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面試技巧：薪酬要高了，怎么辦？
面試是通過(guò)書(shū)面、面談或線(xiàn)上交流（視頻、電話(huà)）的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過(guò)面試可以初步判斷應聘者是否可以融入自己的團隊。以下是小編整理的面試技巧：薪酬要高了，怎么辦？歡迎閱讀！
面試時(shí)，感覺(jué)你要的工資好像企業(yè)不能接受，你又很心儀這個(gè)職位，你可以說(shuō)："其實(shí)薪酬不是最重要的，低一點(diǎn)我更在乎職位本身，我很喜歡這份工作，我的能力也符合公司要求。請問(wèn)，以我現在的能力和經(jīng)驗，公司可提供的薪酬范圍是多少?"這樣禮貌的詢(xún)問(wèn)，即能順理成章地詢(xún)問(wèn)單位的薪酬范圍，也順便給自己的冒失找個(gè)臺階下。
如果是薪水談低了，那么可以在確認offer前跟單位提出來(lái)，說(shuō)明自己最初的判斷低于普遍行情，希望單位可以適當加價(jià)。當然再次要價(jià)，必須基于對自己的實(shí)力非常自信，否則就只能在崗位上做出業(yè)績(jì)以后，再同上司談加薪。
面試談薪酬技巧
1、不要一見(jiàn)面就談薪酬
面試時(shí)，HR應該避免一開(kāi)始就談?wù)撔劫Y。因為需要在面試過(guò)程中積累對應聘者足夠的了解，也需要讓?xiě)刚邔ζ髽I(yè)及職務(wù)有一定程度的認識，否則當雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說(shuō)出薪酬的數字，會(huì )破壞談判的可能性。
在談話(huà)的過(guò)程中，HR可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應聘者只是條件相當的可能人選之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機會(huì )。
2、不要直接詢(xún)問(wèn)對方希望薪資
有的HR在招聘中常常直接詢(xún)問(wèn)應聘者希望的待遇是多少，其實(shí)這樣已經(jīng)給予應聘者開(kāi)價(jià)的權力，往往對企業(yè)較為不利。尤其是當應聘者說(shuō)出理想待遇，而企業(yè)又沒(méi)有辦法滿(mǎn)足他的希望時(shí)，便產(chǎn)生了負面的影響。
相反地，如果經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)在知道應聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現在希望獲得的待遇，企業(yè)也會(huì )有較合理的參考標準。如果應聘者目前的薪資低于企業(yè)預定的最高給薪值，企業(yè)可以依據想要應聘者加入程度的高低，調整薪資以吸引應聘者;如果應聘者目前的薪資高于企業(yè)預定的最高給薪值，HR可以把說(shuō)服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢上。
3、只告訴薪酬范圍的下限和中間值
有些企業(yè)喜歡在一開(kāi)始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫(xiě)明。這種做法對企業(yè)不利。一般應當保留薪酬范圍的上限，只告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。
就好像做營(yíng)銷(xiāo)一樣，要善于將企業(yè)薪酬的賣(mài)點(diǎn)告訴對方。如各種保險齊全，實(shí)行內部贈股制度，而且大企業(yè)讓?xiě)刚哂懈�定、長(cháng)久的收入等，盡量避免一開(kāi)始就將企業(yè)的底牌亮出。
只講下限值及中間值，一方面可以替企業(yè)篩選掉對薪酬期望過(guò)高的應聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗豐富或者條件極佳的應聘者，還有可以上調的彈性空間。
4、考慮好具體薪資的上下限
在與應聘者談?wù)撔劫Y之前，企業(yè)應該先考慮這個(gè)職務(wù)對企業(yè)的價(jià)值為何，以及企業(yè)愿意支付的薪資，才可能尋找到與企業(yè)薪資預期相符的應聘者。否則，當出現對薪資預期過(guò)高的應聘者時(shí)，企業(yè)可能會(huì )與應聘者陷入不切實(shí)際的討論，最后還是徒勞無(wú)功。
所以，在面試前，企業(yè)必須確定出職務(wù)給薪的最高上限為多少。因為企業(yè)必須顧及財務(wù)能力，以及內部給薪的公平性，這個(gè)上限既使企業(yè)最大競爭對手的最優(yōu)秀員工來(lái)應聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負擔。而且如果企業(yè)給予應聘者超出上限的薪資，當其他員工知道時(shí)，也會(huì )引起不滿(mǎn)，從而影響員工的情緒。
5、知己知彼掌握薪酬信息
薪資談判過(guò)程中，作為企業(yè)方要知己知彼。知己就是了解自己企業(yè)的薪資結構和現狀，知彼就是了解應聘者的真實(shí)薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇，同時(shí)知道同類(lèi)人才的社會(huì )平均薪資，甚至他的社會(huì )關(guān)系(同學(xué)、親朋等)的薪資待遇。
企業(yè)在調查了解全面信息的基礎上，就掌握了談薪的主動(dòng)權，這樣來(lái)與應聘者談判，可以降低應聘者的心理預期，使應聘者主動(dòng)降低薪資要求。
6、薪酬標準要討論明確
要讓?xiě)刚邔π劫Y要求開(kāi)誠布公并不容易，許多人害怕如果說(shuō)出自己目前或者希望的待遇，可能會(huì )讓他們在應聘過(guò)程中喪失優(yōu)勢，企業(yè)會(huì )取薪資要求較低，但條件相似的求職者。
然而，討論薪資是應聘的關(guān)鍵部分，如果應聘者躲閃這個(gè)問(wèn)題，或者回答不清楚，建議HR這樣告訴應聘者：“我們目前有一個(gè)職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費你的時(shí)間，也不想浪費企業(yè)的時(shí)間�！�
另外，HR可以通過(guò)問(wèn)話(huà)的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，“如果企業(yè)給你5000元的薪水，這和你預期有沒(méi)有可能吻合?”另一方面也可以在正式確認薪資前，讓?xiě)刚咭约僭O的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。
7、不要忽略其他報酬
一個(gè)職務(wù)的報酬并不只體現在薪資上，當企業(yè)與應聘者在薪資上的看法不同時(shí)，企業(yè)可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。例如，HR經(jīng)理可以向應聘者分析，雖然職務(wù)的基本底薪比應聘者的預期低，但是企業(yè)的傭金及年終獎金比一般企業(yè)高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓?xiě)刚呖吹揭粋�(gè)職務(wù)的真正價(jià)值，以增強對應聘者的吸引力。
此外，HR經(jīng)理可以仔細聆聽(tīng)應聘者的說(shuō)法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿(mǎn)足他們的要求。對某些應聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓的機會(huì )等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。
8、心理戰降低對方期望
無(wú)論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過(guò)急，要充分利用時(shí)間的緯度來(lái)解決問(wèn)題。人才的薪資預期要求比自己企業(yè)薪資水平高出很多時(shí)，也不要輕易放棄，必要時(shí)也要出點(diǎn)難題考一下。
有一位經(jīng)理看上了一位很優(yōu)秀的人才，非常想錄用他，但就是應聘者的要價(jià)較高，自信心太強。于是他在談判過(guò)程中出了幾道專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里面的尖銳難題，結果應聘者答得不好，于是自信心銳減，就這樣薪資很快談了下來(lái)。所以薪資談判是心理戰，更是耐力戰和智慧戰。
9、談薪態(tài)度誠懇
薪資談判的目標不是把薪資壓到最低，而是為企業(yè)找到最適合的員工。企業(yè)如果在談?wù)撔劫Y上耍了太多花招，例如，誤導應聘者將來(lái)加薪的幅度很大，只求把應聘者先說(shuō)進(jìn)門(mén)。這樣，應聘者當時(shí)即使勉強接受過(guò)低的薪資，過(guò)后也會(huì )因為薪資確實(shí)不符合他們的需求而伺機離開(kāi)。
企業(yè)雖然暫時(shí)省了些錢(qián)，但將來(lái)會(huì )付出更加高昂的代價(jià)。如果應聘者目前的薪資高于企業(yè)預定的最高給薪值很多，HR應該立刻誠實(shí)告知應聘者，以避免浪費雙方的時(shí)間。
當企業(yè)誠實(shí)告知應聘者，雖然企業(yè)很希望聘請他，但是真的無(wú)法支付如此高的薪資時(shí)，有時(shí)候應聘者甚至會(huì )因為喜歡工作內容等原因，而在薪資上自動(dòng)讓步。這種誠實(shí)的做法，比起在聽(tīng)到應聘者的高價(jià)后，再尋找其他借口拒絕應聘者，能使企業(yè)較大機會(huì )以低薪獲得人才。
10、宣傳企業(yè)，用事業(yè)吸引人
HR經(jīng)理在和應聘者交談中，應引導應聘者看企業(yè)的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊，介紹企業(yè)的管理團隊，介紹企業(yè)的文化;此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，介紹在這一大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現狀及未來(lái)走向和發(fā)展戰略;并結合應聘者的自身特點(diǎn)為應聘者做一簡(jiǎn)明而充滿(mǎn)希望的職業(yè)生涯規劃，以滿(mǎn)足應聘者的成長(cháng)渴望。
同時(shí)根據應聘者的實(shí)際情況積極正面地引導應聘者共同奮斗，體會(huì )企業(yè)成長(cháng)的樂(lè )趣。正面的期貨式的理念引導，會(huì )增加企業(yè)對應聘者的吸引力，沖抵應聘者對實(shí)實(shí)在在的薪資的期望。但在進(jìn)行此類(lèi)操作時(shí)，忌諱神吹胡侃。
11、欲情故縱，故意降低法
還有一招叫：“故意降低法”，專(zhuān)門(mén)對付那些漫天要價(jià)的求職者，他要5000，我覺(jué)得他只值3500，我就會(huì )說(shuō)：我們公司只能提供2500，這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來(lái)。
其實(shí)，做HR時(shí)間長(cháng)了，基本上對方值多少錢(qián)心里都是有數的。他把底線(xiàn)亮出來(lái)以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個(gè)薪資，我就會(huì )用第5點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”來(lái)對付他。作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因為你要長(cháng)久的留住他，就要公平對待他。否則，即使他來(lái)了公司，也是人在曹營(yíng)心在漢，遲早要走的。
12、試用期和轉正工資，一次搞定
還有一點(diǎn)，就是一定要和求職者談好試用工資和轉正工資，有的HR只談試用工資，說(shuō)轉正后再談，這不可取，你要給大家一個(gè)明確的目標，而且，試用結束的時(shí)候，通常公司和個(gè)人對自己的評判是不一致的，這時(shí)再談判，如果崩了對雙方都是一個(gè)損失。
臨場(chǎng)應變面試技巧
1、合理分配思考時(shí)間
在結構化面試的現場(chǎng)，有的考生一聽(tīng)完題目就立即作答，有的考生聽(tīng)完題目則思考一兩分鐘。那么思考時(shí)間的長(cháng)短，會(huì )不會(huì )影響到考生的面試得分呢?
一般來(lái)說(shuō)，結構化面試的時(shí)間為10-30分鐘�？忌^好能思考一下再答題，從實(shí)際效果看，1分鐘到1分半鐘左右的時(shí)間較為適宜，時(shí)間因人而異，也因面試時(shí)長(cháng)而異，但總之不能過(guò)長(cháng)，否則會(huì )冷了場(chǎng)子�？忌梢岳盟伎嫉臅r(shí)間理清思路，同時(shí)調整好心態(tài)。另外，考生要注意利用好面試較初的三分鐘，因為印象對人的認知具有強烈的影響。
2、出現卡殼現象
在面試考場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì )有考生在答題過(guò)程中出現卡殼、短路的現象。一般來(lái)講，不少考生沒(méi)有經(jīng)驗，會(huì )中途暫停。小編提醒廣大考生，思路不順的時(shí)候，不要過(guò)長(cháng)地停頓，也不要重復某一個(gè)詞語(yǔ)或者某一句話(huà)，那樣的話(huà)就等同于向考官發(fā)送一個(gè)信號，即你在這里遇到了障礙。正確的方法應該是：不求完美，躍過(guò)障礙，盡快進(jìn)入到下一個(gè)答題要點(diǎn)當中。
3、出現追問(wèn)的情況
在半結構化面試的過(guò)程中，常常會(huì )出現考生意想不到的追問(wèn)環(huán)節，而這時(shí)很多考生都會(huì )被突如其來(lái)的追問(wèn)弄得穩不住陣腳，即使前幾道題答得很好，在追問(wèn)面前也會(huì )變得緊張不安。其實(shí)追問(wèn)一方面是考查考生的臨場(chǎng)應變能力，另一方面是考查考生的心理承受能力與抗壓能力。
例如有這樣一道追問(wèn)試題："通過(guò)你今天的表現，我們認為你不適合我們的職位，你有什么想法嗎?"其實(shí)這類(lèi)追問(wèn)試題早已經(jīng)是命制好的，無(wú)論哪個(gè)考生上了考場(chǎng)都會(huì )被追問(wèn)此類(lèi)試題，因此建議考生在出現追問(wèn)問(wèn)題時(shí)不要緊張，也不要否自己，要陽(yáng)光、自信地面對考官的追問(wèn)。
4、出現自己不熟悉的新題型
上了考場(chǎng)后與試題面對面時(shí)，有的考生會(huì )感覺(jué)突然不知道那道面試題到底屬于哪類(lèi)題型，或是感覺(jué)過(guò)于專(zhuān)業(yè)化，自己沒(méi)有復習到。其實(shí)面試歸結到底就是對應變能力以及對做人的考查，因此建議考生在不確是哪類(lèi)面試題型的時(shí)候，干脆就不要去想，按照自己對題目的理解來(lái)回答就行。
5、說(shuō)錯話(huà)
說(shuō)錯話(huà)不要放在心上，只要影響不大就接著(zhù)說(shuō)下去。千萬(wàn)不要停下來(lái)默不作聲，或吐舌頭做鬼臉，如果錯得比較嚴重，應該在適當的時(shí)候進(jìn)行更正并道歉："對不起，剛才我太緊張了，好像說(shuō)錯了話(huà)，我的意思是……不是……請原諒。"說(shuō)錯話(huà)并不可怕，可怕的是一說(shuō)錯話(huà)就影響了自己的情緒，導致發(fā)揮不正常。
6、遇到不明白的問(wèn)題
遇到不明白的問(wèn)題可以禮貌地請求考官重復一次，如果重復了還不明白，那么可能就是你的問(wèn)題了。委婉一點(diǎn)表示自己不大明白答題要求，可以態(tài)度誠懇地說(shuō)"不知道您指的是不是這個(gè)……?"
7、出現意料之外的環(huán)節
面試時(shí)出現與平時(shí)模擬訓練的情況有出入的環(huán)節是很正常的。例如在平時(shí)模擬練習的時(shí)候都會(huì )有一個(gè)敲門(mén)問(wèn)候的環(huán)節，可有一部分考生進(jìn)入考場(chǎng)時(shí)發(fā)現門(mén)是開(kāi)著(zhù)的，預先設想的開(kāi)門(mén)動(dòng)作沒(méi)有了，這時(shí)便心跳加速，大腦一片空白，考官所說(shuō)考試注意什么的一句也沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，只記得在主考官詢(xún)問(wèn)考生是否聽(tīng)清楚時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭。小編建議各位考生，在進(jìn)行平時(shí)的模擬練習時(shí)不要只進(jìn)行一種單一訓練，而應該在訓練的時(shí)候靈活變化模擬程序，以此提高適應性和應變能力。
8、個(gè)別面試題沒(méi)有答好
有些考生在個(gè)別面試題上沒(méi)有很好地表現，就感覺(jué)一切都完蛋了，但事情往往并沒(méi)有你自己想象的那么糟糕，之所以變成糟糕的結局，是因為你自己在中途放棄了。
因此，中公金融人老師要告訴大家：在面試的過(guò)程中你需要提醒自己，決成敗的是綜合表現，而不是個(gè)別題目的答題內容。即使一道題沒(méi)有答好，這場(chǎng)戰役既然沒(méi)有結束，我們就不要放棄。相信你自己，調整好心態(tài)，再次用微笑和坦然去征服考官。
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