設計方案[必備9篇]
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設計方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
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設計方案 篇1
設計意圖：
當前建構式課程中，對主題下的日�；顒�(dòng)都進(jìn)行了整合。我們可以看到，在教材中出現的體育集體教學(xué)活動(dòng)內容不多，幼兒的體能發(fā)展目標難以得到落實(shí)，這就需要我們在戶(hù)外的體育游戲中進(jìn)行對接式補充。小班體育游戲《螞蟻搬家》是根據小班第二學(xué)期體育活動(dòng)《小雞出殼了》的教學(xué)目標（即能在較窄的小路上行走），并結合《指南》中關(guān)于小班幼兒平衡能力發(fā)展的要求：能沿地面直線(xiàn)或較窄的低矮物體上走一段距離；能身體平穩地雙腳連續向前跳，設計特定的情境游戲，以使幼兒在輕松愉快的游戲中鞏固和發(fā)展平衡能力、協(xié)調能力，從而實(shí)現體育游戲與體育集體教學(xué)活動(dòng)的有效對接，并培養幼兒的勞動(dòng)意識和合作意識。
游戲目標：
1.通過(guò)在不同"路徑"上以不同的方式行走，鞏固和發(fā)展身體平衡能力和協(xié)調能力。
2.在螞蟻搬家的`游戲情境中體驗勞動(dòng)的快樂(lè ),并培養勇敢、合作的精神。
游戲難點(diǎn)：
1. 幼兒在游戲的開(kāi)展中體現出自主性及規則意識。
2. 游戲過(guò)程中幼兒間體現出良好的合作意識。
游戲準備：
1.場(chǎng)景布置：螞蟻的家、兩座不同層次的小橋、若干小石頭；
2. 輔助材料：《小小螞蟻》和《泡泡堂》的樂(lè )曲錄音；音效《打雷下雨》；
3. 保育準備：幼兒運動(dòng)毛巾和檢查幼兒的衣服、鞋子；
4. 經(jīng)驗準備：關(guān)于螞蟻的一些基本的生活習性。
游戲過(guò)程：
一、螞蟻出洞：（熱身運動(dòng)）
1. 螞蟻媽媽帶領(lǐng)小螞蟻聽(tīng)音樂(lè )，鍛煉身體各部分。
師：外面天氣真好，一起去草地上曬曬太陽(yáng)吧�。ㄞD轉頭、伸伸腰、伸伸小手、伸伸小腳、碰碰觸角）
2. 螞蟻媽媽帶領(lǐng)小螞蟻自由結伴走。
二、螞蟻過(guò)河：（自主選擇過(guò)河的方法，練習平衡。）
1. 螞蟻媽媽提出問(wèn)題，引導小螞蟻自主想出各種過(guò)河的方法。
師：前面有一條河，該怎么過(guò)去呢？
2.小螞蟻自主選擇方法過(guò)河。
3.螞蟻媽媽指導小螞蟻過(guò)河的注意事項，保證安全。
師：每只小螞蟻選擇一種過(guò)河的方法，不推不擠、一個(gè)一個(gè)走，要注意安全，走穩了，掉下去會(huì )被水沖走的。
指導要點(diǎn)：引導幼兒根據已有經(jīng)驗及直觀(guān)的材料想出各種過(guò)河辦法和自主選擇過(guò)河方法。
三、螞蟻搬家：（自主選擇搬家的物品及方法、培養幼兒的合作意識）
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1. 情境創(chuàng )設：打雷下雨-----需要搬家。
�、� 師：聽(tīng)，什么聲音？
�、� 螞蟻媽媽與小螞蟻一起趕回家。
�、� 雨越下越大了，河水越來(lái)越滿(mǎn)了，要淹沒(méi)我們的家了，怎么辦？那把家搬到哪里最安全呢？
2.螞蟻媽媽與小螞蟻一起搬運物品。
指導要點(diǎn)：引導幼兒自主想出不同方法,相互合作搬運物品，從中培養孩子勇敢、克服困難、團結協(xié)作的精神。
3.螞蟻媽媽評價(jià)小螞蟻搬家的過(guò)程。
�、倏隙ㄐ∥浵伒膭趧�(dòng)成果
�、谠u價(jià)并引導小螞蟻搬家過(guò)程中存在的問(wèn)題及解決策略。（一人搬多樣、合作、走平衡的要點(diǎn)）
指導要點(diǎn)：引導幼兒發(fā)現存在的問(wèn)題及解決策略。
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師：雨停了，太陽(yáng)公公也出來(lái)了，媽媽告訴你們一個(gè)秘密，我們螞蟻有一個(gè)特點(diǎn)，在雨停之后，還是喜歡回到原來(lái)的家，你們愿意把東西搬回去嗎？這次要用到我們剛才想到的好辦法，注意安全。
指導要點(diǎn)：引導幼兒克服第一次搬家過(guò)程中的困難,并養成收拾整理物品的習慣。
四、螞蟻休息：（放松運動(dòng)）
現在讓我們放松放松吧�。ǘ抖妒�、抖抖腳、搖搖頭）
設計方案 篇2
一、活動(dòng)目的
1.具體落實(shí)陽(yáng)光體育每天鍛煉一小時(shí)。
2.促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的全面發(fā)展和身心的健康成長(cháng)。
3.培養學(xué)生的創(chuàng )新能力、實(shí)踐能力和自覺(jué)鍛煉身體的習慣，為終身體育打下良好的基礎。
二、組織領(lǐng)導及職責
為確保學(xué)生課余文體活動(dòng)健康有序地深入開(kāi)展，并結合學(xué)校實(shí)際情況，學(xué)校成立課外活動(dòng)指導小組。組長(cháng)：唐校長(cháng);副組長(cháng)：汪主任;成員：各班班主任及體育教師，班主任具體負責各自班級課外文體活動(dòng)的組織及考評(出勤情況)、督促學(xué)生參與及安全管理工作;體育教師具體負責學(xué)生的文體活動(dòng)的項目安排、場(chǎng)地協(xié)調及訓練裁判工作。
三、活動(dòng)項目
1.項目開(kāi)設及場(chǎng)地布置：
A跑步(400米田徑場(chǎng))
B籃球(籃球場(chǎng)地14片半場(chǎng))
C排球(排球場(chǎng)地4片)
D足球(足球場(chǎng)2塊)
E羽毛球(體育館一樓兩邊30米綠色跑道、體育館正面內前廳走道、室內籃球館)
F乒乓球(體育館一樓乒乓房16張臺)
G棋類(lèi)(下雨天安排在各自教室)
H跳長(cháng)繩(體育館周邊空余場(chǎng)地)
共八項體育運動(dòng)項目。課外活動(dòng)分集體和個(gè)人兩大類(lèi)，
四、活動(dòng)要求
1.班主任為班級活動(dòng)的第一責任人.是班級學(xué)生課外文體活動(dòng)的組織者，實(shí)施者與安全保護者。班主任應按時(shí)把學(xué)生帶到活動(dòng)場(chǎng)地，班干部為班級學(xué)生課外活動(dòng)的協(xié)助者，按時(shí)到位。
2.學(xué)生以班為單位，每位學(xué)生都應參加到活動(dòng)中。每位學(xué)生必須自覺(jué)遵守各種活動(dòng)的規則要求，服從指揮和安排，并按時(shí)參加活動(dòng)。
3.活動(dòng)場(chǎng)地及器材管理，由后勤處統一安排，實(shí)行器材班級小組管理責任制(以班級為單位出借及歸還器材，器材丟失班費賠償)。
五、活動(dòng)時(shí)間
利用每周一到周五下午第九節課開(kāi)展40分鐘的課外活動(dòng)。
六、安全管理
1.每個(gè)活動(dòng)小組認真組織，精心安排，確保安全事故為零。
2.活動(dòng)前認真組織學(xué)生對活動(dòng)的規則，要認真進(jìn)行安排，并認真做好準備工作，防止意外事故發(fā)生。
3.每個(gè)組認真檢查活動(dòng)器材，場(chǎng)所是否符合活動(dòng)的要求，有生理缺陷的學(xué)生不能參加相應的活動(dòng)。
4.各班級活動(dòng)組由班主任制定好意外事故發(fā)生的.應急處理方案。
七、項目活動(dòng)安排表
八、活動(dòng)說(shuō)明
1.活動(dòng)項目
A跑步;B籃球;C排球;D足球;E羽毛球;F乒乓球;H跳長(cháng)繩
2.跑步為每班級第一項內容，先在田徑場(chǎng)整隊集中，班主任或班干部清點(diǎn)人數，跑步形式為繞田徑場(chǎng)跑,以班級為單位進(jìn)行鍛煉,成4路縱隊跑，圈數定為3圈。必須跑完(可以為后面項目起到熱身效果，預防傷害事故，同時(shí)可增強學(xué)生耐力素質(zhì))
3.每班集合好后安排1名同學(xué)去體育器材室出借本班活動(dòng)器材。
4.符號★代表當天有體育課而輪空。
5.字母后面的數字代表是第幾號場(chǎng)地;如B1代表籃球1號場(chǎng)地。
6.考慮到男女學(xué)生活動(dòng)的愛(ài)好和適應性不同,故每班每次安排2-3個(gè)活動(dòng)項目供學(xué)生選擇。若學(xué)生覺(jué)得自身某方面不足,在不影響別的班級活動(dòng)的前提下可以對照表上所列相應項目再次自主選擇。
7.各班均在規定地點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)，班主任到場(chǎng)維護好本班的活動(dòng)秩序。
8.若碰到雨天或其他不適合戶(hù)外活動(dòng)的天氣,課外活動(dòng)改在教室進(jìn)行棋類(lèi)活動(dòng)或由班主任安排。
9.各班在活動(dòng)前由體育委員帶領(lǐng)做好準備活動(dòng)，保障運動(dòng)安全。
10.因身體原因不能參加鍛煉的同學(xué)必須向班主任請假�？记谟浫雽W(xué)生體育課成績(jì)。缺席1/10及以上體育課成績(jì)評定不及格;出全勤體育達標測試總分加5分。
九、體育組課外活動(dòng)課體育指導教師安排表
十.每天1小時(shí)陽(yáng)光體育運動(dòng)時(shí)間分布
由早鍛煉，課間操、眼保健操、體育課、課外活動(dòng)組成。
1、早鍛煉：每天早上6：40——6：55安排晨跑，共15分鐘;
2、眼保健操：每天上午第四節課和下午第一節課后，組織學(xué)生各做好1次眼保健操，共5分鐘，上午11:05開(kāi)始;下午14:20開(kāi)始.
3、舞動(dòng)青春廣播體操，10：05—10：25(慢跑進(jìn)出場(chǎng)地14分鐘，廣播操4分鐘)
4、每周每班兩節體育課(每節40分鐘)
5、每周每班兩次課外活動(dòng)(每節40分鐘)
平均每周運動(dòng)時(shí)間合計360分鐘。
設計方案 篇3
課 時(shí) ： 2
教學(xué)內容
本文描繪了桂林山水如詩(shī)如畫(huà)的美，表現了作者珍惜現在，創(chuàng )造未來(lái)的人生理想。
教學(xué)目標
知識與能力
1.品味文章詩(shī)意美。
2.領(lǐng)略和鑒賞桂林山水特有的清奇峭拔的神態(tài)。
3.學(xué)習本文嚴密的結構和準確的用詞。
4.理解作者以寫(xiě)景散文來(lái)反映時(shí)代側影的努力。
過(guò)程與方法
1.指導學(xué)生誦讀課文，體會(huì )課文的思想感情。
2.在反復吟誦中體會(huì )文章的詩(shī)意美。
3.通過(guò)對課文中景色描寫(xiě)的欣賞提升學(xué)生對自然風(fēng)景的審美能力。
情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)
1.領(lǐng)略和鑒賞桂林山水特有的清奇峭拔的神態(tài)，提升學(xué)生對自然風(fēng)景的審美能力。
2.欣賞祖國山河的優(yōu)美、懂得珍惜現代的美好生活。
教學(xué)重、難點(diǎn)及教學(xué)突破
重點(diǎn)
1. 品味文章詩(shī)意美。
2，學(xué)習本文嚴密的結構和準確的用詞，品鑒文章的詩(shī)意美。
難點(diǎn)
1.學(xué)習和嘗試運用間接材料：來(lái)豐富作品內容表現事物的方法。
2. 理解作者以寫(xiě)景散文來(lái)反映時(shí)代側影的努力。
教學(xué)突破
1.指導學(xué)生誦讀課文，體會(huì )課文的思想感情。
2.在反復吟誦中體會(huì )文章的詩(shī)意美。
3.通過(guò)對課文中景色描寫(xiě)的欣賞提升學(xué)生對自然風(fēng)景的審美能力
(第1課時(shí))
一、導入新課
1.導入新課：人們常說(shuō)“桂林山水甲天下”，這是對桂林山水的贊美。有人說(shuō)桂林山水的美是難以用語(yǔ)言來(lái)描述的，但有一位作家卻用優(yōu)美的語(yǔ)言把桂林山水描繪得繪聲繪色。同學(xué)們知道他是誰(shuí)嗎?
2.對學(xué)生的回答給予肯定：對，這位作家就是楊朔。哪位同學(xué)來(lái)給大家介紹一下作者的情況?
3.講解：接下來(lái)就讓我們來(lái)學(xué)習楊朔的散文《畫(huà)山繡水》。板書(shū)課題，并引起學(xué)生注意。
4.講解：這篇課文的題目是“畫(huà)山繡水”，同學(xué)們知道這四個(gè)字的'意思嗎?指出，題目揭示了桂林山水的特點(diǎn)。
5.等學(xué)生回答完后，出示板書(shū)：褒貶，攢聚，玲瓏剔透，恍惚，圩子，裊裊，黑黝黝。點(diǎn)名讓兩三位學(xué)生注音或解釋。
二、誦讀課文.整體感知
1.提示：這是一篇優(yōu)美的散文，我們何不一起來(lái)朗讀，感受桂林山水的美色呢?指導學(xué)生帶著(zhù)感情自由朗讀。
2.巡視課堂，等學(xué)生瀆完課文后，提問(wèn)：大家讀了這篇課文后有什么感想呢?
3.引導學(xué)生對課文內容進(jìn)行思考。同學(xué)們都回答得很好，我們接下來(lái)看看作者的寫(xiě)作思路。課文開(kāi)頭引用了唐人贊美桂林的詩(shī)句，一下子就把我們帶到文章中去了。作者帶著(zhù)我們一路欣賞桂林的山山水水，娓娓道來(lái)，文章過(guò)渡相當自然。
4.按照作者的寫(xiě)作思路，課文可以分為三個(gè)部分。請大家仔細閱讀課文，給文章劃分層次。
5.巡視課堂，不時(shí)給以指導。并提示：游記散文一般都是按照游人的行蹤來(lái)寫(xiě)的，本文也不例外。
6.鼓勵學(xué)生：大家做得很好。最后歸納出：第一部分(第1—3段)，總寫(xiě)桂林山水的特點(diǎn);第二部分(第4—15段)，寫(xiě)桂林到陽(yáng)朔江上的景色和山的來(lái)歷的種種傳說(shuō);第三部分(第16一17)段，面對極美的江山，牢記過(guò)去，暢想未來(lái)。
7.引導學(xué)生明確第二部分的兩個(gè)層次。課文的第二部分是文章的主體部分，這部分是分兩個(gè)層次來(lái)寫(xiě)的。讓學(xué)生一齊回答，并指出這篇課文結構的嚴密。
8.引導學(xué)生對課文語(yǔ)言的體會(huì )。讓學(xué)生自由朗讀課文，并結合課后第二個(gè)思考題，體會(huì )課文語(yǔ)言特點(diǎn)。
三、朗讀小結
1.這篇課文語(yǔ)言十分優(yōu)美，讓我們來(lái)朗讀課文，比比看誰(shuí)讀得好。點(diǎn)名讓幾位學(xué)生朗讀，每位學(xué)生讀l一2段。
2.讀完后作比較評價(jià)。然后小結：楊朔散文的語(yǔ)言使用很考究，對景物總是極力描繪，寫(xiě)得很細致。優(yōu)美的語(yǔ)言讓文章產(chǎn)生詩(shī)一般的意境。
3.引導學(xué)生思考課后第一題。
(第2課時(shí))
一、誦讀課文.進(jìn)入新課
1.讓學(xué)生齊聲朗讀課文，并要求讀出感情。
2.表?yè)P學(xué)生：同學(xué)們讀得非常好。這節課我們將繼續對課文進(jìn)行討論。同學(xué)們在讀課文的時(shí)候有沒(méi)有發(fā)現問(wèn)題呢?
3.同學(xué)們做得很好，大家讀書(shū)的時(shí)候都非常用心。我們接下來(lái)就對其中的一些問(wèn)題來(lái)討論交流。
二、組織學(xué)生討論交流
1.選幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題指導學(xué)生討論。這篇課文除了語(yǔ)言很有特點(diǎn)，在選材上也是別具特色的。課文寫(xiě)桂林山水，選了哪些景點(diǎn)來(lái)寫(xiě)的?
2.對學(xué)生的回答給予鼓勵。然后指出：在作者所見(jiàn)到的景色中，也有重點(diǎn)，如水色只寫(xiě)了不多的幾句，山石重點(diǎn)寫(xiě)，但是也只挑選了幾個(gè)有代表性的來(lái)寫(xiě)。
3.講解：從材料的選擇上就可以看出，楊朔的散文工于構思。他在動(dòng)筆寫(xiě)散文時(shí)，“總是要像寫(xiě)詩(shī)那樣，再三剪裁材料，安排布局，推敲文字，然后寫(xiě)成文章”。請大家結合課文，談?wù)勀愕睦斫狻?/p>
4.鼓勵學(xué)生：同學(xué)們談得非常好，領(lǐng)會(huì )到了楊朔散文在構思上的特點(diǎn)。接下來(lái)請大家思考：本文寫(xiě)了船家講述的傳說(shuō)，這些傳說(shuō)大多都是講述舊時(shí)代勞動(dòng)人民的苦難生活的，作者為什么要在令人賞心悅目的風(fēng)景中插入這樣的故事呢?
5.對學(xué)生的發(fā)言給予鼓勵。引導學(xué)生思考兩者是怎樣結合起來(lái)的。提示：這些故事和傳說(shuō)，是借船家指點(diǎn)江山敘述出來(lái)的，邊欣賞邊聽(tīng)故事，景與故事兩相比附。
6.指出本文的寫(xiě)作意圖：作者這樣寫(xiě)就是要人們在觀(guān)賞美麗的自然風(fēng)景時(shí)不要忘記階級壓迫，珍惜現在的美好生活。
三、總結全文
1.小結：楊朔真是一位很有特點(diǎn)的作家。他寫(xiě)的文章，語(yǔ)言?xún)?yōu)美，構思精巧，而且還很有深意。同學(xué)們通過(guò)本文的學(xué)習，一定收獲不少吧1
2.讓學(xué)生交流學(xué)習感想。
本課總結
本文是一一一篇描寫(xiě)桂林山水的優(yōu)美散文。通過(guò)本文的學(xué)習，學(xué)生領(lǐng)略到了桂林山水獨特的美。學(xué)生在教師指導下，學(xué)到了_般寫(xiě)景散文的寫(xiě)作思路和構思方式。通過(guò)反復的誦讀練習，學(xué)生進(jìn)一步加深對文章的理解，并有所感悟。
設計方案 篇4
一、領(lǐng)導重視，啟動(dòng)迅速。
縣委召開(kāi)開(kāi)展“作風(fēng)建設年”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )后，我局對此項工作高度重視，于3月12日進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)研究。3月14日及時(shí)召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì )。傳達了縣委、縣府“作風(fēng)建設年”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )精神，并就我局開(kāi)展“作風(fēng)建設年”活動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員部署。
二、健全機構，落實(shí)責任。
為了加強對開(kāi)展“作風(fēng)建設年”活動(dòng)的領(lǐng)導，局成立了“作風(fēng)建設年”活動(dòng)領(lǐng)導小組、辦公室，明確了人員職責和任務(wù)，落實(shí)了辦公地點(diǎn)，建立健全了組織機構，為該項工作的順利開(kāi)展提供了強有力的組織保障。
三、制定方案，精心實(shí)施。
為了推動(dòng)開(kāi)展“作風(fēng)建設年”活動(dòng)的開(kāi)展，我局把開(kāi)展“作風(fēng)建設年”活動(dòng)工作擺上了重要議事日程，及時(shí)制定了《##縣食品藥品監督管理局開(kāi)展“作風(fēng)建設年”活動(dòng)實(shí)施方案》，使工作有明確的指導思想、目標要求、方法步驟，促進(jìn)了該項工作的順利開(kāi)展。
四、制訂計劃，行動(dòng)迅速。
為了使干部職工明確學(xué)習內容、學(xué)習方式、學(xué)習時(shí)間和學(xué)習要求，及時(shí)制定了《##縣食品藥品監督管理局開(kāi)展“作風(fēng)建設年”活動(dòng)學(xué)習計劃》，有切實(shí)可行的計劃，以保障學(xué)習有成效。
五、組織學(xué)習，注重實(shí)效。
為了便于干部職工學(xué)習，我局結合自身工作實(shí)際，編發(fā)了《藥品法律法規匯編》，采取單位組織集中學(xué)習培訓與個(gè)人自學(xué)相結合的辦法，在職工中掀起了學(xué)習法律、法規，轉變作風(fēng)的學(xué)習高潮。單位給每一個(gè)干部職工發(fā)放了專(zhuān)用《學(xué)習記錄本》，要求全體干部職工認真做好學(xué)習筆記，并撰寫(xiě)好學(xué)習心得體會(huì )。
六、落實(shí)大討論議題，開(kāi)展大討論活動(dòng)。
為了深入貫徹落實(shí)《##縣食品藥品監督管理局開(kāi)展“作風(fēng)建設年”活動(dòng)實(shí)施方案》的精神，我局要求各科室要聯(lián)系自身工作實(shí)際和干部隊伍的思想作風(fēng)實(shí)際，認真組織開(kāi)展轉變干部作風(fēng)加強行政效能建設大討論活動(dòng)。討論圍繞查找影響和妨礙作風(fēng)建設的.思想觀(guān)念、工作作風(fēng)、體制機制、管理方式方法等方面存在的突出問(wèn)題來(lái)開(kāi)展。重點(diǎn)是“五個(gè)對照討論”：1、對照轉變作風(fēng)的要求，討論干部隊伍在思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導作風(fēng)和生活作風(fēng)等方面存在哪些突出問(wèn)題。2、對照立黨為公、執政為民的要求，討論本科室工作的出發(fā)點(diǎn)是否便于自己管理還是便于群眾辦事。3、對照優(yōu)化環(huán)境的要求，討論本機關(guān)行政審批是否考慮部門(mén)利益還是便于幫助##經(jīng)濟發(fā)展。4、對照建設高效政府的要求，討論局機關(guān)管理各項業(yè)務(wù)流程是否規范有序、高效便民還是隨意而為、故意設卡。5、對照抓住機遇，加快發(fā)展的要求，討論干部隊伍的發(fā)展意識、大局意識、責任意識、服務(wù)意識、法制意識、誠信意識強不強，是否存在“三亂”、政令不暢、辦事拖拉、推諉扯皮、以權謀私等問(wèn)題。
當前，我局開(kāi)展“作風(fēng)建設年”活動(dòng)開(kāi)局良好。通過(guò)前段時(shí)間工作的開(kāi)展，為轉變干部作風(fēng)落到實(shí)處和取得實(shí)效奠定了基礎。
二0xx年三月三十一日
設計方案 篇5
一、調查目的
了解大學(xué)生使用信用卡的情況及信用卡在大學(xué)生中的分布，并據此分析信用卡在大學(xué)生中的市場(chǎng)潛力和需求，并預測大學(xué)生信用卡的發(fā)展趨勢。
二、調查范圍和內容
1、目標總體和調查總體
目標總體指所有長(cháng)沙市的大學(xué)生。具體包括中南大學(xué) 湖南大學(xué) 長(cháng)沙理工大學(xué)湖南農業(yè)大學(xué) 湖南中醫藥大學(xué) 湖南師范大學(xué)中南林業(yè)科技大學(xué)長(cháng)沙學(xué)院 長(cháng)沙醫學(xué)院 湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院湖南商學(xué)院就讀的各年級在校大學(xué)生。調查總體為根據長(cháng)沙市的大學(xué)生實(shí)際情況設計形成的抽樣框。
2、調查內容
調查內容包括被調查人的性別和年級、大學(xué)生對信用卡的態(tài)度、大學(xué)生持有信用卡的原因、大學(xué)生在何種情況下使用信用卡、大學(xué)生期望的信用卡透支額、期望的還款日期、未持卡大學(xué)生不辦卡的原因及大學(xué)生的消費支出等。
三、抽樣調查設計
第一步：確定抽樣方法
調查決定采用多階段抽樣與整群抽樣相結合的抽樣方法進(jìn)行方案設計，調查的最小單元為大學(xué)生。決定調查的各個(gè)階段為學(xué)校、寢室、學(xué)生，在寢室利用隨機數表抽取學(xué)生。
第二步：確定樣本量及各階段樣本量的配置
按簡(jiǎn)單隨機抽樣時(shí)，在置信度為t=95%時(shí)，絕對誤差為d=5%，取方差大到最大的比例，則全市的樣本量應為：
n0=t2*P*Q/d2≈22*0。5*0。5/0。052=400（人）
根據以往的經(jīng)驗，估計回答的概率為a=90%，因此調整樣本量為：
n1=n0/a=400/0。9≈445（人）
由于多階段抽樣的效率比隨機抽樣的效率低，取設計效應deff=1。35，則全市范圍內應調查的樣本學(xué)生為：
n2= n0*deff=445*1。35=600（人）
各階段的配置分別為：
初級單元：6個(gè)學(xué)校
二級單元：150個(gè)寢室，每個(gè)學(xué)校抽25個(gè)寢室
三級單元：600個(gè)學(xué)生，每個(gè)寢室抽4名學(xué)生
1、抽樣方法
以全長(cháng)沙市的在讀大學(xué)生為總體，采用多階段抽樣方法抽取樣本。
第一階段，先以長(cháng)沙市的每個(gè)高等院校為初級單元。按不等概的PPS抽樣（即按學(xué)校的人數確定相應的抽樣比率）從中抽取6個(gè)學(xué)校。
第二階段，在每個(gè)被抽中的學(xué)校中，將全校所有的寢室依次進(jìn)行編號，賦予每個(gè)寢室一個(gè)與編號一樣的代碼；根據所有的寢室數除以樣本量25，確定抽樣間距；然后對代碼進(jìn)行隨機起點(diǎn)的'等距抽樣，則被抽中的寢室為樣本寢室。
第三階段，分別在每個(gè)樣本寢室中，按隨機二維數列表抽取4名學(xué)生（若寢室的人數不足，就從下一個(gè)寢室補充完整）。
四、實(shí)地調查及調查時(shí)間
受時(shí)間、經(jīng)濟等因素的影響，我們無(wú)法調查足夠的學(xué)校，只是在鐵道校區進(jìn)行了切實(shí)有效的調查。在調查中要確切到達每一個(gè)被抽中的寢室，要保證調查的質(zhì)量，獲得真實(shí)有效的資料。
調查時(shí)間： 20xx年12月1日（星期五）21：00———23：00
調查人員及地點(diǎn)： 由小組的人員分別到被抽中的寢室同時(shí)進(jìn)行調查。
五、問(wèn)卷與數據的審核
對實(shí)地調查后取得的數據資料，首先整理審核。
審核步驟：
�。ㄒ唬┎閷λ谐橹械臉颖臼欠穸歼M(jìn)行了調查，調查問(wèn)卷有無(wú)遺漏。本次調查共發(fā)出問(wèn)卷100份，收回97份，作廢3份，有效問(wèn)卷共計94份 。
�。ǘ⿲Ω鼡Q的樣本點(diǎn)檢查其代表性，出現較大差異的，重新更換調查；
�。ㄈ⿲彶檎{查問(wèn)卷指標有缺項的，采用填充法補齊，具體方法是聯(lián)系上下問(wèn)題的答案進(jìn)行預測性填充。
�。ㄋ模⿲μ顖笾笜诉M(jìn)行邏輯審查，如出現前后矛盾的答案，根據其回答整個(gè)問(wèn)卷的態(tài)度推斷錯選項，去除錯選項。
�。ㄎ澹┰u估調查指標是否準確真實(shí)。對審核后的調查表仔細錄入，杜絕錄入差錯。
�。⿺祿浫肱c分析和提交結果的方式
1、數據的錄入方式：
將原始數據轉化成計算機認可的數據，將A B C等選項依次編號為1 2 3等錄入；對開(kāi)放式的問(wèn)題編碼，在備選框里注明解釋項；對于多選題，如Q2，一共有6個(gè)選項，則設置六個(gè)0—1變量，依次為Q201。Q202。Q203。Q204。Q205。Q206，如選了此項，則標記為1，以備SPSS中進(jìn)行多響應二分變量法分析；
2、整理分析數據：
本次分析借助EXCEL和SPSS軟件進(jìn)行作圖和分析。
3、對數據進(jìn)行解釋?zhuān)?/p>
4、寫(xiě)出調查報告。
5、提交結果的方式：以書(shū)面的形式提交調查報告。
設計方案 篇6
教學(xué)目標：
1、掌握課文內容，了解愛(ài)因斯坦的主要事跡和性格特征及人格魅力；
2、指導學(xué)生通過(guò)分析人物形象，培養學(xué)生高度的概括能力；
教學(xué)重難點(diǎn)：
了解愛(ài)因斯坦的主要事跡和性格特征及人格魅力；
教學(xué)過(guò)程：
一、情境導入
以前曾流傳過(guò)許多關(guān)于愛(ài)因斯坦具有超自然能力的各種傳說(shuō)。最為典型的一個(gè)故事，稱(chēng)愛(ài)因斯坦小時(shí)候說(shuō)出的第一句話(huà)竟然是抱怨牛奶太熱了，目瞪口呆的父母問(wèn)他為什么以前一直不開(kāi)口說(shuō)話(huà)，誰(shuí)料這個(gè)小天才回答：“因為，以前的'一切都沒(méi)有什么問(wèn)題呀！”
根據愛(ài)因斯坦的姐姐瑪亞在一部從未出版過(guò)的自傳中稱(chēng)，愛(ài)因斯坦的智力發(fā)展很慢，而且到了很晚才開(kāi)始會(huì )說(shuō)話(huà)�，攣喺f(shuō)：“當愛(ài)因斯坦剛出生的時(shí)候，母親看見(jiàn)他那又巨大又有棱角的后腦勺都快嚇壞了�！�
二、課前熱身
帶著(zhù)問(wèn)題讀課文：愛(ài)因斯坦小時(shí)候是什么樣子的？他是那種老師寵愛(ài)的學(xué)生嗎？他是不是很愛(ài)思考問(wèn)題？他為什么能成為偉大的科學(xué)家呢？
三、合作探究
�。�1）整體感知
1、在學(xué)習小組內讀通全文，理解掌握生字新詞。
2、了解愛(ài)因斯坦少年時(shí)期的主要事跡，理清文章的行文思路。
3、找出文章的過(guò)渡句并說(shuō)出其作用。
�。�2）師生互動(dòng)。
設計方案 篇7
《心愿》是第九冊課本第四組教材中的一篇閱讀課文。
這篇課文講述了一位中國工作人員在法國巴黎的一個(gè)公園里與一家法國人友好談話(huà)的情景。通過(guò)談話(huà)表達了鞏固和發(fā)展中法兩國人民之間的友誼是這個(gè)普通的法國家庭成員美好、純真的心愿，也是中法兩國人民共同的心愿。
本組教材的重點(diǎn)訓練項目是：從內容中體會(huì )思想。根據本組的重點(diǎn)訓練項目，進(jìn)行《心愿》這課的教學(xué)，要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生通過(guò)朗讀，通過(guò)感悟，把在講讀課上學(xué)到的體會(huì )文章思想的方法在本課教學(xué)中得到落實(shí)，并為在以后的閱讀實(shí)踐中逐步形成能力打下堅實(shí)的基礎。教學(xué)中要以讀為主，在讀懂課文內容的基礎上，體會(huì )文章的思想。
一、初讀課文，理清寫(xiě)作順序。
課文先講故事發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)，接著(zhù)記敘了“我”和一家法國人交談的經(jīng)過(guò)。談話(huà)是從四五歲的小姑娘引起的，她的父母也參加了交談，談話(huà)中“我”知道這一家三口都是“中國迷”，孩子的父親希望他的女兒長(cháng)大了能為發(fā)展法中人民的友誼作出貢獻。
課文結尾，“我”再次發(fā)表感想：鞏固和發(fā)展中法兩國人民之間的友誼是這個(gè)普通的法國公民美好、純真的心愿，是中法兩國人民的共同心愿�？梢�(jiàn)，本文寫(xiě)作線(xiàn)索是緊緊圍繞“心愿”這個(gè)主題展開(kāi)的。教學(xué)中要指導學(xué)生從整體入手，理清文章的寫(xiě)作順序。初讀課文后，讓學(xué)生談?wù)勛约旱念A習情況，弄清這篇文章主要寫(xiě)了一件什么事，是按怎樣的順序寫(xiě)作的。在這個(gè)教學(xué)步驟中，要注意面向全體學(xué)生，確實(shí)讓所有的學(xué)生都動(dòng)起來(lái)，以自學(xué)為主，給他們動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手的時(shí)間，提高學(xué)生的自學(xué)能力。這條原則要貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程。
二、再讀課文，理解主要內容。
文章緊緊圍繞“心愿”這條線(xiàn)索展開(kāi)，在理解的過(guò)程中，有一些反映法國人民心愿的句子要作為重點(diǎn)來(lái)處理。注意引導學(xué)生理解句子時(shí)要聯(lián)系上下文，把句子放在文章的整體中去理解。
�。保x。通過(guò)指導朗讀，讓學(xué)生從課文整體入手，根據課后練習１的要求，找出反映法國人民心愿的句子，并帶著(zhù)感情朗讀�！拔彝耆斫庑」媚锏恼Z(yǔ)言和感情了。是那些不說(shuō)話(huà)的中國人，把真誠的友誼帶進(jìn)了一個(gè)普通的法國人的家庭，而且生根發(fā)芽，開(kāi)出美麗的花朵�！边@個(gè)句子感情充沛，要指導學(xué)生讀出語(yǔ)氣和感情，“不說(shuō)話(huà)的中國人”、“真誠的友誼”要讀重音，“生根發(fā)芽”既要讀出重音，又要放慢速度，通過(guò)朗讀讓學(xué)生從中體會(huì )句子的意思。維勒尼克的爸爸從中國帶回了泥人，陳列在家中，所以小姑娘一眼就認出“我”是中國人，表明了爸爸對中國人民真誠的友愛(ài)，連小姑娘也成了“中國迷”。
�。玻�。在朗讀課文的過(guò)程中，讓學(xué)生獨立思考這些反映法國人民心愿的句子。維勒尼克的爸爸說(shuō)：“中國是一個(gè)偉大的國家，有永遠值得引以為榮的歷史和文化，但是現在確實(shí)需要發(fā)展。你們的國家有巨大的潛力，這是誰(shuí)也比不上的�！闭f(shuō)明爸爸對中國燦爛的文化和現狀了解得很清楚，對中國有著(zhù)深厚、誠摯的感情，對中國的發(fā)展充滿(mǎn)信心。對于這類(lèi)句子的理解，可設計幾個(gè)問(wèn)題分層理解。
3．議。以小組或同桌互議的形式，交流學(xué)習體會(huì )，加深對句子的`理解和認識�！拔蚁Ｍ龑W(xué)中文，以后到中國留學(xué)，做架設友誼橋梁的工程師！”通過(guò)朗讀，討論弄清什么是“友誼橋梁”，“架設友誼橋梁的工程師”是什么意思，這句話(huà)表明爸爸希望女兒長(cháng)大后做促進(jìn)法中人民友好的工作，為增進(jìn)兩國人民的友誼作出貢獻，表達了鞏固和發(fā)展兩國人民友誼的美好心愿。
�。矗v。以討論小組為單位選派發(fā)言人，講解對這些句子的理解和體會(huì )。教師點(diǎn)撥，給學(xué)生以正確答案。
三、回歸整體，從內容體會(huì )思想。
在理解課文主要內容的基礎上，讓學(xué)生回歸整體，再次朗讀課文，理清課文主要寫(xiě)了一件什么事，以及課文的寫(xiě)作順序。從這些具體的描寫(xiě)中，體會(huì )課文表達了怎樣的思想，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己是怎樣體會(huì )到的。要讓學(xué)生明確，鞏固和發(fā)展中法兩國人民的友誼是中法兩國人民的共同心愿。同時(shí)回歸單元整體，進(jìn)一步明確通過(guò)內容體會(huì )思想是讀書(shū)的非常重要的方法，在以后的閱讀實(shí)踐中要有意識地運用這種方法，以形成能力。
設計方案 篇8
一、活動(dòng)目的:
通過(guò)暑期家訪(fǎng)活動(dòng)，加強教師和家長(cháng)的聯(lián)系，使家長(cháng)了解學(xué)生在校表現，教師了解學(xué)生的家庭狀況和成長(cháng)環(huán)境。教師向家長(cháng)宣傳正確的家庭教育思想，宣傳實(shí)施素質(zhì)教育的理念，宣傳教育政策和法律法規，倡導樹(shù)立正確的人生觀(guān)、教育觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)。同時(shí)通過(guò)家訪(fǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步完善學(xué)校、家庭、社會(huì )綜合教育網(wǎng)絡(luò )，形成強大教育合力，強化學(xué)校、教師服務(wù)意識，改進(jìn)工作作風(fēng)，樹(shù)立教育良好形象。
二、活動(dòng)時(shí)間 :20xx年7月--8月31日
三、活動(dòng)要求及內容:
�。ㄒ唬┙處熂以L(fǎng)前，要做好以下準備工作：
1、確定對象，被家訪(fǎng)的學(xué)生要有代表性，有一定的覆蓋面，特長(cháng)生、優(yōu)等生、學(xué)困生、單親家庭學(xué)生等均要兼顧。
2、提前與家長(cháng)預約，定好時(shí)間。
3、做好對家訪(fǎng)學(xué)生近一階段在學(xué)校各方面情況的.了解。
4、依據了解到的學(xué)生情況，做好家訪(fǎng)目的、家訪(fǎng)談話(huà)內容的準備工作。
�。ǘ┙處熂以L(fǎng)時(shí)，必須遵守以下要求：
1、教師要按照與家長(cháng)的約定時(shí)間，按時(shí)家訪(fǎng)。
2、教師家訪(fǎng)時(shí)要衣著(zhù)大方，態(tài)度和藹、誠懇，對學(xué)生的情況要一分為二的與家長(cháng)進(jìn)行交流，要注意方式方法，要以鼓勵為主，不允許只講存在問(wèn)題不講學(xué)生成績(jì)。
3、教師要根據學(xué)生情況，積極向家長(cháng)介紹相應的科學(xué)的教育方法，決不允許教師只講問(wèn)題，不講方法。
4、教師要積極向家長(cháng)宣傳學(xué)校的發(fā)展和取得的成績(jì)，通過(guò)與家長(cháng)地溝通，要使家長(cháng)了解和支持學(xué)校教育。
5、教師要虛心、認真聽(tīng)取家長(cháng)的各種意見(jiàn)和建議。
6、教師家訪(fǎng)不允許接受家長(cháng)的宴請，不允許接受家長(cháng)的禮物等。
�。ㄈ┙處熂以L(fǎng)結束后，要做到以下要求：
1、教師家訪(fǎng)結束后，要把家長(cháng)反應的問(wèn)題、建議及時(shí)匯總向學(xué)校匯報。
2、教師家訪(fǎng)結束后，要認真做好家訪(fǎng)學(xué)生情況記錄。
3、家訪(fǎng)后要及時(shí)把了解到的學(xué)生情況，與其他任課教師進(jìn)行溝通，以便各任課教師更有針對性的對學(xué)生進(jìn)行教育。
4、教師要跟蹤了解學(xué)生在家訪(fǎng)后各方面的變化、反應，并及時(shí)給以相應地教育。
5、教師家訪(fǎng)結束后，要總結經(jīng)驗、找出不足。
設計方案 篇9
出口產(chǎn)品方面的經(jīng)營(yíng)方案是怎么樣的呢？有什么需要注意的事項呢？下面就隨小編一起去閱讀出口產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方案設計，相信能帶給大家幫助。
一、 出口商品概況
天然茶行進(jìn)出口有限公司經(jīng)過(guò)多次深化改革而成的專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)研發(fā)茶業(yè)進(jìn)出口的國際品牌企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品有紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、黃茶等六大系列，在此專(zhuān)門(mén)介紹紅茶，綠茶，黑茶三大系列。
�。ㄒ唬┘t茶、綠茶、黑茶的基本概況
紅茶屬于全發(fā)酵茶，是以適宜的茶樹(shù)新牙葉為原料，經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥等一系列工藝過(guò)程精制而成的茶。凋萎是紅茶初制的重要工藝，紅茶在初制時(shí)稱(chēng)為“烏茶”。紅茶因其干茶沖泡后的茶湯和葉底色呈紅色而得名。中國紅茶品種主要有：祁紅、霍紅、滇紅、越紅、蘇紅、川紅、英紅等，尤以祁門(mén)紅茶最為著(zhù)名。
祁門(mén)紅茶獨具的特色是：成品茶條索緊細苗秀、色澤烏潤、金毫顯露、湯色紅艷明亮、滋味鮮醇酣厚、香氣清香特久，似花、似果、似蜜的“祁門(mén)香”以聞名于世，位居世界三大高香名茶之首。
綠茶綠茶，又稱(chēng)不發(fā)酵茶。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質(zhì)，含有的茶多酚、兒茶素、葉綠素、咖啡堿、氨基酸、維生素等營(yíng)養成分也較多。綠茶中的這些天然營(yíng)養成份，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶類(lèi)所不及的。綠茶是以適宜茶樹(shù)新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名綠茶。綠茶是將采摘來(lái)的鮮葉先經(jīng)高溫殺青，殺滅了各種氧化酶，保持了茶葉綠色，然后經(jīng)揉捻、干燥而制成，清湯綠葉是綠茶品質(zhì)的共同特點(diǎn)。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵的，中國產(chǎn)量最多，飲用最為廣泛的一種茶。它的特點(diǎn)是湯清葉綠，營(yíng)養豐富，可以防止疾病。
適宜人群
一般人均可飲用。
1． 適宜高血壓、高血脂、冠心病、動(dòng)脈硬化、糖尿病、油膩食品食用過(guò)多者、醉酒者。
2． 長(cháng)期吸煙飲酒過(guò)多，發(fā)熱口渴、頭痛目昏、小便不利及進(jìn)食奶類(lèi)食品過(guò)多者也宜食。
綠茶主要有西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片等較為出名。
黑茶依據成品茶的外觀(guān)呈黑色，故名黑茶。六大茶類(lèi)之一，屬全發(fā)酵茶，主產(chǎn)區為四川、云南、湖北、湖南、陜西等地。黑茶采用的原料較粗老，是壓制緊壓茶的主要原料。制茶工藝一般包括殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分類(lèi)為湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（邊茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、廣西六堡茶、湖北老黑茶及陜西黑茶（茯茶）（俗稱(chēng)黑五類(lèi)）。
�。ǘ﹪鴥蓉浽辞闆r調查分析
天然茶行一直從事祁門(mén)紅茶、西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片普洱等茶葉的專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售。與各個(gè)茶園簽署長(cháng)期合作的協(xié)議，穩定的貨源，值得信賴(lài)的品牌，優(yōu)良的品質(zhì)一直使我們的產(chǎn)品得到國內外的.好評。與我公司門(mén)茶園占地面積5000㎡，生產(chǎn)建筑面積1000㎡，現有員工300余人。下轄：黃山市鳧綠有機茶業(yè)有限公司、安徽省祁門(mén)紅茶工程技術(shù)研究中心、黃山市祁門(mén)紅茶標準化生產(chǎn)科技專(zhuān)家大院、祁門(mén)紅茶專(zhuān)業(yè)合作社、祁門(mén)縣有機茶協(xié)會(huì )、祁門(mén)紅茶扶貧互助協(xié)會(huì )等；擁有優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地3000畝，其中：出口備案基地1000畝，通過(guò)歐盟BCS有機認證基地1500畝。
�。ㄈ┏隹谠撋唐返谋容^優(yōu)勢
1、 公司擁有雄厚的資金實(shí)力和規范高效的公司法人治理結構，較強的茶業(yè)生產(chǎn)科研小組。
2、公司具有二十多年的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)歷史，地處中部省份合肥，具有得天獨厚的交通、信息、技術(shù)等產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢。
3、 有政府的大力支持
二、出口市場(chǎng)的分析
�。ㄒ唬� 目標市場(chǎng)的確定
根據我們公司的董事會(huì )決定，我們把英國作為紅茶的主要消費國，日本、韓國、新加坡作為綠茶的主要消費國。
1、這些國家面積較小，本國僅有的茶業(yè)無(wú)法滿(mǎn)足本國人民的要求，并且六成以上都需要進(jìn)口來(lái)滿(mǎn)足。
2、出口國均是比較發(fā)達國家，在價(jià)格方面有比較大的空間。
3、日本、韓國、新加坡都是亞洲國家與我們中華五千年的文化比較相似，英國幾百年來(lái)就有喝茶的習慣。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)的需求和目標顧客分析
英國：英國人每天“Tea time”之多,使外來(lái)者感覺(jué)英國人1／3的人生都消耗在飲茶之中了。清早剛一睜眼,即靠在床頭享受一杯“床前茶”；早餐時(shí)再來(lái)一杯“早餐茶”；上午公務(wù)再繁忙,也得停頓20分鐘啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜點(diǎn)的法定時(shí)刻；回家后晚餐前再來(lái)一次“High tea”(下午五六點(diǎn)之間、有肉食冷盤(pán)的正式茶點(diǎn))；就寢前還少不了“告別茶”。真正是以茶開(kāi)始每一天,以茶結束每一天。英國人每天一絲不茍地重復著(zhù)茶來(lái)茶去的作息規律并樂(lè )此不疲。此外,英國還有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花園茶會(huì )(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶會(huì )(Picnic-Tea)。
日本 ：茶道是日本文化的結晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的規范，是日本人心靈的寄托。每天喝茶也是他們生活的一部分。
新加坡：新加坡人有喝下午茶的習慣，但是茶的質(zhì)量不是大家所關(guān)注的問(wèn)題。新加坡有“喝茶族”，但他們并不是兩鬢斑白的白叟，好像更多的是一些年輕人，他們常常成群結隊或成雙作對，借喝茶談些公務(wù)和松懈一下本人的身心。因為到新加坡的日韓游客較多，會(huì )做生意的茶館還專(zhuān)門(mén)供給一些日韓客人喜愛(ài)的茶葉。每到傍晚來(lái)臨，新加坡街頭和茶館就會(huì )漸漸熱烈起來(lái)，成為街頭一景。
以上消費群體不論是上班族還是休閑者，他們都是飲茶者，對茶都有一種愛(ài)好。這種巨大的消費市場(chǎng)不得不吸引著(zhù)大家的關(guān)注。
�。ㄈ┏隹谇�
1、在個(gè)出口國設立子公司或分公司，直接進(jìn)行跨國域的產(chǎn)品信息交流，有利于在各出口國市場(chǎng)上，快速打造出公司產(chǎn)品品牌
2、與國內的出口貿易機構、出口公司合作，共同打響品牌知名度，增加貿易的量度
3、公司直接與出口國交流，出口產(chǎn)品
4、利用公司建設的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳
5、參加國際性的展覽會(huì )，增加公司的知名度
�。ㄋ模┏隹诋a(chǎn)品的SWOT分析
�。ㄋ模┊a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次，在包裝設計中，既要考慮成本的同時(shí)，更要體現出我們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高內涵。
產(chǎn)品線(xiàn)策略 據各出口國地區人們的生活習慣，進(jìn)行產(chǎn)品細分和定位，考慮設計不同系列的產(chǎn)品。突出產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化。以形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷(xiāo)量產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品等方式來(lái)阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。
產(chǎn)品名稱(chēng)策略 盡管茶葉的購買(mǎi)偏于理性，但是高檔茶葉的飲用卻是極其感性的。我們需要為產(chǎn)品的名稱(chēng)符合高品位、藝術(shù)性、品質(zhì)卓越、尊貴的國際化品牌內涵。
2、價(jià)格策略
價(jià)格定位：高
針對形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用高價(jià)位法策略定價(jià)，針對銷(xiāo)量產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品采用低價(jià)促銷(xiāo)法策略定價(jià)
價(jià)格體系
制定出口國區域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、首次報價(jià)和實(shí)際報價(jià)，每一個(gè)級別都有價(jià)差，在實(shí)際操作中都要嚴格執行。
三、出口經(jīng)營(yíng)計劃設計
�。ㄒ唬┕井a(chǎn)品資料
高端產(chǎn)品——形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品
以QM125進(jìn)行報價(jià)（600克中端祁門(mén)紅茶）
包裝：紙箱裝 4pcs/ctn,25ctn/wooden box
起訂量：1000ctn
裝運：安徽合肥至英國倫敦
交貨期：收到30%的定金后15天發(fā)貨
支付：30%的貨款在合同簽訂后15天內電匯支付，70%的貨款憑提單傳真件電匯支付
(二)報價(jià)及盈虧核算
下面以一個(gè)20尺貨柜1000ctn產(chǎn)品進(jìn)行報價(jià)計算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人民幣計算。
1、出口成本：生產(chǎn)成本為3600元/ctn
出口退稅額=生產(chǎn)成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率
=3600×1000÷（1+17%）×9%
=276923.08元
實(shí)際成本=3600×1000-276723.08
=3323076元
2、出口費用：各項國內費用之和約為生產(chǎn)成本之和的6%，1個(gè)20尺標箱合肥至倫敦的約為1000＄，海運一切險0.3%
國內費用：3600×1000×6%=216000元
國外運費：1000×6.22=6220元
保險費： CIF×110%×0.3%
3、出口利潤：計劃銷(xiāo)售利潤率為13%
出口利潤=價(jià)格×13%
4、核算出口價(jià)格
出口價(jià)格=出口成本+出口費用+出口利潤
FOB=3323076+216000+FOB×13%
FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄
FOB單價(jià)=654003.78＄÷1000÷4
=163.50＄/pc
CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%
CFR=4075052.87￥÷6.22
=655153.20＄
CFR單價(jià)=655153.20＄÷1000÷4
=163.79＄/pc
CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%
CIF=4083392.18￥÷6.22
=656494.00＄
CIF單價(jià)=656494.00＄÷1000÷4
=164.12＄/pc
最終報價(jià)如下：
US＄163.50pc FOB HEFEI
US＄163.79pc FOB LONDON
US＄164.12pc FOB LONDON
5、核算出口盈虧率
出口總成本=實(shí)際成本+國內費用
=3539076￥
出口人民幣外匯凈輸入=FOB總價(jià)=4067903.45￥
出口盈虧率=（4067903.45-3539076）÷3539076
=14.94%
6、報價(jià)
三）附錄（出口程序）
1）報價(jià)
2）訂貨（簽約）
3）付款方式T/T
4）備貨
5）包裝、
6）通關(guān)手續 7）裝船
8）運輸保險
9）提單
10）結匯
四、出口商品宣傳推介設計
參加紅茶展會(huì )：
首爾TEA WORLD 國際茶博覽會(huì )
英國參與紅茶相關(guān)的展會(huì )
上海博覽會(huì )
廣州茶博會(huì )
網(wǎng)絡(luò )推廣
1、通過(guò)搜索引擎排名，推廣企業(yè)網(wǎng)站
2、購買(mǎi)關(guān)鍵字，利用第三方網(wǎng)站推廣，提高企業(yè)知名度
3、利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣
人員推廣
主要通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推薦給茶藝師、茶業(yè)公司，通過(guò)終端營(yíng)業(yè)員推薦給顧客。
報刊廣告
旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給茶藝師、茶葉公司、茶葉代售點(diǎn)等目標受眾，引起關(guān)注。一方面是針對個(gè)體顧客的，一般選擇生活服務(wù)類(lèi)報紙。
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