【精華】年度工作計劃范文集錦七篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
一、熟悉公司規章制度工作流程
熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向;
二、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況
學(xué)習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開(kāi)發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動(dòng)前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習計劃
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向，來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責任是分內應做的事情，是一種客觀(guān)需要，也是一種主觀(guān)追求。有了責任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì )帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的`作用下，團隊成員會(huì )產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強團隊意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確
了解領(lǐng)導意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過(guò)發(fā)揚團隊精神，加強建設進(jìn)一步節省內耗。
3、增強服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情和挑戰的。相信自己會(huì )盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jì)。感謝領(lǐng)導，感謝我的同事們!
年度工作計劃 篇2
20xx年度的資產(chǎn)管理工作計劃圍繞三方面加強：
1、“兩項”報批制度的建立并實(shí)施。
2、摸清集團資產(chǎn)的家底。
3、管住數量，管好質(zhì)量。
一、確定及完善資產(chǎn)管理各項規章制度、流程及資產(chǎn)管理員崗位職責。
二、四月份完成對各公司的資產(chǎn)管理員進(jìn)行登記，確定資產(chǎn)管理員各項信息，并下發(fā)資產(chǎn)管理的各項規章制度、職責及流程，使各項操作統一口徑、統一標準，組織管理員進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓并落實(shí)崗位責任制度，增強管理人員的責任意識。
三、做好集團資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)造冊工作及督促各管理員相關(guān)工作，做到帳物相符，資產(chǎn)管理責任到人，對本單位所屬資產(chǎn)建立詳細的登記，主要記載資產(chǎn)的名稱(chēng)、規格型號、數量、狀態(tài)、價(jià)格、負責人及存放地，對2000元以上的'固定資產(chǎn)要貼標簽，責任落實(shí)到人，誰(shuí)使用誰(shuí)管理。
四、 提升各公司管理員對資產(chǎn)養護工作的全面性，各公司對本單位所用機械設備、運輸工具要做好維修保養工作，定期對設備進(jìn)行維修保養并做好記錄，各種設備操作員根據情況持證上崗。各公司還要加強露天的機械設備、大宗周轉材料的養護，做好防潮、防曬、防雨工作，提高設備利用率，集團每年組織一次聯(lián)合檢查。
五、謹慎把好待購資產(chǎn)審批關(guān)，對各公司上報年度購置計劃及計劃外購置進(jìn)行細致核查，經(jīng)總裁批準后，嚴格按照集團物資采購流程執行；進(jìn)行招投標采購的資產(chǎn)，會(huì )同監察審計人員全程參與，確保招標過(guò)程的公開(kāi)、公正、透明。
六、做好資產(chǎn)年度盤(pán)點(diǎn)核查工作，對集團及各公司資產(chǎn)會(huì )同財務(wù)部每年盤(pán)點(diǎn)一次，也可根據情況隨時(shí)盤(pán)點(diǎn)，對盤(pán)盈、盤(pán)虧的資產(chǎn)，查明原因，由責任資產(chǎn)管理員寫(xiě)出書(shū)面報告，上報集團總裁。
七、做好新增資產(chǎn)驗收登記工作，對集團及各公司新購進(jìn)資產(chǎn)，組織使用單位資產(chǎn)管理員共同驗收，確認采購合同內容與實(shí)物是否相符，驗收合格后登記實(shí)物入賬，不合格物資由采購員辦理退貨。
八、檢查各公司落實(shí)資產(chǎn)購置、處置審批程序，對未經(jīng)請示私自購置、處置資產(chǎn)的單位和個(gè)人，綜合部拿出處理意見(jiàn)報總裁處理。
九、將各公司提交無(wú)法維修的報廢資產(chǎn)，現場(chǎng)審核確認后，報總裁批準后，辦理報廢處置。
十、年底組織各公司資產(chǎn)管理員進(jìn)行工作年度總結，對于好的工作方式、方法、建議和意見(jiàn)與原有規章制度進(jìn)行優(yōu)化整合，并杜絕壞的、不合理的工作方式、方法等。
年度工作計劃 篇3
時(shí)光荏苒，XXXX年已經(jīng)結束，新的一年已經(jīng)到來(lái)�；厥走^(guò)去的一年，感慨萬(wàn)千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿(mǎn)自我挑戰和魅力前景的合作機會(huì )，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的工作平臺，能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊伍是我工作能力地體現，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領(lǐng)導對我的信任。十月份再次來(lái)到公司，到現在三個(gè)多月過(guò)去了，在這段時(shí)間內，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營(yíng)運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現有菜品的規范化，統一化的任務(wù)！為此感謝門(mén)店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開(kāi)展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述：
一、關(guān)于門(mén)店和公司
1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在XX年2月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。
2、對每家門(mén)店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監督與指導，嚴格按公司規定的`標準提高執行力。
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開(kāi)發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場(chǎng)需求，保持旺盛競爭力的本錢(qián)，菜品創(chuàng )新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會(huì )聚隨心”，不時(shí)開(kāi)發(fā)新品去適應市場(chǎng)的需求，為企業(yè)創(chuàng )造更大的發(fā)展空間和利潤。
4、每月對各門(mén)店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導匯報檢查工作情況
5、主動(dòng)收集各門(mén)店基層了解到對菜品的意見(jiàn)和信息，做出及時(shí)相應的調整
6、xx下市前準備好XX年保留下來(lái)的特色菜品的上市工作，并根據XX年的流行趨勢增加相應的新品種。
二、關(guān)于xx店
xx店在暫停營(yíng)業(yè)半年后于XX年三月十八日將以全新的面貌重新開(kāi)業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據公司領(lǐng)導決定，這家店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx——三大塊為主，輔以其他門(mén)店銷(xiāo)量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長(cháng)壽路由于地理位置特別，我們將配合營(yíng)運部把午市做好，如：推出簡(jiǎn)單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門(mén)，現將整個(gè)計劃做下安排
1、通過(guò)對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經(jīng)營(yíng)模式大概一致的店的考察，根據營(yíng)運部領(lǐng)導給出的大致方針，結合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報公司領(lǐng)導審核！
2、在XX年2月底進(jìn)行廚房人員組建，本著(zhù)節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門(mén)店抽調優(yōu)秀廚房人員組成！外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致。
3、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統的菜品知識培訓！
4、了解原材料，調料的市場(chǎng)價(jià)格，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個(gè)菜品的市場(chǎng)售價(jià)
5、針對xxx店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作。
6、在11月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
年度工作計劃 篇4
從盧福成1月x日進(jìn)入酒店并任職中餐廚師長(cháng)以來(lái)，在餐飲部單經(jīng)理的領(lǐng)導下加強了中廚房的日常管理，完善了中廚房的各項管理制度，使之較以前有了全面的明顯提高；例如：
一、廚房管理：
1、食品成本管理：在原材料上漲將近25%（如五花肉由原來(lái)的9元上漲到現在的17元，上漲了47%）的情況下，嚴把原材料的進(jìn)貨價(jià)、質(zhì)量關(guān)，嚴格控制中廚房的原料出成率、進(jìn)貨量使之達到高出成低存貨低損耗，標準化菜品出品的`用量、邊角料的（跨檔口）充分利用、完善原材料的保存制度，減少原料浪費，使得中廚房上半年度食品總毛利率達到了69.47 %；同比去年的毛利率的64.52%不降反升了4個(gè)多毛利點(diǎn)，直接為酒店節約了將近50萬(wàn)的食品成本；
2、考勤制度：經(jīng)過(guò)完善管理制度（每日9:00中廚房例會(huì )制度），堵漏遲到現象以及嚴懲代打卡現象，嚴整廚房的考勤制度。
3、紀律制度：嚴抓酒店以及部門(mén)的規章制度，嚴律管理違反酒店規章制度以及責任心差的員工，對部分違反制度或責任心差的員工實(shí)行經(jīng)濟處罰；
4、衛生制度：
�。�1）、制定衛生分區包干制度（包括冰箱、櫥柜、貨架等等），同時(shí)制定工作標準，責任到人；
�。�2）、實(shí)行值班廚師長(cháng)責任制，由值班廚師長(cháng)每天進(jìn)行巡視檢查，檢查內容包括：?jiǎn)T工的儀容儀表、衛生達標、消防日檢、冷葷間的消毒記錄、紫外線(xiàn)的消毒記錄、收尾工作以及水、電、煤氣、廚房門(mén)、冰箱門(mén)的關(guān)閉上鎖情況，并把檢查結果登記在案，有效杜絕各類(lèi)安全隱患；
�。�3）、對事關(guān)消防安全、節能減排、食品安全的，加大了管理以及獎罰力度，使之成為有效的安全責任機制；
5、食品衛生管理：
�。�1）、食品添加劑：加強了食品添加劑有效管理機制，由專(zhuān)人嚴格管理并登記在案；
�。�2）、食品調料：實(shí)行專(zhuān)人管理，責任到人，由責任人負責領(lǐng)貨、查貨（有無(wú)國家食品許可證QS標）；
�。�3）、食品儲存：制定冰箱管理制度，并制定存放標準（生熟分開(kāi)、整潔無(wú)雜物），由專(zhuān)人負責管理，責任到人，杜絕食品安全事故的發(fā)生；
二、 菜品、菜單調整：
1、更換了新菜譜，新菜譜充分考慮到酒店的消費人群以及
并對技術(shù)崗位的廚師進(jìn)行了半年度技術(shù)考核，有效的提高了廚師的積極性以及創(chuàng )新
年度工作計劃 篇5
外聯(lián)部可謂是學(xué)院外聯(lián)內引的一個(gè)窗口，從增進(jìn)學(xué)院與其他院校的交流到對外的招商引資，從院內活動(dòng)到學(xué)院對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動(dòng)空間，就其部門(mén)本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)工作環(huán)境相對靈活的部門(mén)。這個(gè)學(xué)期外聯(lián)部的主要工作是做好與贊助商的聯(lián)系，做到做好協(xié)助、擴大影響、籌集資金，輔之以加強聯(lián)系加強校內外的聯(lián)系。為了更好的開(kāi)展外聯(lián)部的工作，現將工作計劃如下：
一、加強聯(lián)系
這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學(xué)校以外的商家的聯(lián)系。
1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。
2、開(kāi)展在同學(xué)中的調查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
3、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì )知名人士、律師、政府部門(mén)負責人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會(huì )階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭取廠(chǎng)商的支持與贊助。
4、做好與一些企業(yè)的直接地聯(lián)系，做好每個(gè)贊助的活動(dòng)，貼近學(xué)生的生活。
5、我們部門(mén)要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動(dòng)提供資金支持，打出學(xué)院品牌，樹(shù)立我們學(xué)校在社會(huì )上的良好形象是很有幫助的。
6、做好實(shí)踐基地的初步工作，建立完善的客戶(hù)資料檔案，維持與客戶(hù)的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門(mén)甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì )把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。此項工作的具體計劃還有待商定。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過(guò)加強與校內其他學(xué)院的聯(lián)系通過(guò)與其他學(xué)院，其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，達到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴展同學(xué)的視野，加強學(xué)院間同學(xué)的.聯(lián)系交流的目的，從而展現我們學(xué)院的風(fēng)采，擴大我們學(xué)院的影響力。
1、展現風(fēng)采——抓住一切的機會(huì )展現自己。主要是通過(guò)加強活動(dòng)的交流為主。在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候，邀請其他學(xué)院，其他學(xué)校的社團干部參與觀(guān)看，在對方舉辦活動(dòng)的時(shí)候，我們派人參觀(guān)學(xué)習。
2、擴大影響——主要是通過(guò)我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動(dòng)，加大宣傳，擴大影響力；或者通過(guò)我們學(xué)院牽頭的形式，與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦活動(dòng)，以達到目的。
3、結合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠(chǎng)商企業(yè)做出策劃案，并聯(lián)合信息部充分利用電腦網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)學(xué)生會(huì )自身網(wǎng)頁(yè)，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò )虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng )意吸引贊助商。
三、做好協(xié)助
做好院內協(xié)助的工作為本部的常規工作。
1、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障院內其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地。此項還需要根據學(xué)院的活動(dòng)計劃針對不同的活動(dòng)做出更詳細的內容安排。
2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細心細致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時(shí)間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務(wù)等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。
3、要加強與院內其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
四、部門(mén)的內部工作
1、制定完整的部門(mén)規章制度，并要求部門(mén)人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后，亦及時(shí)作總結、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。
2、對本部部員的定期培訓活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：每周一次或根據情況而定。
以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門(mén)的常規工作。以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助團總支、學(xué)生會(huì )推廣學(xué)院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位，各部門(mén)搞好聯(lián)絡(luò )工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jì)上更上一層樓。
年度工作計劃 篇6
俗話(huà)說(shuō)的好：“火車(chē)跑的快，快靠車(chē)頭帶�！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒�，前面的領(lǐng)導人物起著(zhù)關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯，對于銷(xiāo)售主管的我，也對x 年的工作做出了新的計劃。 x 年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據銷(xiāo)售工作總結回款情況，銷(xiāo)售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售主管的我對于x 年的銷(xiāo)售主管工作計劃有了新的方向： 我的個(gè)人工作計劃會(huì )明細化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。x 年預計全年回款 50 萬(wàn)元以上，保持增長(cháng)預計第一季度完成 5 萬(wàn)元回款，第二季度 10 萬(wàn)元回款，第三季度回款 15 萬(wàn)元，第四季度 20 萬(wàn)元，遵義市內終端服用客戶(hù)預計擴增至 120 個(gè)，并開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng). 工作方向：
1．對員工增進(jìn)及管理 預計第二季度增進(jìn)新員工兩人.培養事業(yè)型員工。培養員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿(mǎn)足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)好，采取相應的授權、管理服務(wù)的措施。用實(shí)際的制度來(lái)激勵員工努力工作，鼓舞士氣。
2.實(shí)行獎罰分明制度管理體系 決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷(xiāo).
3．銷(xiāo)售渠道 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的個(gè)體客戶(hù)銷(xiāo)售轉移到藥房.在終端的走訪(fǎng)中.針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點(diǎn)。
目標市場(chǎng)： 將對任懷南北.緩陽(yáng).局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。 銷(xiāo)售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗 遵義固定人數 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調派 1 人兼跑南北市場(chǎng)而原負責流通的`人員兼跑省內周邊城市，開(kāi)拓空白市常
2．人員體系內部協(xié)調運作 每日晨會(huì )進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò )資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷(xiāo)售面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率流通人員銷(xiāo)售目標是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長(cháng)遠的戰略眼光善于溝通、分析、認真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
4．培訓 給予全體員工進(jìn)行定期的培訓，在銷(xiāo)售技巧上進(jìn)行實(shí)戰的演習。對于x 年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動(dòng)，當我們年底再總結的時(shí)候一切會(huì )有不同的收獲。
年度工作計劃 篇7
為進(jìn)一步加強安全宣傳教育工作，加快企業(yè)安全文化建設步伐，確保全年各項經(jīng)營(yíng)指標的圓滿(mǎn)完成，實(shí)現XX公司安全管理工作由“過(guò)得去”向“過(guò)得硬”的轉變，特制定本計劃。
一、指導思想
認真貫徹落實(shí)集團公司“三會(huì )”和安全一號文件精神，圍繞中心，把握大局，堅持“安全第一、預防為主”的方針，以“營(yíng)造安全氛圍，建設平安企業(yè)”為主題，著(zhù)力建設本質(zhì)安全型企業(yè)，大力開(kāi)展安全宣傳教育和安全文化創(chuàng )建活動(dòng)，全面提升干部職工安全工作意識和安全文化素質(zhì)，為推動(dòng)X(jué)X公司安全經(jīng)營(yíng)持續穩定發(fā)展、構建和諧文明企業(yè)提供強有力的安全思想保障。
二、工作思路
今年公司要在充實(shí)完善現有的安全管理制度的基礎上，堅持鞏固、創(chuàng )新、務(wù)實(shí)、提高。以“三個(gè)一”為主線(xiàn)，即：年度確定一個(gè)主題，季度明確一個(gè)重點(diǎn)，月度側重開(kāi)展一次專(zhuān)項活動(dòng)，分類(lèi)指導、齊抓共管、形成合力，抓好全年工作。
年度主題：安全宣教進(jìn)機關(guān)、進(jìn)工地、進(jìn)社區、進(jìn)家庭。
季度重點(diǎn)：一季度重點(diǎn)抓好安全學(xué)習和增強安全意識教育;二季度重點(diǎn)抓好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng);三季度重點(diǎn)在基層班組中開(kāi)展安全思想調研活動(dòng);四季度重點(diǎn)圍繞“百日安全無(wú)事故”競賽活動(dòng)開(kāi)展工作，確保全年安全目標的實(shí)現。
月度活動(dòng)：由黨群工作部牽頭，組織相關(guān)部門(mén)圍繞XX公司不同時(shí)期安全工作重點(diǎn)開(kāi)展系列活動(dòng)，使安全宣傳教育各項活動(dòng)更加貼近職工，貼近一線(xiàn)，貼近工作實(shí)際，更加具有針對性。
三、具體安排
(一)營(yíng)造安全氛圍
公司各部門(mén)要根據不同時(shí)期安全工作的重點(diǎn)、要求，持之以恒地開(kāi)展安全生產(chǎn)知識“四進(jìn)”活動(dòng)，通過(guò)建立安全文化長(cháng)廊、樹(shù)立安全生產(chǎn)典型、設置戶(hù)外安全宣傳牌板、懸掛安全生產(chǎn)條幅等一系列的宣傳活動(dòng)，在全公司范圍內普及安全生產(chǎn)知識，做到安全知識進(jìn)機關(guān)、進(jìn)工地、進(jìn)社區、進(jìn)家庭，使XX公司成為安全宣教的大課堂。
1、建立安全文化長(cháng)廊。由辦公室牽頭，黨群工作部配合，在機關(guān)辦公大樓設立一條安全文化長(cháng)廊，向廣大職工干部宣傳國家安全生產(chǎn)法規、上級安全指示精神及XX公司安全經(jīng)營(yíng)理念及安全工作安排。
2、樹(shù)立安全管理典型。黨群工作部牽頭負責，要充分利用電視、報紙、簡(jiǎn)報等媒體對安全管理工作進(jìn)行多角度的報道，介紹安全常識、宣傳安全先進(jìn)事跡，不斷提高職工群眾的安全責任意識。
3、設置安全宣傳牌板。由辦公室牽頭，黨群工作部配合，在辦公場(chǎng)所、物業(yè)小區、建筑工地等重要安全場(chǎng)所設置安全宣傳牌板，全方位營(yíng)造安全宣傳教育的氛圍。機關(guān)辦公樓至少設立2塊，基層管理部至少設立1塊。此外，有條件的物業(yè)小區還要用電子顯示屏在滾動(dòng)播放安全管理標語(yǔ)，建筑工地要在人員密集處懸掛安全施工條幅，采取多種手段廣泛傳播安全知識。
(二)抓好安全培訓
公司各部門(mén)要采取統一部署、各自負責、分頭實(shí)施的形式，做好日常性安全教育培訓工作。要提高安全教育培訓的實(shí)效性和針對性，一方面加強職工安全意識方面的教育，解決職工“要安全”的問(wèn)題，另一方面加強職工安全技能方面的培訓，解決職工“會(huì )安全”的問(wèn)題。
1、編寫(xiě)安全培訓資料。由人力資源部牽頭負責，根據年度工作計劃，收集整理集團公司及XX公司安全生產(chǎn)相關(guān)文件制度、安全工作會(huì )議精神，編寫(xiě)電工、電梯維護工、綠化工等工種安全操作章程，印制并下發(fā)至各部室、各班組。
2、加強安全意識教育。安全思想意識靠宣傳教育，靠血淋淋的事故案例教育警醒職工群眾，要把案例教育做為安全宣傳教育工作的重點(diǎn)抓緊落實(shí)。黨群工作部牽頭負責，編寫(xiě)安全事故案例，開(kāi)展安全事故原因分析，要在現有基礎上，不斷完善警示內容并做到常換常新。此外，根據年度工作計劃，黨群工作部每月?tīng)款^組織一次主題鮮明、有聲勢、有影響的'安全宣教活動(dòng)，活動(dòng)內容要形式多樣、內涵豐富、寓教于樂(lè )、實(shí)際效果明顯。
3、加強安全技能培訓。安全技能培訓是貫徹“安全第一、預防為主”方針，提高員工安全意識和素質(zhì)，減少事故傷亡的有效途徑。人力資源部要組織好員工安全技能培訓工作，特別要做好公司、管理部、基層班組三級安全教育培訓，特殊工種必須在培訓合格后持證上崗。在實(shí)際操作中可結合房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)際特點(diǎn)和工作需要來(lái)選擇相應的培訓內容和培訓方式，力求避免教育時(shí)間不夠、教育內容陳舊、教育形式單調等現象的發(fā)生，使每一位員工在接受安全教育培訓后，能真正樹(shù)立安全生產(chǎn)的責任意識，掌握安全技能的要領(lǐng)，做到安全警鐘長(cháng)鳴。
(三)強化安全宣教活動(dòng)
1、黨員安全宣教
通過(guò)開(kāi)展“黨員安全責任區”和“黨員身邊無(wú)事故、無(wú)三違”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨支部戰斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，引導和帶動(dòng)職工群眾樹(shù)立“安全第一”的思想，自覺(jué)遵章守紀，促進(jìn)安全管理。每個(gè)黨支部至少設立1個(gè)黨員安全管理責任區，在職黨員要帶頭遵章守紀保安全，確保自己無(wú)“事故”，無(wú)“三違”，在職黨員“三違”和事故總數要低于黨員數的1%，每名黨員每月查處制止1個(gè)“三違”或查處一個(gè)隱患。
2、群眾安全宣教
公司工會(huì )設立群監工作委員會(huì )，各分會(huì )設立專(zhuān)職群監委員，基層班組設置群監小組，每班組設1名群監網(wǎng)員，建立群監網(wǎng)工作組織網(wǎng)絡(luò )體系。群監委要積極開(kāi)展群眾性安全宣傳教育活動(dòng)，重點(diǎn)對《工會(huì )法》、《工傷保險條例》等法律法規進(jìn)行普及教育。群監網(wǎng)員要積極查處責任范圍內的“三違”或隱患現象，提出安全合理化建議，并做好“三違”人員和不放心人員的幫教工作。
3、青工安全宣教
公司團委、團總支、團支部要逐級建立青年安全監督崗和青年安全生產(chǎn)示范崗組織機構，并結合單位實(shí)際，開(kāi)展相應的活動(dòng)。在工程量集中的地區，開(kāi)展青監崗“零點(diǎn)行動(dòng)”、突擊查崗等活動(dòng)，拓寬上崗查隱患范圍，提高上崗質(zhì)量。各團支部要積極開(kāi)展青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng )建活動(dòng)，制定本單位的青年安全生產(chǎn)示范崗管理標準，結合崗位特點(diǎn)多種形式進(jìn)行安全宣教，努力確保公司安全穩定形勢。
(四)加強安全宣教調研
為使安全宣傳教育工作更具針對性、實(shí)效性，XX公司將開(kāi)展安全生產(chǎn)宣教調研活動(dòng)，使安全生產(chǎn)宣傳教育工作更加科學(xué)化、規范化。圍繞公司全年安全經(jīng)營(yíng)目標，將安全與文化、安全與經(jīng)營(yíng)結合起來(lái)組織相關(guān)調研，了解目前安全宣傳教育基本狀況，掌握一線(xiàn)員工實(shí)際需求，尋找廣大職工群眾最喜歡、最容易接受的安全宣傳教育方式方法，來(lái)指導今后的安全宣傳教育工作。
四、具體要求
1、部門(mén)協(xié)作，合力推進(jìn)。安全宣傳教育是安全生產(chǎn)工作的重要組成部分，公司所屬黨政工團各部門(mén)要高度重視，統一行動(dòng)，既要明確分工，各司其職，又要協(xié)調配合，形成合力，共同營(yíng)造安全宣傳教育工作群策群力、齊抓共管的生動(dòng)局面。
2、明確重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。各單位要嚴格按公司的要求，把安全宣傳教育工作同生產(chǎn)工作一樣抓緊抓實(shí)，切實(shí)起到指導、教育和調控職工安全意識和安全行為的作用。各部門(mén)要結合不同時(shí)期、不同階段本單位的安全工作重點(diǎn)，思考、研究解決諸如安全氛圍營(yíng)造、發(fā)揮共產(chǎn)黨員、群監網(wǎng)員、青監崗員作用中遇到的新情況，提出管用、實(shí)用、有用的安全宣傳教育新的方法、新的手段。
3、嚴格考核，獎懲兌現。要進(jìn)一步健全安全宣傳教育工作機制，不斷完善安全宣傳教育管理辦法和考核評比制度，公司每季度組織一次安全宣傳教育情況檢查考核，進(jìn)行打分排名并獎罰兌現。
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