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化妝品網(wǎng)站策劃書(shū)
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的化妝品網(wǎng)站策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
第一部分：化妝品市場(chǎng)調研
一、總體熟悉
中國化妝品行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，《20xx年化妝品行業(yè)研究咨詢(xún)報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長(cháng)到1988年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)進(jìn)新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額以均勻12.9%左右的速度增長(cháng)，這種增長(cháng)速度顯然大于經(jīng)濟速度，到20xx年我國化妝品行業(yè)將達到3600億的銷(xiāo)售額。隨著(zhù)人們生活水平的進(jìn)步，人們的審美觀(guān)也有了很大的改變，對自己形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場(chǎng)和發(fā)展遠景。
二、市場(chǎng)遠景
(一)化妝用品空前增長(cháng)，財富空間無(wú)窮擴大
1、盡管中國美妝市場(chǎng)展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷(xiāo)售渠道還僅限于兩種傳統模式：百貨公司專(zhuān)柜和超市。百貨公司品牌著(zhù)名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格相對交個(gè)哦，主要面向中、高端消費群體。
超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體，固然價(jià)格比較低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩種模式都已經(jīng)遠遠滿(mǎn)足不了當今消費者需求的多層次變化。
2、目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無(wú)論進(jìn)口還是國產(chǎn)的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，積極倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費熱門(mén)，積極挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類(lèi)繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場(chǎng)上急需一種全新的化妝品銷(xiāo)售渠道打破傳統的銷(xiāo)售模式。讓消費者從此不再為了買(mǎi)不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。
(二)調查分析
我國化妝品行業(yè)的市場(chǎng)分析
1、供給廠(chǎng)的增加，隨著(zhù)中國加進(jìn)WTO，很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進(jìn)進(jìn)，而以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、市場(chǎng)側率進(jìn)進(jìn)，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)進(jìn)中國市場(chǎng)，一二年后閃電般收購小xxx、xx，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。市場(chǎng)競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。
2、消費者消費意識的增強、消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見(jiàn)效的銷(xiāo)售策略已經(jīng)起不到實(shí)際作用。
3、資訊泛濫，傳播本錢(qián)增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事漸漸成為過(guò)往，品牌理性凸顯出來(lái)。
(三)調查總結
有權威機構做過(guò)統計，經(jīng)濟越發(fā)達的國莢冬市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品就越多，而且銷(xiāo)售量每年都呈上升趨勢。目前國內人均銷(xiāo)售20到30元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35到70美元，可以看出，我國化妝品行業(yè)xx網(wǎng)站消費水平偏低，然而，隨著(zhù)人民生活消費理念的更新，我們欣喜的看到，無(wú)論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán)，都不丟臉出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場(chǎng)正展現其無(wú)窮的潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增長(cháng)幅度最快、沖擊力最強的商品。中國市場(chǎng)已經(jīng)長(cháng)大世界化妝品市場(chǎng)長(cháng)大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。
第二部分：市場(chǎng)競爭者與公司自身目標市場(chǎng)的分析
一、產(chǎn)品定位
通過(guò)以上對國內行業(yè)狀況的分析，在整個(gè)化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)仍掌全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的大權，其銷(xiāo)售額約占全球化妝品總銷(xiāo)售額的32%的份額，像xx那樣的化妝品精品專(zhuān)賣(mài)店，和通過(guò)因特網(wǎng)銷(xiāo)售的化妝品的直銷(xiāo)店的發(fā)展，將會(huì )在未來(lái)幾年內對化妝品零售經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的均衡分布產(chǎn)生巨大的影響。xx霖化妝品公司將產(chǎn)品定位于，引領(lǐng)時(shí)尚類(lèi)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)類(lèi)，并為客戶(hù)提供滿(mǎn)足的增值護理服務(wù)，來(lái)倒動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、營(yíng)銷(xiāo)對象定位
我公司將產(chǎn)品銷(xiāo)售對象定位于具有高收進(jìn)，能夠承受高消費的女性。
第三部分：網(wǎng)站建設及規劃
(一)網(wǎng)站名稱(chēng)：
(二) 網(wǎng)站建設的目的及功能定位
網(wǎng)站規則
名稱(chēng)
簡(jiǎn)介
首頁(yè)
首頁(yè)背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感。網(wǎng)頁(yè)布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡(jiǎn)單、明晰、易操縱的感覺(jué)。在頁(yè)面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時(shí)尚的感覺(jué)與享受。
網(wǎng)站欄目
公司公告
對網(wǎng)站產(chǎn)品或事由進(jìn)行公布
商品分類(lèi)
細分各種商品
主打產(chǎn)品
展示主打產(chǎn)品信息
會(huì )員中心
展示為會(huì )員提供的增值服務(wù)
幫助中心
面向顧客各種題目或幫助
xx霖化妝品公司網(wǎng)站建設的目標是：建成優(yōu)秀的化妝品類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象，在網(wǎng)站建設的基礎上通過(guò)因特網(wǎng)的便捷性和資源的共享性等一系列特點(diǎn)揚長(cháng)補短，進(jìn)行化妝品的直銷(xiāo)。
(三)網(wǎng)站發(fā)布與推廣
序號
推廣方式
說(shuō)明
1搜索引擎
同xx、xx兩大搜索引擎商合作，使中心網(wǎng)站在數百家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的同類(lèi)行業(yè)搜索中排名前列
2商務(wù)信息發(fā)布平臺
同xx、xx、xx等商務(wù)平臺合作，使中心網(wǎng)站及時(shí)有效的出現在廣大客戶(hù)眼前
3行業(yè)連接
廣泛尋求同行網(wǎng)站同盟，進(jìn)行行業(yè)連接。
4郵件列表
利用電子郵件許可營(yíng)銷(xiāo)，對中心網(wǎng)站進(jìn)行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣
(四)用度明細
序號項目用度(元)
網(wǎng)站制作
1注冊一個(gè)英文域名和一個(gè)中文域名每個(gè)大約xxx元
2購買(mǎi)主機大約
3主機托管用度大約xxxxx
4購買(mǎi)E —mail地址大約xxx
5廣告發(fā)布大約xxxx
總計
1.網(wǎng)站設計和制作背景
1.1電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展背景
近年來(lái)，在全球經(jīng)濟保持平穩增長(cháng)和互聯(lián)網(wǎng)寬帶技術(shù)迅速普及的背景下，世界主要國家和地區的電子商務(wù)市場(chǎng)保持了高速增長(cháng)態(tài)勢。以美國為首的發(fā)達國家，仍然是世界電子商務(wù)的主力軍。而中國等發(fā)展中國家電子商務(wù)異軍突起，正成為國際電子商務(wù)市場(chǎng)的重要力量。
隨著(zhù)國內Internet使用人數的增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場(chǎng)份額也在快速增長(cháng)，電子商務(wù)逐漸成為業(yè)界熱議的一個(gè)焦點(diǎn)話(huà)題，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。
1.2化妝品網(wǎng)站的國外發(fā)展現狀
標準在國外電子商務(wù)的發(fā)展中得到了相當的重視，特別是電子商務(wù)安全方面普遍存在標準先行的情況。如美國政府很早就致力于密碼技術(shù)的標準化。
以歐美國家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國，美國xxxxx、xx、xx等著(zhù)名的電子商務(wù)公司在19xx年前后開(kāi)始賺錢(qián)，到20xx年創(chuàng )造了7.8億美元，xx、xx書(shū)城、xx電腦、xx超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
1.3化妝品網(wǎng)站的國內發(fā)展現狀
中國在1994年開(kāi)始出現電子商務(wù)的初級形式，到目前為止，證券公司、金融結算機構、民航訂票中心、信用卡發(fā)放等方面均已成功進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，并進(jìn)行了大量的、可靠的交易。這些已構成電子商務(wù)發(fā)展的基礎，同時(shí)也為進(jìn)一步發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗。
1999年之后，在中國各地，特別是大中城市，電子商務(wù)如春潮涌動(dòng)，xx、xx書(shū)店、xx網(wǎng)站等一批優(yōu)秀電子商務(wù)企業(yè)迅速崛起。目前，中國國內電子商務(wù)企業(yè)逐漸開(kāi)始由貿易、零售等行業(yè)擴展到傳統制造業(yè)，電子商務(wù)已經(jīng)成為中國新經(jīng)濟的一道重要的風(fēng)景線(xiàn)。
1.4化妝品的行業(yè)前景分析
全球藥妝品市場(chǎng)在20xx年已經(jīng)達到133億美元，20xx年皮膚護理銷(xiāo)售額達到70億美元。預計到20xx年將達到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場(chǎng)還比較小，但正以每年超過(guò)xx%的速度先前發(fā)展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個(gè)新生力量，目前正處于成長(cháng)期珍珠類(lèi)的化妝品是藥妝品的一種類(lèi)別。珍珠更具有嫩膚白面、增顏消斑等特殊的功效。珍珠類(lèi)化妝品是純天然的化妝品，正符合今后化妝品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。
1.5化妝品的行業(yè)內部競爭情況分析
珍珠類(lèi)化妝品行業(yè)內有xx，xx，xx，xx珍珠等幾大品牌。xx是做的時(shí)間比較久的國際性品牌。它走的是高檔的化妝品路線(xiàn)。而xx，xx和xx都是一個(gè)檔次的。其中各大品牌都在不斷地推出自己的新品種，xx一直以它的珍珠粉為主要賣(mài)點(diǎn)。xx總體上品牌影響力和實(shí)力都不強。xx珍珠在市場(chǎng)的知名度方面更有優(yōu)勢。
1.6化妝品在電子商務(wù)的功能定位
進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售還應具備宣傳產(chǎn)品的功能。以功能模塊的靈活變通性為原則。為xx珍珠化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個(gè)自主更新維護的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長(cháng)期受益，降低成本的根本目的。
1.7化妝品網(wǎng)站的投資與回報分析
網(wǎng)站的主要投資都用在前期網(wǎng)站的建設和后期網(wǎng)絡(luò )廣告的費用方面。鑒于xx珍珠已經(jīng)是一個(gè)國內挺有名的品牌，我們只要加大宣傳的力度，我想就能夠達到預期所要求的回報。
1.8化妝品網(wǎng)站的運營(yíng)模式
以廠(chǎng)家與消費者之間的直銷(xiāo)為主，采用B2B與B2C的模式。
2.網(wǎng)站的需求分析與可行性分析
2.1化妝品網(wǎng)站的需求分析
xx珍珠在國內已經(jīng)是一個(gè)不錯的品牌了。但是經(jīng)過(guò)我的調查后，發(fā)現xx宣傳方面做得還不夠好。國內很多人對這個(gè)品牌對不熟悉。所以我覺(jué)得要進(jìn)一步進(jìn)行網(wǎng)上的推廣，從而擴大品牌的知名度。
2.2化妝品網(wǎng)站經(jīng)濟可行性分析
xx是一個(gè)大的化妝品公司，它有好的管理制度，而且它也有實(shí)力支持我的網(wǎng)站建設方面的事宜。所以我覺(jué)得我的網(wǎng)站建設具有經(jīng)濟方面的可行性。
2.3化妝品網(wǎng)站技術(shù)可行性分析
xx珍珠電子商務(wù)網(wǎng)站只是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設和平時(shí)的維護只需要基礎的一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。這個(gè)網(wǎng)站在技術(shù)方面是完全可行的。
2.4化妝品網(wǎng)站社會(huì )可行性分析
在不違背國家法律和公共道德的基礎上，網(wǎng)站建設出于xx公司利益考慮的同時(shí)也注意考慮社會(huì )的利益和對本網(wǎng)站對社會(huì )的影響力。
3.網(wǎng)站的整體設計
3.1網(wǎng)站的功能模塊分析和設計
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、xx交易、新品發(fā)布、BBS、四大大部分。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì )員板塊，對付費會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠政策
3.2網(wǎng)站的版式設計
采用簡(jiǎn)易版的商務(wù)類(lèi)版式設計。針對不同系列的化妝品有不同的色調，有一個(gè)或多個(gè)與主題有關(guān)的背景圖。
3.3網(wǎng)站的風(fēng)格設計
(1)風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。
(2)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
3.4網(wǎng)站的站點(diǎn)地圖設計
上網(wǎng)下載時(shí)尚的化妝品類(lèi)站點(diǎn)地圖或者利用有關(guān)設計的站點(diǎn)地圖的軟件自己設計出適合本公司產(chǎn)品的站點(diǎn)地圖。
4.網(wǎng)站的詳細設計
4.1網(wǎng)站主要模塊的設計和分析
整體形象設計包括標準字，Logo，標準色彩，廣告語(yǔ)等。
首頁(yè)設計包括版面，色彩，圖像，動(dòng)態(tài)效果，圖標等風(fēng)格設計，也包括banner，菜單，標題，版權等模塊設計。首頁(yè)一般設計1-3個(gè)不同風(fēng)格。
4.2網(wǎng)站主要模塊數據流程設計和分析
數據流程設計采用HIPO數據流程圖。也可以適時(shí)地繪制一幅簡(jiǎn)單而又詳細的數據流程圖，這樣可以方便網(wǎng)站的管理和維護。另一方面也可以將流程圖制作成簡(jiǎn)單的餓結構圖。
4.3網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)環(huán)境設計
根據本網(wǎng)站建設過(guò)程中的工作內容和范圍，將成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的項目工作組來(lái)負責本項目的開(kāi)發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、HTML制作等。還有利用JSP加tomcat的服務(wù)器開(kāi)發(fā)，數據庫管理方面就利用ACCESS。從而保證網(wǎng)站能夠得順利完成，實(shí)現網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)。
4.4網(wǎng)站的運行環(huán)境設計
網(wǎng)站的運行需要專(zhuān)門(mén)的人員對顧客的貨單進(jìn)行跟進(jìn)以及對顧客的建議進(jìn)行反饋。網(wǎng)站可以成立一個(gè)客服小組，每天早上六點(diǎn)到晚上凌晨為客服時(shí)間，實(shí)行三班倒制度，對顧客的訂單和意見(jiàn)進(jìn)行跟進(jìn)。還需要成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )維護小組，招聘優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )人才，可以及時(shí)更新和維護網(wǎng)站。
環(huán)境設計：(1)進(jìn)入xx珍珠電子商務(wù)網(wǎng)站。(2)操作系統：Windows 20xx/ XP / 20xx，WIN7。(3)瀏覽器：IE 6.0以上。(4)分辨率：xx24x768
5.網(wǎng)站的實(shí)施
5.1網(wǎng)站設計時(shí)間計劃
2個(gè)月內完成網(wǎng)站的基本建設，之后的一個(gè)月做網(wǎng)站的測試和發(fā)布，正式發(fā)布后網(wǎng)站常年都要堅持推廣和宣傳。
5.2)網(wǎng)站代碼設計
網(wǎng)站建設多采用DREAMWEAVER軟件，其中利用CSS還有一些動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的代碼。
5.3網(wǎng)站的測試
各模塊初步完成后，上傳到服務(wù)器，對網(wǎng)站進(jìn)行全范圍的測試。包括速度，兼容性，交互性，鏈接正確性，程序健壯性，超流量測試等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決并記錄下來(lái)。
5.4網(wǎng)站的發(fā)布
(1)到xxx網(wǎng)上x(chóng)xxxx上注冊一個(gè)域名。
(2)到xx互聯(lián)xxxx上開(kāi)通一個(gè)xxMB的雙線(xiàn)通虛擬空間。
(3)網(wǎng)站測試完后，可將其上傳到自己購買(mǎi)的虛擬空間上。
6.網(wǎng)站的運行與維護
(1)在網(wǎng)站上每天至少發(fā)布一條新的信息，或者是產(chǎn)品的新款式，或者是珍珠化妝品的咨詢(xún)信息，或者是自己網(wǎng)站的通知公告，或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新，一定要在網(wǎng)站公告欄播出。
(2)初期聘請專(zhuān)門(mén)的數據庫操作員來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的基本維護工作。
7.網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)與推廣
(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶(hù)能通過(guò)各種搜索引擎找到該網(wǎng)站。
(2)通過(guò)網(wǎng)上鏈接和廣告推廣
(3)網(wǎng)下媒體宣傳和推廣活動(dòng)策劃通過(guò)傳統媒體進(jìn)行網(wǎng)站宣傳
(4)從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)
(5)其他
8.總結
在進(jìn)行一系列網(wǎng)站的分析和初步設計后，針對xx珍珠類(lèi)化妝品網(wǎng)站的服務(wù)對象：女性消費者。經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的運行，推廣和維護后，希望xx公司能在我國電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現盈利。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上的推廣和宣傳，也希望xx這個(gè)化妝品品牌在國內的知名度能夠進(jìn)一步地提升。
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