薪酬談判的3點(diǎn)面試技巧解析

薪酬談判的3點(diǎn)面試技巧解析

在找工作的過(guò)程中，求職者必須采用多種專(zhuān)業(yè)的技巧和面試技巧。

假如人事經(jīng)理說(shuō)：“我們認為你特別適合這項工作，我們愿意出75,000美元的起薪�！蹦憧梢赃@么說(shuō)：“我明白了。您是說(shuō)這個(gè)職位的薪水是75,000美元�！�

在這么做的時(shí)候，你傾聽(tīng)并改述了面試者所說(shuō)的話(huà)，反射回他說(shuō)的最后幾個(gè)字，而且在談話(huà)中留下有效的停頓，讓面試你的人來(lái)填補談話(huà)的間歇。多數人討厭對話(huà)時(shí)出現難堪的沉默，會(huì )趕快補話(huà)，這種情形下有可能發(fā)生的是，他們會(huì )拿更高的開(kāi)價(jià)補上談話(huà)空當。

以下是另外三種用聯(lián)邦調查局的戰術(shù)談判薪酬的方法：

1、收集資料。抵達現場(chǎng)之后，一名好的干探會(huì )立即審時(shí)度勢。至于你，則要在對峙局面發(fā)生以前早早做好準備。你需要切實(shí)了解你的技能對這個(gè)職位來(lái)說(shuō)究竟值多少錢(qián)。你可以問(wèn)你的同事及工作中接觸過(guò)的人，也可以在payscale.com、glassdoor.com等網(wǎng)站上搜索薪酬數據。

2、建立信任。為了讓談判進(jìn)展順利，你需要讓對方把你視作可靠的人。你要與對方建立融洽的關(guān)系，聆聽(tīng)他們的建議，了解他們的立場(chǎng)，并且準備好支持自己論點(diǎn)的論據。當雙方能夠共同探討第三方行業(yè)數據時(shí)，會(huì )制造較少的“你對我”的對峙氛圍。

3、保持冷靜。不管局面有多么瘋狂，一名人質(zhì)談判專(zhuān)家總是保持著(zhù)冷靜、樂(lè )觀(guān)和積極的態(tài)度。薪酬談判亦應如此。即使你發(fā)現同事跟你做同樣的工作卻比你多拿兩萬(wàn)美元(相信我，這種事確有發(fā)生)，沖進(jìn)老板辦公室要求加薪或者以辭職作要挾是很難得到你想要的結果的。談錢(qián)的時(shí)候你也許會(huì )緊張、有壓力、變得情緒化，但是記住，這是一場(chǎng)商業(yè)交易。

如果你成功地學(xué)了一回足智多謀的聯(lián)邦調查局談判專(zhuān)家，當對峙結束時(shí)就是一個(gè)皆大歡喜的局面了，沒(méi)有人挨槍?zhuān)�而你也得到了一份公平的薪酬�?/p>

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