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銷(xiāo)售如何開(kāi)場(chǎng)白
在日常生活和工作中，我們都有可能會(huì )需要用到開(kāi)場(chǎng)白，開(kāi)場(chǎng)白是形容文章、介紹或講話(huà)等開(kāi)始的部分。為了幫助大家掌握開(kāi)場(chǎng)白的寫(xiě)作技巧，下面是小編收集整理的銷(xiāo)售如何開(kāi)場(chǎng)白，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售如何開(kāi)場(chǎng)白1
1、直截了當的方式
告訴客戶(hù)你是誰(shuí)，打電話(huà)的目的是什么，如果正中客戶(hù)需求則努力詢(xún)問(wèn)他關(guān)心的問(wèn)題是什么;如果客戶(hù)以有些忙拒絕，則要給出緩和的余地，比如告訴客戶(hù)過(guò)多長(cháng)時(shí)間之后再打給他，然后在約定的時(shí)間再次打電話(huà)問(wèn)候，爭奪二次銷(xiāo)售的機會(huì )。
2、請求幫忙方式
可以告訴客戶(hù)你在做的事情，邀請客戶(hù)一起來(lái)參與。比如邀約客戶(hù)，你可以介紹活動(dòng)的內容后詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有時(shí)間參加，如果可以的話(huà)到現場(chǎng)參加活動(dòng)，將活動(dòng)中比較吸引人的亮點(diǎn)突出，并告訴他還能帶上親朋好友，主辦方也會(huì )準備一些小小的驚喜。
3、熟人推薦方式
直說(shuō)是某某人的朋友，直接表達訴求。比如因為聽(tīng)說(shuō)您有這樣的裝修需求，而正好我公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品能符合您的裝修需求，還能根據您的需求提供更好的服務(wù)，約您有空的時(shí)間來(lái)專(zhuān)賣(mài)店內看產(chǎn)品，了解一些細節等，這樣能增強客戶(hù)的信任度，爭取銷(xiāo)售的機會(huì )。
4、調查問(wèn)卷方式
簡(jiǎn)單的自我介紹后，以調查的形式展開(kāi)，可以詢(xún)問(wèn)對于裝修中是否存在一些問(wèn)題沒(méi)有解決，亦或是裝修是否有困惑等，通過(guò)探求客戶(hù)的需求，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的方式，在根據這些需求推薦正好匹配的產(chǎn)品，能增加電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的成功率。
5、同比類(lèi)推的方式
自報家門(mén)后，告訴消費者在他住的這個(gè)小區內有一套樣板間的展示，客戶(hù)有空的時(shí)間可以隨時(shí)去參觀(guān)，了解產(chǎn)品的裝修效果和產(chǎn)品質(zhì)量，并表示樣板只是其中的一小部分產(chǎn)品，想要更多的個(gè)性化和了解更多的裝修風(fēng)格，可以到就近的專(zhuān)賣(mài)店咨詢(xún)。
6、興趣激勵的方式
這種方式只適用于裝修工長(cháng)，家裝公司等與行業(yè)相關(guān)的人，因為他們相比于普通的消費者而言會(huì )了解行業(yè)多一些，通過(guò)打電話(huà)介紹自家的產(chǎn)品優(yōu)勢，并直接表明相互之間合作的方式，會(huì )讓工長(cháng)第一時(shí)間知道合作的模式，在適當的時(shí)機還可以約見(jiàn)面，增加成功的概率。
7、從眾心理開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，我們公司是專(zhuān)業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的，我打電話(huà)給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成 功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……
顧客朱：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。
8、巧借東風(fēng)開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，請問(wèn)是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的，什么事？
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的.醫學(xué)顧問(wèn)李明，今天給您打電話(huà)最主要是感謝您對我們公司一直以來(lái)的支持，謝謝您！
顧客朱：這沒(méi)什么！
營(yíng)銷(xiāo)員：為答謝老顧客對我們公司一直以來(lái)的支持，公司特準備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！
顧客朱：那說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！
9、制造憂(yōu)慮開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，請問(wèn)是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的，什么事？
營(yíng)銷(xiāo)員：我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，我打電話(huà)給您的原因主要是不少顧客都反映現在的美容產(chǎn)品多是治標不治本，一旦停止使用，馬上就會(huì )反彈，想請教一下您對這種問(wèn)題的看法。
顧客朱：是的……
——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。
營(yíng)銷(xiāo)員要趕快接口：那請問(wèn)朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品？）
有效開(kāi)場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員感興趣，對談話(huà)內容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話(huà)，使你無(wú)法介入主題。
銷(xiāo)售如何開(kāi)場(chǎng)白2
開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售人員與客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，前兩分鐘（如果電話(huà)行銷(xiāo)的是前30秒）要說(shuō)的話(huà)，這可以說(shuō)是客戶(hù)對銷(xiāo)售人員第一印象的再次定格（與客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，客戶(hù)對你的第一印象取決于衣著(zhù)與銷(xiāo)售人員的言行舉止）；雖然經(jīng)常講不能用第一印象去評判一個(gè)人，往往我們的客戶(hù)卻經(jīng)常用第一印象來(lái)評價(jià)您，這決定了客戶(hù)愿不愿意愿不愿意給你機會(huì )繼續談下去。
在這里值得一提的是，如果是您主動(dòng)征得客戶(hù)同意會(huì )面的，您的開(kāi)場(chǎng)白非常重要；而如果是客戶(hù)主動(dòng)約見(jiàn)你，客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白就決定了你的開(kāi)場(chǎng)。
開(kāi)場(chǎng)白一般來(lái)講，包括以下幾個(gè)部分：
1、感謝客戶(hù)接見(jiàn)你并寒暄、贊美
2、自我介紹或問(wèn)候
3、介紹來(lái)訪(fǎng)的目的（此中突出客戶(hù)的價(jià)值，吸引對方）
4、轉向探測需求（以問(wèn)題結束，好讓客戶(hù)開(kāi)口講話(huà)）
現在我們來(lái)看一個(gè)例子：
當銷(xiāo)售人員如約來(lái)到客戶(hù)辦公室，開(kāi)場(chǎng)：“陳總，您好！看您這么忙還抽出寶貴的時(shí)間來(lái)接待我，真是非常感謝阿�。ǜ兄x客戶(hù)）陳總，辦公室裝修得這么簡(jiǎn)潔卻很有品位，可以想象您應該是一個(gè)做事很干練的人�。ㄙ澝溃┻@是我的卡片，請多指教�。ǖ谝淮我�(jiàn)面，以交換名片自我介紹）陳總以前接觸過(guò)我們公司嗎？（停頓）
我們公司是國內最大的為客戶(hù)提供個(gè)性化辦公方案服務(wù)的公司。我們了解到現在的企業(yè)不僅關(guān)注提升市場(chǎng)占有率、增加利潤，同時(shí)也關(guān)注如何節省管理成本；考慮到您作為企業(yè)的負責人，肯定很關(guān)注如何最合理配置您的辦公設備，節省成本，所以，今天來(lái)與您簡(jiǎn)單交流一下，看有沒(méi)有我們公司能協(xié)助得上的。（介紹此次來(lái)的目的，突出客戶(hù)的利益）貴公司目前正在使用哪個(gè)品牌的辦公設備？（問(wèn)題結束，讓客戶(hù)開(kāi)口）
從上面的例子可以看出，開(kāi)場(chǎng)白要達到的目標就是吸引對方的注意力，引起客戶(hù)的興趣，使客戶(hù)樂(lè )于與我們繼續交談下去。所以在開(kāi)場(chǎng)白中陳述能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值就非常重要�？梢愂鰞r(jià)值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷(xiāo)售人員對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值有研究，并且要突出客戶(hù)關(guān)心的部分，找出我們即將帶給他的產(chǎn)品的結合點(diǎn)。因為，每個(gè)人對一件物品的價(jià)值是不同的，同樣購買(mǎi)一件衣服，有的`人考慮的是衣服的款式，有的人考慮的是衣服的質(zhì)量，有的人考慮的是衣服的品牌等等，他關(guān)注的就是這件衣服的價(jià)值所在，如果這件衣服有10個(gè)好處，顧客也只是考慮2—3個(gè)好處就足以促使他購買(mǎi)了，因此，如何找出客戶(hù)最關(guān)注的價(jià)值并結合陳述，是開(kāi)場(chǎng)的關(guān)鍵部分。
那么如何吸引客戶(hù)的注意力，有幾種常用的方法：
1、提及客戶(hù)現在可能最關(guān)心的問(wèn)題：
聽(tīng)您的朋友提起，您現在最頭疼的是產(chǎn)品的廢品率很高，通過(guò)調整了生產(chǎn)流水線(xiàn)，這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有從根本上改善。
2、談到客戶(hù)熟悉的第三方
您的朋友王善達介紹我與您聯(lián)系的，說(shuō)您近期想增置幾臺電腦—
3、贊美對方
他們說(shuō)您是這方面的專(zhuān)家，所以也想和您交流一下
4、提起他的競爭對手
我們剛剛和XX公司有過(guò)合作，他們認為—
5、引起他對某件事情的共鳴（原則上是客戶(hù)也認同這一觀(guān)點(diǎn)）
很多人認為面對面拜訪(fǎng)客戶(hù)是一種最有效的銷(xiāo)售方式，不知道你是怎么看的
6、用數據來(lái)引起客戶(hù)的興趣和注意力
通過(guò)增加這個(gè)設備，可以使您提升50%的生產(chǎn)效率—
我知道貴企業(yè)現在的產(chǎn)品廢品率比較高，如果有一種方法使您的廢品率降低一半的話(huà)，您是否有興趣了解？
7、有時(shí)效性的
我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)能給您節省很多話(huà)費，同時(shí)也截止到12月31日，所以應該讓您知道上面這幾種方法，可結合交叉使用，重要的是要根據當時(shí)的實(shí)際情況。當然我們在與客戶(hù)交談的時(shí)候，一定要以積極開(kāi)朗的語(yǔ)氣對客戶(hù)表達與問(wèn)候。
我們經(jīng)常會(huì )發(fā)現，我們去與客戶(hù)會(huì )面時(shí)，剛開(kāi)始10分鐘氣氛很好，可過(guò)了一會(huì )兒，就不知道和客戶(hù)談什么，或者是整個(gè)過(guò)程只是銷(xiāo)售人員一個(gè)人在發(fā)表演說(shuō)。一定要記住，為了使客戶(hù)開(kāi)口講話(huà)，一定要以問(wèn)題結束您的開(kāi)場(chǎng)白，否則會(huì )陷入暫時(shí)的僵局，一下子會(huì )讓我們無(wú)話(huà)可說(shuō)。
銷(xiāo)售如何開(kāi)場(chǎng)白3
尊敬的各位領(lǐng)導，各位嘉賓，各位同胞，各位xx人：
甲：新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的車(chē)輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著(zhù)冬日里溫暖的陽(yáng)光，滿(mǎn)懷著(zhù)喜悅的心情，新年如約而至
乙：新年拉近了我們成長(cháng)的距離，新年染紅了我們快樂(lè )的生活
丙：新年讓我們截取下了四季的片段
�。�，是公司的一個(gè)變革年，戰略調整、品牌運營(yíng)、團隊錘煉、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。然而，我們一同走來(lái)，無(wú)論是成功的喜悅，還是痛苦的淚水，我們都認真銘記，因為我們是xx人！
甲：新年給了我們人生的禪想
乙：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息
丙：今天，我們相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂(lè )，享受這段美好時(shí)光
�。航裉�，我們相聚在這里，一起用心來(lái)感受真情，用愛(ài)來(lái)融化冰雪
甲：今天，我們相聚在這里，敞開(kāi)你的心扉，釋放你的激情
乙：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè )的海洋，讓快樂(lè )響徹云霄
丙：今天，我們歡聚一堂、載歌載舞
�。航裉�，我們激情滿(mǎn)懷、心潮澎湃
甲：今天，我們送去我們的祝福
乙：今天，我們相約在這里，歡聲笑語(yǔ)譜寫(xiě)著(zhù)青春的旋律。帶著(zhù)祝愿、帶著(zhù)囑托、同心同德訴說(shuō)著(zhù)明天的輝煌。
丙：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的.喜悅
�。嚎�，陽(yáng)光燦爛，那是新年絢麗的色彩
甲：聽(tīng)，金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律
合：在詩(shī)與畫(huà)流動(dòng)的佳節里我欲邀同來(lái)一起慶賀快樂(lè )的節日
xx公司新年團拜聯(lián)歡會(huì )現在開(kāi)始
下面，請讓我們調整好我們漂亮的坐姿，拿出那最燦爛的笑容，用最期待的眼神，還有那最最熱烈的掌聲，隆重請出我們的總經(jīng)理上臺給大家做會(huì )議致辭，請鼓掌歡迎！
銷(xiāo)售如何開(kāi)場(chǎng)白4
男：我是客服部xx
女：我是培訓部xxx
男：首先我代表xx公司對來(lái)自全國各地的新老客戶(hù)表示熱烈的歡迎，歡迎你們！
女：同時(shí)對大家多年來(lái)對xx公司的關(guān)注、支持、與厚愛(ài)表示衷心的感謝，謝謝你們
男：美麗的x城——xx，迎來(lái)五湖四海的朋友
女：風(fēng)的情話(huà)捎來(lái)遠方朋友的聲聲問(wèn)詢(xún)
男：冬日的風(fēng)情寫(xiě)在圣誕前的午后
女：濃濃的樹(shù)葉泄露著(zhù)些許天空的無(wú)限商機
男：xx的商業(yè)王國，讓人們想像當書(shū)頁(yè)合起
女：xx如迎春花般小小地盛開(kāi)著(zhù)，伴著(zhù)xx美食的香味輕輕裹起。
合：真誠熱烈，歡迎的吶喊――歡迎您，朋友們�。ü恼疲�
男：吸引你的或許是建筑貼膜這個(gè)項目
女：但是，感動(dòng)你的絕對是xx人和x品x牌
男：歷經(jīng)五年多企業(yè)歷程，xx，已吸引數千家xx伙伴常住xx這個(gè)大家庭
女：每日暢享舒心，享受浪漫xx人的新主角
合：以追求的名義收藏著(zhù)一座豐碑，那就是收藏事業(yè)追求的榮耀和靜謐
男：秉持“同領(lǐng)域，深發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，xx人賦予企業(yè)以生命，情感以至藝術(shù)
女：xx真正懂得品牌的意義，xx不是用華麗的外衣和粉飾堆砌奢侈與豪華，xx內涵的底蘊方顯本質(zhì)和表現
男：xx以韻動(dòng)線(xiàn)條的簡(jiǎn)約主義，呼應浪漫主義
女：xx以美韻，率真的'本色為清麗的基調引入自然綠意，表達錯落美感，實(shí)現品牌的和諧共融
合：xx綻放成熟之美——魅力xx（鼓掌）
男：xx在行進(jìn)的路，有許多細小的海浪，悄悄爬上海岸，收集著(zhù)顫動(dòng)的交響樂(lè )
女：xx，已走完了5年多的歷程，打造百年xx還有漫長(cháng)的路，不要靠近森林的誘惑，掀開(kāi)一路的風(fēng)和雨，渡過(guò)一路的朦朧晨光
合：一片圓形的綠地，鋪在古塔近旁，帶著(zhù)瘋倦的夢(mèng)想，趕開(kāi)一群群黑夜，穿越銅鼓和太陽(yáng)，奔赴那一覽眾山小的境界和至高點(diǎn)（鼓掌）
銷(xiāo)售如何開(kāi)場(chǎng)白5
1.直截了當開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場(chǎng)調研，能否請您幫個(gè)忙呢？
顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）
2.同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？
顧客朱：可以，什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）
3.他人引薦開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？
銷(xiāo)售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
銷(xiāo)售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
4.自報家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì )一下子就掛電話(huà)吧！
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了！
�。櫩鸵部赡芑卮穑耗銣蕚渫其N(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）
銷(xiāo)售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
銷(xiāo)售員：是這樣的，最近我們公司的醫學(xué)專(zhuān)家團，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法？
5.故意找茬開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎？
顧客朱：還好，你是？！
銷(xiāo)售員：是這樣的，我們公司主要是銷(xiāo)售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)來(lái)購買(mǎi)，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議？
顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。
銷(xiāo)售員：不會(huì )吧，難道是我的顧客回訪(fǎng)檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你當前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎？
顧客朱：我現在使用是XX品牌的美容產(chǎn)品………
6.故作熟悉開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，最近可好？
顧客朱：還好，您是？
營(yíng)銷(xiāo)員：不會(huì )吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，您使用了我們的美容產(chǎn)品，感覺(jué)效果還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動(dòng)，不知您可感興趣？
顧客朱：你可能打錯了，我并沒(méi)有使用你們的產(chǎn)品？
營(yíng)銷(xiāo)員：不會(huì )是我搞錯顧客回訪(fǎng)檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來(lái)提供一些服務(wù)嗎？
顧客朱：看你們對用戶(hù)挺關(guān)心的，你介紹一下吧。
7.從眾心理開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，我們公司是專(zhuān)業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的，我打電話(huà)給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成 功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……
顧客朱：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。
8.巧借東風(fēng)開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，請問(wèn)是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的.，什么事？
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，今天給您打電話(huà)最主要是感謝您對我們公司一直以來(lái)的支持，謝謝您！
顧客朱：這沒(méi)什么！
營(yíng)銷(xiāo)員：為答謝老顧客對我們公司一直以來(lái)的支持，公司特準備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！
顧客朱：那說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！
9.制造憂(yōu)慮開(kāi)場(chǎng)法
營(yíng)銷(xiāo)員：您好，請問(wèn)是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的，什么事？
營(yíng)銷(xiāo)員：我是某公司的醫學(xué)顧問(wèn)李明，我打電話(huà)給您的原因主要是不少顧客都反映現在的美容產(chǎn)品多是治標不治本，一旦停止使用，馬上就會(huì )反彈，想請教一下您對這種問(wèn)題的看法。
顧客朱：是的……
——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。
營(yíng)銷(xiāo)員要趕快接口：那請問(wèn)朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品？）
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