汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責[精選]

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責1

　　1、負責制定銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售方案并完成業(yè)績(jì)考核；

　　2、負責收集客戶(hù)信息，挖掘客戶(hù)需求，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售；

　　3、負責整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)；

　　4、負責售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及客戶(hù)維護工作；

　　5、負責完成領(lǐng)導交代的其他事宜。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責2

　　1、負責制定并實(shí)施月度、季度、年度銷(xiāo)售計劃以及配套的價(jià)格政策、拷車(chē)計劃、績(jì)效考核方案；

　　2、收集市場(chǎng)信息、預測市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，致力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的區域市占率；

　　3、維護、利用客戶(hù)資源，及時(shí)處理客戶(hù)抱怨與投訴，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和老客戶(hù)轉介紹率；

　　4、組織部門(mén)員工實(shí)施銷(xiāo)售計劃，做好周、月、季、年度的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況分析與總結；

　　5、做好新車(chē)批售與庫存管理工作，降低長(cháng)庫齡車(chē)占比、降低部門(mén)運營(yíng)的'財務(wù)費用；

　　6、負責與主機廠(chǎng)相關(guān)部門(mén)的對接，維護好與主機廠(chǎng)關(guān)系；

　　7、負責部門(mén)員工的培訓與考核工作，對部門(mén)員工參與各項培訓的合格率負責；

　　8、建立良好的部門(mén)工作關(guān)系，對部門(mén)員工流失率、員工滿(mǎn)意度負責。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責3

　　1、銷(xiāo)售規劃工作

　　依據公司年度經(jīng)營(yíng)計劃，配合公司總目標，制定本部門(mén)年度銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售計劃。

　　制定季度、月度汽車(chē)銷(xiāo)售計劃并負責實(shí)施。

　　負責向主機廠(chǎng)申報公司年度、季度、月度汽車(chē)銷(xiāo)售計劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標，包括但不限于整車(chē)、精品等銷(xiāo)售收入、利潤、成本、費用等。

　　2、銷(xiāo)售目標達成

　　制定當月的營(yíng)銷(xiāo)政策，督導所屬銷(xiāo)售人員進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現具體產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃和目標，負責產(chǎn)品銷(xiāo)售的全面工作。

　　負責精品銷(xiāo)售、貸款、上牌、臨牌任務(wù)的達成。

　　負責協(xié)助進(jìn)行大宗客戶(hù)關(guān)系的建立及開(kāi)發(fā)。

　　負責轄區市場(chǎng)協(xié)調管理，負責二級網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)及管理。

　　協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　負責銷(xiāo)售部整體管理水平的提高及客戶(hù)滿(mǎn)意度的'提高。

　　3、全面協(xié)調與管理

　　按規定要求及時(shí)向公司和主機廠(chǎng)反饋各類(lèi)信息、報表及公司領(lǐng)導所需報表。

　　負責客戶(hù)檔案管理、客戶(hù)回訪(fǎng)等監督工作。

　　負責客戶(hù)投訴的接待、協(xié)調工作，負責產(chǎn)品遺留問(wèn)題的統計、跟蹤、匯報工作。

　　4、部門(mén)內行政管理

　　負責推行公司的各項規章制度并監督執行，對本部門(mén)實(shí)行6S管理。

　　負責銷(xiāo)售團隊建設。

　　相關(guān)人員參加各類(lèi)培訓和轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理。

　　合理控制和使用部門(mén)預算。

　　5、完成上級交辦的其他工作

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責4

　　1、負責整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和進(jìn)店客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)，完成車(chē)輛銷(xiāo)售達成銷(xiāo)售指標；

　　2、按照標準交車(chē)流程和話(huà)術(shù)對客戶(hù)車(chē)輛進(jìn)行交付；

　　3、開(kāi)展新客戶(hù)，維護老客戶(hù)關(guān)系，定期溝通客戶(hù)需求，不斷挖掘新客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責5

　　1、負責進(jìn)行公司銷(xiāo)售部戰略規劃，制定公司的銷(xiāo)售部總體工作計劃。

　　2、組織和監督實(shí)施年度市場(chǎng)、銷(xiāo)售推廣計劃。

　　3、進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進(jìn)行市場(chǎng)預測及情報分析，為公司決策提供依據。

　　4、制定銷(xiāo)售部?jì)韧獯黉N(xiāo)政策及全年銷(xiāo)售任務(wù)。

　　5、建立完善銷(xiāo)售部工作流程以及制度規范。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責6

　　1、熟悉4S店汽車(chē)銷(xiāo)售管理流程，具有豐富的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理知識。

　　2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷(xiāo)售流程、組織實(shí)施銷(xiāo)售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監督。

　　3、通過(guò)積極有效的管理激勵團隊，建立積極的'工作環(huán)境和氛圍。

　　4、配合總經(jīng)理負責制定、監督銷(xiāo)售價(jià)格，并及時(shí)做出相應的調整。

　　5、積極拓展市場(chǎng)，保障公司業(yè)績(jì)的逐步提升。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責7

　　1.服務(wù)公司客戶(hù)，為客戶(hù)提供全方面汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)、汽車(chē)貸款等咨詢(xún)方案和服務(wù)。

　　2.通過(guò)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的購車(chē)、換車(chē)和財務(wù)方面存在的各方面的缺口，并提供建議方案。

　　3.定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握客戶(hù)需求。根據客戶(hù)需求，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的.汽車(chē)金融理財方案和建議。

　　4.建立和維護已有的客戶(hù)關(guān)系，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　5.維護VIP客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)跟進(jìn)、面談和促成，并參與合同的談判與簽訂。

　　6.向客戶(hù)提供完善的售后服務(wù)，定期完成對老客戶(hù)的回訪(fǎng)工作。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責8

　　1、協(xié)助上級領(lǐng)導制定銷(xiāo)售目標，開(kāi)發(fā)和管理客戶(hù)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、完成銷(xiāo)售目標；

　　2、協(xié)助上級領(lǐng)導完成展廳管理及部門(mén)人員的管理；

　　3、管理、監督、分析展廳銷(xiāo)售活動(dòng)及數據，向上級領(lǐng)導提供必要的信息支持；

　　4、分析市場(chǎng)行情，合理規劃線(xiàn)下業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)團隊提高整體運營(yíng)效率；

　　5、完成上級領(lǐng)導安排的'其他臨時(shí)性工作。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責9

　　1、負責整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和進(jìn)店客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)。

　　2、負責整理各車(chē)型的銷(xiāo)售資料及客戶(hù)檔案。

　　3、負責開(kāi)拓產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，完成各項銷(xiāo)售指標。

　　4、負責挖掘客戶(hù)需求，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　5、負責售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶(hù)維系工作。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責10

　　1、貫徹落實(shí)弘仁汽車(chē)企業(yè)文化精神，培養銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作精神，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)。

　　2、完成銷(xiāo)售部每月各項指標，企化銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)的.具體運作及方法。

　　3、制定本部門(mén)年度、季度、月份、周、銷(xiāo)售目標和計劃，并具體落實(shí)實(shí)施。

　　4、分析汽車(chē)市場(chǎng)走勢及周邊市場(chǎng)情況，采取相應的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。

　　5、嚴格執行集團公司和本公司規定的價(jià)格銷(xiāo)售政策，監督檢查銷(xiāo)售顧問(wèn)各項考評指標。

　　6、規范管理下屬人員正確執行公司各項規章制度，處理部門(mén)內部在營(yíng)銷(xiāo)工作中業(yè)務(wù)事宜。

　　7、每月按時(shí)制定銷(xiāo)售管理項目統計分析總結，每天主持銷(xiāo)售部召開(kāi)晨會(huì )夕會(huì )。

　　8、每月按時(shí)制定銷(xiāo)售部市場(chǎng)外拓及培訓計劃，提報上級領(lǐng)導備案。

　　9、監督展廳5S管理工作及展車(chē)衛生情況。

　　10、完成上級領(lǐng)導授權和交辦的其它工作任務(wù)。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責11

　　1、在單店總經(jīng)理的帶領(lǐng)下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；

　　2、協(xié)助總經(jīng)理管理團隊，完成銷(xiāo)售目標；

　　3、簽定銷(xiāo)售合同，指導、協(xié)調、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的`帳目和記錄，協(xié)調運輸等事務(wù)；

　　4、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴；

　　5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責12

　　1、負責制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略并實(shí)施落地，團隊內部培訓、輔導，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷(xiāo)售目標；

　　2、負責制定相關(guān)促銷(xiāo)及推廣策略，銷(xiāo)售訂單、庫存管理；

　　3、負責開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，滿(mǎn)足銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求；

　　4、結合銷(xiāo)售目標，對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行管控，包括銷(xiāo)售目標推進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、需求計劃管理、庫存管理、個(gè)貸三方監控、物流管理等全要素；

　　5、負責搜集反饋區域市場(chǎng)信息，各競爭對手信息，形成報告上報公司并提出建議；

　　6、負責客戶(hù)關(guān)系跟蹤和維護，以及危機公關(guān)。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責13

　　1、配合區域發(fā)展戰略規劃推進(jìn)實(shí)施以完成當期銷(xiāo)售指標；

　　2、負責渠道建設和相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，積極開(kāi)發(fā)客戶(hù)，推進(jìn)汽車(chē)金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

　　3、負責從客戶(hù)意向確立、方案設計、資信初評、資料收集開(kāi)始，到風(fēng)險評估信用審查論證后的.合同簽訂整個(gè)過(guò)程的管理和推進(jìn)；

　　4、負責區域供應廠(chǎng)商、代理商等其他合作伙伴的銷(xiāo)售人員的培訓和協(xié)調工作。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責14

　　1、參與制訂公司的年度銷(xiāo)售計劃，制定每月銷(xiāo)售計劃；

　　2、負責優(yōu)化銷(xiāo)售流程、組織實(shí)施銷(xiāo)售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監督；

　　3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客戶(hù)的.營(yíng)銷(xiāo)工作，維護和拓展業(yè)務(wù)合作關(guān)系；

　　4、配合銷(xiāo)售總監負責制定、監督銷(xiāo)售價(jià)格，并及時(shí)做出相應的調整；

　　5、負責處理客訴，并按公司規定的流程進(jìn)行反饋，提出改進(jìn)方案并實(shí)施；

　　6、參與制訂銷(xiāo)售顧問(wèn)的考核計劃和方案，；

　　7、對直接下屬進(jìn)行選拔、培訓、指導和評估，并承擔管理責任。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責15

　　1、負責整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)和進(jìn)店客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)。

　　2、負責整理各車(chē)型的銷(xiāo)售資料及客戶(hù)檔案。

　　3、負責開(kāi)拓產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，完成各項銷(xiāo)售指標。

　　4、負責挖掘客戶(hù)需求，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　5、負責售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶(hù)維系工作。

　　6、維護和開(kāi)拓新的`銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)。

　　7、處理好與合作部門(mén)間的人際、業(yè)務(wù)關(guān)系，提高工作效率。

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