【推薦】銷(xiāo)售總監的崗位職責
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責的使用頻率逐漸增多，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售總監的崗位職責，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售總監的崗位職責1
職責：
1、根據公司戰略規劃及渠道策略開(kāi)展渠道開(kāi)發(fā)拓展工作;
2、有效開(kāi)發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷(xiāo)售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jì);
3、完成渠道開(kāi)發(fā)任務(wù)指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負責渠道商的開(kāi)發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長(cháng)期聯(lián)系;
任職要求：
1、3年及以上渠道銷(xiāo)售開(kāi)拓經(jīng)驗，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開(kāi)拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;
3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的統籌規劃與實(shí)操能力及良好的溝通協(xié)調能力;具有良好的.溝通能力及商務(wù)談判能力;
4、做事積極主動(dòng)，學(xué)習適應能力強;
5、良好的團隊協(xié)作能力。
銷(xiāo)售總監的崗位職責2
1、制定銷(xiāo)售策略與目標并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團隊達成銷(xiāo)售目標;
2、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);
3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的.戰略依據;
4、上級安排的其它工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責3
1.帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊，完成公司下達的年度業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標;
2.制定所轄團隊的'銷(xiāo)售策略和具體銷(xiāo)售執行計劃;
3.所轄區域客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護、管理;
4.團隊銷(xiāo)售過(guò)程管理，包括銷(xiāo)售任務(wù)分解、銷(xiāo)售進(jìn)度推進(jìn)和銷(xiāo)售費用控制;
5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責4
一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
二、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成公司制定的年度銷(xiāo)售計劃。
三、搞好市場(chǎng)預測和調研，根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的'占有率。
四、組織制定中長(cháng)期銷(xiāo)售方針目標和編制月、季、年銷(xiāo)售計劃，并認真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結。
五、全面調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擴大代理商及專(zhuān)業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。
六、負責銷(xiāo)售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)”，擴大企業(yè)知名度。
七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶(hù)滿(mǎn)意。
八、嚴格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售成本。
九、認真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
十、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責5
1、負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標;
2、負責主持銷(xiāo)售部全面工作，就本部門(mén)各崗位職責、工作標準適時(shí)提出修訂建議;
3、負責制定公司年、季、月汽車(chē)銷(xiāo)售計劃并負責實(shí)施;
4、負責組織銷(xiāo)售部員工經(jīng)營(yíng)能力和素質(zhì)培訓;
5、負責營(yíng)銷(xiāo)策略方案的`擬定與執行;
6、負責組織客戶(hù)座談會(huì )、商品展示活動(dòng)等;
銷(xiāo)售總監的崗位職責6
職責描述：
1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略，制定具體的銷(xiāo)售計劃并進(jìn)行銷(xiāo)售預測
2、制定和不斷改善銷(xiāo)售政策、規范和制度，使之適應市場(chǎng)的不斷發(fā)展需求
3、管理銷(xiāo)售團隊，完善銷(xiāo)售流程管理，完成銷(xiāo)售目標
4、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售目標之間的'平發(fā)展
5、不斷收集各種市場(chǎng)信息，提供市場(chǎng)分析報告，并及時(shí)反饋給上級及其他有關(guān)部門(mén)
6、根據銷(xiāo)售及市場(chǎng)分析報告，評估產(chǎn)品結構和經(jīng)營(yíng)情況，并給出相應的調整方案或建議
7、招募、培養、考核、激勵下屬員工，協(xié)助員工完成下達的任務(wù)指標
8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調與供應商、合作伙伴的關(guān)系
任職要求：
1、 3年以上保健品原料行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗（B2B）
2、有一定的客戶(hù)資源，銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售理念、思路和執行經(jīng)驗
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗及團隊管理能力，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作
4、有敏銳的市場(chǎng)意識，學(xué)習力強，有獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
5、邏輯性強，有良好的語(yǔ)言及文字表達能力
銷(xiāo)售總監的崗位職責7
1、依據公司發(fā)展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門(mén)年度工作計劃及實(shí)施方案，整合部門(mén)現有資源進(jìn)行年度目標分解，并監督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門(mén)年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷(xiāo)售部門(mén)的`年度工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報告。
6、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。
7、負責與客戶(hù)建立并保持良好的合作關(guān)系。
銷(xiāo)售總監的崗位職責8
職責描述：
1、負責制定公司業(yè)務(wù)在本區域拓展和運營(yíng)的總體思路和計劃。
2、負責公司業(yè)務(wù)在本區域范圍內中高端汽車(chē)4s店進(jìn)店拓展工作，完成拓展指標。
3、負責牽頭本區域內已進(jìn)店業(yè)務(wù)整體運營(yíng)，客情關(guān)系的維系，促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃執行，依據公司整體銷(xiāo)售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷(xiāo)售指標；
4、負責區域內拓展團隊和落地實(shí)施服務(wù)團隊的建設和管理。
5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。
職位要求：
1、汽車(chē)售前及售后用品銷(xiāo)售、汽車(chē)服務(wù)設備設施產(chǎn)品銷(xiāo)售、汽車(chē)保險銷(xiāo)售或理賠等汽車(chē)后市場(chǎng)相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，具有3年以上產(chǎn)品項目的銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)驗；
2、具有較為豐富的'區域內中、高端汽車(chē)4s店合作經(jīng)驗，有能夠影響或決定汽車(chē)售后項目進(jìn)入汽車(chē)4s店的人脈資源。
3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗，以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團隊管理經(jīng)驗。
銷(xiāo)售總監的崗位職責9
崗位職責：
1、主要負責華東地區電力行業(yè)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，整合內、外部資源，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊，完成公司年度經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售指標；
2、負責電力行業(yè)業(yè)務(wù)拓展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續發(fā)展；
3、制定電力行業(yè)業(yè)務(wù)推廣計劃；
4、開(kāi)拓新客戶(hù)資源，同時(shí)維護老客戶(hù)的購買(mǎi)需求；
5、收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于產(chǎn)品的潛在需求，負責銷(xiāo)售行業(yè)數據及客戶(hù)信息的收集、整理、分析；
6、根據公司經(jīng)營(yíng)目標制定銷(xiāo)售計劃方案（包括客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、銷(xiāo)售跟進(jìn)計劃等），完成銷(xiāo)售任務(wù)。
7、熟悉該行業(yè)主流工控設備者優(yōu)先，發(fā)電集團如申能，浙能，皖能等。
任職要求：
1、教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
2、工作經(jīng)驗：5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，具備發(fā)電集團、國家電網(wǎng)、南網(wǎng)總部3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗；
3、具備該目標行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗；
4、具備該目標行業(yè)資源及背景者優(yōu)先；
5、知識/技能：
�。�1）具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶(hù)思想；能及時(shí)了解顧客的.需求及變化，并根據這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū)，提出新穎、高效的銷(xiāo)售手段；
�。�2）熟悉電力行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售管理的運作流程，在電力行業(yè)內有重要的人脈資源；（3）強烈的競爭意識、開(kāi)拓意識和創(chuàng )新意識，執行能力強；
�。�4）能承受壓力、擅長(cháng)溝通，個(gè)人形象較佳；
�。�5）較強的團隊建設能力、組織開(kāi)拓能力和應變能力，能接受?chē)鴥瘸霾睿?/p>
�。�6）熟悉電力行業(yè)，有客戶(hù)資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售總監的崗位職責10
崗位職責:
1、根據公司經(jīng)營(yíng)及運營(yíng)指標要求,負責制定和落實(shí)項目整體營(yíng)銷(xiāo)策略,對項目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責;
2、負責項目銷(xiāo)售道具體驗感的提升,以促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達成;
3、負責對項目地塊價(jià)值的提升、對項目產(chǎn)品的規劃,制定不同的價(jià)格策略和推廣策略,以實(shí)現整盤(pán)貨值的最大化;
4、負責規劃和控制項目的營(yíng)銷(xiāo)費用和費效比,以實(shí)現項目銷(xiāo)售效益最大化;
5、負責對銷(xiāo)售案場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)團隊、銷(xiāo)售流程進(jìn)行管理,提高來(lái)訪(fǎng)轉化率;
6、負責建立和培養項目營(yíng)銷(xiāo)團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進(jìn)其工作能力和專(zhuān)業(yè)技能的發(fā)展。
任職要求:
1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),對商業(yè)商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻的認知并有獨特見(jiàn)解;
5、具備敏銳的`市場(chǎng)洞察力,把握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力,具備戰略思維;
6、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調能力、計劃和執行能力;
7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。
銷(xiāo)售總監的崗位職責11
崗位職責
1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略，負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響；
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標；
5、分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的.市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用，測算盈虧情況；
6、關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
任職資格
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)或本科以上學(xué)歷；
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售和渠道管理經(jīng)驗；
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作；
4、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，富有開(kāi)拓精神；
5、能夠適應經(jīng)常出差。
銷(xiāo)售總監的崗位職責12
職責描述：
1、負責公司項目市場(chǎng)定位和推廣論證工作并參與公司項目決策；
2、市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)方案的組織和管理、實(shí)施；負責大客戶(hù)拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，并對拓展客戶(hù)及其他來(lái)源客戶(hù)進(jìn)行確認、合理分配及維系工作；
3、回款計劃的制定與實(shí)施；營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣團隊的組織、培訓以及考核；
4、負責認購協(xié)議書(shū)與商品買(mǎi)賣(mài)合同等銷(xiāo)售類(lèi)協(xié)議合同的簽訂審核。
任職要求：
1、三年以上工作經(jīng)驗，其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、具有大型商業(yè)項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗優(yōu)先。
3、具備卓越的溝通影響力，較強的.團隊組織、培訓和管理能力；對商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)和形勢有較強的洞察力和分析能力；
4、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟等專(zhuān)業(yè)；計算機操作熟練；
銷(xiāo)售總監的崗位職責13
1、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學(xué)決策提供依據；
2、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢和后期營(yíng)運需求，提出優(yōu)化建議；
3、對籌備酒店的運行進(jìn)行統籌和督導；
4、各開(kāi)業(yè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)指導、店總的培訓督導、開(kāi)業(yè)城市的.籌建運營(yíng)。
銷(xiāo)售總監的崗位職責14
崗位要求:
一、大專(zhuān)以上學(xué)歷,28-40歲,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或醫學(xué)專(zhuān)業(yè);
二、有國內中等規模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設,團隊建設經(jīng)驗,在國內有廣泛的渠道資源;
三、充滿(mǎn)激情,積極向上,對市場(chǎng)工作有極大的`熱情,具有創(chuàng )新能力;
四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應經(jīng)常出差。
主要工作職責:
一、負責國內本區域的銷(xiāo)售渠道建設,在各地招商;
二、組建銷(xiāo)售團隊,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
三、負責經(jīng)銷(xiāo)商的管理。
銷(xiāo)售總監的崗位職責15
職責描述:
參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
組織與管理銷(xiāo)售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標。
控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度,使其不斷適應市場(chǎng)的'發(fā)展。
發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系。
協(xié)助公司做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監督執行。
任職要求:
1.有豐富的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,與帶團隊經(jīng)驗;
2.有豐富的藥品第三終端客戶(hù)資源與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗;
3.在藥品、保健品行業(yè)有5年以上從業(yè)經(jīng)歷。
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