（實(shí)用）設計方案8篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家收集的設計方案8篇，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、依法完善法人治理結構
按照有關(guān)法律法規完善融資租賃公司的法人治理結構，建立科學(xué)、合理、高效、規范的公司組織結構是保證公司健康發(fā)展、規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的基礎工作和組織保障。
不同類(lèi)型或不同機構性質(zhì)的融資租賃公司的組織結構在其法人治理結構方面與其公司的性質(zhì)、審批監管部門(mén)的要求都有一定的關(guān)系，不完全是一個(gè)模式。
融資租賃有限責任公司和股份有限公司，外商獨資、中外合資、中外合作的融資租賃公司，金融租賃公司或是非金融機構的融資租賃公司都要依據《中華人民共和國公司法》或外商投資企業(yè)的相關(guān)法律及審批監管部門(mén)頒布的審批和管理法規，完善法人治理結構，明確股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )、管理層的決策權限、管理權限。要詳細制定程序合乎《公司法》等相關(guān)法律、合乎有關(guān)監管部門(mén)的規定、具有可操作性、有效率的股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )和管理層的報告、議事、表決的規則。
按公司法的規定股份有限公司、上市公司必須設置獨立董事，銀監會(huì )對金融租賃公司也曾要求進(jìn)行過(guò)設置獨立董事的試點(diǎn)。對有限責任公司和外商投資企業(yè)，目前則并沒(méi)有硬性的法律規定。按照《金融租賃公司管理辦法》的規定，金融租賃公司應建立對各項業(yè)務(wù)的稽核、檢查制度，并設立獨立于經(jīng)營(yíng)管理層的專(zhuān)職稽核部門(mén)，直接向董事會(huì )負責，以加強內控制度的建設。
二、因需設置經(jīng)營(yíng)組織結構
有資金優(yōu)勢的金融機構所屬的融資租賃公司，有經(jīng)營(yíng)實(shí)力獨立機構類(lèi)型的融資租賃公司，有專(zhuān)業(yè)能力的廠(chǎng)商所屬的融資租賃公司，有客戶(hù)群體、區域優(yōu)勢的連鎖化、規�；�(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化的設備租賃公司，這些不同類(lèi)型的租賃公司構成了一個(gè)完整的融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈。不同類(lèi)型的融資租賃公司要根據公司的自身優(yōu)勢，明確公司在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的功能定位和主要的業(yè)務(wù)模式。
融資租賃公司經(jīng)營(yíng)管理層面的內部組織結構的設置，除辦公室、人力資源、財務(wù)等管理部門(mén)外，其業(yè)務(wù)部門(mén)、風(fēng)險控制、資金籌措機構的設置則與公司本身所具備的優(yōu)勢以及市場(chǎng)功能定位、客戶(hù)群體和主要的運作模式有很強的關(guān)系。融資租賃公司必須根據公司自身業(yè)務(wù)開(kāi)拓、資金籌措的方式、風(fēng)險控制的特點(diǎn)和企業(yè)不同的發(fā)展階段，設立和調整公司的經(jīng)營(yíng)管理結構。
例如銀行獨資或控股的金融租賃公司重點(diǎn)在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)管理的機構設置。不一定要設置功能齊全的風(fēng)險評估和項目評估的終審機構和融資部，完全可以依托銀行內部的職能管理部門(mén)。業(yè)務(wù)部門(mén)的設置一般也參照與銀行信貸部門(mén)的設置相類(lèi)似的方法設置，可以按地區或客戶(hù)分類(lèi)進(jìn)行。
同樣專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商設立的獨資或控股的融資租賃公司，或與廠(chǎng)商簽訂戰略合作協(xié)議，為廠(chǎng)商提供融資租賃外包服務(wù)的獨立機構的融資租賃公司，市場(chǎng)開(kāi)拓機構就不一定是公司的主要部門(mén)，客戶(hù)和項目來(lái)源可以依托廠(chǎng)商的直銷(xiāo)或代理銷(xiāo)售體系。由于業(yè)務(wù)部門(mén)要為銷(xiāo)售部門(mén)制定客戶(hù)或項目選擇的基本標準和設備余值處置和回購的風(fēng)險控制方案。業(yè)務(wù)部門(mén)一般按地區或產(chǎn)品設置，與廠(chǎng)商的銷(xiāo)售體系相對接，以便融資租賃公司與銷(xiāo)售部門(mén)的密切合作。公司財務(wù)部或單獨設立的融資部承擔項目融資的任務(wù)是必不可少的。
專(zhuān)門(mén)以項目融資租賃與資產(chǎn)證券化、銀行保理相結合為主要業(yè)務(wù)模式的專(zhuān)業(yè)投資機構獨資或控股的融資租賃公司，其內部經(jīng)營(yíng)管理的結構則往往與投資銀行類(lèi)似，一般業(yè)務(wù)部門(mén)都實(shí)行項目團隊設置，實(shí)行決策環(huán)節少的扁平化管理。為了與券商、信托、銀行等機構溝通，同樣應該設立專(zhuān)門(mén)的融資部門(mén)，服務(wù)于各個(gè)項目團隊。
以財務(wù)投資為主的'獨立機構類(lèi)型的融資租賃公司則必須盡快形成一定的行業(yè)定位和專(zhuān)業(yè)能力。對由公司直接承擔項目還貸風(fēng)險的項目，融資租賃公司必須根據自身?yè)碛械目蛻?hù)群體的需求特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，設立獨立的、功能完善的客戶(hù)資信、項目風(fēng)險評估機構和融資機構。業(yè)務(wù)部門(mén)的設置往往是根據行業(yè)或地區來(lái)設置。對大項目、新介入的服務(wù)領(lǐng)域還要充分利用專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)、評估、擔保機構的專(zhuān)業(yè)能力。租賃公司在與中介機構的合作中，逐步積累和提高自身的評估和風(fēng)險控制水平，提升自身信用，提高融資能力。
三、根據功能定位配置人力資源
融資租賃公司的人力資源配置除了必須的高管、財務(wù)、行政管理人員之外，還有產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓、項目管理、租賃服務(wù)、資金籌措、風(fēng)險管理、信息管理等專(zhuān)業(yè)人員。這些人員的配置與機構設置一樣，同樣與公司的功能定位和主要的業(yè)務(wù)模式相關(guān)聯(lián)。不同的功能定位和業(yè)務(wù)模式，人力資源的需求和配置也大不相同。
銀行所屬的融資租賃公司，是融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈中的高端，是產(chǎn)業(yè)鏈中的資金供給方。銀行自身的高端客戶(hù)、具有產(chǎn)業(yè)背景或專(zhuān)業(yè)能力的融資租賃公司是其主要客戶(hù)。其主要的業(yè)務(wù)模式是全額償付的融資租賃業(yè)務(wù)。融資租賃資產(chǎn)的管理主要側重于租賃債權的管理。風(fēng)險評估和控制主要針對承租人的信用評估和管理。由于有股東銀行的資金支持和項目評審和風(fēng)險控制部門(mén)的配合，此類(lèi)公司往往是比較少的人管理著(zhù)很大的資產(chǎn)。項目開(kāi)拓和合同管理的人員比重就比較大，同時(shí)要配備一定數量的高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)人員。
專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商的融資租賃公司，是融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈中的設備購置和管理的主渠道。與銀行所屬的融資租賃公司不同，控制物權和租賃服務(wù)應該是他們的強項，也是他們控制風(fēng)險和盈利的主要手段。促進(jìn)銷(xiāo)售是此類(lèi)融資租賃公司的主要功能。此類(lèi)公司需要配置一定數量的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員從事融資租賃業(yè)務(wù)，同時(shí)要依托或委托廠(chǎng)商的銷(xiāo)售公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行租賃物的管理和提供租后服務(wù)。新的租賃產(chǎn)品的研發(fā)課題并不會(huì )太多，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員不需要很多。
總之，側重債權管理，融資服務(wù)為主的融資租賃公司，需要的人員不一定很多，多以金融專(zhuān)業(yè)人才為主，盈利手段比較單一，盈利水平也較低；側重物權管理，以促銷(xiāo)或資產(chǎn)管理為主的融資租賃公司，為客戶(hù)提供的服務(wù)越多，需要的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員也越多，相應的公司的盈利水平也越高。
四、具體機構設置
�。�1）董事會(huì )及各委員會(huì )、監事會(huì )
董事會(huì )：民生租賃公司董事會(huì )主要負責制定公司的戰略規劃、經(jīng)營(yíng)目標、重大方針和管理原則；挑選、聘任和監督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報酬與獎懲；協(xié)調公司與股東、管理部門(mén)與股東之間的關(guān)系提出盈利分配方案供股東大會(huì )審議，下設三個(gè)委員會(huì )，其中：
戰略與投資委員會(huì )：負責研究董事會(huì )提出的公司發(fā)展戰略、長(cháng)期和年度投資方向，審議修訂總經(jīng)理提出的公司可持續發(fā)展戰略規劃，提出年度經(jīng)營(yíng)總目標及經(jīng)營(yíng)方針。
審核委員會(huì )：負責審閱本公司年度及中期財務(wù)報告書(shū)、盈利公布、編制財務(wù)報告書(shū)所采用的重大會(huì )計政策及實(shí)務(wù)，財務(wù)資料的備選處理方法。
薪酬與提名委員會(huì )：負責對本司董事和高級管理人員的人選、選擇標準和程序進(jìn)行選擇并提出建議。
監事會(huì )：民生租賃公司監事會(huì )主要負責檢查公司的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況，查閱賬簿和其它會(huì )計資料，并有權要求執行公司業(yè)務(wù)的董事和總經(jīng)理報告公司的業(yè)務(wù)情況；對董事、經(jīng)理執行公司職務(wù)，對違反法律、法規或公司章程的行為進(jìn)行監督。
�。�2）專(zhuān)業(yè)審核委員會(huì )
評審（對接）崗位：1名，除負責一些項目評審工作外，同時(shí)兼所有項目評審材料整理及項目評審人員溝通對接，以及負責公司項目評審委員會(huì )的事務(wù)新工作，如材料報送、意見(jiàn)反饋、評審會(huì )意見(jiàn)整理等；
租賃項目評審委員會(huì )：由各部門(mén)業(yè)務(wù)負責人和租賃公司內外專(zhuān)家組成的專(zhuān)門(mén)為項目評估而設立的臨時(shí)性機構。
�。�3）公司管理部門(mén)
負責公司行政人事、財務(wù)的統一管理，設有：
公司辦公室：處理租賃公司日常行政管理。成員3名，其中經(jīng)理/主管1名，前臺1名，人事行政1名。
財務(wù)部：負責管理、監督、處理公司的財務(wù)。成員3名，其中經(jīng)理/主管1名，出納1名，會(huì )計1名；
人力資源部：成員2人，負責公司日常人事、人才培訓、人才開(kāi)發(fā)與招聘管理事務(wù)；
�。�4）業(yè)務(wù)總部
負責公司業(yè)務(wù)、融資的統一管理，設有：
業(yè)務(wù)部：主要負責開(kāi)發(fā)、從事融資性租賃業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)。下轄業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部，業(yè)務(wù)一部：成員初期5－6名，未來(lái)12－15人左右。業(yè)務(wù)二部，接受業(yè)務(wù)部統一領(lǐng)導。未來(lái)，公司業(yè)務(wù)將逐漸專(zhuān)業(yè)化，如大型設備租賃部門(mén)、商業(yè)地產(chǎn)（不動(dòng)產(chǎn)）租賃部門(mén)、專(zhuān)門(mén)從事租賃中介經(jīng)紀業(yè)務(wù)部門(mén)、現代物流項目租賃部門(mén)等。
融資部：成員4人，其中經(jīng)理/主管1人，融資專(zhuān)員3人。
綜合管理崗位：3人，其中1人前臺（兼行政文員），1人報稅、行政兼司機1人。
�。�5）業(yè)務(wù)支持部門(mén)
負責對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險合規管理以及業(yè)務(wù)創(chuàng )新，設有：
風(fēng)險管理部：成員3名，負責對融資業(yè)務(wù)進(jìn)行合規管理及風(fēng)險控制；
業(yè)務(wù)創(chuàng )新部：成員2人，負責對融資租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng )新研究。
公司成立初期所需職工總數約30人，其他人員根據今后業(yè)務(wù)開(kāi)展需要由管理層決定。其中高級管理人員包括董事長(cháng)1人、總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理1人、總助/業(yè)務(wù)總監2人，共5人。
設計方案 篇2
設計意圖：
一次偶然的機會(huì )看到中央電視臺少兒頻道"智慧樹(shù)"里的節目《科學(xué)泡泡》小實(shí)驗，里面有個(gè)淀粉遇碘會(huì )變色的實(shí)驗，我發(fā)覺(jué)剛好很符合我們的第一個(gè)主題《變變變》，所以我設計了本次活動(dòng)"淀粉躲貓貓"激發(fā)幼兒對科學(xué)探索的興趣，并了解淀粉遇碘變色的現象。
活動(dòng)目標：
1、感知淀粉遇碘變色的現象，激發(fā)幼兒在科學(xué)小實(shí)驗中操作探索的興趣。
2、學(xué)習簡(jiǎn)單的記錄，樂(lè )意表述自己的發(fā)現。
活動(dòng)準備：
幼兒操作食物：米飯、面條、小饅頭、黃瓜、青菜、雞蛋、蘿卜；記錄表6張，水彩筆若干支；碘酒，刷子、抹布。
活動(dòng)過(guò)程：
一、出示兩幅材料的畫(huà)，激發(fā)幼兒探索興趣。
1、今天，老師帶來(lái)了兩幅畫(huà)，一號圖是用面粉加了水以后畫(huà)的？二號圖是用白色油畫(huà)棒畫(huà)的，大家能看清楚這兩幅畫(huà)嗎？聽(tīng)說(shuō)，有一種水很神奇,一噴上去，能使其中一幅畫(huà)看得更清楚。你們想來(lái)試一試嗎？
2、出示碘酒，尋找淀粉。
�。�1）認識碘酒。
碘酒是醫生打針或手術(shù)前消毒皮膚用的，在日常生活中，碘酒可以用來(lái)治療許多小毛病。碘酒可以殺滅細菌、真菌、病毒、阿米巴原蟲(chóng)等，可用來(lái)治療許多細菌性、真菌性、病毒性等皮膚病。碘酒有強大的殺滅病原體作用，它可以使病原體的蛋白質(zhì)淀粉發(fā)生變性。
需要材料：刷子、白紙、白色顏料、水
小結：因為面粉當中藏著(zhù)淀粉，碰到碘酒就會(huì )發(fā)生化學(xué)作用，色彩就變了。
二、尋找有淀粉的食物。
師：碘酒碰到好吃淀粉就會(huì )變紫黑色。今天老師帶來(lái)了這么多東西，不知道哪些東西里面藏著(zhù)淀粉，用碘酒尋找食物當中的淀粉。
需要材料：米飯、蘿卜、青菜面條、黃瓜、雞蛋、碘酒、水杯
1、學(xué)習記錄的方法。
�。ǔ鍪居涗洷恚┯龅降饩凭妥兂闪俗虾谏�，就在記錄表上打上"√"。如果沒(méi)有變成紫黑色，就在表格上打"×"
需要材料：幼兒記錄表、筆
2、幼兒實(shí)驗并記錄結果。
分組實(shí)驗：1個(gè)孩子記錄，其他孩子實(shí)驗觀(guān)察。
3、幼兒交流實(shí)驗的過(guò)程和結果。
那么碘酒碰到哪些東西會(huì )變紫黑色呢？請你們看著(zhù)自己的記錄表找一找，跟老師一起檢測一下。
需要材料：教師記錄表、筆、
注：教師依次與幼兒確認結果
三、教師總結
食物遇到了碘酒會(huì )變成紫黑色，這里的秘密就是食物里都藏著(zhù)一樣東西，叫"淀粉"。"淀粉"和"碘酒"是一對很有趣的朋友。它們在一起會(huì )發(fā)生奇妙的變化。在我們生活中，還有許多這樣的小奧秘，以后我們繼續來(lái)發(fā)現。
活動(dòng)反思：
生活中存在許多神奇的現象，碘和淀粉在一起發(fā)生的顯而易見(jiàn)的反應，引起了孩子足夠的好奇心�！兜矸鄱阖堌垺坊顒�(dòng)方案是利用淀粉遇碘變色的化學(xué)原理設計的。碘和淀粉是兩種安全實(shí)驗物品，便于孩子操作。雖然對孩子來(lái)說(shuō)，"淀粉"這一詞是陌生的，但孩子們對面包、饅頭等面食卻是再熟悉不過(guò)了。發(fā)現科學(xué)，并在生活中利用科學(xué)，是孩子們學(xué)習科學(xué)的最好途徑。利用碘酒和淀粉的神奇反應，尋找食物中的"淀粉",進(jìn)一步激發(fā)孩子的探索欲望。
本次科學(xué)課《淀粉躲貓貓》是平時(shí)幼兒都沒(méi)接觸到的課題，所以比較要有吸引力，幼兒對碘酒和淀粉都比較陌生與好奇，所以，整節課都是圍繞著(zhù)感知淀粉遇遇碘酒變色的現象，激發(fā)幼兒在科學(xué)小實(shí)驗中操作探索的興趣，并學(xué)習簡(jiǎn)單的記錄，樂(lè )意表述自己的發(fā)現。
活動(dòng)中做的'不足的是引入部分，應該用水粉和面粉示范畫(huà)下圖畫(huà)，讓幼兒清楚的明白，這兩幅白色畫(huà)是什么材料畫(huà)的。讓幼兒操作前，應事先把操作的材料放好，并說(shuō)明怎么做記錄表。記錄表也必須做的規范。在操作時(shí)，應該讓幼兒們體現合作的樂(lè )趣，所以應該分配好。
科學(xué)活動(dòng)對幼兒來(lái)說(shuō)，不在于探究為什么發(fā)生變化的原因，而在于引發(fā)幼兒對科學(xué)現象的興趣和主動(dòng)探究的能力，引導幼兒注重科學(xué)探索的過(guò)程，并能學(xué)習用簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行記錄。孩子需要的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的結論，而是通過(guò)親身的經(jīng)歷來(lái)建構自己的知識，通過(guò)相互的傾聽(tīng)來(lái)了解不同的觀(guān)點(diǎn)，通過(guò)平等的交流來(lái)豐富個(gè)人的理解。
設計方案 篇3
【教材分析】
本課選自蘇少版美術(shù)教科書(shū)七年級下冊第六課，屬于“設計.應用”領(lǐng)域范疇。美好的色彩能煥發(fā)人們的情感，能描述人們的思想。本課力求通過(guò)生活中的色彩變化向學(xué)生展示大自然的“美”無(wú)處不在，引導學(xué)生從色彩的角度去了解和發(fā)現其在繪畫(huà)和設計中的“語(yǔ)言”狀態(tài)，以及色彩的變化所帶來(lái)的審美感悟。本課以點(diǎn)帶面使學(xué)生全面學(xué)習色彩的基礎知識，感受色彩的無(wú)窮魅力，并運用色彩知
識去創(chuàng )造、表現自己的藝術(shù)作品。本科的學(xué)習，不僅為今后的“設計.應用”的教學(xué)打下良好的基礎，而且也為“造型.表現”中色彩語(yǔ)言的運用起到潛移默化的作用。
【學(xué)情對象分析】
七年級下半學(xué)期的學(xué)生們，在美術(shù)方面的基礎有所加強，并且保持著(zhù)對美術(shù)的濃厚興趣。雖可以利用色彩做簡(jiǎn)單的美術(shù)創(chuàng )作，但是對色彩知識的了解不全面、不系統。這個(gè)階段教師應引導學(xué)生了解藝術(shù)與生活間的聯(lián)系，提高他們的欣賞能力的同時(shí)，激發(fā)藝術(shù)想象力和創(chuàng )造的潛力。讓學(xué)生通過(guò)觀(guān)察、分析、探究和協(xié)作練習，結合自己的生活經(jīng)驗進(jìn)行大膽創(chuàng )新。
【教學(xué)目標】
1、知識目標：掌握色彩的基礎知識，認識色彩的基本屬性和變化規律。
2、技能目標：學(xué)習色彩的知識、色彩的調和方法及應用法則；
能夠主動(dòng)使用色彩進(jìn)行創(chuàng )意設計、美化生活。
3、情感目標：通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生對生活的熱愛(ài)之情。
【教學(xué)重難點(diǎn)】
重點(diǎn)：色彩的基礎知識、基本要色和應用法則。
難點(diǎn)：理解色彩的變化規律和情感表達特性。
【教學(xué)方法】
多媒體演示和現場(chǎng)演示、直觀(guān)教學(xué)法等教學(xué)方法。
【教學(xué)準備】
1、多媒體課件、彩色圖片、繪畫(huà)工具。
2、繪畫(huà)工具、彩色顏料等。
【教學(xué)過(guò)程】
一、導入：
1、欣賞圖片，請同學(xué)們仔細觀(guān)察，找一找圖片中的顏色。多媒體展示圖片：色彩絢麗的自然風(fēng)景和生活用品。
2、生回答：樹(shù)是綠色的也有黃色的，山是藍色的也有點(diǎn)發(fā)紫…………
3、師總結：色彩給了我們視覺(jué)上的`享受，我們生活在一個(gè)繽紛的色彩世界里。我們感受著(zhù)色彩的美麗多姿與變幻莫測，今天我們就一起來(lái)研究“多變的色彩”。
4、導出課題：多變的色彩
�。ㄔO計意圖：通過(guò)欣賞圖片，找一找圖片中的顏色，使學(xué)生認識到生活中到處都是充滿(mǎn)色彩的，有了“美”的感受從而調動(dòng)學(xué)生
參與色彩學(xué)習的積極性。）
二、新授：
�。ㄒ唬┤�、三間色
1、老師這里有個(gè)小謎語(yǔ)，請同學(xué)們來(lái)猜一猜？
出示謎語(yǔ)：紅橙黃綠藍靛紫，凌空南北架彩橋。尋常事日看不見(jiàn)，雨后偶爾露妖嬈。
生回答：是彩虹。（展示彩虹圖片）
師提問(wèn)：彩虹好美啊，為什么彩虹會(huì )出現這么多的顏色呢？
2、師簡(jiǎn)單介紹牛頓的實(shí)驗
展示三棱鏡折射光譜的圖像。感嘆光的神奇。
展示牛頓色環(huán)。（多媒體展示）
請同學(xué)們找出三原色：紅、黃、藍
三原色：是色彩王國忠最元老級別的顏色，其他的顏色都來(lái)自于他們三個(gè)。
3、通過(guò)他們兩兩調和我們就可以得到三間色，請同學(xué)來(lái)演示一下。（用事先準備好的顏料請學(xué)生上臺）
師：我們得出的三種顏色也就是“三間色“是哪三種？生回答：橙、綠、紫。
�。ㄔO計意圖：謎語(yǔ)的設置用以調動(dòng)課堂的氣氛，拉近師生距離，為下一步開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的色彩知識學(xué)習進(jìn)行鋪墊，學(xué)生動(dòng)手演示使學(xué)生體會(huì )調色的趣味性。）
�。ǘ┤�，色相、明度、純度
1、師:我們了解了三原色和三間色的知識，知道通過(guò)他們我們還可以調出成千上萬(wàn)的顏色，在著(zhù)名的牛頓色環(huán)中就包含12種漂亮的顏色，你們都能說(shuō)出他們的名字嗎？
生回答：有紅色，橙色、紫色、綠色等等。
可以說(shuō)每種色彩都有自己的樣子，這就是色彩的一個(gè)要素——色相，也就是色彩本身的相貌。
2、色彩還有兩個(gè)要素叫做明度與純度，老師帶著(zhù)同學(xué)們一起來(lái)研究一下。
明度：指色彩的明暗程度。純度：指色彩的純凈程度。不參雜其他顏色的。
3、同學(xué)們請看大屏幕：明度漸變圖片。
當我們把一個(gè)顏色（如藍色）加入白色進(jìn)行調和，隨著(zhù)我們加入白色的量的增加，藍色的純度下降但明度提高，當我們加入黑色進(jìn)行調和的時(shí)候，藍色的純度和明度同時(shí)都下降了。
�。ㄈ┥实睦渑�、情感特性。
今天同學(xué)們學(xué)到了很多色彩的專(zhuān)業(yè)知識，認識了三原色、三間色；了解了色彩的三屬性；然而色彩還有具備的其他特點(diǎn)，我們繼續來(lái)認識一下：
大屏幕播放藍色系和紅色系作品，提問(wèn)，這兩幅圖的主色調是什么？給同學(xué)們帶來(lái)了什么樣的感覺(jué)呢？同學(xué)們小組討論一下。
師總結：不同的色彩會(huì )產(chǎn)生不同的色彩氣氛，給我們觀(guān)賞的
人帶來(lái)不同的影響和情感體驗，這幅藍色的我們覺(jué)得清涼舒適，紅色的這幅我們覺(jué)得溫暖熾烈。這就是色彩的冷暖特性和對我們的情感情緒的表達。同學(xué)們只要在生活中用心的去觀(guān)察，一定會(huì )有所收獲。
�。ㄔO計意圖：直觀(guān)的演示加欣賞體驗讓學(xué)生記住色彩的基礎知識。色彩是我們生活中不可缺少的。帶給我們美的體驗。）
三、設計實(shí)踐
�。ㄒ唬┗仡櫿故静噬钗锲穲D片、風(fēng)景圖片、繪畫(huà)作品。
我們生活中不可以沒(méi)有色彩，在座的同學(xué)們你們應該也都有自己喜愛(ài)的顏色吧。是不是也想自己動(dòng)動(dòng)手去裝飾呢？下面我們就來(lái)動(dòng)動(dòng)手，拿出課前老師讓你們帶來(lái)的飲料瓶子、酸奶盒子、或是一次性杯子。用今天學(xué)習的色彩知識來(lái)把他們裝扮一下。（師巡回輔導）
要求：1、同學(xué)之間可以合作創(chuàng )作同一作品。
2、設計裝扮時(shí)注意從色相、明度、純度入手。
�。ㄔO計意圖：酸奶盒、紙杯等都是生活中做常見(jiàn)的材料，對其進(jìn)行裝扮學(xué)生更易入手，且容易激發(fā)學(xué)生的興趣）
四、交流評價(jià)
1、學(xué)生闡述設計意圖，自我評價(jià)。
2、學(xué)生互評，找出不足與閃光點(diǎn)。
3、師總結點(diǎn)評。對于好的做法給予表?yè)P。
五、課堂小結
設計方案 篇4
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設施完善，經(jīng)營(yíng)項目都屬于眉山
市消費的前沿，發(fā)展潛力大。
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷(xiāo)目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來(lái)眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價(jià)格戰，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì )員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 提前向目標消費群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內容；
2. 提倡會(huì )員制，增加會(huì )員辦理；
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對
重點(diǎn)單位簽定消費協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇。 ○
5、戶(hù)外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車(chē)司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)。 ○
5. 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。 ○
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費用預算：（略）
此次營(yíng)銷(xiāo)預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來(lái)此路線(xiàn)。在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì )員。
6. 使當地的企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì )選擇本酒店。
7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì )員。
8. 通過(guò)對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構思，營(yíng)銷(xiāo)戰略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長(cháng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷(xiāo)方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┓不顒�(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì )除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
�。ㄎ澹�4月29日開(kāi)業(yè)當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權歸內蒙古萬(wàn)立國際酒店所有。
內蒙古萬(wàn)立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書(shū)
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨特的區位優(yōu)勢、規模優(yōu)勢和集團實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區市場(chǎng)競爭中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當地旅游局、景區景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類(lèi)促銷(xiāo)方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì )議會(huì )務(wù)客來(lái)次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場(chǎng)認知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟效益提升打下扎實(shí)的基礎。
二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(cháng)12%，完成財政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(cháng)31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關(guān)嶺最具規模、設施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區競爭里強；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠，且縣城無(wú)法滿(mǎn)足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機會(huì )：
1、 當地經(jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區的發(fā)展，將會(huì )有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內需項目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì )為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹(shù)景區附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標客戶(hù)分析
1、 目標客戶(hù)定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；
d旅行社團隊
f會(huì )議旅游
2、 目標客戶(hù)特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì )認可；
c消費比較理智，對服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標客戶(hù)心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實(shí)現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們�?lái)次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿(mǎn)足感。因此，目標客戶(hù)的消費動(dòng)機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類(lèi)、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場(chǎng)刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區的酒店來(lái)看，最大的競爭對手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團隊：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì )議，政府各職能部門(mén)。
2、 銷(xiāo)售季節劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷(xiāo)方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應貫穿于整個(gè)項目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶(hù)所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的'準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪(fǎng)，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話(huà)，拜訪(fǎng)有需求的客戶(hù)。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪(fǎng)，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會(huì )議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò )宣傳作為長(cháng)期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò )其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。
5、 酒店其他銷(xiāo)售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級、餐飲以及會(huì )議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細的對比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費發(fā)放，
7、 根據每次拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料，進(jìn)行系統得分類(lèi)，特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著(zhù)。
10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，有效的客戶(hù)宣傳。
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某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項目：免費洗浴門(mén)票、免費餐飲〈內容見(jiàn)店內公告〉、免費觀(guān)看大型演出、免費書(shū)吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。
5、戶(hù)外媒體的選擇[車(chē)體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)�！丛斍橐�(jiàn)店堂海報〉
B、內部：
1、凡是一次性消費滿(mǎn)300元的贈餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿(mǎn)600元的贈餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿(mǎn)1000元的贈餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿(mǎn)1500元的贈餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿(mǎn)2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費觀(guān)看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門(mén)票買(mǎi)一送一<優(yōu)惠截止農歷正月十六日>。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類(lèi)。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢(xún)電話(huà)：
九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會(huì )活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一章、目標
一、明確目標市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標
1. 目標市場(chǎng)（銷(xiāo)售對象）
首先致力于本酒店所屬地區附近，來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)鹊摹?a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類(lèi)型客戶(hù)一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)所接待或邀請的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì )議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì )的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標
a. 走中端消費企業(yè)路線(xiàn)，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏(yíng)得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費的人有一種身份的象征； d. 向會(huì )員制消費方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷(xiāo)售額目標（20xx本年度）
1.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以?xún)鹊膹V告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預訂、會(huì )員、論壇等系統，在酒店協(xié)
會(huì )、旅游協(xié)會(huì )、酒店預訂、旅游預訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(cháng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )群發(fā)傳真、短信平臺，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶(hù)外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓（節日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內的工業(yè)區、商戶(hù)及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費客戶(hù)的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶(hù)、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷(xiāo)售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著(zhù)重強調這是新興的酒店，如新設備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶(hù)（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費；
b. 通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團隊客戶(hù)，著(zhù)重強調本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費，可以采取薄利多銷(xiāo)方式吸引客人；
c. 組織全員銷(xiāo)售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶(hù)
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì )員卡。
三、季節銷(xiāo)售：
a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動(dòng)節、國慶等節日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶(hù)并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節搞營(yíng)養、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì )員銷(xiāo)售：
a. 在前來(lái)消費的客戶(hù)群體中作個(gè)人會(huì )員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì )員；
c. 通過(guò)老會(huì )員介紹新會(huì )員。
五、客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì )員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì )員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會(huì )員卡可以在天虹商
場(chǎng)購物打折等，主要為階段促銷(xiāo)和提高知名度；
b. 收集重要客戶(hù)資源（如附近公司、工廠(chǎng)負責人，附近酒店會(huì )員客戶(hù)等）進(jìn)行電話(huà)、
短信、上門(mén)拜訪(fǎng)等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì )議團體客，并與其建立
長(cháng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì )（如車(chē)友會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、臺商會(huì )等）合作，可邀請協(xié)會(huì )負責人前來(lái)
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會(huì )成員來(lái)消費，給予一定優(yōu)惠，建立長(cháng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門(mén)票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢讓他們在其客戶(hù)群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進(jìn)行好的客戶(hù)維護，讓他們再次前來(lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務(wù)標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶(hù)
“真正的銷(xiāo)售始于售后”，銷(xiāo)售是一個(gè)連續的過(guò)程，成交既是本次銷(xiāo)售活動(dòng)的結束，又是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售人員在成交之后繼續關(guān)心客戶(hù)，不僅能留住老客戶(hù)，還能吸引新客戶(hù)，使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。
第三章、架構職權
設計方案 篇5
鑒于項目物業(yè)目前運行的薪酬體系結構單一、缺乏激勵機制，在吸引優(yōu)秀人才、激勵員工業(yè)績(jì)和成長(cháng)、留住優(yōu)秀人才方面已不能滿(mǎn)足項目物業(yè)發(fā)展需要，在對原有薪酬體系的基礎上進(jìn)行了研究和探討，結合物業(yè)行業(yè)特點(diǎn)和公司的實(shí)際情況，提出本激勵性薪酬體系設計方案。
一、目的
制定本薪酬體系的目的在于使員工能夠保持足夠的工作熱情，積極地發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，通過(guò)個(gè)人的努力工作與公司一同分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的收益，把員工個(gè)人與公司的短期收益、中期收益與長(cháng)期收益有效結合起來(lái)。
二、依據原則
1、效率優(yōu)先、兼顧公平原則
本體系首先體現的是效率優(yōu)先原則，即把崗位對公司發(fā)展貢獻大小和員工工作業(yè)績(jì)作為分享收益、獲取報酬的第一評判標準；同時(shí)考慮多方面因素，把員工間的收入差距控制合理的范圍之內，一定程度體現社會(huì )公平，有效地兼顧效率和公平。
2、激勵原則
本體系旨在最大限度發(fā)揮薪酬作為激勵員工重要手段應有的作用，即通過(guò)薪酬引導員工不斷提升自身技能、強化責任心和提高工作績(jì)效。
3、充分肯定原則
雖然不同的員工之間相對能力有高低，但每個(gè)人都有特長(cháng)的一面，都需要公司給予認同和肯定。本體系立求做到這一點(diǎn)，給予每一個(gè)員工肯定和認可，增強員工的'歸屬感和忠誠度。
4、成本控制原則
任何一個(gè)薪酬體系都必須以公司的承受能力為前提，根據公司的經(jīng)營(yíng)情況控制在一定的支付水平。
5、簡(jiǎn)單易行原則
工資計算未采用任何模型和函數，而是采取最簡(jiǎn)單且適合實(shí)際情況的算術(shù)方法，從而使工資核算簡(jiǎn)單易行。
三、薪酬結構
項目物業(yè)員工薪酬（收入）由工資、獎金、福利三部分組成，具體項目如下：
工資：包括基本工資、崗位工資、績(jì)效工資、工齡工資、加班工資、補帖等。
獎金：包括全勤獎、年終獎、工作任務(wù)獎、特殊貢獻獎等。
福利：包括社會(huì )保險、商業(yè)保險（人身意外傷害險）、有薪假（包括病假、婚假、產(chǎn)假、慰唁假（喪假）、年休假、公休、法定假等）、食宿、節日慰問(wèn)、工服等。
四、薪酬標準
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1、基本工資：所謂基本工資就為保證員工基本生活需要而支付的貨幣報酬。為體現員工生存權利的平等，本公司的所員工基本工資均定為1380元/月（煙臺市最低工資）；基本工資隨當地最低工資調整而調整。
2、崗位工資：崗位工資是根據工作崗位的相對貢獻大小而支付給在該崗位工作且能勝任工作的員工的貨幣報酬，具體標準見(jiàn)《崗位工資等級標準表》。
設計方案 篇6
5月6日、7日，我參加了公司組織的TTT培訓。這個(gè)培訓是一個(gè)加油站，而我就是那輛沒(méi)有油的車(chē)子，正在這個(gè)加油站不斷地加油。這樣，才有動(dòng)力繼續前行。
在這個(gè)培訓中，我深刻感受到只有不斷學(xué)習、提升技能、努力實(shí)踐，才能有所收獲，有所成長(cháng)。
回想起自己從小學(xué)到大學(xué)的每一個(gè)階段學(xué)習，檢驗學(xué)習的方法就是通過(guò)考試獲得好成績(jì)。想要考取好成績(jì)，平時(shí)就得在課堂上認真學(xué)習，課后努力練習，學(xué)而時(shí)習之，不亦說(shuō)乎！
大學(xué)畢業(yè)后，參加工作，逐漸覺(jué)得以前所學(xué)的知識與現實(shí)工作存在很大差異。以前的文憑、知識只代表我曾經(jīng)學(xué)習過(guò)，擁有過(guò)。而到了工作中，這些遠遠不夠用。就像一個(gè)小杯子里，裝滿(mǎn)了我的文憑、知識，而我把這杯水倒進(jìn)一個(gè)更大的杯子里時(shí)，我發(fā)現半杯水都不到。所以，我必須學(xué)會(huì )放下從前的我，時(shí)刻保持學(xué)習的心態(tài)，學(xué)習的`動(dòng)力，去實(shí)踐從未掌握的技能，不斷地給自己加油。
課堂上，老師分享了學(xué)習的不同層面，不是所有的知識都需要記憶，有些知識只需要了解，有些知識是要掌握的；而更多情況下，知識只有在運用和創(chuàng )新中才產(chǎn)生價(jià)值。比如，我一下子記了1000個(gè)英語(yǔ)單詞，但是從來(lái)沒(méi)運用過(guò)，這個(gè)知識總將被遺忘。反過(guò)來(lái)，我一個(gè)階段就記100個(gè)英語(yǔ)單詞，每天不斷使用，說(shuō)出來(lái)，用出去，這100個(gè)單詞我肯定會(huì )長(cháng)期記住。工作上亦如此，我們經(jīng)常說(shuō)到QC七大手法，就算我倒背如流了，如果我一次都沒(méi)有使用，過(guò)不了多久，我想我會(huì )忘記的。檢查表、層別法、柏拉圖、因果圖、散布圖、直方圖、控制圖，這些圖表看似簡(jiǎn)單，如果不運用到工作中，那它就只是文字上的意義而已。所以，我會(huì )一個(gè)方法、一個(gè)方法地應用，直至熟練。
培訓過(guò)程中，我不僅收獲了學(xué)習的喜悅，也收獲了對人生的信仰。我非常認可劉老師提倡生活極簡(jiǎn)的人生觀(guān)，知足常樂(lè )。我們只要快樂(lè )生活、健康生活、快樂(lè )工作、快樂(lè )學(xué)習，那就是美好的人生。
非常感謝公司提供這個(gè)學(xué)習平臺和機會(huì )，讓我通過(guò)培訓學(xué)習，領(lǐng)悟到這些理念和體驗到學(xué)習成長(cháng)的樂(lè )趣。我期待有更多的學(xué)習機會(huì )，不斷在學(xué)習中成長(cháng)。
設計方案 篇7
(S,一VCC,一F、-7、)(l-T) (5,一VC，一F2-f2)(1-「)
一
一
N、 N，
在每股盈余無(wú)差別點(diǎn)?1=52，則:
(5一yCl一Fl-1、)(l-T) (5一VC,一F,-八)(l-T)
一
一
N， N,
能使得上述條件公式成立的銷(xiāo)售額(5)為每股盈余無(wú)差別點(diǎn)銷(xiāo)售額。
無(wú)差異點(diǎn)分析確定最佳資本結構，以稅后資本利潤率(或每股凈收益)最大為分析起點(diǎn)，
舀直接地將資本結構與企業(yè)財務(wù)目標、企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值等相關(guān)因素結合，從而是企業(yè)在追加融
資時(shí)經(jīng)常采用的一種決策方法。
2·資本結構的調整。
(1)資本結構調整的原因。影響企業(yè)資本結構變動(dòng)的因素有多種，資本結構變動(dòng)調整的
橇圈主要包括=C)原有資本結構的加權平均資金成本過(guò)高，從而使得利潤下降，這是資本結
巧謂整的主要原因之一。0風(fēng)險過(guò)大。雖然負債融資能降低成本、提高利潤，但風(fēng)險較大。如
鍵烹資風(fēng)險過(guò)大，以致于企業(yè)難以承擔，則破產(chǎn)成本就會(huì )直接抵減因負債融資而取得的杠桿
搬益，企業(yè)此時(shí)也需要進(jìn)行資本結構調整。0彈性不足。所謂彈性是指企業(yè)在進(jìn)行資本結構
仍整時(shí)原有結構應有的靈活性。包括融資期限的彈性、各融資方式間的轉換彈性等。其中，融資方式的期限彈性包括是否具有展期性、提前收兌性等;轉換彈性主要指各種負債與權益之間、權益融資之間是否具有可轉換性。彈性不足時(shí)，企業(yè)調整資本結構就比較困難。調整彈性大小是判斷企業(yè)資本結構是否健全的標志之一。0約束過(guò)嚴。
資方式，投資者對融資方方式使用的約束也不同。約束過(guò)嚴，不利于企業(yè)靈活籌集金，也促使企業(yè)進(jìn)行資本結構的調整。
(2)資本結構調整的時(shí)機和方法i能滿(mǎn)足以下條件之一的企業(yè)，均有可能按結構(即企業(yè)確定的最佳資本結構)對現有結構進(jìn)行調整=0現有資本結構彈性較好資或減少投資時(shí);0企業(yè)盈利較多時(shí);0債務(wù)重整時(shí)。針對這些調整的可能性與時(shí)機，資本結構調整的方法包括:
存量調整:是指在不改變現有資產(chǎn)規模的基礎上，根據目標資本結構的要求，本結構進(jìn)行必要的調整。具體方式有=0在債務(wù)資金過(guò)多時(shí)，將部分債務(wù)資金轉本。如將可轉換債券轉換為普通股票;0在債務(wù)比率過(guò)高時(shí)，將長(cháng)期債務(wù)收兌或提籌集相應的權益資本;0在權益資本過(guò)高時(shí)，通過(guò)減資并增加相應的負債，來(lái)調整
增量調整:通過(guò)追加融資量，從而增加總資產(chǎn)的方式來(lái)調整資本結構。具體方法
債務(wù)資金過(guò)高時(shí)，通過(guò)追加權益資本投資來(lái)改善資本結構，如將公積金轉換為資本金
直接增資;0在債務(wù)資金過(guò)低時(shí)，通過(guò)追加負債融資來(lái)提高負債融資比重;0在權益時(shí)，可通過(guò)籌措權益資本來(lái)擴大投資，提高權益資本比重。
減量調整:通過(guò)減少資產(chǎn)總額的方式來(lái)調整資本結構。具體方式有=C)在權時(shí)，通過(guò)減資來(lái)降低其比重;0在債務(wù)資本過(guò)高時(shí)，利用稅后留存收益歸還債務(wù)，以產(chǎn)，并相應減少債務(wù)比重。
第三節 融資方案分析
在初步確定資金籌措方式和來(lái)源的基礎上，構造項目的融資方案，合理安排債務(wù)資金籌措數額、比例、期限及投人時(shí)序，便資金供給總額、幣種、分年投人數額與"
的投資計劃相匹配。在構造融資方案以后，應對其資金來(lái)源的充足性、資金結構的資成本高低、融資風(fēng)險大小進(jìn)行分析。
一、資金來(lái)源充足性分析
主要是分析能否按項目所需總投資和分年需要量得到足夠的、持續的資金供 應和債務(wù)資金)。既有項目法人項目主要分析企業(yè)現有財務(wù)狀況，權益資本的數額，現用于建設資金的可能性及其占權益資金的比例，擴股融資和吸收新股東的數額程度。新設項目法人項目主要分析各投資者認繳的資本金數額的可靠性。
二、融資結構分析
融資結構是項目資金籌措方案中各種資金來(lái)源的構成及其比例關(guān)系。是企業(yè)的資金結構，即企業(yè)的各種資金的構成及其比例關(guān)系，是針對整個(gè)企業(yè)于項目建設階段所籌集的資金最終要形成企業(yè)的各項資產(chǎn)，因此在項目籌建階段研究并合理選擇融資案的融資結構，以便項目投產(chǎn)運營(yíng)后，為企業(yè)保持比較理想的資本結構和資金結構打好基礎。
項目的融資結構，應該包括各種融資方式的結構分析，長(cháng)期融資和短期融資的結構比 例，以及負債融資和權益融資的結構比例。其申最關(guān)鍵的是負債融資和權益融資的結構比
例，及項目資本金比例。它直接影響到項目投產(chǎn)運營(yíng)后企業(yè)的資產(chǎn)負債比例、項目還本付息能力及投資回收情況。因此，習慣上將負債融資和權益融資的結構比例稱(chēng)為融資結構。
(一)融資結構分析的內容
主要分析資本金與債務(wù)資金的比例，股本結構比例，債務(wù)結構比例。
(1)資本金與債務(wù)資金的比例。分析項目資本金比例是否達到國家規定的各行業(yè)最低資本金比例的要求。申外合資項目的注冊資本是否符合國家規定要求。
(2)股本結構分析。主要分析股東各方參股的比例結構，申外合資項目特別應分析申外各方出資比例的合理性。
(3)債務(wù)結構分析。主要分析各種負債融資方式的融資金額比例的合理性。
(4)最佳融資結構的財務(wù)分析
根據現代財務(wù)理論，融資的最佳結構比例，應該是使項目投產(chǎn)運營(yíng)后企業(yè)的總體資金結構達到最優(yōu)，即企業(yè)的總體價(jià)值最大;風(fēng)險最小。對于市場(chǎng)競爭機制比較完善，并且已經(jīng)建立現代企業(yè)制度的現代企業(yè)，尤其是上市公司的技術(shù)改造項目，在進(jìn)行項目投資決策申，可以進(jìn)一步從財務(wù)管理的角度，分析融資結構的合理性。
L每股盈余分析
判斷資本結構合理與否，其一般方法是以分析每股盈余的變化來(lái)衡量。即能提高每股盈余的資本結構是合理的，反之則是不合理的。每股盈余的高低受資本結構和企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模等多種因素的影響。通過(guò)盈余分析，可以判斷某項投資計劃是單一采用負債融資還是采用股權融資更為有利。但對于采用多種融資方式的投資項目，這種分析難以見(jiàn)效。每股盈余分析是利用每股盈余的無(wú)差別點(diǎn)進(jìn)行的。所謂每股盈余的無(wú)差別點(diǎn)，是指每股盈余不受融資方式影響的銷(xiāo)售水平。根據每股盈余無(wú)差別點(diǎn)，可以分析判斷在什么樣的銷(xiāo)售水平下適于采用何種資本結構。
每股盈余無(wú)差別點(diǎn)可以通過(guò)計算得出:
EPS=(S-VC-F-D(I-T)/N=(EBJTT-O(f-T)/N
其申，S 銷(xiāo)售額;
VC 變動(dòng)成本;
17@@@固定成本;
了 債券利息;
@7@f 所得稅率;
N 流通在外的普通股股數;
r7BfT 息前稅前利潤。
在每股盈余無(wú)差別點(diǎn)上，無(wú)論采用負債融資，還是采用股權融資，每股盈余都是相等的。以EPS、代表采用負債融資情況下的每股盈余，以EPS，代表采用權益融資方式下的每
設盈余，則有:當EPS、=EPS，時(shí)，
(S、一yCl一凸一71)(f一T)/N、=(lqr2一yC2一F2一f2)(了一T)/N2
在每股盈余無(wú)差別點(diǎn)上S，=S，，則有:
(S一VC、一F、椩?U桾)/7V,=(S一yC，一凸一刀)(I-T)/N，
251
通過(guò)求解上述方程式，就可以求出每股盈余無(wú)差別點(diǎn)出的銷(xiāo)售額。當企業(yè)售額大于每股盈余無(wú)差別點(diǎn)的銷(xiāo)售額，采用負債融資可以提高每股盈余。反之，建后的銷(xiāo)售額小于每股盈余無(wú)差別點(diǎn)的銷(xiāo)售額，采用股權融資可以提高每股盈余;·
2·企業(yè)價(jià)值分析。
以每股盈余作為衡量標準對籌資方式進(jìn)行選擇，其缺陷在于沒(méi)有考慮風(fēng)險上講，財務(wù)管理的目標在于追求公司價(jià)值的最大化或估價(jià)的最大化。然而只有在情況下，每股盈余的增長(cháng)才會(huì )直接導致股價(jià)的上升;實(shí)際上經(jīng)常是隨著(zhù)每股盈余
險也隨著(zhù)增加。如果每股盈余的增長(cháng)不足以補償風(fēng)險增加所需的報酬，盡管每股價(jià)仍會(huì )下降。所以說(shuō)到底公司的最佳資本結構應當是公司的總價(jià)值最高，而不 %盈余最大的資本結構。同時(shí)，在總價(jià)值最大的資金結構下，公司的資本成本也 對于股份有限公司，公司的總價(jià)值U應該等于其股票的總價(jià)值，與債務(wù)仿
即:v=s午&。
為簡(jiǎn)化計算，設債務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值等于它的面值，股票的市場(chǎng)價(jià)值通過(guò)下
(EBfT一J)(J一T)/K，
其中:EBrTT 息前稅前盈余;
f 年利息額;
T 公司所得稅率;
K， 權益資本的成本。
利用上述公式，通過(guò)分析計算不同融資結構下的綜合資金成本和企業(yè)總價(jià)的價(jià)值最大、資金成本最低的融資結構，就是項目的最佳融資結構。企業(yè)最佳資金結構僅僅解決了借債資金與權益資金的比例問(wèn)題，這屬于企略問(wèn)題。而借債資金和權益資金都可以通過(guò)不同的方式籌得，如銀行借款、票據券、發(fā)行普通股或優(yōu)先股等等。各種不同的融資手段有其不同的特點(diǎn)，通過(guò)掌握資工具的特點(diǎn)，揚長(cháng)避短，選擇正確的融資工具，d能及時(shí)、有利的籌集足夠的資目投資的需要。
三、融資風(fēng)險分折
融資方案的實(shí)施經(jīng)常受到各種風(fēng)險的影響。為了使融資方案更加穩妥可靠，發(fā)生的風(fēng)險因素進(jìn)行識別、預測。
資金供應風(fēng)險
是指融資方案發(fā)生變化，資金不落實(shí)導致建設工期拖長(cháng)，工程造價(jià)升高，影效益目標實(shí)現的風(fēng)險。其風(fēng)險主要有:
(1)原定籌資額全部或部分落空。擬議申投資者和已承諾出資的投資者申途兌現承諾;
(2)原定發(fā)行股票、債券計劃不能實(shí)現;
(3)既有項目法人融資項目現有企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，無(wú)力支付原定出資額;
(4)各種來(lái)源的資金不能按建設進(jìn)度足額及時(shí)到位。
(二)利率風(fēng)險
在負債融資的情況下，利率水平隨著(zhù)金融市場(chǎng)情況而變動(dòng)。如果融資方案中清算邊界時(shí)，可以通過(guò)與債權人協(xié)商的方式，實(shí)施必要的債務(wù)重組計劃，包括將化為普通股、部分豁免、降低債息率等，以使企業(yè)在新的資本結構基礎上，起死回生
(3)在融資上，通過(guò)合理的利率控制，靈活調整利率也是企業(yè)籌資收益的一定程度上能減少資本成本，從而減輕其利息支付的壓力。
(六)融資風(fēng)險的定量分析
融資方式不同，其償債壓力也不同，權益資本屬于企業(yè)長(cháng)期占用的資金，不息的壓力，從而其償債風(fēng)險也不存在。而債務(wù)資金則需要還本付息，而且不同期額、不同用途的資金，其償債壓力也不相同。因此，項目融資風(fēng)險的分析，必須分債務(wù)籌資方式下的融資風(fēng)險，并據此進(jìn)行風(fēng)險的回避與管理。
1·財務(wù)風(fēng)險與財務(wù)杠桿系數。
財務(wù)風(fēng)險是指企業(yè)采用負債融資后，普通股股東所需負擔的額外風(fēng)險。財務(wù)及其給企業(yè)帶來(lái)的杠桿利益程度，通常用財務(wù)杠桿系數加以衡量。財務(wù)杠桿系數潤隨著(zhù)息稅前利潤的變動(dòng)而變動(dòng)的幅度，或者說(shuō)每股利潤的變動(dòng)率相當于息稅率的倍數。其計算公式為:
D尸L=DEPS/EPS/DEB7TT/EB7T
其中，DF刀 財務(wù)杠桿系數;
EPS 每股利潤; -
DEPS 每股利潤變動(dòng)率。 -
財務(wù)杠桿系數的含義為:
(1)一般情況下，財務(wù)杠桿系數越大，表明企業(yè)償債壓力越大，從而融資風(fēng)險反之，財務(wù)杠桿系數越小，則融資風(fēng)險越小。
(2)若企業(yè)不使用任何債務(wù)資金，財務(wù)杠桿系數為1，即企業(yè)息稅前利潤上股論也上漲100。
(3)企業(yè)的負債比率越大，財務(wù)杠桿系數越大，每股利潤隨企業(yè)息稅前利潤上也就越大。
(4)若企業(yè)使用100%的負貸，財務(wù)杠桿系數達到最大值，每股利潤和財務(wù)風(fēng)險達到最大。
2·概率分析法。
概率分析法是利用統計學(xué)重的概率分布、期望值、標準差等來(lái)計算與衡量風(fēng)險 一種方法，其計算過(guò)程是，
(1)借助于可供選擇的銷(xiāo)售水平的估計，確定其概率分布。
(2)根據企業(yè)資本結構確定資產(chǎn)利潤率和資本利潤率等盈利能力指標
(3)最后利用數學(xué)方法確定標準差、方差等參數，據此判斷不同融資結構一般情況下，標準差越小，表明可能利潤率偏離期望利潤率的程度越小，風(fēng)險也越小，反之，標準差越大，則表明可能利潤率偏離期望利潤率的程度大。
第四節 項目融資方式
項目融資是債務(wù)資金籌措的重要方式，其資金來(lái)源包括國內外商業(yè)銀行貸款資、出口信貸、國際金融組織貸款、客戶(hù)(受益人)信貸，以及國內外開(kāi)發(fā)銀行和保險機構的信用支持。融資的組織方式是采用與一般融資不同的元追索權或有限追索權融資結構框架安排。
一、項目融資的特征
(」)主權信用融資、企業(yè)信用融資和項目融資
為項目建設籌集資金的方式，根據資金的性質(zhì)，可分為權益融資和負債融資。在負債融
資申，根據融資所依托的負債融資還本付息的信用基礎，又分為主權信用融資、企業(yè)信用融
資和項目融資三種。
1·主權信用融資。
圭權信用融資即以國家主權的信用為基礎進(jìn)行的融資。信用評級理論認為，國家是最高的信用主體，以國家主權的信用為基礎進(jìn)行的負債融資，融資的風(fēng)險也最低。在公共基設施項目的融資申，主權信用融資經(jīng)常采用。我國采用的世界銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行等國際金融機構、外國政府、商業(yè)銀行貸款等，絕大多數都是采用國家財政、金融部門(mén)進(jìn)行擔保的形式進(jìn)行
的主權信用融資。
乙企業(yè)信用融資。
企業(yè)信用融資就是以企業(yè)自身的信用條件為基礎，通過(guò)銀行貸款、發(fā)行債券等方式，籌集資金用于企業(yè)的項目投資。在這神融資方式下，不考慮資金的使用情況，不論項目末來(lái)的盈利能力如何，企業(yè)都要保證按期還本付息。因此，采用這種方式融資，必須充分考慮企業(yè)整體的盈利能力和信用狀況。
3·項目融資。
項目融資是一種獨特的融資方式，它是利用項目自身的未來(lái)現金流量為基礎而進(jìn)行的融資。在項目融資申，借款人將項目自身未來(lái)產(chǎn)生的收益用于還本付息，并以項目自身的資產(chǎn)做為負債融資的擔保品，項目的發(fā)起方不對債權人提供直接擔保。利用項目融資方式，項目本身必須具有較強的盈利能力，必須具有比較穩定的未來(lái)現金流量，并且這種現金流量能夠獨立地被識別、剝離出來(lái)，并且能夠通過(guò)各種合同、條例予以界定，以確保用于項目的還本付息。
(二)無(wú)追索權式項目融資和有限追索權式項目融資
純粹的項目融資是指項目負債的償還完全依靠項目本身的資產(chǎn)和現金流量來(lái)保證，即使項目實(shí)際運作失敗，債權人也只能要求以項目本身的財產(chǎn)或盈余償還債務(wù)，而對項目以外的資產(chǎn)無(wú)追索權，這就是無(wú)追索權式項目融資。在項目融資的實(shí)際操作申，純粹的元追索權項目融資是無(wú)法做到的。由于項目資產(chǎn)的變現能力受到限制(特別是道路、橋梁、電站等項目的資產(chǎn)，往往很難變現)，以及項目本身的盈利狀況受到各種不確定性因素的影響等原因，僅漢依靠項目自身的資產(chǎn)和未來(lái)現金流量為保證進(jìn)行負債融資，債權人的利益將很難得到保障，因此在實(shí)際應用申都采用有限追索權式項目融資。具體做法是:債權人除要求以項目自身收益作為償債資金來(lái)源，并在項目的資產(chǎn)上設定擔保物權外，還要求由項目以外的與項目
有利害關(guān)系的第三人提供各種擔保，擔保人可以是項目主辦人，項目產(chǎn)品的未來(lái)購買(mǎi)者，東道國政府等。當項目不能完成或經(jīng)營(yíng)失敗，項目本身的資產(chǎn)或收益不足以清償債務(wù)時(shí)，債權、就有權向這些擔保人進(jìn)行有條件的追索。各個(gè)擔保人對項目債務(wù)所負的責任，僅以其各自巧提供的擔保資金額或按有關(guān)協(xié)議所承擔的義務(wù)為限。這種追索是有限的，因此叫有限追索權式項目融資。
(三)項目融資的基本特征
項目融資具有如下基本特征:遼儆邢钅糠⑵鴟?ProjectSponsors)、摸"
(ProjectCompany)、貸款方(Lenders)三方參與。0項目發(fā)起方以股東身份組建頁(yè)
項目融資所指的項目應當是一個(gè)新的建設項目(如果是改擴建項目，應以改擴建部組建新的項目公司)。0項目融資是一種負債性質(zhì)的融資方式，提供貸款的融資者璃股本投資者(項目發(fā)起方)本身，但一般應是獨立于股本投資者的貸款者。0項目融 @
依賴(lài)于項目本身收益還款的融資，這是區別于原有公司或機構融資的重要特征。0是通過(guò)寧系列合同、協(xié)議將風(fēng)險分散到與項目有關(guān)的各方的一種融資方式。由于融目出資者的責任只能以其出資額(股本)為限，同時(shí)，通過(guò)一系列合同權協(xié)議，按有有關(guān)各方面有一定程度的追索，并以有關(guān)合同和協(xié)議作為其信用支持。0就債務(wù)資金者而言，由于項目單一，財務(wù)擔保能力有限，風(fēng)險較大，吸引投資者和貸款人較為困對借款成本和投資回報有較高的要求。貸款銀行以項目本身的收益、資產(chǎn)及與項目有同的切實(shí)履行做為還本付息的保證，一般要求必須構成一個(gè)完整的擔保抵押體系，以權人的權益。0債權人只要求項目發(fā)起人(開(kāi)發(fā)商)作出有限度的'承諾，除要求發(fā)起商定的承諾外，貸款人無(wú)權要求對發(fā)起人其他資產(chǎn)的追索。這樣，開(kāi)發(fā)商只需投人有就可以通過(guò)項目融資為發(fā)起方提供一個(gè)具有有限追索權或無(wú)追索權的資金來(lái)源，從到項目建設所需全部資金，有利于項目的開(kāi)發(fā)建設。0項目融資允許高水平的杠桿般資產(chǎn)負債率在70炳以上，有的項目甚至達到100缽，由于大多數國家規定貸款利息 的，而股權收益則必須在稅后利潤申支付。負債比率的提高，將降低整個(gè)項目的資金外，很多國家規定新企業(yè)享受資本文出的稅收優(yōu)惠和一定的免稅期，也會(huì )鼓勵項目發(fā)慮項目融資的方式。項目融資的結構設計申，稅收的考慮通常占有重要位置。0投資款人要求的條件較多，往往要求項目融資技術(shù)上的復雜性，如貸款方要求對項目的貸以及技術(shù)進(jìn)展情況進(jìn)行有效監督，要求效率和收益均高于同行業(yè)，附加條件苛刻等，
施的程度極為復雜，一般需要簽訂的合同至少有幾十個(gè)，如價(jià)格、土地、用水、供電、保、銷(xiāo)售、運輸等;來(lái)自于出資者之間簽訂的協(xié)議，如出資比例、分配形式、風(fēng)險承擔。
理等;來(lái)自項目的建設和委托運營(yíng)以及一系列擔保、抵押協(xié)定等。0貸款方及其律師、@
經(jīng)濟專(zhuān)家在項目評估、文件推敲、擔保等的設計方面需要花費很多時(shí)間，實(shí)施的過(guò)程等其他融資方式要長(cháng)。
(四)項目融資的適用范圍
由于項目融資具有以上特點(diǎn)，在融資過(guò)程申，融資者對項目的要求比較嚴格，項目及項目各方進(jìn)行詳細審查，要求項目具有詳細而精確的貸款合同，項目在經(jīng)濟和應具有充分的可行性，能夠通過(guò)一系列合同或協(xié)議降低融資風(fēng)險，并能獲得所在國政力支持。這種融資方式的雛形出現于20世紀70年代，最初主要用于礦藏開(kāi)采項隨后，由于項目融資的優(yōu)越性逐漸被人們所認識，尤其是在大型基礎設施項目融資中勢。使得項目融資方式在發(fā)電廠(chǎng)、油田、機場(chǎng)、港口、公路、鐵路等的融資中得到廣泛應前，項目融資的運作方法已適用于各種項目，從石油、天然氣等資源的開(kāi)發(fā)，到豪華酒店設和經(jīng)營(yíng)，甚至包括一些大型的農業(yè)開(kāi)發(fā)項目，但仍主要用于電力和交通等大型建設，這些項目一般投資規模較大，建設周期相對較長(cháng)，對政治及經(jīng)濟風(fēng)險異常靈感，能夠充現項目融資在風(fēng)險分配方面的優(yōu)勢。
二、項目融資的結構框架
(」)基本結構
對于不同的投資項目，項目融資的結構安排各有特點(diǎn)，但其基本結構主要有兩個(gè):
一是貸款方為借款方提供沒(méi)有追索權或只有有限追索權的貸款，貸款的償還主要依靠項目的現金流量;二是通過(guò)"遠期購買(mǎi)協(xié)議"或"產(chǎn)品支付協(xié)議"，由貸款方預先支付一定的資金來(lái)"購買(mǎi)"項目的產(chǎn)品(最終轉化為銷(xiāo)售收人)，由項目公司以預付貨款來(lái)建設項目。無(wú)論哪種結構，只要項目各方(發(fā)起方、供應商、購買(mǎi)商和用戶(hù)等)格守各自的承諾，貸款方才能順利收回其
貸款的本金和利息。如果采用第二種結構，貸款方還必須依賴(lài)開(kāi)放的市場(chǎng)來(lái)出售它所"購買(mǎi)"的項目產(chǎn)品，d能獲得足夠的收人來(lái)抵補債務(wù)償還風(fēng)險。這兩種基本結構框架申，如果融合一些融資手段，可以派生出一系列融資結構。融資手段主要包括:0融資租賃:租賃方式可以用來(lái)籌集項目所需的部分或全部資金。在許多國家，融資租賃方式能夠使資本支出獲得稅務(wù)減免，因此倍受投資者的青昧;0出口信貸:在使用出口信貸時(shí)，應適當調節融資結構以便滿(mǎn)足出口信貸銀行及相關(guān)機構的要求;0發(fā)行證券:有時(shí)通過(guò)發(fā)行由商業(yè)銀行或其他擔保機構作擔保的證券，可以獲得成本較低的資金。如果融資項目經(jīng)營(yíng)管理得十分出色，它可以?xún)H憑自己的實(shí)力和信譽(yù)來(lái)發(fā)行證券而無(wú)需任何擔保。
(二)項目的負債融資結構
負債融資結構的安排是無(wú)追索權或有限追索權融資項目關(guān)注的焦點(diǎn)。如果借款的實(shí)體是由項目發(fā)起方組成的具有有限責任的專(zhuān)設公司，由于償還貸款的責任是專(zhuān)設公司而不是項目股東承擔，債權債務(wù)關(guān)系比較清楚，貸款文件申就沒(méi)有必要對追索權問(wèn)題作過(guò)于繁瑣的闡述。如果借款方不是專(zhuān)設公司，為了明確各種債權債務(wù)關(guān)系，保證借款方的其他資產(chǎn)不會(huì )因項目陷入困境而受到追索，借款方都會(huì )想方設法地在貸款協(xié)議中加進(jìn)一些保護他們其他資產(chǎn)的條款，有關(guān)貸款方對借款方及其資產(chǎn)的追索權的限制就需要在合同條款中進(jìn)行詳細
說(shuō)明。
在項目融資的結構安排上，建設開(kāi)發(fā)階段和投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的貸款結構會(huì )表現出不同的特征。
在建設開(kāi)發(fā)階段，貸款資金逐步到位。但由于這一階段無(wú)還款能力，貸款的利息一般采帛給定一定時(shí)期的寬限期或通過(guò)借新債還舊債的方法解決。由于這一階段的風(fēng)險很高，貸款方通常要求所提供的貸款具有完全追索權，或者要求提高利率，并要求提供相關(guān)的履約保函。當項目完工迸人投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期，項目開(kāi)始產(chǎn)生現金收人，并開(kāi)始償還貸款，項目的風(fēng)險降沃，貸款對項目發(fā)起方的追索可能會(huì )被撤消或降格，貸款的利率也可能會(huì )下調，但貸款人會(huì )進(jìn)一步要求關(guān)于項目產(chǎn)品銷(xiāo)售收人和項目其他收人的擔保。
(一)項目融資的合同結構
項目融資的實(shí)施比傳統的融資方式復雜，需要訂立許多合同和法律文件來(lái)處理各種錯綜復雜的法律關(guān)系，并構成有機的整體。各個(gè)項目融資方案因項目的規模不同、涉及面不同，其融資的合同結構也不同。在有限追索權融資方式申，項目融資的合同結構主要有以下三種形式:
1二聯(lián)式結構。
結構框架是，貸款人與項目公司訂立貸款協(xié)議，并向項目公司提供貸款;項目發(fā)起人與債權人訂立各種擔保協(xié)議，由發(fā)起人直接向債權人提供擔�；驕蕮�，直到項目完
2·三聯(lián)式結構。
結構框架是:0貸款銀行與項目公司訂立貸款協(xié)議，并提供貸款。項目發(fā)起方人)為貸款提供擔保，直到項目完成;議合同，將項目產(chǎn)品賣(mài)給用戶(hù)。項目產(chǎn)品的用戶(hù)可以是第三人，也可以是項目發(fā)起人。項目公司用購買(mǎi)合同項下的收人償還貸款本金和利息;0發(fā)起方就用戶(hù)照付不 承擔的義務(wù)向項目公司提供擔保。然后，項目公司將照付不議合同下的權利及發(fā)起 :同提供擔保轉為對貸款人提供的擔保。
3·四聯(lián)式結構。
其結構框架是:@Q)貸款銀行同全部股權歸其所有的金融公司訂立貸款協(xié)議，
款;0金融公司與項目公司訂立遠期購買(mǎi)協(xié)議，將貸款銀行提供的款項作為購買(mǎi)項預付貨款貸給項目公司;0項目投產(chǎn)后，項目公司按照遠期購買(mǎi)協(xié)議向金融公司交%金融公司按照提貨或付款合同將產(chǎn)品出售給第三者，以所得收人用于償還貸款;?
項目公司遠期購買(mǎi)協(xié)議承擔的義務(wù)向金融公司提供擔保，或就第三者按照照付不承擔的義務(wù)向項目公司提供擔保，項目公司取得此項擔保后轉讓給金融公司，最后將上述合同項下的權利以及發(fā)起方提供的各種擔保全部轉讓給貸款銀行，作為貸供貸款的擔保權益。
四聯(lián)式結構與三聯(lián)式結構相比，增加了金融公司的參與。金融公司參與項目震 "
是基于以下考慮=Q)貸款銀行所屬?lài)业你y行法可能限制銀行參與非銀行性質(zhì)的金貸款銀行通過(guò)金融公司開(kāi)展融資業(yè)務(wù)，就可以規避有關(guān)法律限制。0如果貸款方是組成的財團，由一家金融公司統一負責辦理購買(mǎi)或銷(xiāo)售項目產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，比由多家進(jìn)行更為方便。0從稅務(wù)方面考慮，利用一家金融公司可能會(huì )更有利于債權人。
三、項目融資申的重要文件
(一)基本文件
項目的貸款方以及它們的律師不僅要認真起草貸款和擔保文件，而且還要特審閱項目發(fā)起方和其他各參與方之間的各項協(xié)議。這些協(xié)議是項目得以進(jìn)行的基砧，產(chǎn)些甚至在貸款方正式介人之前就已經(jīng)簽署完畢。項目融資協(xié)議框架應包括如下基本
設計方案 篇8
第1章 概述
1.1 前言
隨著(zhù)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)對社會(huì )進(jìn)步和國民經(jīng)濟發(fā)展起著(zhù)越來(lái)越大的促進(jìn)作用，并對傳統的思想觀(guān)念、工作方式帶來(lái)巨大的沖擊，世界已進(jìn)入信息化時(shí)代。網(wǎng)絡(luò )已進(jìn)入了各行各業(yè)，同時(shí)也帶動(dòng)了各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，醫院作為社會(huì )的重要部門(mén)，醫院辦公的信息化、網(wǎng)絡(luò )化尤其重要。
為了使xx學(xué)院附屬醫院信息系統的建設與實(shí)施跟上時(shí)代的步伐，實(shí)現信息化管理的需要，在醫院建立計算機局域網(wǎng)，實(shí)現無(wú)紙化辦公和網(wǎng)絡(luò )資源共享，可以發(fā)布醫院的各種統計數據、簽定信息和院辦下發(fā)的文件、院內公告信息以及各種通知和實(shí)現優(yōu)越的醫院信息管理系統,以便更好地促進(jìn)醫院內部信息化建設，提高醫院的管理水平和社會(huì )知名度，給醫院創(chuàng )造良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
為了配合醫院計算機信息管理系統工程建設工作，醫院應當采用當今最先進(jìn)、應用最現代化計算機技術(shù)手段來(lái)強化醫院管理，同時(shí)醫院網(wǎng)絡(luò )部分信息將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)入國際互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)一步加強醫院與世界相互了解與溝通。
數字化醫院的建設核心是以病人為中心，整合并提供社會(huì )化的醫療資源和保健服務(wù)資源，如病人案例知識庫、醫院專(zhuān)家知識庫、數字醫療設備供應、社會(huì )衛生醫療機構、遠程會(huì )診服務(wù)、醫療物資及藥品供應以及各種社會(huì )團體保險資源，整合為一個(gè)系統資源，提高整個(gè)社會(huì )醫療保健服務(wù)的工作效率，降低運行成本，更好地為民眾健康服務(wù)。
數字化醫院的實(shí)現模式是將數字化的診療信息包括病人基本信息、臨床信息、語(yǔ)音信息以、數字化設備診斷信息以及衛生材料信息全程納入到網(wǎng)絡(luò )體系中，全面實(shí)現病人診療過(guò)程的無(wú)紙化和無(wú)膠片化運轉，從而大大提高診療效率和臨床質(zhì)量。
數字化醫院的目標
全面推進(jìn)我國數字化（e-Hospital）醫院建設，滿(mǎn)足現代化醫院自身發(fā)展的需要，整合并提供社會(huì )化的醫療資源和保健服務(wù)資源，提高整個(gè)社會(huì )醫療保健服務(wù)的工作效率，更好地為民眾健康服務(wù)。
數字化醫院的特點(diǎn)
數字化醫院（e-Hospital）重要標志是醫院信息數字化和數字信息網(wǎng)絡(luò )化，要求形成全院級信息共享的同時(shí)，實(shí)現共享信息的通用化。
總體目標
醫藥衛生行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展趨勢就是網(wǎng)絡(luò )化醫療系統，即建立在現代網(wǎng)絡(luò )上的以人為本和不斷創(chuàng )新的醫療服務(wù)體系，將經(jīng)歷三個(gè)階段：機構內部信息化、機構之間橫向互連、網(wǎng)絡(luò )化大醫療。目標是：
a、提高效率，降低成本：全流程的網(wǎng)絡(luò )化管理；實(shí)時(shí)的運營(yíng)狀態(tài)監控；無(wú)邊界的信息傳遞
b、信息共享，提高醫療水平：遠程醫療，信息共享；電子化醫學(xué)教育
c、醫療服務(wù)水平提升：人性化的醫療服務(wù)；國民健康監控和管理
d、業(yè)務(wù)創(chuàng )新：嶄新的醫療服務(wù)種類(lèi)；便利的醫療服務(wù)過(guò)程；不斷提升的醫療業(yè)務(wù)水平。
系統的總目標是：以科學(xué)、規范的醫院內部管理體系為基礎，充分利用電子計算機、網(wǎng)絡(luò )通信及數據庫等現代信息技術(shù)，全面實(shí)現業(yè)務(wù)信息處理和管理的現代化，為醫院宏觀(guān)管理提供高效支持、為社會(huì )公眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1.2 網(wǎng)絡(luò )設計原則
高安全性
能有效防止網(wǎng)絡(luò )的非法訪(fǎng)問(wèn)，保護關(guān)鍵的數據不被非法竊取、篡改或泄漏，使數據具有極高的安全性；并制訂統一的網(wǎng)絡(luò )安全策略，整體考慮網(wǎng)絡(luò )平臺的安全性。
高可靠性
網(wǎng)絡(luò )系統的穩定可靠是應用系統正常運行的關(guān)鍵保證，在網(wǎng)絡(luò )設計中選用高可靠性網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，合理設計網(wǎng)絡(luò )架構，制訂可靠的網(wǎng)絡(luò )備份策略，保證網(wǎng)絡(luò )具有故障自愈的能力，最大限度地支持各個(gè)系統的正常運行。
整個(gè)網(wǎng)絡(luò )系統應具有很高的安全可靠性，必須滿(mǎn)足7×24×365小時(shí)連續運行的要求。在通信故障發(fā)生時(shí)，網(wǎng)絡(luò )設備可以快速自動(dòng)地切換到備份鏈路或設備上；
靈活性及可擴展性
支持國際上通用標準的網(wǎng)絡(luò )協(xié)議、國際標準的大型的動(dòng)態(tài)路由協(xié)議等開(kāi)放協(xié)議，有利于保證與其它網(wǎng)絡(luò )(如公共數據網(wǎng)、金融網(wǎng)絡(luò )、行內其它網(wǎng)絡(luò ))之間的平滑連接互通，以及將來(lái)網(wǎng)絡(luò )的擴展。
根據未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(cháng)和變化，網(wǎng)絡(luò )可以平滑地擴充和升級，減少最大程度的減少對網(wǎng)絡(luò )架構和設備的調整。
網(wǎng)絡(luò )要具有面向未來(lái)的良好的伸縮性能，既能滿(mǎn)足當前的需求，又能支持未來(lái)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)種類(lèi)的擴展和與其它機構或部門(mén)的連接等對網(wǎng)絡(luò )的擴充性要求；
高性能
承載網(wǎng)絡(luò )性能是網(wǎng)絡(luò )通訊系統良好運行的`基礎，設計中必須保障網(wǎng)絡(luò )及設備的高吞吐能力，保證各種信息（數據、語(yǔ)音、圖象）的高質(zhì)量傳輸，才能使網(wǎng)絡(luò )不成為公司各項業(yè)務(wù)開(kāi)展的瓶頸。
技術(shù)先進(jìn)性和實(shí)用性
解決方案將先進(jìn)的技術(shù)與現有的成熟技術(shù)和標準結合起來(lái)，充分考慮到金融業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )應用的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，在保證金融系統業(yè)務(wù)的同時(shí)，又體現出網(wǎng)絡(luò )系統的先進(jìn)性。
整個(gè)網(wǎng)絡(luò )系統要按照實(shí)用、好用的原則，使網(wǎng)絡(luò )具有較高的實(shí)用性。
可管理性
對網(wǎng)絡(luò )實(shí)行集中監測、分權管理，并統一分配帶寬資源。選用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )管理平臺，具有對設備、端口等的管理、流量統計分析，及可提供故障自動(dòng)報警。
成熟性
本網(wǎng)絡(luò )系統需要整合包括TCP/IP，SNA，語(yǔ)音和圖象等多種網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，只有成熟的平臺和解決方案并在國內成功使用才可以保證關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統有一個(gè)可靠的運行，以有利于業(yè)務(wù)發(fā)展。
效益性
網(wǎng)絡(luò )的投資應隨網(wǎng)絡(luò )的伸縮能夠持續發(fā)揮作用，保護網(wǎng)絡(luò )的投資，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )投資的最大效益。
可實(shí)施性
整個(gè)網(wǎng)絡(luò )解決方案的實(shí)施要便于實(shí)際的實(shí)施，并在實(shí)施過(guò)程中要保證現有網(wǎng)絡(luò )和切換的完整性和一致性，確保實(shí)施工作的正常、順利。
第2章 網(wǎng)絡(luò )設計方案
2.1 用戶(hù)需求與設計
結構化布線(xiàn)系統作為將來(lái)所有信息傳輸的主要通道，必須支持現在以及未來(lái)語(yǔ)音、數據、圖像等信息高速傳輸的要求。而網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)系統作為數據網(wǎng)絡(luò )、通訊系統的基礎平臺，是建筑物內或建筑群之間的一個(gè)模塊化、靈活性極高的信息傳輸通道，是智能建筑的“信息高速公路”。結合當今國際國內先進(jìn)的技術(shù)，并充分考慮未來(lái)多媒體信息高速傳輸的要求，我們建議：辦公樓采用“Avaya結構化布線(xiàn)系統”。
根據用戶(hù)應用需求，考慮到最優(yōu)化的性能價(jià)格比，我們推薦采用Avaya結構化綜合布線(xiàn)產(chǎn)品。本方案主要根據EIA/TIA 568B 商業(yè)建筑電信布線(xiàn)標準、ISO/IEC11801-20xx布線(xiàn)標準等所說(shuō)明的要求來(lái)設計。
本次綜合布線(xiàn)涉及門(mén)診樓、藥劑科、后勤保障樓。
注:住院部信息點(diǎn)部分已布，暫不作預算
門(mén)診樓共有120個(gè)信息點(diǎn)，藥劑科、后勤保障樓共有30個(gè)信息點(diǎn)，共計150個(gè)信息點(diǎn)。
綜合布線(xiàn)設計方案：
�。�1）綜合布線(xiàn)將覆蓋到每間辦公室、工作站。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )中的數據將以高速傳速，到達桌面均為100M網(wǎng)絡(luò )，由于水平布線(xiàn)采用Avaya超五類(lèi)布線(xiàn)系統，完全可以滿(mǎn)足現100M網(wǎng)絡(luò )的需要。
�。�3）中心機房設在門(mén)診樓5樓計算機中心，住院部、(藥劑科、后勤保障樓)分別設一個(gè)分機房。每個(gè)數據信息點(diǎn)直接進(jìn)入機房、分機房，以便于統一管理和維護，并在機房里設立專(zhuān)用機柜，機柜中有便于集中管理雙絞線(xiàn)的配線(xiàn)架；
�。�4）中心機房與各個(gè)分機房通過(guò)6芯室外單模光纖連接，實(shí)現中心交換機與接入交換機千兆光纖相連，實(shí)現數據的高速傳輸。
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