設計方案3篇【經(jīng)典】
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的設計方案3篇，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
一、工作開(kāi)展背景
1、保險公司電話(huà)投保競爭激烈，導致客戶(hù)回店續保率低；
2、客戶(hù)購車(chē)后，銷(xiāo)售員與客戶(hù)溝通幾乎為零，因而導致客戶(hù)轉介紹率極低；
3、在目前市場(chǎng)競爭激烈的形勢下，汽車(chē)銷(xiāo)售的利潤已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益 成為了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的重要來(lái)源；
4、公司已開(kāi)通多家保險公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開(kāi)展保險業(yè)務(wù)的實(shí)力與優(yōu)勢。
二、工作開(kāi)展目的
1、通過(guò)客戶(hù)續保業(yè)務(wù)的開(kāi)展及續�；仞佁撞�，讓客戶(hù)與公司再次建立關(guān)系；
2、通過(guò)續�；顒�(dòng)開(kāi)展，讓銷(xiāo)售員再次與老客戶(hù)建立聯(lián)系，從客戶(hù)角度講可以算作是客戶(hù)關(guān)懷，從營(yíng)銷(xiāo)角度講，我們可以重新把我們的老客戶(hù)資源利用起來(lái)，無(wú)論是在口碑營(yíng)銷(xiāo)上還是在老客戶(hù)轉介紹方面都可以作為基礎；
3、保險收益作為汽車(chē)衍生收益的重要組成部分，通過(guò)續保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；
4、通過(guò)與售后綁定的相關(guān)激勵政策，在促進(jìn)續保工作順利開(kāi)展的同時(shí)還可以起到減少老客戶(hù)流失的作用。
三、工作開(kāi)展流程
�。ㄒ唬┛蛻�(hù)資料梳理
1、客服部梳理出自建店以來(lái)的所有老客戶(hù)信息；
2、客服部按照月份聯(lián)系用戶(hù)，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的'客戶(hù)；
�。ǘ┲贫ɑ卦L(fǎng)話(huà)術(shù)
XX先生您好！我是XX4S店的續保專(zhuān)員XX，我們也是通過(guò)您購車(chē)的信息了解到您的車(chē)險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話(huà)術(shù)見(jiàn)后頁(yè)話(huà)術(shù)專(zhuān)欄。
�。ㄈ┌从媱澔卦L(fǎng)
續保專(zhuān)員根據客戶(hù)購車(chē)時(shí)間做好跟蹤計劃，每個(gè)客戶(hù)提前一個(gè)月進(jìn)行電話(huà)提醒，提前15天進(jìn)行客戶(hù)邀約。
四、活動(dòng)政策與內容
�。ㄒ唬┤粘＠m�；顒�(dòng)方案
4S店：續�？蛻�(hù)凡進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險即送保養套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)劵、價(jià)值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續�？蛻�(hù)凡進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險的即送汽車(chē)清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業(yè)險1500元—2000元：80元話(huà)費
商業(yè)險2000元—2500元：100元話(huà)費
商業(yè)險2500元—3000元：150元話(huà)費
商業(yè)險3000元—5000元：200元話(huà)費或200元油卡
�。ǘ﹫F購續�；顒�(dòng)方案
太平洋：
1、續�？蛻�(hù)凡團購期間進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險即送50元話(huà)費；
2 、續�？蛻�(hù)團購期間進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險滿(mǎn)2000元即可參加抽獎，具體獎品見(jiàn)后頁(yè)； 人壽：
1、續�？蛻�(hù)凡團購期間進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險即可參照日常續�；顒�(dòng)送禮品；
2、續�？蛻�(hù)凡團購期間進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險滿(mǎn)2000元即可參加抽獎，具體獎品見(jiàn)后頁(yè) 4S店：續�？蛻�(hù)凡進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險即送保養套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)券、價(jià)值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎禮品：
一等獎：行車(chē)記錄儀
二等獎：車(chē)載迷你冰箱
三等獎：移動(dòng)電源
四等獎：清潔套裝
紀念獎：車(chē)載USB接口
人壽抽獎禮品：
一等獎：真皮腳墊
二等獎：車(chē)載吸塵器
三等獎：價(jià)值100元油卡
四等獎：收納箱
紀念獎：車(chē)用香水
三、團購活動(dòng)需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個(gè)、獎品條
四、團購活動(dòng)續保情況
電話(huà)邀約：XX組客戶(hù)
實(shí)質(zhì)來(lái)店：XX組客戶(hù)
成功續保：XX組客戶(hù)
流失續保：XX組客戶(hù)
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務(wù)有保障； 3、剛開(kāi)始做，有吸引力
未成功原因：1、價(jià)格貴； 2、禮品對于極個(gè)別客戶(hù)來(lái)說(shuō)不實(shí)用； 3、只是比價(jià)，自己有朋友是做保險的
20xx年9月20日至21日團購活動(dòng)期間成功續保44臺，均由客服部招攬來(lái)店，預約人數63組用戶(hù)，
另外19組用戶(hù)表示活動(dòng)期間沒(méi)時(shí)間來(lái)店，已在非活動(dòng)時(shí)間來(lái)店續保。因與上月活動(dòng)內容相同，主要針對10月未參加活動(dòng)客戶(hù)對象進(jìn)行邀約，用戶(hù)主要對此活動(dòng)抽獎及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話(huà)回訪(fǎng)為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò )宣傳為輔
七、轉介紹情況
�。ㄒ唬┺D介紹的意義
轉介紹是用于客戶(hù)開(kāi)發(fā)的最主要的方法。它通過(guò)已成交的老客戶(hù)介紹身邊的人加入同一個(gè)組織或使用同一種產(chǎn)品。同時(shí)老客戶(hù)轉介紹具有耗時(shí)少、成本低、成功率高等優(yōu)點(diǎn)。
�。ǘ﹫F購活動(dòng)的轉介紹情況
本次團購活動(dòng)成功辦理44組用戶(hù)，其中有5組用戶(hù)轉介紹新用戶(hù)買(mǎi)車(chē)
例：XX 先生9月21日來(lái)店續保，同時(shí)介紹XX先生成功購買(mǎi)我店新車(chē)。
�。ㄈ┛偨Y
1、老客戶(hù)就是寶，發(fā)展一位新客戶(hù)的成本投入是留住一位老客戶(hù)的5倍，老客戶(hù)忠誠度的提高必然會(huì )帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高。
2、留住老客戶(hù)會(huì )有利于發(fā)展新客戶(hù)，老客戶(hù)的口碑勝過(guò)我們的千言萬(wàn)語(yǔ)。
3、將轉介紹成為一種習慣。
設計方案 篇2
為了推進(jìn)學(xué)�！皶�(shū)香校園”行動(dòng)，在全校進(jìn)一步樹(shù)立人人學(xué)習，終身學(xué)習的觀(guān)念，全面提高廣大師生的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，我校于10月份扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展了以“讓書(shū)香伴我成長(cháng)”為主題的首屆校園讀書(shū)節活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全校師生創(chuàng )造性地開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，親近書(shū)本，喜愛(ài)讀書(shū)，學(xué)會(huì )讀書(shū)，養成熱愛(ài)書(shū)籍，博覽群書(shū)的好習慣。讀好書(shū)，啟迪智慧，陶冶思想，對話(huà)心靈。通過(guò)讀書(shū)節活動(dòng)的開(kāi)展，提高了學(xué)生的思想覺(jué)悟和文化底蘊，構建了有特色的書(shū)香校園文化，提升了學(xué)校的辦學(xué)品位，達到了活動(dòng)的目的。
一、 深入宣傳，廣泛活動(dòng)，營(yíng)造讀書(shū)學(xué)習的良好氛圍。
根據校領(lǐng)導的指導精神，按照活動(dòng)月方案，我們迅速在全校開(kāi)展了“首屆校園讀書(shū)節”活動(dòng)的動(dòng)員工作，通過(guò)召開(kāi)全校師生大會(huì )、專(zhuān)業(yè)部主任會(huì )、班主任會(huì )，各班召開(kāi)主題班會(huì )、出主題黑板報，通過(guò)懸掛宣傳條幅，制作格言、名人名言牌，建立各班班徽、班規、班風(fēng)，營(yíng)造校園文化氛圍、優(yōu)化班級文化建設等形式、多渠道、深層次宣傳讀書(shū)、學(xué)習的重要意義，熏陶和提高廣大師生的思想認識，為深入落實(shí)讀書(shū)節方案的各項活動(dòng)奠定了堅實(shí)的基礎。
二、 加強領(lǐng)導，落實(shí)責任，確保讀書(shū)節活動(dòng)的順利開(kāi)展。
為確�！笆讓米x書(shū)節”活動(dòng)有效、規范、深入、有序地開(kāi)展，我校成立了以校長(cháng)任組長(cháng)，各中層領(lǐng)導、班主任為成員的領(lǐng)導小組，根據活動(dòng)方案，層層落實(shí)責任、分解任務(wù)。在此基礎上，制定了任務(wù)明確、措施有力，便于操作的活動(dòng)計劃，形成有計劃、有部署、有檢查、有總結的讀書(shū)活動(dòng)，確保了讀書(shū)節活動(dòng)的順利實(shí)施。
三、“首屆校園讀書(shū)節”活動(dòng)內容豐富、形式多樣、富有意義。
我校在“首屆讀書(shū)節”活動(dòng)中，著(zhù)眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，以形成人人讀書(shū)，終身學(xué)習的目標，開(kāi)展了一系列豐富多彩、靈活多樣的讀書(shū)學(xué)習活動(dòng)，收到了較好的效果。
�。ㄒ唬┩晟瓢嗉増D書(shū)角的建設。學(xué)校為每個(gè)班級配備了10余冊新書(shū)，并下發(fā)了學(xué)校的推薦書(shū)目。各班發(fā)動(dòng)學(xué)生把自己和家中收藏的書(shū)籍拿到學(xué)校，充實(shí)班級圖書(shū)角。至少達到了一人一書(shū)。特別是05級攝影攝像班外聘教師趙玉福老師不但拿來(lái)來(lái)近700余元的圖書(shū)，還從家里拉來(lái)了書(shū)櫥。他對待工作，為了學(xué)生的精神，值得大力表?yè)P和學(xué)習。好書(shū)共欣賞，各班的圖書(shū)角藏書(shū)可謂，琳瑯滿(mǎn)目，涉獵廣泛，有科普知識，有小說(shuō)評書(shū)，有歷史故事，有文學(xué)評論，有人物
傳記，有雜志，也有趣味幽默大全等等，并匯編出了各班讀書(shū)月期間的書(shū)籍目錄。各班學(xué)生自發(fā)成立了圖書(shū)管理小組，開(kāi)展借閱管理活動(dòng)，舉行了好書(shū)交換活動(dòng)，同學(xué)們形成了好書(shū)先讀為快的愉悅讀書(shū)氛圍，暢游書(shū)海，各班洋溢著(zhù)濃濃的讀書(shū)氣氛。
�。ǘ┱匍_(kāi)主題班會(huì )，不斷把讀書(shū)活動(dòng)推向深入。按照活動(dòng)方案分別召開(kāi)了動(dòng)員會(huì )、讀書(shū)經(jīng)驗交流會(huì )、讀書(shū)節活動(dòng)總結會(huì )�？偨Y交流心得體會(huì )，互相介紹讀書(shū)經(jīng)驗，通過(guò)交流，既學(xué)到了讀書(shū)的好方法，加深了愛(ài)書(shū)、用書(shū)的思想認識，同時(shí)又促進(jìn)了同學(xué)間讀書(shū)競賽活動(dòng)的自覺(jué)形成。
�。ㄈ┱魑谋荣�。由教務(wù)處牽頭，語(yǔ)文教研組主辦的“我讀書(shū)、我快樂(lè )、我成長(cháng)”征文比賽活動(dòng)。各班學(xué)生人人參與，熱情高漲。經(jīng)過(guò)認真評比，共有86人分別獲得一、二、三等獎，極大地提高了學(xué)生的讀書(shū)學(xué)習熱情。
�。ㄋ模白x書(shū)之星”評比。為樹(shù)立學(xué)生身邊的榜樣，通過(guò)班內推薦，評選出了27名學(xué)校表彰的讀書(shū)之星。
�。ㄎ澹┌鍒笤u比。為烘托讀書(shū)氛圍，各班出了以“好書(shū)伴我成長(cháng)”為主題的黑板報評比活動(dòng)，有13個(gè)班的黑板報獲優(yōu)秀板報獎。
�。⿻�(shū)簽制作。各班學(xué)生發(fā)揮聰明才智，設計制作了
精美的書(shū)簽。有11個(gè)班獲制作書(shū)簽優(yōu)秀組織獎。
�。ㄆ撸┦殖瓐笳乖u。在語(yǔ)文教師指導下各班學(xué)生自己制作了手抄報，同學(xué)們通過(guò)起報名、搜集資料、版面設計、書(shū)寫(xiě)等環(huán)節，精心制作了圖文并茂的手抄報。共有110余人獲得表彰。
�。ò耍╅_(kāi)展了閱讀指導課，加強了對學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)的指導和引導，增進(jìn)了師生情感，為開(kāi)展教育教學(xué)工作提供了動(dòng)力支持。
四、活動(dòng)效果
1、初步培養了學(xué)生良好的讀書(shū)閱讀習慣、提升了修養。新教育實(shí)驗的倡導者朱永新教授說(shuō)：“理想的德育應該重視讓學(xué)生與書(shū)本為友，與大師對話(huà)，在人類(lèi)優(yōu)秀文化遺產(chǎn)中凈化自己的靈魂，升華自己的人格。實(shí)施有效的道德教育，一定要建立起‘書(shū)香社會(huì )’‘書(shū)香學(xué)�！�，讓學(xué)生養成熱愛(ài)讀書(shū)的習慣�！币粋�(gè)人的閱讀史就是他的精神發(fā)育史。如果一個(gè)孩子熱愛(ài)讀書(shū)，那么他會(huì )從書(shū)本中得到心靈的慰藉，尋找生活的`榜樣，凈化自己的心靈。通過(guò)讀書(shū)節活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生“讀好書(shū)，凈化心靈，啟迪人生”。通過(guò)讀書(shū)反省自我、提升自我，成為一個(gè)有修養的人�！安淮私�，自能讀書(shū)”“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”“知書(shū)達禮”。
2、促進(jìn)了“書(shū)香校園”的建設和校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的進(jìn)一步轉變。通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)節活動(dòng)，學(xué)校的文化氛圍更加濃厚，校園更美了，充滿(mǎn)了書(shū)香氣息。校園里，書(shū)聲朗朗，歌聲嘹亮。課堂紀律好轉了，上課睡覺(jué)現象減少了，晚自習學(xué)生有事可做了，同學(xué)們能靜心學(xué)習了，主人翁意識增強了，日常行為習慣更加規范好轉了。
五、改進(jìn)之處
1、班級、班主任對“讀書(shū)節”各項活動(dòng)的落實(shí)力度差異較大。要進(jìn)一步提高班主任及學(xué)生對活動(dòng)的認識。
2、個(gè)別活動(dòng)沒(méi)能按方案計劃完成。要進(jìn)一步探討如何配合活動(dòng)的開(kāi)展，充分利用好校園之聲的宣傳作用，引導學(xué)生的學(xué)習生活。
我�！笆讓米x書(shū)節”活動(dòng)雖已結束，但“首屆讀書(shū)節”活動(dòng)的開(kāi)展，將對每個(gè)學(xué)生的健康成長(cháng)產(chǎn)生深遠的意義。讀書(shū)學(xué)習活動(dòng)是一項長(cháng)期、有效、文明、健康的教育工程，需要每個(gè)師生繼續投入極大地熱情。今后，我們要在全校進(jìn)一步深入開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的讀書(shū)氛圍，培養良好的讀書(shū)習慣，倡導讀書(shū)明理、讀書(shū)求知、讀書(shū)成才的新風(fēng)尚。與大師對話(huà)，與高尚為伍；與經(jīng)典為友，與博覽同行；開(kāi)拓視野，陶冶思想，凈化靈魂。讓我們在讀書(shū)的過(guò)程中不斷完善自己的人格和品德，做一個(gè)有利于社會(huì )、國家和人類(lèi)的人。在全校形成了人人讀書(shū)的良好風(fēng)氣，促進(jìn)了我校校風(fēng)的進(jìn)一步轉變，不斷提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
與書(shū)相伴的人生，一定有質(zhì)量，有生機；書(shū)香飄溢的校園，一定有內涵，有發(fā)展。
設計方案 篇3
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日 上午 7：45——11：30
7：45——8：20晨間來(lái)園：
目標：幼兒愿意向老師問(wèn)好，教師熱情接待每一位幼兒，仔細觀(guān)察幼兒的情緒，與幼兒、家長(cháng)作簡(jiǎn)單的交談。
7：45——8：20晨間活動(dòng)：塑料圈。
家長(cháng)觀(guān)看晨間活動(dòng)
�。▋热荩航M織幼兒玩皮球，嘗試各種球的玩法，體驗集體活動(dòng)
帶來(lái)的'樂(lè )趣。）
8：30——8：45晨間談話(huà)：夏天的水果
1、夏天可以吃到什么水果?
2、如何安全、衛生的吃水果?
8：45——9：00：喝豆漿：
鼓勵幼兒愉快地吃完自己的一份點(diǎn)心。吃完后會(huì )收拾自己的茶
杯、盤(pán)子。
9：00——9：15早操
要求幼兒有精神地聽(tīng)音樂(lè )與老師一起做操。
9：15——9：40集體活動(dòng)
9：50——10：10 親子活動(dòng)
10：10——10：40 游戲活動(dòng)
10：40——11：00 餐前準備
11：00——11：30 幼兒進(jìn)餐
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