工作計劃(集錦10篇)
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃10篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
加強班級安全工作，是教育的一項基本任務(wù)和重要責任。我們要貫徹“安全第一，預防為主”方針，加大安全教育和輿論宣傳力度，強化安全意識和各項安全管理措施，加強安全教育。以安全法規為重點(diǎn)，以安全意識為內容，針對本班特點(diǎn)，有計劃，多形式地開(kāi)展安全教育，不斷增強學(xué)生自我防范意識，排除安全隱患。
一、加強安全教育
老師要通過(guò)班隊活動(dòng)、黑板報、晨會(huì )課等對學(xué)生進(jìn)行交通安全游泳、食品衛生、防火教育。安全無(wú)小事，責任重于山。安全教育要天天講，時(shí)時(shí)強調。要讓每一個(gè)學(xué)生都明確，安全無(wú)小事，生命寶貴，一定要珍愛(ài)生命，防范未然。
二、建立健全班級管理制度。
1、健全請假制度。要求學(xué)生請假要事先寫(xiě)請假條，若情況特殊可掛電話(huà)請假。
2、健全點(diǎn)名制度。每節課教師都要點(diǎn)名，發(fā)現學(xué)生缺課，要及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)。
3、要有禁止學(xué)生下河游泳措施。
4、來(lái)校未放學(xué)要禁止學(xué)生走出校門(mén)口。
三，預防為主，狠抓教育。
1、每周一升旗，要強調安全，提醒學(xué)生時(shí)刻注意安全。并落實(shí)安全檢查，排除不安全因素。
2、建立學(xué)生通訊錄，隨時(shí)聯(lián)系，明確去向。
3、每期開(kāi)展一次消防演練，提高學(xué)生自救能力。
4、師生齊抓共管，安全責任落實(shí)到人。
四，活動(dòng)載體，深入人心。
1、開(kāi)展安全知識競賽，舉辦安全手抄報，安全知識大家知道。
2、班刊中要有一期安全專(zhuān)刊。
3、開(kāi)展自救演練。
五，嚴格制度，加強教育。落到實(shí)處，杜絕事故，確保平安。
六、嚴肅課堂紀律。
1、按時(shí)上下課，不準遲到、早退或中途溜走。
2、不準隨便調課，考試時(shí)不許提前下課或放學(xué)。
3、體育課或其他活動(dòng)課出現學(xué)生自由活動(dòng)教師不在場(chǎng)的現象，學(xué)生在哪活動(dòng)，教師要在哪指導
七、加強勞動(dòng)安全管理。
在勞動(dòng)時(shí)，體弱多病的學(xué)生提出請假休息時(shí)要給予批準�；顒�(dòng)和勞動(dòng)強度要適合學(xué)生的體力狀況。禁止不按學(xué)生體力攤派勞動(dòng)任務(wù)。勞動(dòng)前班主任要點(diǎn)名。勞動(dòng)時(shí)要陪伴始終指導，結束時(shí)也要點(diǎn)名。
八、組織大型文體活動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐等活動(dòng)，必須經(jīng)過(guò)嚴格的審批，有嚴密的`組織方案和安全防范預案及保衛措施。
規定：組織外出活動(dòng)，應事先將活動(dòng)性質(zhì)、內容、場(chǎng)地、路線(xiàn)、日期、參加班級、帶隊老師、（每班必須2人帶隊）寫(xiě)成書(shū)面材料上報大橋中心小學(xué)，經(jīng)批準后才能開(kāi)展活動(dòng)。由學(xué)生自己完成的社會(huì )實(shí)踐、觀(guān)察、調查等活動(dòng)應書(shū)面給家長(cháng)一封信，家長(cháng)還要寫(xiě)回執、意見(jiàn)。
九、認真執行安全事故報告制度，對班級安全事故沒(méi)有緩報、瞞報和不報的現象。
建立暢通的信息渠道和嚴格的信息上報機制，及時(shí)反映班級有關(guān)安全穩定的信息動(dòng)態(tài)。
十、在流行病期間要實(shí)行晨檢制度。汛期要加強巡查。
十一、班級設施定期檢查。及時(shí)上報。
工作計劃 篇2
一、投資高�；顒�(dòng)的優(yōu)勢
1。 學(xué)院消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入學(xué)生的心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。 尤其我院是一所專(zhuān)業(yè)性的體育院校，學(xué)生對體育用品及服裝需求量大。
2．類(lèi)似迎新晚會(huì )這樣的大型活動(dòng)一般能得到學(xué)院領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)的大力支持，規模較大、參與者多，深受同學(xué)歡迎，能夠吸引大量師生前來(lái)觀(guān)看，不僅能夠推動(dòng)學(xué)院文藝事業(yè)的發(fā)展，如果活動(dòng)策劃組織安排完善有可能引起全校性的轟動(dòng)。
3。 如條件允許的話(huà)，商家可以考慮同校內各個(gè)協(xié)會(huì )建立一個(gè)長(cháng)期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一次晚會(huì )等，這樣可使商家在學(xué)校內外的知名度不斷加深，甚至輻射到學(xué)院校園里的每個(gè)學(xué)生，極具有長(cháng)遠意義。
4。 便捷的活動(dòng)申請。商家在高校內搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請，而通過(guò)與個(gè)別協(xié)會(huì )以晚會(huì )或者文藝演出的形式的合作，不僅可以方便快捷獲得校方批準，并且得到協(xié)會(huì )及各部門(mén)的大力協(xié)作配合。
5。 高效廉價(jià)的宣傳：同院廣播、傳媒中心相比，在學(xué)院宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
6、值得一提的是我校在校大學(xué)生達10000余人，人口密集，本校的消費能力較高，每年從這邊畢業(yè)的有3000多位，且我校畢業(yè)生在學(xué)校發(fā)展的人很多成為學(xué)校的教師或職業(yè)教練，屆時(shí)達到的宣傳效果將更明顯。
二、與我協(xié)會(huì )合作的優(yōu)勢
1、在以往的校內活動(dòng)中，我協(xié)會(huì )積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)院建有強大的宣傳，可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果�？梢詾槠髽I(yè)或品牌做出做細心、周到的宣傳。
2、我協(xié)會(huì )在校內人數上的優(yōu)勢可以確保有足夠的人力資源為貴公司圓滿(mǎn)地完成宣傳活動(dòng)，并取得預期的效果。
3、本次活動(dòng)將有10000余人了解，并至少超1000人能進(jìn)場(chǎng)參與（因場(chǎng)地所限），并會(huì )在高校內廣為流傳。
4、此次活動(dòng)如能成功舉辦，我協(xié)會(huì )將會(huì )在下半年以此為契機策劃更多系列活動(dòng)，到時(shí)其盛況必定空前。而本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠，商機無(wú)限。
5、迎新晚會(huì )在校奧星苑舉行，通過(guò)此次活動(dòng)可擴大公司在學(xué)院的影響，進(jìn)而傳播到每個(gè)學(xué)生，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)占有率�？梢詾橐院笃髽I(yè)或品牌帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益。
經(jīng)濟效益分析
一、高校搞宣傳的獨特效益：
1、 針對性強。我校學(xué)生不管在校學(xué)習，還是畢業(yè)后參加工作都是社會(huì )上重要體育事業(yè)及用品的消費群體。作為新入學(xué)的大一新生將會(huì )給他們在陌生的環(huán)境中留下第一份深刻的印象。為以后在體育事業(yè)的消費上提供品牌效益。
2、 宣傳效果明顯。高校學(xué)生由于年齡等因素比較好強，好為人師，喜歡把自己認為好的品牌在第一時(shí)間段告訴身邊的同學(xué)、朋友，以贏(yíng)得別人的贊賞。像這樣一傳十十傳百的宣傳果可想而知。同時(shí)，我校的學(xué)生有90%以上（將近10000人）屬于某地區的，在我校搞宣傳對于企業(yè)品牌在某地區的發(fā)展具有積極的作用。
3、 投資少，見(jiàn)效快。與我院校合作將會(huì )用最少的錢(qián)得到較大的效益！較之大型廣告宣傳省錢(qián)、省力并得到意想不到的效果。
4、 短期宣傳，長(cháng)期有效。在新生到校的第一時(shí)間段向其輸入企業(yè)品牌意識，將深遠影響其在校園以及畢業(yè)工作后的`消費觀(guān)。針對我校這一專(zhuān)業(yè)性體育院校更會(huì )帶動(dòng)新生入學(xué)及以后學(xué)習生活中的用品品牌效益。
5、 熱心教育事業(yè)活動(dòng)，提高企業(yè)品牌知名度。為以后企業(yè)或品牌的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
贊助活動(dòng)意義
1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習，共同發(fā)展。為以后校企之間的合作提供良好的契機。
2、擴大公司在高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。為以后企業(yè)或品牌之間的商業(yè)競爭多一份保障，為企業(yè)或品牌的市場(chǎng)占有率占得先機。
3、通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì )效益。使得企業(yè)或品牌的良好形象及信譽(yù)深入人心。
4、我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機，與貴公司建立長(cháng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內，更在社會(huì )上實(shí)現最大的利益的目標。我們雙方將在以后的工作中相互支持。
活動(dòng)經(jīng)費總預算
1、贊助商提供獎品價(jià)值每50元張貼一張海報
2、金額300元以上可掛橫幅1條，海報4張
3、金額600元以上為協(xié)辦單位，可掛橫幅2條，海報4張，傳單500張。
4、金額1000元以上可獲得冠名權，（既“冠名單位”XX屆迎新晚會(huì )），可掛橫幅3條，海報4張，傳單1000張。
5、金額XX元以上為主辦單位，可獲冠名權可在比賽中穿插節目，可掛橫幅4條海報5張，傳單1500張。
6、金額及具體宣傳形式可根據具體情況進(jìn)行協(xié)商解決，堅持以最好的形式給于企業(yè)或品牌宣傳。
總計花費：**元
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見(jiàn)。所有在校內的宣傳活動(dòng)由我們負責，公司可以派人監督。希望通過(guò)與貴公司通力合作。共同搞好這次晚會(huì )，期望貴公司盡快回復。期待您的加入！合作愉快！
工作計劃 篇3
1、組織人員做好各辦公室的配備 各班級教室內部環(huán)境的布置 辦公室和教室的桌椅的維修 門(mén)窗樓梯扶手等整修。
2、做好開(kāi)學(xué)工作的準備工作 購買(mǎi)辦公用品、衛生用品 配合校長(cháng)室 會(huì )計室 教務(wù)處等部門(mén)做好開(kāi)學(xué)工作。
3、組織召開(kāi)后勤人員工作會(huì )議 安排后勤工作人員的各自新的工作任務(wù)、要求。
4、組織人員對學(xué)校的兩個(gè)廁所的維修 廁所的糞坑積糞較多 長(cháng)期沒(méi)有清理 阻水。安排人員清理 同時(shí)對廁所進(jìn)行維修整理。
5、配合班主任加強對住校生的管理。加強對各個(gè)宿舍的維修整理 分配各個(gè)班級的宿舍 制定宿舍的管理制度 加強宿舍的監督
強化管理 使學(xué)生有一個(gè)良好的休息的環(huán)境。
6、繼續做好檢查全校安全工作 組織學(xué)校的安全檢查小組檢查學(xué)校房屋、體育器械、宿舍、用電等方面的安全狀況 針對問(wèn)題提
出整改方案。
7、加強對食堂的管理。食堂是學(xué)校的`安全重地、窗口 不可大意責任到人 分工明確 加強食品原料的驗收制度 加工過(guò)程管理
確保我校的師生飲食衛生。強化管理 迎接上級管理部門(mén)的驗收 確保食品衛生B級單位。
8、加強各個(gè)班級衛生包干區的管理工作。抓班主任的工作 做好班級的衛生工作 為校園環(huán)境的美化、凈潔做好工作。
9、努力按照上級單位工作要求 爭創(chuàng )區平安校園 收集好各方面的資料和圖片。
工作計劃 篇4
一：招納組織部干事。
工作勤奮踏實(shí)，有責任心，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的干事。使本部門(mén)的建設邁向了成功的第一步。這項工作在系學(xué)生會(huì )的統一安排下已經(jīng)完成。新成員在25日確定結果。本部門(mén)根據實(shí)際情況和工作需要，招納了具有一批團隊合作精神。
二：資料整理歸檔
里面包括：部門(mén)成員資料、活動(dòng)計劃書(shū)等資料。不定期進(jìn)行更新整理。對以往部門(mén)年度計劃、總結以及每項活動(dòng)計劃、總結進(jìn)行分類(lèi)整理，對于旅游系組織部設立專(zhuān)用的文件夾。設有專(zhuān)用文件夾。
三：協(xié)助。
服務(wù)于整個(gè)旅游系的建設。具體工作中學(xué)生會(huì )將會(huì )根據自身存在問(wèn)題隨時(shí)作出調整，想出更多新穎的工作思路與方法！組織部在系領(lǐng)導指導下做好自己分內工作的同時(shí)，將加強與團委、學(xué)生會(huì )其它部門(mén)的溝通與合作，如在各類(lèi)大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng )造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為評估做貢獻。新學(xué)期學(xué)生會(huì )全體成員將會(huì )一如既往努力工作，團結互助，共同創(chuàng )造學(xué)生會(huì )的美好未來(lái)。學(xué)生會(huì )是個(gè)整體，各部門(mén)發(fā)揮著(zhù)不同的角色和承擔不同的任務(wù)。。本部門(mén)將協(xié)助系內其他部門(mén)工作。新學(xué)期學(xué)生會(huì )將會(huì )緊緊圍繞自己的工作宗旨展開(kāi)工作。
四：加強對部門(mén)的干事管理工作
率先垂范，組織部干部應該嚴格要求自己。面向廣大學(xué)生有條不紊的開(kāi)展組織部各項工作。本部門(mén)會(huì )進(jìn)行認真的.總結，從部長(cháng)到副部再到委員，都就自己在活動(dòng)中的表現進(jìn)行自我評價(jià)，部門(mén)成員之間也互相取長(cháng)補短，為今后的工作積累經(jīng)驗。與此同時(shí)對本部門(mén)成員進(jìn)行自身素質(zhì)修養，繼承組織部素來(lái)嚴謹，高效的工作作風(fēng)同時(shí)“細致用心，群策群力，開(kāi)拓創(chuàng )新”方式開(kāi)展工作。
五、培養干部接班人。
也將在工作的同時(shí)對本部門(mén)的副部長(cháng)、委員進(jìn)行培養，為了培養好下一屆本部門(mén)干部。發(fā)掘新的有能力且負責的成員來(lái)接任組織部的下一屆工作。第一個(gè)學(xué)期里我將對各副部長(cháng)，委員進(jìn)行平行培養，使他對部門(mén)的工作十分熟悉，然后在第二學(xué)期的時(shí)候，從他中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進(jìn)行指導，以便他可以很好的迎接下一屆的工作。
六：增強內部和外部的交流工作
因此我工作計劃確定后，組織部是一個(gè)與各系聯(lián)系非常緊密的部門(mén)。于月上旬召開(kāi)各班組織委員召開(kāi)會(huì )議。為以后的工作打下基礎，工作過(guò)程中，要不斷的進(jìn)行內部人員交流，培養彼此之間的默契程度。另一方面，由于新一屆成員在學(xué)生會(huì )工作時(shí)間較短，工作中還存在很多不足，這需要我去討論，去修正。對外部認真傳達本期我主要工作任務(wù)和所要開(kāi)展的活動(dòng)，并積極聽(tīng)取和采納他對本期計劃所提的建議和意見(jiàn)。
七：學(xué)生會(huì )優(yōu)秀部門(mén)評選
力求創(chuàng )新。隨時(shí)準備開(kāi)展工作以及配合各部門(mén)工作。為我旅游系做出貢獻，過(guò)程是堅實(shí)的結果肯定美麗”本學(xué)期組織部會(huì )團結一致。為爭創(chuàng )學(xué)生會(huì )優(yōu)秀部門(mén)而努力。
新的起點(diǎn)。旅游系全體學(xué)生會(huì )成員將會(huì )同心同德，總結：新的學(xué)期。眾志成城，銳意進(jìn)取。積極開(kāi)拓學(xué)生會(huì )生活新局面，發(fā)揮學(xué)生會(huì )的橋梁紐帶作用，努力構建和諧穩定的學(xué)習生活氛圍。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。系領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，各位老師的熱心指導下，學(xué)生會(huì )不斷總經(jīng)驗，積極發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服不足，注意保持先進(jìn)性，時(shí)刻走在學(xué)院的前列，讓我期望學(xué)生會(huì )有更加輝煌的明天！
工作計劃 篇5
在我來(lái)公司的兩個(gè)多月中，也就是公司在最低谷的時(shí)期，公司遇到了難以有序發(fā)展的瓶頸期，公司的業(yè)務(wù)提不上去，營(yíng)業(yè)額不增反降，管理混亂，經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，員工抱怨，因滿(mǎn)足不了產(chǎn)品質(zhì)量和物流速度還有品牌的建設，我們的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越少，也因滿(mǎn)足不了員工在公司的發(fā)展需求，他們看不到了光明，所以員工頻頻離職。招聘人才難，留住人才更難，這樣長(cháng)久發(fā)展下去，就是惡性循環(huán)，只能是眼看著(zhù)公司一步一步的走向滅亡，我不是危言聳聽(tīng)，如果公司還繼續按照官僚主義，還繼續類(lèi)似國營(yíng)企業(yè)的做法，管理上的不正規，也就加速了公司倒閉的風(fēng)險。我們公司迫切需要有更大的發(fā)展，所以在20xx年這個(gè)新的財政年度，我就我個(gè)人制定了公司20xx年的新的工作計劃，和工作安排，力求讓公司快速沖出迷霧，銷(xiāo)量有個(gè)更大的突破，使公司走的更遠，走的更長(cháng)。
在新的一個(gè)財年里，公司新起點(diǎn)很重要，想要謀求大發(fā)展，更快的速度，更大的步伐推動(dòng)企業(yè)上新的臺階，我們必須推陳出新，進(jìn)行改變，產(chǎn)品結構的改變，經(jīng)營(yíng)模式的改變，管理方式的改變，抓住國家十三五規劃對木塑行業(yè)大力推廣的政策，抓住社會(huì )對生態(tài)木的強烈需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率，加快物流的配送，強化銷(xiāo)售隊伍的建設，完善硬件投資，完善經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)體系的建立，制定可行的員工薪酬體系，完善經(jīng)銷(xiāo)商激勵機制，完善員工激勵機制，做到公司贏(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)，員工贏(yíng)的三贏(yíng)政策。
工作實(shí)施
一、 及早準備，備足貨源
公司要發(fā)展，產(chǎn)品要跟上，不能因為沒(méi)有原材料，我們生產(chǎn)不出產(chǎn)品來(lái)耽誤客戶(hù)的工期，影響到進(jìn)度。這個(gè)是很重要的因素，首先第一步就要走好，如果第一步走不好，當然就談不上以后的流程能做的更好。
二、 產(chǎn)品質(zhì)量，加大監管
公司做到不合格的產(chǎn)品不入庫，不合格的產(chǎn)品不出廠(chǎng)，在源頭上就掐死產(chǎn)品的畸形兒，工人的技能要培訓，工人的素質(zhì)要提高，產(chǎn)品關(guān)鍵在于質(zhì)量，質(zhì)量是一切的支持和后盾，加大產(chǎn)品的檢驗關(guān)。包裝箱上就能體現出是哪個(gè)工人做的，是哪個(gè)工人檢驗合格的，是誰(shuí)包裝入庫的，做到源頭可追溯，流程有控制。如果打造一個(gè)品牌力量必須有一個(gè)優(yōu)秀質(zhì)量的產(chǎn)品做支持。產(chǎn)品就是公司的命脈，產(chǎn)品就是公司生存的基石。
三、 品牌建設，搞好包裝
品牌不是說(shuō)出來(lái)的，是從一系列的環(huán)節當中打造出來(lái)的，缺一支持不可。首先，質(zhì)量是第一因素，其次要不斷的新品能跟上。公司的VI形象體系的速度建立。從店面形象的一體化，到產(chǎn)品形象的包裝，工作人員服裝的配置。公司形象視頻帶子的拍攝，產(chǎn)品上面壓LOGO，或者噴碼，包裝上產(chǎn)品的詳細標注，人員的規范用語(yǔ)等等，品牌的建立歸根結底是企業(yè)個(gè)性的體現。包裝公司，包裝產(chǎn)品，包裝員工。
四、 人員建設，加大招聘
公司是人做活的，也是人做死的，公司想要做活，人才是關(guān)鍵，核心團隊的建設至關(guān)重要，目前最缺的就是業(yè)務(wù)高手，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是人賣(mài)出去的，優(yōu)秀的公司也是優(yōu)質(zhì)的人才組合起來(lái)的、缺人才是目前現代公司的通病，只要是公司就一定缺人，只要是公司發(fā)展，招聘是一個(gè)長(cháng)期不斷要做的事情。從沒(méi)有一個(gè)公司敢說(shuō)他的人夠用了，不招聘了，如果真正到了不再招聘并且裁員的時(shí)候，也就是企業(yè)快要到了生命的終結期了。但是沒(méi)有用的人，或者為公司沒(méi)有作為的人，拖公司后腿的人，公司堅決不用，以人為本，公司要發(fā)展，必須盡快吸納高素質(zhì)高修養的人才充實(shí)公司。把各個(gè)必須配置的崗位健全。
五、 管理垂直，服務(wù)市場(chǎng)
一切管理都是為了更順應公司發(fā)展的，管理是支持市場(chǎng)的，不是因為管理反而拖了銷(xiāo)售后腿的，公司管理人員多與銷(xiāo)售人員公司就進(jìn)入了不良發(fā)展期�，F在的管理即是服務(wù)，想要管理好，必須是服務(wù)好。改變管理理念，做到全員服務(wù)的原則。一個(gè)員工只有一個(gè)直接領(lǐng)導，只有這樣員工才會(huì )有主心骨去干工作。不然領(lǐng)導多，都想管理，都不服務(wù)，指揮的人多，干事的人少，以后做到不越級安排，領(lǐng)導要身先士卒，在員工面前做出表率，做到公司上下人人平等，員工才會(huì )有歸屬感。公司更談不上要有序發(fā)展了。
六、 上下同欲，工作順暢
孫子兵法里面有一句話(huà)叫同欲者勝，即從領(lǐng)導到員工要有一個(gè)共同的思想，共同的目標才能完成一個(gè)完整的執行。領(lǐng)導安排的不具體，員工執行起來(lái)就困難，過(guò)程把控沒(méi)有控制好，結果就不會(huì )好。領(lǐng)
導傳遞信息不到位，就會(huì )造成執行困難。安排不執行等于零，執行不檢查等于零，檢查不培訓等于零。工作要制定可行性標準，良好溝通機制的建立是傳遞工作思想的第一要素。領(lǐng)導思路不能一直變動(dòng)，績(jì)效考核制度更不能一直變動(dòng)。
七、 商業(yè)計劃，招商引資
想要突破現在企業(yè)困境，必須有強大資金做后盾，想要讓風(fēng)投投錢(qián)，我們需要做一個(gè)完美無(wú)暇的`能打動(dòng)投資商的《商業(yè)計劃書(shū)》，還要對公司有一個(gè)完美的包裝，重新拍攝公司形象廣告宣傳帶子，項目講解用的PPT。目前是重中之重。只要公司可以吸引風(fēng)投，公司就會(huì )有發(fā)展的機會(huì )，公司上市了就可以有足夠的資金來(lái)運作格瑞品牌，才可以成為有影響力的格瑞品牌，聰明的公司都是用以后的錢(qián)來(lái)做現在的事。只有上市才可以完成最快速的資金積累，但是想上市只是我們一廂情愿的事情，想要上市就要準備好上市具備的各個(gè)環(huán)節，沒(méi)有一個(gè)公司可以隨隨便便上市成功的。
八、 考核機制，切實(shí)可行
根據以往的銷(xiāo)售考核標準制定一套完美的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商招商標準，不光有考核還需要有激勵，考核標準是企業(yè)銷(xiāo)售人員的積極性的體現，制定了考核制度就不能隨便的變動(dòng)，制定了激勵政策就要兌現，員工的薪酬標準是員工的動(dòng)力源泉。能更好的激勵銷(xiāo)售人員不斷接受挑戰不斷地突破自己的極限。建議公司以后員工工資每月15號之前按時(shí)發(fā)放。
九、 目標制定，緊抓不放
20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)1500萬(wàn)
任務(wù)分解：
第一個(gè)季度；（1月、2月、3月、） 調整期
1、 重要完成北京展會(huì )布展工作。
2、 完成北京展會(huì )的代理商的跟進(jìn)。
3、 設計軟件的購買(mǎi)，研制好代理商的扶持工作。
4、 強抓員工的招聘、培訓、鍛煉工作。
5、 收回惠特麗品牌，定出惠特麗開(kāi)展計劃
6、 在展會(huì )前完成公司VI整體設計。
7、 開(kāi)發(fā)一款新型產(chǎn)品---加熱木地板
8、 籌備公司上市前的準備工作
9、 目標任務(wù)：150萬(wàn)
第二個(gè)季度：（4月、5月、6月、）發(fā)展期
1、 4月份爭取舉辦一次《項目說(shuō)明會(huì )》即招商會(huì )。爭取成功招商10家代理商。
2、 集中開(kāi)發(fā)一個(gè)省會(huì )城市做透做細。
3、 目標任務(wù)：300萬(wàn)
第三個(gè)季度：（7月、8月、9月）創(chuàng )新期
1、 項目說(shuō)明會(huì )為重要工作，全面展開(kāi)招商工作，暫定兩月開(kāi)展一次。
2、 參加一場(chǎng)國內裝飾材料展會(huì )。
3、 落實(shí)惠特麗的開(kāi)展工作，
工作計劃 篇6
一、指導思想：
建立健全藝術(shù)團各項管理規章制度，加大管理實(shí)施力度，實(shí)施規范管理。倡導奉獻精神，把握以學(xué)校發(fā)展為中心、充分調動(dòng)藝術(shù)團師生積極性，搞好藝術(shù)團隊伍建設，和日常訓練，打造精品節目，彰顯學(xué)校特色，使藝術(shù)團成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟，為實(shí)現學(xué)�！靶】谱龃�、文科做強，理科做好”的目標和外顯二中特色而努力奮斗。
二、工作目標：
1、加強硬件軟件建設，夯實(shí)團隊基礎。
2、抓實(shí)日常訓練工作，確保演出質(zhì)量。
3、提高文藝精品意識，打造精品節目。
三、工作思路：
1、廣泛挑選師生文藝骨干，加強日常訓練力度；加強各級橫向聯(lián)系，擴大藝術(shù)團影響。
2、各隊務(wù)必在新的學(xué)期，積極探索、務(wù)實(shí)求新，打造各隊1到2個(gè)招牌節目、品牌節目。
3、每學(xué)期結合學(xué)校工作在校內外至少搞一次匯報演出。
4、藝術(shù)團主頁(yè)的創(chuàng )建及制定維護管理辦法，專(zhuān)人負責宣傳維護。
5、制定并落實(shí)藝術(shù)團值日制度，確保藝術(shù)團規范運作，確保每周各隊的訓練落實(shí)到位，保證藝術(shù)團節目質(zhì)量。
四、責任目標：
1、各隊盡快確定正式隊員
2、各隊根據自身情況，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實(shí)時(shí)間段，安排的基礎訓練要與演出節目緊密結合。
3、各隊根據訓練情況提前將需要的.道具或相關(guān)用品報學(xué)校集中采購。
五、月訓練計劃及周安排
1、各隊應根據本隊的實(shí)際情況制定本隊的訓練計劃，在計劃中要對學(xué)生的掌握情況有預見(jiàn)性，要根據學(xué)生在不同時(shí)期的掌握情況制定相應的月訓練計劃、
2、各隊教練要根據月計劃制定具體實(shí)施的周訓練安排，要根據學(xué)校規定的校教研日（周三下午第三節課）為主要訓練時(shí)間，另外各個(gè)隊的教練可在不對學(xué)生正常學(xué)習影響的前提下另行安排訓練時(shí)間、
3、團長(cháng)要對各根據月計劃對每月的訓練情況進(jìn)行檢查和平定、
4、每個(gè)學(xué)期各個(gè)隊要在學(xué)校進(jìn)行成果展示，并且要求元旦要展示一場(chǎng)精彩的高質(zhì)量的文藝匯演、
工作計劃 篇7
一周工作計劃表
本周重點(diǎn)工作：
上周未完成工作：
上周工作不足總結
注： ※重要工作 ○次要工作 □一般工作 20xx年8月 第3周 總監督人：
部門(mén)：喜洋洋前廳部 計劃人： 何小鋒 任 志 陸春生 張李平
二0xx年八月十六日
工作計劃 篇8
新學(xué)期，我組教學(xué)教研工作繼續以高中課程改革為中心，進(jìn)一步規范教學(xué)行為，加強教學(xué)研究，強化教學(xué)常規落實(shí)，打造高效課堂，特制定本學(xué)期教學(xué)及課改工作任務(wù)。
1、嚴格執行各科課程標準，完成相應的教學(xué)任務(wù)。按學(xué)校要求嚴格坐班按時(shí)參加每周二下午的教研活動(dòng)。
2、按學(xué)校教學(xué)要求，提前備好課寫(xiě)好教案。接受學(xué)校教務(wù)處的定期抽查。上課時(shí)嚴格執行教案，組織學(xué)生認真開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，不上自習課，放“羊“課，嚴防發(fā)生安全事故。
3、上課教師課前要嚴格清點(diǎn)學(xué)生人數，對沒(méi)到的學(xué)生要做好相關(guān)記載。嚴禁學(xué)生無(wú)故不上課在外游玩，對無(wú)故不上課的`學(xué)生要及時(shí)與班主任取得聯(lián)系。
4、功能室上課要經(jīng)常教育學(xué)生愛(ài)護環(huán)境衛生，嚴禁學(xué)生帶各類(lèi)食品及飲料進(jìn)入機房，課后教師要檢查關(guān)好門(mén)窗，空調，安全用電。防火防盜。
5、平時(shí)注重新課改研究及變化，認真學(xué)習各科《湖北高中課程指導綱要》督促學(xué)生完成相應課改平臺學(xué)分。按學(xué)校要求啟動(dòng)學(xué)生綜合實(shí)踐平臺上傳工作，督促學(xué)生完成相應學(xué)分。
6、配合學(xué)校做好綜合素質(zhì)評價(jià)及學(xué)分認定的相關(guān)工作。
7、信息技術(shù)老師本學(xué)期要按照學(xué)校要求認真組織課堂教學(xué)，全冊完成不少于二十次作業(yè)及模塊在線(xiàn)考試，讓學(xué)生此模塊學(xué)分達到省里規定的要求。
8、通用技術(shù)老師本學(xué)期完成相應模塊教學(xué)，課前精心準備，教學(xué)中注重提高學(xué)生學(xué)興趣，嚴格課堂要求及規范。完成所教模塊學(xué)生學(xué)生上傳認定工作。
工作計劃 篇9
銷(xiāo)售工作，是以結果為導向的工作，20xx年上半年已結束，總結工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續了20xx年回款緊張，流動(dòng)資金嚴重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現供應商付款艱難，銷(xiāo)售員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開(kāi)票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監督下，開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順利。
產(chǎn)品種類(lèi)：
代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠(chǎng)家的選擇。對于供應商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶(hù)，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶(hù)一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì )有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現象發(fā)生，不能夠像我們銷(xiāo)售站在客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說(shuō)明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養幾個(gè)給力的供應商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場(chǎng)上的競爭對手越來(lái)越多，目前碰見(jiàn)的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時(shí)間，其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)早已超過(guò)千萬(wàn)，現已被廈門(mén)金鷺收購，專(zhuān)門(mén)針對于鋼制非標刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類(lèi)刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數都已成功，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗，公司與客戶(hù)都付出了很多�？偨Y下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶(hù)提出的實(shí)驗要求、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。
眾所周知，具有可持續消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿(mǎn)，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶(hù)使用量較大的非標刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標準刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來(lái)，從而提高競爭優(yōu)勢，不過(guò)這又會(huì )陷入價(jià)格戰的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導做決斷。
市場(chǎng)主要方向：
汽車(chē)零部件廠(chǎng)家依舊是我公司主要客戶(hù)，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統一直是我司主攻方向，也是我們銷(xiāo)售員多年主攻的方向，但是一臺汽車(chē)，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統之外，還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉向器套筒、轉向節(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車(chē)橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶(hù)，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習相關(guān)知識，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數以百億，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷(xiāo)量與量產(chǎn)的汽車(chē)行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類(lèi)繁多，消耗量也很客觀(guān)，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與XXX航空發(fā)動(dòng)機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績(jì)將會(huì )有顯著(zhù)的增長(cháng)。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對公司的正常運營(yíng)有一個(gè)良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類(lèi)，其中數控機床廠(chǎng)家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶(hù)談判，實(shí)現整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過(guò)機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶(hù)，一筆訂單完成后，短期內不會(huì )再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類(lèi)屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷(xiāo)售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠(chǎng)家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠(chǎng)家可以直接與機床廠(chǎng)家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國格勞博為代表的'歐美生產(chǎn)線(xiàn)，其生產(chǎn)線(xiàn)所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線(xiàn)，其生產(chǎn)線(xiàn)所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內生產(chǎn)，不過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)的穩定性還是值得認可的。
第三就是以沈陽(yáng)機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)，按照常理來(lái)看，其配備的產(chǎn)品應該均為國產(chǎn)才對，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類(lèi)產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個(gè)人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線(xiàn)初期的刀具配套，也會(huì )有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷(xiāo)售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認為，在銷(xiāo)售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統的替換刀具的銷(xiāo)售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實(shí)現最終的業(yè)績(jì)目標。
工作計劃 篇10
全新一年的工作已經(jīng)是結束了，也正是在這樣的工作下我漸漸的明白自己需要努力，需要去成長(cháng)的方向與途徑，對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我便是會(huì )加倍的讓自己去成長(cháng)，去真正的做好自己的工作。
一、完成好自己的工作
新的一個(gè)階段，便是需要在自己所負責的工作上有更好的認知，以自己較好的方式來(lái)促成自己更大的轉變，當然也是需要在工作上去成長(cháng)，去努力的改變自己，為自己爭取更大的成長(cháng)與改變。已經(jīng)是做好的工作也是需要及時(shí)的去反思，去明白其中還可以有進(jìn)步的方面，這樣便是能夠促成我在這份工作上變得更加的優(yōu)秀。另外，會(huì )計的工作原本就是異常的嚴謹細致，所以便是需要擺正自己的心態(tài)，認真的做好自己的工作，真正的在生活中去成長(cháng)，去為自己的人生做更多的奮斗。
二、在工作中保持學(xué)習的狀態(tài)
面對這份房地產(chǎn)會(huì )計的工作，我還有非常多的方面是需要去成長(cháng)與奮斗的'，所以我更是需要時(shí)刻都保持著(zhù)學(xué)習的狀態(tài)，如此才能夠真正的在工作中學(xué)習到更多的技能，也是可以將自己的工作有完成好。不論是任何的時(shí)候，我都應該要保持著(zhù)學(xué)習的心態(tài)，向身邊的人學(xué)習，向領(lǐng)導學(xué)習，自我學(xué)習，都是可以促使我在工作上能夠收獲到進(jìn)步。為了能夠在這份工作中有更好的發(fā)展，便是需要在工作上更加的認真，真正地讓自己變得優(yōu)秀起來(lái)，這樣才能夠真正的有所成長(cháng)，也是有所改變。
三、認識自身的問(wèn)題，及時(shí)的改正錯誤
在工作中，更多的就是需要不斷地反思自己，就是努力的調整好自己的狀態(tài)，讓自己可以在生活中去成長(cháng)，去為自己創(chuàng )造更加精彩而又幸福的人生。認識錯誤是一個(gè)較為簡(jiǎn)單的過(guò)程，但是改正錯誤更是需要花費更多的心思，在生活上為自己的人生做更多的努力。我相信面對未來(lái)我還有非常多的事項是需要去成長(cháng)，去奮進(jìn)的，所以我也是會(huì )端正自己的態(tài)度，讓自己在其中去有所收獲，將自身的不足都改正。我非常地慶幸自己能夠有如此大的收獲，畢竟，面對未來(lái)我還需要更多的去努力，去為自己的人生做更多的奮斗。
即將開(kāi)始的全新的生活，我還是會(huì )堅定自己的信念，努力地做好自己的工作，讓自己的未來(lái)可以變得更加的優(yōu)秀起來(lái)，我相信我能夠為自己的人生創(chuàng )造出非常棒的收獲與成長(cháng)。全新的工作計劃也是能夠促成我在現在的工作上有更棒的成績(jì)，擁有更好的收獲。
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