設計方案（合集5篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的設計方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設計方案 篇1
在競爭激勵的藥品市場(chǎng)，第三終端得到了大部分廠(chǎng)家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點(diǎn)向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷(xiāo)售增長(cháng)又打開(kāi)了一扇阿里巴巴之門(mén)。太陽(yáng)石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠(chǎng)家都在第三終端市場(chǎng)上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績(jì)。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬(wàn)元，而太陽(yáng)石藥業(yè)在江西的銷(xiāo)售成為了其全國樣版。
第一步：調研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷(xiāo)方案的規劃。我們在做一件事的時(shí)候總是會(huì )想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場(chǎng)進(jìn)行調研。沒(méi)有調研就沒(méi)有好的策劃方案，開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：
1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場(chǎng)覆蓋率比較高而且與終端客戶(hù)關(guān)系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調研其他廠(chǎng)家開(kāi)展的活動(dòng)方式及促銷(xiāo)政策。如帶禮品上門(mén)促銷(xiāo)或者簽訂協(xié)議按月返利促銷(xiāo)或者現金促銷(xiāo)等等。以確定我們將采取的什么促銷(xiāo)政策才能達到最好的宣傳、銷(xiāo)售效果。
3、人員及促銷(xiāo)政策的配備。通過(guò)前期的調研，對市場(chǎng)有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷(xiāo)需要的政策資源。
�、�、人員資源就是我們派人到現場(chǎng)活動(dòng)所需要的人手，人數過(guò)多造成浪費，人數過(guò)少又不能達到最好的促銷(xiāo)效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場(chǎng)情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內部借用�？傊�，人員的配備要適合市場(chǎng)片區的情況，如片區十個(gè)縣，都同時(shí)開(kāi)展的話(huà)至少需要10個(gè)人員，如采取滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的話(huà)，一個(gè)人也就足了。根據情況而定。
�、�、促銷(xiāo)政策資源的支持。經(jīng)過(guò)前期的調研，確定公司能夠批準的促銷(xiāo)政策，同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費欲望的政策是最好的促銷(xiāo)政策。這就需要向公司努力地去爭取。
4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷(xiāo)方案也確定下來(lái)，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開(kāi)展活動(dòng)。
第二步：資源的前期準備
方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準備階段。也就是通常所說(shuō)的萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷(xiāo)所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開(kāi)發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿(mǎn)動(dòng)力；它還包括促銷(xiāo)的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫(huà)等等；它還包括我們對產(chǎn)品知識掌握的多少以及面對終端客戶(hù)靈活運用的程度等等。
�、�、激勵政策的設置是必須的。這關(guān)系到開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因為醫藥公司業(yè)務(wù)員長(cháng)期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動(dòng)了他的積極性，我們促銷(xiāo)活動(dòng)就成功了70%以上。
�、�、禮品的設置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調動(dòng)終端的購進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷(xiāo)又豐厚，醫藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會(huì )拒絕？
�、�、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門(mén)前張貼宣傳畫(huà)以及懸掛橫幅標語(yǔ)等等，為它的銷(xiāo)售提供了另一種促銷(xiāo)的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷(xiāo)還會(huì )等多久？
�、�、掌握產(chǎn)品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶(hù)我們無(wú)話(huà)可說(shuō)，醫藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會(huì )因為我們的無(wú)知而使促銷(xiāo)失敗。
第三步：培訓
前面已經(jīng)說(shuō)到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時(shí)也要對醫藥公司業(yè)務(wù)員的培訓。
�、�、針對我們人員的培訓就要達到產(chǎn)品知識記熟記牢，同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼夸獎他”也就是這個(gè)道理。
�、�、針對醫藥公司配合我們開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時(shí)間，對片區內的即將開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對面的培訓。主要是產(chǎn)品知識以及活動(dòng)方案的培訓，讓他對產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。
第四步：行動(dòng)
我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場(chǎng)的醫藥公司業(yè)務(wù)員會(huì )合。
我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷(xiāo)所需的宣傳登記表。臨上車(chē)前，我方人員再次地與醫藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，并盛情地邀請其出來(lái)共進(jìn)中（晚）餐。
第五步：公關(guān)
到達目的市場(chǎng)后，我方人員必須邀請醫藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國人是一個(gè)很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒(méi)說(shuō)，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會(huì )對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識以及促銷(xiāo)政策和針對他本人的激勵政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時(shí)要求其在面對終端時(shí)要積極地對產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著(zhù)重強調促銷(xiāo)的唯
一性，其它醫藥公司不開(kāi)展本活動(dòng)等等�？梢赃@樣說(shuō)，醫藥公司業(yè)務(wù)員一句話(huà)，可以抵得上我們一百句話(huà)。
第六步：終端宣講
到了終端，通過(guò)醫藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動(dòng)遞上一支煙，主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話(huà)的.距離。在與終端客戶(hù)的促銷(xiāo)中，我們要做到如下幾點(diǎn)：
�、�、產(chǎn)品知識介紹。介紹產(chǎn)品知識時(shí)，首先要強調公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見(jiàn)效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗，通過(guò)事實(shí)說(shuō)話(huà)，B的不含酒精！
通過(guò)以上介紹，可以讓終端客戶(hù)感覺(jué)到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴(lài)。
�、�、試探口風(fēng)，確定最大銷(xiāo)量。主動(dòng)問(wèn)老板每月銷(xiāo)量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。
�、�、促銷(xiāo)政策的宣講。促銷(xiāo)最大量確定后，就要針對性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長(cháng)與客戶(hù)算帳。根據不同的終端客戶(hù)，要采取不同的算賬策略。通過(guò)我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶(hù)感覺(jué)到銷(xiāo)售我司的產(chǎn)品就是賺錢(qián)的。
�、�、促銷(xiāo)政策的靈活運用。在實(shí)際促銷(xiāo)過(guò)程中，根據客戶(hù)的需要，在允許的范圍之類(lèi)可以靈活運用促銷(xiāo)政策。如客戶(hù)需要彩電，我們就
可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶(hù)滿(mǎn)足需求；如客戶(hù)需要冰箱，也如此如此。撇開(kāi)原有的促銷(xiāo)禮品單，靈活處理。
�、�、醫藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量?jì)?yōu)勢、極高的療效，公司極少搞促銷(xiāo)活動(dòng)，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷(xiāo)活動(dòng)等），人都好講面子，與客戶(hù)的關(guān)系又好，客戶(hù)面對如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！
�、�、特殊情況的處理：客戶(hù)不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷(xiāo)力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續為客戶(hù)算賬，達成終端客戶(hù)感興趣，確定最大化定單！如果客戶(hù)還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費贈送B和A，讓他試著(zhù)銷(xiāo)售，以培養后續的客戶(hù)。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫(huà)或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫(huà)張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵費用的及時(shí)支付
針對醫藥公司業(yè)務(wù)員的激勵費用及時(shí)到位�；顒�(dòng)開(kāi)展一天后要對每天的銷(xiāo)售數量進(jìn)行統計。確定雙方認可的數量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵費用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣(mài)力。
第九步：督促開(kāi)票
拉單后，我們就要督促醫藥公司業(yè)務(wù)員盡快開(kāi)票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節非常重要。我們要保持同醫藥公司業(yè)務(wù)員的
聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫藥公司的庫存。使我們經(jīng)過(guò)努力促銷(xiāo)的產(chǎn)品都開(kāi)票銷(xiāo)售出去。
第十步：禮品的發(fā)放
醫藥公司業(yè)務(wù)員開(kāi)票后，我們要及時(shí)打印醫藥公司流向，準確找出我們開(kāi)展活動(dòng)的終端開(kāi)票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區醫藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶(hù)手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時(shí)被醫藥公司在配送時(shí)打折扣。
禮品發(fā)完后，我們就可以對此次活動(dòng)進(jìn)行總結。把參與活動(dòng)的人員集中在一起，總結經(jīng)驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷(xiāo)入門(mén)也就得到了實(shí)戰培訓。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷(xiāo)量服務(wù)。
設計方案 篇2
委托人（甲方）：
設計人（乙方）：
為實(shí)施______________公司開(kāi)發(fā)之中___________________項目，在平等互利、協(xié)商一致的基礎上，經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方完成該項目規劃方案設計事宜，達成以下條款，簽訂本合同。
第一條 本合同依據下列法律法規及文件簽訂
1．《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設工程勘察設計市場(chǎng)管理規定》。
2．國家及地方建設工程勘察設計管理法規和規章。
3．甲方提供的《_________________項目規劃方案設計任務(wù)書(shū)》（簡(jiǎn)稱(chēng)《設計任務(wù)書(shū)》）。
4．其它有關(guān)資料。
第二條 本合同標的（委托事項）
甲方開(kāi)發(fā)的___________________項目的規劃設計方案。內容包括：
1.概念性功能定位建議
實(shí)地踏勘，場(chǎng)地現狀調查與研究，定位研究，功能確定。應考慮項目的以下特征：
�。�1）基地的獨特引人之處
�。�2）地理位置
�。�3）__________________地的旅游資源
�。�4）充爭認識市場(chǎng)的競爭性、項目的機遇與劣勢
�。�5）對（或全球、或全國、或當地等）相似的一些（同類(lèi)項目或度假村、或住宅小區或辦公區等）進(jìn)行調查
�。�6）深化系列產(chǎn)品，將項目市場(chǎng)戰略定位于具有獨特創(chuàng )新性
2．概念性總體規劃
�。�1）區位分析，描述其周?chē)貕K資產(chǎn)和競爭者，交通狀況等。
�。�2）基地分析（包括用地分析、景觀(guān)分析、市政工程等）
�。�3）概念性規劃總平面
�。�4）各個(gè)區域的初步概念性建筑規劃
�。�5）分類(lèi)描述建筑設計和主要產(chǎn)品類(lèi)型，明確設計理念和方向
�。�6）景觀(guān)的概念性規劃、分析及具體描述
�。�7）基地內部交通分析
�。�8）設計描述，包括規劃介紹、設計概念、管理及市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競爭分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數據表
�。�9）初步的財務(wù)分析
第三條 本合同設計項目名稱(chēng)、地理位置、規模、階段、設計費用
1．項目名稱(chēng)：
2．項目地點(diǎn)：
3．項目規模：
用地面積：
具體建設情況以甲方及政府有關(guān)部門(mén)審批同意的方案為準。
4．項目設計方案時(shí)間進(jìn)度及要求：
�。�1）本合同簽訂之日起____________個(gè)日歷天，乙方完成現場(chǎng)踏勘和調研，向甲方提交概念性功能定位建議報告。
�。�2）概念性功能定位建議報告經(jīng)甲方確認后______個(gè)日歷天，規劃建筑總平面方案初稿（可以是手繪稿）乙方提交甲方評審（總平面方案初稿不少于三種不同思路的方案，并提供給甲方不超過(guò)三種不同類(lèi)型建筑造型風(fēng)格的構思草案或圖片）。
�。�3）規劃建筑總平面方案初稿經(jīng)甲方評審并提交修改意見(jiàn)后_____個(gè)日歷天，乙方依據甲方修改意見(jiàn)，將修改完成的規劃方案設計成果提交甲方評審。
�。�4）乙方依據上一輪甲方提出的要求和意見(jiàn)，_____個(gè)日歷天完成修改方案，并提交達到甲方及政府規劃方案審批要求的正式定案的文件，如此時(shí)提交的方案規劃審批未通過(guò)，則乙方須無(wú)條件修改到以甲方和規劃審批同意為止。
�。�5）設計服務(wù)：乙方應當向甲方后續的深化設計單位進(jìn)行交底，詳細闡述其設計概念及理念，并實(shí)時(shí)配合甲方與相關(guān)政府部門(mén)的溝通。
甲方未支付定金或未按本合同第四條約定支付設計費的，乙方有權暫停下一階段工作或順延向甲方遞交下一階段設計成果，同時(shí)無(wú)需承擔相應的違約責任。
5．項目設計方案的費用：
本項目總設計包干費用為_(kāi)______________元人民幣，除本合同約定的可調整情況以外費用不變。
第四條 項目規劃設計方案的.付款進(jìn)度
1．本合同簽訂后七個(gè)工作日內，甲方支付乙方定金__10__％，計________________元人民幣（合同履行后定金抵作合同價(jià)款）；
2．乙方提交概念方案初稿并經(jīng)甲方確認或提出修改意見(jiàn)之日起七個(gè)工作日內，甲方支付乙方方案設計進(jìn)度款__30___％，計____________元人民幣。
3．乙方在規劃方案設計成果的正式定案文件提交甲方評審并經(jīng)甲方確認之日起七個(gè)工作日內，甲方支付乙方方案設計進(jìn)度款20％，計_______________________元人民幣。
4．乙方提交方案成果甲方最終確認并經(jīng)政府相關(guān)部門(mén)批準后七個(gè)工作日內，甲方支付乙方方案設計進(jìn)度款30％，計__________________元人民幣。
5．在項目通過(guò)政府批準后一年內，甲方支付給乙方本標的方案設計費用之余款10％，計___________________元人民幣。但乙方承諾仍完成本合同第三條第4款第（5）項所指設計服務(wù)內容。
第五條 雙方責任
1．甲方責任：
�。�1）甲方應在本合同簽訂之日后五日內提供乙方《設計任務(wù)書(shū)》，如甲方在本合同簽訂之日后10日內不能提供乙方《設計任務(wù)書(shū)》，乙方可按照甲方或甲方委托的策劃公司提供并經(jīng)甲方確認的其他相關(guān)資料及有關(guān)規定進(jìn)行設計。如因為甲方原因導致乙方設計成果延誤的，乙方不承擔相應的違約責任可順延。（2）甲方對乙方設計階段所提供的文件，應盡快給予明確答復或提出修改意見(jiàn)，甲方對設計咨詢(xún)要求改變，對已完成設計咨詢(xún)成果的意見(jiàn)和認可，均必須以書(shū)面形式通知乙方，乙方有權將口頭意見(jiàn)視為無(wú)效。
�。�3）甲方對乙方所提交之正式定案的設計文件，已有書(shū)面修改意見(jiàn)或確認書(shū)，但后甲方又提出與前修改意見(jiàn)或確認書(shū)不同的要求，從而引起乙方設計工作修改工作量增加時(shí)，乙方可相應延長(cháng)設計成果交付時(shí)間，乙方延長(cháng)交付成果的時(shí)間應與其增加的工作量相應，由甲乙雙方確認。
�。�4）甲方負責遞交所有設計咨詢(xún)文件并獲得政府部門(mén)的審批并支付相應的費用，乙方負責相應的配合工作。
2．乙方責任：
�。�1）乙方設計文件應符合國家及地方法規，并遵循甲方設計任務(wù)書(shū)的要求和其技術(shù)及經(jīng)濟可行性。乙方對設計咨詢(xún)文件出現的因乙方原因導致的遺漏或錯誤負責修改或補充，所發(fā)生的費用由乙方承擔；乙方完成的設計咨詢(xún)文本侵犯第三人權益的，由乙方向第三人承擔賠償責任。
�。�2）按本合同約定的進(jìn)度和設計方案成果要求提交質(zhì)量合格的設計資料（成果），乙方對其各階段提供甲方的設計資料（成果）負責，按照約定完成設計服務(wù)。對乙方提供的設計咨詢(xún)方案，甲方有權提出修改意見(jiàn)，乙方同意在合同規定的工作范圍修改。
�。�3）對各階段甲方組織的對乙方提供設計方案的評審會(huì )，乙方必須派主任設計師及相關(guān)人員參加，相關(guān)差旅費、食宿費等乙方自理。
�。�4）乙方指派______________________擔任本項目主任設計師。
�。�5）乙方在向甲方指定的深化設計（包括施工圖設計）單位的交底和咨詢(xún)服務(wù)中，主任設計師要按約定時(shí)間到深化設計單位進(jìn)行認真、仔細、深入的溝通和顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，確保深化設計單位按乙方設計方案的要求提交設計文件供甲方報審、報批。
第六條 規劃方案提交設計成果和正式定案文件要求
乙方向甲方分別提交反映上述本合同第二條約定的設計內容的文本、圖紙。A3設計文本十一本,內容包括設計說(shuō)明,總平面規劃,交通組織圖,分期實(shí)施圖,示意圖片。設計人提供所有設計文件時(shí)，應同時(shí)提供相應電子文檔光盤(pán)（包括DWG格式AutoCAD文件，Photoshop的PSD文件，3Dmax的模型文件，模型貼圖文件）。
第七條 違約責任
1．在合同簽訂后，甲方擅自解除合同的，乙方未開(kāi)始工作的，不退還甲方已付定金；已開(kāi)始工作的，甲方根據乙方已進(jìn)行的實(shí)際工作量，支付設計費。除此之外，甲方不承擔乙方的其他損失。
設計方案 篇3
第一講
課題：表演訓練、表情訓練、語(yǔ)音訓練
課時(shí)：兩課時(shí)
教學(xué)目標：
1.最基本得表演站姿的訓練
2.表情的認識和辨別表演
3.生字的認識和語(yǔ)言能力的提高
教學(xué)重點(diǎn)：繞口令的練習
教學(xué)過(guò)程：
一、表演訓練
示范法導入
教師做兩個(gè)不同的站姿(對比明顯)讓學(xué)生辨別
師：請同學(xué)們告訴老師你們比較喜歡老師的哪個(gè)站姿，是第一個(gè)還是第二個(gè)呢?
學(xué)生討論
引導學(xué)生說(shuō)出正確的站姿，并讓學(xué)生舉手說(shuō)出老師的兩個(gè)站姿從頭到腳有什么不同
師：下面就讓老師告訴同學(xué)們怎樣才能做出好看的站姿
二、表情訓練
圖片引入
讓學(xué)生認識喜怒哀樂(lè )表情并說(shuō)出不同面部表情的特點(diǎn)
新課教學(xué)
訓練一：討厭的表情
老師放同學(xué)們比較愛(ài)看的動(dòng)畫(huà)片視頻《喜羊羊與灰太狼》在其他人都不知情的情況下安排一個(gè)學(xué)生不停的敲桌子打擾學(xué)生看視頻，這時(shí)候他們自然流露的表情就是討厭的表情，然后讓同學(xué)自己說(shuō)出討厭的表情特點(diǎn)，在脫離情景的情況下自己做出討厭的表情，并找同學(xué)上臺表演
訓練二：害怕的表情
讓同學(xué)們自由想象自己獨自一人在晚上走在一片荒涼的森林里，四處都沒(méi)有人，還不時(shí)傳來(lái)動(dòng)物兇猛的叫聲，自己害怕極了，就在這時(shí)，突然腳下爬出一條兇猛的蟒蛇，這時(shí)老師突然停下讓學(xué)生互相觀(guān)察各自的表情，然后讓每個(gè)學(xué)生自己想象一種情景做出害怕的表情
三、繞口令
圖片導入
師：同學(xué)們看一下圖片上是什么呀?
生：塔
師：那同學(xué)們觀(guān)察一下這座塔是什么顏色呀?
生：白色
師：那同學(xué)們想象一下這座白塔是用什么建造的呢?
(學(xué)生討論)
師：帶著(zhù)這個(gè)疑問(wèn)請同學(xué)們跟著(zhù)老師一起來(lái)學(xué)習一則關(guān)于白塔的繞口令，看看這個(gè)白塔呀究竟是用什么建造的`呢
白石造白塔，白塔白石塔。
層層白石搭白搭，白塔層層高又大。
高高白塔入白云，白云上面有白塔。
新課教學(xué)
1、認讀生字(左手點(diǎn)讀)
2、整句領(lǐng)讀，讓學(xué)生在朗讀中找出問(wèn)題的答案：白塔是用白石打造起來(lái)的
3、學(xué)生整體朗讀
4、在語(yǔ)音正確的基礎上訓練語(yǔ)速
5、找個(gè)別學(xué)生進(jìn)行示范朗讀，老師進(jìn)行糾正
6、同學(xué)之間互相聽(tīng)讀并找出各自存在的問(wèn)題，發(fā)現并解決
7、交代學(xué)生在語(yǔ)音正確吐字清晰的基礎上提高語(yǔ)速
四、朗讀練習
猜謎語(yǔ)導入
年紀不算大，胡子一大把，不管看見(jiàn)誰(shuí)，總愛(ài)叫“媽媽”(山羊)導出山羊圖片
師：相信同學(xué)們都看過(guò)《喜羊羊與灰太狼》這部動(dòng)畫(huà)片吧?那么請同學(xué)們告訴老師羊都喜歡吃什么呀?你們喜歡小羊嗎?今天就讓我們一起來(lái)看一下我們文章里的小山羊在什么地方干什么呢?
在一片綠油油的草地上盛開(kāi)著(zhù)各種各樣的野花，有紅的、白的、黃的、紫的，五顏六色、美麗極了。
一只小羊自由自在地在那里一邊玩耍一邊吃草。突然一只狼蹦出來(lái)抓住了小羊，得意地說(shuō)：“我終于抓住了你這個(gè)小東西，我今天晚上可以吃上美味紅燒羊肉了!哈!哈!哈!哈!”
羊大聲喊：“救命啊!救命啊!”狼又說(shuō)：“你還是省省吧，就算你喊破了你的嗓子也沒(méi)有人會(huì )來(lái)救你的�！毖蛳耄骸皩ρ�，就算我喊破了嗓子也沒(méi)有人來(lái)救我的，我得冷靜下來(lái)，想一個(gè)好辦法，最好可以逃走�！毖虻哪X筋一轉，就想到了一個(gè)好主意。羊就說(shuō)：“你瞧我很不干凈，你吃了會(huì )拉肚子的哦�！崩钦f(shuō)：“我是不會(huì )中計的，你這招不管用�！毖蚩催@招不管用，又想了一個(gè)好辦法。他說(shuō)：“你放我下來(lái)，我給你帶路去我家，我家里還有好多哥哥、姐姐、弟弟、妹妹呢!”
狼就把羊放了下來(lái)。羊一下子就飛快地逃走了。它跑到事先和媽媽設計好的陷阱那里去了。狼緊跟羊追過(guò)去，一下子就摔進(jìn)陷阱里，摔暈了。然后，小羊和哥哥一起把狼給扔進(jìn)了河里，河里有很多食人魚(yú)，狼就這樣被活活咬死了。
新課教學(xué)
識字練習：接字游戲(從頭開(kāi)始每個(gè)小朋友一個(gè)字把文章讀完，如果哪個(gè)小朋友不認識自己所讀的字，要到講臺上做一個(gè)講過(guò)的表情或者表演一個(gè)節目，并由老師認真教會(huì )不認識的字，直到全班同學(xué)都把此字學(xué)會(huì ))
設計方案 篇4
活動(dòng)主題：狂歡萬(wàn)圣節
時(shí)間：10.29~10.31（3天）
活動(dòng)一：跟著(zhù)童畫(huà)去“鬼混”
制作時(shí)間：
第一場(chǎng)：20xx年10月29日（周六）14:30~16:00
第二場(chǎng)：20xx年10月29日（周六）18：30~20：00
第三場(chǎng)：20xx年10月30日（周日）14:30~16:00
第四場(chǎng)：20xx年10月30日（周日）18：30~20：00
活動(dòng)人數：每場(chǎng)次30名小朋友（最?lèi)?ài)機器人、童畫(huà)報名，穿著(zhù)商戶(hù)提供的萬(wàn)圣節服裝的小朋友都可參與）
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)區簽到
2、制作面具及南瓜燈
3、每場(chǎng)活動(dòng)評比出“萬(wàn)圣節最有創(chuàng )意的服裝獎”3名
4、穿著(zhù)萬(wàn)圣節服裝的小朋友可至各樓層指定商鋪領(lǐng)取糖果。
活動(dòng)二：小鬼?yè)v蛋
活動(dòng)時(shí)間：10.29~10.31
物料：“小鬼”裝束、糖果
內容：
1、在參與活動(dòng)的商店內消費滿(mǎn)指定金額，顧客即可在本店獲得一套“小鬼”裝束，小朋友裝扮后可向國金中心參與活動(dòng)的'商鋪索要糖果。
2、打扮成鬼精靈模樣的孩子們都要發(fā)出“不給糖就搗亂”的威脅，商家回話(huà)：“請吃！請吃！”把糖果放進(jìn)孩子們隨身攜帶的口袋里。
3、每個(gè)小朋友給2顆糖果。
活動(dòng)三：萬(wàn)圣驚魂夜
活動(dòng)時(shí)間：10.30~10.31
人員安排：
國金商場(chǎng)內工作員工、來(lái)運動(dòng)工作人員
活動(dòng)內容：
10.30艷鬼來(lái)臨 10.31厲鬼來(lái)臨
1. 舞蹈演員、員工上午特效化妝；
2. 下午晚上場(chǎng)內外“僵尸游行”和“群魔亂舞”；
3. 舞蹈演員每天二場(chǎng)舞蹈表演，場(chǎng)內其他帶妝人員聽(tīng)到商場(chǎng)音樂(lè )跟著(zhù)齊舞，吸引顧客的目光。
4. 音樂(lè )準備
活動(dòng)流程：
9：00~：化妝時(shí)間
14：00~17：00：“僵尸游行”和“群魔亂舞”
18：30~20：30：“僵尸游行”和“群魔亂舞”
備注：
來(lái)運動(dòng)配合出領(lǐng)舞演員，準備2~3個(gè)舞蹈用于10.30~10.31二天的表演
備注：招商人員與商家對接本次活動(dòng)：每家商戶(hù)費用 元（服裝 套、糖果5~10斤）
商戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)信息匯總:營(yíng)運部跟進(jìn)（10月20日）完成
美陳：
1、大門(mén)口；2、崔家巷燈籠裝飾；3、大小中廳空展；4、二樓和四樓墻面；5、玻璃貼；
6、四樓小中廳；7、服務(wù)臺、大中廳區域南瓜燈展。8、萬(wàn)圣節氣球（詳情請看附件）
宣傳方式：
1、水牌設計萬(wàn)圣節活動(dòng)信息畫(huà)面；2、微信；3、崔家巷L(fēng)ED頻宣傳；4、各商戶(hù)店內宣傳；
5、服務(wù)臺廣播。
設計方案 篇5
學(xué)習目標：
1.認識8個(gè)生字。
2.有感情地朗讀課文。感受并學(xué)習父親的勤勞和執著(zhù)。
3.積累并學(xué)習描寫(xiě)人物言行的語(yǔ)句。
課前準備：
1.文字幻燈片。
2.補充閱讀材料。
教學(xué)過(guò)程：
一、導入新課，激發(fā)閱讀興趣。
�。ò鍟�(shū)課題：父親的菜園）一位極其普通的農民，為家人開(kāi)出了一塊菜園，但子女收獲的絕不僅僅是四季的蔬菜，而是一種人生精神。是什么精神呢？請同學(xué)們閱讀課文。
二、讀題設疑，整體感知。
1.（板書(shū)課題：父親的菜園）讀一讀，大膽推測一下，為什么叫《父親的菜園》？
2.到底誰(shuí)的推測正確呢？讓我們快速自由輕聲讀課文，練習讀正確，讀流利。
3.說(shuō)說(shuō)課文寫(xiě)了一件什么事。
4.在父親開(kāi)墾菜園的過(guò)程中，哪些地方最讓你感動(dòng)，把這樣的語(yǔ)段畫(huà)出來(lái)，并在空白處進(jìn)行批注。
三、讀通課文，小組交流。
1.輕聲讀課文，注意生字讀音，遇到難讀的句子反復多讀幾遍。
2.出示生詞，指導讀準確：嬰兒、疑惑、堅毅、平坡、邊緣、可怖、紅腫、榨干、荒涼、誘人、信心十足、似信非信、疑惑不解。
3.說(shuō)說(shuō)課文主要寫(xiě)了件什么事。
四、全班交流，體會(huì )人物精神。
1.默讀課文，思考為什么叫《父親的菜園》，圈畫(huà)批注，看你能找到幾條原因。
2.小組內交流。
3.全班交流。
a.父親付出了艱辛的勞動(dòng)，在山坡上開(kāi)出了一塊作為菜園的基地。
b.當暴雨沖走泥土后，父親一筐筐挑土，靠自己的雙手“創(chuàng )造”了一塊新菜園。
c.為了育肥土地，把自己的勞動(dòng)成果──豌豆翻進(jìn)土里，精心侍候，使土地變得肥沃，讓全家人擁有了一個(gè)四季常青的菜園。
4.在同大自然搏斗中，古有愚公移山，今天，這位普通的農民以同樣的精神在荒涼的山坡上創(chuàng )造了一塊菜園。請你用自己的話(huà)夸夸這位父親。（如，您的身上有一種百折不撓的精神，沒(méi)有土，沒(méi)有肥，您都想辦法解決，真了不起。做任何事如果都像您一樣，不達目的不罷休，肯定會(huì )取得成功。您下定了決心就不辭勞苦地付出，這種精神值得我們學(xué)習。您雖然平凡，卻有一種偉大的精神，才創(chuàng )造了荒涼中的奇跡）
5.父親雖然是一位普通的農民，但他身上那種執著(zhù)、堅持不懈的精神卻值得我們所有人學(xué)習。下面就請同學(xué)們任選一段你認為最能體現父親這種精神的段落，練習有感情朗讀，并讀給大家聽(tīng)。
6.師生共同交流最受感動(dòng)的語(yǔ)段，教師指導學(xué)生朗讀。
a.第三自然段，通過(guò)“每天……就……直到……才”寫(xiě)父親通過(guò)一個(gè)星期起早貪黑地勞動(dòng)，才開(kāi)出了三四分的黃土地。
b.第五自然段，“從山腳下把土一筐筐地挑上去”，為了填土，父親累得雙肩紅腫，雙腳起泡，靠自己的身體，在巖石之上創(chuàng )造了一塊菜園。
c.第八自然段，育肥時(shí)父親的一段話(huà)，表明了父親對土地的了解和熱愛(ài)，目光長(cháng)遠，不貪圖眼前利益。
7.用自己的.話(huà)說(shuō)說(shuō)作者從父親的身上得到了什么？（如，執著(zhù)的精神，堅忍不撥的毅力，不服輸的性格，勤勞，為了理想竭盡全力地付出等）
五、積累語(yǔ)言。
選擇你最受感動(dòng)的語(yǔ)段摘抄下來(lái)。
六、探究寫(xiě)法。
1.作者是如何寫(xiě)出父親的這種精神的？（典型事例，具體描寫(xiě)人物的言行）
2.拓展閱讀《兩根指頭的聲音》。
附錄：
兩根指頭的聲音
包利民
黎楓是一個(gè)高中生，我第一次看見(jiàn)他的時(shí)候，他正打著(zhù)響指，聲音清脆悅耳，我看到他只有一只右手，左臂空空蕩蕩，更讓我吃驚的是，他的右手僅有兩根指頭，他竟用僅有的拇指和食指打出響指！
當我們成為朋友后，我漸漸地了解到他的一些情況。9歲那年，他因頑皮觸碰到高壓線(xiàn)，從此失去了左臂和右手的3根手指。開(kāi)始的時(shí)候，他萬(wàn)念俱灰，年少的他心中充滿(mǎn)了絕望。后來(lái)在父母及老師的開(kāi)導下，他才漸漸平復下來(lái)。
有一次，一個(gè)傷殘人報告團來(lái)作報告，父母打算帶他去聽(tīng)，好讓他知道別的傷殘人是怎樣奮斗的，以此鼓舞他的斗志。他很高興�？傻诙焖植豢鞓�(lè )了，父親問(wèn)他原因，他說(shuō)：“他們做報告時(shí)，我怎樣為他們鼓掌呢？”
父親看著(zhù)他的眼睛說(shuō)：“兩根指頭也可以鼓掌呀！”那幾天，他學(xué)會(huì )了打響指，聽(tīng)報告的時(shí)候，他以打響指代替了鼓掌。
有一次他和同學(xué)們討論理想，大家異常激動(dòng)，有個(gè)同學(xué)站起來(lái)，兩手握緊拳頭大聲說(shuō)：“我要用自己的雙手去拼搏，我想成為一個(gè)企業(yè)家！”黎楓的眼睛黯淡了，他的理想也是成為一個(gè)企業(yè)家，可他卻不能像那個(gè)同學(xué)那樣用雙手去拼搏。
回到家中，他一直悶悶不樂(lè )，在母親的關(guān)切下，他講了白天發(fā)生的事。母親沒(méi)說(shuō)什么，默默注視了他一會(huì )便轉身向門(mén)外走。忽然，一枚硬幣從母親手中落到了地上，發(fā)出清脆的聲響。他忙跑過(guò)去，把那枚硬幣拾起來(lái)還給母親。母親握著(zhù)那枚硬幣說(shuō)：“孩子，你看，拾起錢(qián)兩根手指就足夠了！”他一下子愣住了，心中的震撼是無(wú)法形容的。
他對我說(shuō)：“從那以后，我就明白了，拼搏不只用兩只手，更重要的是，要有一顆健全的心！”
再一次看見(jiàn)黎楓的時(shí)候，他正用兩根手指熟練地操作電腦。我們談了好久，臨別的時(shí)候，他打了一個(gè)響指和我再見(jiàn)。是啊，即使上天只給你兩根手指，你也可以用它扼住命運的咽喉!
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