區域銷(xiāo)售總監工作職責

區域銷(xiāo)售總監工作職責[精華]

區域銷(xiāo)售總監工作職責1

　　職責：

　　1、負責貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶(hù)開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;

　　3、負責對政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行和維護開(kāi)拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;

　　5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;

　　6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統集成類(lèi)政府客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能適應出差工作;

　　3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強烈的'進(jìn)取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通技巧與談判能力，較強的客戶(hù)服務(wù)意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區域銷(xiāo)售總監工作職責2

　　1.在銷(xiāo)售總經(jīng)理的.領(lǐng)導下，華南區各大高校、中職院校的的開(kāi)發(fā)維護，以便完成實(shí)訓室、系統集成等銷(xiāo)售任務(wù)及解決方案在所在大區銷(xiāo)售運營(yíng)工作；

　　2.客戶(hù)關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

　　3. 獨立挖掘客戶(hù)需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶(hù)詳細溝通最終成一致方案。

區域銷(xiāo)售總監工作職責3

　　1、制定銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成所在區域的`銷(xiāo)售目標；

　　2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷(xiāo)售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標；

　　3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹(shù)立良好品牌形象，并監督執行。

　　5、提供銷(xiāo)售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

區域銷(xiāo)售總監工作職責4

　　職責：

　　1. 全面負責區域內運營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項目洽談和執行;

　　2. 保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的`合作機會(huì )，定期與客戶(hù)進(jìn)行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區域指標、費用全面決策;

　　4. 負責區域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區域負責人資歷，有運營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;

　　3. 有上進(jìn)心和學(xué)習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng )業(yè)型公司節奏和成長(cháng)要求。

區域銷(xiāo)售總監工作職責5

　　1、目標管理：根據事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的`銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，確保省級目標的實(shí)現；

　　2、市場(chǎng)拓展：負責區域內行業(yè)、市場(chǎng)和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰略，樹(shù)立公司品牌，擴大市場(chǎng)占有率；

　　3、客戶(hù)關(guān)系：負責良好地維護固有客戶(hù)關(guān)系，并積極建立新的客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進(jìn)合同結算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)

區域銷(xiāo)售總監工作職責6

　　1.負責江蘇省醫療設備的市場(chǎng)推廣工作并對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理及考核，以完成各項銷(xiāo)售目標;

　　2.負責完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　3.參與招投標工作，協(xié)調市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項目后期工作;

　　4.參與區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),了解參與此類(lèi)活動(dòng)的客戶(hù)信息和動(dòng)態(tài);

　　5.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，收集客戶(hù)需求信息并形成拜訪(fǎng)報告,協(xié)調相關(guān)部門(mén)解決客戶(hù)提出的`問(wèn)題;

　　6.參加銷(xiāo)售培訓，完成市場(chǎng)信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結。

區域銷(xiāo)售總監工作職責7

　　職責：

　　1、 在公司規定的責權范圍內實(shí)現所承擔的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團)開(kāi)發(fā)目標;

　　2、 了解所負責地區汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況，指導銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標，建立成熟的銷(xiāo)售團隊;

　　3、 定期收集所負責地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設性意見(jiàn);

　　4、 定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)質(zhì)量;

　　5、 完成領(lǐng)導委派的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客戶(hù)關(guān)系和穩定成熟的'渠道關(guān)系資源;

　　4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;

區域銷(xiāo)售總監工作職責8

　　1、根據公司戰略發(fā)展需求，定制銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售目標、營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

　　2、負責組織與管理銷(xiāo)售團隊，制定月度、季度銷(xiāo)售目標和計劃，制定精細化的銷(xiāo)售動(dòng)作節點(diǎn)并嚴格管控銷(xiāo)售過(guò)程，確保達成銷(xiāo)售結果；

　　3、關(guān)注國內外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供匹配的系統方案，擴大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

　　4、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持和輔導客戶(hù)群的.業(yè)務(wù)談判及成交，持續發(fā)展壯大客戶(hù)群體，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；

　　5、負責轄區內銷(xiāo)售團隊成員的績(jì)效考核、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓及日常業(yè)務(wù)管理；

　　6、根據公司長(cháng)遠發(fā)展所需，進(jìn)行部門(mén)團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿(mǎn)足業(yè)績(jì)增長(cháng)對人才的需求；

　　7、定期的銷(xiāo)售報告與問(wèn)題分析；

　　8、領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。

區域銷(xiāo)售總監工作職責9

　　職責：

　　1、執行市場(chǎng)拓展計劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　2、根據客戶(hù)需求按公司規定報價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

　　3、按規定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，反饋給相關(guān)部門(mén);

　　4、負責所在區域的.新客戶(hù)的拓展;

　　5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1.本科以上學(xué)歷，醫學(xué)、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者，歷史業(yè)績(jì)較好者優(yōu)先;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有銷(xiāo)售管理運營(yíng)經(jīng)驗;

　　4.富于挑戰，能承受壓力;

　　5.具有較強的組織協(xié)調能力、語(yǔ)言表達能力和分析判斷能力;

　　6.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，對銷(xiāo)售工作有激情，能適應出差;

區域銷(xiāo)售總監工作職責10

　　1.根據公司戰略目標，分解團隊銷(xiāo)售指標，制定銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2.洞察市場(chǎng)需求，負責客戶(hù)的挖掘、維護以及深度經(jīng)營(yíng)；

　　3.開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，負責區域市場(chǎng)規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶(hù)及伙伴關(guān)系；

　　4.負責經(jīng)營(yíng)區域大客戶(hù)，根據行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶(hù)需求，提供相應解決方案；

　　5.擅長(cháng)團隊建設和員工培養，能有效跨部門(mén)協(xié)同資源，確保目標的'達成。

區域銷(xiāo)售總監工作職責11

　　1、全面負責省、市、縣政府項目的開(kāi)拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

　　2、負責項目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì )議以及重大項目談判并簽訂項目合同；

　　3、負責項目計劃的落實(shí)、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

　　4、定期與重要客戶(hù)溝通，發(fā)展與重要客戶(hù)的.良好關(guān)系，完成公司銷(xiāo)售目標；

　　5、政府職能部門(mén)的關(guān)系維護；公司內、外部關(guān)系維護；

區域銷(xiāo)售總監工作職責12

　　1、負責所管轄區域的日常銷(xiāo)售人員的管理工作。

　　2、協(xié)助銷(xiāo)售總監制定公司的銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關(guān)銷(xiāo)售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策，設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實(shí)施。

　　2、協(xié)助銷(xiāo)售總監規劃公司銷(xiāo)售系統的整體運營(yíng)，建立、健全各項規章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規范化。并參與制定公司銷(xiāo)售中長(cháng)期規劃，計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　3、負責相關(guān)銷(xiāo)售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

　　4、建立穩定的`銷(xiāo)售團隊，帶領(lǐng)團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果。

　　5、建立先進(jìn)的客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)方法，開(kāi)拓市場(chǎng)，擴大業(yè)務(wù)量。

　　6、組織收集市場(chǎng)及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議。

　　7、相關(guān)銷(xiāo)售人員員工績(jì)效考評及部門(mén)費用管理與控制。

　　8、協(xié)調公司其他職能部門(mén)對招投標、報價(jià)項目的前期配合工作及銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理，商務(wù)談判、組織售后工作。

　　9、根據公司整體發(fā)展策略，制定與市場(chǎng)發(fā)展相適應的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案，落實(shí)下達的各項業(yè)績(jì)指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題，并提出相關(guān)解決方案。

　　10、定期走訪(fǎng)各區域經(jīng)銷(xiāo)商和協(xié)助監督銷(xiāo)售人員的開(kāi)拓市場(chǎng)情況。

　　11、完成上級交辦的其他臨時(shí)性工作。

區域銷(xiāo)售總監工作職責13

　　1、組織與管理銷(xiāo)售團隊，負責銷(xiāo)售隊伍的建設與培養；

　　2、每月按時(shí)完成團隊及個(gè)人銷(xiāo)售指標；

　　3、保持與北京總部電銷(xiāo)團隊的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn)；

　　4、有獨立的`銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。

區域銷(xiāo)售總監工作職責14

　　1、負責針對目標客戶(hù)制定銷(xiāo)售策略及解決方案，并完成所負責行業(yè)客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓；

　　2、負責指定行業(yè)客戶(hù)的關(guān)系維護與市場(chǎng)挖掘；

　　3、負責招投標的.相關(guān)事宜；

　　4、負責跟蹤銷(xiāo)售合同，完成公司業(yè)績(jì)及回款等考核指標。

　　5、負責區域相關(guān)銷(xiāo)售團隊建設并完成團隊每年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

區域銷(xiāo)售總監工作職責15

　　職責：

　　1、業(yè)務(wù)開(kāi)展：負責開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷(xiāo)售工作，深入開(kāi)拓目標市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷(xiāo)售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達成銷(xiāo)售目標和業(yè)績(jì)指標;

　　2、客戶(hù)管理：愿意在一線(xiàn)進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶(hù)，負責終端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計劃和銷(xiāo)售過(guò)程，能針對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節點(diǎn)的執行，定期組織客戶(hù)關(guān)懷，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。

　　3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團隊;

　　任職資格：

　　1、統招全日制以上學(xué)歷，有一線(xiàn)銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有銷(xiāo)售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強的.洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;

　　3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶(hù)，愿意做基礎客戶(hù)開(kāi)拓，并愿意持續深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò );

　　4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷(xiāo)售工具制作能力優(yōu)先;

　　5、內驅力和目標感強，具備主動(dòng)性，有較強的執行能力和抗壓能力。

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