【經(jīng)典】年度工作計劃8篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
xx年是亞光公司深入貫徹落實(shí)黨的十六屆三中全會(huì )精神和公司十五次黨代表大會(huì )精神，團結和帶領(lǐng)廣大職工群眾為實(shí)現企業(yè)向低水平小康階段邁進(jìn)目標而奮斗的關(guān)鍵年，同時(shí)也是自來(lái)水公司深化改革，力爭實(shí)現經(jīng)濟效益新突破的攻艱年，為全面完成公司年度的經(jīng)營(yíng)指標，發(fā)揮工會(huì )組織應有作用，制定二四年工作工作計劃如下：
一、深入開(kāi)展建功立業(yè)競賽，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提高
企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng )精神和生力軍作用。在新的一年里自來(lái)水公司工會(huì )把堅持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟建設做為工作的指導思想，以市場(chǎng)為導向，以卓有成效地開(kāi)展建功立業(yè)競賽為重點(diǎn)，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來(lái)。
�、睆娀瘜W(xué)習培訓，不斷提高職工隊伍的整體素質(zhì)。
二四年自來(lái)水公司工會(huì )把提高職工素質(zhì)作為一項重要工作納入議事日程，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓，引導職工不斷增強歷史使命感，主人翁現任感，時(shí)代緊追感，牢固樹(shù)立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀(guān)念，不斷提高市場(chǎng)競爭意識，產(chǎn)品質(zhì)量意識，誠實(shí)守信意識和終身學(xué)習意識，自覺(jué)地學(xué)習新知識，鉆研新技術(shù)，努力培養一專(zhuān)多能的復合型人才和適應企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊伍。
�、矎娀偁帣C制，卓有成效的開(kāi)展競賽活動(dòng)。
今年，公司工作根據公司年度的總體目標，結合公司的實(shí)際，選準切入點(diǎn)，強化競賽機制，圍繞“提高水質(zhì)，節能降耗，安全生產(chǎn)等方面，動(dòng)員和組織職工開(kāi)展”“勞動(dòng)競賽，合理化建議、崗位練兵、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競賽活動(dòng)，力爭做到全員參加，常抓不懈，使競賽活動(dòng)上層次，上水平，真正收到實(shí)效20xx年度公司工會(huì )工作計劃20xx年度公司工會(huì )工作計劃。
二、深入實(shí)施送溫暖工程，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟，促進(jìn)企業(yè)的`穩定
穩定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理，做好困難職工的走訪(fǎng)，解決他們的后顧之憂(yōu)，是促進(jìn)職工隊伍穩定的有效途徑，工會(huì )組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調人、第一報告人、在關(guān)心職工生活方面應著(zhù)力做好以下工作。
�、眻猿纸�(jīng)常走訪(fǎng)調查，隨時(shí)了解掌握職工的生活狀況，有針對性地做好扶貧解困工作。
�、矆猿种卮蠊澣盏淖咴L(fǎng)慰問(wèn)與日常扶貧解困工作，盡最大努力保證職工的基本生活。
�、匙龊玫捅９ぷ�。
�、凑J真落實(shí)各級領(lǐng)導的包保責任制定期走訪(fǎng)，密切黨、干群關(guān)系。
�、底ズ眉彝ソ�(jīng)濟扶持工作，通過(guò)典型宣傳，技術(shù)培訓，提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟的發(fā)展。
�、蹲龊寐毠ぐ部当ｋU和女工特殊疾病保險工作，把“好事”辦好。
三、抓好職代會(huì )達標升級活動(dòng)，促進(jìn)民主管理工作再上新臺階
�、眻猿滞晟坡毚鷷�(huì )制度，充分發(fā)揮職代會(huì )的作用
重點(diǎn)落實(shí)《亞光有限公司職工代表大會(huì )工作規范》，依法行使職代會(huì )的各項職權，提升職代會(huì )質(zhì)量，群策群力，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
�、矆猿趾屯晟茝S(chǎng)（場(chǎng)）務(wù)公開(kāi)工作制度，認真搞好廠(chǎng)（場(chǎng)）務(wù)公開(kāi)。
�、痴J真做民主測評領(lǐng)導干部工作。
�、醋ズ寐毠ご淼呐嘤�。
�、祻娀降葏f(xié)商，集體合同機制推動(dòng)企業(yè)各項式作進(jìn)程。
年度工作計劃 篇2
20××年的努力，在年終工作總結中，我被評為校級骨干教師。為此，我感到高興和欣慰，一來(lái)是自己的努力終于看到了想要的結果；二來(lái)感謝學(xué)校領(lǐng)導及各老師的指導和協(xié)助，為使自己的教學(xué)事業(yè)更進(jìn)一步提高，我做出了20××年教師工作計劃：
一、預期目標：
作為校級骨干教師，本學(xué)期我要認真貫徹學(xué)校新學(xué)期學(xué)校主要工作計劃與教學(xué)計劃，依據區進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會(huì )議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學(xué)，在學(xué)習中成長(cháng)，在反思中進(jìn)步。以培養學(xué)生“探究學(xué)習”、“自主學(xué)習”、“合作學(xué)習”為核心，創(chuàng )造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養。加強自然教學(xué)常規管理和教學(xué)研究，開(kāi)辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。
二、分項發(fā)展目標：
1、專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面：
�。�1）學(xué)習教育科學(xué)理論和現代科學(xué)文化知識，苦練基本功，一專(zhuān)多能，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�2）承擔學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)開(kāi)展有關(guān)的課外活動(dòng)。
�。�3）培養學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的.興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。
�。�4）觀(guān)察和實(shí)驗是人類(lèi)認識自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點(diǎn)。我將創(chuàng )造條件，讓學(xué)生親自參加觀(guān)察和實(shí)驗活動(dòng)，從中獲得知識和鍛煉的能力。
�。�5）在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習，實(shí)踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點(diǎn)，輔導學(xué)生撰寫(xiě)科學(xué)小論文。
�。�6）實(shí)驗中要加強安全觀(guān)念，學(xué)生實(shí)驗應在教師指導下按操作規程和步驟進(jìn)行，確保人身和儀器設備不受損害。
2、具體措施：
�。�1）本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書(shū)籍，并寫(xiě)好讀后感。
�。�2）研究一項課題《自然課長(cháng)期作業(yè)的設計與研究》，并寫(xiě)好中途報告。
�。�3）針對課題研究，上一門(mén)自然科學(xué)拓展性課程。
�。�4）本學(xué)期12周左右上一節片級公開(kāi)課，開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。
�。�5）在課堂中改變傳統的教學(xué)方式，動(dòng)腦筋想辦法，利用學(xué)生愛(ài)游戲，好動(dòng)的特點(diǎn)，創(chuàng )新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉變學(xué)生的學(xué)習方式，使學(xué)生樂(lè )學(xué)、會(huì )學(xué)。
�。�6）嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革，以學(xué)生自我評價(jià)為主，制定評價(jià)表格，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展。
�。�7）結合學(xué)�！皩W(xué)習型團隊”的創(chuàng )建工作，樹(shù)立終身學(xué)習的思想，通過(guò)自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標學(xué)習，以學(xué)導行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。
�。�8）應用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生樂(lè )學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習欲望，樂(lè )學(xué)、愛(ài)學(xué)。
�。�9）課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結合；加強環(huán)境保護教育、促進(jìn)學(xué)生行為習慣的養成。
�。�10）繼續利用課余時(shí)間多讀書(shū)多學(xué)習，修完本科學(xué)歷，提高自身教育教學(xué)水平及修養。
以上是我擔任骨干教師在本學(xué)期的工作計劃，我的計劃只是20××年學(xué)校工作計劃的一部分，我的一切向學(xué)�？繑n。相信在不懈地努力下會(huì )使本學(xué)期畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
年度工作計劃 篇3
20xx年為了進(jìn)一步做好外聯(lián)部的工作，切實(shí)把科室打造成名副其實(shí)的外聯(lián)服務(wù)平臺，為我院醫療事業(yè)的持續提升做出新貢獻，我們制定科室年度工作要點(diǎn)如下：
一、進(jìn)一步加大下鄉宣傳力度，著(zhù)力提升醫院社會(huì )形象
1、及時(shí)準確地對外宣傳醫院的整體環(huán)境、醫院文化、廉潔行醫、服務(wù)理念、醫療技術(shù)等情況，著(zhù)力推進(jìn)醫院形象建設，更好地服務(wù)醫院大局。著(zhù)重做好特色科室、重點(diǎn)科室新設備、新技術(shù)宣傳。
2、根據我院新開(kāi)展的特色科室，以宣傳新設備、專(zhuān)科為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢科室，例如：腫瘤放療科、重癥醫學(xué)科、手顯微外科、肛腸科、中心血庫、血液凈化科等，特色項目如：老年前列腺疾病、無(wú)痛肛腸手術(shù)、無(wú)痛胃鏡、無(wú)痛分娩等。
3、利用節假日周末持續在我縣開(kāi)展宣傳活動(dòng)，例如：“關(guān)愛(ài)敬老院老人義診活動(dòng)”、“服務(wù)百姓健康行動(dòng)”“雷鋒宣傳日義診”、“三八婦女節義診”“3.15消費者日義診”、“助殘日義診”、“艾滋病宣傳日義診”以及健康知識講座等多種形式的宣傳。
4、把新設備、新技術(shù)、專(zhuān)家簡(jiǎn)介、科室簡(jiǎn)介進(jìn)行匯總，裝訂成冊，利用節假日義診、健康講座、老干部體檢等機會(huì )向社會(huì )宣傳、發(fā)放到群眾手中。
二、進(jìn)一步加強和鄉鎮醫院、村診所的溝通和聯(lián)系，不斷開(kāi)拓醫療市場(chǎng)。
1、深入各鄉鎮衛生院及村診所，開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，如：義診、健康講座、入戶(hù)宣傳等措施宣傳醫院，使每個(gè)村的每一戶(hù)、每一個(gè)人都了解、熟知我們醫院。開(kāi)展各種活動(dòng)同時(shí)推廣我院醫生專(zhuān)家，使各科醫生去村中直接接觸村民，從而構建和諧的醫患關(guān)系。
2、在完成往年地毯式溝通拜訪(fǎng)的基礎上，將診所按等級分類(lèi)，確定重點(diǎn)轉診合作對象，資源向其傾斜，以增進(jìn)業(yè)務(wù)幫扶為平臺，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢互補。
3、在單病種付費及農合政策方面，繼續深入到各鄉村診所與診所醫生及病人細致耐心的`進(jìn)行感情交流和業(yè)務(wù)溝通，給他們講解什么是單病種付費，并宣傳小病不出村，大病不出縣，以及農合政策報銷(xiāo)比例等。
4、針對衛生院及村診所印制彩頁(yè)或三聯(lián)頁(yè)發(fā)放具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫(xiě)出醫院治療科目和檢查項目以及新農合政策、單病種付費等優(yōu)惠措施。
三、積極深入病區行政查房和進(jìn)行各種考核表的發(fā)放統計工作。
每月進(jìn)行一次后勤科室考核、職工、門(mén)診患者、住院患者滿(mǎn)意度調查表發(fā)放、統計工作，了解職工、患者對醫院各項工作的滿(mǎn)意情況，及時(shí)對調查表進(jìn)行分析、整理，同時(shí)把收集的意見(jiàn)和建議向有關(guān)科室和院領(lǐng)導反饋。按照要求積極深入病房進(jìn)行查房，了解患者的需求，給予患者力所能及的幫助，把醫院的關(guān)懷送給患者，征求患者住院期間對住院環(huán)境、醫療服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度以及后勤等各部門(mén)工作的意
見(jiàn)和建議，為臨床各科室改進(jìn)工作方法、提升效率，提供有力的依據。同時(shí)，增進(jìn)醫患之間的了解，改進(jìn)醫患關(guān)系，為構建和諧醫院、和諧醫患關(guān)系奠定基礎。
20xx年是我院邁上新臺階關(guān)鍵一年。我們有信心，在新的一年里，為醫院兩個(gè)效益的提升作出新的貢獻。
年度工作計劃 篇4
各位股東：
大家好！
今天我們一起來(lái)共同總結過(guò)去，商榷明年的工作計劃與發(fā)展規劃。此時(shí)此刻，我想在座的各位股東會(huì )有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機蔓延、國內外市場(chǎng)低迷、全球經(jīng)濟萎縮的一年，我國的社會(huì )主義經(jīng)濟建設也受到了不同程度的影響。同時(shí)我們也毫不例外的受到了十分嚴重的沖擊，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，艱難的路可能還會(huì )更長(cháng)。金融危機給我們帶來(lái)了巨大的困難和挑戰，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心，頑強拼搏，苦練內功，同舟共濟、共度時(shí)艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過(guò)來(lái)，我相信：黑暗過(guò)去，黎明的早晨不久就會(huì )到來(lái)，柳暗花明的轉折就在前方。實(shí)踐證明，只要大家精誠團結，任何困難都是可以戰勝的；堅持就是勝利。
下面，我就公司14年度的各項工作做一下總結，同時(shí)就明年計劃以及各項工作談?wù)勔庖?jiàn)和要求，不當之處請審議指正。
一、20xx年工作總結
(一)調整經(jīng)營(yíng)策略，加強銷(xiāo)售管理，營(yíng)銷(xiāo)取得重大進(jìn)展
20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體特點(diǎn)是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)品價(jià)格走低。在巨大的市場(chǎng)壓力面前，全體營(yíng)銷(xiāo)人員毫無(wú)畏懼，堅定信心，苦煉內功，應對挑戰，真抓實(shí)干，各項工作都取得了重大進(jìn)展。
1．首先加強營(yíng)銷(xiāo)管理，抓重點(diǎn)找賣(mài)點(diǎn)，積極開(kāi)拓新的風(fēng)機市場(chǎng)，實(shí)現了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來(lái)最大的出口訂單1270萬(wàn)元；與茌平信發(fā)集團信源電廠(chǎng)簽訂了目前我公司配套最大鍋爐（520t/h）鼓引風(fēng)機；與中鋼集團簽訂的用于昆鋼260m2燒結用Y4-73No32.5F大型脫硫增壓風(fēng)機；與安陽(yáng)阜新鋼鐵集團簽訂的50噸轉爐一次除塵風(fēng)機整套轉子合同；與河南濟鋼簽訂的用于60萬(wàn)噸球團配套的耐磨耐高溫風(fēng)機合同。新的客戶(hù)給予了新的要求，帶來(lái)了新的發(fā)展機遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開(kāi)拓新市場(chǎng)和加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗。
2.應對市場(chǎng)的變化，積極地調整銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略。把原來(lái)不愿意接的小風(fēng)機合同接下來(lái)，努力增加市場(chǎng)份額；同時(shí)為了規避風(fēng)險，有選擇性的訂貨。在招標過(guò)程中，對每一個(gè)項目都要事前做到細致的調查，充分了解用戶(hù)項目的詳細情況、資金的情況和該用戶(hù)的誠信度，做到心中有底；在簽訂合同過(guò)程中仔細研究每個(gè)條款，特別是對分期付款，付款時(shí)間、違約責任等給予充分關(guān)注。對過(guò)去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷(xiāo)合同，努力把風(fēng)險降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬(wàn)元合同，國宏化工352萬(wàn)元合同，河北環(huán)科32.6萬(wàn)元合同，四川和邦86萬(wàn)元合同以及今年內蒙古雙欣385萬(wàn)元合同，鄒平齊星185萬(wàn)元合同，對于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。
3.為了適應殘酷的市場(chǎng)競爭，加強了對營(yíng)銷(xiāo)人員的教育培訓，提高了營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學(xué)習型、知識性型、專(zhuān)業(yè)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊。目前，努力鉆研業(yè)務(wù)知識在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)已蔚然成風(fēng)。一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現了我們銷(xiāo)售隊伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高，尤其是強烈的責任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現出來(lái)了。
4.加大清欠的力度，緩解公司資金周轉的壓力。楊董事長(cháng)常提到的合同90%的貨款都是過(guò)手的錢(qián)，真正能用的錢(qián)就是10%的質(zhì)保金，一留就是一年或是更長(cháng)時(shí)間會(huì )給公司在資金周轉帶來(lái)巨大壓力。在金融危機和各行企業(yè)都捂緊錢(qián)袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好，實(shí)現了回款額度大于合同額，也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年。這也反映出廣大銷(xiāo)售人員具有識大體顧大局、愛(ài)崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開(kāi)拓進(jìn)取、知難而進(jìn)的工作精神。
(二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新，調整產(chǎn)品結構，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)取得重大突破
企業(yè)產(chǎn)品要想長(cháng)期立于不敗之地,就需要長(cháng)期的大面積的占有的市場(chǎng)，就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品結構調整，這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒(méi)有順應市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，沒(méi)有創(chuàng )新，企業(yè)生存之路就會(huì )越走越窄，市場(chǎng)競爭力會(huì )越來(lái)越弱。銷(xiāo)售市場(chǎng)低迷的同時(shí)也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)了契機，我們技術(shù)部門(mén)的工作人員清楚地認識到這點(diǎn)，他們借金融危機變壓力為動(dòng)力，變挑戰為契機。技術(shù)部門(mén)一手抓市場(chǎng)，協(xié)助銷(xiāo)售各部門(mén)應對市場(chǎng)競爭，為營(yíng)銷(xiāo)人員提供技術(shù)指導和技術(shù)服務(wù)；一手抓研發(fā)，與清華大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)研制了高效節能風(fēng)機，并將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用除塵風(fēng)機和技術(shù)含量高、附加值高的專(zhuān)用風(fēng)機上。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個(gè)規格的高效節能風(fēng)機已經(jīng)初見(jiàn)成效。根據市場(chǎng)的需要已投入生產(chǎn)的達30多臺。其中7-27系列風(fēng)機已經(jīng)通過(guò)了沈鼓“機械風(fēng)機產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監督檢測中心”的測試認證。該產(chǎn)品已達到了國家要求的節能產(chǎn)品標準（85%以上），實(shí)測值為86.4%。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟鋼60萬(wàn)噸球團設計的耐磨耐高溫風(fēng)機已安全投入運行2個(gè)多月，從而結束了我們公司不能設計球團線(xiàn)用耐磨耐高溫風(fēng)機的歷史。技術(shù)部門(mén)還通過(guò)借鑒國外風(fēng)機先進(jìn)的技術(shù)，對我公司產(chǎn)品如風(fēng)機密封、耐磨設計方面進(jìn)行改造，取得了很大的進(jìn)展和突破，為研發(fā)100~120噸大轉爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機積累了寶貴的經(jīng)驗。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設計中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標準化設計工作做了大量而細致的工作；也為今后設計規范化和科學(xué)化管理奠定了基礎。
(三)克服實(shí)際困難，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)
市場(chǎng)經(jīng)濟的特點(diǎn)之一是以銷(xiāo)定產(chǎn)，買(mǎi)方市場(chǎng)決定賣(mài)方市場(chǎng)。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠(chǎng)機加工車(chē)間整體搬遷到東廠(chǎng)區來(lái)，本來(lái)就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設備，但整體的設備加工水平差。在這種情況下廣大的一線(xiàn)干部職工克服了各種困難，任勞任怨，沒(méi)有條件自己努力創(chuàng )造條件，實(shí)施精品工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同的一一兌現，為企業(yè)贏(yíng)得了客戶(hù)和市場(chǎng)；同時(shí)為保證資金的回籠爭取了必要的`條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門(mén)對加強了對職工學(xué)習培訓，組織了技能比武等各種活動(dòng)，強化了職工的質(zhì)量意識，同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責任，加強了質(zhì)量管理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。
(四)改進(jìn)采購管理，降低運營(yíng)成本，保證充足供應促進(jìn)企業(yè)發(fā)展
“市場(chǎng)是殘酷的無(wú)情的；市場(chǎng)的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢(qián)袋子，扎實(shí)地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過(guò)難關(guān)�！惫⿷庎嵦庨L(cháng)是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。在他的帶領(lǐng)下，供應處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運營(yíng)成本的要求，進(jìn)一步加強原材料及所有配套物資的采購管理工作。第一、以節約資金為標準，對大宗的配套物資如電機、液力機等通過(guò)招標和議標相結合方式進(jìn)行采購；對于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購。1~12月份累計為公司節約采購成本82.58萬(wàn)元。第二、以滿(mǎn)足需求為標準，對所采購的物資倉儲庫存物資進(jìn)行計劃管理。并根據合同要求制定每個(gè)月的物資采購計劃，既要保證滿(mǎn)足需要，又要減少庫存。同時(shí)完善了物資采購合同管理制度，增強了公司規避市場(chǎng)風(fēng)險的能力。第三、供需雙方是互惠互利雙贏(yíng)的關(guān)系，為了得到供貨方的信賴(lài)，保證供應的連續性，供應人員做了大量而細致的工作，以廉潔自律的形象時(shí)刻維護公司的利益，得到了廣大供應商和職工的贊譽(yù)。
(五)協(xié)力齊抓共管，共度艱難時(shí)局，各項工作都躍上了一個(gè)新臺階
企業(yè)的發(fā)展與建設是一個(gè)系統工程，楊董事長(cháng)在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運行的機器，機器上的任何一個(gè)零件出了問(wèn)題，機器都會(huì )受損停下來(lái)，公司各職能部門(mén)都是企業(yè)不可分割的組成部分，是一個(gè)有機的整體。哪個(gè)部門(mén)出了問(wèn)題都會(huì )直接地影響公司的正常運轉，造成經(jīng)濟損失。因此20xx年度取得的工作成績(jì)是公司上下共同努力的結果，是各個(gè)部門(mén)齊抓共管、通力協(xié)作的結果。
質(zhì)檢處自改制以來(lái)，公司對其部門(mén)人員做了充實(shí)和調整，他們根據企業(yè)現有設備狀況等實(shí)際條件，從實(shí)際出發(fā)，制訂、補充、完善和細化了質(zhì)量控制過(guò)程相關(guān)規定，尤其是加強了對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠(chǎng)內焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監控，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。通過(guò)貫徹和落實(shí)ISO9001質(zhì)量認證標準，職工的質(zhì)量意識有了根本性的轉變，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高，客戶(hù)反映良好。
售后服務(wù)也是我公司銷(xiāo)售工作的延伸，對于延伸擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著(zhù)極其重要的意義。我公司售后服務(wù)人員長(cháng)期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負重，任勞任怨，跟蹤客戶(hù)，做了大量的安裝調試和技術(shù)指導工作，并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在贏(yíng)得了用戶(hù)的理解和諒解的同時(shí)，也為公司贏(yíng)得了信譽(yù)和市場(chǎng)。
合格的產(chǎn)品離不開(kāi)性能精良的加工設備，而我們的現有設備大部分都是幾十年前的老設備，為了保證產(chǎn)品的加工精度，設備維修人員通過(guò)小修、大修對現有的剪板機、離子切割機等關(guān)鍵設備進(jìn)行及時(shí)的維護，并對部分起重機、大型壓力機等主要生產(chǎn)和輔助設備進(jìn)行了升級和改造，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，這是設備管理的最大成績(jì)，沒(méi)有他們背后默默無(wú)聞的艱辛付出，公司的生產(chǎn)就不能保證。
企業(yè)改制以后，車(chē)輛承包到個(gè)人，車(chē)隊人員成了名副其實(shí)的個(gè)體戶(hù)。車(chē)隊陳隊長(cháng)身兼數職，不但負責產(chǎn)品運輸報價(jià)、落實(shí)車(chē)間成品庫是否具備裝車(chē)條件，還要聯(lián)系安排車(chē)輛及裝車(chē)等，既是隊長(cháng)，又是協(xié)調員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無(wú)怨無(wú)悔，被評為20xx年度最感動(dòng)人物理所當然；我們應為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。
公司黨政等各職能管理部門(mén)，擔負著(zhù)公司上下內外方面的協(xié)調、管理、服務(wù)、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能部門(mén)始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作為自身工作的出發(fā)點(diǎn)，為廣大職工辦事認真認真，在與土地規劃局、銀行、稅務(wù)局等外部部門(mén)工作聯(lián)系中，他們認真學(xué)習相關(guān)政策，熟知本職業(yè)務(wù)，并以處事嚴謹和誠實(shí)可信贏(yíng)得了各方面的大力支持。在公司資金周轉困難時(shí)，他們心系公司，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000萬(wàn)元，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng )造了必要的前提條件。
二、20xx年工作思路及工作安排
在楊董事長(cháng)的正確領(lǐng)導下，企業(yè)改制成功，并解決了歷史遺留的諸多問(wèn)題，使企業(yè)輕裝上陣。十年來(lái)的歷程，我們一路走來(lái)非常成功，也非常艱辛。從年產(chǎn)值20xx多萬(wàn)發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規模，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了顯著(zhù)地改觀(guān)，綜合實(shí)力有了明顯提高。機遇前所未有，挑戰也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴峻和復雜，我們如何應對，企業(yè)各職能部門(mén)如何開(kāi)展工作。我談一談思路和意見(jiàn)。
(一)20xx年工作思路
1.以科學(xué)發(fā)展觀(guān)重要理論為指導，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，努力轉變發(fā)展觀(guān)念，結合國內外經(jīng)濟發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實(shí)際情況，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計劃和目標，用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問(wèn)題，全面提高干部的管理水平和能力。
2.結合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結構調整力度，完善技術(shù)創(chuàng )新激勵機制，推動(dòng)技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。
3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭用三年時(shí)間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。
4.建立健全工作標準及各項考核制度，完善現代化企業(yè)制度，進(jìn)一步推動(dòng)公司穩定健康可持續的發(fā)展。
5.通過(guò)各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟效益。
(二)20xx年主要工作安排
1.今年的銷(xiāo)售合同計劃為7550萬(wàn)元（其中配套部分預計4000萬(wàn)元）產(chǎn)品噸位2400噸，這個(gè)對我們來(lái)說(shuō)不過(guò)是保生存略有盈利的一個(gè)計劃數，即使這樣的目標任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫，首先銷(xiāo)售部門(mén)要擔當重任，要努力研究市場(chǎng)變化制定靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，研究和分析在瞬息萬(wàn)變的商戰中如何努力提高市場(chǎng)占有率，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價(jià)格和回款質(zhì)量）。高質(zhì)量合同是要力爭實(shí)現的，低價(jià)位是不得已而為之，有些是客觀(guān)條件所決定的，我認為有些也與我們銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系，另外建議在明年涉及到大的項目產(chǎn)品招標前，必須充分分析招標過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節，要對整個(gè)過(guò)程要有全面預測，對于招標方提出的問(wèn)題及要求，如價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等，做出及時(shí)準確的判斷，從而提高中標率。為了更好的適應市場(chǎng)，應需進(jìn)一步加強銷(xiāo)售人員的培訓工作，使他們成為既有神通廣大的社會(huì )關(guān)系，又具有專(zhuān)業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷(xiāo)售工作建設發(fā)展的方向。
2.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新方面，技術(shù)部門(mén)應進(jìn)一步以市場(chǎng)為導向，采取走出去請進(jìn)來(lái)的辦法，加強對風(fēng)機先進(jìn)技術(shù)信息的搜集、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，以我所用。今年董事會(huì )已研究討論過(guò)，對技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng )新、設計、工藝方面做出重大貢獻的給予重獎（通過(guò)獎勵使他們的勞動(dòng)成果與待遇相適應），以此推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新的步伐。
3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%，要想確保提高這個(gè)數字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品上規模，要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設備的投入，嚴把質(zhì)量關(guān)，要進(jìn)步加大力度落實(shí)ISO9001的質(zhì)量認證工作，重在抓落實(shí)，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭用三年的時(shí)間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。
4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來(lái)的，而不是檢驗出來(lái)的”，這些話(huà)寓意深遠，可以說(shuō)生產(chǎn)部門(mén)肩負著(zhù)提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責大任，也需要進(jìn)一步強化質(zhì)量管理。我們這幾年來(lái)，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝，并積累了寶貴經(jīng)驗。我想隨著(zhù)廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實(shí)，我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會(huì )越來(lái)越高。
5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設施，更需要先進(jìn)的管理軟件來(lái)支撐，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比，我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多，就管理水平而言更為之汗顏。為此，我們任重而道遠，要用先進(jìn)的管理彌補硬件設施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展，要以科學(xué)發(fā)展觀(guān)重要理論為指導，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，創(chuàng )新發(fā)展模式，緊隨市場(chǎng)變化的新形勢，努力加強學(xué)習，切實(shí)提高企業(yè)的管理水平。
回顧過(guò)去的一年，我們經(jīng)受到了考驗，同時(shí)我們也取得寶貴的經(jīng)驗，我相信，只要我們堅定必勝信心，苦練內功，總結經(jīng)驗，不斷進(jìn)取，在楊董事長(cháng)及董事會(huì )的正確指引下，企業(yè)就一定能戰勝艱難險阻，走向勝利。
請股東們審議！謝謝！
年度工作計劃 篇5
3月6日下午，區糧食局召開(kāi)了20xx年糧食工作會(huì )議。
會(huì )議深入貫徹落實(shí)中央農村經(jīng)濟工作會(huì )議、全省糧食工作會(huì )議和市農村工作會(huì )議精神，回顧和總結了20xx年我局糧食工作，安排部署今年糧食工作任務(wù)。
在會(huì )上,局長(cháng)指出:在20xx年,我局緊緊圍繞省糧食工作提出的“富民強省”目標和“四化兩型”要求，牢牢把握科學(xué)發(fā)展這個(gè)主題和轉變經(jīng)濟發(fā)展方式這條主線(xiàn)，銳意進(jìn)取、真抓實(shí)干，各項工作亮點(diǎn)突出、成效顯著(zhù)。
一是糧食流通市場(chǎng)購銷(xiāo)兩旺；
二是新增地方儲備糧計劃全面落實(shí)；
三是農戶(hù)科學(xué)儲糧工作穩步推進(jìn)；四是糧食企業(yè)扭虧增盈實(shí)現新突破。
就做好20xx年糧食工作，局長(cháng)要求：全系統干部職工要增強做好新形勢下糧食工作的緊迫感和責任感，要結合創(chuàng )先爭優(yōu)和干部作風(fēng)大整頓活動(dòng)，強化政治意識、防范意識和憂(yōu)患意識，高度重視糧食工作；要按照中央和省市的要求，強化“五抓手”，真正把糧食安全工作作為一把手工程，切實(shí)承擔起保障區域糧食安全的重大責任。
一是糧食收購抓實(shí)效。認真落實(shí)今年儲備糧輪換計劃，以糧食收購為抓手，收新糧，收好糧，加大本地糧食收購；創(chuàng )新管理模式，構建新的糧食購銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)格局，推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；認真開(kāi)展“放心糧油”進(jìn)社區、進(jìn)農村活動(dòng)，做大做強國有糧食流通企業(yè)；完善成品糧油應急保障體系建設；擴大農戶(hù)科學(xué)儲糧推廣范圍，夯實(shí)區域糧食安全防范基礎。
二是倉儲管理抓規范。要切實(shí)加強倉儲管理制度的完善、倉儲設施的`更新、倉儲技術(shù)的創(chuàng )新，高度重視隊伍建設，確保庫存糧食數量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲存安全。
三是糧食產(chǎn)業(yè)抓項目。圍繞國家“保增長(cháng)、擴內需、調結構”的重大決策和全省糧食行業(yè)打造“百億糧食物流工程”的契機，緊緊抓住市城區改造機遇，對改制后閑置的倉庫、土地進(jìn)行招商引資，擴大糧食深加工及副產(chǎn)品循環(huán)利用，推進(jìn)糧食項目建設。
四是糧食流通抓監管。著(zhù)力提高糧食依法行政的能力和水平，著(zhù)力提高依法行政的執行力和公信力，加大監督檢查力度，強化責任落實(shí)，維護好糧食市場(chǎng)秩序，確保糧食市場(chǎng)平穩運行。
局機關(guān)全體干部職工、糧油購銷(xiāo)中心及基層糧站的干部職工參加了此次會(huì )議。
年度工作計劃 篇6
xx社區工作站今年計劃生育工作在社區工作站領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，根據街道計生科的統一部署，全體工作人員群策群力，不畏辛勞，順利完成上級下達的各項目標任務(wù)。具體匯報如下：
1、總體情況。
xx社區20xx年戶(hù)籍人口為1133人，已婚育齡婦女300人，當年出生27人,其政策內出生22人（一孩18人、二孩4人），政策外出生5人（外一孩1人、外二孩3人、外三孩1人）；四術(shù)2人(其中：人流1人，上環(huán)1人)；用套191人，服務(wù)證持證率100%。流動(dòng)人口總人數18916人，已婚育齡婦女3877人，當年出生304人（政策內一孩179人、二孩71人、三孩1人）；四術(shù)18人（其中：上環(huán)12人，女扎3人、人流3人）；用套1788人。查驗《流動(dòng)人口婚育證明》605本。為轄區育齡婦女提供免費查環(huán)查孕480人次。
2、宣傳教育。
今年年初，xx社區工作站全體人員開(kāi)始為轄區居民進(jìn)行宣傳。發(fā)出1萬(wàn)多張《流動(dòng)人口一封信》，發(fā)放計劃生育等宣傳教育資料4000份，發(fā)放避孕t7800只，張貼宣傳欄10期，開(kāi)展生育文化中心活動(dòng)20次。并督促育齡婦女回戶(hù)籍地辦理《流動(dòng)人口婚育證明》和《廣東省計劃生育服務(wù)證》等，發(fā)放《催辦通知書(shū)》160份；辦理《廣東省計劃生育服務(wù)證》27本，與屬地勞動(dòng)用工單位簽訂流動(dòng)人口計生管理責任書(shū)2份。
3、惠民工程及利益導向。
組織育齡婦女到區計劃生育中心普查普治及查環(huán)查孕工作，今年育婦普查普治50人；協(xié)助計劃生育特困戶(hù)領(lǐng)取補濟金和下崗人員獨生子女費；免費為獨生子女體檢。為落實(shí)長(cháng)效避孕措施的育婦申請獎勵金18人。自孕前優(yōu)生檢查項目開(kāi)始以來(lái)，為社區居民共發(fā)放宣傳資料20xx多份，組織育齡對象檢查共86人，隨訪(fǎng)86人，隨訪(fǎng)率為100%。
4、信息協(xié)查。
在全員系統通報信息共994條（省外通報信息420條、省內通報信息574條）。系統發(fā)送業(yè)務(wù)通報信息共139條、接收業(yè)務(wù)通報信息共69條。發(fā)送信息59條、接收信息11條，處理超期懷孕信息20條、輸入當年出生共232人。個(gè)案數據主要項目完整率、邏輯準確率均達到100%。
展望20xx年計劃生育工作，xx社區全體工作人員將繼續盡心盡力，努力做好計劃生育有關(guān)政策法規的宣傳工作，組織一些有利于居民身心健康的活動(dòng)，切實(shí)提高轄區育齡婦女的思想素質(zhì)。
20xx年是提升城市管理水平的重要一年，我局機關(guān)的人口和計劃生育工作，在市委、市府的大力支持下，我們認真貫徹中共中央《關(guān)于全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口問(wèn)題的決定》，改進(jìn)工作作風(fēng)，采有多形式多角度大力開(kāi)工計劃生育宣傳教育活動(dòng)，全面推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引導廣大干部職工及家屬樹(shù)立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀(guān)念，在局機關(guān)開(kāi)成良好的'計劃生育氛圍。我們主要做了以下工作：
一、加強領(lǐng)導，責任到人
為了把人口和計劃生育管理工作的目標任務(wù)落到實(shí)處，局機關(guān)成立了計劃生育管理工作領(lǐng)導小組，組長(cháng)羅曉芹,副組長(cháng)馮文祥、張婭萍、蘇春勝、任春秋，成員馬偉、劉黎明、張清華、鄧長(cháng)文、蒲俐玲。領(lǐng)導小組辦公室主任由馮文祥兼任，馬偉、蒲俐玲為成員并由辦公室負責局機關(guān)的人口與計劃生育工管理作日常事務(wù)。在整個(gè)系統形成了由一把手負總責，全體職工、家屬積極參與人口和計劃生育工作，真正體現了計劃生育人人有責的濃厚氛圍。
二、認真學(xué)習、分解目標，落實(shí)到人
20xx年初，為了完成計劃生育工作任務(wù)，結合本單位情況，我局組織干部職工認真學(xué)習了《215年人口和計劃生育工作要點(diǎn)》文件，并與下屬單位簽定了目標責任書(shū)，將目標任務(wù)分解到人。同時(shí)制訂了計劃生育工作宣傳單，下發(fā)到局機關(guān)每一個(gè)職工，為強化機關(guān)職工學(xué)習，了解計劃生育法律法規知識和計劃生育有關(guān)政策，提供了保障和服務(wù)。對計劃生育政策、法規的宣傳、輿論監督及正確執行國策起到了積極的作用。很大程度上提高了貫徹《決定》的自覺(jué)性。
三、將計生工作列入“一票否決”制度管理
局領(lǐng)導班子將計劃生育工作同其它各項業(yè)務(wù)工作同等對待，強調完成其它各項指標任務(wù)的同時(shí)，要完成計劃生育工作，對于本系統內評優(yōu)表模、晉職升級等與計劃生育執行情況掛勾，實(shí)行一票否決制度。
四、落實(shí)婦科檢查，保障生殖健康
為保障育齡婦女生殖健康，發(fā)現問(wèn)題能及時(shí)處理，我局及時(shí)安排局機關(guān)育齡婦女到市醫院進(jìn)行生殖健康檢查，一切經(jīng)費由局機關(guān)單位統一報銷(xiāo)，獨生子女費也發(fā)放到位。雖然單位經(jīng)費緊張，但為育齡婦女大開(kāi)了方便之門(mén)。
五、依“標”行事，措施得力
我局機關(guān)現有已生育婦女7人，均已落實(shí)節育措施。全年本單位職工、家屬和流動(dòng)人口無(wú)違規生育。雖然我局機關(guān)人員少，育齡婦女少，但我們堅持對本單位已婚育齡男、女干部職工登記造冊，嚴密掌握其計劃生育情況，作到不等、不靠、不推、不拖。及時(shí)填寫(xiě)了育齡婦女檔案表，長(cháng)效節育措施落實(shí)率達100%，環(huán)孕檢率達100%，懷孕錄入率達30%以上。積極配合計生辦做好49周歲以下已婚育齡婦女康檢工作。將本單位獨生子女出生時(shí)間準確登記造冊。一是嚴格執行計劃生育規章、政策，增強計劃生育自覺(jué)實(shí)行的婚育新觀(guān)念和工作透明度，同時(shí)督促局屬各單位建立健全計生制度、臺帳，定期召開(kāi)例會(huì )、定期上報報表、定期檢查婚育證明，定期開(kāi)展流動(dòng)人口清理登記工作。二是建立健全流動(dòng)人口管理登記統計、報表、戶(hù)口清理，按期報送有關(guān)資料等工作。三是努力抓好基礎性工作，建立好各種基礎臺帳，努力推動(dòng)計劃生育基礎性工作扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行。
總結一年的工作，雖然取得了一定的成績(jì)，但仍然存在著(zhù)不足，今后要更進(jìn)一步加強常住流入人口的管理，不留死角，避免管理失控，同時(shí)從注重工作實(shí)效性上下功夫，切實(shí)把計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作提高到一個(gè)新水平。
年度工作計劃 篇7
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達x萬(wàn)元以上(每件x萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到*萬(wàn)元以上代理費(每月不低于*萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的'相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達*萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望新的一年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的一年新的挑戰。
年度工作計劃 篇8
一、指導思想
以“為人正、為人真”的校訓為指導，在校長(cháng)室的直接領(lǐng)導下，“愛(ài)國守法，愛(ài)崗敬業(yè)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，終身學(xué)習”，遵循教育教學(xué)規律，運用科學(xué)方法，加強教學(xué)“六認真”工作，在０８屆高考、中考中取得優(yōu)異成績(jì)的基礎上，發(fā)揚傳統，戒驕戒躁，團結拼博，再創(chuàng )輝煌！
二、工作思路
加強教育教學(xué)研究，加強大綱及試題的研究，加強學(xué)科老師的相互交流，不斷提高教學(xué)針對性。備課組協(xié)調統一，做到互通有無(wú)，集思廣益。在學(xué)校的統一指導下，進(jìn)一步培養青年教師,使他們實(shí)現更快的發(fā)展。教師相互聽(tīng)課,互相借鑒,共同提高。做好各層次競賽輔導工作，爭取早出成績(jì)，出好成績(jì)。加強教科研工作，力爭有成果出現。
三、基本做法
1、團結協(xié)作，以老帶新。
全組老師精誠團結，互通有無(wú)，實(shí)現資源共享。集體備課中充分發(fā)揮各位教師的智慧，不斷完善和提高自己，提高駕馭中高考的備考能力�；瘜W(xué)組是一個(gè)具有優(yōu)良傳統的教師隊伍，很多教師已經(jīng)形成的自己的教學(xué)風(fēng)格，充分發(fā)揮這些教師的傳幫帶的作用，同時(shí)發(fā)揮骨干教師的力量，上好示范課，開(kāi)展專(zhuān)題講座，以和諧促事業(yè)，以事業(yè)促發(fā)展。
2、特色活動(dòng)，持之以恒。
本學(xué)期教研組活動(dòng)每二周一次。要以開(kāi)課、聽(tīng)課、評課和探討如何提高課堂教學(xué)效率為主,相互交流學(xué)習,全面提高教育教學(xué)水平。組織學(xué)習研究新課程標準,在思想意識層次上,領(lǐng)悟新課程對每位老師的高標準要求,在新課程實(shí)施前完成觀(guān)念轉變,以更好、更快地適應新的教學(xué)模式和要求。各備課組每周活動(dòng)一次,加強集體備課,積極發(fā)揮集體的力量和智慧,統一課時(shí)進(jìn)度,統一教學(xué)的深度和廣度,統一教輔材料和單元測試的試卷,同時(shí)把握好試題的難度,使每次測試達到有效的目標。各備課組做好教案、課件及習題的整理，易錯題的收集，題庫的建設等工作，本學(xué)期末統一打包，以實(shí)現資源共享。各級競賽輔導落實(shí)到位，力爭在取年的基礎上更上一層樓。
3、創(chuàng )造條件，促進(jìn)成長(cháng)。
“陽(yáng)光雨露禾苗壯”，青年教師是園區校的“禾苗”，是園區校未來(lái)的“脊梁”，因此，我們一定要在生活上關(guān)心他們，在工作上嚴格要求他們，想方設法，讓他們盡快成長(cháng)，獨當一面。各備課組進(jìn)行同題開(kāi)課，具體做法是在一個(gè)年級中，每個(gè)老師開(kāi)一節課：進(jìn)校一年的教師開(kāi)匯報課；進(jìn)校2-5年的教師開(kāi)研究課；進(jìn)校5年以上的開(kāi)示范課。認真備好每一節課，每節課都要有教后記。本學(xué)期第四周和第十四周抽查青年教師的.備課筆記、學(xué)生的課堂筆記和學(xué)生作業(yè)，并請顧德林、毛明和丁云衍等資深教師給予點(diǎn)評。鼓勵青年教師踴躍報名參加校、市級的各種教學(xué)比賽,以飽滿(mǎn)的熱情來(lái)挑戰自己，展示自己。
4、夯實(shí)基礎，注重細節。
夯實(shí)基礎，提高課堂效益。知識的鞏固，技能的熟練，能力的提高都需要通過(guò)適當而有效的練習才能實(shí)現；我們要堅持練習題精選，不發(fā)沒(méi)有精選的練習，題量適度，注意題目的典型性和層次性，以適應不同層次的學(xué)生；做好學(xué)生的錯題統計，對于錯的較多的題目，找出錯的原因。課堂的講評要科學(xué)化，要注重教學(xué)的效果，不該講的就不講，該點(diǎn)撥的要點(diǎn)撥，該講的內容一定要講透；對于典型問(wèn)題，要讓學(xué)生發(fā)表自己的看法，充分暴露學(xué)生的思維過(guò)程，加強教學(xué)的針對性。
注重細節，挖掘非智力潛能。充分利用每一次練習、測試的機會(huì )，培養學(xué)生的應試技巧，提高學(xué)生的得分能力，比如選擇題，特別要注意尋求合理、簡(jiǎn)潔的解題途徑，對主觀(guān)題規范做答，努力做到“會(huì )而對，對而全”，減少無(wú)謂失分，指導學(xué)生經(jīng)�？偨Y臨場(chǎng)時(shí)的審題答題順序、技巧，總結考前和考場(chǎng)上心理調節的做法與經(jīng)驗，力爭找到適合自己的心理調節方式和臨場(chǎng)審題、答題的具體方法，逐步提高自己的應試能力；幫助學(xué)生樹(shù)立信心、糾正不良的答題習慣、優(yōu)化答題策略、強化一些注意事項。
5、明確目標，再創(chuàng )佳績(jì)。
抓緊高三、初三兩個(gè)畢業(yè)年級的教學(xué)工作,全體同仁必須使出渾身解數,為高考、中考出點(diǎn)子想辦法,力爭能打好、打勝這一仗。初三中考均分力爭連續三年超立達；高考高考達B率力爭達75%。
抓實(shí)高二年級的教學(xué)工作,切實(shí)做到“抓兩頭，促中間”,在即將到來(lái)的省學(xué)業(yè)水平測試中，努力做到———保三爭二望一。也為進(jìn)入高三年級的學(xué)習奠定一個(gè)良好的基礎。
抓好高一這一起始年級的教學(xué)工作,實(shí)施人盯人的策略，嚴防兩級分化，將補差、提優(yōu)工作真正落到實(shí)處，使同學(xué)們在高中起步階段就能贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。
6、關(guān)注教改，積累心得。
做好教學(xué)過(guò)程中的教學(xué)反思、教學(xué)經(jīng)驗及教學(xué)心得的收集工作，及時(shí)記錄下自己的體會(huì )。建議每位教師一學(xué)期至少要有一次經(jīng)驗性文章。另外，我們還要積極探討課題研究工作，群策群力，努力把自己打造成一個(gè)“學(xué)者型”的教書(shū)匠。
總之，為了園區校美好的明天，我們必須以“身正為范，學(xué)高為師”為信條，潛下心來(lái)育人，靜下心來(lái)教書(shū)。
【年度工作計劃】相關(guān)文章：
年度工作計劃12-20
年度銷(xiāo)售工作計劃01-03
年度就業(yè)工作計劃11-26
年度質(zhì)檢工作計劃04-01
年度班級工作計劃05-29
年度保潔工作計劃04-01
年度教研工作計劃04-02
年度企業(yè)工作計劃03-26
年度培訓工作計劃03-14
年度生產(chǎn)工作計劃03-23