區域銷(xiāo)售總監工作職責集合
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合1
職責：
1、業(yè)務(wù)開(kāi)展：負責開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷(xiāo)售工作，深入開(kāi)拓目標市場(chǎng)，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷(xiāo)售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具，快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達成銷(xiāo)售目標和業(yè)績(jì)指標;
2、客戶(hù)管理：愿意在一線(xiàn)進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶(hù)，負責終端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)計劃和銷(xiāo)售過(guò)程，能針對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節點(diǎn)的執行，定期組織客戶(hù)關(guān)懷，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團隊;
任職資格：
1、統招全日制以上學(xué)歷，有一線(xiàn)銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有銷(xiāo)售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強的`洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶(hù)，愿意做基礎客戶(hù)開(kāi)拓，并愿意持續深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò );
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷(xiāo)售工具制作能力優(yōu)先;
5、內驅力和目標感強，具備主動(dòng)性，有較強的執行能力和抗壓能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合2
職責:
1、制定大區的銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃與營(yíng)銷(xiāo)策略，有計劃地開(kāi)展銀行系統內銷(xiāo)售、場(chǎng)外活動(dòng)銷(xiāo)售、個(gè)性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進(jìn)行監督;
2、監督應收款回收;
3、制定所轄區域銷(xiāo)售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;
5、負責市場(chǎng)調研，收集匯總市場(chǎng)情報，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數據，綜合客戶(hù)意見(jiàn)，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，定期提交新產(chǎn)品規劃及現有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;
6、處理客戶(hù)的日常投訴、降價(jià)、退貨問(wèn)題;
7、負責所轄區域的商務(wù)對接、安保工作;
8、負責所轄區域的人員配置，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。
任職要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷(xiāo)售相應職務(wù)工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的`知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合3
1、負責西南區域店鋪管理、業(yè)績(jì)達成、人員培養、貨品管理以及商場(chǎng)對接；
2、負責西南區域的日常管理工作及部門(mén)員工的`管理、指導、培訓及評估；
3、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、銷(xiāo)售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；
5、具有專(zhuān)業(yè)的服裝、鞋類(lèi)商品知識及很強的數據分析能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合4
職責：
1、執行市場(chǎng)拓展計劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，探索行業(yè)拓展的可行性;
2、根據客戶(hù)需求按公司規定報價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;
3、按規定清晰流利地向客戶(hù)介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶(hù)需求，反饋給相關(guān)部門(mén);
4、負責所在區域的'新客戶(hù)的拓展;
5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷(xiāo)售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，醫學(xué)、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗者，歷史業(yè)績(jì)較好者優(yōu)先;
3.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有銷(xiāo)售管理運營(yíng)經(jīng)驗;
4.富于挑戰，能承受壓力;
5.具有較強的組織協(xié)調能力、語(yǔ)言表達能力和分析判斷能力;
6.熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，對銷(xiāo)售工作有激情，能適應出差;
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合5
1、負責眼科專(zhuān)科診所的整體規劃，日常運營(yíng)維護等系統性工作，達成業(yè)務(wù)目標。
2、負責區域內合伙人門(mén)店的.開(kāi)拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護，輔導合伙人完成業(yè)績(jì)目標；
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的服務(wù)滿(mǎn)意度管理。
5、組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析與研究。
6、統籌診所的產(chǎn)品管理。
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合6
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及試劑上量；
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的`合理分配與控制；
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合7
1、負責省區的業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售運作，完成預定的銷(xiāo)售指標；
2、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，規范人員的`操作模式；
3、組織策劃省區市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)執行及客戶(hù)維系，提升品牌形象；
4、根據銷(xiāo)售預算做好銷(xiāo)售費用的使用和管控；
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合8
1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作，規劃管理并達成區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標。
2、執行集團銷(xiāo)售副總對所負責市場(chǎng)區域的銷(xiāo)售策略。
3、維護和開(kāi)發(fā)匹配N(xiāo)EKO品牌定位的.代理商，管理推進(jìn)代理商的銷(xiāo)售工作落實(shí)。
4、開(kāi)發(fā)和維護大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。
5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開(kāi)發(fā)、維護照明設計師、燈光顧問(wèn)公司及建筑設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。
6、連同市場(chǎng)部合作開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合9
職責：
1、 在公司規定的責權范圍內實(shí)現所承擔的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團)開(kāi)發(fā)目標;
2、 了解所負責地區汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況，指導銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標，建立成熟的`銷(xiāo)售團隊;
3、 定期收集所負責地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設性意見(jiàn);
4、 定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)質(zhì)量;
5、 完成領(lǐng)導委派的其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷;
2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客戶(hù)關(guān)系和穩定成熟的渠道關(guān)系資源;
4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合10
1、組織與管理銷(xiāo)售團隊，負責銷(xiāo)售隊伍的建設與培養；
2、每月按時(shí)完成團隊及個(gè)人銷(xiāo)售指標；
3、保持與北京總部電銷(xiāo)團隊的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn)；
4、有獨立的'銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合11
1.根據公司的.銷(xiāo)售策略和任務(wù)，制定本區域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃。
2.執行本區域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，完成公司賦予的銷(xiāo)售指標。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。
4.管理應收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合12
1.負責公司產(chǎn)品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的`銷(xiāo)售。
2.負責區域內市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò )建設與維護；
3.負責區域內市場(chǎng)的調研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.參與市場(chǎng)調查、競爭對手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設性意見(jiàn)；
5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；
6.負責所轄區域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標；
7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對應策略并組織貫徹實(shí)施
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合13
職責：
1、對區域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統集成、網(wǎng)絡(luò )安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見(jiàn);
2、對各個(gè)項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標相關(guān)工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場(chǎng)信息，完成目標項目數量;
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的溝通協(xié)調公關(guān)工作，完成預期銷(xiāo)售任務(wù)目標;
5、完成領(lǐng)導安排的'臨時(shí)任務(wù)或其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟、金融、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、熟練投標函及商務(wù)投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;
3、有項目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績(jì);重點(diǎn)是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類(lèi)相關(guān)公司，如：系統集成類(lèi)、弱電安裝工程類(lèi)、環(huán)保工程類(lèi)、建筑工程類(lèi)、機電工程類(lèi)、消防工程類(lèi)、水利水電工程類(lèi)大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調能力;
5、有一定的區域或行業(yè)人脈資源，能適應出差;
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合14
1、開(kāi)發(fā)和評估所轄地區重點(diǎn)行業(yè)的潛在客戶(hù)；
2、制定可行的客戶(hù)維護和開(kāi)拓方案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保完成團隊既定目標；
3、參與重點(diǎn)客戶(hù)的`開(kāi)拓，關(guān)系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區舉辦的市場(chǎng)活動(dòng)；
區域銷(xiāo)售總監工作職責集合15
1、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊成員，積極完成銷(xiāo)售指標；
2、充分了解所轄區域市場(chǎng)的情況，提出合理化建議；
3、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的整體管理，包括銷(xiāo)售計劃制定、進(jìn)度和銷(xiāo)售預算的控制；
4、負責所轄業(yè)務(wù)的.全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費用審核、評估實(shí)施效果；
5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷(xiāo)售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷(xiāo)售技巧與經(jīng)驗；
6、負責并協(xié)助部門(mén)戰略性客戶(hù)（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開(kāi)發(fā)、維護、管理及客戶(hù)服務(wù)；
7、處理團隊各類(lèi)突發(fā)事件。
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