設計方案（精品6篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的設計方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設計方案 篇1
建設單位： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
設計單位： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設工程勘察設計管理條例》及相關(guān)法律法規規定，雙方就甲方全年天然氣工程設計工作委托乙方完成事宜，經(jīng)協(xié)商簽訂本合同。
一、委托范圍：甲方所有天然氣工程(包含天然氣各類(lèi)場(chǎng)站、公網(wǎng)工程、天然氣庭院室內外工程等)的新建、改建、擴建各階段圖紙設計。
二、合同期限：本協(xié)議的有效期暫定為壹年。從20x年1月1日起至20x年12月31日止。
三、委托內容和具體要求：
1、天然氣城鎮管道設計;
2、居民住宅、公共用戶(hù)、鍋爐房天然氣及庭院天然氣管道設計;
3、城鎮天然氣門(mén)站、儲配站設計;
4、按照國家有關(guān)燃氣設計標準、規范以及當地有關(guān)要求設計。
四、設計進(jìn)度和完成委托內容期限：
根據天然氣工程實(shí)施條件分段、分片按照甲方要求按時(shí)提交設計成果。(具體設計進(jìn)度和期限要求按單項工程設計委托書(shū)約定為準。)
五、甲方承擔的主要工作內容及責任：
1、向乙方提供開(kāi)展設計工作所需的建設項目審批文件和設計基礎資料，并對提供的時(shí)間、進(jìn)度與資料的可靠性負責。
委托初步設計應提出以下資料：
(1)經(jīng)過(guò)批準的設計任務(wù)書(shū);
(2)選址報告;
(3)規劃部門(mén)提出的規劃要求及紅線(xiàn)圖;
(4)原料(或經(jīng)過(guò)批準的資源報告)、燃料、水電、運輸等方面的協(xié)議文件;
(5)有關(guān)的'工藝設計資料，民用項目的使用要求;
(6)能滿(mǎn)足初步設計要求的勘察資料(包括工程地質(zhì)、水文地質(zhì)、地形、地貌)，需要經(jīng)過(guò)科研取得的技術(shù)資料，人防、消防、勞動(dòng)保護、工業(yè)衛生、環(huán)境保護預測資料等。
委托施工圖設計時(shí)，應提供經(jīng)過(guò)批準的初步設計文件和滿(mǎn)足施工圖設計要求的勘察資料、施工條件以及有關(guān)設計設備的技術(shù)資料。
2、為設計人員提供必要的辦公場(chǎng)所，費用由設計單位承擔。按時(shí)組織圖紙會(huì )審和設計技術(shù)交底，工程竣工后要通知設計單位參加竣工驗收工作。
3、在設計人員進(jìn)入現場(chǎng)作業(yè)或配合施工時(shí)，應負責提供必要的工作和生活條件。
4、負責設計文件的上報審批，并及時(shí)將主管部門(mén)審批意見(jiàn)送交乙方。
5、維護乙方設計文件和設計成果的完整，不得擅自修改，自行套用或轉讓給第三方重復使用。否則甲方將承擔因此所造成的損失。
6、委托配合引進(jìn)項目的設計任務(wù)，從詢(xún)價(jià)對外談判、國內外技術(shù)考察直至建成投產(chǎn)的各階段，應吸收承擔有關(guān)設計任務(wù)的單位參加。
六、乙方承擔的主要工作內容及責任：
1、設計文件必須符合國家現行有關(guān)法律、行政法規、建設標準、技術(shù)規程、規范等規定。
2、乙方必須保證設計資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)范圍滿(mǎn)足甲方承建的工程項目的要求，否則，乙方應承擔全部的責任;乙方將相關(guān)資質(zhì)文件報甲方備案。
3、初步設計、施工圖設計文件經(jīng)施工圖審查機構審查后如須修改或變更，乙方負責修改或變更直至審查合格;超出原定委托范圍的重大修改或變更，須具有原主管審批部門(mén)的審批文件，相關(guān)具體進(jìn)度、要求和收費，雙方應另行簽訂補充協(xié)議。
4、負責對所承擔的設計工程向施工單位進(jìn)行設計技術(shù)交底;配合施工單位、監理單位解決施工過(guò)程中的有關(guān)設計問(wèn)題。負責因設計原因需進(jìn)行的設計變更，工程竣工驗收及修正概算的編制工作。
5、乙方免費提供設計文件和圖紙一式八份(民用建筑提供初步設計六份)，施工圖一式八份。委托方因工程所需，尚需增印初步設計文件和圖紙，費用應另行支付。
七、違約責任及爭議解決辦法：
1、任何一方違約，給守約方造成損失的，應當承擔賠償責任。
2、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商達成補充協(xié)議，補充協(xié)議與合同具有同等效力。
3、本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭議時(shí)，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成向合同簽訂地人民法院起訴。
八、收費標準：
設計費按國家物價(jià)局、建設部現行的《工程設計收費標準》和國家有關(guān)規定執行，按不含稅工程費4.2%收取。
九、付款方法：按工程進(jìn)度分段支付設計費。
十、單項工程設計委托書(shū)為本合同組成部分，其中約定內容如有與本合同約定不一致之處，以單項工程設計委托書(shū)約定為準。
十一、本合同一式四份，雙方各執兩份。
建設單位： 設計單位：
負責人(簽字)： 負責人(簽字)：
20x年 1月 1 日 20x年 1 月 1 日
設計方案 篇2
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展及現狀
近幾年，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車(chē)市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車(chē)行業(yè)前景調查報告提到，國內汽車(chē)從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(cháng)的行情也吸引著(zhù)各大汽車(chē)廠(chǎng)商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看競爭遠遠沒(méi)有結束，20xx年的車(chē)市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國汽車(chē)市場(chǎng)充滿(mǎn)了變數�？梢哉f(shuō)，汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車(chē)市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車(chē)型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細分的消費空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車(chē)大戰”無(wú)孔不入，中國市場(chǎng)與國際汽車(chē)市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F有市場(chǎng)競爭狀況分析
1.現有的市場(chǎng)競爭格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長(cháng)春）國際汽車(chē)博覽會(huì )上很多人發(fā)現原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì )上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車(chē)格外引人注目，這款車(chē)預計售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車(chē)相對照的是，以低價(jià)車(chē)起家的吉利、長(cháng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
�。�2）低價(jià)車(chē)不等于低檔車(chē)
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車(chē)市場(chǎng)中的競爭新格局：歷來(lái)占據中高端汽車(chē)市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機會(huì )。因此，對于當前中國汽車(chē)自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng )新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M者分析
消費者本身購買(mǎi)決策中發(fā)生復雜的心理活動(dòng)，這種復雜的心理活動(dòng)支配著(zhù)消費者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費者購買(mǎi)行為分為四種，即協(xié)調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車(chē)本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險性高的商品，消費者在購買(mǎi)時(shí)往往會(huì )格外謹慎，并且會(huì )注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復雜型購買(mǎi)行為；當品牌這件差異很小但該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險比較高時(shí)，消費者也會(huì )持謹慎態(tài)度，這是協(xié)調型購買(mǎi)行為；很多產(chǎn)品的購買(mǎi)是在消費者低度介入，并且購買(mǎi)的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷(xiāo)都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買(mǎi)行為；消費者改變購買(mǎi)并非對產(chǎn)品不滿(mǎn)，只是市場(chǎng)有大量的購買(mǎi)選擇這是隨意型購買(mǎi)行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(cháng)。國家有關(guān)政策除部分微調外，將保持連續性；汽車(chē)市場(chǎng)的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統汽車(chē)的節能減排，以電動(dòng)汽車(chē)為主體的新能源汽車(chē)的研發(fā)、示范運行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結構不斷升級優(yōu)化。
4、縣級城市和農村對汽車(chē)的購買(mǎi)力將進(jìn)一步釋放，適應農村市場(chǎng)需求的汽車(chē)將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
�。�1）.居民收入的提高和消費結構的變化。
�。�2）中國的汽車(chē)市場(chǎng)增長(cháng)快，汽車(chē)保有量低
�。�3）中國市場(chǎng)巨大的差異為中國汽車(chē)企業(yè)提供了更多戰略的可能。
�。�4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國家政策的支持
�。�1）小排量汽車(chē)解禁。
�。�2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng )新的國家戰略。
�。�4）公路等公共設施的建設是國家投入重點(diǎn)
�。�5）國家的其他政策，鼓勵轎車(chē)的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車(chē)消費的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車(chē)品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車(chē)所重視的技術(shù)，也重視日系轎車(chē)的駕乘舒適性，將在中高端轎車(chē)的各個(gè)細分市場(chǎng)上充分體現“中國車(chē)”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標準精心打造的汽車(chē)品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車(chē)主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴(lài)和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車(chē)型是基于現款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒(méi)有了A5的.生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì )非常明顯，其實(shí)整個(gè)車(chē)頂幾乎與地面保持水平直線(xiàn)狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門(mén)上半部分業(yè)做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門(mén)下半部分未做任何變更，其車(chē)門(mén)邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過(guò)來(lái)，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門(mén)上，其實(shí)這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車(chē)型數據大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(cháng)度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話(huà)，動(dòng)力保持不變，對其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車(chē)型未來(lái)會(huì )量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車(chē)型，之前我們暫時(shí)稱(chēng)之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車(chē)身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線(xiàn)設計，這也是F3R的設計元素。新車(chē)采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統，根據內飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動(dòng)路線(xiàn)。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車(chē)型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車(chē)型和可能會(huì )于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車(chē)型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見(jiàn)的，G3R也應該會(huì )有一個(gè)不錯的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì )于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場(chǎng)上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實(shí)在還需消費者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗。
三. 銷(xiāo)售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車(chē)瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀(guān)眾帶來(lái)了力量感極強的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執導劇情長(cháng)篇《停車(chē)》而入選第61屆戛納電影節「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著(zhù)名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現，其創(chuàng )意和制作水準業(yè)已攀上了國內汽車(chē)廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創(chuàng )作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著(zhù)現代外貿和物流業(yè)，兩個(gè)在現代經(jīng)濟中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車(chē)連續7年在成為中國最大的汽車(chē)出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jì)。
這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強烈共鳴，在汽車(chē)廣告中堪稱(chēng)鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著(zhù)鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，
畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng )意元素，輪番沖擊著(zhù)受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創(chuàng )新、高科技” 的品牌內涵心領(lǐng)神會(huì )；片中出現了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲κ值匿N(xiāo)售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車(chē)比亞迪G3R打著(zhù)“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷(xiāo)售店超過(guò)500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷(xiāo)商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò )上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的競爭區隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò )，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò )。每個(gè)網(wǎng)絡(luò )都有優(yōu)勢車(chē)型，目前A1網(wǎng)主要負責銷(xiāo)售F3.F6車(chē)型，平均月銷(xiāo)售量達到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷(xiāo)售量增速迅猛，9月份共銷(xiāo)售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷(xiāo)售F3R.F0車(chē)型，平均月銷(xiāo)量也穩定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò )則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續車(chē)型。
四．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
1．短期目標
在大連建廠(chǎng)是奇瑞第一次“走出省門(mén)”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國門(mén)。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠(chǎng)，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車(chē)，通過(guò)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增長(cháng)銷(xiāo)售量，從而做大產(chǎn)能，繼續保持其第一自主品牌的地位。
2．長(cháng)期目標
“全球化”是奇瑞的戰略發(fā)展目標。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰略，成為我國第一個(gè)將整車(chē)、CKD散件、發(fā)動(dòng)機以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車(chē)企業(yè)。奇瑞汽車(chē)將秉承“自主創(chuàng )新、世界一流、造福人類(lèi)”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長(cháng)為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場(chǎng)戰略
1.產(chǎn)品定位
通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費者分析和是市場(chǎng)細分的結果，證明針對消費者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國自主品牌的民族汽車(chē)公司，目前奇瑞公司擁有整車(chē)、發(fā)動(dòng)機及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著(zhù)超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強有力地主導并引領(lǐng)著(zhù)內地的家用汽車(chē)市場(chǎng)，影響著(zhù)國人消費。奇瑞以“安全、節能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車(chē)，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車(chē)身設計，整車(chē)看起來(lái)大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的眼光，在車(chē)頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車(chē)從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調和動(dòng)感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車(chē)型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車(chē)型更為豐富。這款車(chē)動(dòng)力是目前自主緊湊型車(chē)中動(dòng)力比較強的，瑞麒G3將會(huì )有采用1.3L機械增壓發(fā)動(dòng)機的車(chē)型，這款發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力性能很不錯。它能滿(mǎn)足滿(mǎn)足目標消費者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車(chē)的價(jià)格檔次，可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售對象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷(xiāo)售對象定位
根據推出汽車(chē)的產(chǎn)品定位-中高檔轎車(chē)可以確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車(chē)欲望的消費群體。
3.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車(chē)正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車(chē)。從首款下線(xiàn)的車(chē)型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車(chē)型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車(chē)，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰“紐博格林”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳就此展開(kāi)，應該說(shuō)在當時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車(chē)準確的說(shuō)是瑞麒的車(chē)去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
�。�3）利用各種促銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷(xiāo)策略很適合其營(yíng)銷(xiāo)策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區
目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
�。ǘ�、廣告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負責的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車(chē)！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞。連續8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷(xiāo)量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設計：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設計：必須有感覺(jué)一新的外觀(guān)設計
�。�3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng )意設計、統一設計與管理
�。ㄋ模�、廣告創(chuàng )意設計
1．整體創(chuàng )意部分應圍繞著(zhù)體驗關(guān)鍵詞：安全，節能，經(jīng)濟，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺(jué)。
2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買(mǎi)欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng )意思路應當是以節能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節能，配以情節，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購買(mǎi)的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(cháng)遠戰略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內40%以上會(huì )成為國產(chǎn)中高檔轎車(chē)用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì )消費者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì )。
六．廣告媒介策略
1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì )（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò )媒體：利用網(wǎng)絡(luò )搞一些瑞麒車(chē)友會(huì )，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)
七．目標戰略
�。ㄒ唬┛傮w目標
服務(wù)公眾，貢獻社會(huì )， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng )新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實(shí)現預期目標，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(cháng)遠發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì )需要，公眾對產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，增加利潤，增加銷(xiāo)量。
八． 經(jīng)費預算
1 雜志160000本（160萬(wàn)元）
2. 廣告費200萬(wàn)
3. 飾品紀念品費用40萬(wàn)元
4. 各城市大小活動(dòng)運作費共100萬(wàn)
總計：500萬(wàn)元
九．廣告效果預測評估.
經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴(lài)奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷(xiāo)量不斷增長(cháng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì )（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)導參加座談會(huì )，探討中國汽車(chē)的發(fā)展和環(huán)境保護的相關(guān)問(wèn)題，邀請媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車(chē)雜志專(zhuān)門(mén)介紹奇瑞汽車(chē)和環(huán)境保護，分別在北京上海等全國13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車(chē)上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車(chē)消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機上投放3萬(wàn)本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車(chē)試駕送禮品活動(dòng)，倡導降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團組織在各市內開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門(mén)在全國13個(gè)城市搞一次“安全享受現代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車(chē)友網(wǎng)友會(huì )，集體組織開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。
設計方案 篇3
“學(xué)校心理輔導是本世紀教育改革運動(dòng)中出現的新觀(guān)念，是現代心理學(xué)、教育學(xué)、精神醫學(xué)、生理學(xué)、社會(huì )學(xué)等多種學(xué)科理論與教育實(shí)踐相結合的產(chǎn)物�！� 京師心理應用發(fā)展研究中心研究表明，團體對一個(gè)人的成長(cháng)與發(fā)展有著(zhù)重要的影響，而心理輔導的實(shí)踐也證明，在幫助那些有著(zhù)共同成長(cháng)課題和有類(lèi)似問(wèn)題及困擾的人時(shí)，團體輔導是一種經(jīng)濟而有效的方法。
活動(dòng)安排：五次活動(dòng)，每次60—90分鐘，每周一次。
活動(dòng)對象：初二年級
（一） 我是誰(shuí)——認識你自己
活動(dòng)目的：引導學(xué)生自我發(fā)現，協(xié)助學(xué)生認識自己眼中的我以及他人眼中的我
活動(dòng)準備：紙、筆。
活動(dòng)過(guò)程：
1、暖身活動(dòng)。你了解自己?jiǎn)�？請在紙上快速�?xiě)下10個(gè)“我是……”（10分鐘）
2、 分享。請學(xué)生將自己所寫(xiě)的和大家一起分享。
3、 教師點(diǎn)評。了解自己是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，知己是知彼的前提。只有對自己的角色、特點(diǎn)有了更多的了解，才能在以后的生活中揚長(cháng)避短，更好地進(jìn)行生涯的規劃，獲得更美好的明天。這次活動(dòng)將引導大家更好地認識自己。
4、 自我認識活動(dòng)。
�。�1） 將學(xué)生兩兩分組，一人為甲，一人為已（最好是兩兩不太熟悉的同學(xué)為一組）。甲開(kāi)始自我介紹，已負責記錄。甲在說(shuō)了一個(gè)缺點(diǎn)之后，就必須說(shuō)一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。五分鐘后甲乙角色互換。
�。�2） 教師請甲、乙兩人取回對方的記錄紙張，在背面的右上角簽上自己的名字。然后彼此分享做此次活動(dòng)的感受，并討論：介紹自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，何者比較困難？為什么會(huì )如此？?jì)扇酥斜仨氂幸粋�(gè)人負責統整討論的結果。完成之后，由負責統整的人向其他人報告討論的結果。
�。�3） 匯報結束，請每位同學(xué)強其簽名的紙（空白面朝上）傳給右手邊的同學(xué)。而拿到簽名紙張的同學(xué)則根據自己對此同學(xué)的了解，在紙上寫(xiě)下：我欣賞你……因為……寫(xiě)完之后則依次向右傳，直到簽名紙張回到本人手里。
5、 分享。每個(gè)人與其他組員分享他看到別人反饋后的感想與收獲。
6、 教師總結。了解與接納真實(shí)的我是很重要的。其實(shí)很多時(shí)候我們往往高估或者低估了自己，并把這種看法認為是一成不變的，絕對的。通過(guò)活動(dòng)，我們發(fā)現了許多我們不曾發(fā)現的東西，對自己有了更豐富和全面的認識，我們需要通過(guò)自己和他人的`眼光來(lái)更好的發(fā)現自己。
（二） 積極賦義
1、 將學(xué)生分組，約6、7個(gè)同學(xué)為一組，組員圍成圈坐好。讓同學(xué)們拿出上次活動(dòng)所寫(xiě)的自己以及別人對自己的評價(jià)的紙，對每個(gè)成員寫(xiě)下的不好的性格特征進(jìn)行積極賦義，如：多疑——積極賦義就是自我保護意識強；競爭意識不強——積極賦義就是不爭強好勝；魯莽沖動(dòng)——積極賦義就是勇敢積極；畏首畏尾——積極賦義就是小心謹慎。每組一人作記錄，將小組所作的所有積極賦義的例子進(jìn)行團體分享，并討論某些性格特征什么情況下具有積極作用，什么情況下具有消極作用，如何避免其消極作用。（30分鐘）
2、 教師總結�？喙舷騺�(lái)喜歡抱怨自己，抱怨老天，因為不僅生就一張凹凸不平的臉蛋，味道嘗起來(lái)更是苦ㄚ！所以它平日就是那副愁眉苦臉的樣子。夏天來(lái)了�？喙嫌鲆�(jiàn)甘蔗，它對甘蔗說(shuō)：老天真是不公平，你的臉長(cháng)的這麼平直光滑，汁液又這麼甘甜可口，人人都喜歡，而我，咳！甘蔗經(jīng)他一說(shuō)，只是謙虛的點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思的說(shuō)：是阿！天生的我就是討喜歡的甜味，和你是相反的，不同型的。
可是如果沒(méi)有你的苦，人們怎麼知道我的甜呢？再說(shuō)，你天生的苦，并不壞呀！只有你才能讓大家從小記得這種『吃苦的滋味』，吃下了你，也就不怕吃苦了。還有，從小也會(huì )記得擺一副苦瓜臉是不好看的，這可是你與眾不同的特色呀！瞧！你是多麼特殊！苦瓜心想：我比別人特殊多了！從此他總是高高興興的展現自己，勸大家別怕吃苦，吃下它也就不怕吃苦了！每個(gè)人都有自己的長(cháng)處和短處，每一種性格都有其好的一面和不好的一面。性格本身無(wú)所謂好壞，環(huán)境不同，同一種性格特征帶來(lái)的結果截然不同。所以，只要能在適當的場(chǎng)合恰當地應用，任何一種性格的人都能取得很好的成績(jì)。
（三） 尋找自信支點(diǎn)
1、 自我尋寶。讓學(xué)生發(fā)現自己更多的優(yōu)點(diǎn)，找到自信的依據，建立理性的自信系統。尋寶方式：我開(kāi)始喜歡我自己，因為……
尋寶要求：
�、俦仨殞�(shí)事求是；
�、诒仨毷亲约旱膬�(yōu)點(diǎn)或特長(cháng)，也可以是自己的進(jìn)步；
�、勖總�(gè)人至少找到自己的5個(gè)珍寶。
2、 優(yōu)點(diǎn)轟炸。
小組成員輪流坐到中央，其他成員從他身上找特別的地方，然后用發(fā)自?xún)刃牡恼Z(yǔ)言贊美對方。
團體分享：當別人贊美你時(shí)，你的感覺(jué)如何？你贊美別人時(shí)，通常贊美哪些地方？你能給所有的人不同的贊美嗎？你在贊美別人時(shí)，感到自然嗎？為什么會(huì )這樣？是否有一些優(yōu)點(diǎn)是自己以前沒(méi)有意識到的？是否加強了對自身優(yōu)點(diǎn)、長(cháng)處的認識？
3、 教師總結。每個(gè)人都是獨立的個(gè)體，每個(gè)人身上都有屬于自己的獨特的優(yōu)點(diǎn)，充分認識自身的優(yōu)點(diǎn)，尋找自信的支點(diǎn)，開(kāi)發(fā)自身的潛能，在認識自我的基礎上悅納自我。
（四） 克服自卑，樹(shù)立自信。
1、 秘密大會(huì )串。
�。�1） 請同學(xué)將目前最感到困惑的事情寫(xiě)在一張紙上，寫(xiě)好后折疊起來(lái)交給教師。
�。�2） 教師從手中的紙條中抽出一張，將紙上所寫(xiě)的問(wèn)題念出來(lái)，讓所有同學(xué)共同思考解決問(wèn)題的方法，同學(xué)之間可以討論，示范和提供書(shū)面資料等方式來(lái)幫忙解決問(wèn)題。
�。�3） 教師依次念出所有同學(xué)的問(wèn)題，并讓同學(xué)依次幫忙解決。
2、 自信百寶箱。給所有同學(xué)發(fā)一張心卡，讓同學(xué)在心卡上填寫(xiě)“在自信心方面，我無(wú)法做到……”團隊所有的成員對心卡上無(wú)法做到的事獻策，不評價(jià)，重數量。
3、 教師總結。通過(guò)這次活動(dòng)，讓同學(xué)們借助團體的力量克服自卑，樹(shù)立自信。
（五） 溫馨祝福，結束活動(dòng)
1、 總結收獲，自信人生。由學(xué)生反思總結收獲。
2、 歌曲《相信自己》，在歌聲中回顧走過(guò)的風(fēng)雨成長(cháng)心路，感受團體的力量，胳膊挽在一起圍成一個(gè)圈共同唱起《相信自己》。
3、 溫馨祝福�；ベ涀８�，感受團隊的力量，祝愿自信人生到永遠。
設計方案 篇4
教學(xué)內容：
北師大版小學(xué)語(yǔ)文第二冊第九單元中的《車(chē)的世界》。課本54-55頁(yè)內容。
教學(xué)目標：
1、知識與能力：繼續認識各種車(chē)輛名稱(chēng)，大致了解各種車(chē)的用途；鞏固19個(gè)生字詞，正確書(shū)寫(xiě)共、汽、無(wú)、行4個(gè)生字。
2、過(guò)程與方法：培養學(xué)生的觀(guān)察分析能力和在生活中識字的習慣。
3、情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)：知道交通安全的重要性。
教學(xué)重、難點(diǎn)：
認識19個(gè)生字詞，會(huì )寫(xiě)共、汽、無(wú)、行4個(gè)生字。
教具準備：
生字卡片、課件。
教學(xué)過(guò)程：
一、復習導入。
1、小朋友們，昨天我們到了車(chē)的世界，認識了許多車(chē)，今天我們要來(lái)認識一些漢字新朋友。我們來(lái)回憶一下昨天認識的車(chē)吧�。ㄕn件出示各種各樣的車(chē)。）
2、看畫(huà)面，說(shuō)說(shuō)車(chē)的名稱(chēng)。
3、利用各種形式復習生字詞。
4、把自己知道的車(chē)的名稱(chēng)與用途跟小伙伴說(shuō)說(shuō)。
二、學(xué)習生字。
1、（出示課件）小朋友們，你們仔細觀(guān)察屏幕上的字，看看你認識屏幕中的哪些字？
2、同桌互相說(shuō)一說(shuō)你是怎樣認識這些字的？
3、用自己喜歡的方法和小組里的成員討論識字。
4、匯報交流小組學(xué)習生字的情況。
5、用自己喜歡的'生字組詞、說(shuō)話(huà)。
三、鞏固練習。
1、做找朋友游戲。
�。�1）音節、詞找朋友。
�。�2）圖、詞找朋友。
2、聽(tīng)音找卡片游戲。
3、出示連線(xiàn)題。（課件出示各種車(chē)的圖片和車(chē)名生字間的連線(xiàn)。）
四、指導寫(xiě)字。
1、課件出示要求寫(xiě)的四個(gè)字。
2、觀(guān)察它們在田字格里的位置，說(shuō)一說(shuō)怎樣寫(xiě)能把字寫(xiě)漂亮？
重點(diǎn)指導汽、行、無(wú)三個(gè)字。
強調行和汽字都是左右結構，左右兩邊寫(xiě)得要勻稱(chēng)。提示寫(xiě)好汽的最后一筆。
無(wú)是獨體字，整個(gè)字占四個(gè)格。
3、請平時(shí)寫(xiě)字好的學(xué)生上臺表演，然后評議。
4、學(xué)生在田字格中練習寫(xiě)字，寫(xiě)完了與同學(xué)交流。
五、課外拓展。
1、你還會(huì )寫(xiě)本課的哪些生字？試著(zhù)寫(xiě)一寫(xiě)。
2、同學(xué)之間互相說(shuō)一說(shuō)各種車(chē)的用途。
設計方案 篇5
一、 教學(xué)目的：
1 、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
2 、識記生字，理解詞語(yǔ)。
3 、懂得仔細觀(guān)察、勤奮練習、不斷積累是提高寫(xiě)作水平的必由之路。
二、教學(xué)重點(diǎn)：
讀中感悟福樓拜的循循善誘和莫泊桑的虛心好學(xué)、勤學(xué)苦練的精神。
三、 教學(xué)方法：
合作探究法
四、 教具準備：
1、 課件。 2 、學(xué)生收集相關(guān)人物的文字、圖片資料。
五、 教學(xué)過(guò)程：
第一課時(shí)
一、回顧舊知，導入新課。
1 、回顧學(xué)過(guò)的語(yǔ)文課，我們都認識了哪些人物？從這些人物身上，你都受到了哪些啟發(fā)？（指生回答）
2 、今天我們再來(lái)認識一位人物。板書(shū)課題。
3 、圍繞課題質(zhì)疑。
二、自由讀文，初步感知。
1 、課件出示讀書(shū)要求：
�。� 1 ）看清字形，讀準字音。
�。� 2 ）自由讀，大聲讀，放慢速度讀。
�。� 3 ）難讀的句子要來(lái)回多讀幾遍，力爭將課文讀通讀順。
�。� 4 ）讀書(shū)用心記，思考有憑借。
2 、學(xué)生讀書(shū)，師巡視，糾正錯誤坐姿、讀姿。
3 、課件出示文中的`詞語(yǔ)：自由讀、指讀、齊讀。
三、檢查讀書(shū)，初步解疑。
1 、指生讀書(shū)。（每人一個(gè)自然段）
2 、學(xué)生評讀。
3 、教師總評。
4 、解疑：（ 1 ）拜誰(shuí)為師？（ 2 ）結果如何 ?
5 、課件出示文字和圖片：簡(jiǎn)介莫泊桑、福樓拜。
四、合作探究，進(jìn)一步感知課文。
1 、課件出示探究?jì)热荩?/p>
�。� 1 ）快速閱讀課文，看幾至幾自然段是寫(xiě)莫泊桑拜師的？
�。� 2 ）共幾次拜師？
�。� 3 ）每次拜師，福樓拜是怎樣給予教導的？
2 、小組讀書(shū)，合作學(xué)習。
3 、班級交流，師適時(shí)板書(shū)。
4 、教師總結：課件出示“隨堂小練習”。
莫泊桑是（ ）世紀（ ）國著(zhù)名的作家。學(xué)習了這一課，你認識了（ ）的莫泊桑，認識了（ ）的福樓拜。從莫泊桑拜師學(xué)習寫(xiě)作的經(jīng)歷中，你受到的啟發(fā)是（ ）。
5 、課堂總結。（談?wù)勆险n的感受）
五、課外拓展。
觀(guān)察馬路上的行人和車(chē)輛，練習寫(xiě)一小段話(huà)。
設計方案 篇6
教學(xué)目標：
1、知道各種交通信號、標志和標線(xiàn)的作用，知道有關(guān)的交通法規，懂得應自覺(jué)遵守交通法規，小學(xué)安全教育教案--交通安全。
2、知道從事交通運輸業(yè)人們的辛勤勞動(dòng)，培養學(xué)生尊重他人勞動(dòng)，愛(ài)護交通設施的意識。
教學(xué)過(guò)程：
(一)、導入新課：
提問(wèn)：
1、交通運輸業(yè)為我們的生活提供了那些方便?
2、如果沒(méi)有交通運輸我們的'生活會(huì )怎樣?
談話(huà)：
交通運輸是現代生活必不可少的組成部分，交通運輸為現代人的生活提供了極大的方便。同時(shí)由于一些人重視交通安全的程度不夠，它也給很多家庭帶來(lái)了不幸。我們應該發(fā)揮交通運輸積極的方面，克服不利的因素，讓他更好的為我們服務(wù)。
(二)、學(xué)生匯報：
1、學(xué)生介紹乘車(chē)、乘船的有關(guān)資料。
�、賹W(xué)生介紹乘車(chē)、乘船的有關(guān)知識。
�、诓シ乓曨l"車(chē)中的危險"。
2、學(xué)生介紹各種交通標志及相關(guān)法規，教案《小學(xué)安全教育教案--交通安全》。
�、賹W(xué)生用課件或圖片介紹各種交通標志。
�、趯W(xué)生介紹相關(guān)的交通法規。
3、學(xué)生介紹文明乘車(chē)方面的資料。
�、賹W(xué)生表演小品"在公共汽車(chē)上"。
�、趯W(xué)生討論。
4、學(xué)生介紹重大交通事故的案例。(請學(xué)生分析他們違反了法規中的那些條款。)
5、交警介紹中小學(xué)生常出現的交通事故及其原因。
6、學(xué)生介紹在街頭實(shí)地調查車(chē)輛和行人違犯交通規則的情況。
(三)、師生小結：
提問(wèn)：
今天你學(xué)到了那些知識，通過(guò)今天的學(xué)習你有什么收獲?
教師小結：
交通運輸是現代生活中必不可少的組成部分，交通運輸為現代人的生活提供了極大的方便。同時(shí)由于一些人忽視交通法規，給很多家庭帶來(lái)了不幸。我們應該遵守交通法規，注意交通安全，發(fā)揮交通運輸積極的方面，克服不利的因素，讓他更好的為我們服務(wù)。
【設計方案】相關(guān)文章：
[精選]設計方案10-22
設計方案（經(jīng)典）10-05
(經(jīng)典)設計方案10-07
【經(jīng)典】設計方案10-06
設計方案[精選]10-01
設計方案【經(jīng)典】09-30
（經(jīng)典）設計方案09-01
設計方案03-17
設計方案(經(jīng)典)11-19
設計方案(精選)11-19