區域銷(xiāo)售總監工作職責

區域銷(xiāo)售總監工作職責[優(yōu)秀15篇]

區域銷(xiāo)售總監工作職責1

　　1、根據公司戰略發(fā)展需求，定制銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售目標、營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

　　2、負責組織與管理銷(xiāo)售團隊，制定月度、季度銷(xiāo)售目標和計劃，制定精細化的銷(xiāo)售動(dòng)作節點(diǎn)并嚴格管控銷(xiāo)售過(guò)程，確保達成銷(xiāo)售結果；

　　3、關(guān)注國內外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供匹配的系統方案，擴大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

　　4、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持和輔導客戶(hù)群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續發(fā)展壯大客戶(hù)群體，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；

　　5、負責轄區內銷(xiāo)售團隊成員的績(jì)效考核、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓及日常業(yè)務(wù)管理；

　　6、根據公司長(cháng)遠發(fā)展所需，進(jìn)行部門(mén)團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿(mǎn)足業(yè)績(jì)增長(cháng)對人才的.需求；

　　7、定期的銷(xiāo)售報告與問(wèn)題分析；

　　8、領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。

區域銷(xiāo)售總監工作職責2

　　一、團隊管理

　　1.制定并向上報批銷(xiāo)售團隊構架與規劃;

　　2.管轄區域內員工的帶教工作;

　　3.對銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷(xiāo)售經(jīng)理團隊進(jìn)行激勵及績(jì)效管理;

　　5.任免店長(cháng)，并主導店長(cháng)團隊建設;

　　6.店長(cháng)、導購團隊培訓內容及培訓實(shí)施的組織;

　　7.編寫(xiě)針對店長(cháng)導購團隊關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓課程進(jìn)行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

　　2.終端形象的統一管理控制;

　　3.定期對終端的'狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);

　　4.銷(xiāo)售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進(jìn)行走訪(fǎng)檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪(fǎng);

　　4.定期通過(guò)經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;

　　5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。

　　四、績(jì)效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績(jì)效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績(jì)效目標和績(jì)效管理辦法;

　　3.將確認的績(jì)效目標向下分解傳遞;

　　4.推動(dòng)績(jì)效目標的實(shí)施;

　　5.定期跟蹤、調整、反饋績(jì)效目標實(shí)現進(jìn)程。

　　五、部門(mén)內部管理及其他

　　1.部門(mén)內部工作安排;

　　2.部門(mén)間工作協(xié)調;

　　3.臨時(shí)獎勵方案制定及審批;

　　4.根據費用規劃，審核及控制費用;

　　5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。

區域銷(xiāo)售總監工作職責3

　　1、管理銷(xiāo)售團隊，完成所轄地區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；

　　2、帶領(lǐng)團隊重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、負責老客戶(hù)的維護和新項目的挖掘；

　　4、負責客戶(hù)需求的'處理，根據客戶(hù)要求提供方案等；

　　5、負責協(xié)調、監督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；

　　6、負責售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護、售后尋找新機會(huì )；

　　7、負責本地區的客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，及時(shí)上報自己不能解決的問(wèn)題；

　　8、負責與客戶(hù)間在財務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調溝通工作；

　　9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區域銷(xiāo)售總監工作職責4

　　1、目標管理：根據事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，確保省級目標的實(shí)現；

　　2、市場(chǎng)拓展：負責區域內行業(yè)、市場(chǎng)和競爭對手相關(guān)信息的分析并制定出競爭戰略，樹(shù)立公司品牌，擴大市場(chǎng)占有率；

　　3、客戶(hù)關(guān)系：負責良好地維護固有客戶(hù)關(guān)系，并積極建立新的.客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進(jìn)合同結算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)

區域銷(xiāo)售總監工作職責5

　　職責：

　　1、 在公司規定的責權范圍內實(shí)現所承擔的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團)開(kāi)發(fā)目標;

　　2、 了解所負責地區汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況，指導銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標，建立成熟的銷(xiāo)售團隊;

　　3、 定期收集所負責地區的`市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設性意見(jiàn);

　　4、 定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)質(zhì)量;

　　5、 完成領(lǐng)導委派的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客戶(hù)關(guān)系和穩定成熟的渠道關(guān)系資源;

　　4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;

區域銷(xiāo)售總監工作職責6

　　1、制定銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成所在區域的`銷(xiāo)售目標；

　　2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷(xiāo)售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標；

　　3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹(shù)立良好品牌形象，并監督執行。

　　5、提供銷(xiāo)售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

區域銷(xiāo)售總監工作職責7

　　1、組織與管理銷(xiāo)售團隊，負責銷(xiāo)售隊伍的建設與培養；

　　2、每月按時(shí)完成團隊及個(gè)人銷(xiāo)售指標；

　　3、保持與北京總部電銷(xiāo)團隊的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的'客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn)；

　　4、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。

區域銷(xiāo)售總監工作職責8

　　職責：

　　1. 全面負責區域內運營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項目洽談和執行;

　　2. 保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機會(huì )，定期與客戶(hù)進(jìn)行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區域指標、費用全面決策;

　　4. 負責區域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的`區域負責人資歷，有運營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;

　　3. 有上進(jìn)心和學(xué)習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng )業(yè)型公司節奏和成長(cháng)要求。

區域銷(xiāo)售總監工作職責9

　　1、制定團隊的銷(xiāo)售戰略、進(jìn)行銷(xiāo)售預測；

　　2、控制銷(xiāo)售費用與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團隊，營(yíng)造有戰斗力和學(xué)習力的'團隊氛圍，完成團隊年度銷(xiāo)售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技能，協(xié)助其完成下達的任務(wù)指標；

　　4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負責區域的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、根據市場(chǎng)需要拜訪(fǎng)終端客戶(hù)，對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；

　　6、妥當處理客戶(hù)投訴事件；接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

區域銷(xiāo)售總監工作職責10

　　1.根據公司的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，制定本區域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃。

　　2.執行本區域的.銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，完成公司賦予的銷(xiāo)售指標。

　　3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。

　　4.管理應收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。

區域銷(xiāo)售總監工作職責11

　　1、目標制訂：協(xié)助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)區域內的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)終端店；

　　3、政策執行：向客戶(hù)傳達并培訓各期銷(xiāo)售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶(hù)回款任務(wù)；

　　4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進(jìn)行招商與銷(xiāo)貨；

　　5、信息收集：及時(shí)收集市場(chǎng)客戶(hù)信息、競品動(dòng)銷(xiāo)方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門(mén)負責人；

　　6、組建區域團隊：負責引進(jìn)行業(yè)人才，組建區域隊伍；

　　7、動(dòng)銷(xiāo)協(xié)助：提前做好區域內動(dòng)銷(xiāo)計劃，協(xié)助培訓老師完成每場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)；

區域銷(xiāo)售總監工作職責12

　　1.負責江蘇省醫療設備的市場(chǎng)推廣工作并對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理及考核，以完成各項銷(xiāo)售目標;

　　2.負責完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　3.參與招投標工作，協(xié)調市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項目后期工作;

　　4.參與區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),了解參與此類(lèi)活動(dòng)的客戶(hù)信息和動(dòng)態(tài);

　　5.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，收集客戶(hù)需求信息并形成拜訪(fǎng)報告,協(xié)調相關(guān)部門(mén)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題;

　　6.參加銷(xiāo)售培訓，完成市場(chǎng)信息的.收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報總結。

區域銷(xiāo)售總監工作職責13

　　1、全面負責省、市、縣政府項目的開(kāi)拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

　　2、負責項目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì )議以及重大項目談判并簽訂項目合同；

　　3、負責項目計劃的落實(shí)、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

　　4、定期與重要客戶(hù)溝通，發(fā)展與重要客戶(hù)的'良好關(guān)系，完成公司銷(xiāo)售目標；

　　5、政府職能部門(mén)的關(guān)系維護；公司內、外部關(guān)系維護；

區域銷(xiāo)售總監工作職責14

　　1.負責公司產(chǎn)品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷(xiāo)售。

　　2.負責區域內市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò )建設與維護；

　　3.負責區域內市場(chǎng)的`調研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　4.參與市場(chǎng)調查、競爭對手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設性意見(jiàn)；

　　5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；

　　6.負責所轄區域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標；

　　7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對應策略并組織貫徹實(shí)施

區域銷(xiāo)售總監工作職責15

　　1、根據公司銷(xiāo)售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷(xiāo)售指標。

　　2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機制，拓展專(zhuān)家關(guān)系。

　　3、了解競爭對手信息，采取有效措施應對市場(chǎng)。

　　4、負責團隊組建，并帶領(lǐng)團隊完成各項工作。

【區域銷(xiāo)售總監工作職責】相關(guān)文章：

區域銷(xiāo)售總監崗位的工作職責02-09

區域銷(xiāo)售總監工作職責01-05

區域銷(xiāo)售總監崗位的工作職責通用02-09

區域銷(xiāo)售總監工作職責集錦03-28

區域銷(xiāo)售總監工作職責集合03-18

區域銷(xiāo)售總監工作職責【熱門(mén)】06-22

【薦】區域銷(xiāo)售總監工作職責06-22

區域銷(xiāo)售總監工作職責【推薦】06-23

（精）區域銷(xiāo)售總監工作職責07-08

【精】區域銷(xiāo)售總監工作職責06-14