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企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)調查研究報告
在當下社會(huì )，報告十分的重要，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編整理的企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)調查研究報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)調查研究報告1
一、調研的目標、時(shí)間、范疇
夏邑高端白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，時(shí)為九天，范疇包含夏邑縣市區及管轄的二十六個(gè)城鎮。
二、調研的方式
依照swot的追線(xiàn)調研方式開(kāi)展，應用調查、統計分析、關(guān)鍵取樣、數據采集、酒店餐廳商場(chǎng)超市老總的面對溝通交流、業(yè)務(wù)員的面對溝通交流、數據信息和調研材料的梳理剖析、記錄查詢(xún)等，各自對夏邑高端白酒的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機遇、風(fēng)險性開(kāi)展多層次摸排。實(shí)行這種工作中的方式為：對城鎮方案二天的時(shí)間，早晨7點(diǎn)考慮，拿著(zhù)地形圖、報表、原稿紙等。與方式溝通交流時(shí)采用當場(chǎng)紀錄和車(chē)里紀錄的方法，隨后在走動(dòng)的道上再開(kāi)展所紀錄的信息內容的真實(shí)有效開(kāi)展精英團隊探討和剖析，夜里梳理信息內容。
在夏邑市區的調查法為，先開(kāi)展海排。對當地的銷(xiāo)售市場(chǎng)大約狀況作個(gè)基本的把握。隨后采用早上商場(chǎng)超市中午酒店餐廳的方法逐一對每條尺寸街道社區的終端設備開(kāi)展調查、統計分析、而且對b類(lèi)之上的終端設備開(kāi)展面對溝通交流，向她們掌握夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況，以較果斷的心態(tài)向她們散播大家必做的信心。在市區一樣是依照每日的數據信息，每日梳理剖析，包含信息內容以?xún)取?/p>
三、調研的目地
1、把握夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)純糧酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況；
2、掌握方式特點(diǎn)、消費習慣；
3、為“十里酒巷”在夏邑選準切八機會(huì )；
4、為下一步招商合作和吸引夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)打下基礎；
5、找到夏邑白酒銷(xiāo)售中存在的不足（地區知名品牌了解、方式的不滿(mǎn)意等）。
四、調研內容
1、競爭對手情況（營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)錢(qián)、技巧）
2、消費特點(diǎn)（愛(ài)好、品牌忠誠度等）
3、城區與城鎮的消費差別；
4、城區與城鎮方式的銷(xiāo)酒的特點(diǎn)；
5、當地代理商現況（品牌代理、企業(yè)規模）
6、酒店餐廳和商場(chǎng)超市的銷(xiāo)酒特點(diǎn)；
7、競爭對手在方式中銷(xiāo)酒的方式；
8、宣傳手段（價(jià)格、競爭對手宣傳策劃的方法、時(shí)間等）
9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（并列幅動(dòng)）
五、銷(xiāo)售市場(chǎng)概述：
夏邑坐落于河南省商丘市東南方處，全鄉人口數量為105.3萬(wàn)，在其中市區人口數量13.6萬(wàn)，各鄉鎮街道區人口數量14.8萬(wàn)人，各鄉鎮街道交通出行半經(jīng)在23千米之內，實(shí)時(shí)路況不錯。夏邑有兩個(gè)很大的城鎮，會(huì )亭和地鐵站；這兩個(gè)城鎮的消費能力基本上貼近市區。在會(huì )亭鎮有五個(gè)廠(chǎng)均挨近永城市的省道兩邊，鎮子的維吾爾族較多，有3家很大的城鎮二批商，在其中最好是的為“小孩商場(chǎng)”。主營(yíng)業(yè)務(wù)瀏陽(yáng)河，其對鎮子的酒店餐廳和零售都是有供應包含其附近的小一點(diǎn)的城鎮，該村的縣鎮人口總數為1.6萬(wàn)人，是縣鎮人口最多的一個(gè)。此外一個(gè)為地鐵站鎮，該村緊貼虞城縣，鎮子有汽車(chē)站，縣鎮人口數量為8500多的人，鎮子的各種各樣二批商較旺，經(jīng)銷(xiāo)商酒的有四家，很大每一年銷(xiāo)酒總產(chǎn)量貼近一千件。在其中茂源酒廠(chǎng)在本地的互聯(lián)網(wǎng)不錯，據他自己體現，每一年參很少能夠銷(xiāo)上近千件。在地鐵站鎮與楊集鎮的沿線(xiàn)農村，是夏邑縣的食用菌菌種生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地，有近50家早已產(chǎn)生公司（外國投資），經(jīng)濟發(fā)展水準相對性較高。在鎮子有一家純糧酒專(zhuān)賣(mài)店和一家a類(lèi)商場(chǎng)，此外在地鐵站鎮有一個(gè)酒店有酒店住宿和餐館。鎮子較好的酒店有四家，銷(xiāo)售額均值每日在1500元上下；在區縣范疇內這兩個(gè)馬店鎮一個(gè)在南方地區向，一個(gè)在北方地區向；這兩個(gè)鎮的消費對附近的知名度非常大，緣故是一方面其經(jīng)濟發(fā)展水準相對性較高，另一方面其覆蓋范圍廣，而且附近的小集都不大，他們可以產(chǎn)生一種流行時(shí)尚。這兩個(gè)鎮根據走訪(fǎng)調查和老板的體現的信息內容看，基本上能夠意味著(zhù)全鄉城鎮70%之上的消費特點(diǎn)。在二十六個(gè)城鎮中有兩個(gè)緊貼縣里，一個(gè)是城關(guān)鎮，另一個(gè)是曹集鄉。也有便是相對性不錯的城鎮有郭店鄉、濟陽(yáng)鎮、火店鄉、王集鄉，之上為城鎮的基本上概述；此外在各鄉鎮街道有一個(gè)富達超市連鎖店。
夏邑市區狀況，縣里內南北方兩根主干路和一條銷(xiāo)售市場(chǎng)街，遍布著(zhù)酒店餐廳、大商場(chǎng)超市和食品批發(fā)市場(chǎng)一條領(lǐng)域；物品四條主干路，如北環(huán)路、康復路、縣府路、人民東路。在其中縣府路和人民東路是最熱鬧的道路，也是機關(guān)事業(yè)單位和大商場(chǎng)超市的聚集區。遍布著(zhù)服飾、it行業(yè)、酒店餐廳等。在縣里的西南面有一個(gè)叫馮園的村子，緊貼城湖，是ab類(lèi)酒店餐廳的聚集區，一共有26家，生間民非�；鸨��？h里之內的b類(lèi)之上酒店餐廳各自在北環(huán)路，孔祖大路和縣府道上，也有一家很大的酒店餐廳是集餐館、酒店住宿為一體的孔祖酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉路口。市區酒店餐廳a類(lèi)之上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四�！�、“太陽(yáng)小商店”、“振原脊梁骨饸饹面”、“小東北”這七家酒店餐廳的包廂均在10個(gè)之上，而且做生意都很好。很大的商場(chǎng)超市有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖加盟”、“冰中紅量販式”、“栗客隆”、“蘇果”，后三個(gè)為門(mén)店。城鎮終端設備總數統計分析的有316家，包含酒店餐廳以?xún)�，對重點(diǎn)調查溝通交流的89家也包含酒店餐廳以?xún)�。市區內終端設備總數，含超市連鎖店已紀錄的有156家，酒店餐廳128家，在其中a類(lèi)的8家，bcd類(lèi)120家，沒(méi)有夜市街，人民東路和康夏路夜市街46家�？偟慕K端設備總數紀錄646家。本縣只有一個(gè)市場(chǎng)批發(fā)“商業(yè)街”，運營(yíng)著(zhù)酒煙、日化、副食品等。這種是夏邑范疇內的大約銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況。
六、白灑銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況
1、市區內：
�。�1）知名品牌
在市區內流行知名品牌各自為：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“張弓”，這六類(lèi)知名品牌在夏邑的實(shí)際操作時(shí)間均已超過(guò)了十八個(gè)月，而且是地區強悍知名品牌，顧客的訓話(huà)購率較高，終端設備的認同度也很高。
�。�2）價(jià)格
在市區溝通交流的價(jià)格為二十元、30元、40元它是酒店餐廳的市場(chǎng)價(jià)，商場(chǎng)的價(jià)格為15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套紅合裝30元酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)，供價(jià)為14元，宋河為40元酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)，供價(jià)為25元，張弓一星酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)二十元，供價(jià)12元。再低一點(diǎn)的在十元一瓶，供價(jià)酒店餐廳6.5元，（種子酒十里八村）。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)
河套在縣里a類(lèi)酒店餐廳分配的都是有業(yè)務(wù)員，很大的酒店餐廳每店兩位，略小的是一名。河套在酒店餐廳的營(yíng)銷(xiāo)獎?dòng)猩w子獎，二十元/瓶的5元現錢(qián)，40元的有十元現錢(qián)；宋河在酒店餐廳沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。人生難得糊涂，在酒店餐廳二十元的有5元現錢(qián)，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐廳貼到的有寫(xiě)真集界面和用紙卡打印出的營(yíng)銷(xiāo)表明，上的有業(yè)務(wù)員，而且有700元的度假旅游獎勵金。酒店餐廳老總給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐廳掛的都是有小燈籠，宋河在a類(lèi)酒店餐廳里送的有白釉茶壺。張弓二十元一瓶的為五送一，仰韶40元每件的為十送一，黑土在夏邑沒(méi)上營(yíng)銷(xiāo)（最近）。十里八村在酒店餐廳里同樣價(jià)格推行買(mǎi)斷制（十元）枝江在一部分酒店餐廳上的有業(yè)務(wù)員。河套樂(lè )購超市給業(yè)務(wù)員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買(mǎi)一百元下列的送不銹鋼板水杯一個(gè)，100之上的送茶器一套，白楊買(mǎi)一切一種送藍啤葡萄酒一包。
�。�4）廣告宣傳：
河套、張弓、宋河、黑土在夏邑的廣告宣傳主要是以店鋪招牌和橫幅為主導，枝江在孔祖大路上干了燈桿廣告牌，人生難得糊涂做的有的士單透廣告宣傳�；蕼�、老貢、人生難得糊涂在夏邑電視臺節目每一年8月至第二年的4月都大會(huì )上。根據市區內幾個(gè)很大的二批商掌握到之上好多個(gè)流行知名品牌在發(fā)售時(shí)也沒(méi)有開(kāi)展過(guò)大中型的品牌推廣主題活動(dòng)，這兒市區內沒(méi)有公交車(chē)廣告，關(guān)鍵新聞媒體有戶(hù)外廣告、廣告燈箱門(mén)頭管理看板、橫幅、的士。
�。�5）包裝
縣里內的酒店餐廳和商場(chǎng)超市對包裝明確提出好多個(gè)層面的規定，一是看起來(lái)要喜氣；二是要引人注意；三是要看起來(lái)大氣、高檔次；四是要新奇。
2、城鎮
�。�1）流行知名品牌。
在夏邑各鄉鎮街道現階段時(shí)興的知名品牌在城南方地區是“瀏陽(yáng)河”“黑土”，在城北方地區是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。它是縣鎮流行知名品牌，在農村沒(méi)有品牌效應。
�。�2）價(jià)格。
在會(huì )亭和地鐵站2個(gè)大鎮子2.5元—十元級別的白酒能夠市場(chǎng)銷(xiāo)售出來(lái)，其他的一些城鎮的價(jià)格都是在5元—15元級別的。
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)
在城鎮上二十元之上的酒盒包裝內有火機沒(méi)有現錢(qián)獎，瀏陽(yáng)河和毛府在開(kāi)貨時(shí)采用五送一的方式，種籽十元一瓶的是十送一，白楊采用的也是十送一主題活動(dòng)。
�。�4）廣告宣傳。
好多個(gè)時(shí)興知名品牌在城鎮的宣傳廣告方式全是以店鋪招牌和過(guò)街橫幅反映，公共汽車(chē)也很見(jiàn)到有酒的廣告宣傳，在問(wèn)到城鎮代理商怎么會(huì )僅有這二種廣告形式時(shí)，一大部分人都體現說(shuō)這些酒類(lèi)似，全是著(zhù)名的知名品牌不容易在一個(gè)小縣城和城鎮投過(guò)哪些花式的廣告宣傳的，根據對城鎮的走訪(fǎng)調查發(fā)覺(jué)都沒(méi)有戶(hù)外墻體廣告，而且宣傳手段很單一。
�。�5）包裝
城鎮顧客對包裝的觀(guān)點(diǎn)是以喜氣和高檔次為主導，她們感覺(jué)花較少的錢(qián)能購到很有級別的酒，對她們而言就覺(jué)得很有臉面，也很有性?xún)r(jià)比高感。
七、方式狀況
1、代理商。
在夏邑有間較有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟實(shí)力很強，公司總裁叫童福建省，據他說(shuō)道最高點(diǎn)時(shí)一年銷(xiāo)售量達1570多萬(wàn)元，企業(yè)有十一輛配大貨車(chē)�，F階段他所遭遇的窘境有兩個(gè)層面：一是企業(yè)的管理較為錯亂，煩擾找不著(zhù)適合的管理者；二是企業(yè)代理商的知名品牌過(guò)多在其互聯(lián)網(wǎng)中早已發(fā)生撞牌狀況。排在第二位的是做宋河代理商的司俊華其企業(yè)整體實(shí)力和互聯(lián)網(wǎng)也很強，企業(yè)除純糧酒之外代理商的也有統一綠茶，有一家中小型門(mén)店，還有便是中國東方商貿有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司經(jīng)營(yíng)的時(shí)間貼近XX年的時(shí)間，現階段正準備挑選一個(gè)新知名品牌實(shí)際操作。枝江的代理記賬公司zte中興經(jīng)貿，金六福代理企業(yè)興盛副食品，賒店代理記賬公司栗星副食品。在夏邑縣強悍代理商有三家，張弓代理記賬公司，宋河代理記賬公司，黑土代理記賬公司。
2、酒店餐廳
在市區內有9家a類(lèi)酒店餐廳和魚(yú)村的14家，全是包廂超過(guò)八個(gè)之上的店。小漁村一共有26家酒店餐廳，bc類(lèi)之上酒店餐廳統計分析在籍的有98家，城鎮酒店餐廳做生意不錯統計分析在籍的有28家，在城鎮已統計分析的酒樓都是有四個(gè)之上的包廂，而且做生意也是相對性不錯的。
市區內酒店餐廳的銷(xiāo)酒。特性幾個(gè)層面一是規定要很大的盈利室內空間；二是絕大多數的不肯讓上營(yíng)銷(xiāo)由于擔憂(yōu)業(yè)務(wù)員的素養過(guò)低會(huì )危害自身的做生意；三是一般點(diǎn)酒的顧客，都靠老總強烈推薦；四不是太愿銷(xiāo)不知名的酒；五是擔憂(yōu)酒的品質(zhì)和包裝難題；六是b類(lèi)之上的店銷(xiāo)酒的價(jià)格關(guān)鍵在20.30.40中間。在城鎮上的酒店餐廳老總最擔憂(yōu)的是價(jià)格和品質(zhì)，她們所銷(xiāo)的酒的價(jià)格絕大多數全是在15塊錢(qián)一瓶的和10塊錢(qián)一瓶的，這二者的差別最顯著(zhù)的地區便是價(jià)格，此外也有近視度數和知名品牌。城鎮酒店餐廳銷(xiāo)酒現階段沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，大部分是靠老總的詳細介紹，這是一個(gè)特點(diǎn)。在市區內的a類(lèi)店都需要入店費，依據店的尺寸從五百元到3000元不一，這種酒店餐廳都是本人開(kāi)的�，F階段市區酒店餐廳情況是一部分酒店餐廳的顧客已被小漁村酒店餐廳吸引住以往，其緣故是小漁村酒店餐廳的菜有特點(diǎn)，自然環(huán)境好、價(jià)錢(qián)都不產(chǎn)高。此外，還有一個(gè)狀況是縣里內的夜市街很熱鬧關(guān)鍵集中化在人民東路、恢復道路，總數按統計分析的有46家，她們所銷(xiāo)的白酒在十元下列的。小漁村的酒店餐廳已被張弓、人生難得糊涂、枝江等知名品牌做上店鋪招牌和小燈籠。河套也在酒店餐廳內到了業(yè)務(wù)員，酒店餐廳老總對河套的業(yè)務(wù)員的素養很認可，對人生難得糊涂很抵觸，緣故是其素養很低，只圖介紹自己的酒，還說(shuō)口感也不太好。枝江也在小漁村的一部分酒店餐廳到了營(yíng)銷(xiāo)，全部酒店餐廳供應全是上壓下的貨，還有便是在這個(gè)時(shí)節不太想要接納白灑進(jìn)店，市區內做生意不錯的a類(lèi)店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“太陽(yáng)小商店”、“振原脊梁骨”、“香四�！�、“馮家魚(yú)館”、“冰湖園魚(yú)館”、“我們魚(yú)館”總共九家。這種酒店餐廳是現階段夏邑餐館消費意味著(zhù)群。
3、商場(chǎng)超市
市區內的尺寸商場(chǎng)超市統計分析在籍的有156家，調查率已做到95%之上，城鎮上的商場(chǎng)超市、零售店的調查率都是在95%之上。市區內商場(chǎng)超市有倆家連鎖加盟店華聯(lián)、天冠，三家門(mén)店為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的入場(chǎng)600元，剩余都說(shuō)等入場(chǎng)時(shí)再談的花費，還有一個(gè)狀況是栗客隆不肯進(jìn)。不知名的酒，緣故是賣(mài)不出去還需要占地區，如今商場(chǎng)超市內華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的業(yè)務(wù)員，其他的也沒(méi)有上。在進(jìn)貨時(shí)她們對知名品牌的規定很高，一般不知名的酒不許上架，入場(chǎng)后如上營(yíng)銷(xiāo)還需要另收服務(wù)費。在向她們掌握狀況時(shí)，最先問(wèn)的是產(chǎn)品系列和供應價(jià)，并且很注重。
在市區內中小超市和城鎮商場(chǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的的特性是只需給的盈利室內空間大，而且是上壓下的貨都想要去賣(mài)。這類(lèi)方式人群銷(xiāo)酒的比例非常大，能夠做到50%之上。這類(lèi)方式有一個(gè)擔憂(yōu)較多的難題，怕賣(mài)去假灑，由于店是自身的精力，一但賣(mài)的有假灑，讓顧客了解后危害自身的做生意。這300好幾家商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規模全是在2—4個(gè)門(mén)店，有的城鎮商場(chǎng)還混合銷(xiāo)售批發(fā)，往農村店供應。在這里正中間一年，賣(mài)純糧酒數最多的達到近千件，最少的也賣(mài)去貼近1000件�，F在在這種方式之中除河套、人生難得糊涂、枝江、白楊外，其他生產(chǎn)廠(chǎng)家也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣主題活動(dòng)，關(guān)鍵的緣故是夏天的到來(lái)。
八、競爭對手的現況
現階段，在夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生難得糊涂、瀏陽(yáng)河、黑土、白楊、皇溝，前三者會(huì )在城區對于我知名品牌造成一種遏制，后邊的瀏陽(yáng)河、枝江、白楊、皇溝在城鎮銷(xiāo)售市場(chǎng)可能對于我知名品牌造成危害。他們的現況是，宋河在市區酒店餐廳主打30元、40元價(jià)格的，而且將自身的酒徹底擺放在小吧臺的最顯要位置，并且陳列設計的商品有五個(gè)系列產(chǎn)品，在商場(chǎng)超市除倉儲貨架上大規模的陳列設計之外，也有大規模的陳列。
何套在陳列設計和堆頭頂同宋河相同，其又加了一個(gè)在馬路邊和社區便利店的門(mén)店空箱子陳列，而且在酒店餐廳邊都到了業(yè)務(wù)員，廣告宣傳層面臨時(shí)都還沒(méi)目前哪些姿勢。難能可貴涂涂在市區的酒店餐廳僅有小吧臺三個(gè)系列產(chǎn)品的陳列設計上的也一樣有業(yè)務(wù)員，營(yíng)銷(xiāo)的方式是：
1、喝“人生難得糊涂”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。
2、喝“人生難得糊涂”紅啤樂(lè )酒（30元/瓶）送1.252可口可樂(lè )公司或可樂(lè )一瓶。
3、喝“人生難得糊涂”金牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或五彩繽紛內褲1條或藍帶啤酒2瓶。但銷(xiāo)售市場(chǎng)體現不太好，河套和宋河銷(xiāo)售市場(chǎng)訓話(huà)率現階段是最大的。在城鎮中枝江、瀏陽(yáng)河、白楊、黑土也是最大的在城鎮牌中瀏陽(yáng)河，白楊在開(kāi)貨時(shí)有十送一的特惠對策，別的的也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，都沒(méi)有廣告宣傳表達形式。從銷(xiāo)售市場(chǎng)氛圍看這種知名品牌都懷著(zhù)猶豫的心態(tài)，此外，據城鎮的二批體現，枝江、黑土在銷(xiāo)售市場(chǎng)上因為價(jià)錢(qián)全透明了，盈利每件也僅有兩三塊錢(qián)，而且還全是該款拿貨，已發(fā)生不愿意賣(mài)的心態(tài)。白楊在城區的一部分二批商零售店一樣也發(fā)生這類(lèi)狀況。從這種狀況看現階段銷(xiāo)售市場(chǎng)好多個(gè)競爭對手現有三個(gè)知名品牌有委縮的銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況，有兩個(gè)知名品牌宋河，河套有升高的發(fā)展趨勢！九、消費習慣
在夏邑對純糧酒的消費習慣很顯著(zhù)，關(guān)鍵集中化三個(gè)層面，一是對酒的度數，在市區一大部分人喜愛(ài)喝高寬比的酒（45°）之上，她們感覺(jué)花了幾十塊錢(qián)買(mǎi)瓶沒(méi)干勁的酒，總覺(jué)得不值一樣，也有便是高度白酒能夠節省一瓶二瓶的；二是絕大多數對徽酒不太有興趣，除杏花村之外都感覺(jué)很差；三是反映在品牌形象上。在城鎮中，在三個(gè)層面中僅有第一個(gè)有所區別，此外二項基本上一樣，城鎮上的一部分人喜愛(ài)喝低度酒，她們最形象化的便是高酒的價(jià)格高，喝輕度的酒一方面不那麼沖，另一方面還展現了自身的酒勁。也有一種狀況在一些bc類(lèi)酒店餐廳一部分人沒(méi)事兒飲酒時(shí)基本上內置15元下列的酒，酒店餐廳也容許帶。城鎮上飲酒頻率較高的時(shí)間在春節前后左右和完婚階段并且量非常的大，以40—60元/箱為主導，其他的大部分同亳州市的習慣性類(lèi)似。
十、調研分析（swot）
1、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機遇、風(fēng)險性
銷(xiāo)售市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)：夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)有三層面優(yōu)點(diǎn)是有益我知名品牌在這兒市場(chǎng)開(kāi)拓：
一，當地市場(chǎng)需求很大，人口數量較多是商丘市很大的三個(gè)縣之一；
二、消費能力與十里酒巷的精準定位較符合；
三、距企業(yè)較近非常容易貨車(chē)配貨和戰斗體現快。
銷(xiāo)售市場(chǎng)缺點(diǎn)：當地銷(xiāo)售市場(chǎng)對亳州市的商品酒比較抵觸，覺(jué)得釀酒廠(chǎng)過(guò)多，酒的品質(zhì)沒(méi)有確保，另外還擔憂(yōu)對銷(xiāo)售市場(chǎng)的'實(shí)際操作勁頭無(wú)法跟上。
十里酒巷缺點(diǎn)：
一、大家可謂新生兒公司，產(chǎn)品系列單一，會(huì )在銷(xiāo)售市場(chǎng)被諸多品牌白酒吞沒(méi)；
二、知名品牌無(wú)名氣、知名度，在市場(chǎng)銷(xiāo)售全過(guò)程無(wú)法被顧客所接納；
三，在銷(xiāo)售市場(chǎng)中會(huì )產(chǎn)生一種猜疑或擔憂(yōu)的心理狀態(tài)，擔憂(yōu)大家酒的品質(zhì)。
銷(xiāo)售市場(chǎng)機遇：
一、夏邑縣在的高端白酒同其他一樣是錯亂，而且沒(méi)有一個(gè)強悍知名品牌存有，這對新知名品牌進(jìn)到是一個(gè)突破口，由于不容易遭受強悍的遏制。
二、鄉村新春佳節前后左右用酒勁非常大，主要是喜宴。
十里酒巷機遇：大家發(fā)布的有一個(gè)新品定義，ops，這在過(guò)去的高端白酒中非常少聽(tīng)見(jiàn)，對顧客而言會(huì )造成一個(gè)好奇心心理狀態(tài)和會(huì )想到到純糧酒的時(shí)尚性定義，這就等同于在農村告知大伙兒自身會(huì )開(kāi)飛機撒化肥一樣；二是大家對這兒的銷(xiāo)售市場(chǎng)干了詳盡的調研，又在商品沒(méi)發(fā)售的狀況下公布了企業(yè)形象廣告宣傳。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險：
一方面會(huì )被地區的維護全義困繞；
二是因為當地的幾個(gè)大的代理商互相的關(guān)聯(lián)都非常好，一旦商品大動(dòng)作進(jìn)到會(huì )遭受眾力的抵觸；
三，在全部的銷(xiāo)售市場(chǎng)工作中，保證位后仍不可以被顧客接納，會(huì )產(chǎn)生很不好的扭轉，那般不但消耗人力資源、物力資源、資金、還耽擱了時(shí)間。進(jìn)而會(huì )對企業(yè)的之后發(fā)展趨勢造成危害，這好多個(gè)層面是與十里酒巷的風(fēng)險性共存的。
對于swot中在夏邑調研所反映出的難題里，根據做工作中是能夠獲得處理的，由于在一個(gè)縣市級銷(xiāo)售市場(chǎng)之中其經(jīng)營(yíng)規模是能夠操控的，不論是從充分了解市場(chǎng)信息內容的速率和深層，或者銷(xiāo)售市場(chǎng)戰斗的體現速率全是能夠鞭及到的，因而，本調查研究報告將在下一內容中對缺點(diǎn)和風(fēng)險性明確提出一些建意的解決方案。
十一、解決方案
缺點(diǎn)：對于夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)對亳州市的酒存在顧慮的難題和“十里酒巷”本身的一些缺點(diǎn)難題，明確提出幾層面的提議解決方案：
1、當地的店家和顧客對亳州市商品酒有一個(gè)一同的了解，便是只需去申請注冊一個(gè)商標logo，有幾家房就可以生產(chǎn)制造純糧酒。再加上有一些小釀酒廠(chǎng)在這個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)中實(shí)際操作的低迷，更讓當地人加重這類(lèi)思想意識，這有一種綠林聳朽林的覺(jué)得。
解決方案：鑒于此可從三個(gè)層面在市場(chǎng)開(kāi)拓中開(kāi)展更改：
1、以五糧液為規范，使我們的酒開(kāi)展比照。方法為制做一批精致的相近像框的墻壁畫(huà)，將五糧液的國家標準和大家的國家標準包裝印刷上來(lái)并加上五糧液的照片，各自?huà)煸诟鹘K端設備；二是在當地以記者招待會(huì )的方式舉辦評宴會(huì )或紅酒品鑒會(huì )，邀約當地政府官員，老干部，新聞媒體等執行一次公關(guān)活動(dòng)策劃；三是同質(zhì)量檢驗單位協(xié)同設置假灑檢舉獎，但凡發(fā)覺(jué)假冒偽劣的狀況，經(jīng)確定后給與獎賞，激勵社會(huì )監督、生產(chǎn)制造群眾與論，根據這三種形象化的方法向夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)呈現大家便是一棵身心健康的綠林！
2、十里酒巷本身的幾層面缺點(diǎn)也是危害在夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨勢的要素，倘若解決不太好很有可能會(huì )增加銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)間或是不被接納。
解決方案：
1、商品單一，我們可以主要的宣傳策劃大家明確提出的包裝定義“ops”，將消費目光合好用心吸引住回來(lái)。從時(shí)尚潮流、環(huán)境保護、新奇層面根據不一樣的新聞媒體開(kāi)展宣傳策劃，那樣能夠加重顧客對大家的了解水平。
2、品牌形象沒(méi)有的難題，這不是短期內內能夠更改的，但能夠化逐漸的提升。我們可以制定目標，例如20xx年能夠設置2個(gè)主題風(fēng)格，一是十里酒巷渠道建設年，二是十里酒巷品牌文化建設年，在今年下半年中根據戶(hù)外廣告牌、視頻廣告、公益廣告視頻冠名贊助主題活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)蹭熱點(diǎn)等，從不一樣的視角來(lái)向顧客散播著(zhù)十里酒巷的知名品牌觀(guān)念、品牌知名度、知名品牌性情，進(jìn)而讓群眾體會(huì )一個(gè)系統軟件的十里酒巷品牌文化建設全過(guò)程。
十二、競爭對手存在的不足：
根據近九天時(shí)間對夏邑市場(chǎng)調研中發(fā)覺(jué)好多個(gè)競爭對手在夏邑發(fā)生了一些不夠的地區，實(shí)際以下：
1、如人生難得糊涂盡管在這個(gè)時(shí)節營(yíng)銷(xiāo)幅度非常大，可是到迄今為止一直不被終端設備和顧客認可，難題的根本原因是體現口感不太好！
2、宋河、枝江在商場(chǎng)超市的陳列設計都太亂，同一個(gè)知名品牌的酒放置的哪一個(gè)部位都是有給人一種零亂的覺(jué)得，這表明她們的銷(xiāo)售市場(chǎng)終端管理的柔弱及其工作責任心的散慢反映。
3、基本上在夏邑縣銷(xiāo)售市場(chǎng)幾大純糧酒公司全是以代理商責任制實(shí)際操作銷(xiāo)售市場(chǎng)，有的只派了銷(xiāo)售員承擔督查一下銷(xiāo)售市場(chǎng)，高度重視的水平不足。
依據銷(xiāo)售市場(chǎng)機遇之中，大家也存有著(zhù)急缺填補的地區，主要是產(chǎn)品系列的豐富，最好是能在8月前開(kāi)發(fā)設計。2個(gè)合適農村市場(chǎng)價(jià)格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的農村市場(chǎng)銷(xiāo)售量代理商也會(huì )缺失主動(dòng)性。因而，請公司領(lǐng)導考慮到。之上幾層面競爭對手所存在的問(wèn)題難題，剛好是大家造就非凡的一個(gè)機遇，他人做的不夠的地區，大家認真去搞好便是吸引銷(xiāo)售市場(chǎng)的一種層遞經(jīng)過(guò)。
十三、調研具體描述
本次對夏邑高端白酒的調研，從6月1日逐漸趕到當地同用了九天的時(shí)間。根據初到銷(xiāo)售市場(chǎng)中所定的工作中指導方針“發(fā)覺(jué)、蓄銳、吸引、奔流”，及其工作中的心態(tài)“用心、細膩”在次中進(jìn)行了把握夏邑白灑銷(xiāo)售市場(chǎng)的調研工作中。這調研為了更好地給企業(yè)下一步擴展夏邑銷(xiāo)售市場(chǎng)給予一份有使用價(jià)值的銷(xiāo)售市場(chǎng)參照匯報，大家對夏邑縣市區及管轄的二十六個(gè)城鎮中開(kāi)展了聚集性的調查工作中，秉著(zhù)空出一滴汗，多抓一條信息內容的標準，將全國各地終端設備的信息內容材料開(kāi)展了統計分析。這兒要謝謝的是企業(yè)所給與的車(chē)子適用，這才促使調研工作中全方位順利的進(jìn)行。擁有車(chē)給調研工作中產(chǎn)生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一個(gè)確保。在這里作個(gè)表明，在夏邑的城鎮上面有2個(gè)沒(méi)有去，分別是中峰和羅莊。緣故是據附近城鎮人體現這兩個(gè)地區的高端白酒狀況基本上和她們類(lèi)似，并且全是在街上過(guò)路的集不大。
此次調研已做到了好多個(gè)層面的總體目標，一是早已把握夏邑高端白酒近期的動(dòng)態(tài)性和構造；二是已把握了夏邑范疇內終端設備的材料，而且邊掌握她們銷(xiāo)酒的特點(diǎn)；三是已理清好多個(gè)核心知名品牌現階段銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)際操作的情況，四是已與夏邑各關(guān)鍵終端設備創(chuàng )建了聯(lián)絡(luò )，五是基本上摸透夏邑代理商的狀況并與之擁有不錯的溝通交流，并且創(chuàng )建了檔案資料。除此之外，此次調研因為專(zhuān)業(yè)能力的限定和時(shí)間的急促也有許多不夠的地區，在這里肯請公司領(lǐng)導可以強調存在的不足，并協(xié)助糾正，以推動(dòng)隊友的工作能力。
企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)調查研究報告2
盡管我做過(guò)快速消費品的銷(xiāo)售員，可是也沒(méi)有讀工商企業(yè)管理以前一切有關(guān)銷(xiāo)售市場(chǎng)的知識是全是在公司內訓初中到的，如今看完書(shū)讓我懂得了很多東西，如今才知道原先銷(xiāo)售市場(chǎng)也是要運營(yíng)的，還要去做方案策劃，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略針對一切跟市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)的公司全是一個(gè)十分關(guān)鍵的階段，乃至便是命運線(xiàn)。因而，依據社區實(shí)踐活動(dòng)規定和工作中必須，XX年9月1日——10月30日我也現階段福州市七巧板貿易有限責任公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略開(kāi)展了歷時(shí)二個(gè)月的調研，調研中運用了材料查看、現場(chǎng)觀(guān)查等方式，現匯報以下：
一、福州市七巧板貿易有限責任公司的基本情況
福州市七巧板貿易有限責任公司坐落于福州臺江區交通學(xué)院周邊，公司成立二十多年，關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商椰樹(shù)牌罐裝啤酒生榨椰子汁、椰樹(shù)牌利樂(lè )裝生榨椰子汁和椰樹(shù)牌酸奶。業(yè)務(wù)流程地區包含福州市五區八縣、寧德市、南平市、三明、福建莆田；經(jīng)營(yíng)范圍包含小商店、連鎖便利店、商場(chǎng)超市、門(mén)店、批發(fā)、分銷(xiāo)商和酒店餐廳。
現階段福州市七巧板貿易有限責任公司一線(xiàn)銷(xiāo)售員有16名，在其中福州市區6名，八縣5名，門(mén)店商場(chǎng)超市2名，寧德市1名，南平市三明1名，福建莆田1名。除開(kāi)福州市區業(yè)務(wù)流程要遲早到企業(yè)簽到，其他銷(xiāo)售員全是設點(diǎn)，八縣銷(xiāo)售員一星期回一次，其他大城市的銷(xiāo)售員一月回一次。業(yè)務(wù)流程交流會(huì )也是一月開(kāi)一次，其包含分配任務(wù)和銷(xiāo)售市場(chǎng)狀況的意見(jiàn)反饋及其任務(wù)完成狀況等。
因為時(shí)間關(guān)聯(lián)，我只在福州市五區八縣的銷(xiāo)售市場(chǎng)干了一些掌握，我掌握到椰樹(shù)牌生榨椰子汁在福州市五區八縣歸屬于熱銷(xiāo)商品，因為椰樹(shù)牌生榨椰子汁在銷(xiāo)售市場(chǎng)了二十幾年，椰子樹(shù)的知名品牌深得人心且基本上沒(méi)有什么競爭者，據調查椰樹(shù)牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪市率做到了90%，椰樹(shù)牌利樂(lè )裝生榨椰子汁商品在銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪市率也做到了70%。
因為企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略并未徹底的細膩化和科學(xué)研究實(shí)際操作。因而還存有一些難題，對之后的企業(yè)市場(chǎng)競爭和發(fā)展趨勢帶來(lái)不利的要素。
二、現階段該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略層面存有的關(guān)鍵難題
�。ㄒ唬┮痪�(xiàn)業(yè)務(wù)員緊缺，銷(xiāo)售市場(chǎng)各方式不足優(yōu)化。如上常說(shuō)全福州市全部門(mén)店商場(chǎng)超市才兩人，要了解門(mén)店商場(chǎng)超市包含沃而瑪、好又多、家樂(lè )福超市、麥德龍、新華都、永輝超市、萬(wàn)嘉這些，兩人連平時(shí)分貨、陳列都無(wú)法保證，而到國家法定假日這種門(mén)店商場(chǎng)超市都是在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)那場(chǎng)景就顯而易見(jiàn)了。而通道層面據調查一個(gè)晉安區連鎖便利店、雜食店和小型超市就會(huì )有近XX家之多，并且還沒(méi)有算餐館、批發(fā)和特通，而該企業(yè)一個(gè)區才一個(gè)銷(xiāo)售員承擔開(kāi)發(fā)設計與檢修，而一個(gè)銷(xiāo)售員數最多只有承擔到300家上下，所以說(shuō)要拓展一線(xiàn)人員，客戶(hù)細分的實(shí)際操作銷(xiāo)售市場(chǎng)。
�。ǘ┲放频男麄鞑邉澐炔蛔恪，F階段全福州市除開(kāi)公共汽車(chē)有投廣告宣傳以外非常少能見(jiàn)到椰子樹(shù)生榨椰子汁的廣告宣傳，坦白說(shuō)我沒(méi)來(lái)企業(yè)以前我不知道有椰樹(shù)牌生榨椰子汁，而歷經(jīng)我的掌握實(shí)際上椰子樹(shù)的知名品牌不比紅牛飲料、加多寶這類(lèi)的差，可是名氣卻如天壤之別，有十分多的人也不掌握椰樹(shù)牌生榨椰子汁，乃至聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。所以說(shuō)椰子樹(shù)的品牌推廣幅度有待提高。
�。ㄈ┊a(chǎn)品品種單一，沒(méi)有將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說(shuō)椰樹(shù)牌生榨椰子汁在銷(xiāo)售市場(chǎng)了二十幾年，椰子樹(shù)的知名品牌深得人心且基本上沒(méi)有什么競爭者，據調查椰樹(shù)牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪市率做到了90%，椰樹(shù)牌利樂(lè )裝生榨椰子汁商品在銷(xiāo)售市場(chǎng)鋪市率也做到了70%。這表明了商品早已進(jìn)到成熟了，這時(shí)候應在商品進(jìn)到衰退階段以前開(kāi)發(fā)設計新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品種。
三、改進(jìn)該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略層面幾個(gè)方面提議
�。ㄒ唬┢髽I(yè)應提升各方式一線(xiàn)業(yè)務(wù)員，讓各方式的銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)際操作客戶(hù)細分，提升市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售市場(chǎng)的操縱。如我之前所屬的蒙牛乳業(yè)福州市子公司就一個(gè)晉安區就會(huì )有11名銷(xiāo)售員在承擔通道方式的開(kāi)發(fā)設計與維護保養，而其他方式也是有專(zhuān)業(yè)的單位和工作人員在承擔，而該企業(yè)卻只有一個(gè)人，還需要承擔該地區的全部方式，比較之下該企業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)做的十分不光滑，對銷(xiāo)售市場(chǎng)不可以保證合理的操縱，在現階段這類(lèi)如同競技場(chǎng)的快消行業(yè)而言這是一個(gè)十分風(fēng)險的`數據信號。
�。ǘ┢髽I(yè)應增加對品牌推廣和基本建設的幅度。如做一些電視劇收視率高的視頻廣告、報刊、戶(hù)外廣告牌；也有一線(xiàn)業(yè)務(wù)員去拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)貼到pop廣告宣傳；常常在客流量大的地區或小區做一些品牌推廣的主題活動(dòng)；還可以在部位好人工流產(chǎn)大的店面做店的廣告牌和店面。讓大家四處都能夠見(jiàn)到椰子樹(shù)知名品牌的身影，讓她們了解椰子樹(shù)掌握椰子樹(shù)，離不了椰子樹(shù)。
�。ㄈ┢髽I(yè)應提升商品產(chǎn)品品種，將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說(shuō)如今椰樹(shù)牌生榨椰子汁不但完善商品銷(xiāo)售市場(chǎng)也十分成熟了，可是產(chǎn)品品種太單一，且一切商品都是會(huì )有一個(gè)衰退階段，在衰退階段以前要持續的新開(kāi)的商品，維持市場(chǎng)份額，提升企業(yè)年產(chǎn)值和知名品牌的增值。在如今的快消品領(lǐng)域中時(shí)時(shí)刻刻都是會(huì )有新的企業(yè)和商品發(fā)生，但也時(shí)時(shí)刻刻都是會(huì )新的或老的破產(chǎn)倒閉。我記得我第一次進(jìn)入這一領(lǐng)域時(shí)主管常說(shuō)得話(huà)：銷(xiāo)售市場(chǎng)便是人做出去的，在這個(gè)全世界沒(méi)有什么是人做不出來(lái)的。再大的公司只要你不奮發(fā)進(jìn)取也仍然會(huì )被別人替代，俗話(huà)說(shuō)得好學(xué)如逆水行舟逆水行舟，弱肉強食弱肉強食�，F階段椰樹(shù)牌生榨椰子汁在我國生榨椰子汁業(yè)是行業(yè)龍頭，企業(yè)應當運用這一點(diǎn)不斷自主創(chuàng )新，領(lǐng)跑銷(xiāo)售市場(chǎng)。
四、調研感受
從調研的狀況看，福州市七巧板貿易有限責任公司對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略或是較為高度重視的，企業(yè)現階段新聘用了一位杰出的業(yè)務(wù)流程主管，可是企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略并未徹底的細膩化和科學(xué)研究實(shí)際操作。根據此次的社會(huì )調研，使我深刻認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略不僅是課本上的專(zhuān)業(yè)知識，它并不是舍本逐末，它在實(shí)際中關(guān)聯(lián)到公司的存亡，不管你是大型企業(yè)或是小公司如果你沒(méi)搞好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略，你也就會(huì )受限于銷(xiāo)售市場(chǎng)乃至喪失銷(xiāo)售市場(chǎng)。
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