汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責

[精品]汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責1

　　1、負責制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略并實(shí)施落地，團隊內部培訓、輔導，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷(xiāo)售目標；

　　2、負責制定相關(guān)促銷(xiāo)及推廣策略，銷(xiāo)售訂單、庫存管理；

　　3、負責開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，滿(mǎn)足銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求；

　　4、結合銷(xiāo)售目標，對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行管控，包括銷(xiāo)售目標推進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、需求計劃管理、庫存管理、個(gè)貸三方監控、物流管理等全要素；

　　5、負責搜集反饋區域市場(chǎng)信息，各競爭對手信息，形成報告上報公司并提出建議；

　　6、負責客戶(hù)關(guān)系跟蹤和維護，以及危機公關(guān)。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責2

　　1、制定合理的銷(xiāo)售目標，監督指導銷(xiāo)售顧問(wèn)完成目標；

　　2、負責管理公司一系列汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；

　　3、負責公司銷(xiāo)售信息的分析工作；

　　4、負責銷(xiāo)售展廳的日常管理；

　　5、控制合理的庫存，控制庫齡；

　　6、嚴格落實(shí)和實(shí)施廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策；

　　7、依據顧客滿(mǎn)意度，采取相應的.改進(jìn)措施，滿(mǎn)足顧客的合理要求。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責3

　　1、參與制訂公司的年度銷(xiāo)售計劃，制定每月銷(xiāo)售計劃；

　　2、負責優(yōu)化銷(xiāo)售流程、組織實(shí)施銷(xiāo)售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監督；

　　3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，維護和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系；

　　4、配合銷(xiāo)售總監負責制定、監督銷(xiāo)售價(jià)格，并及時(shí)做出相應的調整；

　　5、負責處理客訴，并按公司規定的'流程進(jìn)行反饋，提出改進(jìn)方案并實(shí)施；

　　6、參與制訂銷(xiāo)售顧問(wèn)的考核計劃和方案，；

　　7、對直接下屬進(jìn)行選拔、培訓、指導和評估，并承擔管理責任。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責4

　　1、負責系列房車(chē)、商務(wù)車(chē)及特種車(chē)的銷(xiāo)售、渠道開(kāi)發(fā)

　　2、完成協(xié)定的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、主動(dòng)尋找潛在代理商，并跟進(jìn)接觸，轉化為成交用戶(hù)；

　　4、建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)檔案，及時(shí)上報用戶(hù)信息；

　　5、收集市場(chǎng)資料。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責5

　　1、對想從事專(zhuān)車(chē)或快車(chē)的客戶(hù)做出職業(yè)規劃，挖掘客戶(hù)需求向客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品

　　2、市場(chǎng)信息的`反饋，收集和總結，了解市場(chǎng)及競爭對手的情況

　　3、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，客戶(hù)進(jìn)度表的分析與跟蹤

　　4、填寫(xiě)銷(xiāo)售員負責的各種報表

　　5、接待好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并進(jìn)行政策解讀和車(chē)輛介紹

　　6、協(xié)助客戶(hù)辦理車(chē)輛銷(xiāo)售的相關(guān)手續及告知客戶(hù)提車(chē)流程和注意事項

　　7、和客戶(hù)保持良好的關(guān)系，盡量提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　8、及時(shí)，禮貌地回復來(lái)電，努力滿(mǎn)足來(lái)電者的詢(xún)問(wèn)，并完成顧客記錄

　　9、對出現的客戶(hù)投訴等問(wèn)題要及時(shí)反饋到銷(xiāo)售經(jīng)理，不能推諉顧客

　　10、完成領(lǐng)導交辦的其他工作

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責6

　　1、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)項目，負責特種車(chē)輛的區域銷(xiāo)售工作，根據公司銷(xiāo)售策略達成銷(xiāo)售目標；

　　2、負責月度季度年度統計報表和報告的.制作，隨時(shí)掌握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及時(shí)匯報領(lǐng)導；

　　3、完成公司和部門(mén)安排的其他工作。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責7

　　1、貫徹落實(shí)弘仁汽車(chē)企業(yè)文化精神，培養銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作精神，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)。

　　2、完成銷(xiāo)售部每月各項指標，企化銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)的具體運作及方法。

　　3、制定本部門(mén)年度、季度、月份、周、銷(xiāo)售目標和計劃，并具體落實(shí)實(shí)施。

　　4、分析汽車(chē)市場(chǎng)走勢及周邊市場(chǎng)情況，采取相應的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。

　　5、嚴格執行集團公司和本公司規定的.價(jià)格銷(xiāo)售政策，監督檢查銷(xiāo)售顧問(wèn)各項考評指標。

　　6、規范管理下屬人員正確執行公司各項規章制度，處理部門(mén)內部在營(yíng)銷(xiāo)工作中業(yè)務(wù)事宜。

　　7、每月按時(shí)制定銷(xiāo)售管理項目統計分析總結，每天主持銷(xiāo)售部召開(kāi)晨會(huì )夕會(huì )。

　　8、每月按時(shí)制定銷(xiāo)售部市場(chǎng)外拓及培訓計劃，提報上級領(lǐng)導備案。

　　9、監督展廳5S管理工作及展車(chē)衛生情況。

　　10、完成上級領(lǐng)導授權和交辦的其它工作任務(wù)。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責8

　　1、負責市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)布局工作；

　　2、負責核心渠道信息搜集工作，及時(shí)跟進(jìn)意向合作伙伴；

　　3、負責邀約意向合作伙伴來(lái)訪(fǎng)，并負責接待工作；

　　4、負責解答意向合作伙伴的各項問(wèn)題；

　　5、負責全國市場(chǎng)調研，決定市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)度；

　　6、負責簽約合作伙伴的`跟蹤管理與服務(wù)工作；

　　7、領(lǐng)導交辦的其他工作。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責9

　　1、協(xié)助上級領(lǐng)導制定銷(xiāo)售目標，開(kāi)發(fā)和管理客戶(hù)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、完成銷(xiāo)售目標；

　　2、協(xié)助上級領(lǐng)導完成展廳管理及部門(mén)人員的管理；

　　3、管理、監督、分析展廳銷(xiāo)售活動(dòng)及數據，向上級領(lǐng)導提供必要的.信息支持；

　　4、分析市場(chǎng)行情，合理規劃線(xiàn)下業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)團隊提高整體運營(yíng)效率；

　　5、完成上級領(lǐng)導安排的其他臨時(shí)性工作。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責10

　　1）負責汽車(chē)二級網(wǎng)絡(luò )（加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商等）渠道的拓展和開(kāi)發(fā)

　　2）負責在售汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的拓展

　　3）負責在售汽車(chē)品牌的裸車(chē)業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展

　　5）負責日�？蛻�(hù)的.接待與洽談，執行銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售任務(wù)

　　6）辦理新車(chē)銷(xiāo)售的各項手續

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責11

　　1、銷(xiāo)售規劃工作

　　依據公司年度經(jīng)營(yíng)計劃，配合公司總目標，制定本部門(mén)年度銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售計劃。

　　制定季度、月度汽車(chē)銷(xiāo)售計劃并負責實(shí)施。

　　負責向主機廠(chǎng)申報公司年度、季度、月度汽車(chē)銷(xiāo)售計劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標，包括但不限于整車(chē)、精品等銷(xiāo)售收入、利潤、成本、費用等。

　　2、銷(xiāo)售目標達成

　　制定當月的營(yíng)銷(xiāo)政策，督導所屬銷(xiāo)售人員進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現具體產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃和目標，負責產(chǎn)品銷(xiāo)售的全面工作。

　　負責精品銷(xiāo)售、貸款、上牌、臨牌任務(wù)的達成。

　　負責協(xié)助進(jìn)行大宗客戶(hù)關(guān)系的建立及開(kāi)發(fā)。

　　負責轄區市場(chǎng)協(xié)調管理，負責二級網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)及管理。

　　協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　負責銷(xiāo)售部整體管理水平的提高及客戶(hù)滿(mǎn)意度的提高。

　　3、全面協(xié)調與管理

　　按規定要求及時(shí)向公司和主機廠(chǎng)反饋各類(lèi)信息、報表及公司領(lǐng)導所需報表。

　　負責客戶(hù)檔案管理、客戶(hù)回訪(fǎng)等監督工作。

　　負責客戶(hù)投訴的接待、協(xié)調工作，負責產(chǎn)品遺留問(wèn)題的統計、跟蹤、匯報工作。

　　4、部門(mén)內行政管理

　　負責推行公司的`各項規章制度并監督執行，對本部門(mén)實(shí)行6S管理。

　　負責銷(xiāo)售團隊建設。

　　相關(guān)人員參加各類(lèi)培訓和轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理。

　　合理控制和使用部門(mén)預算。

　　5、完成上級交辦的其他工作

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責12

　　1、負責整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和進(jìn)店客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)，完成車(chē)輛銷(xiāo)售達成銷(xiāo)售指標；

　　2、按照標準交車(chē)流程和話(huà)術(shù)對客戶(hù)車(chē)輛進(jìn)行交付；

　　3、開(kāi)展新客戶(hù)，維護老客戶(hù)關(guān)系，定期溝通客戶(hù)需求，不斷挖掘新客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責13

　　1、在單店總經(jīng)理的帶領(lǐng)下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；

　　2、協(xié)助總經(jīng)理管理團隊，完成銷(xiāo)售目標；

　　3、簽定銷(xiāo)售合同，指導、協(xié)調、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的'帳目和記錄，協(xié)調運輸等事務(wù)；

　　4、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴；

　　5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責14

　　1、負責進(jìn)行公司銷(xiāo)售部戰略規劃，制定公司的銷(xiāo)售部總體工作計劃；

　　2、組織和監督實(shí)施年度市場(chǎng)、銷(xiāo)售推廣計劃；

　　3、進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進(jìn)行市場(chǎng)預測及情報分析，為公司決策提供依據；

　　4、制定銷(xiāo)售部?jì)韧獯黉N(xiāo)政策及全年銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、建立完善銷(xiāo)售部工作流程以及制度規范。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責15

　　1、組織管理銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)團隊和人才梯隊建設；

　　2、負責監督銷(xiāo)售計劃和各項績(jì)效KPI指標、銷(xiāo)售顧問(wèn)考核方案的實(shí)施；并能提出改進(jìn)方案。

　　3、負責公司銷(xiāo)售年度、季度、月度各項考評，完成銷(xiāo)售目標；

　　4、負責廠(chǎng)家各類(lèi)銷(xiāo)售商務(wù)政策研究、分析，并有效運用；

　　5、落實(shí)本公司銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及組織管理工作。

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