臺護士主要負責配合醫院各部門(mén)工作，對體檢人員進(jìn)行登記、負責醫院的健康教育宣傳工作，一樓大廳導診護士負責將來(lái)我院就診的患者明確分診，幫助患者更加方便、及時(shí)的就醫。二樓導診護士負責及時(shí)準確的將患者分診到各個(gè)科室。三樓四樓導診護士由病房護士代替。
2、門(mén)診病人就醫心切，常造成不必要的擁擠和爭吵，若處理不當，可導致秩序混亂。導診護士及富有同情心，把病人當成自己的朋友、親人，理解和體諒疾病給病人帶來(lái)的痛苦和煩惱，及時(shí)掌握病人的心態(tài)和各種需求，耐心地解答他們的問(wèn)題。同時(shí)還保持頭腦冷靜，安定病人的急躁情緒，
正確做好疏導工作，按序就醫，維護門(mén)診秩序。另外，導診護士兼職著(zhù)保持門(mén)診環(huán)境清潔的職責，比如在看到有病人及家屬吸煙或隨地亂扔垃圾時(shí)，能大膽而有禮貌地給予指正，讓每位病人都能自覺(jué)遵守醫院的有關(guān)規章制度，共同創(chuàng )造出一個(gè)安靜、有序、整潔的就醫環(huán)境。
年終工作總結10
自參加工作以來(lái)，充分利用自己所學(xué)知識，發(fā)揮其所長(cháng)，踏實(shí)工作，不管是在學(xué)院搬遷過(guò)程中、學(xué)院教育教學(xué)合格評估，還是在日常的辦公室管理工作，都能積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，虛心請教，很快能獨立承擔學(xué)院秘書(shū)工作。同時(shí)，擔任學(xué)院團委工作。
正是由于自己的努力工作，在xx年度受到學(xué)院的.表彰，考核表?yè)P；xx年度被省教育廳評為全省教育信息工作者，被省文化廳評為xx優(yōu)秀信息員三等獎；xx—xx年度，被評為省級文化系統優(yōu)秀團員。xxxx年12月，被學(xué)院黨委吸收為中共預備黨員。這都是其個(gè)人努力的結果，希望在以后的工作中，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng )新，不斷磨煉自己，取得更大的成績(jì)。
年終工作總結11
20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，回望20xx年，真是感慨萬(wàn)千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導的大力栽培和同事們的幫助和支持，我通過(guò)自身努力，克服困難，圓滿(mǎn)的完成了本職工作，在工作方面做出了一定成績(jì)，現簡(jiǎn)要總結如下：
一、認真學(xué)習，在思想政治和理論方面與時(shí)俱進(jìn)
認真學(xué)習中國共產(chǎn)黨第十七屆中央紀律檢查委員會(huì )第六次全體會(huì )議精神，全面貫徹黨全會(huì )精神，高舉中國特色社會(huì )主義偉大旗幟，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，認真執行黨風(fēng)廉政建設責任制，加強以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為重點(diǎn)的作風(fēng)建設，加強以完善懲治體系為重點(diǎn)的反腐倡廉建設，著(zhù)力解決反腐倡廉建設中人民群眾反映強烈的突出問(wèn)題，圍繞中心、服務(wù)大局，突出重點(diǎn)、整體推進(jìn)，改革創(chuàng )新、狠抓落實(shí)，不斷提高反腐倡廉建設科學(xué)化水平，為順利實(shí)施“十二五”規劃、促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展提供有力保證，以黨風(fēng)廉政建設斗爭的新成效迎接建黨90周年。在這一年中，經(jīng)過(guò)組織及領(lǐng)導的.肯定，我光榮的加入了中國共產(chǎn)黨，成為了一名預備黨員。
二、廉潔自律情況和落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任情況
在紀委工作4年來(lái)，廉潔自律的意識不斷增強，用紀檢干部素質(zhì)的要求來(lái)規范自己的言行，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。不接受任何與工作有關(guān)的吃請和禮品，堅決拒收禮金、有價(jià)證券，并經(jīng)常向責任人匯報自己廉潔自律的情況，對責任對象開(kāi)展教育。
三、存在不足
理論學(xué)習的面不廣，也不夠深入，因為案件工作涉及的面比較廣，往往因為知識面窄而不能更好的完成領(lǐng)導交代的任務(wù)，所以在今后的一年中要加強理論學(xué)習。
年終工作總結12
轉眼間入職xxx公司工作已一年多了，根據公司經(jīng)理的工作安排，主要負責餐廳樓面的日常運作和部門(mén)的培訓工作，現將20xx年度工作情況作總結匯報，并就20xx年的工作打算作簡(jiǎn)要概述。
一、履行職責情況
主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內部管理事務(wù)，后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導的信任和自身發(fā)展的需要，主要負責酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作�；仡欉@幾個(gè)月來(lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面：
1、抓學(xué)習教育，激勵奮發(fā)向上
從任職以后，我在君御酒店分管內部管理工作，了解君御酒店員工多數來(lái)于河北、安徽、湖南等不同地區，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓和現場(chǎng)督導。糾正錯誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習操作。從賓客一進(jìn)店的規范禮貌用語(yǔ)、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀(guān)念、菜品搭配，規范八大技能實(shí)踐操作程序，通過(guò)學(xué)習，使員工加強服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，舉行了技能實(shí)操比賽，服務(wù)員潭麗燕獲得了技能比賽第一名的好成績(jì)。其他服務(wù)員通過(guò)活動(dòng)比賽，養成了一個(gè)好的.習慣，不懂就問(wèn)，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識，精神風(fēng)貌也越來(lái)越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。
2、抓管理建章立制
前期，餐廳很多工作存在問(wèn)題，主要的毛病存在于沒(méi)有規范的制度，員工不明確制度，一些制度沒(méi)有具體的負責人進(jìn)行落實(shí)等。通過(guò)質(zhì)檢部領(lǐng)導的指導，我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開(kāi)關(guān)時(shí)間及負責人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進(jìn)行現場(chǎng)督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。后期電話(huà)費用高，配合高層經(jīng)理配置電話(huà)機盒，規定下班時(shí)間將電話(huà)鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話(huà)等，杜絕了下班時(shí)間打市話(huà)的現象。
3、抓內部客戶(hù)的溝通
真誠地與客戶(hù)溝通，聽(tīng)取他們的寶貴意見(jiàn)，不斷改進(jìn)并協(xié)調，及時(shí)將客戶(hù)反饋的信息反饋給廚房，如，有時(shí)客戶(hù)反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚(yú)”不夠香等等，通過(guò)客戶(hù)的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿(mǎn)意。
4、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪(fǎng)工作，目前，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來(lái)的賓客介紹餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進(jìn)行電話(huà)溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
5、抓團隊用餐
利用每周六、日、一與30多家旅行團電話(huà)溝通及接待團餐，目前前來(lái)旅行團消費最多的是 旅行社、 旅行社、 國旅、 旅行社等，通過(guò)接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會(huì )，認真咨詢(xún)反饋，做好信息的反饋統計工作。
二、未來(lái)努力方向
在工作中深感自己的不足，今后我將朝這幾個(gè)方面努力：
1、不斷學(xué)習，提高自己，加強銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習。
2、認真做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體。
3、做好內部客戶(hù)的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、做好客戶(hù)統計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶(hù)投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷(xiāo)售部接餐及接待服務(wù)。
年終工作總結13
1.20xx年，我們在x總的正確領(lǐng)導下切實(shí)加強了服務(wù)工作的質(zhì)量，不斷提高自身技術(shù)水平，在原有各項制度的基礎上進(jìn)一步將服務(wù)流程工作標準化，日常工作表格化，服務(wù)指標納入目標管理考核，結合客戶(hù)對于服務(wù)的意見(jiàn)調查，將所得結果，作為改善服務(wù)措施的依據。加強服務(wù)及處理客戶(hù)的提議，經(jīng)常與現場(chǎng)各單位人員堅持密切的聯(lián)系，隨時(shí)關(guān)注現場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)協(xié)調解決。
2.面對現今就業(yè)難的大局，能夠成為公司的`一員，并且能夠結識這么多真誠、熱心的同事，我一直都倍感珍惜，也心懷感激。在這個(gè)團隊中，我時(shí)刻都在感受著(zhù)她的活力與激情。朱總在帶領(lǐng)著(zhù)前輩們用汗水鑄就了公司榮耀的同時(shí)，也為公司的發(fā)展鋪就了前進(jìn)的道路。我們要繼承好這個(gè)團隊的優(yōu)良傳統和作風(fēng)，更要通過(guò)自身的努力為她增色添彩，成就公司美好篇章。
3.都說(shuō)心態(tài)影響著(zhù)成敗，我很贊同，這段時(shí)間的工作我更加看到了這些問(wèn)題，我的心態(tài)有時(shí)候把握的不是很好，面對自己不知道問(wèn)題的時(shí)候有時(shí)候會(huì )急，或者自己在碰到一些不會(huì )知道東西，很迫切的想去掌握，但是這都需要一個(gè)過(guò)程，這么多的問(wèn)題不是我一下子能夠掌握的，我會(huì )好好改善的。
4.回顧一年來(lái)的工作，我雖然在各方面都取得了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深刻認識到自身還存在諸多不足，主要是思想認識較淺，業(yè)務(wù)理論深度不夠，實(shí)踐經(jīng)驗不足，今后一定加強學(xué)習，努力提高思想認識水平和業(yè)務(wù)知識，注意總結實(shí)踐經(jīng)驗，全面提高工作能力，力爭更好的為人民服務(wù)。
年終工作總結14
20xx年不知不覺(jué)在指尖慢慢逝去，20xx年迎面而來(lái).回想過(guò)去，面對眼前，展望未來(lái)!有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚.即將過(guò)去的一年是我們倉儲科整個(gè)部門(mén)全體人員齊心協(xié)力，奮力開(kāi)拓的一年，更是每個(gè)倉儲成員接受挑戰，逐步成長(cháng)的一年。積極思量總結工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經(jīng)驗，為以后的工作做好更充分的計劃準備。20xx年倉管年終總結報告如下：
一、工作回顧及感想
本人于20xx年x月份進(jìn)入倉儲科，成為一員物料配送員.主要是協(xié)助部門(mén)倉管員，對物料的歸集，跟進(jìn)，以及計劃配送.由于有些結構件物料根據包裝進(jìn)入倉儲，根據生產(chǎn)要求，此種原紙箱包裝的物料需拆包后方可進(jìn)入車(chē)間，故拆包工序也就成為了倉儲工作職責范圍之內.
由于倉儲部門(mén)人事變動(dòng)，我于x月份正式接管五金，包材區域.工作職責：五金，包材物料的入庫，物料儲存，物料分發(fā)，以及異常情況的處理.由于平時(shí)沒(méi)有多加學(xué)習與注意每個(gè)倉管員的工作操作流程.當自己正式成為一員倉管員時(shí)，當時(shí)面對一疊疊的單據，在備料過(guò)程中真的是一頭霧水.以至于工作后第五天給外協(xié)發(fā)sau00004膠袋時(shí)，把數字500錯發(fā)成5000;雖然發(fā)現即時(shí)采取措施把物料追回，但是通過(guò)此次事件，使我覺(jué)得作為一個(gè)倉管員，雖然我們的工作用收、管、發(fā)、三個(gè)字來(lái)慨括.這三個(gè)字看似簡(jiǎn)單，但是要真正的做到位，做齊全.每個(gè)倉管員在工作當中一定要保持清晰的頭腦，認真，仔細的看好每張單據上的數字，以及根據單據準確核對備好的物料.為了避免內似事件的發(fā)生，在接下來(lái)的工作當中所有單據我都是二次過(guò)數(一次為正常備料，二次為復查).
公司領(lǐng)導為了提高我們倉管的工作技能水平，主管每個(gè)月對我們進(jìn)行倉庫技能培訓.而主管為了我能更快，更好的做好此區域的工作，親臨現場(chǎng)指導我對所有物料進(jìn)行整理：所有物料按要求分區放置，歸類(lèi)擺放，全部物料都貼上標識以及隨時(shí)更新庫位表，讓我在發(fā)料過(guò)程中更快準確無(wú)誤的找到物料，以此來(lái)提高我的工作效率!對一些凍結倉物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡，使所有物料都做到有帳可查。每個(gè)星期一是倉儲大結構件安全庫存盤(pán)尋，為了做到此物料不呆料、不滯料、不斷料、我即時(shí)做好此事件的盤(pán)點(diǎn)，準確無(wú)誤的把數據匯報給公司領(lǐng)導……工作當中難免會(huì )發(fā)生錯誤，倉儲按要求每個(gè)月完成之后，接著(zhù)在下個(gè)月x號之前倉管員對自己物料進(jìn)行自盤(pán)，以此來(lái)發(fā)現工作當中的失誤。讓我們從失誤當中吸取經(jīng)驗教訓，盡量做到不發(fā)錯料，少發(fā)料，多發(fā)料等……
x月份由于自己的疏忽，貪圖一時(shí)的方便，在發(fā)不干膠時(shí)沒(méi)有按倉儲物料批次管理：先進(jìn)先出進(jìn)行物料發(fā)放，此批物料后來(lái)在使用過(guò)程當中出現易碎質(zhì)量事故。導致此批物料采購沒(méi)有即時(shí)和供應商聯(lián)系處理，影響了公司產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。這事件的發(fā)生使我感到愧疚，在以后的工作當中，我嚴格要求自己堅持按倉儲管理使用的幾個(gè)原則操作：物料隨時(shí)做到定點(diǎn)、定位、定量管理。
x月x號公司財務(wù)對倉儲進(jìn)行年終物料盤(pán)查，為了使財務(wù)在成品核算及時(shí)準確的得到基礎信息，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供相應的.基礎數據。我積極協(xié)助盤(pán)查員對我所管區域物料進(jìn)行徹底、準確、無(wú)誤盤(pán)查……
二、企業(yè)文化
公司一年一度的春節聯(lián)歡晚會(huì )舉行，看著(zhù)員工自編自演的節目，不但弘傳了公司企業(yè)文化，更是讓奮斗在生產(chǎn)一線(xiàn)的xx人感覺(jué)到了這個(gè)集體大家庭的溫暖。為了豐富員工業(yè)余生活，公司每年都組織一次出外旅游，使大家在繁忙工作之后起到緩沖作用，讓每個(gè)員工以積極進(jìn)取的精神面貌再次投入到以后的工作當中。xx月中旬冬季運動(dòng)會(huì )的圓滿(mǎn)閉幕，以此次運動(dòng)會(huì )的成績(jì)折射出，是一個(gè)集體是一個(gè)大家庭，xx人只有齊心協(xié)力，團結奮進(jìn)，勇于拼搏才能使這條巨龍騰飛地更高，更遠……
三、20xx年工作計劃及達成目標
1、團結同事，維護公司利益。不利于公司的話(huà)不說(shuō)，不利于公司的事不做。
2、注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動(dòng)，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
3、現代企業(yè)的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿(mǎn)足企業(yè)的需要，自己爭取在新的一年里多加學(xué)習做到懂得更多，做得更好!
4、多與同事溝通，吸取好的建議。悉心聽(tīng)取領(lǐng)導的點(diǎn)評，對自己不好的做法即時(shí)予以改正。
5、配合物料配送員做好倉庫管理以外的配送工作。
6、爭取在這一年當中工作失誤事件每月≤1力爭做得更完善。
感謝公司給了我這么一次發(fā)展的機會(huì )!感謝領(lǐng)導對我的悉心指教!感謝同事給我的幫助和鼓勵!祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更好的業(yè)績(jì)，好比芝麻開(kāi)花節節高!
以上總結報告請公司領(lǐng)導批評指正，不勝感激!
年終工作總結15
時(shí)光飛快，轉眼一年已經(jīng)過(guò)去了隨著(zhù)20xx年的結束，接踵而至的春季也將迎來(lái)嶄新而富有挑戰的20xx年。非常感謝公司給我一個(gè)鍛煉的平臺，讓我在工作中不斷學(xué)習，慢慢提高自己的知識水平和工作能力。在這里，我初次體驗到了工作的辛酸也是我在此迎來(lái)了第二個(gè)冬運，同時(shí)又感受到了從工作實(shí)踐中收獲知識的那份喜悅。下面，我就以下幾個(gè)方面，將我這一年的工作情況簡(jiǎn)單地做以匯報：
一、思想方面
作為一名員工，我認真學(xué)習，結合自身的實(shí)際，在站內以誠實(shí)的態(tài)度積極團結同事，認真完成每一項工作，認真貫徹執行公司的方針、路線(xiàn)與政策�？炭鄬W(xué)習，無(wú)畏困難，兢兢業(yè)業(yè)，遵守公司各項規章制度，工作態(tài)度端正，愛(ài)崗敬業(yè)，學(xué)好本崗位的專(zhuān)業(yè)技能知識，切身做好安全生產(chǎn)工作力爭做一名優(yōu)秀的輸氣工。一、努力學(xué)習，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)書(shū)到用時(shí)方恨少，我越來(lái)越深刻地認識到知識的欠缺，只有抓緊一切可利用的時(shí)間努力學(xué)習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，不進(jìn)則退，終究要被環(huán)境所淘汰。努力學(xué)習理論知識，學(xué)習領(lǐng)會(huì )上級部門(mén)重大會(huì )議精神，同時(shí)，結合本職工作，我認真學(xué)習有關(guān)的業(yè)務(wù)知識、安全知識，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作實(shí)際情況，努力用理論指導實(shí)踐，解決自己在工作中出現的問(wèn)題。希望，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。
二、腳踏實(shí)地，認真做好本職工作
一年來(lái)的工作實(shí)踐使我體會(huì )到，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，從小事做起，老老實(shí)實(shí)做人，認認真真工作，才能完成好本職工作，進(jìn)而創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
年終工作總結 10
很榮幸來(lái)到公司做職員，首先，將近三個(gè)月的工作學(xué)習情況總結如下：
一、工作方面
剛開(kāi)始的時(shí)候和別人感覺(jué)一樣，就是文員的位置很輕松，一天也沒(méi)什么事，只是整理資料，打文件等瑣碎的工作。然而，我們公司的職員是不同的。我們的日常工作是管理阿里巴巴店鋪。剛開(kāi)始，我們每天都會(huì )看一些網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商的培訓課程。后來(lái)，我們慢慢學(xué)會(huì )了如何發(fā)送產(chǎn)品信息和為關(guān)鍵詞設置規則。下一步就是每天修改之前消息的圖片，都是重復的任務(wù)。在此期間，領(lǐng)導還讓我負責與網(wǎng)站建設人員溝通。通過(guò)和他們交流，自己尋找一些信息，我真的學(xué)到了很多以前不知道的知識。此外，最重要的收獲之一是，當與來(lái)訪(fǎng)的人交流時(shí)，他們會(huì ) 怕與他們說(shuō)話(huà)了，接電話(huà)也是，也學(xué)會(huì )了怎么拒絕別人，不再向以前因為害怕傷害別人的自尊心而遲遲不掛電話(huà)了，因為這樣耽誤的.不僅是別人的時(shí)間和精力，同樣也浪費了我的時(shí)間和精力。
二、學(xué)習方面
在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是在網(wǎng)上看一些文章，堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種“營(yíng)養”；二是我選擇了參加培訓，學(xué)一些技能性的知識，也許以后會(huì )對自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛，這樣下來(lái)不但充實(shí)了自己，自己也學(xué)到了很多知識。
三、生活方面
參加工作以來(lái)，每天要按時(shí)起床按點(diǎn)睡覺(jué)，生活開(kāi)始變得有規律起來(lái)。雖然是一個(gè)人生活，很多事情都要自己來(lái)做才行，但是從中也鍛煉了自己的獨立能力，以前我就挺獨立的，現在我越來(lái)越不用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收獲。
三個(gè)月來(lái)我在領(lǐng)導和同事們的寬容細心的指導下取得了一定的進(jìn)步，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，與工作需要和領(lǐng)導要求相比，還有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在學(xué)習和實(shí)踐中積累經(jīng)驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，成為公司需要的優(yōu)秀人才！
四、需要公司提供的幫助
如果就文員這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，我是覺(jué)得除了一些我需要掌握的知識技能外沒(méi)什么需要公司幫助的，但是如果就公司的發(fā)展來(lái)看，我個(gè)人認為有必要對公司的所有員工定期進(jìn)行培訓，每個(gè)員工不要只了解自己所在職位的工作內容，既然是一個(gè)公司的，共同從事于同一個(gè)行業(yè)就要對這個(gè)公司或者這個(gè)行業(yè)的內容都有所了解。
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