銷(xiāo)售總監崗位職責匯總15篇
在現實(shí)社會(huì )中，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、根據公司整體營(yíng)銷(xiāo)目標，制定所轄區域的銷(xiāo)售計劃方案，帶領(lǐng)負責區域完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負責區域銷(xiāo)售隊伍建設、培訓等工作，確保銷(xiāo)售隊伍的'戰斗力。
3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點(diǎn)客戶(hù)和項目進(jìn)行支持，提供銷(xiāo)售賦能工作。
4、根據客戶(hù)調研，研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
職責：
1. 根據公司戰略或總經(jīng)理的安排制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，并推動(dòng)實(shí)施;
2. 分析和研究市場(chǎng)信息，推動(dòng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新業(yè)務(wù);進(jìn)行客戶(hù)群體的細分，多渠道的市場(chǎng)推廣，增強公司的.市場(chǎng)應變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟效益;
3. 指定對營(yíng)銷(xiāo)年度、季度、月度目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃;
4. 識別客戶(hù)關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通;
5. 監督應收款項及時(shí)回收，確保資金周轉率符合公司要求;
6. 負責營(yíng)銷(xiāo)中心各項管理制度的制定、完善和推行;實(shí)施人才培養和營(yíng)銷(xiāo)文化建設、對人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售理念的培訓、溝通;
7. 知識觀(guān)念、技能觀(guān)念、思維觀(guān)念、認知觀(guān)念先進(jìn)，有市場(chǎng)競爭意識，能給公司帶來(lái)思維的變革。
任職要求：
1. 35歲以上，本科及以上學(xué)歷，有項目管理經(jīng)驗及技術(shù)背景優(yōu)先。
2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。
3. 英語(yǔ)能作為工作語(yǔ)言。
4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作經(jīng)驗。
5. 有較強的公關(guān)能力及充分的協(xié)調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經(jīng)驗。
6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。
銷(xiāo)售總監崗位職責3
1、根據公司發(fā)展規劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團隊的`區域規劃，包括經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)績(jì)目標、團隊建設與發(fā)展；
2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業(yè)績(jì)風(fēng)險并及時(shí)調整工作任務(wù)；
3、負責建設區域業(yè)務(wù)團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓培優(yōu)、新人成長(cháng)幫扶、梯隊建設等；
4、定期對區域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，提出執行計劃、營(yíng)銷(xiāo)方案、團隊發(fā)展的可行性建議及解決方案；
5、執行上級指派的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責4
1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析，選擇目標醫院，制定并實(shí)施醫院開(kāi)發(fā)方案；
2、與當地的檢驗專(zhuān)家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案；
3、領(lǐng)導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度，完成既定的年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、負責區域銷(xiāo)售團隊的建設與管理，組織和完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和專(zhuān)業(yè)培訓；
5、負責所轄省區大客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商的`開(kāi)發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標；
銷(xiāo)售總監崗位職責5
職責描述:
1、負責媒體融合大數據解決方案的銷(xiāo)售工作,對融媒體行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責,并協(xié)助分管副總裁做好各區域行業(yè)銷(xiāo)售的績(jì)效考評。
2、協(xié)助分管副總裁傳達、分解、落實(shí)融媒體行業(yè)在各區域的銷(xiāo)售任務(wù),對銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行指導。
3、負責融媒體行業(yè)商業(yè)生態(tài)的建設,包括合作伙伴、合作模式等內容。
4、負責公司的融媒體行業(yè)品牌的提升、客戶(hù)滿(mǎn)意度的提高、市場(chǎng)影響力的'擴大、市場(chǎng)份額的增長(cháng)等。
5、策劃融媒體行業(yè)內市場(chǎng)推廣活動(dòng)、渠道會(huì )議、行業(yè)客戶(hù)方案交流等會(huì )議的策劃、組織及實(shí)施,并轉化成可量化的銷(xiāo)售機會(huì )。
6、負責合同的談判、簽訂,以及收款等工作。
任職要求:
1、 熟悉媒體行業(yè),以及新媒體業(yè)務(wù),和主流媒體(電視、廣播、報紙)有著(zhù)良好地合作關(guān)系;
2、 對媒體轉型、融媒體有一定程度地理解,能夠快速地掌握并投入媒體融合大數據解決方案的銷(xiāo)售工作;
3、 本科以上學(xué)歷,具備良好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識。熟悉云計算、大數據、應用整合等技術(shù),10年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗,5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
4、 邏輯思維能力強,具備良好的溝通和表達能力;
5、 具有大局觀(guān)、抗壓能力強、具有團隊合作精神、誠信敬業(yè),并能夠經(jīng)常出差;
6、 熟悉媒體行業(yè)的業(yè)務(wù)應用軟件,有非線(xiàn)編軟件(大洋、索貝、極速、新奧特)銷(xiāo)售經(jīng)驗者,優(yōu)先考慮;
銷(xiāo)售總監崗位職責6
崗位職責：
1、負責私募基金產(chǎn)品銷(xiāo)售團隊的管理，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，培養高端客戶(hù)群。
2、負責各個(gè)合作渠道的`維護，商務(wù)拜訪(fǎng)與溝通。
3、負責金融高端私募產(chǎn)品的推廣、活動(dòng)的組織與操辦。
4、為公司提供基金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)建議以便更好的開(kāi)拓業(yè)務(wù)。
5、對團隊成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的培訓和指導，培養團隊成員成長(cháng)。
6、根據公司下達的任務(wù)指標，帶頭完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
任職要求：
1、30以上，金融、經(jīng)濟、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等本科以上學(xué)歷優(yōu)先；
2、8年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，5年以上營(yíng)銷(xiāo)團隊管理經(jīng)驗，有成功經(jīng)驗或案例；
3、具有良好的職業(yè)操守和職業(yè)道德；溝通能力好，工作責任心強，銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富；
4、有比較廣泛的人脈基礎、客戶(hù)資源；
銷(xiāo)售總監崗位職責7
一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
二、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成公司制定的年度銷(xiāo)售方案。
三、搞好市場(chǎng)預測和調研，根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
四、組織制定中長(cháng)期銷(xiāo)售方針目標和編制月、季、年銷(xiāo)售方案，并認真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結。
五、全面調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擴大代理商及專(zhuān)業(yè)渠道的'覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。
六、負責銷(xiāo)售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)〞，擴大企業(yè)知名度。
七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反響信息，切實(shí)組織將售后效勞，解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶(hù)滿(mǎn)意。
八、嚴格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售本錢(qián)。
九、認真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
十、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
崗位職責：
1、制定銷(xiāo)售計劃與銷(xiāo)售策略;
2、制定銷(xiāo)售績(jì)效考核制度，組織協(xié)調內外各方面資源;
3、負責管理并監督項目相關(guān)各階段工作的執行，跟蹤與反饋;
4、負責團隊成員的高業(yè)績(jì)表現，發(fā)展規劃，并對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行全方面培養;
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷
2、有較強的溝通能力，項目開(kāi)發(fā)能力，團隊管理協(xié)調能力，有責任感，目標明確，抗壓能力強;
3、具備良好的'書(shū)面及口頭表達能力，能夠公開(kāi)演講和組織培訓;
4、在通訊行業(yè)、銀行、保險有豐富經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，或在三大運營(yíng)商(電信、聯(lián)通、移動(dòng))有一定資源
銷(xiāo)售總監崗位職責9
1、全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)管理工作，制定并組織實(shí)施公司整體營(yíng)銷(xiāo)安排，帶領(lǐng)團隊完成公司銷(xiāo)售目標;
2、對市場(chǎng)信息進(jìn)行精確收集和分析，結合市場(chǎng)和各項目實(shí)際狀況完成周、月、年度營(yíng)銷(xiāo)安排及對應策略;
3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營(yíng)銷(xiāo)效果;
4、負責各項目規劃設計前的市場(chǎng)調研管理;
5、全面督導營(yíng)銷(xiāo)力的提升，并制定營(yíng)銷(xiāo)力提升安排與方案、監督方案的`落地執行;
6、對營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作進(jìn)行統籌協(xié)調，并對營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作達成狀況進(jìn)行監督管控;
銷(xiāo)售總監崗位職責10
1.依據公司整體戰略、組織制度、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，組織華北市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作。
2.規劃公司的銷(xiāo)售系統的整體運營(yíng)、業(yè)務(wù)方向、領(lǐng)導團隊建設。
3.建立健全各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的'規范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步。
4.依據公司整體銷(xiāo)售目標，提交銷(xiāo)售規劃方案，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
5.制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規劃和市場(chǎng)設計工作，并塑造企業(yè)形象。
6.制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略和政策。
7.培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建立和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，指導其完成公司年度銷(xiāo)售計劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責11
1、銷(xiāo)售信息傳達、跟蹤工作
2、各類(lèi)銷(xiāo)售報表制作、收集、匯總分析工作
3、各類(lèi)文件、銷(xiāo)售報告的傳遞、送達工作
4、各類(lèi)費用報銷(xiāo)審核、歸集、上報工作
5、所負責區域人員的考勤管理工作
6、與各部門(mén)聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作
7、完成領(lǐng)導交辦的.其他任務(wù)
1、依據公司發(fā)展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門(mén)年度工作計劃及實(shí)施方案，整合部門(mén)現有資源進(jìn)行年度目標分解，并監督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門(mén)年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷(xiāo)售部門(mén)的年度工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報告。
6、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。
7、負責與客戶(hù)建立并保持良好的合作關(guān)系。
銷(xiāo)售總監崗位職責12
1、相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、具備非常強的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)能力和品牌推廣能力;
3、具備較強的個(gè)人銷(xiāo)售能力和團隊管理帶動(dòng)能力;
4、具備較強的`溝通能力和耐壓能力;
5、有豐富的線(xiàn)上線(xiàn)下及渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗。
銷(xiāo)售總監崗位職責13
職責:
1、根據公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，結合當地市場(chǎng)的實(shí)際情況，組織調研并制定、實(shí)施區域市場(chǎng)發(fā)展規劃及年度銷(xiāo)售計劃。
2、搭建符合企業(yè)文化與未來(lái)發(fā)展的銷(xiāo)售團隊，組織實(shí)施培訓，幫助實(shí)現業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷(xiāo)售技能的提升。
3、開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘目標用戶(hù)，建立并提升用戶(hù)開(kāi)發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的合作，實(shí)現共贏(yíng)、持續的.目標。
4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現團隊運營(yíng)的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現良好的用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度。
5、完成公司交辦的其他事項。
任職資格:
1、25-38歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，6年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，3年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。
2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀(guān)，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。
銷(xiāo)售總監崗位職責14
職責：
1、負責年度渠道營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計劃，監控執行過(guò)程;
2、負責銷(xiāo)售指標分解及執行過(guò)程的監控，掌握項目進(jìn)度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷(xiāo)售數據的統計及分析
3、收集市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級主管匯總上報，并提出和主動(dòng)開(kāi)展應對及營(yíng)銷(xiāo)工作;
4、負責渠道客戶(hù)檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問(wèn)題及對應問(wèn)題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪(fǎng)客戶(hù)，并掌握存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn);
5、負責客戶(hù)服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，客戶(hù)業(yè)務(wù)的`培訓、指導、檢查，確保市場(chǎng)推廣執行貫徹落實(shí);
6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習熟悉。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);
2、可接受定期出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
6、具備較強的學(xué)習能力及團隊合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶(hù)積累的優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責15
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用等計劃，并能完成年度銷(xiāo)售計劃;
2、制訂并實(shí)施市場(chǎng)招商方案、加盟方案、活動(dòng)流程;
3、負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計劃及方案;
4、組織研究、擬定公司營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規劃;
5、組織擬訂營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理的各種規定、制度和內部機構設置;
6、做好下屬各渠道的所有客戶(hù)售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見(jiàn)的資料收集、問(wèn)題處理工作;
7、維護和鞏固下屬各渠道的市場(chǎng)，積極配合其他各地方市場(chǎng)的銷(xiāo)售;
8、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息;
9、直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交;
10、對下屬的工作進(jìn)行考評并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jì)效改善計劃;
11、對下屬進(jìn)行培訓和指導。
12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項活動(dòng)或制度執行。
13、與客戶(hù)建立密切良好的關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
14、完成上級主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限(金融或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先);
2、可接受出差;
3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
5、豐富的'渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
6、具備較強的學(xué)習能力及團隊合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶(hù)積累及大健康、美容、醫美等行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先
8、有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及講師經(jīng)驗者優(yōu)先
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