銷(xiāo)售經(jīng)理職責

時(shí)間:2023-06-15 14:31:02 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售經(jīng)理職責(匯編15篇)

銷(xiāo)售經(jīng)理職責1

  1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù),對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位

銷(xiāo)售經(jīng)理職責(匯編15篇)

  2、有獨立的銷(xiāo)售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力;

  3、協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系,對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制

  4、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現;

  5、新項目市場(chǎng)推廣方案的制定;

  6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理;

  7、銷(xiāo)售隊伍的建設與培養

  崗位名稱(chēng):銷(xiāo)售部經(jīng)理

  2.直接上級:營(yíng)銷(xiāo)總監

  3.直接下級:區域主管、門(mén)市部經(jīng)理

  4.本職工作:

  ●分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批;

  ●擬訂年度銷(xiāo)售計劃,分解目標,報批并督導實(shí)施;

  ●擬訂年度預算,分解、報批并督導實(shí)施;

  ●根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò );

  ●根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備;

  ●匯總市場(chǎng)信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;

  ●洞察、預測渠道危機,及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批;

  ●把握重點(diǎn)客戶(hù),控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

  ●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;

  ●根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制,降低銷(xiāo)售費用;

  ●參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;

  ●組織建立、健全客戶(hù)檔案;

  ●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;

  ●向直接下級授權,并布置工作;

  ●定期向直接上級述職;

  ●定期聽(tīng)取直接下級述職,并對其作出工作評定;

  ●根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報批后實(shí)行并轉人力資源部備案;

  ●負責本部門(mén)主管級人員任用的提名;

  ●負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度,報批后實(shí)行;

  ●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;

  ●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;

  ●負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查;

  ●填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單,根據權限按照程序執行;

  ●及時(shí)對下級工作中的.爭議作出裁決;

  ●每周定期組織例會(huì ),并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。

  5.領(lǐng)導責任:

  ●對銷(xiāo)售部工作目標的完成負責;

  ●對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性負責;

  ●對確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責;

  ●對確保貨款及時(shí)回籠負責;

  ●對銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責;

  ●對銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負責;

  ●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

  ●對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的合理支配負責;

  ●對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責;

  ●對銷(xiāo)售部負責監督、檢查的規章制度的個(gè)情況負責;

  ●對銷(xiāo)售部所掌管的廠(chǎng)家秘密的安全負責。

  6.主要權力:

  ●有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權;

  ●有向營(yíng)銷(xiāo)總監報告的權力;

  ●對篩選客戶(hù)有建議權;

  ●對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權;

  ●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權;

  ●對所屬下級的工作有監督、檢查權;

  ●對所屬下級的工作爭議有裁決權;

  ●對直接下級有獎懲的建議權;

  ●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權;

  ●對限額資金有支配權;

  ●有代表廠(chǎng)家與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體聯(lián)絡(luò )的權力;一定范圍內的客訴賠償權;

  ●一定范圍內的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權;

  ●有退貨處理權;

  ●一定范圍內的銷(xiāo)售折讓權。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責2

  職位要求:

  1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,醫療器械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

  2、吃苦耐勞,踏實(shí)肯干,樂(lè )于做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

  3、形象好,氣質(zhì)佳,性格外向、反應敏捷。

  4、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力。

  5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識;有責任心,能承受較大工作壓力,能適應出差

  6、具有多年的醫療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗,有成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及客戶(hù)或有駕駛證(C證)優(yōu)先錄取。

  崗位職責:

  1、學(xué)習與掌握相關(guān)技術(shù)知識與產(chǎn)品知識,培養敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力。

  2、系統整合客戶(hù)資源,疏通銷(xiāo)售渠道,全面負責常規醫療和遠程醫療系統的`推廣與銷(xiāo)售。

  3、掌握客戶(hù)需求,建設渠道,主動(dòng)開(kāi)拓,完成上級下達的任務(wù)指標。

  4、獨立完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶(hù)關(guān)系。

  5、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報行情。

  6、項目合同的策劃與撰寫(xiě),以及負責產(chǎn)品的檢驗、交付。

  7、穩固老客戶(hù),發(fā)掘新客戶(hù)。

  8、幫助經(jīng)理完善客戶(hù)管理體系和市場(chǎng)競爭體系。

  9、幫助經(jīng)理評估、預測和控制銷(xiāo)售成本,促使銷(xiāo)售利潤最大化。

  10、積極與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調,促使生產(chǎn)與銷(xiāo)售過(guò)程最優(yōu)化。

  11、根據企業(yè)整體銷(xiāo)售計劃與戰略,制定省區銷(xiāo)售目標與策略。

  12、負責展銷(xiāo)會(huì )的策劃與實(shí)施。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高產(chǎn)品的附加價(jià)值

  13 能夠組織團隊建設和人員培養完成省區銷(xiāo)售任務(wù)。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責3

  職責描述:

  1、根據公司發(fā)展方向,參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制定公司營(yíng)銷(xiāo)組織策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃,經(jīng)批準后組織實(shí)施;

  2、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃,制定預防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標;

  3、帶領(lǐng)團隊完成公司預算并達成各項經(jīng)營(yíng)指標,細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò );

  4、負責分解下達年度、月度工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算,并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制;

  5、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護,必要時(shí)參與問(wèn)題客戶(hù)的談判,在權限范圍內協(xié)助成交;

  6、對經(jīng)銷(xiāo)商管理,大賣(mài)場(chǎng)管理,區域市場(chǎng)拓展,團隊建設、KA談判、電子商務(wù)運營(yíng)、推廣、數據分析有豐富的經(jīng)驗積累;

  7、對產(chǎn)品規劃、營(yíng)銷(xiāo)規劃、品牌規劃、企業(yè)戰略及定位有自己獨特的見(jiàn)解。

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、經(jīng)濟、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè),專(zhuān)科以上學(xué)歷;

  2、五年以上銷(xiāo)售經(jīng)理崗位經(jīng)歷,具有紙品行業(yè)渠道行銷(xiāo)類(lèi)的.工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

  3、熟悉市場(chǎng)、銷(xiāo)售、渠道類(lèi)管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)知識,具備建立或者熟練使用渠道管理現代化信息系統的能力;有較強的計劃、執行和管控能力。

  任職要求:

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、經(jīng)濟、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè),專(zhuān)科以上學(xué)歷;

  2、五年以上銷(xiāo)售經(jīng)理崗位經(jīng)歷,具有紙品行業(yè)渠道行銷(xiāo)類(lèi)的工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

  3、熟悉市場(chǎng)、銷(xiāo)售、渠道類(lèi)管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)知識,具備建立或者熟練使用渠道管理現代化信息系統的能力;有較強的計劃、執行和管控能力。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責4

  職位描述:

  1、制定各區域市場(chǎng)推廣方案并組織實(shí)施,負責代理商資質(zhì)審核與選擇,多渠道,多層級開(kāi)發(fā)代理商;

  2、采用多種銷(xiāo)售模式,完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù),向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,新客戶(hù)的溝通、老客戶(hù)的維護,以及客戶(hù)潛在及延展性需求的實(shí)現;

  3、負責銷(xiāo)售數據,市場(chǎng)數據的.收集,按公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)完成年、季、月的銷(xiāo)售額,優(yōu)化代理商網(wǎng)絡(luò ),以滿(mǎn)足公司的銷(xiāo)售增長(cháng);

  4、深入了解本行業(yè),把握新的銷(xiāo)售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據,進(jìn)行客戶(hù)分析,建立客戶(hù)關(guān)系,挖掘用戶(hù)需求。

  任職資格:

  1、3年以上醫療器械銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,具備影像、超聲類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀,有較強的談判、溝通能力,良好的人際關(guān)系基礎或良好的客戶(hù)群體關(guān)系;

  3、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項目協(xié)調、談判能力;

  4、具備專(zhuān)業(yè)操守,較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調能力、計劃與執行能力;

  5、具有高度的工作熱情和責任感,有團隊合作精神,能夠領(lǐng)導團隊完成銷(xiāo)售指標。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責5

  職責:

  1、團隊內部工作:包括月度考勤、400對接人員、部門(mén)個(gè)人績(jì)效核算;

  2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作:部門(mén)中上新客戶(hù)洽談、老客戶(hù)時(shí)效報表監控、轉介紹客戶(hù)安排推進(jìn)工作;

  3、業(yè)務(wù)運營(yíng)工作:2個(gè)淘寶店鋪以及官網(wǎng)的運營(yíng),活動(dòng)策劃安排工作;

  4、對接協(xié)調工作:與相關(guān)部門(mén)協(xié)調工作,財務(wù)對賬、客服相關(guān)部門(mén)、400負責人等;

  5、操作板塊工作:電商模式涉及的'TMS、官網(wǎng)需求板塊、以及操作板塊的實(shí)操工作;

  6、部門(mén)管理工作:每日、周、月部門(mén)個(gè)人業(yè)績(jì)完成情況監控與協(xié)調工作;公司下發(fā)各項相關(guān)指令傳達工作;官網(wǎng)客戶(hù)數據盤(pán)點(diǎn)工作;

  任職要求:

  1、電商行業(yè)3年以上經(jīng)驗,接觸過(guò)電商家具客戶(hù),專(zhuān)科以上學(xué)歷;

  2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)供應鏈平臺,對電商模式有深入研究;

  3、有1年以上不低于5人的團隊管理經(jīng)驗;

  4、學(xué)習能力強,目標性和執行力強,善于溝通。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責6

  軟件銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

  1.簡(jiǎn)單分析客戶(hù)需求,協(xié)調、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫(xiě);

  2.按規定完成銷(xiāo)售量指標,為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù);

  3.熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進(jìn)客戶(hù),并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判,實(shí)現成單;

  4.搜集與尋找客戶(hù)資料,建立客戶(hù)檔案;

  5.依營(yíng)銷(xiāo)計劃,完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)。

  服裝銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責:

  1.根據公司的銷(xiāo)售目標制定銷(xiāo)售計劃,完成銷(xiāo)售任務(wù);

  2.負責銷(xiāo)售、項目的跟進(jìn)和問(wèn)題處理;

  3.了解和發(fā)掘客戶(hù),介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

  4.收集客戶(hù)資料,能夠獨立承擔業(yè)務(wù)(分銷(xiāo)、零售、大客戶(hù)等業(yè)務(wù))的運營(yíng)狀況;

  5.對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的`咨詢(xún)。

  IT銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責:

  1、負責貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;

  2、負責市場(chǎng)調研和需求分析;

  3、負責年度銷(xiāo)售的預測,目標的制定及分解;

  4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額;

  5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

  6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責7

  一、崗位名稱(chēng):

  營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理

  二、直接上級:

  營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

  三、直接下屬:

  經(jīng)理助理、兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售計劃員、

  業(yè)務(wù)主管、物流主管、外貿主管、廣告主管、片區主管、營(yíng)銷(xiāo)文員

  四、部門(mén)職能

  1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理執行公司制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標計劃的達成;

  2、管理協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部的日常工作;

  3、監控及督導下屬的目標執行情況;

  4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及進(jìn)行應對準備策略;

  5、監控各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)項目的開(kāi)展;

  6、定時(shí)檢討營(yíng)銷(xiāo)部運作狀態(tài),提交相應合理化建設意見(jiàn);

  7、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總處理好營(yíng)銷(xiāo)雜務(wù),并做好營(yíng)銷(xiāo)策略參謀;

  8、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總做好對外公關(guān)工作;

  五、崗位職權

  1、根據上級指示,對本部門(mén)運作有決策指揮權;

  2、按國家和公司有關(guān)規定,有權對下屬進(jìn)行獎懲、調動(dòng)、任免;

  3、在規定的范圍內,有權自主使用各種資金、人員和物資;

  4、有權拒絕非本部門(mén)的任何組織或個(gè)人對本部門(mén)的人、財、物的不合理攤派;

  5、根據公司發(fā)展方針和上級指示精神,有權制訂、修訂部門(mén)規章制度,并享有相關(guān)政策發(fā)布權和解釋權;

  6、對公司的決策知情權,對本部門(mén)政策有決議權及抗辯權;

  7、有權享有公司規定的.有關(guān)福利待遇;

  8、其它職權;

  六、崗位職責

  1、計劃管理

  1.1、負責制訂年度、月度營(yíng)銷(xiāo)目標計劃,并呈報營(yíng)銷(xiāo)副總;

  1.2、負責跟進(jìn)目標計劃的實(shí)施;

  1.3、負責營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jì)的管理,并督導所屬文員進(jìn)行統計、歸類(lèi)并存檔;

  1.4、負責監督所屬部門(mén)的對于營(yíng)銷(xiāo)目標的執行情況,并制訂月度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jì)報告;

  1.5、負責日常車(chē)輛使用的審批;

  1.6、合理編排公司出貨計劃,安排車(chē)次,以降低運輸成本;

  1.7、負責組織成品出貨,報總經(jīng)理簽字放行。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責8

  職責:

  1、負責公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )(公司官網(wǎng)、阿里巴巴、淘寶、百度等)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作;

  2、負責阿里巴巴國內網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)店的后臺維護工作;

  3、開(kāi)拓國內新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

  4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃;

  5、負責電子商務(wù)部網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃;

  6、負責部門(mén)內營(yíng)銷(xiāo)團隊的'建設,人員的培訓和管理,推動(dòng)團隊業(yè)績(jì)增長(cháng),達成公司業(yè)績(jì)指標,有帶團隊經(jīng)驗者優(yōu)先。

  崗位要求:

  1、具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)及敬業(yè)精神,思維敏捷,工作細致認真,能適應靈活的工作要求,具有開(kāi)拓精神和團隊精神;

  2、中專(zhuān)以上學(xué)歷,有三年以上電子商務(wù)運營(yíng)主管經(jīng)驗,計算機,電子商務(wù),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  3、熱愛(ài)及學(xué)習使用網(wǎng)絡(luò )交流工具和各種辦公軟件;

  4、熟練操作阿里巴巴、淘寶、百度推廣等相關(guān)流程,有阿里巴巴誠信通者經(jīng)驗者優(yōu)先;

  5、有耐心、責任心、樂(lè )觀(guān)積極;

  6、口齒清晰,普通話(huà)熟練,有親和力及較強的客戶(hù)溝通能力;

銷(xiāo)售經(jīng)理職責9

  1、負責貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;

  2、負責制訂本區域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計劃,并組織實(shí)施與效果評估;

  3、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

  4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;

  5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;

  6、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理工作,負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的合同、資料和檔案管理;

  7、負責銷(xiāo)售計劃的.分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估;

  8、負責品牌、價(jià)格管理,并協(xié)調處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規行為的信息,并協(xié)助處理。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責10

  1、主要負責公司代理項目的日常銷(xiāo)售、管理工作。

  2、負責案場(chǎng)所有人員的管理工作。

  3、負責本案的各個(gè)環(huán)節、標準操作流程、業(yè)務(wù)動(dòng)作的品控、監督和修正。

  4、負責本案業(yè)主的.高層、中層的全方位、日常維護。

  5、負責本案的請傭結算,尾款結算,以及催款工作。

  6、負責做好本案的財務(wù)成本日?刂婆c預算。

  7、負責完成涉及本案法務(wù)方面各類(lèi)文書(shū)的收集、存檔與遞交公司總部的工作。

  8、負責完成銷(xiāo)售指標、完成客戶(hù)分析報告。

  9、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)例會(huì )、培訓、銷(xiāo)講。

  10、提升案場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售服務(wù)。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責11

  1、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理和銷(xiāo)售人員輸入、維護、匯總銷(xiāo)售數據;

  2、提供業(yè)務(wù)報表及部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的統計、查詢(xún)、管理;

  3、依據統計整理的數據資料,向主管提交參考建議與方案,用于改善經(jīng)營(yíng)活動(dòng);

  4、負責銷(xiāo)售運營(yíng)的`跟蹤和記錄;

  5、進(jìn)行本部門(mén)與其他部門(mén)的協(xié)調溝通工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責12

  職責:

  1、負責市場(chǎng)區域的內市場(chǎng)調研、信息收集分析及管理;

  2、按照公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標及利潤目標;

  3、負責指導本區域銷(xiāo)售渠道建設,確保銷(xiāo)售政策的.執行;

  4、定期組織市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng),推廣產(chǎn)品,打造品牌優(yōu)勢。

  任職資格:

  1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、食品類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  2、從事食品銷(xiāo)售行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗,熟悉食品快消行業(yè),有品牌推廣成功經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,能迅速察覺(jué)市場(chǎng)變化,適應能力強。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責13

  1、組織編制公司年、季、月度銷(xiāo)售計劃,完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);

  2、制定銷(xiāo)售費用預算,并監督實(shí)施;

  3、對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和工作考核;

  4、組織下屬人員做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理工作,監督銷(xiāo)售人員做好應收帳款的催收工作;

  5、制訂本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監督檢查下屬人員的執行情況;

  6、負責公司展廳的'工作安排、新車(chē)訂單的處理以及新車(chē)售后工作安排協(xié)調;

  7、負責公司與主機廠(chǎng)的聯(lián)系、溝通;

  8、管理銷(xiāo)售人員,建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍;

  9、完成直屬上級或總經(jīng)理交辦的其他工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責14

  1、根據部門(mén)實(shí)際情況制定部門(mén)工作計劃及任務(wù)指標。

  2、主持部門(mén)銷(xiāo)售會(huì )議,激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛力、能動(dòng)性。

  3、督促、幫助部門(mén)員工順利完成各期的任務(wù)指標。

  4、發(fā)現并解決部門(mén)工作過(guò)程中所遇到的`問(wèn)題。

  5、根據產(chǎn)品屬性,帶領(lǐng)部門(mén)明確業(yè)務(wù)方向。

銷(xiāo)售經(jīng)理職責15

  1、負責分管區域的市場(chǎng)工作,擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃,管理、維護、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道,完成所負責區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標。

  2、建立、維護所轄區域的客戶(hù)關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

  3、收集、整理、反饋區域市場(chǎng)數據及分析報告,并對公司提出有價(jià)值的改善方案,對公司的新項目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持,提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。

  4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區域市場(chǎng)的`客戶(hù)量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區域的客戶(hù)情況。

  5、根據公司整體運營(yíng)策略,提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式;

  6、完成月度、季度和年底區域銷(xiāo)售預測,定期匯報工作情況;

  7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。

  8、負責客戶(hù)管理,為客戶(hù)服務(wù),加強渠道忠誠度和銷(xiāo)售能力,避免市場(chǎng)風(fēng)險。

  9、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò ),整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。

  10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。

  11、控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售費用預算和支出,確保費用支出的合理性

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