設計方案集錦（5篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設計方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
《精彩的馬戲》教學(xué)設計之八
河北省玉田縣教研室 賈慶明 鄭坤
一、教學(xué)要求：
1 學(xué)會(huì )本課的10個(gè)生字和由這些生字組成的新詞；會(huì )用“精彩”、“表演”練習說(shuō)話(huà)。
2 理解課文內容，知道馬戲團里的動(dòng)物表演精彩有趣，都是演員們訓練的結果。
3 提高學(xué)生細致觀(guān)察圖畫(huà)的能力。
4 能夠正確、流利、有語(yǔ)氣地朗讀課文。背誦課文的第四段。
二、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
1.教學(xué)重點(diǎn)：弄清“從哪些地方可以看出猴子爬竿、黑熊踩球、山羊走鋼絲都很精彩”這一問(wèn)題。(即：對課文二、三、四自然段內容的理解)掌握10個(gè)生字。
2.教學(xué)難點(diǎn)：對“好奇、絕技、喝彩”等詞的理解；對課文最后一句話(huà)的理解；“精彩”、“表演”這兩個(gè)詞的運用。
三、教具準備：
生字詞卡片、小黑板(或幻燈片)、田字格小黑板。
四、教學(xué)時(shí)間： 三課時(shí)。
五、教學(xué)過(guò)程：
第一課時(shí)
一、揭示課題。
出示卡片指讀、齊讀：馬戲。提起馬戲，(板書(shū))你們都知道，誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)什么是馬戲？你們看過(guò)哪些馬戲？(議答)馬戲節目大家都喜歡看。今天，我們就學(xué)習看圖學(xué)文第19課——《精彩的馬戲》。(板書(shū))大家齊讀課題。這一課給我們介紹了哪些動(dòng)物表演的馬戲節目呢？打開(kāi)書(shū)，看書(shū)上的插圖。
二、看圖，初步了解圖畫(huà)內容。
書(shū)上有幾幅插圖？每幅圖上畫(huà)的是什么動(dòng)物，在干什么？先自己看圖，然后說(shuō)一說(shuō)。(議答)圖上畫(huà)的是猴子、山羊等動(dòng)物表演馬戲的情景。你們覺(jué)得它們的表演怎樣？(議答)這些動(dòng)物表演的馬戲的確吸引人。書(shū)上都敘述了哪些內容呢？看書(shū)。
三、初讀課文，了解課文內容。
1.自由讀課文。要求：借助漢語(yǔ)拼音讀準字音，把句子讀通順；然后標出自然段序號，并看看課文講了哪些動(dòng)物的馬戲表演。(議答：課文共五個(gè)自然段，將四幅圖中各種動(dòng)物的表演都講清楚了)
2.指讀課文。要求：讀的同學(xué)把字音讀準，把句子讀連貫；其他人邊聽(tīng)邊想，哪些段講了四幅圖的內容，是按什么順序講的？(議答：課文的二——四段的內容與四幅圖內容吻合)先講猴子爬竿(二段)，再講黑熊踩球(三段)，接著(zhù)講山羊走鋼絲(四段)，最后講小狗、馬、猴子的表演(五段)。
3.區別兩個(gè)多音字的不同讀音。指讀：“喝彩”“好奇”(h8，h4o)，然后用“喝、好”(h5、h3o)組詞。
4.過(guò)渡：這篇課文主要向我們介紹猴子等動(dòng)物表演的馬戲節目。課題中說(shuō)它們表演的馬戲是怎樣的？(精彩的)從哪些地方可以看出這些馬戲是精彩的呢？下面我們結合圖來(lái)學(xué)習課文。
四、學(xué)習第一段。
1.指讀，想一想這段話(huà)講什么意思？(講昨天我和媽媽去看了馬戲)
2.理解詞語(yǔ)。指讀：馬戲�！榜R戲”是指馬戲團里動(dòng)物的表演。在這個(gè)詞語(yǔ)中，“戲”是生字，用“戲”組詞。(議答)“我”看到的馬戲是一場(chǎng)(精彩的)馬戲。指讀：精彩�！熬省笔侵竸�(dòng)物的表演非常優(yōu)美，出色，很吸引人，是對表演的稱(chēng)贊。齊讀這個(gè)詞。
3.指導讀。既然看到的馬戲很精彩，那“我”的心情怎樣？(高興)讀這段話(huà)就得讀出高興、贊揚的語(yǔ)氣，
尤其得注意“精彩”一詞的語(yǔ)氣。指讀。
小結：這段就一句話(huà)，簡(jiǎn)單交代了什么時(shí)間、誰(shuí)和誰(shuí)去看馬戲、“我”看到的馬戲怎樣精彩�？吹诙�。
五、學(xué)習第二段。
學(xué)習這段，我們按下面四步來(lái)進(jìn)行。
1.了解圖文內容。
(1)看圖。仔細觀(guān)察圖畫(huà)，看看猴子的衣著(zhù)、動(dòng)作姿勢、臉上的表情各是怎樣的，然后按順序用自己的話(huà)說(shuō)說(shuō)。(議答)
(2)指讀這段，看這段有幾句話(huà)，講的是什么內容？(這段共四句話(huà)，講猴子爬竿表演)
2.理解每句話(huà)的'意思。
第一句。指讀。這句話(huà)講什么？(介紹猴子爬竿的情景)這是先交代一個(gè)什么節目(板書(shū))。指讀“猴子”。猴子是怎樣表演爬竿的呢？(板書(shū))指讀有關(guān)句子。(二、三句)這兩句都是講怎樣表演的。
第二句。這句話(huà)講什么？(講猴子穿著(zhù)衣服，像個(gè)小孩)板書(shū)：像個(gè)小孩。指讀“打扮”�！按虬纭敝甘裁�？(指猴子裝扮出來(lái)的樣子)把“打扮”的意思放到句子中去，這句話(huà)還可以怎么說(shuō)？(猴子穿著(zhù)衣服，裝扮出來(lái)的樣子像個(gè)小孩。)看圖，具體說(shuō)說(shuō)猴子怎樣打扮？讀這句要讀出頑皮、可笑的語(yǔ)氣。指讀。
第三句。指讀。這句講什么？(講猴子在竿上表演倒豎蜻蜓的情景。)看圖，說(shuō)說(shuō)“倒豎蜻蜓”是怎樣的姿勢？(議答)板書(shū)：倒豎蜻蜓。書(shū)中是怎樣寫(xiě)猴子面部表情的？指讀�？磮D，說(shuō)說(shuō)什么是“圓溜溜”？猴子為什么“好奇”地瞅著(zhù)觀(guān)眾？(議答)板書(shū)：好奇地瞅。這句具體描述了猴子爬竿時(shí)那頑皮的姿勢和表情，讀的時(shí)候要注意“圓溜溜、好奇”等詞語(yǔ)，讀出頑皮的語(yǔ)氣。指讀。
第四句。齊讀。這句講什么？(講觀(guān)眾被逗得哈哈大笑)這是觀(guān)眾的反應。(板書(shū))說(shuō)說(shuō)怎樣笑才是“哈哈大笑”？觀(guān)眾為什么哈哈大笑？(議答)說(shuō)說(shuō)什么叫“頑皮”？(指猴子像小孩子似的，動(dòng)作、表情很滑稽逗人，很淘氣的樣子)正因為猴子的表演頑皮、(板書(shū))逗人，所以觀(guān)眾才“哈哈大笑”。(板書(shū))透過(guò)“哈哈大笑”這個(gè)詞想象一下場(chǎng)內是怎樣的情景？觀(guān)眾心情怎樣？(議答)讀這句要讀出高興、開(kāi)心的語(yǔ)氣。指讀。
3.練習有語(yǔ)氣地讀。
這段介紹猴子爬竿的表演，共四句話(huà)。第一句先講猴子表演什么節目，二、三兩句具體講猴子是怎樣表演的，突出了猴子的頑皮；最后一句講觀(guān)眾的反應，突出了觀(guān)眾興奮的心情。讀這段話(huà)，要注意語(yǔ)氣的變化：第一句要用興奮的語(yǔ)氣讀出“我”高興的心情；第二、三句要讀出猴子頑皮、可笑的語(yǔ)氣；第四句讀出觀(guān)眾興奮、開(kāi)心的語(yǔ)氣。指名讀。
4.說(shuō)說(shuō)從哪些地方可以看出猴子爬竿很精彩。(復述、議答)
小結：第二段寫(xiě)猴子爬竿的精彩表演，突出了猴子的頑皮。
六、指導書(shū)寫(xiě)生字。
1.認識字的結構特點(diǎn)。
一、二段有3個(gè)生字，看課后生字表，想想這3個(gè)字的共同特點(diǎn)是什么？(都是左右結構)
指讀：馬戲猴子打扮
2.指導書(shū)寫(xiě)�！皯颉弊筮叢灰獙�(xiě)成“又”，最后一筆是點(diǎn)�！昂铩弊筮吺恰搬搿�，右邊“侯”字中間不要多加一豎，最后一筆是捺，書(shū)寫(xiě)時(shí)“亻”在豎中線(xiàn)左邊。
師在田字格中范寫(xiě)一個(gè)，生在本上仿寫(xiě)兩遍。
第二課時(shí)
一、回顧第二段的學(xué)習過(guò)程。
上節課我們學(xué)習了《精彩的馬戲》第一、二段，這段講什么？分幾步來(lái)學(xué)的？(議答：分四步來(lái)學(xué)的。第一步，先按順序看圖，說(shuō)說(shuō)猴子是怎樣表演的，然后，讀這段話(huà)，看看講什么內容。第二步，結合圖逐句理解這段話(huà)的意思，弄清表演什么節目，怎樣表演，觀(guān)眾反應怎樣。第三步，練習有語(yǔ)氣地朗讀這段話(huà)。第四步，說(shuō)說(shuō)從哪些地方可以看出猴子爬竿表演得很精彩)
根據議答，總結，出示學(xué)習方法：
指讀，齊讀學(xué)習方法。用上述學(xué)習方法學(xué)習課文的三、四兩段。
二、學(xué)習第三段。
1.指答學(xué)習過(guò)程的第一步，然后看圖，自由讀課文。復述、敘述圖上內容。(略)這段共五句話(huà)，講黑熊踩木球的表演。
2.指答第二步學(xué)習要求，然后結合圖讀課文，讀完后同桌交流一下學(xué)習結果。接下來(lái)進(jìn)行議答。
什么節目：第一句講表演什么節目。表演的節目是“黑熊踩木球”。(板書(shū))指讀：“黑熊”，用“熊”組詞。黑熊是一種很笨重的動(dòng)物。它表演踩球一定非常好看，因此，“我”說(shuō)“……也很好玩”。讀這句要用什么語(yǔ)氣？(很喜歡黑熊的語(yǔ)氣)指讀。
怎樣表演：二、三、四句是講黑熊怎樣表演踩球。指讀。注意黑熊的表演過(guò)程，然后按順序說(shuō)說(shuō)。(黑熊爬到球上→直立起來(lái)→小心移動(dòng)雙腳，讓木球滾到板上→球剛過(guò)中心點(diǎn)，蹺板一頭掉下來(lái)。黑熊非常緊張)(板書(shū)帶點(diǎn)的詞語(yǔ))提示：這個(gè)環(huán)節可讓學(xué)生用事先剪好的硬紙畫(huà)片，到前面邊粘貼演示邊敘述。指讀：“緊張”�！熬o張”什么意思？黑熊為什么緊張？(緊張指黑熊精神不安。其它略)透過(guò)“緊張”一詞可以看出，這個(gè)節目難度大，黑熊對演出也很認真。讀這三句話(huà)時(shí)要想象黑熊表演時(shí)緊張、認真的情景，并注意這些詞，讀出認真而緊張的語(yǔ)氣。指讀。
觀(guān)眾反應：第五句講觀(guān)眾反應。指讀句子。說(shuō)說(shuō)什么是“哄笑”？(許多人同時(shí)出聲大笑。)想一想，這里為什么不用“哈哈大笑”，而是說(shuō)觀(guān)眾一陣“哄笑”呢？(議答)指讀這句，想象觀(guān)眾由緊張到哄笑的情景。 小結：這一段突出了踩球表演的難度大和黑熊的緊張，下面練習有語(yǔ)氣地朗讀這一段。
3.練習朗讀。讀這段話(huà)也要注意語(yǔ)氣變化。第一句要讀出“我”喜歡這個(gè)節目的語(yǔ)氣；第二、三、四句要從“爬到、直立、小心、剛…就…”等詞語(yǔ)中去體會(huì )黑熊的緊張；第五句要讀出臺下一片哄笑的氣氛。指讀。
4.指答第四步做什么，并回答。
三、學(xué)習第四段。
1.按學(xué)二、三段的方法，先一步步地自學(xué)課文，然后同桌交流學(xué)習結果。
2.檢查自學(xué)結果。分四步議答。
〈1〉圖上內容。(略)這段內容共六句話(huà)，講山羊走鋼絲的表演。指讀這一段。
什么節目：第一句講山羊表演走鋼絲很出色。(板書(shū))指讀“走鋼絲”。什么是“走鋼絲”？(議答)表現走鋼絲的過(guò)程叫什么？(表演)指讀：表演�！俺錾笔鞘裁匆馑�？(特別好，不同一般)“出色”(板書(shū))是對山羊表演的稱(chēng)贊。指讀句子。
怎樣表演：二、三、四、五句講山羊走鋼絲的情景。①山羊是怎樣表演的？(讀第二句)板書(shū)：走來(lái)走去�！胺�穩當當”是什么意思？(議答)讀這句要讀出“穩”、“不慌不忙”的語(yǔ)氣。指讀。②三、四、五句寫(xiě)山羊表演什么，怎樣表演。(用書(shū)上的話(huà)敘述表演過(guò)程)比較句子異同，并理解“絕技”。
(這兩句都寫(xiě)山羊表演時(shí)身子彎起來(lái)。但第二句用拱橋的形狀來(lái)比喻山羊身子彎的程度，這個(gè)表演很費勁，困難大，也十分驚險。這樣的表演沒(méi)有誰(shuí)能比得上，獨一無(wú)二，所以叫“絕技”)
讀這三句話(huà)要讀出驚險、不慌不忙的語(yǔ)氣。指讀。
觀(guān)眾反應：第六句講觀(guān)眾反應�！昂炔省敝复舐暯泻�。(板書(shū)：喝彩)想象一下，觀(guān)眾可能怎樣為山羊叫好？讀這句要讀出稱(chēng)贊的語(yǔ)氣。指讀。
<3>練習有語(yǔ)氣地讀。第一句讀出稱(chēng)贊的語(yǔ)氣；第二句讀出“不慌不忙”的語(yǔ)氣；第三句用稱(chēng)贊的語(yǔ)氣；
四、五句讀出既驚險又不慌不忙的語(yǔ)氣；最后一句用稱(chēng)贊的口氣。指讀。
<4>從“穩穩當當”、走來(lái)走去、碗口大、四腳踩上、像一座拱橋”等語(yǔ)語(yǔ)中可以看出表演精彩。
四、學(xué)習第五段。
1.指讀這一段，看有幾句話(huà)？(兩句)
2.理解句意。
第一句：講小狗、猴子和馬的表演挺有趣。板書(shū)：小狗做算術(shù)，猴子騎車(chē)，馬鉆火圈，有趣�？磮D說(shuō)說(shuō)小狗、猴子、馬的表演情景。
第二句：指讀。這句講誰(shuí)怎么樣，(講馬戲團的叔叔、阿姨真有辦法。板書(shū))指讀：“叔叔”。結合前面內容說(shuō)說(shuō)他們怎樣有辦法。
(議答)想想：這些動(dòng)物的精彩表演是怎樣得來(lái)的？(叔叔、阿姨訓練的結果)這句講“我”看過(guò)馬戲后的想法，贊揚了叔叔、阿姨訓練動(dòng)物有辦法。讀這句要用稱(chēng)贊的口氣。指讀。
五、總結。
《精彩的馬戲》著(zhù)重講了猴子、黑熊、山羊的精彩表演，指出動(dòng)物們的精彩表演是演員精心訓練的結果，說(shuō)明還是人有辦法。
六、指讀全文。
七、記憶字形，指導書(shū)寫(xiě)。
“熊”：上下結構。下面是四點(diǎn)底。上面，左上是撇折、點(diǎn)兩筆；右邊
“直”：上下結構�！罢妗弊秩サ粝旅鎯牲c(diǎn)。
后寫(xiě)“小”字�！八恪保荷现邢陆Y構。上面是竹字頭，中間是“目”，下邊三畫(huà)：橫、撇、豎�！笆濉保鹤笥医Y構。左上是“上”字，不是“止”字。
第三課時(shí)
一、完成課后第3題。
1.指讀題目，明確要求。
2.指讀、齊讀詞語(yǔ)：猴子、小狗、黑熊、算術(shù)、打扮、直立、頑皮、表演、走鋼絲、小心地、精彩
3.抄寫(xiě)詞語(yǔ)，易錯字教師揭示。(如：直、算、演等)
4.用“表演”“精彩”練習說(shuō)話(huà)。
<1>從課文中找出帶有這兩上詞的句子讀一讀，體會(huì )語(yǔ)義和用法。
<2>練習練句。教師可提示舉例，開(kāi)擴造句思路。如：①“六一”兒童節，我們都上臺表演了節目。②芳芳的節目表演得可好了。③新年聯(lián)歡會(huì )上的節目真精彩呀�、艽蠹覟榍锷木时硌莨恼�。
二、完成課后第4題。
1.練習背誦第四段。
<1>指讀這一段，說(shuō)說(shuō)有幾句話(huà)，分別講什么。(共六句話(huà)。第一句講表演什么節目。二、三、四、五句講山羊怎樣表演，先講山羊怎樣在鋼絲上走，再講山羊表演絕技，接著(zhù)講圓板大小，最后講怎樣站在圓板上，第六句講觀(guān)眾反應。)
<2>引背：這一段寫(xiě)表演什么節目？(背第一句)→山羊是怎樣表演的？(背第二句)→山羊還表演了什么？(背三、四、五句)→觀(guān)眾反應怎樣？(背第六句)師生共同試背這段。
<3>自由練習，按“什么節目→怎樣表演→觀(guān)眾反應”的提示試背。
<4>練習有語(yǔ)氣地朗讀課文。
2.練習有語(yǔ)氣地朗讀課文。
設計方案 篇2
班級：中班
科目：語(yǔ)言科學(xué)
執教人：李秋花
一、活動(dòng)名稱(chēng)：《數花燈》
二、活動(dòng)目標：
l 激發(fā)幼兒學(xué)習序數的興趣。
l 提高幼兒準確運用序數詞表示物體排列次序的能力。
l 引導幼兒學(xué)習從不同方向辨別7以?xún)鹊男驍�，能在教師幫助下嘗試正確說(shuō)出觀(guān)察結果。
三、活動(dòng)準備：
l 各種不同的`花燈圖片。
l 游戲音樂(lè )磁帶。
l 火車(chē)頭的標志。
四、活動(dòng)過(guò)程：
開(kāi)始部分：
教師將小椅子分成7組，縱向一字排開(kāi)，每組7把椅子組成一列火車(chē)，帖有火車(chē)頭的標志。
基本部分：
幼兒聽(tīng)音樂(lè )自由做動(dòng)作，音樂(lè )停，幼兒各自坐下，相互說(shuō)出自己是在第幾車(chē)廂的第幾個(gè)坐位上，如：我坐在第三節車(chē)廂的第四個(gè)座位上。游戲反復進(jìn)行。
看花燈。分別出示各種不同燈的圖片，啟發(fā)幼兒說(shuō)出各種燈排第幾，再啟發(fā)幼兒從左到右、從右到左說(shuō)出每盞燈的位置。
幼兒再隨音樂(lè )做“坐上花車(chē)去看燈”的游戲。
結束部分：教師總結，講評幼兒表現。
五、活動(dòng)延伸：日常生活，如排隊、游戲比賽活動(dòng)中可滲透序數教學(xué)。
設計方案 篇3
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場(chǎng)都圍繞著(zhù)“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗。但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給商場(chǎng)更多的利潤，也會(huì )帶給商場(chǎng)很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會(huì )。
一、案例介紹
對商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著(zhù)經(jīng)濟的危險。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運用促銷(xiāo)策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問(wèn)題。
�。ㄒ唬�、活動(dòng)背景
五一節日期間，各商家比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu)，認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，實(shí)際意義上從社會(huì )角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹(shù)立中高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )中高層次的消費群體，展現各自商場(chǎng)風(fēng)范。
�。ǘ�、某商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)案例
某商場(chǎng)推出五一節日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則：① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）② 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）③ 凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)7000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費總額（會(huì )員卡只積分不打折），廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔費用。顧客旅游費用在購物5000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。
二、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的消費市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費市場(chǎng)商品豐富、供應充足、價(jià)格平穩、繁榮活躍，呈現出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區客流如織，促銷(xiāo)活動(dòng)繽紛多彩，總體銷(xiāo)售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷(xiāo)對路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節日市場(chǎng)，以濃郁的節慶氣氛，多彩的節日營(yíng)銷(xiāo)，讓廣大市民過(guò)上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運行呈現出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節日期間，人人樂(lè )、家樂(lè )福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷(xiāo)方式，提高人們的購買(mǎi)欲，客流量明顯增加，消費者購物踴躍，銷(xiāo)售額明顯上升。
二、從監測企業(yè)上報的數據來(lái)看，主食類(lèi)像米、面、油等供應渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩；副食類(lèi)像肉、禽等市場(chǎng)供應也更加豐富，價(jià)格沒(méi)有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩；蔬菜類(lèi)，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來(lái)，“五一”長(cháng)假期間，市場(chǎng)運行較為平穩，供應貨源充足，價(jià)格穩定，品種豐富，購銷(xiāo)兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著(zhù)商家促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，部分商品價(jià)格出現了一定程度的下調，但預計節后會(huì )趨于正常。
�。ǘ�、消費者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對各商家來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不可錯過(guò)的促銷(xiāo)時(shí)機。盡管廣大消費者對打折、贈送、返券等形形式式的促銷(xiāo)活動(dòng)已不再陌生，但對“直接打折”、“買(mǎi)一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷(xiāo)面前，不少消費者終難擋低價(jià)誘惑。當促銷(xiāo)信息作用于消費者,消費者會(huì )對從經(jīng)濟、情感、信息等方面對某項促銷(xiāo)活動(dòng)是否對其有利益做出評估,當消費者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷(xiāo)就開(kāi)始對消費者的心理產(chǎn)生了影響,而當一個(gè)人通過(guò)對一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的行動(dòng)。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)改變消費者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對于一個(gè)處于購買(mǎi)階段的消費者來(lái)說(shuō),這種態(tài)度的改變會(huì )對消費者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷(xiāo)方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競爭也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的.服務(wù)，采取新的促銷(xiāo)措施。
打折，對于商場(chǎng)與消費者來(lái)說(shuō)都不陌生，這也是商家促銷(xiāo)的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿(mǎn)天飛，如：全場(chǎng)6折、購物滿(mǎn)300送一百等。消費者也并不如以前那樣一味地樂(lè )意接受打折，而是采取更為謹慎的消費態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣(mài)200元。
打折有其正面影響，但負面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費者往往會(huì )等到打折的時(shí)候才前去消費，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”的業(yè)界佳績(jì)。
�。ㄒ唬┥虉�(chǎng)“五一”節促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
2、有買(mǎi)有送
例：“凡在本商場(chǎng)購買(mǎi)指定的商品都有送”比如“參茸”，即買(mǎi)一送一。
3、主題促銷(xiāo)
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì )員
�。ǘ┠成虉�(chǎng)“五一”節日促銷(xiāo)方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預謀著(zhù)五一的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
活動(dòng)內容：
五一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
�。ㄈ┥虉�(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項
面對這日趨激烈的商業(yè)競爭，各大商場(chǎng)都圍繞著(zhù)“五一”開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的現象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷(xiāo)大戰中制勝，制定一份合理的促銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷(xiāo)方案都經(jīng)得起考驗，那么，超市百貨制定“五一”促銷(xiāo)方案的注意事項有那些呢？
1、嚴格規范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展以及由此引發(fā)的用戶(hù)不滿(mǎn)。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價(jià)值的價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品。這時(shí)應靈活處理，如果顧客的購買(mǎi)意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀(guān)、合情合理的，可按大批量購進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈品費用銷(xiāo)售產(chǎn)品。因為買(mǎi)贈的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產(chǎn)品銷(xiāo)售機會(huì )。
四、商場(chǎng)“五一”促銷(xiāo)效果
今年的五一節天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購買(mǎi)欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷(xiāo)準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買(mǎi)欲。但通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟帶來(lái)了長(cháng)遠的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內的推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷(xiāo)期間需建立更完善的備貨和配送機制，以增加消費者良好的購物體驗，吸引回頭客，增加消費者之間口碑傳遞，促進(jìn)現有商品的快速銷(xiāo)售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新�？焖俚靥嵘虉�(chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴大商場(chǎng)的知名度,培養消費群，為后期營(yíng)銷(xiāo)做基礎以及更好地維持促銷(xiāo)結束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續長(cháng)期穩定。
折價(jià)的促銷(xiāo)效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應對市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應急解救企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷(xiāo)目的，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也常會(huì )借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過(guò)，這樣做只能在短期內增減產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷(xiāo)的確能夠吸引一些消費者的注意力，特別是新的購買(mǎi)者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺(jué)。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì )引起消費者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì )認為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或是產(chǎn)品滯銷(xiāo)等等，從而不會(huì )購買(mǎi)。因此，折價(jià)促銷(xiāo)手段如果用得不當，也會(huì )適得其反。例：
1、對于銷(xiāo)售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷(xiāo)售回生，也無(wú)法扭轉整個(gè)頹勢。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識短期效應，且隨著(zhù)產(chǎn)品同類(lèi)折價(jià)次數的增加，效果會(huì )迅速遞減。
所以，總的來(lái)說(shuō)，折價(jià)這種促銷(xiāo)方式可提高消費者對零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷(xiāo)售方面極為有效，它對短期銷(xiāo)量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷(xiāo)量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷(xiāo)人員深信，“折價(jià)”對品牌具有極大的殺傷力，對企業(yè)的利潤及長(cháng)期目標達成可能造成負面影響。折價(jià)的確能影響消費者，吸引消費者去購買(mǎi)，使產(chǎn)品造成熱銷(xiāo)。但也并不是說(shuō)，折價(jià)這個(gè)促銷(xiāo)手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷(xiāo)人員深入研究，合理的運用這個(gè)手段，達到最佳效果。
六、建議
縱觀(guān)以上的分析，五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)或多或少會(huì )存在一些問(wèn)題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)方式不對、促銷(xiāo)花樣老套，這些類(lèi)似常規促銷(xiāo)的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，效果也只會(huì )事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀(guān)察市面上效果較好，且比較流行的促銷(xiāo)方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷(xiāo)操作方式，是經(jīng)銷(xiāo)商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據，但如果只生搬硬套，不創(chuàng )新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。
3、建議五一節商場(chǎng)的促銷(xiāo)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，但最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷(xiāo)的產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)而是為贈品廠(chǎng)家促銷(xiāo)。
設計方案 篇4
一、背景分析：
把試行版和舊版《中學(xué)生守則》相比，新版首次提出了要學(xué)生“學(xué)會(huì )感恩”。德育處制定校德育目標要求，根據目前絕大多數學(xué)生為獨生子女、自我意識較強這一特點(diǎn)，強調要讓他們學(xué)會(huì )對自己所擁有享受的一切懷有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才會(huì )懂得關(guān)愛(ài)和回報，甚至在兩會(huì )期間已有人大代表提出要教會(huì )青少年“學(xué)會(huì )感恩”。
“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一片肺腑之言，如果人與人之間缺乏感恩之心，必然會(huì )導致人際關(guān)系的冷淡，所以，每個(gè)人都應該學(xué)會(huì )“感恩”，這對于現在的孩子來(lái)說(shuō)尤其重要。因為，現在的孩子都是家庭的中心，他們只知有自己，不知愛(ài)別人。所以，要讓他們學(xué)會(huì )“感恩”，其實(shí)就是讓他們學(xué)會(huì )懂得尊重他人。對他人的幫助時(shí)時(shí)懷有感激之心，感恩教育讓孩子知道每個(gè)人都在享受著(zhù)別人通過(guò)付出給自己帶來(lái)的快樂(lè )的生活。當孩子們感謝他人的善行時(shí)，第一反應常常是今后自己也應該這樣做，這就給孩子一種行為上的暗示，讓他們從小知道愛(ài)別人、幫助別人。
二、設計理念：
為進(jìn)一步增強未成年人思想道德教育針對性、實(shí)效性，充分發(fā)揮中學(xué)德育的主渠道、主陣地作用，充分利用德育活動(dòng)載體，讓學(xué)生在學(xué)習中成長(cháng)、在活動(dòng)中體驗，在學(xué)習、體驗中感悟，形成良好的思想道德品質(zhì)。弘揚民族精神與時(shí)代精神，開(kāi)展生命教育。
三、教育目標：
緊扣學(xué)�！案卸鳌钡那楦薪逃黝}，針對部分初中生對父母、老師的逆反心理及對周?chē)h(huán)境的漠視，開(kāi)展以“感恩”為主題的班會(huì )，讓學(xué)生在活動(dòng)中理解父母、師長(cháng)、社會(huì )在自己生命中的重要意義，讓他們懂得珍惜，學(xué)會(huì )付出，共同構建和諧社會(huì )。
四、前期準備：
學(xué)生收集篩選感恩材料，節選“父母心語(yǔ)”的視頻，組織編排小品一則、排練《感恩的心》手語(yǔ)表演，男生合唱《懂你》的音樂(lè )視頻等。
五、活動(dòng)形式：
利用多媒體制作課件，開(kāi)展以快板、配樂(lè )詩(shī)朗誦、小品、合唱與感悟、討論等多種形式結合的主題班會(huì )。
六、活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄒ唬�、主持人：落葉在空中盤(pán)旋，譜寫(xiě)一曲感恩的樂(lè )章，那是大樹(shù)對滋養它的大地的感恩，白云在蔚藍的天空中飄蕩，描繪著(zhù)一幅幅感人的畫(huà)面，那是白云對哺育它的藍天的感恩。
主持人：因為感恩才會(huì )有多彩的世界。因為感恩才會(huì )有真摯的友情；因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦。
讓我們懷著(zhù)一顆感恩的心走進(jìn)今天的主題班會(huì )，首先，我代表我們全班同學(xué)感謝各位老師和各位家長(cháng)的光臨，下面請聽(tīng)歌曲《感恩的心》。（鋼琴伴奏、點(diǎn)蠟燭）
�。ǘ�、主持人：每次聽(tīng)到這熟悉的旋律我都感慨萬(wàn)分，“感恩的心，感謝有你，伴我一生，永遠有勇氣做我自己……”
是��！是父母給了我生命，是老師教給我知識，是社會(huì )給我關(guān)愛(ài)，所有的恩情，我們銘記于心。接下來(lái)，請聽(tīng)呂永杰、玉素普同學(xué)用快板表達他們的感恩之心。（快板詞）
竹板這么一打呀！
別的不說(shuō)了！
今天我們來(lái)說(shuō)感恩，感恩之情掛在心，掛在心。
古代有黃香，九歲能溫席，今天我們就把他學(xué)習，
父母恩情比海深，我們永遠，永遠記在心。
敬愛(ài)的老師象媽媽?zhuān)讨R，明道理，我們永遠永遠不忘她。
同窗學(xué)友親如一家，團結互助我共同進(jìn)步吧！
共產(chǎn)黨好！共產(chǎn)黨親，減免學(xué)雜費關(guān)愛(ài)貧困生。黨的政策曖呀曖人心！
感激之情道不盡，感恩之事說(shuō)不完，說(shuō)呀說(shuō)不完！
同學(xué)們讓我們行動(dòng)起來(lái)吧，大家一起來(lái)感恩！嘿，來(lái)感恩！
�。ㄈ�、主持人：愛(ài)是陽(yáng)光，愛(ài)是雨露，我們在關(guān)愛(ài)的大地上自由奔跑，我們在關(guān)愛(ài)的天空下成功翱翔，感謝每絲陽(yáng)光，感謝每一縷清風(fēng)，感謝生命中給我們關(guān)愛(ài)的一切一切！請聽(tīng)一顆顆感恩的心在吟頌！
�。ㄅ錁�(lè )詩(shī)朗誦）常懷感恩之心
我們沐浴著(zhù)愛(ài)的陽(yáng)光成
我們滋潤著(zhù)人間的真情長(cháng)大
多少次帶著(zhù)幸福的感覺(jué)進(jìn)入夢(mèng)鄉
多少回含著(zhù)感動(dòng)的淚花暢想未來(lái)
一腔感激之情永駐心間
一顆感恩的心包容于天地
常懷感恩之心的人是最幸福的
常懷感激之情的生活是最甜美的
學(xué)會(huì )感激——感激我的父母，因為他們給了我寶貴的生命
學(xué)會(huì )感激——感激我的老師，因為他們給了我無(wú)窮的知識
學(xué)會(huì )感激——感激我的朋友，因為他們給了我克服困難的力量
學(xué)會(huì )感激——感激我周?chē)囊磺�，因為他們給了我和諧健康的成長(cháng)空間
有一個(gè)詞語(yǔ)最親切
有一聲呼喚
最動(dòng)聽(tīng)
它就是——“媽媽”
媽媽的皺紋深了，她把美麗的青春給了我
媽媽的腰彎了，她把挺直的脊梁給了我
媽媽的愛(ài)如春風(fēng)，吹奏出我生命最初的激昂
媽媽的愛(ài)如雨露，洗滌我心靈的塵埃
而我拿什么來(lái)感謝你，我的母親
你的愛(ài)說(shuō)不完，道不盡
我拿什么來(lái)感謝你，我的師長(cháng)
你的情比山高，比海深
我拿什么來(lái)感謝你，周?chē)囊磺?/p>
所有的恩情我銘記于心
�。ㄋ模�、主持人：父母對我們的愛(ài)比山高，比海深，那一聲聲反復的叮囑、那一個(gè)個(gè)鼓勵的眼神，無(wú)不流露出他們對我們的關(guān)愛(ài)。
而現實(shí)生活中，我們往往習慣于接受這種愛(ài)，認為那是理所當然，有時(shí)，甚至極為反感。請大家欣賞小品《母與子》
�。ㄎ澹�、主持人甲：剛才的小品再現了我們日常生活的片段，這讓我想起了一個(gè)故事：（講美人魚(yú)的故事）。主持人乙：父母賜予我生命，又用他們的愛(ài)給我們撐起一片晴空，然而我們有時(shí)卻把他們的付出看作一種負擔，甚至把他們對我們的嚴格要求當作一種傷害，對他們有的是埋怨是責難。下面請聽(tīng)聽(tīng)父母的心聲（播放“父母心語(yǔ)”的'視頻）
�。�、主持人：聽(tīng)完父母感人肺腑的話(huà)讓我感動(dòng)不已，那每一字每一句無(wú)不顯示出他們對我們無(wú)比的關(guān)愛(ài)，十幾年他們對我們的一切了如指掌，而我們往往忽略了他們，同學(xué)們，你們知道父母的生日嗎？知道他們的興趣愛(ài)好嗎？聽(tīng)完父母的話(huà)，你們有什么感想呢？（學(xué)生舉手談感想）主持人作點(diǎn)評總結。
�。ㄆ撸�、主持人：“誰(shuí)言寸草心，報得三春暉”我親愛(ài)的父母��！你們那深厚的恩情兒女怎能報答得了，每當我看到你孤獨的背影時(shí)，我心里是多么的愛(ài)你、戀你、懂你，就讓美麗的鮮花伴著(zhù)動(dòng)人的旋律獻上兒女們深深的祝福。（學(xué)生給父母代表、老師獻花，唱《懂你》）
�。ò耍�、主持人：一個(gè)人只有懷著(zhù)感恩的心，才會(huì )體會(huì )到生活的幸福與樂(lè )趣，學(xué)會(huì )了感恩，就學(xué)會(huì )了生活。
常懷一顆感恩之心是生命之舟的原動(dòng)力，是補給能源的加油站，常懷一顆感恩之心，可以使我們活得更精彩。
讓我們懷著(zhù)感恩的心對待生活吧。只要我們對生活充滿(mǎn)感恩之心，充滿(mǎn)希望與熱情，我們的社會(huì )就會(huì )少一些指責與推委，多一些寬容與理解，少一些爭吵與冷漠，多一些和諧與溫暖，就會(huì )少一些欺瞞與渙散，多一些真誠與團結。我們的精神家園將永遠年青。
本班主題班會(huì )到此結束，再次感謝各位老師各位家長(cháng)的到來(lái)，祝各位身體健康，心情愉快。
七、活動(dòng)效果及延伸：
班主任寄語(yǔ)：
學(xué)會(huì )“感恩”，電影《康熙王朝》中孝莊太后對玄燁說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“血濃于水，愛(ài)大于恨：王者之道，教化萬(wàn)方�！绷钊祟H為回味。在日常生活中，學(xué)生中頂撞家長(cháng)、怨恨家長(cháng)甚至逃避家庭的現象屢見(jiàn)不鮮；一些學(xué)生對老師的幫助、教育很不耐煩，情緒對立的現象時(shí)有發(fā)生；在我們周?chē)灿幸恍┤�，怨天尤人，頹廢消極，對社會(huì )、對人生充滿(mǎn)抱怨，總覺(jué)得人生不如意，命運太不公平。為此，我覺(jué)得有必要對我們的同學(xué)進(jìn)行“學(xué)會(huì )感恩”的教育。
古人說(shuō)得好：“滴水之恩，當涌泉相報”。感恩，不一定非得是那種驚天動(dòng)地、泣鬼神的大事，感恩是一種生活態(tài)度，是一個(gè)內心獨白，是一片肺腑之言，是一份銘心之謝，是一種善于發(fā)現生活中的感動(dòng)并能享受這一感動(dòng)的思想境界。學(xué)會(huì )“感恩”，就會(huì )懂得尊重他人，發(fā)現自我價(jià)值；懂得感恩，就少了歧視，就會(huì )以平等的眼光看待每一個(gè)生命，重新看待我們身邊的每個(gè)人，尊重每一份平凡普通的勞動(dòng)，也更加尊重自己。愿我們大家人人都學(xué)會(huì )感恩。
八、活動(dòng)反思：
在開(kāi)班會(huì )前，班委們商量要把班會(huì )開(kāi)的開(kāi)心一點(diǎn)，讓大家在最后留住美好的回憶。結果大部分同學(xué)都哭了，主持人在臺上忍住眼淚，一下臺，突然大哭起來(lái)。我自己也感到特難過(guò)。原來(lái)不善于表達的孩子們，一直在心中存有感動(dòng)。此次的主題班會(huì )，讓大家發(fā)現了父母和老師平時(shí)對自己的辛苦和勞累，發(fā)現了自己所做的不足，也發(fā)現身邊有很多值得自己學(xué)習的地方，原來(lái)感恩，是一件很幸福、很快樂(lè )的事情。
有的同學(xué)剛到這個(gè)班級的時(shí)候，一直不敢融入這個(gè)班級，覺(jué)得很陌生，甚至一直都是默默的自己做自己的，通過(guò)班集體一系列的活動(dòng)，感受到了集體的愛(ài)，和班級的同學(xué)們都熟識起來(lái)，互助互愛(ài)，一直到現在的依依不舍。我想只要大家心中有愛(ài)，把感恩大聲說(shuō)出來(lái)，把感激用行動(dòng)去表示，一定能在茫茫黑夜中看到絢麗的極光，也能讓友情的海市蜃樓變成真實(shí)的友誼的綠洲。男兒有淚不輕彈，但是此次主題班會(huì )上還是有幾個(gè)男生哭了，他們會(huì )后和我說(shuō)，其實(shí)他們并不想哭的，當看到父母的心語(yǔ)時(shí)，覺(jué)得很感動(dòng)，原來(lái)有太多缺點(diǎn)的他們也能得到父母的表?yè)P和鼓勵，明白了父母老師對自己的恩情。
由于經(jīng)驗還不足，這次主題班會(huì )在高潮部分，收尾收的太快，有
的同學(xué)的情感還來(lái)不及表達出來(lái)，就結束了。如果能在高潮部分多停留點(diǎn)時(shí)間，讓大家暢所欲言，抒發(fā)自己的感情，也許班會(huì )的效果會(huì )更好。通過(guò)這次主題班會(huì )，我也明白了，其實(shí)一些小事更容易感動(dòng)大家。因為每個(gè)人都能從微茫的小事中體驗到萌動(dòng)的感激之情，因為我們都有一顆感恩的心在跳動(dòng)。
主題班會(huì )結束了，但是我們的感動(dòng)還是延續。我們感謝上天讓大家在同一時(shí)間，同一地點(diǎn)與彼此相遇。感恩，是一種永恒的旋律。冰心老人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)：愛(ài)在左，情在右，在生命路的兩旁，隨時(shí)撒種，隨時(shí)開(kāi)花，將這一徑長(cháng)途點(diǎn)綴得花香彌漫，使得穿花拂葉的行人，踏著(zhù)荊棘，不覺(jué)得痛苦，有淚可揮，不覺(jué)得悲涼！“予人玫瑰，手留余香”，只要我們獻出一片愛(ài)心，鐵石也會(huì )變成金。愿感恩的心是我們心中的一顆種子，它能茁壯出愛(ài)的綠蔭，不僅美麗自己，更蔭澤他人。
成長(cháng)，有的是無(wú)盡的愛(ài)；感恩，有的是愛(ài)的淵源。感恩是美，成長(cháng)因感恩而美。成長(cháng)是善，因為感恩而善。相信所有同學(xué)今后不管在哪個(gè)班級，不論在哪個(gè)地方，心中都會(huì )有愛(ài)，都能用心去感謝親人，感謝朋友同學(xué)，感謝一切需要感謝的人！
設計方案 篇5
1 引言
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件應用開(kāi)發(fā)人才的需求也不斷增長(cháng)。盡快培養和信息產(chǎn)業(yè)所需要的高素質(zhì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)崗位的人才，已經(jīng)成為高職人才培養工作中的重中之重。
2 就業(yè)方向能力與素質(zhì)要求
通過(guò)到多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)就業(yè)單位調研，一起與企業(yè)負責人、人力資源部門(mén)經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理和高級工程師等確定了移動(dòng)互聯(lián)應用方向可以從事的主要的就業(yè)方向和能力素質(zhì)要求。
2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用與開(kāi)發(fā)方向
主要工作任務(wù)是能完成移動(dòng)開(kāi)發(fā)/嵌入式平臺的選型、移動(dòng)應用程序UI設計、開(kāi)發(fā)、程序測試部署和工程文檔書(shū)寫(xiě)。要求熟悉掌握相關(guān)移動(dòng)開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和及工具、掌握移動(dòng)應用系統開(kāi)發(fā)的一般方法、流程、掌握故障診斷、分析、隔離、排除的一般方法、流程;有良好的文檔書(shū)寫(xiě)能力，有較強的英文閱讀能力;具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
2.2 移動(dòng)web開(kāi)發(fā)方向
主要任務(wù)是根據系統功能需求，完成數據庫的設計;使用相應的開(kāi)發(fā)環(huán)境進(jìn)行Web應用程序開(kāi)發(fā);能進(jìn)行Web界面交互設計;Web系統的測試、部署;熟練工程文檔的撰寫(xiě);要求熟練掌握Web開(kāi)發(fā)語(yǔ)言以及開(kāi)發(fā)環(huán)境的使用;熟練掌握相關(guān)數據庫技術(shù);熟練掌握至少一種開(kāi)發(fā)框架及第三方開(kāi)發(fā)工具;熟練進(jìn)行Web交互界面設計;有較清晰的程序業(yè)務(wù)邏輯分析思路，能合理的編寫(xiě)程序流程;具有良好的溝通能力和寫(xiě)作能力[2]。
3 人才培養目標
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用與開(kāi)發(fā)方向主要面向電子信息和商業(yè)服務(wù)等企事業(yè)單位的Web和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用開(kāi)發(fā)崗位，具有良好職業(yè)素質(zhì)，掌握軟硬件開(kāi)發(fā)基本知識，具有較強的專(zhuān)業(yè)、方法和社會(huì )能力，能從事移動(dòng)及嵌入式設備的軟件設計開(kāi)發(fā)、移動(dòng)網(wǎng)站的搭建、移動(dòng)Web應用、移動(dòng)智能設備的運營(yíng)與維護以及網(wǎng)絡(luò )信息系統的開(kāi)發(fā)、測試、維護、管理等工作的，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有較強可持續發(fā)展能力的.技術(shù)技能人才。
4 人才培養模式
專(zhuān)業(yè)結合CDIO理念以培養具備良好團隊協(xié)作精神和較強實(shí)踐創(chuàng )新能力作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用開(kāi)發(fā)人才的培養目標，構建一種適合高職學(xué)生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)人才培養模式，該模式以CDIO理念為基礎，構建面向就業(yè)的一體化課程體系，以項目為載體，在“做”項目過(guò)程中開(kāi)展技能訓練，培養學(xué)生單項、綜合和專(zhuān)業(yè)應用技能，通過(guò)校內工作室)，校外(公司)實(shí)訓基地工學(xué)結合方式實(shí)施學(xué)生創(chuàng )新實(shí)踐能力培養[3]，從專(zhuān)業(yè)知識能、實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力和團隊協(xié)作能力四個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)效果評價(jià)。
5核心課程
構建面向職業(yè)崗位的課程體系，按照“核心+崗位”課程體系設置方法，以工學(xué)結合為平臺，實(shí)施四階段IT應用型人才培養方案，提出了面向就業(yè)崗位、培養IT高技能應用型人才，形成了“基本技能+技術(shù)技能”，有“課程—技能—證書(shū)”相互依存的技能體系。
課程以Android移動(dòng)開(kāi)發(fā)為主要技術(shù)路線(xiàn)，這方向的課程主要包括：Java程序設計規范、Java 面向對象程序設計，Java web程序設計，android移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)技術(shù)、移動(dòng)嵌入式應用開(kāi)發(fā)、移動(dòng)跨平臺開(kāi)發(fā)實(shí)踐、移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)綜合實(shí)踐。課程以Java為主要技術(shù)路線(xiàn)，從移動(dòng)開(kāi)發(fā)基礎，到服務(wù)器端編程，然后進(jìn)入移動(dòng)開(kāi)發(fā)實(shí)戰、還涉及跨平臺開(kāi)發(fā)技術(shù)、此外還開(kāi)設移動(dòng)終端操縱硬件的移動(dòng)嵌入式應用開(kāi)發(fā)，為學(xué)生今后從事物聯(lián)網(wǎng)應用領(lǐng)域打下基礎。
此外還開(kāi)設專(zhuān)業(yè)所需要的數據庫技術(shù)與應用，計算機網(wǎng)絡(luò )與系統維護、軟件UI設計，Web交互式設計開(kāi)發(fā)等課程，學(xué)生將來(lái)畢業(yè)也可從事移動(dòng)或Web的前端設計，技術(shù)支持與維護等工作。
6 項目與考證
學(xué)生在大學(xué)三年，需要完成一定的項目設計開(kāi)發(fā)，要求從簡(jiǎn)單到復雜，并考取一項職業(yè)資格證書(shū)才可以畢業(yè)，項目與考證要求如下：
(1)Web應用開(kāi)發(fā)(初級、簡(jiǎn)單);考核時(shí)間：第3學(xué)期;支撐課程：Web應用程序設計。
(2)移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)(中級、綜合);考核時(shí)間：第4學(xué)期;支撐課程：移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)技術(shù)。
(3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)(高級、產(chǎn)品);考核時(shí)間：第6學(xué)期;支撐課程：移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)實(shí)戰畢業(yè)設計。
(4)職業(yè)資格證書(shū)：計算機軟件技術(shù)應用工程師;考核時(shí)間：1-6學(xué)期。
計算機技術(shù)與軟件專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格證書(shū)(初級);考核時(shí)間：2-6學(xué)期。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)工程師;考核時(shí)間：3-6學(xué)期。
7 結論
本文結合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，根據企業(yè)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)人才的能力素質(zhì)要求，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用與開(kāi)發(fā)的人才培養方案進(jìn)行了設計與研究。此外，還需要實(shí)訓環(huán)境的建設，建設高素質(zhì)的師資隊伍，創(chuàng )新地課堂教學(xué)，才能培養更多的移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)人才。
【設計方案】相關(guān)文章：
(精選)設計方案09-10
設計方案【經(jīng)典】09-30
(經(jīng)典)設計方案10-07
【精選】設計方案10-24
[精選]設計方案10-22
[經(jīng)典]設計方案09-16
設計方案[經(jīng)典]09-12
（精選）設計方案08-20
設計方案08-16
設計方案【精選】11-09