2023市場(chǎng)調查報告15篇
在人們素養不斷提高的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的2023市場(chǎng)調查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
2023市場(chǎng)調查報告1
一、 基本情況
**縣轄4個(gè)鎮7個(gè)鄉，12個(gè)農林牧漁場(chǎng)，79個(gè)行政村，總人口24.7 萬(wàn)人。全縣共有涉藥單位366家，其中藥店65家（批發(fā)企業(yè)3家、縣級藥品零售企業(yè)16家、零售連鎖企業(yè)13家、縣以下藥品零售企業(yè)33家）全縣各類(lèi)醫療機構301家，其中縣直醫療機構4家、牙所17家、衛生院14家、各類(lèi)衛生所/室266家。
二、 存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┲兴庯嬈袌�(chǎng)混亂
由于我縣無(wú)中藥飲片加工廠(chǎng)，所以中藥飲片一般都是從外地采購。批發(fā)企業(yè)大批量購進(jìn)中藥飲片，然后進(jìn)行分裝。分裝后的中藥飲片無(wú)標簽，不能反映中藥飲片的產(chǎn)地、規格、產(chǎn)品批號等內容。根據國食藥監辦[20xx]358號文件關(guān)于加強中藥飲片包裝監督管理的最新規定要求，凡是20xx年7月1日后無(wú)標簽的中藥飲片一律不得銷(xiāo)售。并依法進(jìn)行查處。
�。ǘo(wú)證經(jīng)營(yíng)問(wèn)題仍然存在
在一些偏遠的村屯無(wú)證經(jīng)營(yíng)藥品的現象仍然存在，無(wú)證非法經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)法律觀(guān)念淡薄、唯利是圖。他們無(wú)需交納稅費，對守法經(jīng)營(yíng)戶(hù)的正常經(jīng)營(yíng)造成了不良影響，對人民群眾的身體健康也造成了一定的危害，老百姓深?lèi)和唇^。
產(chǎn)生無(wú)證經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的原因是多方面的，一是一些地處偏遠，當地無(wú)醫療網(wǎng)點(diǎn)，造成了市場(chǎng)的空白，一些人見(jiàn)有利可圖便非法購進(jìn)藥品進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)；二是一些個(gè)體食雜店非法賣(mài)藥，而且非常隱蔽，檢查人員到那根本見(jiàn)不到藥，問(wèn)也問(wèn)不出來(lái)，而當地村民或村醫反映他們確實(shí)有藥品經(jīng)營(yíng)行為；三是一些學(xué)習醫療人員畢業(yè)后無(wú)就業(yè)門(mén)路，在未取得《醫療機構執業(yè)許可證》的情況下，私自行醫賣(mài)藥。
�。ㄈ┧幤方�(jīng)營(yíng)不規范
主要表現在：一是規章制度不健全，大多數業(yè)戶(hù)都建立了藥品采購、質(zhì)量管理、審核、入庫、出庫等各項規章制度，并懸掛上墻。但仍然有少數的診所存在著(zhù)制度的不健全，沒(méi)有懸掛上墻等現象，有的根本沒(méi)有制度；二是藥品管理混亂，一些藥店、診所醫療器械購進(jìn)、銷(xiāo)毀記錄不健全，有的甚至沒(méi)有記錄。處方藥、非處方藥不實(shí)施分類(lèi)管理，藥品擺放不規范。消毒藥品、保健食品和藥品混放的問(wèn)題仍然存在；三是部分業(yè)戶(hù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所不符合要求。診室沒(méi)有做到三室分開(kāi)。衛生條件極差，藥架落滿(mǎn)灰塵、藥品凌亂、雜物堆積、成箱的大輸液直接擺放在地面上。沒(méi)有距地面10公分。與墻壁及散熱器之間的間距也沒(méi)有達到30公分。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)上假劣藥品仍然存在
一是不法商販從不同渠道、不同途徑向診所投放假藥；二是有的藥店、診所經(jīng)營(yíng)無(wú)效期藥品和過(guò)期失效藥品的現象仍然存在；三是個(gè)別衛生院、診所和藥店經(jīng)營(yíng)沒(méi)有進(jìn)口注冊證和檢驗報告書(shū)的進(jìn)口藥；四是有個(gè)別業(yè)戶(hù)還經(jīng)營(yíng)醫療機構制劑；五是有的藥店、診所還非法自配藥品出售，包括非法郵購的假藥。出現這些問(wèn)題的原因主要是個(gè)別業(yè)戶(hù)法制觀(guān)念淡薄、見(jiàn)利忘義、為求高利而坑害消費者，掙黑心錢(qián)。有的業(yè)戶(hù)是沒(méi)有把好源頭進(jìn)藥關(guān)，有的被以次充好。
�。ㄎ澹┧幤方�(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)偏低
據統計，全縣共366家藥品經(jīng)營(yíng)和使用單位中，有技術(shù)職稱(chēng)的僅190余人。占從業(yè)人員總數的52%。有的從業(yè)人員不具備經(jīng)營(yíng)資格，有的不經(jīng)培訓就上崗，有的從業(yè)人員連最基本的藥品知識都不懂。
�。┫鄬θ朔捎^(guān)念淡薄，存在著(zhù)僥幸心理
有的業(yè)戶(hù)守法經(jīng)營(yíng)意識不強。對他們的違法經(jīng)營(yíng)行為缺乏足夠的認識。比如藥品購銷(xiāo)記錄不真實(shí)、不完整。對此問(wèn)題他們認為這對企業(yè)根本無(wú)關(guān)緊要。只是走形式，與企業(yè)的效益也無(wú)關(guān)，所以對執法人員的規勸、處罰不理解。即使是被處罰了仍然我行我素。有的業(yè)戶(hù)總是抱有僥幸心理，檢查人員來(lái)了，馬上對自己的違法經(jīng)營(yíng)行為做點(diǎn)手腳應付了事。走后依然如故。另外還有部分業(yè)戶(hù)看到檢查人員來(lái)了，馬上關(guān)門(mén)閉店，拒絕檢查。檢查人員一走就正常營(yíng)業(yè)。有的業(yè)戶(hù)即使不關(guān)門(mén)，對處罰也不認可，態(tài)度不好。能拖就拖，能抗就抗，即使下了處罰單也不交罰款。
三、 采取的措施
經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)整頓，上述問(wèn)題有的已經(jīng)得到了糾正和緩解，但違法經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題仍普遍存在，有的問(wèn)題仍很?chē)乐�。為此，提出以下四項措施進(jìn)一步加強我縣藥品市場(chǎng)治理工作。
�。ㄒ唬⿵摹按蚝凇比胧�，凈化市場(chǎng)環(huán)境
從我縣情況看，無(wú)證經(jīng)營(yíng)的“黑點(diǎn)”暗藏在城鄉角落，管理部門(mén)很難找到。針對這一實(shí)際，首先廣泛發(fā)動(dòng)群眾，接受群眾的監督舉報；其次利用“兩網(wǎng)”成果，發(fā)揮協(xié)管員和信息員的作用，廣泛反饋藥品情況，在此基礎上，采取“地毯式”檢查方法，以鄉鎮為單位，集中力量，進(jìn)行“拉網(wǎng)式”大檢查。一經(jīng)發(fā)現無(wú)證經(jīng)營(yíng)藥品行為和制售假劣藥品行為，堅決依法取締。對于進(jìn)門(mén)后找不到藥、看不到行醫賣(mài)藥痕跡而群眾已指證其非法經(jīng)營(yíng)的“黑點(diǎn)”要死看死守，必要時(shí)請求公安配合，查到藥源、堅決取締。通過(guò)強有力的“打黑”戰役，徹底掃除“黑點(diǎn)”，為藥品市場(chǎng)的公平競爭創(chuàng )造良好
環(huán)境。
�。ǘ┮幏稄乃幮袨�，提高經(jīng)營(yíng)管理水平
我局認真貫徹“以監督為中心，監、幫、促相結合”的工作方針。在加強藥品市場(chǎng)監督檢查，保證人民群眾用藥安全有效的同時(shí)，突出“幫”“促”組織人員深入藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，采取邊檢查邊規范的.方法，逐個(gè)企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)排隊、建檔建卡，并結合藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)gsp認證工作幫助他們從建章建
制入手，從基礎工作抓起，主要在專(zhuān)人專(zhuān)職、規章、制度、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、藥品分類(lèi)、購銷(xiāo)記錄及完善設施等方面，嚴格按《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》要求，實(shí)施規范化管理，達到gsp認證標準。在檢查指導過(guò)程中要找準問(wèn)題癥結，落實(shí)整改措施，推進(jìn)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)盡快實(shí)現規范化管理的目標。
�。ㄈ⿵娀婪ūO督，深入開(kāi)展打假治劣活動(dòng)
一是強化日常監督。藥品監督部門(mén)要切實(shí)適應監督對象多樣化，監督范圍逐步擴展和延伸的變化。采取日常監督和專(zhuān)項整治相結合的辦法，按照“全面整治、突出重點(diǎn)、標本兼治、務(wù)求實(shí)效”的要求。緊緊抓住直接危害人民群眾用藥安全，社會(huì )反映強烈的突出問(wèn)題，進(jìn)一步鎮頓和規范藥品和醫療器械市場(chǎng)秩序。嚴厲打擊制售假劣藥品和醫療器械違法犯罪行為。要通過(guò)公開(kāi)、公正、透明有效的執法監管，嚴厲查處各類(lèi)違法案件，加大處罰力度，真正體現新機構的新形象、新效能；二是搞好配合，增強打假治劣工作合力。藥監部門(mén)要主動(dòng)和衛生、公安、法院、工商、廣播等有關(guān)部門(mén)搞好工作銜接和配合。形成工作合力。確保打假實(shí)效；三是建立獎勵機制，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，實(shí)施社會(huì )監督。一方面，局機關(guān)要建立政務(wù)公開(kāi)制度，增強執法監督透明度，接受人民群眾對執法人員的監督。另一方面，通過(guò)設立舉報電話(huà)。接受人民群眾對藥品經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的有效監督，同時(shí)建立舉報獎勵制度。使打假治劣變成廣大人民群眾的自覺(jué)行動(dòng)；四是要充分利用宣傳陣地，對涉及金額巨大、情節嚴重的大案、要案加大曝光力度。擴大教育和懲戒的范圍。形成假劣藥品和醫療器械無(wú)立足之地的社會(huì )環(huán)境和強大的輿論監督聲勢。
�。ㄋ模┝η髽吮炯嬷�，積極探索和發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)模式
發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)，最重要的是選準規模大、實(shí)力強的連鎖批發(fā)企業(yè)，負責組建連鎖店，吸收農村各藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)加盟，對藥品經(jīng)營(yíng)實(shí)行統一配送、統一價(jià)格、統一管理。目前，我縣已有一家藥品零售連鎖企業(yè)，還有一家正在籌備階段。我們要抓住這一契機，配合市局在搞好宣傳發(fā)動(dòng)工作的同時(shí)，嚴格把好初審關(guān)。針對連鎖經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現的問(wèn)題，認真研究有效措施，推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式在我縣順利開(kāi)展。真正通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)特有的質(zhì)量?jì)?yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，有效規范全縣藥品市場(chǎng)秩序。
2023市場(chǎng)調查報告2
我單位于20xx年10月份中標益陽(yáng)繞城高速公路3標施工任務(wù)，本標段合同造價(jià)2.53億萬(wàn)元，合同工期為21個(gè)月，根據施工要求物資部對益陽(yáng)市以及周邊區縣對施工所用的鋼材、地材、水泥等主要材料進(jìn)行了調查，調查內容如下：
一、水泥
經(jīng)前期市場(chǎng)調查及臨邊標段了解，益陽(yáng)市附近有大型水泥廠(chǎng)兩家，分別為：湖南南方水泥有限公司；益陽(yáng)市東方水泥有限公司（據臨邊標段了解，業(yè)主指定水泥供應單位為東方水泥）具體調查情況如下：
以上報價(jià)均為10月6日報價(jià)，包括裝車(chē)費用及稅金，不含運輸費及卸車(chē)費用。
二：鋼材、木材
湖南省長(cháng)沙市附近有大型鋼鐵生產(chǎn)廠(chǎng)家3家，據當地鋼材市場(chǎng)詢(xún)問(wèn)和網(wǎng)上查詢(xún)價(jià)格兩種方式進(jìn)行調查。就施工常用螺紋鋼進(jìn)行近期價(jià)格分析結果如下：
以上價(jià)格參照9月30日“我的鋼鐵網(wǎng)”報價(jià)，均不含運輸費及裝卸費用等。據臨邊標段了解，業(yè)主指定鋼材供應單位為湖南華菱鋼鐵集團有限公司下屬的湘潭鋼鐵廠(chǎng)和漣源鋼鐵廠(chǎng)生產(chǎn)的鋼材。
益陽(yáng)市附近沒(méi)有大型的鋼材市場(chǎng)和木材市場(chǎng)，工程所需的鋼材、型材、木材需上長(cháng)沙市場(chǎng)采購。
三、地材
經(jīng)前期市場(chǎng)調查，施工所需原材料如：中粗砂、碎石、河卵石的`生產(chǎn)廠(chǎng)家距我項目施工現場(chǎng)運距較遠（最近40余公里），生產(chǎn)廠(chǎng)家規模較大，可滿(mǎn)足我方施工需要。附近生產(chǎn)的碎石、河沙含污量較大，據臨標段了解，均取樣檢驗不合格，具體調查情況如下：
據現場(chǎng)了解，運輸是很大的問(wèn)題，我項目部地處益陽(yáng)市赫山區龍光橋鎮石筍鄉，據益陽(yáng)市約14公里，交通非常不便，現場(chǎng)就一條4米寬鄉村水泥道，彎急坡陡，且有兩處橫跨洛湛鐵路的大橋，限重10噸，現場(chǎng)施工所需材料進(jìn)場(chǎng)必須通過(guò)此道路，料場(chǎng)供料的運輸車(chē)都是雙橋車(chē)，包括鋼材，平均每車(chē)重量都在40、50噸左右，根據現場(chǎng)實(shí)際情況，必須都要安排小車(chē)2次倒運，且據料場(chǎng)運距較遠，就此大大增加材料成本。
四：活動(dòng)板房
經(jīng)調查活動(dòng)房生產(chǎn)廠(chǎng)家益陽(yáng)有雅致、益陽(yáng)平安兩家，通過(guò)報價(jià)均為325元/m2（含吊頂）。據了解雅致活動(dòng)板房在價(jià)格和質(zhì)量及信譽(yù)的多方面比較突出，我公司在深圳都采購該公司的產(chǎn)品，我部建議使用該廠(chǎng)生產(chǎn)的活動(dòng)房。
2023市場(chǎng)調查報告3
一、內容簡(jiǎn)介：
此次，黃州實(shí)訓我們調查了80個(gè)女性消費者各20個(gè)男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)覺(jué)，黃州大局部消費者的消費水平在100-150之間。不過(guò)也略有一局部消費能承受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注意選擇比擬休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)覺(jué)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的熟悉，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們熟悉到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的時(shí)機，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，翻開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。
這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)潔的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的.進(jìn)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：穩固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推動(dòng)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增加創(chuàng )新力量;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建立，促進(jìn)貿易向上下游的延長(cháng)，提高整個(gè)系統的效益;三是積極實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)汲取消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和治理閱歷，加快人才隊伍建立等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝工程市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供給、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)供應了詳實(shí)信息，為討論競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)進(jìn)展供應了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1）服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且簡(jiǎn)單進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最簡(jiǎn)單飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的標準的市場(chǎng)
2）據調查,現代社會(huì )，越來(lái)越多的人留意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購置行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )進(jìn)展水公平客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素親密相關(guān)。
3）21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
c.價(jià)格是購置服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購置者只愿承受100元左右的服裝價(jià)位。
d.就購置服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購置。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也說(shuō)明，選購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)選購服裝。
2023市場(chǎng)調查報告4
一、調查方案
�。ㄒ唬┱{查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機使用情況，為手機銷(xiāo)售商和手機制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對手機消費市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。
�。ǘ┱{查對象：在校生
�。ㄈ┱{查程序：
1、設計調查問(wèn)卷，明確調查方向和內容；
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )聊天調查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調查表；
3、根據回收網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內容如下：
�。�1）根據樣本的購買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應參數；
�。�2）根據各個(gè)同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場(chǎng)進(jìn)行分析；
二、問(wèn)卷設計
大學(xué)生手機使用情況調查問(wèn)卷
同學(xué)您好：
打擾一下，幫我填一個(gè)表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對手機消費的需求，我特地展開(kāi)了此次的調查活動(dòng)，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場(chǎng)調查、，將您的選項填入括號中。
1、您目前擁有手機嗎？（）
消費目的的不同也會(huì )影響消費者的購買(mǎi)行為。對于服飾消費者說(shuō)，自己穿著(zhù)和送禮是兩個(gè)最基本的消費目的。當送禮成為目的時(shí)，消費者的選擇標準就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規的消費者劃分原則就會(huì )完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買(mǎi)幾倍于其消費能力的服飾商品，以求“體面過(guò)人”的效果。
a、有b、沒(méi)有
2、您的手機牌子是什么？
a、諾基亞b、摩托羅拉c、三星d、索尼愛(ài)立信e、cect f、夏新g、其他（）線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)結合，多渠道營(yíng)銷(xiāo)相結合。為了能夠通過(guò)論壇的形式發(fā)展用戶(hù)，除此以外，小米會(huì )經(jīng)常舉辦一些線(xiàn)下的活動(dòng)，比如“__小米手機爆米花全國行活動(dòng)”，就是小米在全國各地舉辦所謂的“米粉同城會(huì )”，通過(guò)這種線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)跟消費者互動(dòng)，靠活動(dòng)來(lái)吸引人，靠氣氛來(lái)留住人”可以說(shuō)是一個(gè)真實(shí)的寫(xiě)照。
3、您購買(mǎi)手機的場(chǎng)所是？
a、商場(chǎng)b、專(zhuān)賣(mài)店c、網(wǎng)上訂購d、其他（）
4、您喜歡的手機牌子是什么？
a、諾基亞b、摩托羅拉c、三星d、其他（）
5、購買(mǎi)手機，您認為合適的價(jià)位是多少？
老年人消費品購買(mǎi)場(chǎng)所不集中�，F在城市商場(chǎng)、超市多，但很難找到老年人專(zhuān)門(mén)商場(chǎng)。我省絕大多數中、小城市沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的老年人用品商場(chǎng)，甚至有的大型超市也沒(méi)有老年人用品專(zhuān)柜，即使有經(jīng)營(yíng)，也被商家當作附加品來(lái)出售，擺設在市場(chǎng)不起眼的位置，老年消費者要花很大的精力才找得到。
a、500—1000元b、1000—1500元c、1500—__元d、、__元以上
6、您購買(mǎi)手機的主要用途是用來(lái)什么？
a、發(fā)短信b、打電話(huà)c、打游戲d、其他
7、您購買(mǎi)手機首先考慮的問(wèn)題是？
a、外形b、功能c、價(jià)格d、品牌e、其他
為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：
8、若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類(lèi)型的手機：
a、智能手機b、拍照手機c、音樂(lè )手機d、普通手機
9、您的手機主要用來(lái)？
a、打電話(huà)b、發(fā)信息c、玩游戲d、上網(wǎng)
10、您現在或曾經(jīng)使用哪些手機功能？
a、文字短信b、彩信c、手機攝影d、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng) e、下載游戲f、ems
11、您將來(lái)會(huì )嘗試使用哪些手機業(yè)務(wù)與手機功能？a、文字短信b、彩信c、彩鈴d、手機廣播信息e、手機攝影f、手機報紙g、手機小說(shuō)h、手機電影/電視i、游戲k、gprs l、手機交友
12、您覺(jué)得手機對你的生活來(lái)說(shuō)：
a、很重要b、比較重要c、一般d、比較不重要e、一點(diǎn)都不重要
13、您作為顧客，希不希望廠(chǎng)家配送配套的手機套、手機鏈？a、希望b、不希望
14、您希望手機廠(chǎng)商提供什么樣的服務(wù)？
a、校內維修b、學(xué)生專(zhuān)賣(mài)店c、手機專(zhuān)賣(mài)店
15、請簡(jiǎn)單描述您理想中的.手機
第二部分數據分析
根據以上整理的數據，我進(jìn)行數據分析，得出結論：學(xué)生手機市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展潛力的市場(chǎng)。
�。ㄒ唬└鶕䦟W(xué)生手機市場(chǎng)份額分析
根據調查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機沖擊市場(chǎng)，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認可度也在不斷提高。
�。ǘ⿲W(xué)生消費群的普遍特點(diǎn)
作為學(xué)生我對這個(gè)群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機市場(chǎng)應該針對不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：
1、學(xué)生消費群的普遍特點(diǎn)：
1）沒(méi)有經(jīng)濟收入；
作為學(xué)生我對這個(gè)群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機市場(chǎng)應該針對不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：
2）追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚；
小米完全拋棄了傳統的手機銷(xiāo)售模式，沒(méi)有國包、省包之類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，也沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店、形象店，在一些手機大賣(mài)場(chǎng)也沒(méi)有專(zhuān)柜，更沒(méi)有請導購員，小米手機的銷(xiāo)售，主要依靠電子商務(wù)和運營(yíng)商，尤其是前者。小米的設計的非常簡(jiǎn)約，沒(méi)有多余的信息，首頁(yè)就是產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊即可進(jìn)入購買(mǎi)流程，購買(mǎi)流程也很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單注冊即可，完全是一個(gè)“成交型”電子商務(wù)，比一般的淘寶網(wǎng)店要大方、美觀(guān)，比一般的企業(yè)要簡(jiǎn)約、高效。在跟運營(yíng)商合作以前，普通消費者都是通過(guò)這個(gè)來(lái)預約、購買(mǎi)甚至是搶購！大大加強了小米手機對顧客的吸引力。
4）學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5）品牌意識強烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品；
在日常的教學(xué)中，我們應該大力提倡調查研究與理論教學(xué)相結合的科學(xué)方法，重視和加強對大學(xué)生消費狀況的關(guān)注，注重在研究他們的消費心理與行為從中發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題。當然，調查研究是一個(gè)艱辛的過(guò)程，但是作為教育工作者應該首先培養自己刻苦鉆研的科學(xué)精神、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)思維。針對不同問(wèn)題的學(xué)生存在的不同問(wèn)題，給出不同的解決辦法，有針對性的解決大學(xué)生消費觀(guān)念存在的偏差問(wèn)題
�。ㄈ⿲W(xué)生消費者購買(mǎi)手機的準則和特點(diǎn)
通過(guò)調查大學(xué)生購買(mǎi)手機主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買(mǎi)手機的四個(gè)基本準則。在調查中表明，大學(xué)生選擇手機時(shí)最看重的是手機的外觀(guān)設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
2023市場(chǎng)調查報告5
一、基本情況：
襄城煙草局(營(yíng)銷(xiāo)部)負責XX區2鎮(歐廟、臥龍)5個(gè)辦事處(龐公、隆中、王府、昭明、檀溪)129個(gè)行政村、32個(gè)居委會(huì )，47.69萬(wàn)人口的卷煙供應和市場(chǎng)管理工作，襄城卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設經(jīng)營(yíng)戶(hù)總戶(hù)數1896戶(hù)，其中：入網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)有1379戶(hù)(電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)戶(hù)1366戶(hù)，無(wú)證掛靠9戶(hù)、中心戶(hù)4戶(hù))，網(wǎng)外經(jīng)營(yíng)戶(hù)共有517戶(hù)(有證停歇業(yè)戶(hù)95戶(hù)、無(wú)證擬取締戶(hù)422戶(hù))，占總人口的0.32%，城關(guān)、鄉鎮府所在地區入網(wǎng)戶(hù)總數有994戶(hù)，年均銷(xiāo)量9224箱；農村(村組)所在地區入網(wǎng)戶(hù)總數有385戶(hù)，年均銷(xiāo)量4512箱；卷煙年均單箱結構為7469元/箱。
二、存在的主要問(wèn)題：
1．卷煙市場(chǎng)零售戶(hù)存在二低一高現象，即：零售戶(hù)數量低、持證率低，無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)高。
持證率偏低，全區現有1896戶(hù)卷煙零售戶(hù)，但有證戶(hù)，僅有(1465戶(hù))占77.43%。
零售戶(hù)數量低,全區現有人口47萬(wàn)人,但卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)只有1896戶(hù),僅占總人口的0.32%。
無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)偏高,占總戶(hù)數的22.73%,再加上零售戶(hù)分布不盡合理等因素,導致市場(chǎng)占領(lǐng)上零售戶(hù)數量嚴重不足,并為卷煙非法經(jīng)營(yíng)提供了空間。
2．二員隊伍建設存在的問(wèn)題
客戶(hù)經(jīng)理各市場(chǎng)管理員對客戶(hù)基礎信息掌握不牢，不能為經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)、服務(wù)方式單一�？蛻�(hù)經(jīng)理、市管員對轄區內的經(jīng)營(yíng)戶(hù)缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區內具體有多少經(jīng)營(yíng)戶(hù)，有多少持證戶(hù)，不是心中特別有數，對零售戶(hù)的個(gè)性化要求還不清楚、服務(wù)方式單一，缺乏對零售戶(hù)的分析研究，指導和個(gè)性化的服務(wù)。
其次為了完成卷煙銷(xiāo)售任務(wù)，在部分客戶(hù)經(jīng)理中還存在重大戶(hù)、輕小戶(hù)的思想。
其三激勵機制還有待完善，“三員”的積極性沒(méi)充分調動(dòng)起來(lái)，對數量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不具體，力度還要進(jìn)一步加大。
其四客戶(hù)經(jīng)理工資待遇低，勞動(dòng)強度大，因此情緒低落，工作缺乏?html> /> --> /> --> 好月旬市場(chǎng)情況分析，從中找出市場(chǎng)潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場(chǎng)的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對價(jià)位相近替代產(chǎn)品宣傳來(lái)彌補市場(chǎng)的.供應不足，使市場(chǎng)潛力最大限度的轉化為效益。
7、繼續通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理尋訪(fǎng)、協(xié)訪(fǎng)來(lái)提高訪(fǎng)銷(xiāo)成交率，縮短電訪(fǎng)時(shí)間，彌補電話(huà)交流時(shí)間過(guò)短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)員的拉力與客戶(hù)經(jīng)理的推力，推動(dòng)每天的卷煙計劃完成。
四、建議
1、組織適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品；
2、銷(xiāo)售任務(wù)過(guò)重，客戶(hù)經(jīng)理精力達不到，服務(wù)質(zhì)量上不去；
3、單項工資、費用核定不合理，建議領(lǐng)導調整；
4、連續作戰，工作人員過(guò)于疲勞，建議星期六、星期日休息。
五、未來(lái)3—5年內主導品牌
在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個(gè)卷煙系列中，我們預測轄區主導品牌(規格)有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”(盛世騰龍.火之舞)、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個(gè)品牌。
2023市場(chǎng)調查報告6
通過(guò)這周去裝飾材料市場(chǎng)調查，使我對裝飾材料有了更深刻的了解和認識，同時(shí)也體會(huì )到要想真正學(xué)好室內設計，設計出好的作品，必須對裝飾材料市場(chǎng)有所了解，及時(shí)掌握新材料、新工藝。只有更早的掌握新的、層出不窮的材料、工藝，才能設計出適應潮流的作品來(lái)。
通過(guò)這次市場(chǎng)調查，使我感受到學(xué)習課本知識固然重要，將課堂上老師講的知識與市場(chǎng)上看到的聯(lián)系在一起更重要。也許，老師講某個(gè)材料的造型需要畫(huà)圖并且反復介紹，最后還不一定理解，而當我們在市場(chǎng)上見(jiàn)到它時(shí)就會(huì )恍然大悟。
通過(guò)這次市場(chǎng)調查，使我深刻體會(huì )到，我們要學(xué)的知識一半在課堂，另一半在市場(chǎng)。因此，在以后的學(xué)習中，我們在學(xué)習的同時(shí)，應經(jīng)常到裝飾材料市場(chǎng)上看看，隨時(shí)了解市場(chǎng)上出現的新材料、新工藝。本次市場(chǎng)調查主要針對的是：
一、涂料類(lèi)：
目前，市場(chǎng)上用于家庭裝修的涂料主要有以下幾類(lèi)：
�。�1）低檔水溶性涂料：常見(jiàn)的有106和803涂料。
�。�2）乳膠漆：目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的有立邦漆，它分高、低檔兩種。高檔的有絲得麗（立邦漆）、進(jìn)口ICI（多樂(lè )士）、進(jìn)口GPM馬斯特乳膠漆。這類(lèi)漆特點(diǎn)是有絲光，看著(zhù)似綢緞。一般要涂刷兩遍。低檔的有美時(shí)麗，時(shí)時(shí)麗等。這類(lèi)漆不用打底可直接涂刷。據介紹立邦漆遮蓋力強，色澤柔和持久，易施工，可清洗。選擇油漆時(shí)，可根據個(gè)人喜愛(ài)、房間的采光、面積大小等因素來(lái)選。
�。�3）多彩噴涂：據介紹多彩噴涂是以水包油形式分散于水中，一經(jīng)噴涂可以形成多種顏色花紋，花紋典雅大方，有立體感。且該涂料耐油性、耐堿性好，可水洗。
�。�4）膏狀內墻涂料（仿瓷涂料）：據介紹仿瓷涂料優(yōu)點(diǎn)是表面細膩，光潔如瓷，且不脫粉、無(wú)毒、無(wú)味、透氣性好、價(jià)格低廉。但耐溫、耐擦洗性差。
二、油漆類(lèi)：
1.聚酯漆：漆膜豐滿(mǎn)，層厚面硬，有清漆品種，叫聚酯清漆。聚酯漆施工過(guò)程中需要固化。
2.聚氨酯漆：漆膜強韌，光澤豐滿(mǎn)，附著(zhù)力強，耐水耐磨，耐腐蝕性，被廣泛用于高級木器家具。
3.乳膠漆：施工方便，安全，耐水洗，透氣性好。
4.外墻漆：漆膜較硬，抗水能力更強。
5.防火漆：防火性能。
三：板材類(lèi)
特點(diǎn)：質(zhì)量輕、強度高、良好的彈性和韌性、無(wú)毒、無(wú)放射性等 按使用部分可分為：木質(zhì)飾面板、木地板。
A: 木質(zhì)飾面板
作用：用于內墻飾面、家具、門(mén)窗、樓梯及扶手等部位裝飾 常用的木質(zhì)飾面板：
a、實(shí)木板：特點(diǎn)：堅固耐用、紋路自然
b、薄木貼面片材：作用：用于粘貼普通木片或人造板材基層表面，可達到富貴華麗之效。
c、膠合板：特點(diǎn)：美觀(guān)、平整、收縮率小等；作用：用于家具、隔斷及門(mén)面板的裝飾裝修。
d、寶麗板：常用規格有1800mm×915mm，2440mm×1220mm；厚度6，8，1O，12mm等。
e、富麗板、細木工板：特點(diǎn)：色彩豐富、質(zhì)量高、圖案美觀(guān)且富麗板具有一定的防水、耐熱性能、易清潔。
f、纖維板
作用：室內內墻、地面、家具等的裝飾
按成型的溫度和壓力：硬質(zhì)纖維板、中高度纖維板、軟質(zhì)纖維板
特點(diǎn)：構造均勻、質(zhì)地細膩、不易脹縮、曲翹變形和開(kāi)裂、抗彎于抗腐蝕性能較好
g、刨花板：特點(diǎn)：質(zhì)量輕、強度低、隔聲、保溫；作用：用于地板、隔墻等處的裝飾用基層板
h、飾面防火板：特點(diǎn)：防火/潮、耐磨/酸堿/沖擊、易保養；作用：做辦公家具、櫥柜、衛生間隔斷等
i、木線(xiàn)條：作用：用于家具、頂棚、墻面等銜接、收口部位的`裝飾
B、木地板
按類(lèi)型可分為：實(shí)木地板、復合地板、竹地板、軟木地板
a、 實(shí)木地板：特點(diǎn)：有木材的天然性質(zhì)、無(wú)污染性
b、 實(shí)木復合地板：特點(diǎn)：不僅具有實(shí)木地板的優(yōu)點(diǎn)且還有良好的彈性、不易翹曲/開(kāi)裂
c、 復合地板（也稱(chēng)強化木地板）：特點(diǎn)：自然本色、美觀(guān)環(huán)保、安裝快捷方便、價(jià)格便宜、耐沖擊性/酸堿性好等
d、 竹地板：特點(diǎn)：色澤淡雅統一、不變形、保留了竹的天然性質(zhì) e、 軟木地板：特點(diǎn)：良好的保溫性、柔軟性、吸震性、耐久性、耐磨/壓等，是高檔裝飾工程中理想的高級裝飾材料
�、� 膠合板：具有一定的隔火性，防腐性，防蛀性和良好的隔音，吸濕，易于工。應用于各類(lèi)家具，門(mén)窗套，踢腳板，窗簾盒，隔斷造型，地板等基材，表面可用薄木片，防火板，PVC貼面板，無(wú)機涂料等貼面涂裝。常見(jiàn)規格：1220mm×2440mm，厚：3mm、5mm、9mm、12mm。
�、� 細木工板：具有較大的硬度強度，可耐熱脹冷縮。板面平整，結構穩定，易于加工。木工板，9 厘板，也稱(chēng)大芯板，都是常見(jiàn)的板材，這種板材中間以多層雜木條黏合成芯，兩面再貼上薄板，由于這些板材都是由膠水粘結而成的，加之國內粘結劑的質(zhì)量參差不齊，很多粘結劑的甲醛和苯的含量都是超標的，所以造成板材的這些物質(zhì)的超標，家具在做好后容易有刺鼻的味道。而且因多種雜木組合在一起，密度差別較大，易產(chǎn)生變形；含水率較高；甲醛含量較高；不能直接使用，必須做后期處理。但即使它有這樣那樣的缺陷，現在的家裝工程中無(wú)論是門(mén)、門(mén)套、窗套、暖氣罩還是儲物柜、間隔柜等用得最普遍的還是大芯板。應用于板式家具，門(mén)窗套，門(mén)扇，地板，隔斷等。常用規格：1220mm×2440mm。 ③刨花板：是將各種枝芽粉碎成顆粒狀后，再經(jīng)黏合高壓而成。因其剖面類(lèi)似蜂窩狀，所以稱(chēng)為刨花板�，F在市場(chǎng)上大多數的板式家具都選用此種板材，優(yōu)點(diǎn)是內部為交叉錯落結構的顆粒狀，因此握釘力好，橫向承重力好，且造價(jià)比中密度板低，甲醛含量雖比中密度板高，但比大芯板要低得多；價(jià)格相對較便宜。但它的缺點(diǎn)就是因制法容易，質(zhì)量差異很大，不易辨別，抗彎性和抗拉性較差，密度疏松易松動(dòng)。具有良好的隔熱，隔音性能，強度均衡，易于加工。應用于家具基材，室內吸音和保溫隔熱材料。常見(jiàn)規格：1220mm×2440mm 厚：6mm、8mm、10mm、13mm、16mm、19mm、22mm、25mm、30mm。
�、芾w維板：結構均勻，耐磨，不宜脹縮開(kāi)裂和翹曲，具有隔熱，保溫，隔音，絕緣，易加工等特性。主要作為其他飾面材料的基材，常用于家具，隔斷等。常見(jiàn)規格：1220mm×2440mm。
中密度纖維板：表面平整光滑，結構均勻，密度適中，強度高，隔熱，吸音，機械加工和耐水性能良好。主要用于基材。常用規格：1220mm×2440mm。
�、蒿椕娣阑鸢澹壕哂蟹阑鸱罒峁π�，且防塵耐磨耐酸堿，耐沖撞，防水易保養。常見(jiàn)規格：2440mm×1270mm、2150mm×950mm等，厚：1-2mm。 ⑥木龍骨：導電，導熱，吸濕，強度高。應用于地面鋪設，吊頂，隔斷等。常用規格：20mm×30mm、30mm×40mm、40mm×60mm。 ⑦實(shí)木地板：有規則的紋理美觀(guān)大方，優(yōu)質(zhì)的實(shí)木地板應有自然的色調、清晰的木紋、材質(zhì)肉眼可見(jiàn)。
四：石質(zhì)類(lèi)：
按形成方式可分為：天然石材和人造石材
按成分可分為：天然大理石、天然花崗石
人造石材按成分和形成工藝可分為：水泥型人造石材、聚酯型人造石材、復合型人造石材、燒結型人造石材
A、 天然大理石
特點(diǎn)：堿性物質(zhì)，質(zhì)地較軟，屬中硬石材，晶粒細小、結構致密、抗壓強度高、易加工但抗風(fēng)化性差
按顏色和花紋可分為：云灰、單色、彩花
B、 天然花崗石
性能：適合于外墻、柱面等裝飾
特點(diǎn)：酸性物質(zhì)，質(zhì)地硬，屬硬石材，不易風(fēng)化，耐腐蝕性強 按品種可分為：剁斧板材、機刨板材、粗磨板材磨光板材
C、 人造石材
性能：質(zhì)量輕、強度大、厚度薄，因其室外的人造石材老化快，變形嚴重，所以其適宜于室內裝飾，不宜在室外大面積使用
特點(diǎn)：耐腐蝕/污染、加工性好，價(jià)格低廉但耐久性差
按品種可分為：
a、水泥型人造石材（即水磨石）：特點(diǎn)：便于洗刷、耐磨、成本低但耐腐蝕性能差
b、聚酯型人造石材（即人造大理石）：特點(diǎn)：光澤好、易調色、重量輕、耐磨/水/旱/熱/污染/腐蝕、加工性好但易變形
c、復合型人造石材
d、燒結型人造石材
2023市場(chǎng)調查報告7
隨著(zhù)新中國的同齡人步入老年，我國出現了第一次老年人口增長(cháng)高峰。據第六次人口普查資料顯示，昭通市60歲及以上人口為500218人，占全市總人口的9.6%。養老是民生工作的重要組成部分，是各級黨委和政府的重要職責之一。如何規劃和統籌好全市農村老年人養老工作，讓他們老有所養、病有所醫、老有所教、老有所學(xué)、老有所為、老有所樂(lè )十分重要。
一、昭通農村老年人養老現狀
通過(guò)對昭陽(yáng)區、鎮雄縣、綏江縣、巧家縣、水富縣、彝良縣、永善縣等縣區部分村組農村老年人的實(shí)地走訪(fǎng)和問(wèn)卷調查。共調查60-70歲的93人、70-80歲的72人、80歲以上的42人。調查結果顯示：
(一)農村老年人文化水平普遍較低。文盲147人，小學(xué)文化50人，初中9人。
(二)農村老年人身體狀況差。農村老年人經(jīng)年累月的辛勤勞作，很容易積勞成疾，加之人老了身體機能的退化就更加體弱多病。調查對象中，經(jīng)常生病的就有133人，占64%，特別是70歲以上的老年人中身體不好的占到70%。
(三)收入來(lái)源少。農村老年人從收入來(lái)源看：靠自身勞動(dòng)收入67人,子女全額供給59人，享受養老保險67人，享受農村低保47人。月平均收入在100元以下的117人、月平均收入在100元以上的90人。
(四)贍養方式單一。農村老年人主要靠勞動(dòng)收入來(lái)養活自己，只要自己能動(dòng)，都要參加力所能及的勞動(dòng)，失去勞動(dòng)能力后才靠子女贍養或親戚支助。調查中靠子女贍養的有101人。
二、昭通農村老年人養老存在的主要問(wèn)題及原因分析
(一)經(jīng)濟狀況不佳。昭通農村老年人的經(jīng)濟來(lái)源由勞動(dòng)收入、子女供給、養老保險、低保等部分構成。土地收入是他們生活的主要來(lái)源,在農村60-70歲之間的低齡老年人中有不少人身體比較健壯，能靠自己的勞動(dòng)獲取或多或少的勞動(dòng)收入。在調查的207位老人中，60-70歲的有93人，靠勞動(dòng)收入的有43人，在經(jīng)濟上不完全依賴(lài)于子女供養。但是不得不靠子女供養的農村老人，卻因他們的子女生活本身就相當困難，其生活就難以為繼了。
(二)養老模式單一。昭通農村長(cháng)期以來(lái)都是以家庭養老為主。調查中發(fā)現，有的子女只給父母一些口糧，逢年過(guò)節送一些錢(qián)物。有些外出打工的子女只能維持自己的生活，不僅沒(méi)有錢(qián)寄回家，而且留在農村的子女學(xué)習生活費用還要靠老人支付。在部分多子女家庭中，由子女按比例分攤老年人的生活必需的糧食和零用錢(qián)，但還有一部分兒女們?yōu)榱速狆B老人顯示公平，將老父老母拆散供養，一個(gè)兒子養活爹，一個(gè)兒子養活媽?zhuān)钌鷮⒍喜鹕?迫使老年夫妻分居各隨一家，使老年人失去了夫妻間的溫暖，影響老年人的身心健康。調查中還發(fā)現農村有部分家庭因家中的多種原因和矛盾，老年人不能與子女們在一起共同生活，兒女大了結婚后相繼與老人分開(kāi)生活，分家時(shí)，老人們還能夠從事各種體力勞動(dòng)，隨著(zhù)年齡的增加，進(jìn)入晚年的'他們責任田難以耕種，家庭的生計難以支撐。調查中發(fā)現一種怪象，有的兒女多的老人養老來(lái)源成為問(wèn)題，在給老人的贍養費上相互推諉，本應負擔的老人生活費成了兒女們相互之間鬧矛盾的由頭，有的兒女們相互間還成了仇人，老年人不僅在生活上被兒女們當作累贅，而且在贍養費的承擔上互相推卸贍養責任。
(三)生活單調，精神上孤獨寂寞。農村大部分老人，除了辛勤勞作時(shí)在忙碌中找到一些充實(shí)，閑暇時(shí)間生活是非常單調乏味的。農村老人，特別是單身老人、子女不在身邊連一個(gè)噓寒問(wèn)暖的人都沒(méi)有，如果兩個(gè)老人都健在有個(gè)伴還好，至少有個(gè)交流和相互照應的人;如果是孤身一人，就是生病了連個(gè)端茶倒水的人都沒(méi)有，那份晚景的凄涼、那份孤單寂寞無(wú)依無(wú)助可想而知。調查中發(fā)現，農村老人的精神生活就是看看電視、趕場(chǎng)、上廟，沒(méi)有更多的文體娛樂(lè )活動(dòng)，思想精神上缺乏交流與溝通，生活沒(méi)有情趣，有些老人最終是抑郁而終。調查發(fā)現大部分農村家庭贍養老人僅限經(jīng)濟上的供養，認為給老人生活費就算盡了義務(wù)，忽視對老年人日常生活的照料和精神上的慰籍。
(四)病有所醫很難實(shí)現。農村老年人一生從事繁重的體力勞動(dòng)，年老生理疾病較多。調查發(fā)現70%的農村老人至少患有一種慢性疾病，主要有高血壓、風(fēng)濕性關(guān)節炎、白內障、哮喘、胃病等。從未做過(guò)健康體檢的占80%，做過(guò)健康體檢的僅20%。村衛生所和鄉衛生院擔負著(zhù)大多數農村老年人平時(shí)看病就醫的重任。農村老年人選擇村衛生所，表面上看是因為就醫具有方便、經(jīng)濟的優(yōu)點(diǎn)，導致老年人普遍選擇在村衛生所就醫的深層次原因仍然是經(jīng)濟問(wèn)題，為了節約醫療費用，只能大病小看，小病不看。有的是自己到地里找中草藥，小病還可對付。小病拖大病扛，扛到最后就是等死。
三、做好農村老年人養老工作的建議
(一)大力發(fā)展農村經(jīng)濟，夯實(shí)家庭養老基礎。農村經(jīng)濟的發(fā)展是解決農村養老問(wèn)題極其重要的經(jīng)濟基礎，家庭、社區和社會(huì )養老都不同程度地受制于農村經(jīng)濟發(fā)展水平。昭通農民收入不穩定且增長(cháng)緩慢導致養老資金短缺。農民家庭的收入除用于生活消費和農業(yè)生產(chǎn)外，還要承擔子女教育和人情往來(lái)等諸多方面，農村家庭可支配收入不足，沒(méi)有足夠的經(jīng)濟剩余作為養老儲備。有些外出打工的子女只能維持自己的生活，不僅沒(méi)有錢(qián)寄回家，而留在農村的子女的學(xué)習、生活費用有時(shí)還要靠老人，使許多農村老人生活來(lái)源得不到保障。因此，只有堅持把產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展的重點(diǎn)、難點(diǎn)、突破口和根本出路，通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農民收入。才能真正解決昭通農村老人的養老問(wèn)題。
(二)深化精神文明建設，豐富社區老年人的精神生活。一是大力開(kāi)展精神文明建設，做好深入細致的宣傳教育工作，尤其是樹(shù)立青少年尊老、養老、敬老觀(guān)念，積極開(kāi)展各種形式的道德建設活動(dòng)，在全社會(huì )提倡敬老養老愛(ài)老，建立傳統和諧的農村家庭關(guān)系。大力表彰農村孝敬老人的先進(jìn)事跡，弘揚中華民族敬老、養老的美德。二是豐富社區老年人的精神文化生活。精神文化生活是老年人生活中日益重要的組成部分，它直接關(guān)系到老年人晚年生活的質(zhì)量。在農村組織為老人服務(wù)的志愿者，發(fā)揮他們在老人精神慰藉方面的作用。加強農村社區文化體育設施及場(chǎng)所建設，大力提倡和扶持各種有益于老年人身心健康的文化娛樂(lè )活動(dòng)，使老年人的精神生活更加充實(shí)。
(三)提倡多種養老模式，真正實(shí)現老有所養。一是鞏固和完善家庭養老。家庭養老長(cháng)期以來(lái)都是昭通市農村養老的基本模式，這是由昭通市的市情決定的，必須鞏固和完善。二是完善集中供養。政府應增加老年福利機構的數目，爭取每個(gè)鄉鎮至少有一個(gè)養老院。養老院可擴大服務(wù)范圍(尤其是響應了國家計劃生育政策的家庭)，以適當的收費標準接納一些子女常年在外打工，獨自居住的老人，針對老人的不同需求，提供短期入住、看護、治療等服務(wù)。還可以利用一些身體硬朗的老人以及中青少年志愿者來(lái)提供生活慰藉服。三是盡快建立和完善農村養老保障、家庭贍養和社會(huì )扶持相結合的農村養老保障體系，從制度上保障農村老年人老有所養。
(四)大力發(fā)展社區養老服務(wù)，滿(mǎn)足多樣性需求。社區作為一定地域范圍內人們結成的生活共同體，對滿(mǎn)足老年人物質(zhì)文化需求、情感心理需求等方面具有不可替代的作用。社區照料功能主要體現為兩種方式：一是將一些為老年人服務(wù)的場(chǎng)所、設施建在社區，貼近老年人生活，便于他們走出家門(mén)，融入社區，接受日間照料和健康指導等服務(wù)，參與各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)，包括文體娛樂(lè )、老年互助服務(wù);二是為不能或不愿出門(mén)的老人，主要指生活半自理和完全不能自理的老人，上門(mén)提供保潔、送飯、洗澡等日常生活照料和護理，設立家庭病床開(kāi)展治療、康復等養老服務(wù)。貧困地區農村老年人需要養老服務(wù)，但又無(wú)力支付資金時(shí)，就需要政府提供養老服務(wù)補貼。
(五)強化法制監督和法律規定的落實(shí)�，F行法律對贍養老人都有明確規定。因此，必須加強法制宣傳，強化法制意識，加強法制監督，必要時(shí)運用法律手段督促子女履行贍養父母的責任。并對不贍養老人、虐待老人的行為以法律手段做出嚴懲。同時(shí)，老年人也要多學(xué)法律，用法律維護自己的權益。
2023市場(chǎng)調查報告8
第一部分：投資環(huán)境分析
1、濟南自然環(huán)境及人口概況
濟南市南依泰山，北跨黃河，地處魯中南低山丘陵與魯西北沖積平原的交接帶上，地勢南高北低。地形可分為三帶：北部臨黃帶，中部山前平原帶，南部丘陵山區帶。濟南境內河流主要有黃河、小清河兩大水系。湖泊有大明湖、白云湖等。
濟南是中國東部沿海經(jīng)濟大省——山東省的省會(huì )，全省政治、經(jīng)濟、文化、科技、教育和金融中心，也是國家批準的副省級城市和沿海開(kāi)放城市。全市總面積8177平方公里，市區面積3257平方公里。
濟南歷史悠久，是國務(wù)院公布的歷史文化名城。濟南風(fēng)景秀麗，泉水眾多，被譽(yù)為“泉城”。濟南的市樹(shù)是柳樹(shù)，市花是荷花。
2、濟南經(jīng)濟狀況分析
(1)宏觀(guān)經(jīng)濟概況
2004年，濟南市實(shí)現地區生產(chǎn)總值1618。9億元，增長(cháng)15。6%，綜合經(jīng)濟實(shí)力持續在全省前列，是全省重要的綜合性產(chǎn)業(yè)城市。第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值118。7億元，增長(cháng)7。8%;第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值742。4億元，增長(cháng)19。8%;第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值757。8億元，增長(cháng)13。0%。。
(2)銀行存款余額概況
濟南市是中國九大金融區之一，金融機構門(mén)類(lèi)齊全，運營(yíng)良好。到2004年底，全市各類(lèi)銀行金融機構存款余額2991億元，比年初增長(cháng)22。1%，全市貸款余額2830億元，增長(cháng)10。8%。
(3)濟南市民收入及消費概況
2004年，城市市區居民(非農業(yè))人均可支配收入為12005元，增長(cháng)9。0%;人均消費性支出8581元，增長(cháng)2。2%。農民人均純收入4116元，增長(cháng)13。7%;人均生活費支出2543元，增長(cháng)9。8%。城鄉居民的消費結構發(fā)生較大變化，生活質(zhì)量提高。城市居民消費更注重消費質(zhì)量，休閑娛樂(lè )享受型消費發(fā)展迅速，人均休閑娛樂(lè )等服務(wù)支出800元，增長(cháng)19。7%，占消費性支出的比重9。3%，提高1。3個(gè)百分點(diǎn)。城市人均住宅使用面積到達了19。5平方米，比上年末增加0。65平方米;農村居民人均生活用房面積32。9平方米，增加0。4平方米。
(4)固定資產(chǎn)投資概況
2005年濟南全年全社會(huì )固定資產(chǎn)投資856。9億元，增長(cháng)31。6%。在全社會(huì )固定資產(chǎn)投資中，城鎮及以上單位投資724。4億元，增長(cháng)32。3%;農村投資132。6億元，增長(cháng)44。0%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資121。1億元，增長(cháng)9。9%，其中：住宅投資96。2億元，增長(cháng)10。1%，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的79。4%。
(5)建筑業(yè)
2005年全市具有新資質(zhì)等級的建筑業(yè)企業(yè)753家，共完成增加值93。3億元，增長(cháng)10。4%;實(shí)現利稅22億元，增長(cháng)8。6%;全員勞動(dòng)生產(chǎn)率(按當年價(jià)全社會(huì )增加值計算)為13。03萬(wàn)元/人，房屋施工面積3448萬(wàn)平方米，房屋竣工面積1216萬(wàn)平方米，其中住宅732萬(wàn)平方米。
2006年一季度，全市建筑業(yè)開(kāi)局平穩，全市資質(zhì)建筑業(yè)企業(yè)共完成總產(chǎn)值48。2億元，同比增長(cháng)7。8%。其中，國有及國有控股企業(yè)完成建筑業(yè)總產(chǎn)值31。5億元，同比增長(cháng)1。1%;非國有及國有控股企業(yè)完成16。7億元，增長(cháng)19。3%。
一季度，房屋建筑施工面積2026。2萬(wàn)平方米，比去年同期增長(cháng)13。2%。其中，新開(kāi)工面積376。2萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)34。7%。
一季度，完成竣工產(chǎn)值14。6億元，比去年同期增長(cháng)33。9%，房屋建筑竣工面積39。4萬(wàn)平方米，與去年持平。
綜合以上五方面，濟南經(jīng)濟狀況，作以下幾點(diǎn)分析：
(1)2005年濟南市的國內生產(chǎn)總值水平位列全國城市的地21位，但增勢強勁，第三產(chǎn)業(yè)增幅明顯。據《濟南市總體規劃文本》顯示，到2010年三次產(chǎn)業(yè)的結構比例調整為5:45:50，這無(wú)疑會(huì )對第三產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)起到良好的促進(jìn)作用。
(2)從居民銀行儲蓄和家庭月收入以及人均住宅面積分析，濟南市商品房市場(chǎng)需求潛力較大。數據證明，2005年濟南市人均可支配收入為12310元，在全國15個(gè)副省級城市中排第6、7位，在山東省17城市中，濟南市排第二位，相對購買(mǎi)力水平中高。2005年，家庭年收入區間以3~5萬(wàn)元為最多，比例為44%，其次為3萬(wàn)元以下的家庭，比例為29%，收入在6~10萬(wàn)元之間的潛在購房者所占比例為22%，10萬(wàn)元以上的潛在購房群體所占比例僅為4%。家庭收入是決定市場(chǎng)吸納量的重要因素，以上收入特征預示著(zhù)未來(lái)低價(jià)位市場(chǎng)需求量仍然較大，中價(jià)位市場(chǎng)需求逐步成為主流。
(3)濟南是一座“畸形”消費城市，貧富差距大，公款消費現象嚴重。
(4)房地產(chǎn)投資繼04年快速增長(cháng)、05年低幅調整后，正成為熱點(diǎn)。
(5)在與當地同行的接觸中發(fā)現，濟南部分“先富”人士已開(kāi)始二次或多次購房。
3、濟南市城市發(fā)展規劃
(1)中心城區總體布局。
中心城區由主城區和王舍人、賢文、大金、黨家四個(gè)外圍組團組成。
A、主城區是全市的行政、金融、商貿、文化、科教、居住中心，劃分為核心區和11個(gè)功能各有傾重的片區。
●核心區為歷山路、經(jīng)十路、鐵路圍合的地區。
●白馬山、濼衛、黃臺、七里河是以工業(yè)為主的片區。
●無(wú)影山、工人新村、北園、洪樓、七里山是以居住為主的片區。
●文東為科研文教片區。
●千佛山為風(fēng)景旅游片區。
B、王舍人組團位于中心城區最東部，規劃為獨立工業(yè)區。重點(diǎn)發(fā)展冶金、石化、輕工工業(yè)。
C、賢文組團位于主城區與王舍人組團之間，以濟南開(kāi)發(fā)區新區為主體構成。重點(diǎn)發(fā)展電子信息、生物技術(shù)、光機電一體化等產(chǎn)業(yè)。
D、大金組團位于中心城區西部，規劃為新興產(chǎn)業(yè)園區。重點(diǎn)發(fā)展電子信息、材料科學(xué)等新興產(chǎn)業(yè)和倉儲業(yè)。
E、黨家組團位于中心城區西南部，規劃為汽車(chē)制造工業(yè)為主的獨立工業(yè)區，重點(diǎn)發(fā)展汽車(chē)制造工業(yè)。
(2)公共設施布局
A、中心商務(wù)區。
在順河街、經(jīng)一路、緯六路、經(jīng)七路圍合地區內。
B、市級商業(yè)中心。
在泉城路、經(jīng)四路東段、西市場(chǎng)商業(yè)集中地區。
C、省級行政辦公用地。
集中在經(jīng)八緯一地區。同時(shí)完善古城區和歷山路兩側的省級行政辦公設施。
D、金融設施。
在中心商務(wù)區內。
E、文化娛樂(lè )設施。
在南門(mén)、經(jīng)三緯三、普利門(mén)、經(jīng)八緯一等地區。
F、體育設施。
在臘山湖北新建市級體育中心。
G、調整完善醫療衛生設施。
在白馬山、賢文、大金和黨家建設醫療衛生院所。
H、文科設施。
完善文東科研文教區建設，在南部十六里河地區建設濟南科技活動(dòng)場(chǎng)所，在東部鰲角山地區預留高教科研用地。
(3)濟南旅游資源開(kāi)發(fā)。構成以古城旅游區為中心，四面擴展的格局。
A、古城旅游區。
主要包括大明湖、四大泉群、環(huán)城公園、芙蓉街等傳統街區及千佛山、佛慧山等景區。
B、向北擴展建成黃河旅游區。
主要包括黃河公園、華山、鵲山白云湖風(fēng)景區和鴨旺口溫泉旅游度假區等。
C、向東擴展建成龍山文化旅游區。
主要包括龍山文化遺址、齊長(cháng)城、百脈泉群等名勝古跡。
D、向南擴展建成山川古跡旅游區。
主要包括靈巖寺、五峰山、柳埠、龍洞、蟠龍洞、小婁峪等風(fēng)景旅游區。
E、向西擴展建成平陰民俗風(fēng)情旅游區。
主要包括洪范池、翠屏門(mén)等風(fēng)景旅游區。
(4)外聯(lián)交通
A、鐵路。
2010年前建設京滬高速鐵路濟南段(含黃河高速鐵路橋)，建設邯濟線(xiàn)、濟龍煙線(xiàn)，并引入濟南樞紐。
B、公路。
近期建設大楊莊黃河公路二橋，京滬高速公路濟德、濟泰段，高速澆城公路環(huán)的東南段，京滬與濟青高速公路的聯(lián)接線(xiàn)。
C、機場(chǎng)。
濟南(遙墻)機場(chǎng)擴建為國內口岸一級機場(chǎng)。新建5萬(wàn)平方米侯機樓和一條3200米跑道，延長(cháng)現有跑道至3200米，張莊軍用機場(chǎng)不宜在市區內保留，遷出選址新建。
(5)城市交通。
總體框架：3個(gè)環(huán)路、9條放射路、9條南北向和9條東西向主干路。(簡(jiǎn)稱(chēng)“三環(huán)九射、九縱九橫”)
“三環(huán)”指由經(jīng)十路、歷山路、北園路、無(wú)影山中路、濟齊路、營(yíng)市街等組成的快速路環(huán);由二環(huán)東、南、西、北路組成的主干路環(huán);由京滬、京滬與濟青的聯(lián)接線(xiàn)和東、南繞城公路組成的高速繞城公里環(huán)。
“九射”指主干路環(huán)向外放射的濟王、濟青(青州)、濟青(青島)、濟濱、濟德、濟齊、濟兗、濟微、濟臨9條高等級公路。
“九縱”指二環(huán)西路、營(yíng)市街(快速)、緯十二路、緯六路、緯二路、順河街、湖山路、歷山路(快速)、二環(huán)東路9條南北向主干路或快速路。
“九橫”指二環(huán)南路、劉長(cháng)山路、經(jīng)十路(快速)、經(jīng)七路、經(jīng)四路、經(jīng)一路、北園路(快速)、清河北路、二環(huán)北路等9條東西向主干路或快速路。
4、濟南重大市政工程
(1)已建：
A、洪城高速路東、北、西線(xiàn)和黃河二橋建成通車(chē)。
B、英雄山路、趵突泉北路拓寬改造及濟濼路立交橋一期工程竣工使用。
C、泉城廣場(chǎng)建成使用。
D、濟南機場(chǎng)主跑道投入使用。
(2)在建：
A、“藍天工程”，市區新增綠地20萬(wàn)平方米，使城市綠化覆蓋率到達36%，綠地率31%。
B、“舊城改造工程”。抓好一批舊居舊村和低洼棚戶(hù)區的改造建設，搞好舜湖社區，新世界陽(yáng)光花園、北園八村以及其它居民小區的成片住宅開(kāi)發(fā)和經(jīng)濟適用房建設。
(3)規劃：詳見(jiàn)“濟南市城市發(fā)展規劃”。
分析：從以上“3、濟南市城市發(fā)展規劃和4、濟南重大市政工程”兩項資料分析得出以下幾點(diǎn)：
A、對中心城區，采取強化、改造手段，進(jìn)一步確立其商業(yè)、金融、和都市旅游的核心地位。
B、重視東西兩頭的發(fā)展，以若干片區的構成確立其每個(gè)片區的核心任務(wù)。
C、南部大力開(kāi)發(fā)旅游資源，構成濟南的生態(tài)區。
D、北部發(fā)展的比重在全市范圍內最輕，對華山各案可能有影響的主要有以下幾點(diǎn)：
●北向擴建黃河旅游區，其中華山旅游區作為其中一部分。
●京滬與濟青高速公路的聯(lián)接線(xiàn)工程。將使外聯(lián)更方便。
●順河高架路北延工程。
●歷山北路拓寬工程。
第二部分房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體運行狀況
由于房改政策、城市基礎設施及舊城改造、城市新功能區域規劃建設的拉動(dòng)作用，濟南市房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐步升溫。據有關(guān)部門(mén)透露，5年之內濟南市將有4000萬(wàn)平方米的住宅需求量，年需求量平均約800萬(wàn)平方米。
在一輪發(fā)展機遇面前，濟南市房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局必將要發(fā)生質(zhì)的變化，一些有強大后盾支持的開(kāi)發(fā)商可能會(huì )脫穎而出。
1、土地市場(chǎng)分析
2006年土地供應狀況
根據濟南市土地部門(mén)的放量土地和部分區域招商土地的統計，濟南市市區目前能夠進(jìn)入市場(chǎng)的土地在3萬(wàn)畝左右，而且新的土地供應還不斷增加。但濟南市獲取土地渠道和價(jià)格的多樣性及歷史遺留問(wèn)題的理順解決，會(huì )在必須時(shí)光內造成明顯的供求矛盾。
2、房地產(chǎn)投資狀況分析
2006年投資預期
有關(guān)部門(mén)的信息顯示，濟南市確定用心推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，今年力爭完成開(kāi)發(fā)投資135億元，同比增長(cháng)25%。其中：住宅建設完成投資95億元，商業(yè)用房完成投資40億元。商品房施工面積980萬(wàn)平方米，其中商品住宅施工面積800萬(wàn)平方米;新開(kāi)工面積400萬(wàn)平方米，實(shí)現銷(xiāo)售面積300萬(wàn)平方米。
3、商品房銷(xiāo)售狀況分析
截至2006年2月末，全市商品房屋銷(xiāo)售建筑面積為20。8萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)33。3%。其中，住宅銷(xiāo)售建筑面積為18。4萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)18。7%，占全部銷(xiāo)售面積的88。5%，下降10。9個(gè)百分點(diǎn)。2月末，我市商品房屋空置面積為38。5萬(wàn)平方米，其中空置住宅34。6萬(wàn)平方米，分別比去年同期增長(cháng)42。6%和31。1%。買(mǎi)方市場(chǎng)有需求釋放的跡象，但超多新開(kāi)樓盤(pán)的出現，購房人選取余地較大，配置一般、同質(zhì)化較強的樓盤(pán)將面臨市場(chǎng)的考驗。
4、商品房?jì)r(jià)格走勢
2006年2月份登記成交均價(jià)為3034元/平方米，比1月份增長(cháng)18。3%。從前4個(gè)月的中檔住宅市場(chǎng)看，在售樓盤(pán)每平方米均價(jià)到達3500-4500元。市場(chǎng)出現10000-12000元/平米的高端住宅產(chǎn)品。
5、經(jīng)濟適用房市場(chǎng)分析
據悉，濟南市總共規劃了5個(gè)片區來(lái)建設經(jīng)濟適用房，其中首個(gè)向中低收入家庭銷(xiāo)售的槐蔭區大金莊經(jīng)濟適用房項目建設面積15萬(wàn)平方米，槐蔭區世紀中華城項目7萬(wàn)平方米，北全福經(jīng)濟適用房居住組團7。7萬(wàn)平方米。這為廣大低收入家庭解決住房問(wèn)題的同時(shí)也帶給良好的居住環(huán)境。
二、房地產(chǎn)熱點(diǎn)區域板塊分析
濟南南部是大片的山區，北部是黃河，地理位置的特點(diǎn)決定了濟南市的發(fā)展方向是東西向的，加之鐵路交通線(xiàn)貫通東西，經(jīng)十路、經(jīng)一路、濼源大街、解放路、泉城路……，濟南的繁華街道大多是東西走向，這就造成了濟南的房地產(chǎn)業(yè)和商業(yè)形態(tài)呈現出沿交通線(xiàn)兩側帶狀發(fā)展的特點(diǎn)。
這種城市結構特點(diǎn)造成了濟南的商業(yè)地產(chǎn)投資集中在交通干線(xiàn)沿線(xiàn)，居民住宅也大多集中在東西偏南方向。濟南自古就有“寧要歷下一張床，不住天橋一間房”的說(shuō)法，談的就是這個(gè)特點(diǎn)。反映到濟南的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，南部，東部的房?jì)r(jià)比北部西部的房?jì)r(jià)要高上一個(gè)檔次。
針對濟南市的特點(diǎn)，政府在制定城市規劃的時(shí)候也充分的照顧了交通干道沿線(xiàn)的商業(yè)的住宅開(kāi)發(fā)。
成功拓寬改造后經(jīng)十路板塊顯現巨大商業(yè)投資價(jià)值。目前位于經(jīng)十路沿線(xiàn)大型樓盤(pán)，東部中潤世紀城，西部的陽(yáng)光一百都有不俗的市場(chǎng)表現，越來(lái)越得到市場(chǎng)認可。
大改造后的經(jīng)一路板塊也是濟南市的一大投資熱點(diǎn)。位于經(jīng)一路延長(cháng)線(xiàn)和大明湖西北側的巴黎花園，具備良好的地理位置和人文環(huán)境，樓盤(pán)前景看好。大明湖附近離經(jīng)一路不遠的魯能康橋，具備必須的升值潛力。另外，由山東省建工集團開(kāi)發(fā)的明珠國際商務(wù)港，投資前景看好。
濟南市的歷史文化風(fēng)貌區具備較高的升值潛力。典型的就是泉城廣場(chǎng)沿線(xiàn)，周?chē)麆倬奂�，是濟南市�?中心，圍繞泉城廣場(chǎng)，泉城路、濼源大街兩條東西向的干道也是一個(gè)值得關(guān)注的板塊。
歷史及規劃因素構成的特色產(chǎn)業(yè)聚集地，如以山大路為中心的科技商業(yè)地帶，以英雄山路為中心的社區、商業(yè)、通訊地帶，以北園大街為中心的建材家具、娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)地帶，以及以趵突泉為中心的特色旅游帶等，均是應關(guān)注的投資熱點(diǎn)。
屬“南控”的濟南南部地區，山青水秀，自然環(huán)境好，紅葉谷、九頂塔、野生動(dòng)物園、藥鄉森林公園等濟南大部分近郊旅游景區也都在南部，南部獲批準開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)就具備了很好的增值空間，位于濟南南部開(kāi)發(fā)的陽(yáng)光舜城、偉東新都、國際風(fēng)情街等民用和商用房產(chǎn)的熱銷(xiāo)也說(shuō)明這一點(diǎn)。
東部區域板塊發(fā)展潛力日益顯現，隨著(zhù)新城建設進(jìn)程的加快以及與章丘的鏈接，為區域土地市場(chǎng)帶給充沛的供應的同時(shí)促進(jìn)了該區域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，仍是未來(lái)一段時(shí)光濟南住宅市場(chǎng)的熱點(diǎn)區域。
第三部分2006年濟南住宅市場(chǎng)分析預測
2006年住宅市場(chǎng)預測
1、行業(yè)發(fā)展方面
計劃經(jīng)濟——改革開(kāi)放——加入世貿組織，中國的經(jīng)濟是不斷走向市場(chǎng)化、國際化的，各行業(yè)面臨的是世界范圍的競爭與機遇，各行業(yè)、各領(lǐng)域的市場(chǎng)化程度也在不斷提高。房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域，土地已基本走市場(chǎng)化的道路;利率政策在不斷靈活，商業(yè)銀行等市場(chǎng)參與者的話(huà)語(yǔ)權在不斷加大，央行雖在總體監控，但越來(lái)越多的是透過(guò)市場(chǎng)化手段影響利率波動(dòng);匯率方面，國家匯率制度也進(jìn)行了重大的改革，控制性的放開(kāi)了人民幣匯率，將人民幣推向了世界貨幣市場(chǎng)。綜合來(lái)看所有房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)化程度的加深都會(huì )對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生促進(jìn)作用，推動(dòng)市場(chǎng)不斷成熟，穩步發(fā)展。
2、新增供應量方面
05年由于受中央和地方各種房地產(chǎn)政策的影響，新增供應量與04年相比大幅下降，市場(chǎng)一度低迷，銷(xiāo)售量萎縮，成交價(jià)格雖時(shí)有波動(dòng)，卻并無(wú)大幅滑坡。但從長(cháng)遠來(lái)看，宏觀(guān)經(jīng)濟來(lái)方面，國家在抑制投資過(guò)熱，房地產(chǎn)行業(yè)作為國家支柱產(chǎn)業(yè)之一必然是重點(diǎn)調控對象，但房地產(chǎn)業(yè)不僅僅拉動(dòng)投資，也能有效拉動(dòng)需求，且能帶動(dòng)家電、建材等多行業(yè)的消費性支出，解決國家一向以來(lái)有效需求不足的問(wèn)題。進(jìn)入2006年3月份，濟南東西南北中都有大盤(pán)項目在啟動(dòng)，在住宅市場(chǎng)上泉景·天沅(80萬(wàn)平米)、歷山名郡、重汽·翡翠郡(68萬(wàn)平米)、融基·湖光山色等新項目或開(kāi)盤(pán)或開(kāi)始大力推廣，4月份，外海中央花園(88萬(wàn)平米)、蝶泉山莊、陽(yáng)光100三期、京魯山莊、大地花園、嘉匯·環(huán)球廣場(chǎng)、繡水如意國際商都等項目啟動(dòng)發(fā)售。60萬(wàn)平米以上的大型樓盤(pán)就有魯能領(lǐng)秀城(320平米)、翡翠郡、名士豪庭(100萬(wàn)平米以上)、外海中央花園。正在熱賣(mài)的大盤(pán)有偉東新都(103萬(wàn)平米)、陽(yáng)光100國際新城(178萬(wàn)平米)
3、產(chǎn)品種類(lèi)方面
2006年房地產(chǎn)上市品種多樣成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。從千佛山禧園、國華東方美郡、翡翠郡到泉景·天沅、大地華園、歷山名郡，從中潤世紀廣場(chǎng)、嘉匯·環(huán)球廣場(chǎng)到第一大道、繡水如意國際商都，別墅、花園洋房、小高層住宅、高層住宅、商住社區等品種的出現反映了當前市場(chǎng)需求的多樣化。而10多個(gè)舊村改造項目及其它價(jià)格較低的項目的旺銷(xiāo)，也顯示了住宅市場(chǎng)從低端向高端推進(jìn)的態(tài)勢。06年開(kāi)發(fā)商應注意市場(chǎng)細分，找準客戶(hù)定位，才能在較旺的市場(chǎng)空間中贏(yíng)得一席之地。
4、居住品質(zhì)提高方面
在2006年新開(kāi)工的項目中，技術(shù)含量、戶(hù)型設計、施工質(zhì)量、形象包裝、品牌營(yíng)造等方面均有進(jìn)步，這反映了在“節能、節地、舒適、生態(tài)環(huán)�！贝蟊尘跋聺戏康禺a(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)步。天泰太陽(yáng)樹(shù)項目推出“不要空調暖氣”的恒溫恒濕宣傳主題，翡翠郡在戶(hù)型設計等方面申請5項專(zhuān)利。
5、戶(hù)型及面積方面
市場(chǎng)需求在戶(hù)型及面積方面趨于理性化。06年的熱點(diǎn)集中在75-90平米的兩室兩廳以及100-115平米的三室兩廳上，總價(jià)低，易于理解。南部城區的狀況略有不一樣。詳見(jiàn)客戶(hù)群分析。
6、價(jià)格方面
目前國家頒布的一系列土地、稅收以及利率等方面的政策都給開(kāi)發(fā)商不小的成本壓力，此外原材料價(jià)格和勞動(dòng)力價(jià)格的穩步上漲，樓盤(pán)品質(zhì)提升帶來(lái)的成本也在增加，所以預計未來(lái)一段時(shí)光價(jià)格不會(huì )下降，但今年政策中關(guān)注的經(jīng)濟適用房、舊村改造轉軌等關(guān)鍵詞，預示必須規模的中低價(jià)房的開(kāi)發(fā)，同時(shí)未來(lái)一段時(shí)光新增供應量的增加，將會(huì )對濟南樓市產(chǎn)生不小的沖擊，限制樓市價(jià)格的增長(cháng)幅度。2006年前四個(gè)月，在售樓盤(pán)均價(jià)到達3500-4500元/平米，銷(xiāo)售勢頭良好。泉景天沅起價(jià)3830元/平米，魯能領(lǐng)秀城均價(jià)4200元/平米，位于陽(yáng)光舜城的依山居5700元/平米左右，東部品質(zhì)樓盤(pán)均價(jià)在4300-4800元/平米，太陽(yáng)樹(shù)醞釀10000元/平米銷(xiāo)售均價(jià)。
7、供應分布方面
未來(lái)一段時(shí)光，南部將是06年住宅市場(chǎng)的焦點(diǎn)，隨著(zhù)國家對房地產(chǎn)政策的收緊，許多開(kāi)發(fā)商過(guò)去囤積的土地紛紛亮相，從05、06年房展會(huì )我們能夠看出，南部新樓盤(pán)驟增，并且開(kāi)發(fā)規模、和品質(zhì)都較高，吸引了眾多購房者的眼球;東部區域發(fā)展潛力日益顯現，隨著(zhù)新城建設進(jìn)程的加快以及與章丘的鏈接，為區域土地市場(chǎng)帶給充沛的供應的同時(shí)促進(jìn)了該區域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，仍是未來(lái)一段時(shí)光濟南住宅市場(chǎng)的熱點(diǎn)區域。
8、客戶(hù)群方面
(1)潛在購房者基本特征
�、贊撛谫彿空叩哪挲g結構趨于年輕化，40歲以下的年輕人成為購房群體主流，所占比例達73%，其中，26~30歲的購房群體為主，所占比例為29%。購房群體的年齡特征將直接影響其對住宅的戶(hù)型選取、建筑風(fēng)格、社區配套等的需求狀況。
�、谫彿啃袨橹饕约彝閱挝�，三口之家占據主導，比例為48%，二人世界所占的比例為27%，相比之下單身購房群體在對房產(chǎn)的需求程度和支付潛力上都略顯不足，所占比例僅為12%。但單身白領(lǐng)階層的消費意識隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對住宅物業(yè)要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。另外，老年人消費市場(chǎng)正日益擴大，其消費心理和消費潛力與年輕人相比，更加理性，尤其是在古城濟南，隨著(zhù)人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會(huì )比較充裕。
�、蹪撛谫彿空咧芯哂写髮�(zhuān)和本科學(xué)歷的人群已經(jīng)成長(cháng)為潛在的購房主流，為79%;其次是具有高中(含中專(zhuān)、技校)學(xué)歷的人群，比例為17%，相應的購房者對社區帶來(lái)的文化氣息、生活品質(zhì)、周邊配套都將提出更高的要求。初中及以下學(xué)歷的人群僅占4%。
�、軡撛谫彿空叩墓ぷ鲉挝欢酁樗綘I(yíng)企業(yè)，其次為事業(yè)單位，透過(guò)對潛在購房者的家庭年收入和工作單位作交叉分析證明，年收入在6~10萬(wàn)元間的購房者的工作單位中私營(yíng)企業(yè)居首位，年收入在10萬(wàn)元以上的潛在購房者工作單位以事業(yè)單位為首。
�、轁撛谫彿空叩闹饕鲂泄ぞ弑憩F為公交車(chē)，所占比例為44%，相應的，購房者對于公交汽車(chē)站的關(guān)注程度也較強。其次為自行車(chē)/助力車(chē)，比例為24%，排列在第三位的是私家車(chē)，比例為17%，購房者的私家車(chē)擁有數量不容忽視。
(2)潛在購房群體需求特征
�、�79%的受訪(fǎng)者選取1～2年內購房，打算一年內購房的比例為38%，2年內購房者比例為41%，選取2~3年內購房的比例為15%，3年以上購房的比例僅為6%。近年來(lái)，由于拆遷的區域較大，購房者思考改善居住條件的需求也較大，導致購房計劃表現出相對集中的特征。
�、跐撛谫彿空叩闹脴I(yè)目的中自我改善居住條件的居于首位，所占比例為69%，購房給父母及孩子的比例為23%，用于投資的潛在購房者所占的比例為6%。結合潛在購房者的住房性質(zhì)分析，商品房的擁有比例僅為16。2%，自有住房、房改房所占的比例為35。8%和30。2%，拆遷房所占的比例為9。3%。
�、蹪撛谫彿空咧杏�40%選取在東部購房，選取南部區域的比例為22%，選取西部區域的比例為19%。南部區域購房者思考的主要因素依次為：自然環(huán)境、交通便利、價(jià)格和工作方便。
�、軡撛谫彿空邔ㄖ螒B(tài)的選取中，多層居首位，所占比例為57%，其次為小高層所占比例是37%，對于高層的選取比例僅占6%，別墅所占的比例是1%。雖然多層依然在建筑形態(tài)中占據主導地位，但是小高層已經(jīng)逐漸為購房者理解，其地位日漸穩固，而且限于稀缺的土地資源，小高層的需求容易得以實(shí)現，而對多層的需求則會(huì )由于其供給量的匱乏逐漸向小高層和高層轉移，購房者對小高層的需求未來(lái)將呈現增漲勢頭。
�、轁撛谫彿空呤走x的戶(hù)型結構是平層，所占比例為50%，選取復式結構的比例為25%，選取錯層的比例為16%，躍層結構為8%。
�、逎鲜袘�(hù)型需求綜合分析狀況來(lái)看，二居室、三居室是需求的主力戶(hù)型，比例超過(guò)90%，其中二居室比例為62%，三居室比例為28%;對一居室、四居室的戶(hù)型需求極少，分別為2%、3%。戶(hù)型需求與家庭成員結構密切相關(guān)，一居室更多地面向單身及投資者，四居室以上的戶(hù)型因其總樓款較高，相對抑制客戶(hù)的購買(mǎi)需求。但相關(guān)分析證明，濟南市不一樣區域的購房者對住宅的戶(hù)型需求略有差異，選取市中區的購房者對三室的需求量較其他區域強勁，南部區域內對四室的需求較顯著(zhù)，證明這兩個(gè)區域大戶(hù)型住宅較有市場(chǎng)。南部區域需求戶(hù)型比例基本為一居室2%，二室一廳28%，二室二廳29%，三室二廳35%，四居室6%。
�、�80~100平方米之間的戶(hù)型面積指標成為大眾需求主流，比例高達39%，其次為100～120平方米，需求比例為26%，80平方米以下需求比例為19%，120～150平方米需求比例為11%，對150平方米以上的戶(hù)型需求比例為4%。
(3)潛在購房者的購買(mǎi)潛力分析
�、偌彝ツ晔杖雲^間以3~5萬(wàn)元為最多，比例為44%，其次為3萬(wàn)元以下的家庭，比例為29%，收入在6~10萬(wàn)元之間的潛在購房者所占比例為22%，10萬(wàn)元以上的潛在購房群體所占比例僅為4%。家庭年收入在3~5萬(wàn)之間的，對總價(jià)的承受潛力就應在20~45萬(wàn)之間。家庭年收入在6~10萬(wàn)之間的，對總價(jià)的承受潛力就應在40~90萬(wàn)之間。
�、趯r(jià)格的理解程度集中在4000元/平方米以下，比例超過(guò)90%，其中3500元及以下所占的比例最高，為64%，其次為3500~4000元/平方米，所占比例是30%，4000元/平方米的住宅比例僅占5%。
�、蹖ψ≌們r(jià)的承受力，以40萬(wàn)元以下的為需求主流，占到總數的八成多，其中21~30萬(wàn)元間的總價(jià)，購房者理解的比例約占到四成，其次是31~40萬(wàn)元之間的總價(jià)，約占到三成，超過(guò)40萬(wàn)元的總價(jià)水平，僅有12%的人能夠理解，所以總價(jià)水平40萬(wàn)元為潛在購房者的心理底線(xiàn)。依據潛在購房者能夠承擔的總房款價(jià)格，細分不一樣購房群體的需求特征為：承擔總房款在30萬(wàn)元以下的潛在購房者，偏好的面積首先是81~100平米，其次為61~80平米，偏好的戶(hù)型分別為二室一廳一衛和二室二廳二衛;總房款在31~40萬(wàn)元之間的購房者偏好的面積為101~120平米，戶(hù)型為二室二廳一衛;總房款在41~60萬(wàn)元之間的購房者偏好的面積為121~150平米，戶(hù)型為三室二廳二衛;總房款在61~80萬(wàn)元之間的購房者偏好的面積為121~180平米之間，戶(hù)型為四室二廳二衛。
(4)配套需求分析
�、倬G化、超級市場(chǎng)、幼兒園/學(xué)校是最重要的三項配套。潛在購房者關(guān)注的社區配套中，綠化居于首位，所占比例為20%，之后分別為超級市場(chǎng)、學(xué)校/幼兒園和運動(dòng)場(chǎng)所。結合前文可知，潛在購房者年齡以26~30歲之間的居多，其中家庭結構為二人世界的占五成，因此，其對幼兒教育環(huán)境關(guān)注程度較強。
�、跐撛谫彿空邔τ谟熊�(chē)位需求與無(wú)需求的比例為4：1，租用與購買(mǎi)所占的比例分別為49%和32%。潛在購房者比較偏好地下的車(chē)位。購房者愿意支付的車(chē)位價(jià)格主要集中于7萬(wàn)元以下，比例為50%，其次為8萬(wàn)元，比例為21%，購買(mǎi)者對車(chē)位的購買(mǎi)意識不強，愿意支付的價(jià)格普遍較低，車(chē)位配比應將當前需求與未來(lái)城市發(fā)展相結合思考。
2023市場(chǎng)調查報告9
�。ㄒ唬┐_定調查目的
隨著(zhù)燕郊房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，相應的裝飾裝修行業(yè)也會(huì )隨著(zhù)迎來(lái)大好的發(fā)展機會(huì )。在裝飾裝修行業(yè)中，有一項最能體現時(shí)代氣息的裝飾便是燈具。本次市場(chǎng)調查的目的，就是為了深入了解燕郊燈具裝飾行業(yè)目前的狀況，了解燈具消費者購買(mǎi)行為和消費偏好狀況，了解消費者和商家各自的需求，為我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的確定帶給依據。
�。ǘ┐_定調查對象和調查單位
本次調查對象分為兩塊，一部分為消費者，一部分為銷(xiāo)售者。主要是為了從對銷(xiāo)售者的調查當中反映出消費者的需求和行業(yè)的的發(fā)展現狀；從對消費者的調查當中，為銷(xiāo)售者的供應帶給據。消費者分為家庭消費和組織消費，主要調查對象為小區家庭和燈光裝修較好的店面。經(jīng)營(yíng)者主要是經(jīng)營(yíng)燈具的商家。
�。ㄈ┐_定調查項目
在消費者調查中，包括消費者的性別、年齡、文化程度、收入、聯(lián)系方式、居住地等，其標志可分為品質(zhì)標志和數量標志，品質(zhì)標志是說(shuō)明事物質(zhì)的特征，不能用數量表示，只能用文字表示，如上例中的性別、文化程度；數量標志證明事物的數量特征，它能夠用數量來(lái)表示，如上例中的年齡和收入。在銷(xiāo)售者的調查當中，主要是包括銷(xiāo)售者店面的狀況，如店面地址，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間，店面消費對象，以及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向和目標等。
�。ㄋ模┲朴喺{查提綱和調查表
當調查項目確定后，可將調查項目科學(xué)地分類(lèi)、排列，構成調查提綱或調查表，方便調查登記和匯總。調查表是市場(chǎng)調查的基本工具，調查表的設計質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調查的質(zhì)量。設計調查表要注意以下幾點(diǎn)
�。�1）調查表的設計要與調查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無(wú)的問(wèn)題；
�。�2）調查表中的問(wèn)題要容易讓被調查者理解，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問(wèn)題；
�。�3）調查表中的問(wèn)題次序要條理清楚，順理成章，貼合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問(wèn)題放在前面，較難回答的'問(wèn)題放在中間，敏感性問(wèn)題放在最后；封閉式問(wèn)題在前，開(kāi)放式問(wèn)題在后；
�。�4）調查表的資料要簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見(jiàn)的詞匯，保證被調查者能在較短的時(shí)間內完成調查表。此次調查表分為兩份，一份為針對消費者的，一份是針對銷(xiāo)售者的。
�。ㄎ澹┐_定調查時(shí)間和調查工作期限
調查時(shí)間是指調查資料所屬的時(shí)間。此次調查時(shí)間為期兩天，時(shí)間是20xx年x月11號和12號。調查期限是規定調查工作的開(kāi)始時(shí)間和結束時(shí)間。包括從調查方案設計到提交調查報告的整個(gè)工作時(shí)間，從20xx年x月11號到1月16號。
1月11號，設計調查方案和調查問(wèn)卷
1月12號上午，分小組進(jìn)行各地區的問(wèn)卷調查
1月12號下午，小組成員統計和分析調查結果
1月13號至15號，撰寫(xiě)調查報告和調查報告總結
1月16號，提交報告和報告總結
�。┐_定調查地
在調查方案中，還要明確規定調查地點(diǎn)。對家庭消費者的調查，主要是在燕郊各小區進(jìn)行調查，如中燕小區，北歐小鎮，星河皓月，上上城等。對組織消費者的調查，主要是燕郊各地的店面，集中在步行街。對銷(xiāo)售者的調查，是燕郊經(jīng)營(yíng)燈具的大小商家，如國道，行宮市場(chǎng)，燕郊建材城等地。
�。ㄆ撸┐_定調查方式和方法
本次調查采取典型調查方式和隨機調查方式，對于銷(xiāo)售者的調查，以選出的有代表性的單位為調查單位；對于消費者的調查，主要采用隨機調查方式，這樣的調查比較具有代表性。
�。ò耍┐_定調查資料整理和分析方法
采用實(shí)地調查方法搜集的原始資料大多是零散的、不系統的，只能反映事物的表象，無(wú)法深入研究事物的本質(zhì)和規律性，這就要求對超多原始資料進(jìn)行加工匯總，使之系統化、條理化。整理出調查結果，并分析和預測行業(yè)發(fā)展，為營(yíng)銷(xiāo)決策的提出帶給可靠依據。隨著(zhù)經(jīng)濟理論的發(fā)展和計算機的運用，越來(lái)越多的現代統計分析手段可供我們在分析時(shí)詵擇，如回歸分析、相關(guān)分析、聚類(lèi)分析等。每種分析技術(shù)都有其自身的特點(diǎn)和適用性，因此，應根據調查的要求，選取最佳的分析方法并在方案中加以規定。
�。ň牛┐_定提交報告的方式
此次報告，包括一份調查報告和九份報告總結，報告采用打印稿，報告總結采用手寫(xiě)版。于20xx年x月16號交給指導老師邵曉明老師。
�。ㄊ┲朴喺{查的組織計劃
調查的組織計劃，是指為確保實(shí)施調查的具體工作計劃。主要是指調查的組織領(lǐng)導、調查機構的設置、人員的選取和培訓、工作步驟及其善后處理等。調查前，由小組成員一齊討論調查表的設計，統一調查時(shí)間，統一進(jìn)行調查資料整理和分析。
小組調查問(wèn)卷分三種，一種為針對家庭消費的調查問(wèn)卷，共50份；一種為針對企業(yè)組織消費的調查問(wèn)卷，共30份；還有一種為針對銷(xiāo)售者的調查問(wèn)卷，共20份。
小組成員任務(wù)安排：
�。彝ハM）
中燕小區15份夏威夷10份（趙，郭，陳）
百花家園15份北歐小鎮10份（趙，郭，陳）
�。ㄐ袠I(yè)消費）
步行街到行宮大街15份
婚紗店一條街到國道15份
�。ㄤN(xiāo)售者）
國道、行宮大街、步行街、建材城等地20份（鄒，次）采集照片，盡量使問(wèn)卷有效，總結心得體會(huì )，把遇到的問(wèn)題整理好，寫(xiě)入報告總結，回頭整理資料，算出比率，總結出規律。
市調可寫(xiě)的資料：填寫(xiě)調查問(wèn)卷中遇到的問(wèn)題，如何與人溝通，燕郊燈具市場(chǎng)目前的狀況，以及行業(yè)的預測，與燈具營(yíng)銷(xiāo)掛鉤。
5000字包括資料：市場(chǎng)調查方案/問(wèn)卷調查中遇到的問(wèn)題/燈具行業(yè)目前的面臨的問(wèn)題/資料總結和行業(yè)預測/任務(wù)分配和安排/調查問(wèn)卷/預測圖/整理表格/圖片/大概估計是20頁(yè)（王，萬(wàn)）（王，萬(wàn)）
在進(jìn)行調查問(wèn)卷的過(guò)程中遇到的問(wèn)題：
1.天氣寒冷，很多人不愿意填寫(xiě)
2.有些人不愿意填寫(xiě)聯(lián)系方式，家庭住址
3.在調查的過(guò)程中，不斷更新信息
4.在調查中能反映出店主的素質(zhì)。（創(chuàng )新高—意大利風(fēng)味冰淇淋--）
5.在興達門(mén)口，大家以各種借口拒絕填寫(xiě)（有人說(shuō)急著(zhù)接孩子，有人說(shuō)急著(zhù)回家做飯）
6.有人說(shuō)不識字，有人說(shuō)看不懂，有人說(shuō)在忙。
7.不管怎樣，大家一致認為此次調查收獲較多。
8.大家從上午十點(diǎn)調查到下午兩點(diǎn)，有的調查到三點(diǎn)。
9.大家發(fā)現做調查的很辛苦，以前都不愿意填，說(shuō)以后再有需要幫忙填寫(xiě)的，必須大力支持。
2023市場(chǎng)調查報告10
隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，泗洪縣房地產(chǎn)業(yè)得以蓬勃發(fā)展，投資規模逐漸增，市場(chǎng)交易日益活躍，居民的住房條件明顯改善。房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展對擴就業(yè)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升城市形象，繁榮地方經(jīng)濟作出了明顯的貢獻。
一、基本概況：
20xx年新開(kāi)工面積112、5平方米,其中住宅項目15個(gè),面積75、2萬(wàn)平方米；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)6個(gè)，面積37、3萬(wàn)平方米。批準預售面積80萬(wàn)平方米，其中商業(yè)26萬(wàn)平方米；網(wǎng)上銷(xiāo)售備案商品房2599套，面積29、7萬(wàn)平方米，均價(jià)2168元/平方米；網(wǎng)上銷(xiāo)售備案普通住房20xx套，面積23、86萬(wàn)平方米，均價(jià)1924元/平方米；網(wǎng)上銷(xiāo)售備案商業(yè)用房505戶(hù)，面積6、87萬(wàn)平方米，均價(jià)3248元/平方米。
20xx年元月至4月，網(wǎng)上銷(xiāo)售備案商品房2700余套，面積25、4萬(wàn)平方米，均價(jià)2804元/平方米，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體銷(xiāo)售比較穩定，去年雖然受宏觀(guān)經(jīng)濟政策等方面因素影響，但該縣房地產(chǎn)市場(chǎng)整體波動(dòng)不，房地產(chǎn)市場(chǎng)在逐漸回暖。去年11月份至今，泗洪縣商品房銷(xiāo)售量明顯增長(cháng)，尤其是幾個(gè)相對較的樓盤(pán)出現了銷(xiāo)售高峰，這說(shuō)明該縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求空間仍然較。
二、存在問(wèn)題：
1、供電方面：一些小區存在供電不完善問(wèn)題，為臨時(shí)用電。究其原因：供電部門(mén)要求開(kāi)發(fā)企業(yè)在紅線(xiàn)之外架設供電專(zhuān)線(xiàn)，費用昂貴，給企業(yè)增加較的經(jīng)濟負擔，許多開(kāi)發(fā)企業(yè)迫于資金壓力，無(wú)法解決，部分小區已多次出現停電現象，群眾意見(jiàn)較。
2、開(kāi)發(fā)企業(yè)內部管理有待完善，在泗洪注冊的房地產(chǎn)企業(yè)現有40余家，部分為本地企業(yè)，規模小，資金缺乏，管理人才不足，在開(kāi)發(fā)管理過(guò)程中，重效益輕管理，導致樓盤(pán)建設配套設施不完善，出現一些遺留問(wèn)題，甚至有部分樓盤(pán)出現停工爛尾現象，影響群眾的消費心理。
3、開(kāi)發(fā)企業(yè)資金短缺。20xx年上半年受宏觀(guān)調控政策影響，各金融機構收縮銀根，下半年，全球性金融危機爆發(fā)，年底，政府出臺了放寬金融政策，但到目前為止收效尚不明顯，主要原因：各商業(yè)銀行對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的開(kāi)發(fā)貸款發(fā)放條件較為苛刻，使得開(kāi)發(fā)企業(yè)從銀行取得資金難度，目前僅有個(gè)別樓盤(pán)通過(guò)開(kāi)發(fā)企業(yè)自身努力爭取了部分貸款，部分項目資金仍來(lái)源于社會(huì )融資。社會(huì )融資成本高，參與融資主體對目前市場(chǎng)信心不足，融資難度，導致開(kāi)發(fā)項目資金短缺，以至引發(fā)部分開(kāi)發(fā)企業(yè)到周邊市、縣投資，量資金外流，項目多的企業(yè)資金缺口巨，舉步維艱，直接影響項目的推進(jìn)速度，更影響樓盤(pán)的正常銷(xiāo)售。
4、近年來(lái)，泗洪縣四房建設穩中推進(jìn)，受到省市表彰，每年拆遷量都在50萬(wàn)平方左右。由于泗洪縣拆遷安置房的價(jià)格較低，與商品住宅價(jià)格差距較，部分拆遷戶(hù)購買(mǎi)了安置房，一定程度上影響商品住宅的銷(xiāo)售。
5、受20xx年整體經(jīng)濟形式和一線(xiàn)城市降價(jià)銷(xiāo)售影響，雖然住房剛性需求仍然存在，但是群眾持幣觀(guān)望的情緒較濃，使得消費群體存在房屋還有降價(jià)可能或政府還會(huì )出臺更優(yōu)惠的購房政策，一定程度上影響了商品房銷(xiāo)售市場(chǎng)。
三、下步打算：
1、有序的開(kāi)展拆遷規劃，適度控制招拍掛土地的數量，以平衡現有市場(chǎng)供需，預計20xx年泗洪縣將推出土地11塊，面積800畝，基本可滿(mǎn)足用地需求。
2、解決供電矛盾這一突出問(wèn)題。土地在出讓前，詳細規劃好供電線(xiàn)路，從源頭上解決土地出讓后存在的供電問(wèn)題，由政府牽頭出面協(xié)調解決建成小區的供電問(wèn)題，杜絕新建樓盤(pán)臨時(shí)供電現象的出現。
3、加各銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的信貸支持力度。20xx年春節前該縣房管處兩次組織銀行與開(kāi)發(fā)企業(yè)座談，會(huì )上各家銀行與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽署總額達7、06億的開(kāi)發(fā)貸款協(xié)議，但開(kāi)發(fā)資金仍有較缺口，希望通過(guò)有效途徑，爭取銀行更貸款支持，確保房地產(chǎn)在建項目的`穩步推進(jìn)。
4、在確保四房建設有序推進(jìn)的同時(shí)，一是出臺新的拆遷補償標準和安置房購買(mǎi)價(jià)格，縮小與商品房之間的價(jià)格差距；二是嚴格把握拆遷安置的準入關(guān)，打擊私下轉讓拆遷協(xié)議行為，杜絕惡意炒作現象的出現。
5、加對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和項目的管理力度，各行政管理部門(mén)要樹(shù)立精心管理、全方位服務(wù)意識，建立一站式審批制，高起點(diǎn)規劃，高質(zhì)量施工，完善基礎設施配套，提升小區檔次，讓群眾滿(mǎn)意消費。
6、在泗洪縣政府年前已經(jīng)出臺的《促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康穩定發(fā)展的二十三條意見(jiàn)》的基礎上，根據省市及周邊縣市出臺的一些政策措施再作進(jìn)一步完善，出臺補充優(yōu)惠政策。同時(shí)針對泗洪縣以往自建房和集資建房數量多的情況，為其完善手續，擴二手房市場(chǎng)，爭取商業(yè)銀行對二手房按揭業(yè)務(wù)的開(kāi)展，以此助推商品房市場(chǎng)的發(fā)展。
8、加對群眾的輿論宣傳，通過(guò)各種新聞媒體，宣傳各種購房?jì)?yōu)惠政策，堅持正確的輿論導向，激發(fā)群眾的購房欲望，以此來(lái)帶動(dòng)泗洪縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續健康發(fā)展。
2023市場(chǎng)調查報告11
一、調查主題：
由于當代社會(huì )服裝消費水平越來(lái)越高，品牌越來(lái)越多，為了了解服裝品牌以及各高校大學(xué)生對服裝品牌的追求，當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流現在的人們不再像以往那樣盲目追求，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個(gè)性化，更多人開(kāi)始注重能夠體現自我魅力和風(fēng)格的服裝。
二、背景環(huán)境：
在了解各高校的大學(xué)生對服裝品牌追求的情況下，更能達到了解高校學(xué)生對服裝品牌追求不同的特點(diǎn)，能及時(shí)掌握市場(chǎng)對消費者消費的特點(diǎn)，對服裝品牌的追求又是否都有著(zhù)重視自我追求的個(gè)性的特點(diǎn)。還有在一些洋品牌的強勁又是如何呢？面對全球化市場(chǎng)中所帶來(lái)的激烈競爭以及消費者行為日趨理性化和注重品牌的消費者，品牌在人們的生活中也越來(lái)越越被重視。隨著(zhù)社會(huì )文明的不斷發(fā)展，人們對衣物的要求也不再是遮羞御寒之用，它的功能角色逐漸發(fā)生了變化，如今的'都市人追求時(shí)尚展現自我，服裝的發(fā)展也逐漸淡化了它最基本和原始的功能，其裝飾功能似乎已成了服裝的靈魂。而在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來(lái)越強，尤其是在服裝行業(yè)中品牌好比人的名字，把它和其它同類(lèi)商品區別開(kāi)來(lái)了，在區別的同時(shí)成功打造自身品牌服裝贏(yíng)得了消費者的信任和追隨，提升了知名度和美譽(yù)度。那么，消費者在購買(mǎi)服裝時(shí)考慮的因素有哪些？哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎？所以就目前服裝市場(chǎng)結構及消費狀況我們對服裝品牌進(jìn)行了調研。
三、目標確定：
市場(chǎng)調研是以服裝品牌為中心，在了解高校大學(xué)生對服裝品牌的發(fā)展的新趨勢的情況下也希望能達到了解高校大學(xué)生對服裝品牌的服飾的需求狀況（消費心理、基本情況、消費觀(guān)點(diǎn)以及消費水平等），更希望了解到市場(chǎng)對消費者的供應品牌服裝的狀況（競爭狀況、銷(xiāo)售狀況等），還有市場(chǎng)上的一些打折情況的消費方法對消費者來(lái)說(shuō)是有多大的影響。
四、目標內容：
1、大學(xué)生大都是追求什么樣的服裝。
2、在服飾方面追求的個(gè)性如何。
3、對服裝品牌的了解有多少。
4、在對服裝品牌的追求同時(shí)又要求有怎么樣的消費水平。
5、對追求服裝品牌是有怎樣的消費觀(guān)點(diǎn)。
6、經(jīng)營(yíng)者對服飾品牌的銷(xiāo)售抱有什么樣的態(tài)度。
7、品牌服飾對消費者有何影響。
8、市場(chǎng)競爭力越來(lái)越強，經(jīng)營(yíng)者又是用什么方法來(lái)打響自己的品牌的，而他們的銷(xiāo)售道路是如何的。
五、調查方法及調查單位的確定原則。
�。ㄒ唬┎捎糜^(guān)察法、抽樣調查、訪(fǎng)問(wèn)法、問(wèn)卷調查以及采用二手資料。
�。ǘ└咝４髮W(xué)生消費（消費者環(huán)境）：抽樣調查（100份問(wèn)卷，抽樣率大約為1%左右），性別、年級比例調查，抽樣：注意各校學(xué)生的性別、年級比例。
行業(yè)競爭狀況和利潤空間（經(jīng)營(yíng)者環(huán)境）：觀(guān)察法、訪(fǎng)問(wèn)法（確定調查的單位），采用非隨機抽樣的重點(diǎn)調查。
六、調查步驟
第一階段：總體方案論證，初步設計出調查問(wèn)卷。第二階段：收集一些必須的二手資料。
第三階段：確定調查項目、完成問(wèn)卷修改和制作。第四階段：進(jìn)行實(shí)地調查。
第五階段：統計調查資料、分析調查結果、撰寫(xiě)調查報告。
七、資金預算及項目
�。�1）調查問(wèn)卷設計與制作；
�。�2）調查報告撰寫(xiě)打印費用；
�。�3）交通費用與其它費用。
八、調查問(wèn)卷
同學(xué)：您好！
為了了解大學(xué)生對品牌服裝的消費情況我們特地展開(kāi)了此次調研，我們需要耽誤一點(diǎn)你的時(shí)間，謝謝你的合作！
1、您平時(shí)買(mǎi)衣服時(shí)是否追求品牌的服飾（）
A、是
B、否
2、您每月的生活費用是（）
A、500～800
B、800～1000。
C、1000～1200。
D、1200以上
3、您每月平均買(mǎi)衣服的次數（）
A、幾乎沒(méi)有
B、一次。
C、2~3次。
D、3次以上
4、您每月花費在服飾上的費用是（。）
A、基本沒(méi)有。
B、100~300。
C、300~500。
D、500以上
5、您平時(shí)在買(mǎi)衣服時(shí)會(huì )以什么作為自己選擇衣服的主要依據（）「多選題」
A、品質(zhì)。B、價(jià)格。C、款式。D、品牌。
E、實(shí)用。
F、時(shí)尚
6、您一般會(huì )選擇去哪里購買(mǎi)衣服（）
A、專(zhuān)賣(mài)店。
B、普通商場(chǎng)。
C、網(wǎng)上。
D、小商鋪
7、您選擇的品牌服飾大都是（）
A、休閑服。
B、運動(dòng)服。
C、時(shí)尚裝
8、您平時(shí)會(huì )選擇哪一時(shí)段去買(mǎi)衣服（）
A、新品上市時(shí)。
B、節日打折時(shí)。
C、其它
9、您通過(guò)什么渠道了解服裝知識的（）A、廣告。
B、雜志。
C、電視。
D、其它
10、（1）您買(mǎi)衣服時(shí)一般會(huì )選擇什么品牌服飾？
�。�2）您所熟悉的主要服裝品牌有哪些？
�。�3）您認為適合大學(xué)生的品牌有哪些？
2023市場(chǎng)調查報告12
一、調研目的任務(wù)
近十幾年來(lái)，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。
從20世紀九十年代開(kāi)始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。應對休閑服裝如此巨大的市場(chǎng)，各服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家爭先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝，比如xx，xx等。本文對“xx”和“xx”休閑服裝進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調查，對它們進(jìn)行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議。
二、調研方法途徑及工作過(guò)程
這次調查我們用了觀(guān)察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進(jìn)行實(shí)地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)對xx和xx滿(mǎn)意程度等問(wèn)題�；氐綄W(xué)校后，我們從網(wǎng)上查找xx及xx的一些相關(guān)資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。
三、調查的資料和項目
1、經(jīng)營(yíng)理論和組織架構
xx(東莞市莞城區西正路西城文化廣場(chǎng)分店)
“xx”品牌由1981年使用，“xx”品牌本身為一個(gè)意大利品牌，20世紀80年代就開(kāi)始在香港經(jīng)營(yíng)，之后進(jìn)入大陸進(jìn)行銷(xiāo)售并開(kāi)創(chuàng )自主經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結合新銷(xiāo)售模式迅速提升了xx的市場(chǎng)占有份額，并構成了其在休閑服市場(chǎng)上的鞏固領(lǐng)導地位。目前，balenoxx 在中國270多個(gè)城市擁有1000多分店，其高級運動(dòng)服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網(wǎng)絡(luò )實(shí)力鋪張，卓越的服務(wù)，使xx成為中國的大眾客戶(hù)心中首選品牌�！皒x”品牌所一向堅持的發(fā)展理念就是：物超所值、大眾化。
xx(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)
xx成立于1997年，總部位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。xx以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時(shí)至今日，xx品牌在中國及世界各地已超過(guò)5，000家專(zhuān)賣(mài)店。致力于經(jīng)過(guò)供給平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式，是xx成為顧客首先的服裝品牌，打造國際領(lǐng)先的時(shí)尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”等榮譽(yù)。xx投入很多的資金在很多地區建立分銷(xiāo)中心;經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)以及加盟店銷(xiāo)售，以在中國首創(chuàng )特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，目前在中國大陸有3000余家專(zhuān)賣(mài)店(加盟店)，并在香港、東南亞和中東等地開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)加盟店。
2、產(chǎn)品形象
xx和xx都以休閑服為主導
風(fēng)格特點(diǎn)
xx：“xx”產(chǎn)品，異常適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著(zhù)，善于集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，并且又穿著(zhù)舒適、大方自然。
xx：xx產(chǎn)品設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺(jué)是“休閑典雅”，設計手法追求簡(jiǎn)單明快，領(lǐng)部的獨特設計，前襟的不對稱(chēng)設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創(chuàng )新，舒適與雅芳，平靜與活力，純樸的時(shí)尚追求與向往。
品種
xx有五大系列服裝，包括休閑服，運動(dòng)服，S女裝，童裝，商務(wù)裝。
xx則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。
質(zhì)量?jì)r(jià)格
xx與xx都很注重產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)先進(jìn)設備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準;而在價(jià)格方面，xx專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品價(jià)位大約在100-500之間，而xx產(chǎn)品價(jià)格相對較低，適合學(xué)生群體。
3、門(mén)店形象
xx：xx入口由xx和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質(zhì)感的材料組成，平�；囊路嬖O，門(mén)則用玻璃拉門(mén)，無(wú)不體現貼近大眾化的設計，簡(jiǎn)單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡(jiǎn)單中又不失一份緊湊，體現了xx的經(jīng)營(yíng)理念。室內裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設計，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè )協(xié)調配合，構成了舒適的購物環(huán)境
xx：不一樣地區的xx專(zhuān)賣(mài)店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異，但都沒(méi)有脫離出整體的框架。無(wú)論店面大小，首先給人直觀(guān)的印象就是“潮”。xx的櫥窗設計采用了落地窗模式，不僅僅直觀(guān)鮮明的`展示了自我的作品，并且使自我對時(shí)尚的見(jiàn)解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進(jìn)店內就能為之吸引。同時(shí)，落地窗的設計也為品牌的宣傳供給了窗口，能夠說(shuō)是“一石二鳥(niǎo)”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時(shí)起到了很好的陳列效果，因為顧客從進(jìn)門(mén)時(shí)就能夠看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來(lái)井然有序，作為陳列柜給人的感覺(jué)是簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單，它能給人最大的視覺(jué)沖擊力
4、店鋪環(huán)境
xx：位于十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處，大多是學(xué)生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專(zhuān)賣(mài)店。
xx：首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁，臨近有百佳超級市場(chǎng)，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。
5、顧客情景
在實(shí)地考察中，我們發(fā)現xx的消費人群大多是學(xué)生，店內的流動(dòng)人數和挑選人數較多，很少有人主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品，實(shí)際購買(mǎi)的人數較少，購買(mǎi)數量大多為一兩件。xx的消費人群大多是工作白領(lǐng)，學(xué)生較少，店內流動(dòng)人數和挑選人數較xx少，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品的人相對xx多，實(shí)際購買(mǎi)人數也較少，購買(mǎi)數量大多為一兩件。
6、服務(wù)情景
xx：重視整體客戶(hù)服務(wù)，包括銷(xiāo)售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換，褲長(cháng)改短。xx：銷(xiāo)售服務(wù)包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過(guò)程。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則：迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。
四、遇到的問(wèn)題
我們這一項目，必須要進(jìn)行實(shí)際調查，在調查的過(guò)程中，我們本來(lái)打算采用詢(xún)問(wèn)法調查xx和xx的銷(xiāo)售情景，但在實(shí)地考察中遇到一些小的問(wèn)題：
1、采訪(fǎng)顧客及路人對產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度時(shí)，配合程度比較低。
2、在拍照的時(shí)候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少。
3、詢(xún)問(wèn)涉及到銷(xiāo)售情景的時(shí)候，表示不方便透露。
五、分析與歸納
1、“xx”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。此刻一二線(xiàn)城市，xx被更為時(shí)尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當xx“淪落”到三四線(xiàn)城市，那里的客戶(hù)群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，xx同樣難以生存。xx此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開(kāi)始重塑品牌
2、xx以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個(gè)全國性的休閑服著(zhù)名品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。
3、xx把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線(xiàn)，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。
4、xx把品牌定位在：
18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
目前xx專(zhuān)賣(mài)店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適宜16～23歲的學(xué)生和少男少女。在xx的公司網(wǎng)站上，能夠清晰地看到xx將18～30歲的人都列入自我的目的花費人群，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，xx的產(chǎn)品顯著(zhù)年青化了，25～30歲有足夠購置力的花費群在xx找不到適宜自我的產(chǎn)品。對xx而言，這是一個(gè)極大的糟蹋。
5、xx的“造牌”工程：。明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、必須的銷(xiāo)售，但長(cháng)期代言的成本對于新生品牌來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不小的負擔，xx公司的后繼資金能否保證會(huì )是個(gè)未知數。并且明星代言的風(fēng)險是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個(gè)人問(wèn)題等等，一旦出現問(wèn)題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。xx公司多品牌戰略下的高速增長(cháng)確實(shí)存在著(zhù)隱憂(yōu)，并且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)策劃下也有點(diǎn)不戰自亂的感覺(jué)。
6、xx的宣傳優(yōu)勢，作為一個(gè)知名品牌，xx經(jīng)過(guò)獨樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求、對人才的渴望與關(guān)愛(ài)。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑，20xx年獲得了20xx年世界杯的特許銷(xiāo)售權利，再配合上專(zhuān)業(yè)的推廣，將讓加盟者受益于“xx”的品牌效益。
六、調研結論
根據消費者的需求，把整個(gè)產(chǎn)品從品位定位、價(jià)格定位上打破，向上、向下延展做不一樣的功夫，認認真真地去研究消費群體。質(zhì)量造就品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量長(cháng)期穩定，持續提高，讓消費者滿(mǎn)意�！霸炫啤惫こ讨�，要根據企業(yè)的實(shí)際情景和財務(wù)狀況進(jìn)行，切勿一味追求明星效應，更應重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費群體的鎖定等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。
七、提議
對xx的提議：xx服裝的定價(jià)與消費者所能理解的價(jià)位不符，結果造成目標消費者由于價(jià)格因素而對xx望塵莫及。在定價(jià)方面，應根據實(shí)際情景調整，讓大多數消費者能理解;xx公司現推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國際明星為主，個(gè)性時(shí)尚，色調多以黑白灰為主，但在中國的發(fā)展未過(guò)多研究東方人的傳統，所以一些消費者因東西方文化差異而排斥xx國際化服飾風(fēng)格，造成了目標消費群體的流失。所以，在經(jīng)營(yíng)策略方面，應多研究一下東方人的傳統，改變一下服飾風(fēng)格、色調;我國此刻休閑服裝品牌同質(zhì)化現象嚴重，個(gè)別品牌設計方面存在抄襲，并且服裝樣式單一，不能滿(mǎn)足廣大消費群體的需求。xx應當不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求，將會(huì )獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，使品牌在市場(chǎng)競爭中處于不敗地位。
對xx的提議：xx多品牌，覆蓋面積廣，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大大增加，xx公司應在二、三級市場(chǎng)有完善的銷(xiāo)售策略，來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務(wù)休閑的定位重疊，xx應不斷推陳出新，大膽創(chuàng )新，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求。3在打造新品牌過(guò)程中，xx經(jīng)過(guò)巨星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式，明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、必須的銷(xiāo)售，但長(cháng)期代言成本對新生品牌來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)不小的負擔，
xx公司的后續資金能否保證是個(gè)未知數。眾所周知，明星代言的風(fēng)險極大。
所以xx在巨星代言上應當改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時(shí)期運用巨星代言，為品牌塑造產(chǎn)品形象，在產(chǎn)品為眾人所知之后，再改變代言策略，降低風(fēng)險。
2023市場(chǎng)調查報告13
中國目前已成為全球最大翡翠玉石貿易加工中心，同時(shí)也是最大的消費市場(chǎng)。而在中國，翡 翠玉石加工貿易又多集中在廣東。目前，廣東已形成了以廣州長(cháng)壽路玉器街為龍頭的四大玉器加 工基地和貿易中心。專(zhuān)家估計，廣東年加工翡翠玉石的產(chǎn)量約占全國六成多。
400 年玉器街長(cháng)盛不衰
在中國賞玩玉器，不可不提的是廣州長(cháng)壽路玉器街。數千家玉器店鋪匯聚于此，顧客如云， 熱鬧非凡。凡到過(guò)玉器街的客商，無(wú)不為其規模之大、生意之興隆而驚嘆。
據一位在玉器行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的老行尊介紹說(shuō)，這條玉器街已有 400 多年的歷史，一直以來(lái)是 中國玉器商業(yè)中心，目前是亞洲最大的玉器批發(fā)市場(chǎng)。該玉器街周邊有近 20xx 家玉器商店，經(jīng) 營(yíng)品種主要有玉器、水晶、珍珠、金飾、銀飾、寶石、古董，客戶(hù)主要來(lái)自?xún)鹊�、香港、臺灣以 及南非、日本、韓國、東南亞等地。有的貿易關(guān)系自明代起一直延續至今。據粗略統計，這條玉 器街近年交易額已突破 280 億元。
有關(guān)資料顯示，廣州市自清康熙年間重設海關(guān)后，便成為全國珠寶、玉石進(jìn)出口貿易中心， 道光年間相繼建有玉器生產(chǎn)六大行頭，行頭各自分工，如“崇禮堂”專(zhuān)業(yè)開(kāi)料， “昆玉堂”專(zhuān)營(yíng) 玉料， “裕興堂”專(zhuān)司管理玉業(yè)及攤檔擺賣(mài)。1929 年至 1936 年間，廣州玉琢六大行頭的從業(yè)人員 達一萬(wàn)余人。
四大市場(chǎng)自發(fā)形成
在廣東除了廣州外，肇慶的四會(huì )、揭陽(yáng)的陽(yáng)美、南海的平洲大約在上世紀初開(kāi)始形成為玉器 加工基地和貿易中心。
在四會(huì )市各區各鎮到處有分散在各家各戶(hù)的玉器小作坊，在四會(huì )市城東 500 米長(cháng)的一條巷子 里，開(kāi)設著(zhù) 500 多戶(hù)玉器鋪，形成名聞海內外的四會(huì )玉石街，它由玉石街、玉器城和天光市場(chǎng) 3 部分組成。最別具一格的是天光市場(chǎng)，它是一個(gè)農貿集市型的玉器地攤市場(chǎng)，每天凌晨 3 點(diǎn)鐘便 熙熙攘攘，早晨 7 點(diǎn)鐘左右收攤散市，營(yíng)業(yè)時(shí)間從天將拂曉到天亮，故稱(chēng)天光市場(chǎng)。
如今，四會(huì )現在從事玉器加工、銷(xiāo)售的人數有 6 萬(wàn)多人，每年加工玉璞 1000 多噸，年產(chǎn)值 近 8 億元人民幣。20xx 年，四會(huì )被評為中國玉器之鄉。
陽(yáng)美玉器市場(chǎng)位于揭陽(yáng)市區西部的陽(yáng)美村。陽(yáng)美村是全國規模最大的玉器專(zhuān)業(yè)村和中高檔翡 翠加工貿易基地，從事玉器加工貿易已有近百年歷史，全村 680 多戶(hù)中有 95%以上的家庭從事玉 器加工和營(yíng)銷(xiāo)。陽(yáng)美玉器主要是向國內外批發(fā)銷(xiāo)售翡翠玉器。
南海的平洲玉器加工始于 20 世紀 30 年代，當時(shí)平洲的平東一帶，就已有小有名氣的玉器世 家，很多平東人掌握了玉器加工技藝。改革開(kāi)放后，平東村發(fā)展村辦企業(yè)，廣州南方玉雕廠(chǎng)幫助 平東人加工生產(chǎn)玉器制品，由于玉器效益好，經(jīng)營(yíng)玉器的工廠(chǎng)就遍地開(kāi)花了。目前平東村有 350 多戶(hù)人家從事玉器業(yè)，基本上都是家庭作坊，前店后廠(chǎng)，干的人多了，就出現了集中經(jīng)營(yíng)玉器的 市場(chǎng)。平洲玉器的特色產(chǎn)品是玉鐲，產(chǎn)銷(xiāo)量上玉器總量 60%至 70%，可謂玉鐲之鄉。
與香港互補產(chǎn)供銷(xiāo)相連
在廣東加工銷(xiāo)出的玉器中，以“玉石之王”翡翠居多。我們平常所說(shuō)的`玉器實(shí)際也大都指翡 翠，即緬甸玉。廣東省珠寶協(xié)會(huì )的專(zhuān)家稱(chēng)，廣東已形成了一個(gè)較完善的市場(chǎng)體系，形成了產(chǎn)、供、 銷(xiāo)三級完善的翡翠市場(chǎng)。目前形成的大體格局是，從緬甸采購回翡翠后，在廣州、四會(huì )、陽(yáng)美、 平洲等地加工生產(chǎn)，然后以廣州玉器街為主要集散地批發(fā)出去，最后在許多大中型綜合商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店零售。
不過(guò)這位專(zhuān)家指出，廣東的翡翠市場(chǎng)目前還存在許多問(wèn)題，如產(chǎn)品重復缺乏特色，經(jīng)營(yíng)者素 質(zhì)良莠不齊導致低水平競爭，品牌意識淡薄等。
也有專(zhuān)家分析全球市場(chǎng)時(shí)認為，目前中國內地在全球翡翠市場(chǎng)中的重要性正日益突出。以前 的格局為，緬甸是翡翠供應產(chǎn)地，香港是原料和加工中心。而現在以廣東為首的中國內地正成為 全球高中低檔翡翠加工中心，香港作為老的高中檔加工中心正在謀求新的定位。更重要的是，在 未來(lái)的三至五年內，中國內地在國際珠寶商眼里，將是一個(gè)巨大的裴翠消費市場(chǎng)。
2023市場(chǎng)調查報告14
一、我國體育品牌發(fā)展的現狀與存在的問(wèn)題分析
1.我國體育品牌發(fā)展的現狀分析
體育用品行業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，是目前我國最先發(fā)展，歷史最為久遠，最為成熟的一個(gè)區域，也是體育產(chǎn)業(yè)中競爭最為激烈的一個(gè)行業(yè)。近幾年來(lái)我國的體育用品行業(yè)得到迅猛發(fā)展，全國居民用于體育用品的支出已經(jīng)位于日�；旧钕M之外重要消費支出的第六位，全國體育用品行業(yè)總產(chǎn)值更是以每年493億元的規模增長(cháng)，目前我國體育用品的年銷(xiāo)售額為300年～400億元。中國體育用品生產(chǎn)從地域分布來(lái)看，20世紀90年代以來(lái)多集中在京津、滬閩、粵三地，尤其是福建和廣東地區，體育用品生產(chǎn)廠(chǎng)家更為密集。目前我國體育用品企業(yè)已超過(guò)400萬(wàn)家，中國的體育市場(chǎng)出現了空前的繁榮景象，國內自主體育品牌之間的競爭越來(lái)越激烈。
2.我國體育品牌發(fā)展存在的問(wèn)題
(1)我國的體育用品科技含量相對較低。我國體育用品企業(yè)大多生產(chǎn)技術(shù)落后，研發(fā)處于
兼容并蓄的模仿階段，更缺乏專(zhuān)業(yè)運動(dòng)領(lǐng)域的作為。在我國生產(chǎn)企業(yè)中，“重生產(chǎn)”、“輕研發(fā)”的現象還十分普遍，絕大多數企業(yè)沒(méi)有自己的研發(fā)隊伍，缺乏自主知識產(chǎn)權，缺乏把傳統產(chǎn)品不斷升級換代的前瞻意識，缺乏對國內外市場(chǎng)信息的掌握和未來(lái)走向的準確判斷。企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)的重視程度不夠，資金投入不足，直接導致生產(chǎn)出來(lái)的體育用品檔次、科技含量、產(chǎn)品附加值低，抗風(fēng)險能力較差，不具備參與國際市場(chǎng)的競爭能力。因此，不利于我國體育品牌的長(cháng)足發(fā)展。
(2)我國體育產(chǎn)品缺乏品牌文化。品牌文化就是指通過(guò)建立一種清晰的品牌，這種忠誠度是將物質(zhì)與精神高度合一的境界，人物合一是對品牌文化的總結。它代表了某一種人群的生活方式、價(jià)值觀(guān)和個(gè)性。品牌文化其實(shí)是一種價(jià)值觀(guān)、一種生活方式和習慣，它的魅力就在于它不僅僅提供給消費者產(chǎn)品或服務(wù)，而且幫助消費者去實(shí)現他們的夢(mèng)想。我國體育品牌將文化作為品牌戰略切入點(diǎn)的企業(yè)較少，很少從高端理解品牌或者從文化的宏觀(guān)視角塑造品牌，所以說(shuō)我國的體育品牌缺乏文化根基作支撐。
(3)市場(chǎng)發(fā)育較低，行業(yè)競爭不規范。近年來(lái)，市場(chǎng)的活躍對體育品牌的流通起到了積極作用，短時(shí)間內過(guò)多過(guò)濫的以盈利為目的的展銷(xiāo)活動(dòng)造成了無(wú)序的競爭，也給大量質(zhì)量低下的偽劣產(chǎn)品提供了生存的條件。
我國對體育品牌業(yè)的標準化工作由于種種原因一直處于滯后狀態(tài)。因此，必須通過(guò)經(jīng)濟和法律的手段，加強技術(shù)等級標準審查、企業(yè)計量標準審查、企業(yè)質(zhì)量管理審查等，限制那些檢測設備不完善、無(wú)標生產(chǎn)、缺乏有效的質(zhì)量保證的產(chǎn)品投產(chǎn)和銷(xiāo)售。
二．安踏品牌簡(jiǎn)介
安踏（中國）有限公司是一家中外合資并且是國內最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠(chǎng)等組成。集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng )建于1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮。十多年來(lái)，秉成“安心創(chuàng )業(yè)、腳踏實(shí)地”的經(jīng)營(yíng)理念，源于爭創(chuàng )中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情，經(jīng)過(guò)全體安踏人的不懈努力，安踏集團已從一個(gè)地區性的運動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營(yíng)銷(xiāo)導向型的綜合體育用品企業(yè)集團。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠(chǎng)房建筑面積達12多萬(wàn)平方米，全部實(shí)行電腦化管理的六條現代化流水線(xiàn)，年生產(chǎn)各類(lèi)休閑運動(dòng)鞋達500多萬(wàn)。
安踏主要產(chǎn)品是運動(dòng)服，運動(dòng)鞋以及其他的配件，安踏公司采用垂直整合業(yè)務(wù)模式，即設計、開(kāi)發(fā)、制造及營(yíng)銷(xiāo)運動(dòng)服飾，包括為專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員及大眾設計的“安踏”品牌運動(dòng)鞋類(lèi)及服裝。在市場(chǎng)控制力方面，安踏在全國各地設立分銷(xiāo)商，各分銷(xiāo)商自行或委聘第三方零售運營(yíng)商(均須取得安踏公司批準)管理零散于中國內地的授權安踏零售店鋪網(wǎng)絡(luò )。所有安踏零售店鋪均以“安踏”品牌名稱(chēng)經(jīng)營(yíng)，商店格局一致，并只出售安踏產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)10多年的積累，安踏公司在體育用品設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等方面，已具備了較為豐富的經(jīng)驗。有鑒于中國體育用品市場(chǎng)已進(jìn)入快速增長(cháng)時(shí)期，且城鄉二元消費結構的差距日漸明晰，安踏公司開(kāi)始向新的商業(yè)模式轉型。
研究目的：本次的調查研究是為了進(jìn)一步認識安踏這個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌的經(jīng)營(yíng)策略，如何打造成為中國運動(dòng)鞋品牌的老大，產(chǎn)品存在哪些優(yōu)勢，劣勢分析，從而進(jìn)一步定位產(chǎn)品，找到在重慶的目標市場(chǎng)，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略。
三、 調查內容
1.安踏品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
�。�1）宏觀(guān)環(huán)境分析，福建政府下發(fā)關(guān)于加快發(fā)展體育行業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)，福建采取依稀類(lèi)措施加快體育場(chǎng)也發(fā)展，李政道2020年體育產(chǎn)業(yè)占福建GDP的4%以上，將福建打造為最具國際影響力的現在體育用品制造基地。安踏作為福建的最大的運動(dòng)品牌，這對其發(fā)展提供了很好的發(fā)展契機。
隨著(zhù)人們的生活水平的不斷提高，對健康意識也逐步提高，則對體育用品的需求日益增加，對運動(dòng)服飾需要也進(jìn)一步增加。
�。�2）微觀(guān)環(huán)境分析，安踏在國內創(chuàng )立了體育用品第一家運動(dòng)科學(xué)實(shí)驗室，先后推出了雙重減震技術(shù)，吸濕汗技術(shù)和三防功能，目前安踏擁有三十項專(zhuān)利，安踏的科技研發(fā)實(shí)力已成為國內領(lǐng)先地位。
2.競爭者分析
2010年3月，運動(dòng)服市場(chǎng)十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計為74.9%，品牌集中度相對較高，耐克和阿迪達斯繼續占據第一第二的位置，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)20%，第三位kappa的市場(chǎng)綜合占有率為9%，第四位李寧為8.42%，第五位至十位依次是喬丹、361度，彪馬，安踏，匡威。
世界運動(dòng)鞋品牌前十強排名：美國的耐克、英國的銳步、德國的阿迪達斯、德國的彪馬、意大利斐樂(lè )、日本的美津濃、英國茵寶、意大利的卡帕、意大利的樂(lè )途。
以下為九大最受大學(xué)生歡迎的運動(dòng)品牌：耐克、阿迪達斯、安踏、李寧、彪馬、Kappa 、茵寶、nb new balance 、迪亞多納。
安踏主要受?chē)獾哪涂�，阿迪達斯等沖擊，在國內主要是李寧的競爭，同時(shí)還有些同樣在興起的特步，匹克等運動(dòng)品牌的競爭。其中李寧是安踏的主要競爭對手，該品牌在實(shí)踐與探索中形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司運作暢通無(wú)阻，戰略執行果斷快速，李寧正在建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統，全面整合產(chǎn)品設計，供應鏈，渠道，零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)進(jìn)一步提升效率和服務(wù)形象，該品牌主要得益于李寧的巨大號召力，具有民族凝聚力。
3、消費者分析
運動(dòng)裝讓人穿著(zhù)舒適，陽(yáng)光，因此消費者對運動(dòng)鞋的`需求高，消費運動(dòng)鞋的頻率相當高，這對安踏的銷(xiāo)售也是一種促進(jìn)。
購鞋群體分析：安踏產(chǎn)品以性?xún)r(jià)比高著(zhù)稱(chēng)，對于低收入和學(xué)生群體有很大的吸引力。而高收入消費額者更傾向于購買(mǎi)國外運動(dòng)品牌。
購買(mǎi)原因分析：（1）按消費收入分析，1000元以下人群購買(mǎi)的因素是：產(chǎn)品質(zhì)量34%，款式27%，價(jià)格21%，3000-4999元因素是款式32%，質(zhì)量24%，品牌24%（2）按年齡層分析，小年齡的消費者對鞋子的款式，品牌很重要。大年齡段的對鞋子的質(zhì)量，舒適度看重。（3）求名，購買(mǎi)安踏是一種表現自我，滿(mǎn)足自己的自尊心，同時(shí)也減少了購買(mǎi)的風(fēng)險，時(shí)間。（4）求廉價(jià)，安踏品牌一價(jià)格低廉為主導，這使消費者對價(jià)格因素有 了很大的保證，更加傾向于購買(mǎi)安踏。 購買(mǎi)渠道分析：主要方式是在專(zhuān)賣(mài)店里購買(mǎi)，網(wǎng)購，商場(chǎng)。
四、安踏SWOT分析
優(yōu)勢分析（s）
1、自從2011年安踏第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設以來(lái)。目前全國共有4000多家網(wǎng)點(diǎn)，已經(jīng)形成以專(zhuān)賣(mài)店為主題地專(zhuān)賣(mài)體系。在一類(lèi)市場(chǎng)，特別是南方地區，已經(jīng)有部分的旗艦店和數量較多的特A店，不僅較大的提升了品牌的形象，還帶來(lái)了很好的效應。二三級市場(chǎng)安踏進(jìn)入較早，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣，支撐起了很大的銷(xiāo)售額。
2、在國眾多，中高檔品牌店中，安踏比特步。361仍有較強的優(yōu)勢，安踏已經(jīng)從品牌代言過(guò)度轉向產(chǎn)品代言，并取得了良好的市場(chǎng)反應。
3、安踏產(chǎn)品市場(chǎng)定位較符合目前國內發(fā)展水平，適合大多數消費者的購買(mǎi)需求和價(jià)格承受能力，避免了和國際品牌的正面沖突。
劣勢分析（w）
1、目前安踏網(wǎng)點(diǎn)較多，但仍存在很多的低檔劣質(zhì)的網(wǎng)店，終端問(wèn)題比較嚴重網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)前缺乏必要的網(wǎng)點(diǎn)規劃，終端質(zhì)量良莠不齊，且零售商經(jīng)營(yíng)管理。品牌操作意識薄弱。一級市場(chǎng)在主要商圈地網(wǎng)點(diǎn)布局還沒(méi)到位。相比較李寧而言終端質(zhì)量仍有很大的差距，在東南區域幾個(gè)分公司反映出一個(gè)現象，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的意識比較麻木，經(jīng)營(yíng)理念轉變不到位。導致對自己現狀過(guò)于自信樂(lè )觀(guān)，有可能在在其他品牌的強力沖擊下走下坡路。分公司及零售商的庫存管理不力：翻涌在庫存的管理、控制不當，老庫存偏多且處理不及時(shí)。在單店出現單色單碼鞋現象嚴重，嚴重阻礙了零售網(wǎng)點(diǎn)正常的貨品銷(xiāo)售；有些單店產(chǎn)品單調，店堂產(chǎn)品色款單一，許多店堂通常只有白、藍色產(chǎn)品，致使整個(gè)店堂無(wú)生機、單調，失去消費者對進(jìn)店購物地興趣
2、公司產(chǎn)品在款式、花色上雖在不斷變化，但沒(méi)有形成自有知識產(chǎn)權的搞科技含量產(chǎn)品，在新材料的應用上也較欠缺。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題明顯增多。產(chǎn)品上市時(shí)間不夠及時(shí)，不能很好的搶占時(shí)間先機；供貨周期太長(cháng)不利于快速反映市場(chǎng)需求，不僅流失了部分消費者，還造成銷(xiāo)售額的損失。
3、除東南幾個(gè)分公司外，其他分公司在正規化運作方面的進(jìn)度緩慢，市場(chǎng)管理、服務(wù)能力存在很大的不足。部分分公司管理還停留在創(chuàng )業(yè)初始階段，用人為親現象嚴重，人員整體素質(zhì)亟待提高。有的分公司過(guò)分著(zhù)重于在自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)管理上，忽略了區域客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理，早場(chǎng)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)于客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)形成較大的反差，不利于市場(chǎng)整體協(xié)同發(fā)展。
1、08北京運動(dòng)會(huì )的成功舉辦以及中國運動(dòng)員取得了可喜的成績(jì)，使國人的視線(xiàn)又落在了運動(dòng)產(chǎn)業(yè)上。
2、運動(dòng)服裝在國內接受程度越來(lái)越高，已經(jīng)成為人民生活著(zhù)裝的一部分。而安踏有著(zhù)較為哦啊、完善的銷(xiāo)售渠道和固定的消費群體，如能加大服裝類(lèi)的產(chǎn)品的研發(fā)比可能占有較高的市場(chǎng)份額。
3、目前一類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)有相當規模、數量的旗艦店和A特店，她們是的市場(chǎng)帶動(dòng)效益逐漸明顯，只要進(jìn)行很好的網(wǎng)點(diǎn)規劃以及終端質(zhì)量的實(shí)質(zhì)性的提升，就能取得更大市場(chǎng)份額。
4、借助總公司決勝終端的良好環(huán)境，在總公司地支持下進(jìn)一步完善自身內部的管理。提升品牌操作經(jīng)驗，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。
威脅（t）
1、競爭對手的強力沖擊：李寧現繼續加大在一類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)旗艦店，在二三級市場(chǎng)開(kāi)拓給更大的支持政策。
2、特步，別克。德?tīng)柣莸犬a(chǎn)品的推陳出新，低價(jià)位產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，有可能影響安踏經(jīng)銷(xiāo)商的穩定性。
3、國內的幾大專(zhuān)業(yè)體育用品銷(xiāo)售相繼加大對市場(chǎng)競爭的投入。
4、在北方的威脅更加突出：A、安踏和同類(lèi)的產(chǎn)品的差異性越來(lái)越小，有可能造成市場(chǎng)同化，使產(chǎn)品的認知度降低。B、零銷(xiāo)商的零銷(xiāo)的利潤低，價(jià)格的下降空間有限，若對手采取大的降價(jià)必然影響到安踏的銷(xiāo)售。C、安踏的部分分公司經(jīng)銷(xiāo)商體系已經(jīng)老化，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的骨干，沒(méi)有凝聚力，基本喪失了進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的能力。
五、安踏目標市場(chǎng)細分以及營(yíng)銷(xiāo)策略
安踏的品牌營(yíng)銷(xiāo)這幾年，安踏做的風(fēng)聲水起，連續七年蟬聯(lián)中國運動(dòng)鞋市場(chǎng)占有率第一，2007年，營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)1.5倍，安踏專(zhuān)賣(mài)店數量逼近5000間，同時(shí)成功上市，2008上半年，借助全民奧運熱潮，半年營(yíng)業(yè)收入達22億，增幅達52.3%。2011年，安踏曾窺覷休閑服飾業(yè)務(wù)，簽約娛樂(lè )明星代言帆布鞋和休閑服侍，但沒(méi)多久，安踏就放棄了這個(gè)嘗試。丁志忠承認：“我們做帆布鞋包括請娛樂(lè )明星代言雖然沒(méi)有賠錢(qián)，但是在戰略上有點(diǎn)失策。我們既然選定了做體育用品，我們就一定要有選擇和堅持�！倍≈局宜f(shuō)的；“有選擇有堅持�！敝傅木褪腔@球鞋這一塊市場(chǎng)�；@球鞋和全能運動(dòng)鞋是運動(dòng)鞋類(lèi)中最重要，最大的兩個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別。
安踏的目標細分市場(chǎng)——中檔市場(chǎng)，安踏的品牌定位是休閑運動(dòng)，因此面向的對象為廣大熱愛(ài)運動(dòng)的群體，在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)緊密和籃球聯(lián)系在一起，請著(zhù)名的籃球明星代言。以廉價(jià)為主導的品牌，將產(chǎn)品定位在中低收入的大眾和學(xué)生兩個(gè)市場(chǎng)。產(chǎn)品的理念是永不止步，給消費者留下一個(gè)很好的心里烙印。產(chǎn)品主要集中定位在二三線(xiàn)城市。
在追隨中尋找機會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)策略
談及中國本土的體育運動(dòng)品牌，不能不提及李寧。一直以來(lái)，在中國市場(chǎng)上，運動(dòng)品牌被分為了三個(gè)梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線(xiàn)品牌、以李寧為代表的二線(xiàn)品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線(xiàn)品牌。一線(xiàn)品牌和二線(xiàn)品牌之間，有明確的界限，而在二線(xiàn)品牌和三線(xiàn)品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。
其實(shí)，早年安踏一直是李寧最緊密的跟隨者。1999年的時(shí)候，李寧推出了"我運動(dòng)、我存在"的口號，聘請?chǎng)姆f作為其形象代言人。同年，安踏公司高價(jià)聘請了當時(shí)正紅的乒乓球國手孔令輝作為其形象代言，推出了"我選擇、我喜歡"的口號。
因為瞿穎屬于時(shí)尚型的明星，和運動(dòng)相距甚遠，無(wú)論是在知名度方面，還是在其所代表的運動(dòng)精神，以及與所代言產(chǎn)品的契合度方面，瞿穎和孔令輝都沒(méi)有可比性。"我選擇、我喜歡"的口號，較"我運動(dòng)、我存在"而言，在可記憶性方面，前者都無(wú)疑優(yōu)于后者。安踏運動(dòng)鞋因此一炮走紅，一舉贏(yíng)得了前所未有的品牌知名度。
正是李寧這一次戰略失誤，給了安踏一次跟進(jìn)和攻擊的機會(huì )，安踏開(kāi)始在中低端市場(chǎng)蠶食李寧的市場(chǎng)份額。安踏，這個(gè)早年沒(méi)有被李寧放在眼里的跟隨者，如今已經(jīng)成了一個(gè)可怕的競爭對手。而從2006年開(kāi)始，當丁志忠發(fā)現安踏產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率都開(kāi)始逐漸逼近李寧時(shí)，他已經(jīng)開(kāi)始不再滿(mǎn)足于現狀了：人們開(kāi)始發(fā)現，安踏開(kāi)始頻頻出擊各大體育賽事。
2023市場(chǎng)調查報告15
關(guān)于影響人們購買(mǎi)保險的因素及保 險的營(yíng)銷(xiāo)策略的調查報告國際商學(xué)院 財務(wù)管理 08 級本科一班 調查人：調查目的：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，越來(lái)越多的人或單位 產(chǎn)生購買(mǎi)保險的欲望，隨之越來(lái)越多的保險產(chǎn)品應運而生。通過(guò)這側調查了解影響人們購買(mǎi)保險的因素以及保險公司可以用來(lái)擴大保險 產(chǎn)品的銷(xiāo)售和影響的措施。
調查時(shí)間
20xx年9月27日
調查人
鐘xx
一、調查內容：
�。ㄒ唬┠壳吧鐣�(huì )上影響人們購買(mǎi)保險的因素 一、人們對保險的需求和認知度。
二、對公司的了解及比較。
三、對產(chǎn)品的比較，目前世面上有太多大同小異的產(chǎn)品，讓人 眼花。
四、群眾的言論影響：
人總是生活在一定的社會(huì )群體中，通常 一個(gè)群體中的人有著(zhù)某些相近的客觀(guān)條件，如年齡、性別、職業(yè)、支 付能力、文化水準等。每個(gè)人的保險消費心理也就受到了自身所在群 體的影響，同時(shí)也受到其他群體的影響。社會(huì )群體內部的交流和溝通 不斷促使群體信念、價(jià)值觀(guān)念和群體規范的形成，這就形成了群體之 間的一致性。一般來(lái)說(shuō)，個(gè)體出于對群體的信賴(lài)以及對離群的恐懼心 理往往希望保持群體之間的一致性。
五、理賠時(shí)出現的爭議：
�。I(yè)務(wù)員解釋與出險時(shí)的情況沖突的。
或是個(gè)別免陪條款沒(méi)有認識清楚的） 。
六、保險商品的質(zhì)量和價(jià)格：
消費行為中，人們不可避免地會(huì ) 追求“價(jià)廉物美”，因此，保險商品本身的質(zhì)量和價(jià)格成為影響保險消 費心理的因素之一。保險商品的`質(zhì)量體現在保險企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、 理賠度、 人員素質(zhì)、 職業(yè)道德以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境等要素。其中保險企業(yè)的服務(wù)尤為重要。除了 災后能夠得到一定的補償之外，消費者還希望在投保方案的設計、防 災技術(shù)咨詢(xún)等方面得到滿(mǎn)意的服務(wù)。
而且隨著(zhù)社會(huì )、 經(jīng)濟環(huán)境的變化， 保險服務(wù)還需要注重對市場(chǎng)的調研，及時(shí)捕捉信息，不斷開(kāi)發(fā)設計滿(mǎn) 足時(shí)代要求的險種。
保險商品的價(jià)格即保險費。
商業(yè)保險消費是建立在一定的貨幣支 付能力基礎上的，所以，保險商品的自身價(jià)格對保險消費的影響是十 分明顯的。一般來(lái)講，兩者呈反方向關(guān)系變化。個(gè)人或單位購買(mǎi)保險 時(shí)是比較理智的，他們遵循的是最大邊際效應原則。就是說(shuō)，他們會(huì ) 根據自己有限的收入和所獲得的市場(chǎng)信息，去選擇最需要、最有價(jià)值 的保單。
七、影響人們購買(mǎi)保險的心理因素：
個(gè)人心理因素從心理學(xué)的 角度看，每個(gè)人有著(zhù)不同的心理結構，其中最重要的就是人的個(gè)性?xún)A 向。主要包括人的需要、動(dòng)機、興趣、理想、信念、世界觀(guān)、人生觀(guān) 和價(jià)值觀(guān)等。個(gè)性?xún)A向導致每個(gè)人有不同的風(fēng)險態(tài)度。風(fēng)險態(tài)度是影 響保險消費者心理的內在主要原因。
�。ǘ┍ｋU的影響策略
保險營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是以市場(chǎng)需求為中心， 以研究如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為 重點(diǎn)的新型的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。保險營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的主要內容有以下幾個(gè)方面
一是注重顧客需求。
“顧客需要什么， 樹(shù)立 就推出什么保險產(chǎn)品” 的保險營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，不僅要將顧客的需求作為保險營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，而且要將滿(mǎn)足顧客的需求貫穿于保險營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程， 滲透于保險營(yíng)銷(xiāo)的各 部門(mén)，成為各部門(mén)工作的準則。不僅要了解和滿(mǎn)足顧客的現實(shí)需求， 而且要了解和滿(mǎn)足顧客的潛在需求，根據市場(chǎng)需求的變化趨勢，來(lái)調 整保險的營(yíng)銷(xiāo)戰略，以適應市場(chǎng)的變化，求得企業(yè)的生存與發(fā)展。
二是堅持整體營(yíng)銷(xiāo)。
保險營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，必須 以保險營(yíng)銷(xiāo)的總體目標為基礎， 協(xié)調地運用產(chǎn)品、 價(jià)格、 渠道、 促銷(xiāo)、 公關(guān)等因素，從各個(gè)方面來(lái)滿(mǎn)足顧客的整體需求。
三是謀求長(cháng)遠利益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求企業(yè)不僅要注重當前的利 益，更要重視企業(yè)的長(cháng)遠利益。在營(yíng)銷(xiāo)中不僅要滿(mǎn)足顧客的需要，而 且要使顧客滿(mǎn)意，通過(guò)顧客的滿(mǎn)意，來(lái)樹(shù)立企業(yè)的良好形象，爭取再 次購買(mǎi)者。因此，公司在保險營(yíng)銷(xiāo)中，不僅要注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，而且 要注重營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。把服務(wù)貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，而且貫穿始終。一個(gè)循環(huán)的結束，是另一個(gè)新的循環(huán)的開(kāi)始，從而推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理 水平的不斷提高。
四是向顧客學(xué)習 。
我們必須清醒認識到：要在現代競爭中勝出， 關(guān)鍵是抓住客戶(hù)的需求。因此，在保險產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，首先需要保 險營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員（無(wú)論是保險公司保險營(yíng)銷(xiāo)策略的直銷(xiāo)人員，還 是各種保險中介人）更深入地了解潛在投保人的需求和需求動(dòng)向(包 括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，并把客戶(hù)的需求信息及時(shí)反 饋到產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，使保險產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶(hù)之所好， 那么后一工序—投保，核保才會(huì )順利實(shí)現哪“驚險的一躍”（順利成 交） 因此，在保險產(chǎn)品的設計中，必須盡快消除霸權思想，從根本 。上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實(shí)實(shí)、謙虛向顧客學(xué)習，達 到（需求）從顧客中來(lái)， （產(chǎn)品銷(xiāo)售）到顧客中去。否則，可能將丟 失部分市場(chǎng)。
第五是向同行（競爭對手）學(xué)習 。
飛速發(fā)展的中國保險業(yè)使本 來(lái)就十分稀缺的保險人才（包括調研、設計、精算、營(yíng)銷(xiāo)等人才）分 散到眾多的公司， 單一一家保險公司保險營(yíng)銷(xiāo)策略難有充分的精力和 人才投入全方位精準周到的產(chǎn)品設計， 尤其在中國保險產(chǎn)品日趨個(gè)性 化的今天，各公司同類(lèi)產(chǎn)品各有強弱，各有優(yōu)劣，因而需各公司放下 盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學(xué)習（包括向先進(jìn)的國家， 進(jìn)入中國的外資、合資保險公司保險營(yíng)銷(xiāo)策略學(xué)習） ，取其精華，揚 長(cháng)避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動(dòng)中國保險與國際接軌，催 化中國保險業(yè)的成熟，提升本土保險業(yè)的綜合競爭力。
總結：
通過(guò)這次調查，了解了社會(huì )上影響人們購買(mǎi)保險等因素， 了解了保險在銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。更加認識到保險市場(chǎng)運作的 機制。一定程度上了解了保險的一些銷(xiāo)售策略。
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