公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責1

　　職責：

　　1、負責招聘組建團隊，有帶過(guò)團隊經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　2.、對房地產(chǎn)交易流程熟悉，能獨立操單，

　　3、能夠統籌安排好團隊的工作，并帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)任務(wù)

　　4、上傳下達公司制度政策，并以身作則，

　　任職資格：

　　1、年齡在23—___周歲，初中以上學(xué)歷;男女不限

　　2、誠實(shí)守信，吃苦耐勞，具有良好的團隊精神;

　　3、能承受較強的.工作壓力，愿意挑戰高薪;

　　4、有創(chuàng )業(yè)心，有成功欲望，有不服輸精神。對自己有信心，思想極積向上，充滿(mǎn)正能量。

　　5、有從事過(guò)銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責2

　　1、協(xié)助部門(mén)總工對項目設計實(shí)施進(jìn)度管控，協(xié)調方案、擴初、施工圖等階段的`精裝修設計管理；

　　2、負責與設計院溝通和協(xié)調裝修專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面事項，參與施工圖內審、審查工作，針對裝修專(zhuān)業(yè)提出審核意見(jiàn)；

　　3、根據公司限額設計要求，控制各階段裝修專(zhuān)業(yè)設計經(jīng)濟指標；

　　4、協(xié)調處理工程施工的裝修類(lèi)技術(shù)問(wèn)題，參與大型設備和重要材料的現場(chǎng)驗收工作；

　　5、參加裝飾工程材料設備選型、封樣，提出專(zhuān)業(yè)建議；

　　6、參與收集設計供方資源，供方考察和資格審查，并編制相關(guān)報告；

　　7、參與設計類(lèi)招標及合同談判、簽訂工作，提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持；

　　8、上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責3

　　1、精通銷(xiāo)售及客戶(hù)服務(wù)相關(guān)知識;

　　2、熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品特征和銷(xiāo)售、服務(wù)流程;

　　3、了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和有關(guān)房地產(chǎn)政策;

　　4、優(yōu)秀的客戶(hù)溝通、協(xié)調能力、人際交往能力、人際理解能力、判斷能力和應變能力;

　　5、客戶(hù)導向、結果導向;

　　6、通過(guò)各種途徑發(fā)掘潛在客戶(hù)，并維持與客戶(hù)的良好關(guān)系;

　　7、詳細做好來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)記錄，建立本人客戶(hù)檔案，定期跟進(jìn);

　　8、執行個(gè)人及小組的銷(xiāo)售計劃，完成或超額完成考核指標;

　　9、掌握銷(xiāo)售流程中各環(huán)節要求，填寫(xiě)認購書(shū)、購房合同及相關(guān)業(yè)務(wù)表單，根據規定協(xié)助客戶(hù)辦理交款、貸款、入住等手續;

　　10、做好銷(xiāo)售服務(wù)的.售前、售中及售后服務(wù);

　　11、反饋解決不了的客戶(hù)問(wèn)題及意見(jiàn);

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責4

　　1、能夠進(jìn)行門(mén)店診斷，發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，從而提升優(yōu)化門(mén)店（形象、業(yè)績(jì)、員工等核心KPI）；

　　2、能夠進(jìn)行零售管理，進(jìn)行目標制定與分解，營(yíng)銷(xiāo)規劃與執行、陳列規劃與執行，且會(huì )進(jìn)行數據分析與應用；

　　3、能夠良性管理客戶(hù)，做好客情維護與客戶(hù)服務(wù)；

　　4、能夠獨立承擔項目：新店項目、新零售項目等，能夠協(xié)調上下資源；

　　5、能夠進(jìn)行數據分析，對商品敏感，指導上市上架；

　　6、能夠獨立進(jìn)行培訓與實(shí)操的落地。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責5

　　1.與營(yíng)銷(xiāo)部對接銷(xiāo)售合同，管理客戶(hù)檔案，維護客戶(hù)系統等相關(guān)工作

　　2.與財務(wù)部門(mén)對接整機回款，配件回款，整機發(fā)票，配件發(fā)票，各項費用報銷(xiāo)等相關(guān)內容

　　3.與行政部門(mén)對接固定資產(chǎn)調撥，固定資產(chǎn)的保管和盤(pán)點(diǎn)，公司的設施需要報修檢修等工作，對于剛入職人員和離職人員的工作對接等相關(guān)工作內容

　　4.與服務(wù)部門(mén)對接樣機維撿，銷(xiāo)售車(chē)量檢查，在保與不在保車(chē)輛的.統計，服務(wù)單的傳遞等

　　5、總經(jīng)理日常交代安排的工作

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責6

　　房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的具體職責范圍

　　職責：

　　1、負責維護各個(gè)線(xiàn)上渠道的'房源，保證信息準確、真實(shí);

　　2、負責客戶(hù)的接待、咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù);

　　3、了解客戶(hù)需求，提供合適房源;

　　4、負責商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過(guò)戶(hù)手續辦理等服務(wù)工作;

　　5、負責公司房源的開(kāi)發(fā)、維護與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　崗位要求：

　　1、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;

　　2、形象氣質(zhì)佳;

　　3、喜歡團隊協(xié)作的氛圍、抗壓能力好;

　　4、具備良好的溝通表達和學(xué)習能力。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責7

　　職責：

　　1、負責維護各個(gè)線(xiàn)上渠道的房源，保證信息準確、真實(shí)；

　　2、負責客戶(hù)的接待、咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢(xún)服務(wù)；

　　3、了解客戶(hù)需求，提供合適房源；

　　4、負責商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過(guò)戶(hù)手續辦理等服務(wù)工作；

　　5、負責公司房源的開(kāi)發(fā)、維護與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷（有相關(guān)工作經(jīng)驗可放寬）；

　　2、能吃苦耐勞，專(zhuān)業(yè)不限，

　　3、喜歡團隊協(xié)作的氛圍、喜歡銷(xiāo)售，抗壓能力好；

　　4、具備良好的.溝通表達和學(xué)習能力。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責8

　　1、 依據市場(chǎng)調研情況，負責制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案，并組織落地執行。

　　2、 負責銷(xiāo)售部門(mén)組織架構搭建，培養一支專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的`銷(xiāo)售團隊。

　　3、 制定銷(xiāo)售部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)指標，并分解到各層級，確保銷(xiāo)售目標的達成。

　　4、 新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，老客戶(hù)的維護，銷(xiāo)售客服、內勤人員管理。

　　5、 對接運營(yíng)管理部，制定項目預算，確保項目利潤最大化。

　　6、 定期進(jìn)行項目運營(yíng)分析，確�？蛻�(hù)體驗。

　　7、 項目招標準備，牽頭制定報價(jià)策略，做好項目成本評估，組織團隊應標。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責9

　　1、推廣及維護公司市場(chǎng)形象，根據市場(chǎng)需求開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)

　　2、根據公司戰略，制定分解所轄各區銷(xiāo)售目標及質(zhì)量指標;并帶領(lǐng)所轄團隊達成目標

　　3、制定所轄區域的費用預算并監控是否能夠達成目標

　　4、反欺詐和提供依據

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責10

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗

　　2、具備2年以上獨立銷(xiāo)售開(kāi)拓經(jīng)驗

　　3、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的能力，反應靈敏，表達能力強有良好的溝通技巧和組織

　　4、良好的.團隊協(xié)作能力、責任心強

　　5、熟悉暖通行業(yè)為佳，有同行工作經(jīng)驗且業(yè)績(jì)突出的優(yōu)先考慮

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責11

　　銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

　　1、每月初制定并公布銷(xiāo)售部：

　　A、根據當期庫存情況，廠(chǎng)家提車(chē)任務(wù)，制定單車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)/個(gè)人任務(wù)； B、非主營(yíng)業(yè)務(wù)指標：金融、保險、精品、二手車(chē)、VIP卡、客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　C、每月1日全員工作會(huì )議：上月數據指標完成情況；上月重點(diǎn)問(wèn)題總結分析及整改措施，公布當月績(jì)效方案；

　　D、根據近三個(gè)月滾動(dòng)需求、商務(wù)政策，制定當月提車(chē)計劃； E、測算當月資金需求（含當月），按周制定資金使用計劃；

　　F、審核展廳、二手車(chē)、金融業(yè)務(wù)培訓計劃，審核內容：培訓時(shí)間、培訓內容及課件； G、當月市場(chǎng)活動(dòng)及店頭活動(dòng)規劃； 2、每天工作：

　　A、早8;20前巡視展廳及院內，巡視內容：展廳內衛生，展車(chē)狀態(tài)，物料擺放、雜物擺放、院內當天待交付商品車(chē)狀態(tài)、試乘試駕車(chē)狀態(tài)、其他車(chē)輛停放情況、院內衛生、門(mén)頭牌匾狀態(tài)；

　　B、參加早會(huì )，了解當天意向用戶(hù)到店情況，交車(chē)情況，當日一線(xiàn)二線(xiàn)待解決的問(wèn)題，展廳經(jīng)理是否及時(shí)將當天重點(diǎn)工作及集團最新精神傳達每天員工，重點(diǎn)工作及集團精神傳達及補充，調整員工狀態(tài)。

　　C、早9：00檢核網(wǎng)絡(luò )后臺軟文發(fā)布情況，網(wǎng)絡(luò )意向用戶(hù)處理，400電話(huà)接聽(tīng)情況，檢核不合格根據電銷(xiāo)考核管理標準進(jìn)行處罰，解決當日電銷(xiāo)員反饋的問(wèn)題；

　　D、了解同城網(wǎng)絡(luò )報價(jià)，當天活動(dòng)信息，如發(fā)現變化，及時(shí)通知電銷(xiāo)員進(jìn)行調整； E、巡視展廳，檢核展廳前臺站崗情況，前臺登記情況，根據前臺登記，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)用戶(hù)未下定原因，并指導二次回訪(fǎng)話(huà)術(shù)，針對訂車(chē)用戶(hù)，指導訂車(chē)后二次關(guān)懷，重點(diǎn)提升單車(chē)精品著(zhù)裝額話(huà)術(shù)鋪墊；

　　F、午飯后與二網(wǎng)經(jīng)理溝通當天上午所轄二網(wǎng)訂單情況； G、調整銷(xiāo)售顧問(wèn)狀態(tài)，鼓勵接待用戶(hù)未訂車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)； H、隨機抽查銷(xiāo)售顧問(wèn)當期培訓效果，口頭考試及模擬演練；

　　I、隨機抽查平板電腦接待錄音，檢核內容：當周重點(diǎn)話(huà)術(shù)是否執行，精品、保險、金融、二手車(chē)、VIP卡業(yè)務(wù)話(huà)術(shù)是否標準；

　　的管 理；

　　7、負責銷(xiāo)售顧問(wèn)的規劃、招募、培訓、指導、評價(jià)、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行推廣、展示、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)； 9、負責轄區市場(chǎng)協(xié)調管理，負責二級網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)及管理；

　　10、按規定要求及時(shí)向東風(fēng)日產(chǎn)反饋各類(lèi)信息、報表及公司領(lǐng)導所需報表； 11、負責大宗客戶(hù)關(guān)系的`建立及開(kāi)發(fā)；

　　12、負責客戶(hù)檔案管理、客戶(hù)回訪(fǎng)等客戶(hù)關(guān)系管理工作； 1、13、負責精品銷(xiāo)售任務(wù)的完成。 2、

　　3、在集團總部及總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合來(lái)完成全年工作部署。 2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、根據廠(chǎng)家全年商務(wù)政策及季度商務(wù)政策變化點(diǎn)來(lái)調整全年打發(fā)和戰術(shù)策略，結團經(jīng)營(yíng)理念及思路，做到利益最大化。

　　4、制訂全年銷(xiāo)售計劃，根據四個(gè)季度進(jìn)行分解目標，單月進(jìn)行管控指標，分周進(jìn)行跟進(jìn)完

　　成情況及時(shí)調整。

　　5、制定月銷(xiāo)售獎勵方案，根據廠(chǎng)家提交車(chē)返利及其它返利以及同城同品與競品車(chē)型價(jià)格優(yōu)惠情況來(lái)制定外促銷(xiāo)售政策。 6、設定銷(xiāo)售部整體銷(xiāo)售目標及衍生業(yè)務(wù)指標，以階梯激勵形式制定，激發(fā)銷(xiāo)售人員積極性。 7、與市場(chǎng)部制定店內活動(dòng)、計劃，流程、促銷(xiāo)方案、活動(dòng)時(shí)間、人員安排。 8、每天關(guān)注廠(chǎng)家郵箱及門(mén)戶(hù)網(wǎng)是否有新的通知，銷(xiāo)售政策，追加促銷(xiāo)方案等。 9、對電銷(xiāo)部門(mén)每天發(fā)放信息及網(wǎng)路訂單回訪(fǎng)進(jìn)行檢核與指導，并檢查來(lái)電登記及電子表卡。 10、每天組織召開(kāi)晨夕會(huì )（作好記錄），晨會(huì )對一天的工作布置，集團及廠(chǎng)家政策和文件的公布，調動(dòng)員工積極性，（每一個(gè)小笑話(huà)）一日之計在于晨，調整員工心態(tài)。

　　11、每天夕會(huì )對一天發(fā)生的事情進(jìn)行總結與指導，準備明天交付車(chē)輛安排，來(lái)店登記上所記錄的每一批客戶(hù)進(jìn)行摸底，來(lái)店渠道、客戶(hù)級別、競品車(chē)型應對話(huà)術(shù)、短信確定、接待過(guò)程描述、下次回訪(fǎng)時(shí)間。對昨天客戶(hù)進(jìn)行24小時(shí)級別回訪(fǎng)及邀約，確認邀約情況。 12、制定培訓計劃，每月不少于2次（一對一的專(zhuān)項培訓)總結培訓效果，（培訓簽到、現場(chǎng)照片、培訓內容、培訓試題、效果評估）

　　13、周例會(huì )，會(huì )議主題針對專(zhuān)項業(yè)務(wù)不達標的銷(xiāo)售顧問(wèn)，二線(xiàn)人員總結指導，下周例會(huì )效果檢核

　　14、返利核對:每月初與財務(wù)核對返利回款情況，差異原因

　　15、客服管理：1.客服進(jìn)行7DC回訪(fǎng)，重點(diǎn)為：是否貸款，保商業(yè)險，購買(mǎi)精品等，發(fā)現可疑客戶(hù)立即上報銷(xiāo)售經(jīng)理，由銷(xiāo)售經(jīng)理負責調查核實(shí)，發(fā)現跑冒滴漏現象按集團規定，嚴肅處理2.投訴抱怨客戶(hù)匯總，由銷(xiāo)售顧問(wèn)二次補救，并且做月度總結，分享案例，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度 16、進(jìn)車(chē)管控根據日產(chǎn)事業(yè)整體庫存管控進(jìn)車(chē)，依照去年銷(xiāo)量今年車(chē)型指標來(lái)判定暢銷(xiāo)車(chē)型、配置車(chē)型、顏色等方面來(lái)進(jìn)車(chē)。銷(xiāo)售車(chē)輛嚴格按照先進(jìn)先出原則執行，交車(chē)時(shí)由信息員與銷(xiāo)售經(jīng)理檢查是否屬于先進(jìn)先出方可簽字放車(chē)，每天早會(huì )對庫存車(chē)及現金車(chē)進(jìn)行公布，定期推出特價(jià)車(chē)，增加內促和外促政策，做到盡快消化庫存車(chē)，減少財務(wù)利息。 17、每月總結銷(xiāo)售部整體業(yè)績(jì)主營(yíng)和非主營(yíng)指標達成情況，未達成原因及部門(mén)存在問(wèn)題總結整改，落實(shí)責任人，完成時(shí)間。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責12

　　1、制訂區域的發(fā)展策略規劃和渠道推展規劃銷(xiāo)售策略

　　2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶(hù)拓展與管理

　　3、做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理工作，業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調工作

　　4、負責區域內月度、季度、年度銷(xiāo)售目標達成

　　5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養

　　6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養

　　7、根據市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計劃的擬定，制定促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費的`申報細則及審批程序，并對該項程序予以監督

　　8、配合完成公司下達的各項工作表及相關(guān)任務(wù)

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責13

　　崗位職責:

　　1、負責制定具體的銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測;

　　2、負責管理團隊成員的年度目標與計劃,并督促實(shí)施;

　　3、負責分公司的銷(xiāo)售目標達成及區域客戶(hù)情況進(jìn)行統一的管理;

　　4、控制運營(yíng)費用管理、銷(xiāo)售范圍和銷(xiāo)售目標的發(fā)展;

　　5、激勵、支持與考核銷(xiāo)售及客服團隊人員;

　　6、參與制定和改進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售政策,使之不斷適應市場(chǎng)的變化;

　　7、負責團隊建設和人才培養管理。

　　崗位要求:

　　1、30-45歲,本科及以上學(xué)歷;

　　2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,有5年及以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,并成績(jì)優(yōu)秀;

　　3、意愿強烈、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,對所轄區域的經(jīng)濟情況及市場(chǎng)特點(diǎn)有較深的理解;

　　4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,對培訓行業(yè)有深入的.了解和認識;

　　5、有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,為人正直、責任心強、處事嚴謹,具有良好的職業(yè)道德與忠誠度、穩定性。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責14

　　1、負責渠道客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)及管理;

　　2、有效落實(shí)及掌控區域內營(yíng)銷(xiāo)渠道;

　　3、負責區域內人員的招募、培訓及管理;

　　4、維護市場(chǎng)客戶(hù)體系的穩定;

　　5、完成公司各項銷(xiāo)售目標;

　　6、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理的職責15

　　1、收集市場(chǎng)信息，包括客戶(hù)及友商信息，分析區域內客戶(hù)及整個(gè)行業(yè)的現有概況。

　　2、負責水質(zhì)分析儀器及微生物類(lèi)檢測設備福建、廣東等區域的銷(xiāo)售，把自己的銷(xiāo)售目標進(jìn)行分解，出差拜訪(fǎng)客戶(hù)。

　　3、與潛在客戶(hù)建立良好的關(guān)系，開(kāi)拓新客戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行日常的商務(wù)跟蹤，并進(jìn)行商務(wù)談判以及最終的簽約，達成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　4、維護新老客戶(hù)，挖掘客戶(hù)與市場(chǎng)的潛在需求，推進(jìn)公司開(kāi)發(fā)新品，從而繼續引導行業(yè)市場(chǎng)潮流。

　　5、具有工業(yè)品相關(guān)行業(yè)項目銷(xiāo)售經(jīng)歷，熟悉項目銷(xiāo)售流程，能獨立的挖掘、獲取項目信息，推進(jìn)項目的.簽訂進(jìn)度，追蹤已簽產(chǎn)品及項目的后續回款、及時(shí)反饋并處理客戶(hù)的商務(wù)需求。