銷(xiāo)售經(jīng)理職責(合集15篇)
銷(xiāo)售經(jīng)理職責1
1.根據公司國際市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監制定國際銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標。
2.制定全年國際銷(xiāo)售費用預算，完成公司下達的國際銷(xiāo)售任務(wù)。
3.制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標。
4.分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法。
5.協(xié)助制定、調整國際銷(xiāo)售運營(yíng)政策。
6.組織、領(lǐng)導國際銷(xiāo)售隊伍完成銷(xiāo)售目標，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
7.匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃。
8.協(xié)調銷(xiāo)售關(guān)系。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責2
1、負責營(yíng)銷(xiāo)工作，開(kāi)拓聚烯烴市場(chǎng)，完成公司銷(xiāo)售指標;
2、按照公司年度各項業(yè)績(jì)指標，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃并分解，達成各項指標;
3、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的日常管理工作;
4、負責對外宣傳平臺運作模式，樹(shù)立公司良好形象;
銷(xiāo)售經(jīng)理職責3
1、根據公司年度經(jīng)營(yíng)規劃，確定電商客服部年度預算，并對預算執行控制;
2、合理設定電商銷(xiāo)售部?jì)炔繊徫�、人員編制及職責分工，編制及修訂完善部門(mén)及各;
3、制定年度、月度運營(yíng)工作目標、，分配落實(shí)各項工作任務(wù);
4、根據工作目標和計劃任務(wù)完成情況，進(jìn)行年度、月度和評價(jià);
5、根據公司績(jì)效管理相關(guān)制度與要求，設立部門(mén)各崗位的績(jì)效指標，進(jìn)行過(guò)程跟蹤并進(jìn)行考核，根據考核結果幫助部門(mén)成員進(jìn)行績(jì)效改進(jìn)、提升;
6、負責電商銷(xiāo)售部的流程設計、實(shí)施與優(yōu)化，并協(xié)助解決業(yè)務(wù)執行過(guò)程中的采購、物流、售后等方面存在的'問(wèn)題與困難，保證線(xiàn)上交易的正常進(jìn)行。
7、對門(mén)店數據進(jìn)行分析關(guān)聯(lián)，分析門(mén)店消費行為特征，增強門(mén)店的黏性，促進(jìn)客戶(hù)增值;
8、參與制定并審核有關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售的的政策和方案;
9、督促部門(mén)成員做好線(xiàn)上網(wǎng)店的正常運營(yíng)維護、線(xiàn)上訂單及時(shí)處理與周期性結算，保障各品類(lèi)及時(shí)上架，價(jià)格和庫存的實(shí)時(shí)更新;
10、督導建立并維護客戶(hù)檔案，檢查系統中客戶(hù)資料的完整性和準確性;
11、完成上級交辦的其他事項。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責4
一、戰略組織能力：
1.建立全面的營(yíng)銷(xiāo)戰略、組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員參與制定公司近期、中期和長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃。
2.主持全面經(jīng)營(yíng)、管理工作，組織實(shí)施公司決議。
3.根據公司經(jīng)營(yíng)戰略目標，制定公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)整體發(fā)展戰略規劃、年度工作計劃和年度全面預算方案。提出營(yíng)銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)規劃，經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，制訂營(yíng)銷(xiāo)工作方針、政策。
二、團隊管理能力：
1.管理系統化：銷(xiāo)售管理系統規范化，制訂銷(xiāo)售制度，規范銷(xiāo)售流程。
2.銷(xiāo)售目標清晰化：制定銷(xiāo)售目標預測、預算，并制定銷(xiāo)售目標，中期和年度營(yíng)銷(xiāo)目標，對區域銷(xiāo)售進(jìn)行數據分析、評估、跟蹤、管理并完成。
3.營(yíng)銷(xiāo)計劃：組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與相關(guān)部門(mén)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃與預算，全面編制營(yíng)銷(xiāo)年度、季度與月度計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用指標等計劃，提交銷(xiāo)售計劃方案，合理掌控銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售回款，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程。
4.經(jīng)營(yíng)指標：實(shí)現公司各項年度經(jīng)營(yíng)指標：銷(xiāo)售額、匯款額、網(wǎng)點(diǎn)數、庫存合理性等業(yè)績(jì)指標。
5.管理制度：設置營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構和管理制度、具體規章、獎罰條例。
6.團隊建設：組建銷(xiāo)售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績(jì)效考核的制定實(shí)施。
7.績(jì)效管理：工資獎金分配方案，福利、提成等。
8.會(huì )議管理：主持各工作會(huì )議，檢查、督促和協(xié)調各部門(mén)工作進(jìn)展，主持召開(kāi)行政例會(huì )、專(zhuān)題會(huì )議，總結工作、聽(tīng)取匯報。
9.日常管理：總經(jīng)理交待的.其他日常工作，統籌安排。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責5
-發(fā)掘并把握銷(xiāo)售機會(huì )點(diǎn)，與客戶(hù)達成合作意向、簽單，完成銷(xiāo)售任務(wù);
-深度了解分析客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供對應營(yíng)銷(xiāo)解決方案，拓展業(yè)務(wù)合作板塊;
-協(xié)助、監督、保障項目的落地與順利實(shí)施;
-不斷加強客情建設，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
銷(xiāo)售經(jīng)理職責6
職責:
1、負責天貓品牌旗艦店的銷(xiāo)售管理，制定并下達年度銷(xiāo)售目標、年度費用、利潤目標;
2、關(guān)注電商市場(chǎng)狀況，做出銷(xiāo)售目標的動(dòng)態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰略，確定渠道發(fā)展目標、戰略重點(diǎn)和主要實(shí)現手段;
3、參與重要的談判，制定與實(shí)施銷(xiāo)售方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷(xiāo)售回顧，跟蹤執行、銷(xiāo)售和P&;L目標達成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶(hù)促銷(xiāo)機制設計及促銷(xiāo)計劃，制定臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行月度和年度本組客戶(hù)促銷(xiāo)的效果評估，總結經(jīng)驗教訓。
任職資格:
1、本科學(xué)歷，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗，熟悉電商平臺的操作流程;
2、有快速消費品行業(yè)經(jīng)驗，團隊管理工作經(jīng)驗，大品牌或量級過(guò)5000萬(wàn)的.旗艦店管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問(wèn)題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強; 5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責7
1、負責區域的團隊銷(xiāo)售工作，根據公司銷(xiāo)售目標制定銷(xiāo)售計劃，積極有效推進(jìn)銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標;
2、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，不斷了解行業(yè)需求，及時(shí)發(fā)現并挖掘潛在客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
3、完成所轄區域內的產(chǎn)品銷(xiāo)售跟蹤及售后服務(wù)工作，定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，及時(shí)掌握客戶(hù)需求信息，組織和協(xié)調內外部資源，為客戶(hù)提供全生命周期服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
5、指導區域內的.投標工作，協(xié)助整個(gè)投標過(guò)程的進(jìn)行。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責8
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執行情況;
2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰略發(fā)展規劃、年度經(jīng)營(yíng)計劃及各階段工作目標分解并監督執行;
3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執行情況;
4、負責各類(lèi)文件的'分類(lèi)呈送，請總經(jīng)理閱批并轉有關(guān)部門(mén)處理;
5、做好總經(jīng)理辦公會(huì )議和其他會(huì )議的組織工作和會(huì )議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;
6、做好公司內外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;
7、協(xié)調、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務(wù)，督辦、協(xié)調及落實(shí)總經(jīng)理交辦的其他工作;
8、每日各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)數據整理匯總，分析
9、負責總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達
10、總經(jīng)理臨時(shí)交代事項處理及反饋
銷(xiāo)售經(jīng)理職責9
崗位職責：
1、負責區域內的產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售，客戶(hù)維護、合同簽訂、回款及后續跟進(jìn)；
2、與公司其它部門(mén)協(xié)調合作，保證項目實(shí)施進(jìn)展順利。
任職資格：
1、計算機、電子工程、信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)
2、應屆畢業(yè)生或兩年以上工作經(jīng)驗
3、熟悉政府采購招、投標流程
4、有較強的`公關(guān)能力和敏銳的市場(chǎng)洞察能力
5、性格開(kāi)朗，責任心強，具有團隊協(xié)作精神
6、具有廣電行業(yè)和政府客戶(hù)資源者優(yōu)先
銷(xiāo)售經(jīng)理職責10
1.負責華東、華北區域的xx業(yè)務(wù)，主要集中在醫療、包裝、汽車(chē)電子等行業(yè)。
2.負責在醫療、包裝及汽車(chē)電子行業(yè)發(fā)展潛在的新客戶(hù)，提供給客戶(hù)良好的xx解決方案，并建立良好的`業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.設定區域銷(xiāo)售計劃，根據公司的銷(xiāo)售預測，完成銷(xiāo)售任務(wù)。在銷(xiāo)售預算下，控制銷(xiāo)售成本。負責銷(xiāo)售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4.按照公司要求，與公司內部生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)溝通，協(xié)調設備的發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5.保持與客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)響應客戶(hù)的需求和投訴；
6.根據客戶(hù)實(shí)際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議；
7.負責向上級報告工作進(jìn)展，并及時(shí)參加銷(xiāo)售會(huì )議。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責11
1、根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃，形成相應的銷(xiāo)售策略方案，并確保有效的`執行，提高公司品牌知名度及影響力;
2、負責明確營(yíng)銷(xiāo)體系成員工作進(jìn)度及個(gè)人目標，建立與健全營(yíng)銷(xiāo)團隊各項管理制度;
3、負責制定銷(xiāo)售總體和分階段的市場(chǎng)推廣策略并有效執行，制定銷(xiāo)售政策和實(shí)施方案并有效執行，完成公司銷(xiāo)售目標;
4、負責管理本部門(mén)人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設、培養、發(fā)展和管理;
5、組織實(shí)施人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作，營(yíng)造良好的企業(yè)文化,提升團隊凝聚力，提升團隊戰斗力;
6、完善公司內部管理制度及工作流程并監督實(shí)施，溝通協(xié)調及監督指導各部門(mén)工作，提升各部門(mén)運營(yíng)效率。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責12
大客戶(hù)銷(xiāo)售總監/經(jīng)理(倉儲量販)
1、銷(xiāo)售管理職位,負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;
2、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標;
4、建立渠道銷(xiāo)售流程和運作規范;
5、開(kāi)發(fā)管理新的`渠道合作者;
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷(xiāo)行動(dòng),推動(dòng)渠道銷(xiāo)售與渠道合作者關(guān)系;
7、維護并定期更新客戶(hù)信息,確�？蛻�(hù)信息的準確性。
任職要求:
1、40歲以下;大專(zhuān)及以上學(xué)歷 ;企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè) ;5年以上營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗;
2、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法,對市場(chǎng)戰略規劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、終端客戶(hù)維護及品牌建設有深入的研究和實(shí)戰經(jīng)驗;
3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力,能認識和分析客戶(hù)各方面能力;
4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、團隊管理能力;
5、善于協(xié)調、溝通,責任心、事業(yè)心強,具有優(yōu)秀的計劃能力、統籌能力等。
6、有在麥德龍、山姆會(huì )員等大型連鎖量販相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責13
1、根據總公司的'戰略銷(xiāo)售目標，制定本產(chǎn)品線(xiàn)的季度計劃和月度計劃，落實(shí)達成;
2、負責公司下達的腦電傳感器銷(xiāo)售指標，并分解到各區域;
3、針對腦電傳感器耗材市場(chǎng)及競爭對手情況，能制定行之有效的銷(xiāo)售政策;
4、擁有醫院臨床渠道資源，并能獨立拓展臨床渠道經(jīng)銷(xiāo)商和醫院科室及醫生;
5、定期對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，指導銷(xiāo)售團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
6、定期對銷(xiāo)售團隊開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能培訓;
銷(xiāo)售經(jīng)理職責14
1.熟悉美容行業(yè)和專(zhuān)業(yè)線(xiàn)化妝品知識，掌握有關(guān)國家標準，熟練地按照服務(wù)操作程序協(xié)助項目推廣。
2.負責美容項目在美容院、SPA會(huì )所、沙龍、俱樂(lè )部、健身會(huì )所、瑜伽館等的招商支持、后勤服務(wù)等工作。
3.根據專(zhuān)業(yè)線(xiàn)加盟店的特色，組織制定并監督執行促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，具體部署加盟店工作。
4.負責加盟店美容師的`激勵工作，確保加盟項目在加盟店的銷(xiāo)售目標的順利完成。
5.對合同執行情況進(jìn)行跟蹤、督促，將結果報項目部經(jīng)理。
銷(xiāo)售經(jīng)理職責15
1、根據市場(chǎng)發(fā)展和公司戰略規劃與經(jīng)營(yíng)目標，制定區域總體銷(xiāo)售戰略、計劃及量化銷(xiāo)售目標，組織實(shí)施完整的營(yíng)銷(xiāo)計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果;
2、帶領(lǐng)團隊尋找并開(kāi)發(fā)潛在的`客戶(hù)，迅速提高地區營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)占有率;
3、根據本部銷(xiāo)售體系，制定、調整地區銷(xiāo)售運營(yíng)政策;
4、組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售團隊完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，協(xié)調處理各類(lèi)銷(xiāo)售問(wèn)題;
5、深入了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競爭策略有效需求，向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略與決策依據;
6、組織區域銷(xiāo)售團隊工作規劃，提升人員能力，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)評估，并對團隊成員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓和指導。
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