設計方案

[熱門(mén)]設計方案3篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的設計方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)促銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

　　1、促銷(xiāo)隊伍的基礎建設;

　　2、烏市促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;

　　3、烏市市場(chǎng)的促銷(xiāo)導入;

　　4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執行。

　　一、促銷(xiāo)隊伍的基礎建設

　　建立一支強硬的，有戰斗力的促銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上促銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍是非常有必要的，我們對促銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現招的促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：

　　1、促銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

　　2、終端開(kāi)拓的基本步驟

　　3、促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架

　　4、服務(wù)促銷(xiāo)的心理觀(guān)念

　　5、白酒促銷(xiāo)的基本技巧

　　培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

　　第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：

　　1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

　　3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成促銷(xiāo)隊伍的組織合成。

　　二、烏市促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計

　　促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是促銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。

　　促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：

　　a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)

　　基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)

　　b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

　　爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

　　現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);

　　第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。

　　第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷(xiāo)策略：

　　1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的促銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。

　　2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。

　　3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷(xiāo)老總遞交情況報告。

　　5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：

　　(1)鋪貨終端數;

　　(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。

　　(3)鋪貨回款標準頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、促銷(xiāo)導入過(guò)程

　　促銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入，本次促銷(xiāo)導入將采用差異法促銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：

　　差異促銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。

　　當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，達到完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的.方案，達到消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的。

　　我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入xx家終端的目標。

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

　　2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。

　　3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

　　7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售

　　尾語(yǔ)

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當然，執行中肯定會(huì )有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

設計方案 篇2

　　教學(xué)目標：1、理解“曾子(1)曰：“吾日三省(2)吾身。為人謀而不忠(3)乎？與朋友交而不信(4)乎？傳不習乎？” ??”的意思。

　　2、結合生活實(shí)際來(lái)談自己的.理解。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、復習導入

　　二、教學(xué)環(huán)節：

　　1、出示學(xué)習內容《道德經(jīng)》（讀其聲）

　�、� 老師范讀，注意節奏和朗讀的方法。

　�、� 學(xué)生自由練讀。

　�、� 指明讀，組讀，男女分讀，評讀，全班齊讀。

　　2、結合書(shū)中注解，理解文義。（懂其意，曉其理）

　�、� 滲透學(xué)法：抓重點(diǎn)字詞和句子理解章節意思。

　�、� 小組合作，翻譯文義，全班交流。

　�、� 在理解文義的基礎上暢談自己領(lǐng)悟的道理。

　　3、教師小結

　　附：曾子(1)曰：“吾日三省(2)吾身。為人謀而不忠(3)乎？與朋友交而不信(4)乎？傳不習乎？”

　　【譯文】曾子說(shuō)：“我每天多次反省自己，為別人辦事是不是盡心竭力了呢？同朋友交往是不是做到誠實(shí)可信了呢？老師傳授給我的學(xué)業(yè)是不是復習了呢？”

設計方案 篇3

　　在設計一個(gè)抽樣調查時(shí)，我們通常需要做的工作是：定義總體及抽樣單元、確定或構置抽樣框、選擇抽樣技術(shù)、確定樣本量的大小、制定實(shí)施細節并實(shí)施。這里我們著(zhù)重介紹一下定量研究的抽樣方法和樣本量這兩個(gè)技術(shù)環(huán)節。

　　最基本的定量研究的抽樣方法分為兩類(lèi)，一類(lèi)為非概率抽樣，一類(lèi)為概率抽樣。

　　一、非概率抽樣

　　非概率抽樣是不能計算抽樣誤差的，因為它是靠調研者個(gè)人的判斷來(lái)進(jìn)行的抽樣。它包括偶遇抽樣或者方便抽樣、判斷抽樣、配額抽樣、雪球抽樣等。

　　偶遇抽樣(方便抽樣)

　　常見(jiàn)的未經(jīng)許可的街頭隨訪(fǎng)或攔截式訪(fǎng)問(wèn)、郵寄式調查、雜志內問(wèn)卷調查等都屬于偶遇抽樣的方式。偶遇抽樣是所有抽樣技術(shù)中花費最小的（包括經(jīng)費和時(shí)間）。抽樣單元是可以接近的、容易測量的、并且是合作的。但盡管有許多優(yōu)點(diǎn)，這種形式的抽樣還是有嚴重的局限性。許多可能的選擇偏差都會(huì )存在，如被調查者的自我選擇、抽樣的主觀(guān)性偏差等。這種抽樣不能代表總體和推斷總體。因此，當我們在進(jìn)行街頭訪(fǎng)問(wèn)或郵寄調查時(shí)，一定要謹慎對待調查結果。

　　判斷抽樣

　　判斷抽樣是基于調研者對總體的了解和經(jīng)驗，從總體中抽選有代表性的典型的單位作為樣本，例如從全體企業(yè)中抽選若干先進(jìn)的、居中的、落后的企業(yè)作為樣本，來(lái)考察全體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。如果判斷準，這種方法有可能取得具有較好代表性的樣本，但這種方法受主觀(guān)因素影響較大。

　　配額抽樣

　　配額抽樣是根據總體的結構特征來(lái)給調查員分派定額，以取得一個(gè)與總體結構特征大體相似的樣本，例如根據人口的性別、年齡構成來(lái)給調查員規定不同性別、年齡的調查人數。配額保證了在這些特征上樣本的組成與總體的組成是一致的。一旦配額分配好了，選擇樣本元素的自由度就很大了。唯一的要求就是所選的元素要適合所控制的特性。這種抽樣方法的目的是使樣本對總體具有更好的代表性，但仍不一定能保證樣本就是有代表性的。如果與問(wèn)題相關(guān)聯(lián)的某個(gè)特征未被考慮進(jìn)配額，配額樣本可能就不具有代表性，但在實(shí)施中包括太多的控制特征是十分困難的。另外，用這種方法進(jìn)行選擇時(shí)，往往存在調查員的選擇偏好，因而也難以避免主觀(guān)因素的影響。如果在嚴格控制調查員和調查過(guò)程的條件下，可使配額抽樣獲得與某些概率抽樣非常接近的結果。在進(jìn)行配額抽樣時(shí)，要特別注意配額與調查結果之間的密切聯(lián)系。

　　雪球抽樣

　　雪球抽樣是先選擇一組調查對象，通常是隨機地選取的。訪(fǎng)問(wèn)這些調查對象之后，再請他們提供另外一些屬于所研究的目標總體的調查對象，根據所提供的線(xiàn)索，選擇此后的調查對象。這一過(guò)程會(huì )繼續下去，形成一種滾雪球的`效果。此抽樣的主要目的是估計在總體中十分稀有的人物特征。由于后來(lái)被推薦的人可能類(lèi)似于推薦他們的那些人，因此這種方式的調查也是非概率的。

　　二、概率抽樣

　　非概率抽樣包括簡(jiǎn)單隨機抽樣，分層抽樣，等距抽樣，整群抽樣等，每個(gè)樣本的中選概率是已知的，因此可以計算抽樣誤差。通常的實(shí)地調查中，是把這幾種抽樣方法相互結合。

　　簡(jiǎn)單隨機抽樣

　　總體中的每一個(gè)元素都有一個(gè)相等的被抽中概率。簡(jiǎn)單隨機抽樣可以通過(guò)抽簽法和隨機數字表方法來(lái)實(shí)現。先確定或搜集一個(gè)抽樣框，將抽樣框中的每個(gè)元素都編上號。然后把所有抽簽抽中的號碼的元素或隨機數字對應的號碼的元素做為樣本進(jìn)行調查。

　　等距抽樣（系統抽樣）

　　按照某種順序給總體中所有單元編號，然后隨機地抽取一個(gè)編號作為樣本的第一個(gè)單元，樣本的其它單元則按照某種確定的規則抽�。ㄈ绲染嘣瓌t），這種抽樣方法稱(chēng)為系統抽樣。其中最常用最簡(jiǎn)單的系統抽樣叫等距抽樣。

　　分層抽樣

　　分層抽樣的特點(diǎn)是先將總體按照某種特征或指標分成幾個(gè)排斥的又是窮盡的子總體，或層，然后在每個(gè)層內按照隨機的方法抽取元素。其原則是子總體內元素間差異可能小，而不同子總體間差異大。

　　整群抽樣

　　整群抽樣首先將總體劃成許多相互排斥的子總體或群，然后以群為初級抽樣單元，按某種概率抽樣技術(shù)，如簡(jiǎn)單隨機抽樣，從中抽取若干個(gè)群，對抽中的群內的所有單元都進(jìn)行調查。

　　多級抽樣

　　也叫多階段抽樣。它是在第一階段從所有群中抽取若干群，在每個(gè)抽中的群中，再抽取若干單元進(jìn)行調查。它與分層抽樣的區別在于第一層是抽取部分，與整群抽樣的區別在于第二階段是抽取部分。這在實(shí)際實(shí)施中是最為常見(jiàn)的一種抽樣方式。同時(shí)它的抽樣精度比整群抽樣高，操作性更強。

　　什么時(shí)候用概率抽樣，什么時(shí)候用非概率抽樣，應當根據各種條件來(lái)決定，例如研究的性質(zhì)、對誤差容忍的程度、抽樣誤差與非抽樣誤差的相對大小、總體中的變差、以及統計上的操作上的考慮等。盡管非概率抽樣不能推斷總體，不能計算抽樣誤差，但在實(shí)際調查中仍常被應用。一方面是操作的考慮，減少非抽樣誤差的發(fā)生，另一方面也是因為所調查內容不需投射總體，而且一般總體的同質(zhì)性較強。如概念測試、包裝測試、名稱(chēng)測試以及廣告測試等，這類(lèi)研究中，主要的興趣集中在樣本給出各種不同應答的比例。概率抽樣用于需要對總體給出很準確的估計的情況，例如要估計市場(chǎng)占有率、整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量、估計某個(gè)地區的電視收視率等。還有全國性的市場(chǎng)跟蹤研究（提供有關(guān)產(chǎn)品分類(lèi)和品牌使用率等信息的研究），以及用戶(hù)的心理特征和人口分布的研究等，都采取概率抽樣。但在概率抽樣時(shí)要特別注意控制調查過(guò)程中的非抽樣誤差。

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