市場(chǎng)調查報告

　　一、對學(xué)生的培養目標思想要清楚

　　首先，我認為，高職院校本身對學(xué)生的培養目標與本科院校就有很大的區別。本科院校要求培養出偏重學(xué)術(shù)型，有比較好的理論功底，比較強的科研能力的學(xué)生，為研究型人才；而高職院校的學(xué)生，除了能把理論弄懂、弄熟、弄透以外，還必須有較強的動(dòng)手能力，為技能型人才，是高素質(zhì)的能工巧匠，能工巧匠型的大學(xué)生。要達到這個(gè)目標，就要求老師不僅要具備深厚的理論功底，還要具備很強的技能技術(shù)。對于《建筑裝飾材料》課程而言本門(mén)課程要達到的目標有兩點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┲�識目標。

　　使學(xué)生較系統地掌握常用建筑材料的品種、規格、技術(shù)性質(zhì)、質(zhì)量標準、檢驗方法、應用范圍和保管等方面的知識。培養學(xué)生能正確合理地選擇和使用材料，能夠較熟練地掌握常用建筑材料的檢驗方法。

　�。ǘ�）能力目標。

　　具有對常用建筑材料的技術(shù)性質(zhì)進(jìn)行檢測的能力；能正確、合理地選擇使用各種建筑材料；具有學(xué)習掌握新型建筑材料的能力。

　　如果作為高職院校，那么更側重的是技能與能力的培養。

　　根據這個(gè)培養目標出發(fā)，作為高職院校的教師，既要有扎實(shí)的理論知識，更要注重實(shí)踐經(jīng)驗的積累；既要把握專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域學(xué)術(shù)發(fā)展前沿，又要與行業(yè)及企業(yè)保持密切聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。建議高職教師盡量能到企業(yè)、公司掛職，提升自己的行業(yè)水平。

　　二、采用多種教學(xué)方式

　　對于這門(mén)課程的教學(xué)方式，我結合了很多種，有傳統的理論授課教學(xué)、多媒體課件教學(xué)、實(shí)物展示、與學(xué)生探討、指點(diǎn)學(xué)生查資料、實(shí)景參觀(guān)、市場(chǎng)調查等。這樣的多種方式相互教學(xué)，起到作用是很好的。

　�。ㄒ唬├碚摻虒W(xué)：以課堂講授或以多媒體教學(xué)為主。

　　盡管新的教學(xué)手段和方法的不斷出現，但傳統的課堂教學(xué)仍有著(zhù)其不可替代的地位，如材料的基本知識和基本理論的學(xué)習仍然要靠教師在講臺來(lái)講授。但是這門(mén)課程又與別的純理論課程有一定的區別，對于很多的材料，有的學(xué)生沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，有的只是見(jiàn)過(guò)已經(jīng)做成品并在使用的材料，而學(xué)生并不清楚它原始的`形態(tài)。如果只是純粹的一支粉筆、一張黑板的授課方式，學(xué)生肯定沒(méi)有辦法接受。為了更好地提高課堂教學(xué)的效果，我在課堂上除了用口敘述以外，還要以多媒體教學(xué)為輔助工具了。我每一章材料都做了一個(gè)課件，課件里除了描述材料的歷史背景、性能、用途、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、加工工藝等外，更注重的是加入了大量的圖片。有材料的原始形狀圖、加工工藝圖、成品圖片、裝飾部位圖、工程圖片、動(dòng)畫(huà)模擬、試驗錄像以及工程案例等各式各樣，最多的一個(gè)章節的課件里我加入了200多張圖片，把一些教師在課堂上難于表達清楚的問(wèn)題，通過(guò)多媒體技術(shù)演示出來(lái)，可使教學(xué)過(guò)程生動(dòng)形象,學(xué)生易于理解掌握，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣，提高了教學(xué)效果。學(xué)生可以在一節課里對材料的基本知識與用途一目了然，并對所講解的材料有了一定的了解。

　�。ǘ�）實(shí)物進(jìn)課堂。

　　在講授課的同時(shí)，我把一些材料的碎片或樣品拿到課堂上讓學(xué)生親眼看，親手摸，直觀(guān)的感受到材料的特點(diǎn)，自己從中總結材料的不同，在課堂上就能對所學(xué)的材料有一個(gè)直觀(guān)的認識，邊學(xué)邊看，將形象思維轉化為直觀(guān)認識。

　　由于我們學(xué)院是新建的，實(shí)訓室還有很多沒(méi)有完善的地方，目前建筑裝飾材料實(shí)訓室正在籌建中。如果實(shí)訓室建好后，學(xué)生就能直接進(jìn)到實(shí)訓室對材料進(jìn)行了解與實(shí)驗。

　�。ㄈ�）時(shí)時(shí)與學(xué)生進(jìn)行交流。

　　QQ是學(xué)生們用得最多的網(wǎng)絡(luò )工具，現在的學(xué)生每個(gè)人都有自己的QQ號，上QQ聊天已經(jīng)成為了學(xué)生們生活中的一部分。我加入了學(xué)生建立的班級QQ群，只要我有空就上QQ，學(xué)生有什么不懂的問(wèn)題都可以在QQ里提問(wèn)，我即時(shí)給他們解答。有時(shí)有的同學(xué)在班級QQ論壇里有不同意見(jiàn)時(shí)，都會(huì )有一番激烈的爭論，在討論的過(guò)程中，學(xué)生們又學(xué)到了很多在課堂上沒(méi)學(xué)過(guò)的知識。

　　我建議還可以通過(guò)建立校園網(wǎng)《建筑材料》課程網(wǎng)頁(yè)，可以實(shí)現教師電子教案、參考資料、教案首頁(yè)、習題及習題解答的上網(wǎng)。這項工作我正在進(jìn)行中。

　�。ㄋ模﹨⒂^(guān)工程現場(chǎng)。

　　對于建筑裝飾材料的加工與安裝，也是學(xué)生們需要了解的知識，我聯(lián)系了本人掛職的裝飾公司，帶著(zhù)學(xué)生到裝修現場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)學(xué)習。學(xué)生還可以與施工師傅進(jìn)行交流、探討與學(xué)習。這樣的方式很受學(xué)生的歡迎。

　　三、注重實(shí)訓課、要求學(xué)生寫(xiě)實(shí)訓報告

　　實(shí)訓課主要以市場(chǎng)調查為主、網(wǎng)上或圖書(shū)館查資料為輔。

　　《建筑裝飾材料》課教學(xué)改革的重點(diǎn)放在實(shí)踐認知上和教會(huì )學(xué)生如何選購與鑒別裝飾材料，并且隨著(zhù)裝飾行業(yè)的飛速發(fā)展，裝飾材料也在不斷更新發(fā)展，新的品種層出不窮，這就需要在教學(xué)中不斷的更新教學(xué)內容，僅靠書(shū)本上的理論知識是遠遠不夠的，要讓學(xué)生多看，多實(shí)踐，更多的走到實(shí)訓室、走進(jìn)材料市場(chǎng)，去認識材料的品種，了解材料的性能特點(diǎn)，特別是在本學(xué)期的授課過(guò)程中，我加大了實(shí)訓教學(xué)的比重，學(xué)習材料的目的是讓學(xué)生學(xué)會(huì )識別材料在施工設計中運用材料，不能讓學(xué)生只回背定義，背概念，單純的論述，而根本不知道，不理解，不能準確的選購和識別材料。由此，在學(xué)習期間，定期帶學(xué)生上不同的材料市場(chǎng)，讓學(xué)生自己去發(fā)現現代化材料的動(dòng)向和速度，緊跟時(shí)代的脈搏，了解材料前沿的走向。不但讓學(xué)生去理解所有的材料，更提高了發(fā)現新型材料的興趣，從而促進(jìn)對本學(xué)科知識的擴張。

　　我具體的做法是：在課堂上每講解完一種材料后，先帶學(xué)生在學(xué)院里對相應的材料作觀(guān)察，主要是了解材料在現實(shí)中的運用以及材料的耐用程度。然后再帶學(xué)生到建材市場(chǎng)進(jìn)行材料的規格、價(jià)錢(qián)進(jìn)行調查。當然，建材市場(chǎng)里品牌繁多，不能要求學(xué)生一一調查，我只要求他們對一至兩個(gè)品牌進(jìn)行調查即可。建筑裝飾材料的種類(lèi)也很多，比如金屬和玻璃，在建材市場(chǎng)里一般看到的半成品，需要進(jìn)行再加工，為了讓學(xué)生更好地了解金屬與玻璃的使用范圍，我帶著(zhù)學(xué)生來(lái)到了市中心，對商場(chǎng)內、專(zhuān)賣(mài)店等地方進(jìn)行調查。又比如，材料與織物，建材市場(chǎng)里很難找到相應的材料，我就帶學(xué)生到家具城和窗簾商場(chǎng)進(jìn)行調查。學(xué)生對材料市場(chǎng)、商場(chǎng)、家具城等進(jìn)行調查完后，我還要求學(xué)生寫(xiě)實(shí)訓報告。實(shí)訓報告的內容有：實(shí)訓地點(diǎn)、實(shí)訓目的、實(shí)訓準備、實(shí)訓要求、實(shí)訓結果分析、實(shí)訓心得、指導教師評語(yǔ)七個(gè)部分。其中實(shí)訓結果分析要求學(xué)生把材料的性能、規格、用途、價(jià)錢(qián)等都要寫(xiě)清楚。指導教師評語(yǔ)由我來(lái)寫(xiě)，主要是給學(xué)生的一些建議和指出他的一些不足之處。

　　四、改革課程考試方式

　　對于本門(mén)課程的考試方式，我大膽摒棄了傳統的一張試卷分數定學(xué)生成績(jì)的作法，雖然我沒(méi)有要求學(xué)生采用死記硬背的方式來(lái)學(xué)習，但通過(guò)對要求學(xué)生寫(xiě)總結報告的方式，學(xué)生也達到了考核的目的。我具體的做法是：給出一張三房?jì)蓮d兩衛兩陽(yáng)臺的戶(hù)型圖，讓學(xué)生自由組合3-5個(gè)人一個(gè)小組，對房子進(jìn)行天花板、墻壁、地面、配套家具等裝修，要求有相應的效果圖，效果圖可以自己用三維軟件制作，也可以在網(wǎng)上進(jìn)行下載，對所用到的所有材料要進(jìn)行一一講述性能、規格、優(yōu)缺點(diǎn)、價(jià)格等，以報告的形式打印上交并存電子檔。當我布置完這最后的考試要求后，學(xué)生的情緒有點(diǎn)波動(dòng)，他們覺(jué)得工作量太大，我慢慢做通學(xué)生的思想工作，讓他們理解我這樣考試的目的，也鼓勵他們遇到困難可以找老師幫忙，或是多多利用網(wǎng)絡(luò )、圖書(shū)館等資源進(jìn)行問(wèn)題的解決。

　　剛開(kāi)始時(shí)，還是不斷有學(xué)生向我提出減少工作量的要求，可我還是不斷的鼓勵他們，并時(shí)時(shí)與交流，當他們碰到某個(gè)部位的裝修不知該用什么材料裝修時(shí)給予他們一些建議和意見(jiàn)。結果學(xué)生們都能按照要求按時(shí)按量完成了工作，有的小組完成還很出色，A4紙都打印了整整20多頁(yè)。即使有的小組還會(huì )出現用錯材料或材料規格不對等錯誤，但通過(guò)這次的總結報告，起碼讓我了解了學(xué)生學(xué)習這門(mén)課程后能掌握的知識程度，當然，想通過(guò)短短的一個(gè)月學(xué)習就完全掌握所有的建筑裝飾材料是不可能的，更有待他們在今后的工作中不斷的學(xué)習與提高。

市場(chǎng)調查報告3

　　近日，中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì )正式發(fā)布《中國玩具消費調查報告》。整個(gè)調查歷時(shí)一個(gè)月，覆蓋全國各級城市，主要針對兒童年齡在0-12歲且近三個(gè)月中為其購買(mǎi)過(guò)玩具的消費者�！秷蟾妗啡�面記錄了不同城市、不同年齡段、不同性別、不同家庭月收入消費者購買(mǎi)玩具的情況，涉及不同品類(lèi)、價(jià)位、場(chǎng)所，年度購買(mǎi)次數及支出，玩具品牌認知度及實(shí)際購買(mǎi)玩具品牌排名、兒童業(yè)余和社交時(shí)間安排等，系統、全面反映出中國玩具消費特征與趨勢。

　　玩具消費調查每年一次，今年已是第四次，旨在幫助玩具生產(chǎn)企業(yè)、品牌商、國際品牌代理商、渠道商等，把握中國玩具消費市場(chǎng)脈搏，為未來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、品牌合作、結構調整、渠道拓展及形象宣傳等提供權威決策參考。與往年調查報告相比，今年《報告》有以下幾大特點(diǎn)。

　　1、 數據分析維度更加多元化

　　與往年調查報告相比，今年《報告》的突出變化是，數據統計和報告分析的維度更加多元化，這是基于中國市場(chǎng)龐大，經(jīng)濟發(fā)展水平不均衡，各級城市及家庭月收入差異較大所作出的細分調整，更能讓玩具行業(yè)從業(yè)者掌握不同級別城市、不同年齡段、不同性別消費者玩具認知、購買(mǎi)以及年度支出情況，為企業(yè)進(jìn)行玩具產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位宣傳及不同城市、不同形態(tài)、不同人群的渠道拓展提供了權威的決策依據。

　　2、 調查品類(lèi)細分更加國際化、科學(xué)化

　　今年，在調查問(wèn)卷設計之初，協(xié)會(huì )廣泛征求NPD等國際知名調研機構意見(jiàn)，并查詢(xún)國際通行的玩具品類(lèi)劃分規則，首次將玩具劃分為11大類(lèi)別，分別為嬰幼兒玩具、娃娃、毛絨玩具、電子類(lèi)玩具、建筑類(lèi)與構造類(lèi)玩具、DIY創(chuàng )意類(lèi)玩具、游戲類(lèi)玩具、模型、戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)玩具、動(dòng)作人偶、遙控類(lèi)玩具等，使玩具企業(yè)在市場(chǎng)中清楚地找到自己的坐標，對比自身與競爭對手的.發(fā)展情況，從而準確進(jìn)行市場(chǎng)定位和活動(dòng)開(kāi)展。

　　3、 網(wǎng)絡(luò )首次成為玩具消費第一渠道

　　網(wǎng)絡(luò )渠道首次超過(guò)超市/大賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)等，雄踞消費者獲取玩具信息、實(shí)際購買(mǎi)玩具的第一渠道�！秷蟾妗方y計顯示，，五個(gè)玩具消費者中就有兩個(gè)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道購買(mǎi)玩具，這個(gè)比例比高出14%，這也是其連續兩年保持10%以上的增速�！秷蟾妗非逦�地反映出渠道的發(fā)展和變化，為生產(chǎn)企業(yè)、品牌商及經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行渠道選擇、拓展、組合等，以及借勢渠道進(jìn)行產(chǎn)品和形象傳播與推廣均提供了最佳參考。

　　4、價(jià)格不是玩具企業(yè)競爭第一要素

　　與傳統認知有所不同，雖然網(wǎng)絡(luò )渠道已成為第一消費渠道，但《報告》顯示消費者購買(mǎi)低價(jià)位玩具的比例并沒(méi)有大幅增加，有28%的消費者選購了 50元以下的玩具，僅比增長(cháng)4%，這說(shuō)明消費者為孩子選購玩具時(shí)，“價(jià)格”不是第一考慮因素。同時(shí)，這從《報告》“玩具消費注重因素”統計數據也能得到很好的印證，“質(zhì)量與安全”是消費者首選要素，比例高達78%， “功能”因素位居第二位。

　　5、 不同級別城市呈現不同玩具消費特征

　　中國市場(chǎng)龐大，不同級別城市呈現出不同的消費特征�！秷蟾妗凤@示，在購買(mǎi)價(jià)位上，一線(xiàn)城市消費者購買(mǎi)200元以上中高價(jià)位玩具的比例比二、三線(xiàn)城市分別高出4%、7%;在場(chǎng)所選擇上，一線(xiàn)城市選擇百貨商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )渠道的比例明顯高于其他城市;而在購買(mǎi)品類(lèi)上，為孩子選擇遙控類(lèi)和電子類(lèi)玩具的比例，三線(xiàn)城市則高于一、二線(xiàn)城市。此外，《報告》還顯示出不同級別城市消費者在“玩具消費注重因素”、“年度購買(mǎi)玩具次數”、“年度玩具支出”、“對玩具的品牌認知度”以及“玩具品牌認知度排名”等方面的差異。

市場(chǎng)調查報告4

　　經(jīng)濟下行，實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展受困，過(guò)去超發(fā)的貨幣并沒(méi)有給真正需求的企業(yè)任何益處，除了貸款困難，融資成本過(guò)高也將企業(yè)逼向絕境。銀行莫名其妙的成為了眾矢之的，其中銀行服務(wù)收費成社會(huì )各界關(guān)注焦點(diǎn)，并且自20xx年2月《商業(yè)銀行服務(wù)價(jià)格管理辦法》頒布之后，銀行相關(guān)收費項目大幅縮減，數據顯示，20xx年底我國21家主要銀行的收費項目，總共十大類(lèi)305項，相比20xx年減少了117項；并且多項收費標準也進(jìn)行了較大幅度的下調。并且今年調研工商銀行再提降收費，銀行降收費之旅勢在必行。

　　金融工具的創(chuàng )新主要解決開(kāi)源問(wèn)題，而技術(shù)創(chuàng )新則更多降低成本與提升效率。因此，降收費必將從金融工具和技術(shù)創(chuàng )新出發(fā)，而從目前我國銀行業(yè)金融工具的運用來(lái)看，依然是任重而道遠。下面以常用工具ATM和VTM為例：

　　根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《20xx-20xx年中國ATM機行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，近年來(lái)，我國總體ATM保有量一直呈上升趨勢。20xx年，我國總體ATM保有量達到了61.49萬(wàn)臺，較上年末增加9.49萬(wàn)臺，同比增長(cháng)18.25%。每臺ATM對應的銀行卡數量為8027張，較上年減少0.95%。但從我國百萬(wàn)人均ATM 保有量來(lái)看，遠低于歐美發(fā)達國家，勉強只能是平均水平。

　　VTM機替代人工成本優(yōu)勢明顯，20xx-20xx年將放量增長(cháng)

　　智能金融終端機（VTM機）是現代化通信技術(shù)與金融業(yè)務(wù)的融合，綜合運用了聯(lián)絡(luò )中心、高清視頻通信、視頻監控、金融自助終端等系統，并集成手掌靜脈識別、加密手寫(xiě)簽名、卡證識別、視頻面對面交流等功能，可實(shí)現傳統銀行營(yíng)業(yè)廳的主要功能，為用戶(hù)提供遠程虛擬柜面服務(wù)，從而替代或分流物理網(wǎng)點(diǎn)的人工業(yè)務(wù)量。

　　VTM機不僅為客戶(hù)提供更為安全舒適的'專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度而且能夠幫助金融機構聚焦高端客戶(hù)提升價(jià)值，是遠程金融服務(wù)的革命性創(chuàng )新。整個(gè)解決方案部署方便，為客戶(hù)提供7×24小時(shí)不間斷服務(wù)，更易于集中管理和統一維護，VTM遠程銀行集多項創(chuàng )新技術(shù)，整合電話(huà)銀行、網(wǎng)上銀行、營(yíng)業(yè)廳、ATM等多種渠道，將引領(lǐng)服務(wù)新模式。VTM機將極大地延伸金融機構多種服務(wù)的廣度和深度，未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展潛力非常大。

　　根據華為提供的VTM解決方案，同樣10個(gè)窗口的網(wǎng)點(diǎn)與VTM解決方案，后者3年成本要低36%，而如果按照5年計算則VTM解決方案的成本要低43%。即便還不能完全取代實(shí)體柜臺網(wǎng)點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)分流，低成本，特別是較低的運營(yíng)成本對于銀行而言具有很強的吸引力。

　　自20xx年11月，華為發(fā)布了eSpace VTM遠程銀行解決方案，國內開(kāi)始應用VTM機，經(jīng)過(guò)20xx和20xx年研發(fā)和批量推廣階段后，預計在銀行降收費，縮減經(jīng)營(yíng)成本的壓力下，20xx-20xx年將放量增長(cháng)。VTM將逐步取代傳統的柜臺服務(wù)，未來(lái)市場(chǎng)前景良好。

市場(chǎng)調查報告5

　　在經(jīng)歷三周的品牌形象設計課程的學(xué)習后，我們結合實(shí)際日常生活，走街串巷，進(jìn)行了有關(guān)標志的市場(chǎng)調查。通過(guò)這次的標志設計市場(chǎng)調查，讓我認識到所有無(wú)論商場(chǎng)還是街道上的標志都極具象征性，都極具商業(yè)價(jià)值。企業(yè)運用藝術(shù)的手法，抽象或生動(dòng)的將品牌特征、品牌價(jià)值、以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)標志的設計形象的表達出來(lái)。最終傳遞給受眾者，最終實(shí)現認知品牌、傳遞品牌、促進(jìn)促銷(xiāo)的目的。而通過(guò)設計師智慧的設計，是標志實(shí)現其品牌的價(jià)值，正是我們學(xué)習標志設計的目的!

　　經(jīng)過(guò)我們調查的品牌標志如下：

　　耐克標志分析1、含義。耐克商標

　　象征著(zhù)希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著(zhù)速度，同時(shí)也代表著(zhù)動(dòng)感和輕柔。耐克公司的耐克商標，圖案是個(gè)小鉤子，造型簡(jiǎn)潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。首次以“耐克”命名的運動(dòng)鞋，鞋底有方形凸粒以增強穩定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的'翅膀。2優(yōu)缺點(diǎn)：本人認為耐克標志十分簡(jiǎn)潔，以簡(jiǎn)潔的標志給人過(guò)目不忘的視覺(jué)感受，在標志的文化傳播中起到了很好地作用，以一個(gè)動(dòng)態(tài)的形象詮釋了其文化的內涵，積極向上的精神。唯一不足的是形式過(guò)于單一，沒(méi)有太大的變化。建議在原標志的基礎上在形式美感上有所變化。

　　標志分析1：含義星巴克的綠色

　　徽標是一個(gè)貌似美人魚(yú)的雙尾海神形象星巴克”這個(gè)名字來(lái)自美國作家麥爾維爾的小說(shuō)《白鯨》中一位處事極其冷靜，極具性格魅力的大副。他的嗜好就是喝咖啡。麥爾維爾在美國和世界文學(xué)史上有很高的地位，但麥爾維爾的讀者群并不算多從星巴克這一品牌名稱(chēng)上，就可以清晰地明確其目標市場(chǎng)的定位：不是普通的大眾，而是一群注重享受、休閑、崇尚知識尊重人本位的富有小資情調的城市白領(lǐng)。2：優(yōu)缺點(diǎn)：我覺(jué)得看到星巴克的美人魚(yú)標志，就會(huì )在人腦海里想起星巴克香濃的咖啡以及其溫馨的氛圍。標志是面向大眾傳遞信息的視覺(jué)符號，具有能夠區別其他標志的獨特清晰的面貌特征以及相對的明確性和通俗性，使觀(guān)者易于識別和易于記憶。即使是在不同的國家不同的地方，無(wú)論語(yǔ)言文字是否相通，星巴克特有的標志都傳遞著(zhù)同一種感覺(jué)，同一種味道。

　　標志分析1：標志是九個(gè)五彩繽紛的方格

　　組成，符合了飾品店的運營(yíng)模式。2優(yōu)缺點(diǎn)：消費者對招牌的識別往往是先識別色彩在識別店標店名的，如果在色彩上的選擇別具一格，那么對消費者會(huì )具有很強的吸引力。三福的招牌以紅色和白色為主，兩種顏色具有鮮明的對比，能夠很容易吸引消費者注意，給人留下深刻的映像。

市場(chǎng)調查報告6

　　為進(jìn)一步了解我鎮豆腐加工業(yè)的現狀，按照鎮領(lǐng)導的安排，我們大學(xué)生村官分成五組，分別對四道街和南園子的豆腐加工業(yè)進(jìn)行為期一周的調研，我們這組負責西北街的豆腐加工業(yè),通過(guò)走訪(fǎng)調研，現將調研情況報告如下：

　　一、西北街豆腐加工業(yè)的基本情況

　　1、加工種類(lèi)及占地規模。通過(guò)走訪(fǎng)，西北街一共有家豆腐加工作坊，一家專(zhuān)門(mén)加工豆腐干和豆腐皮的作坊，一家只加工豆腐干的作坊。這家的豆腐作坊規模都比較小，基本上都是占用自家的一間小南房，作坊面積約15平方米，只有專(zhuān)門(mén)加工豆腐干和豆腐皮的那家作坊面積比較大，約有50平方米。

　　2、人員配備。經(jīng)過(guò)入戶(hù)調查，這家只做豆腐的小作坊都是夫妻二人共同經(jīng)營(yíng)，男方負責倒水等重活以及外出銷(xiāo)售，女方負責豆腐的具體加工等細活。加工豆腐皮及豆腐干這家的規模相對大一些，是一個(gè)家族式的經(jīng)營(yíng)模式，一共有五人各分工不同。

　　3、原料的來(lái)源。豆腐及相關(guān)制品的原料主要是黃豆，調查的這幾家大都是從糧油市場(chǎng)大量購買(mǎi)，或是從豆販子手里購買(mǎi)，黃豆有的是產(chǎn)自本地也有從外地如張家口等地販來(lái)的。

　　4、成本及其利潤。經(jīng)過(guò)調查，加工一鍋豆腐大約需要四度電(每度電0.47元，需1.88元)、二十斤煤(冬天煤的價(jià)格高大約要8元、(本站推薦)夏天約6元)、三十斤水（約0.1元），十二斤黃豆（黃豆按

　　目前的市場(chǎng)價(jià)是每斤2.35元）,合計成本約36.18——38.18元。目前每鍋豆腐的市場(chǎng)價(jià)是60元，除去成本，每鍋豆腐的利潤至少20元。一般情況下，一斤黃豆能加工一斤豆腐干，一斤豆腐干的市場(chǎng)價(jià)最低為8元，除去水電煤等成本，每斤豆腐干大約能賺4元；一斤黃豆能加工一斤豆腐皮，一斤豆腐皮的市場(chǎng)價(jià)格為5元，除去水電煤等成本，每斤豆腐干大約能賺3元。在這些豆腐作坊中有的豆腐作坊用的.是井水，水的成本會(huì )降低，有的使用的煤炭?jì)r(jià)格高低不同，成本的不同會(huì )導致利潤有細微的差別。

　　5、日產(chǎn)量及銷(xiāo)售方式。調查的這家豆腐加工坊其中有家基本上每天能生產(chǎn)兩鍋豆腐，有家根據客戶(hù)的需求生產(chǎn)三到五鍋不等。加工豆腐干及豆腐皮的這家平均每天生產(chǎn)100斤豆腐皮、50斤豆腐干。一般情況下，過(guò)春節的前期豆腐以及相關(guān)豆制品的需求增大，因此產(chǎn)量會(huì )比平時(shí)的多一些。銷(xiāo)售方式主要有三種：一是男方拿走一大部分走街串戶(hù)賣(mài)，一小部分留在家里有鄰居上門(mén)購買(mǎi)。二是拿到菜市場(chǎng)的固定攤位去賣(mài)。三是有固定的菜鋪子、飯店及學(xué)校食堂向豆腐坊定制，男方負責送貨，屬于批發(fā)銷(xiāo)售（市場(chǎng)價(jià)格是每塊豆腐賣(mài)5元，批發(fā)價(jià)格為4.8元），價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)要低一些，利潤相對降低，但是需求量穩定。

　　二、家庭作坊式的豆腐加工存在的問(wèn)題

　　豆腐是我鎮人們餐桌上的經(jīng)典食品，需求量很大。但是經(jīng)過(guò)這幾天的走訪(fǎng)調查，我們發(fā)現這些家庭式的作坊大都規模較小、品種單調、科技含量低、衛生狀況較差，銷(xiāo)路局限。這些因素在不同

　　的程度上制約著(zhù)我鎮豆制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　三、對我鎮未來(lái)豆腐加工業(yè)的思考

　　如何將這種家庭作坊式的經(jīng)營(yíng)模式做大做強，使豆腐加工成為一項拉動(dòng)我鎮人們致富的產(chǎn)業(yè)呢?我認為根據豆腐生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)、規律和人們所需，我們相關(guān)部門(mén)要及時(shí)為這些豆腐加工戶(hù)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)。成立豆腐協(xié)會(huì )為廣大豆腐加工戶(hù)提供市場(chǎng)信息、搞好技術(shù)服務(wù)和培訓，統一組織到外地訂購調運優(yōu)質(zhì)原料，幫助豆腐加工戶(hù)簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同，組織加工戶(hù)將產(chǎn)品打入外地市場(chǎng)。通過(guò)加強管理，扶持豆腐產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，切實(shí)維護加工戶(hù)的利益，有力推動(dòng)全鎮豆腐加工業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)調查報告7

　　前言

　　一、背景調查的目的

　　知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗�！�—《孫子、謀攻篇》此次背景調查的主要目的是為了更好的了解國內市場(chǎng)零售商的經(jīng)營(yíng)理念以及目前的經(jīng)營(yíng)狀況,對方公司實(shí)力，競爭力，還有對方公司此次所要購買(mǎi)何種產(chǎn)品，以及本公司談判者的自身水平，談判者的人員結構，以及自我需要認定

　　二、背景調查的意義

　　1、本次背景資料的調查是制定談判計劃和戰略的依據

　　2、本次背景調查也是談判雙方溝通的紐帶

　　三、背景調查的時(shí)間：20xx年10月22號

　　四、背景調查的地點(diǎn)：廣東深圳南山區

　　五、背景調查對象：聯(lián)眾有限責任公司

　　調查內容：

　　1、調查時(shí)間：20xx年5月16日---20xx年5月20日

　　2、調查對象：各大手機品牌

　　3、調查目的：了解手機行業(yè)市場(chǎng)的現狀

　　4、調查方法：走訪(fǎng)、咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )分析法

　　調查分析：

　　(一)手機市場(chǎng)現狀：

　　隨著(zhù)通信類(lèi)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，手機市場(chǎng)增勢強勁，手機市場(chǎng)分額也在不斷擴大。國內移動(dòng)用戶(hù)總數不斷增加，手機普及率更是一升再升，并預計20xx年底國內的移動(dòng)通信市場(chǎng)還將新增至少6000萬(wàn)用戶(hù)，更換新機的用戶(hù)也將達到6000萬(wàn)左右，市場(chǎng)總體規模增長(cháng)率可達20.6%。由此可見(jiàn)，手機市場(chǎng)仍存在著(zhù)巨大的潛力。

　　而隨著(zhù)潛力帶動(dòng)眾多有實(shí)力廠(chǎng)商的進(jìn)入，造成一方面手機產(chǎn)能急劇膨脹，另一方面，激烈的市場(chǎng)競爭和運營(yíng)商低端購機也導致了手機價(jià)格的整體下滑。手機價(jià)格的持續下降不但滿(mǎn)足了大眾的購機需求，同時(shí)也提高了大眾的購機標準，使其對手機的購買(mǎi)重心越來(lái)越集中在智能性方面，也即增強了對智能手機的需求。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現，android智能、iphone等時(shí)尚智能手機受到了越來(lái)越多消費者的青睞，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。

　　(二)手機消費人群：

　　手機消費人群廣，廠(chǎng)家根據不同的使用需求，生產(chǎn)各種款式的手機，滿(mǎn)足顧客需求。其中，年輕人是手機銷(xiāo)售的最大市場(chǎng)。追求時(shí)尚體現個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、三星在設計手機款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿(mǎn)足消費者的需求。

　　(三)手機市場(chǎng)特點(diǎn)：

　　(1)手機市場(chǎng)類(lèi)型是屬于壟斷競爭市場(chǎng)。

　　(2)每個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品是不同質(zhì)的，即存在差別。但差別又不是很多。由于產(chǎn)品的差別性，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠(chǎng)商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性。另一方面，由于產(chǎn)品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性，從而廠(chǎng)商對自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性。在手機市場(chǎng)上，諾基亞、三星、摩托羅拉、蘋(píng)果等產(chǎn)品，它們都擁有最基本的功能，可以滿(mǎn)足消費者最基本的需求，同時(shí)也是由于它們之間在產(chǎn)品的質(zhì)量、設計、功能、技術(shù)等的不同，使得它們之間也不能完全替代，就好像一個(gè)商務(wù)人士他需要的是黑莓，而對于一般的消費者只需其具備較好的功能就行。

　　(3)在壟斷競爭市場(chǎng)上，商品的`品牌是極為重要的，因為作為一個(gè)消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能是有偏好的，我們作為一個(gè)消費者在一般情況下不會(huì )去購買(mǎi)我們所從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品和服務(wù)的。

　　(4)為了突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，廠(chǎng)商是會(huì )花很多的力氣在廣告、商標、包裝上的，從而引起消費者的注意并刺激他們的購買(mǎi)欲望。三星、諾基亞、蘋(píng)果等等的品牌，其廣告不勝枚舉。

　　(四)商品分析：

　　盡管手機市場(chǎng)面臨巨大挑戰，但一些產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況依然量好，因為，一些過(guò)去主要購買(mǎi)中端標準型產(chǎn)品的使用者，有可能轉而購買(mǎi)更便宜的手機，或是轉向購買(mǎi)具有更多功能的機種，觸控屏幕與黑莓鍵盤(pán)手機仍然是推動(dòng)換機潮的主要力量。然而，手機平均銷(xiāo)售價(jià)格加速下滑，對中低端手機制造商帶來(lái)了巨大影響�！苯�(jīng)濟衰退持續阻礙了成熟及新興市場(chǎng)的換機潮。渠道商同時(shí)面臨著(zhù)需求不振與財務(wù)壓力，在能夠重新進(jìn)貨前，必須消耗掉1,390萬(wàn)臺的庫存。10/20xx年各品牌銷(xiāo)售及市場(chǎng)份額狀況款android手機。

　　與去年同期相比，sonyericsson在20xx年第二季的市占率下降了2.8%，而出貨量則下滑了41%。盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)挑戰，專(zhuān)家仍將se的成績(jì)不佳歸因于其手機缺乏競爭力。se忽略了主要趨勢，如用于簡(jiǎn)訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡(luò )的黑莓鍵盤(pán)產(chǎn)品。

　　智能手機銷(xiāo)售強勁，20xx年第二季銷(xiāo)售量達4,090萬(wàn)臺，較前一季增長(cháng)27%。由于利潤率較高，因此智能手機為制造商提供了更多商機，這是成長(cháng)最快的領(lǐng)域，且asp下跌幅度也非常有限。

　　在高端智能手機市場(chǎng)，自20xx年第三季以來(lái)，宏達(htc)一直僅次于蘋(píng)果，排名第4。在20xx下半年，由于產(chǎn)品延遲，預估20xx年收入將較去年減少4%~5%，與先前預期的10%年增長(cháng)率相去甚遠。

　　調查總結：

　　通過(guò)調查，我們了解到，目前主要是國外品牌占據絕大多數市場(chǎng)，國產(chǎn)手機同樣面臨發(fā)展的機遇。而且智能手機在整個(gè)手機市場(chǎng)的份額占有率越來(lái)越大，各大廠(chǎng)商不斷發(fā)布新產(chǎn)品，以應對市場(chǎng)的需要。雖然競爭激烈，但市場(chǎng)廣闊，前景良好。

市場(chǎng)調查報告8

　　一、調查方案

　　(一)調查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機使用情況，為手機銷(xiāo)售商和手機制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對手機消費市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。

　　(二)調查對象：在校生

　　(三)調查程序：

　　1、設計調查問(wèn)卷，明確調查方向和內容;

　　2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )聊天調查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調查表;

　　3、根據回收網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內容如下：

　　(1)根據樣本的購買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應參數;

　　(2)根據各個(gè)同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場(chǎng)進(jìn)行分析;

　　二、問(wèn)卷設計

　　大學(xué)生手機使用情況調查問(wèn)卷

　　三、數據分析

　　根據以上整理的'數據，我進(jìn)行數據分析，得出結論：學(xué)生手機市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展潛力的市場(chǎng)。

　　(一)根據學(xué)生手機市場(chǎng)份額分析

　　(二)學(xué)生消費群的普遍特點(diǎn)

　　三.競爭者分析

　　(一)品牌狀況分析

　　1、品牌發(fā)展過(guò)程

　　1987年，在廣東正式開(kāi)通了蜂窩式移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，從此我國開(kāi)始進(jìn)入移動(dòng)通信時(shí)代，也標志著(zhù)一個(gè)龐大的移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)的開(kāi)放。

　　“城頭變幻大王旗”，隨著(zhù)手機市場(chǎng)消費需求的不斷擴大和市場(chǎng)競爭激烈程度的日趨增加，中國手機市場(chǎng)的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化，從其發(fā)展情況來(lái)看，主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：

　　第一階段，摩托羅拉一支獨秀。

　　1994、1995年之前，摩托羅拉借助在中國尋呼機市場(chǎng)的影響力，率先進(jìn)入中國手機市場(chǎng)，在當時(shí)，中國引進(jìn)的移動(dòng)通訊設備幾乎都是摩托羅拉的設備，這一時(shí)期，摩托羅拉在中國市場(chǎng)獨領(lǐng)風(fēng)騷，市場(chǎng)份額高達80%以上關(guān)于手機市場(chǎng)調查報告關(guān)于手機市場(chǎng)調查報告。摩托羅拉在當時(shí)主要以“專(zhuān)業(yè)、高科技”形象出現，其推廣訴求點(diǎn)側重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來(lái)的生活便利性，企圖建立行業(yè)標準，并將自身品牌定義為行業(yè)代言人。

　　第二階段，摩托羅拉、愛(ài)立信和諾基亞三國演義。

　　1996年至20xx年之間，手機市場(chǎng)一直是摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞三個(gè)品牌在競爭立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，由于當時(shí)摩托羅拉占據市場(chǎng)主導，也基本上成為專(zhuān)業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開(kāi)了技術(shù)方面的競爭。愛(ài)立信通過(guò)明星代言，在短時(shí)間內迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時(shí)間內超過(guò)摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線(xiàn)不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機型

　　如諾基亞5110，在當時(shí)就以高檔的手機產(chǎn)品，中檔的手機價(jià)格，創(chuàng )造了一個(gè)手機神話(huà)，市場(chǎng)份額急劇上升，最終在1998-20xx年之間后來(lái)居上，成為中國手機市場(chǎng)的大哥大。

　　這一階段手機品牌的競爭主要體現為三大品牌之間激烈的市場(chǎng)爭奪戰，所占市場(chǎng)份額高達80%以上，至于飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特、索尼等多個(gè)品牌雖然也進(jìn)入手機市場(chǎng)，但是只能瓜分不到20%的市場(chǎng)份額關(guān)于手機市場(chǎng)調查報告工作報告。在這一階段末期，進(jìn)入新千年，愛(ài)立信開(kāi)始出現危機，市場(chǎng)地位急速下滑，使得“三國演義”格局變?yōu)椤皟尚蹱幇浴薄?/p>

　　值得注意的是，1998年開(kāi)始，國產(chǎn)品牌開(kāi)始登上中國手機市場(chǎng)競爭舞臺，進(jìn)入市場(chǎng)短，品牌影響力微弱，產(chǎn)品本身也沒(méi)有什么競爭力，在當時(shí)幾乎沒(méi)有什么市場(chǎng)地位。國產(chǎn)手機在當時(shí)還處于學(xué)習、積累的階段。

　　第三階段：國外/國產(chǎn)手機群雄并起

市場(chǎng)調查報告9

　　一、 行業(yè)運行綜述

　　2月正值春節黃金銷(xiāo)售期，各種節日消費品表現出良好的銷(xiāo)售勢頭，整個(gè)白酒市場(chǎng)因為年底禮品市場(chǎng)的啟動(dòng)而變得紅火，銷(xiāo)量比平時(shí)攀升了三成左右，五糧液、茅臺等知名品牌的銷(xiāo)量最大。中高檔白酒的促銷(xiāo)方式出現新變化，即：以前以商超銷(xiāo)售為主的方式，正向廠(chǎng)家或其派駐機構的直銷(xiāo)方式轉變，開(kāi)始通過(guò)進(jìn)攻酒樓、賓館等直接在消費終端尋找新的市場(chǎng)。本月市場(chǎng)鮮見(jiàn)新品，廠(chǎng)家都忙于老品牌的銷(xiāo)售，并且著(zhù)手為即將在3月來(lái)臨的糖酒會(huì )做準備。

　　二、市場(chǎng)狀況分析

　　1、區域市場(chǎng)分析

　　重點(diǎn)區域市場(chǎng)價(jià)格分析

　　在本月受調查的5個(gè)城市里，所調查的白酒品牌價(jià)格波動(dòng)不太活躍，其中武漢市場(chǎng)和成都市場(chǎng)的白酒價(jià)格異常平靜，南京、廣州和北京市場(chǎng)也不象預期的那樣活躍。在本月受調查的15個(gè)品牌中，除了55古井貢在被調查的城市里均沒(méi)有價(jià)格變化外，其他品牌在價(jià)格上都做了調整。被調查的15個(gè)品牌分別是：52五糧液、38茅臺、52劍南春、52水井坊、54酒鬼、52瀘特、53郎酒、52小糊涂仙、55古井貢、45西鳳酒、53汾酒、35中國勁酒、金六福(一星)、52尖莊、紅星二鍋頭。

　　以下是具體調查情況的圖表分析：

　�、� 商品采樣原則，根據品牌在不同銷(xiāo)售點(diǎn)出現的重復次數取樣，重復次數多的采為樣本。

　�、� 樣本價(jià)格確定原則，不同零售點(diǎn)零售價(jià)格的加權平均數。

　�、� 表中“/”處表明在該地區未將該品牌作為取樣樣本。

　�、� 抽樣城市：成都、南京、武漢、北京、廣州等5個(gè)城市2月份的武漢白酒市場(chǎng)比較平靜，被調查的15個(gè)品牌除了38茅臺上漲7元外，其他品牌均沒(méi)有價(jià)格的變化。武漢白酒市場(chǎng)呈現出本地酒、川酒、貴酒三足鼎立的格局。和大多數地區消費者一樣，武漢人比較偏愛(ài)濃香型白酒，所以占市場(chǎng)份額較大的主要是濃香型白酒。但茅臺在該市場(chǎng)仍然擁有相當的消費群體，足以支撐其對價(jià)格進(jìn)行輕微上調。

　　在糖酒快訊市場(chǎng)分析中心2月調查的15個(gè)品牌中，廣州白酒市場(chǎng)價(jià)格出現波動(dòng)的品牌有52五糧液、52劍南春、52水井坊和45西鳳酒這四個(gè)品牌，價(jià)格出現下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54酒鬼和紅星二鍋頭價(jià)格上漲。54酒鬼酒價(jià)格上漲的原因是公司策略需要，節前更換新裝后，價(jià)格隨之上調88元;紅星二鍋頭價(jià)格在本月上漲率達100%，是借春節銷(xiāo)售旺季提價(jià)的表現。

　　廣州作為經(jīng)濟發(fā)達地區，消費者消費已經(jīng)非常成熟，節日送禮開(kāi)始向送健康、送品位為主導轉變，白酒的禮品功能逐漸被淡化，高端白酒競爭更加激烈。相當一部分高端產(chǎn)品通過(guò)略微調低價(jià)格來(lái)爭取更多的銷(xiāo)售。

　　在糖酒快訊市場(chǎng)分析中心2月份的調查中，南京被調查品牌活躍度較大。從上面的調查結果可以看出，南京在本月調查的15個(gè)品牌中，共有7個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，變化幅度均較小。春節銷(xiāo)售旺季，廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格處理方面格外謹慎，是調高價(jià)格，追求高利潤率，還是調低價(jià)格促進(jìn)銷(xiāo)量，增加銷(xiāo)售額，都要考慮再三。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌有4個(gè)，上漲幅度為1.27%(54酒鬼)，1.41%(52瀘特)，4.17%(53汾酒)和0.42%(35中國勁酒);價(jià)格下降的占3個(gè)，下降幅度最大的為-6.1%(52小糊涂仙)。南京的白酒市場(chǎng)容量較大，隨著(zhù)白酒競爭的加劇，以中低檔白酒消費為主的南京，已經(jīng)在逐步提升消費價(jià)值。

　　2月白酒的調查中，成都白酒市場(chǎng)表現平靜。調查結果顯示，在本月調查的15個(gè)品牌中，只有52劍南春的價(jià)格發(fā)生變化，下調4元。1月成都市場(chǎng)提前進(jìn)入節前銷(xiāo)售旺季，多數中高檔白酒品牌做出價(jià)格上調的動(dòng)作，在 2月都沒(méi)有做出大動(dòng)作。52劍南春價(jià)格的輕微下調可能只是經(jīng)銷(xiāo)商的臨時(shí)行為。

　　在糖酒快訊市場(chǎng)分析中心2月份的調查中，南京被調查品牌活躍度較大。從上面的調查結果可以看出，南京在本月調查的15個(gè)品牌中，共有7個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，變化幅度均較小。春節銷(xiāo)售旺季，廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格處理方面格外謹慎，是調高價(jià)格，追求高利潤率，還是調低價(jià)格促進(jìn)銷(xiāo)量，增加銷(xiāo)售額，都要考慮再三。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌有4個(gè)，上漲幅度為1.27%(54酒鬼)，1.41%(52瀘特)，4.17%(53汾酒)和0.42%(35中國勁酒);價(jià)格下降的占3個(gè)，下降幅度最大的為-6.1%(52小糊涂仙)。南京的白酒市場(chǎng)容量較大，隨著(zhù)白酒競爭的加劇，以中低檔白酒消費為主的南京，已經(jīng)在逐步提升消費價(jià)值。

　　2月白酒的調查中，成都白酒市場(chǎng)表現平靜。調查結果顯示，在本月調查的15個(gè)品牌中，只有52劍南春的價(jià)格發(fā)生變化，下調4元。1月成都市場(chǎng)提前進(jìn)入節前銷(xiāo)售旺季，多數中高檔白酒品牌做出價(jià)格上調的動(dòng)作，在 2月都沒(méi)有做出大動(dòng)作。52劍南春價(jià)格的輕微下調可能只是經(jīng)銷(xiāo)商的臨時(shí)行為。

　　2月份，北京白酒市場(chǎng)比較活躍。本月調查的15個(gè)品牌中，共有8個(gè)品牌的白酒價(jià)格發(fā)生變化，并以下調為主。除52五糧液、52水井坊和紅星二鍋頭的價(jià)格有小幅的上升，54酒鬼、53郎酒、52小糊涂仙、金六福(一星)和52尖莊的價(jià)格都出現下降，幅度分別為-1.62%、32.5%、-1.18%、-5.36%和-7.14%。在所有受調查的品牌中，郎酒的價(jià)格下降幅度最大，面對競爭激烈的中檔白酒市場(chǎng)，郎酒希望通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢搶占北京市場(chǎng)。

　　盡管不斷有高端新品進(jìn)入，但今年春節期間廣東地區的高端白酒市場(chǎng)格局總體變化不大，依然是“五糧液”、“茅臺”、“劍南春”的天下，經(jīng)過(guò)幾年品牌培育的“水井坊”“國窖1573”也取得了不俗的市場(chǎng)表現。而那些在節前就通過(guò)廣告、促銷(xiāo)手段，力圖在春節市場(chǎng)賺回一年的投入的高端白酒新貴們，由于品牌缺乏支持價(jià)高的真實(shí)內涵，不得不接受“價(jià)高和寡”的命運。

　　本月重慶白酒市場(chǎng)表現出良好的銷(xiāo)售勢頭。國窖1573、貴州茅臺以及江津老白干等高中低檔白酒都在開(kāi)展形式各異的促銷(xiāo)。其中，價(jià)格在30-100元的白酒成為超市中的熱賣(mài)品。家庭消費以簡(jiǎn)裝為主，看重酒的品質(zhì);送禮和走親訪(fǎng)友的消費者則青睞于禮盒裝。

　　春節期間烏魯木齊白酒市場(chǎng)上，伊力特和肖爾布拉克幾乎充當了壟斷者的角色，給新品造成了很大壓力。伊力特產(chǎn)品以十幾元到一百元以?xún)鹊淖顣充N(xiāo)，肖爾布拉克以二十元以下產(chǎn)品具有市場(chǎng)競爭力。在操作上，伊力特依靠開(kāi)發(fā)買(mǎi)斷品牌擴大了市場(chǎng)占有率，肖爾布拉克通過(guò)對終端的大力度運作取得了很好的效果。

　　本月天津低檔白酒市場(chǎng)的促銷(xiāo)大戰升溫，買(mǎi)一送一、降價(jià)銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售等形式均有。

　　幾家大型商超里降價(jià)和促銷(xiāo)的白酒比比皆是，至少有20個(gè)以上的品牌加入了降價(jià)促銷(xiāo)行列，但多為中低檔品牌。而高檔白酒價(jià)格表現卻異常平靜，基本上都未參與春節的降價(jià)促銷(xiāo)。

　　本月寧波市場(chǎng)上 “五糧液”和“茅臺”的價(jià)格走低。 在“新江廈”、“百家緣”等超市，五糧液每瓶平均下降40元左右，茅臺則下降了五六元。這種降價(jià)行為有相當一部分是超市所為，他們希望通過(guò)名牌商品降低價(jià)格的方式，吸引更多消費者。

　　2、主流品牌價(jià)格分析

　　2月是一年中白酒銷(xiāo)售最火暴的`時(shí)期，多數品牌在這個(gè)時(shí)期追求銷(xiāo)量，而利潤被弱化。從本月價(jià)格行情的整體情況來(lái)看，被調查的15個(gè)品牌呈現上漲態(tài)勢，平均漲幅9.3%。白酒三強中五糧液表現出北方略微上漲，而南方則處于下跌趨勢。茅臺在北方價(jià)格比較平穩，而南方地區的價(jià)格呈現上升趨勢，這和眾多品牌降價(jià)求量的策略稍有不同。而本月劍南春的價(jià)格表現介于前兩者之間，北方表現穩定，南方則有小幅下跌，說(shuō)明劍南春是想追求銷(xiāo)量和利潤的雙突破。其他品牌表現不太活躍，整體市場(chǎng)表現為在強勢區域表現出降價(jià)，而其他區域保持價(jià)格的穩定。

　　調查的主要品牌中，價(jià)格變化較大的幾個(gè)品x分析：

　　1月份價(jià)格變化較大的幾個(gè)白酒品x分析：

　　52五糧液價(jià)格在本月份比較活躍。在受調查的5個(gè)城市中，北京、廣州和南京價(jià)格均有變化，北京上漲，廣州、南京價(jià)格下調，價(jià)格變化較小，變化幅度均不超過(guò)5%。。在1月份取得實(shí)現銷(xiāo)售收入33.8億元的佳績(jì)后，本月五糧液在不同城市做出不同的價(jià)格調整，是希望在春節這個(gè)最大的旺季取得更好的成績(jì)，從而為20xx年的市場(chǎng)發(fā)展打下良好的基礎。

　　54酒鬼在受調查的5個(gè)城市中北京價(jià)格下調，廣州和南京價(jià)格上漲。其中下降幅度非常小，而其在廣州市場(chǎng)的增幅卻較大。在對產(chǎn)品包裝進(jìn)行更新?lián)Q代后，酒鬼酒可能在20xx年進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)格，在價(jià)位上拉進(jìn)和茅臺的距離。

　　其他幾個(gè)價(jià)格波動(dòng)活躍度不高的白酒品牌的漲幅示意圖：糖酒快訊市場(chǎng)分析中心，雖然本月這些品牌表現比較平靜，但仍可以看出一個(gè)特點(diǎn)：同一個(gè)品牌在被調查的5個(gè)城市的價(jià)格變化方向是基本一致的。這說(shuō)明白酒品牌已經(jīng)開(kāi)始新一年的策略調整。多數高檔白酒品牌希望借提高價(jià)格增加利潤率，而中低檔白酒則通過(guò)價(jià)格下調拉動(dòng)更多銷(xiāo)售。

　　三、行業(yè)熱點(diǎn)分析

　　1、白酒流行換裝

　　隨著(zhù)春節的到來(lái)，白酒銷(xiāo)售勢頭良好，市場(chǎng)上中高檔白酒紛紛換上新裝，既增加了節日氣氛，也提高了白酒的身價(jià)，逐漸形成節前的“換裝”熱潮。

　　糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認為，消費者的需求不會(huì )一成不變，根據市場(chǎng)需求更新產(chǎn)品的包裝可以提升產(chǎn)品形象，鞏固消費者的忠誠度，但依靠簡(jiǎn)單地更換漂亮包裝是很難做好白酒品牌的，真正的高檔名酒需要優(yōu)秀的品質(zhì)，深厚的文化底蘊，并輔之以適當的包裝和現代營(yíng)銷(xiāo)理念。消費者會(huì )從白酒的品質(zhì)、品牌和文化內涵來(lái)分析白酒的好壞，所以?xún)H僅更換包裝抓住了消費者的目光，卻抓不住消費者的心。

　　2、各酒企備戰春季糖酒會(huì )

　　隨著(zhù)04年春季糖酒會(huì )的臨近，各大白酒企業(yè)紛紛開(kāi)始著(zhù)手預定賓館、展廳，準備展品和宣傳廣告等，糖酒會(huì )前的熱鬧氣氛。

　　糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認為，糖酒會(huì )作為食品行業(yè)內每年兩次的盛會(huì )，歷來(lái)被業(yè)界企業(yè)看好，知名品牌借此展示實(shí)力，小企業(yè)借糖酒會(huì )提高知名度，為打開(kāi)市場(chǎng)作鋪墊。雖然也有企業(yè)漸漸淡出糖酒會(huì )，但是大多數的食品企業(yè)還是熱情不減，糖酒會(huì )仍然是不少企業(yè)進(jìn)軍全國市場(chǎng)的叩門(mén)磚。

　　四、行業(yè)競爭狀況

　　2月有消息稱(chēng)世界三大超市巨頭沃爾瑪、麥德龍、好又多紛紛派出高層到五糧液集團洽談?dòng)嘘P(guān)全球合作事宜。五糧液打造世界品牌的戰略正在逐步實(shí)施。面對國內日益加劇的市場(chǎng)競爭和飽和的市場(chǎng)狀態(tài)，白酒產(chǎn)品作為具有中國特色的傳統產(chǎn)品，已經(jīng)被越來(lái)越多的國外消費者認可，拓展海外市場(chǎng)是讓產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤保持持續增長(cháng)的一條有效途徑。

　　1月茅臺經(jīng)歷了與五糧液的“熊貓爭奪戰”敗訴，“紅運當頭”因涉嫌四川郎酒集團“紅花郎”外觀(guān)侵權被查封等負面事件后，本月市場(chǎng)表現比較平靜，沒(méi)有什么大動(dòng)作，只在國內部分地區加入節前白酒市場(chǎng)價(jià)格大戰。但價(jià)格的調整主要是商超等零售終端為了吸引消費者而采取的措施，一些超市通過(guò)降低茅臺產(chǎn)品的價(jià)格，來(lái)宣傳低價(jià)年貨的概念。

　　2月下旬四川郎酒集團對外宣布董事長(cháng)汪俊林不再兼任郎酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理職務(wù)，原郎酒銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理盧國利升任銷(xiāo)售公司總經(jīng)理職務(wù)，隨后提出取消“大區制”，同時(shí)設立四個(gè)品牌部即紅花郎、新郎酒、郎泉、常規產(chǎn)品，進(jìn)行交叉縱橫管理的營(yíng)銷(xiāo)工作變化。種種跡象表現出郎酒集團05年打造“中國郎”的決心，更換后的管理層能否為郎酒帶來(lái)新的活力，還需要時(shí)間的檢驗。

　　有消息稱(chēng)，春節過(guò)后瀘州老窖集團再次召開(kāi)“申報世界文化遺產(chǎn)”工作會(huì )議，正式成立申報工作組，全面啟動(dòng)世界文化遺產(chǎn)的申報工作。申報世界文化遺產(chǎn)對瀘州老窖集團的發(fā)展具有重大意義，不僅能提高瀘州老窖品牌的含金量，提高國寶窖池群的保護層次，而且為集團進(jìn)入國際市場(chǎng)作好鋪墊。此舉通過(guò)對瀘州老窖歷史、釀酒工藝進(jìn)行完整的總結，形成對“濃香正宗”、“濃香鼻祖”崇高歷史地位的檔案資料，為逐步提升國窖1573的美譽(yù)度奠定物質(zhì)基礎。

　　春節期間，勁牌保健酒業(yè)策劃的“勁酒健康中國年”春節推廣主題活動(dòng)取得了很好的效果�；顒�(dòng)將春節促銷(xiāo)從單純的商超買(mǎi)贈促銷(xiāo)提升為產(chǎn)品的品牌傳播和整合營(yíng)銷(xiāo)。用“健康”來(lái)豐富“中國年”的內涵，倡導一個(gè)“健康的中國年”概念，實(shí)現了品牌宣傳與終端促銷(xiāo)的有機結合，將勁酒與健康過(guò)年緊密相連，獲得了消費者的廣泛共鳴。成功的營(yíng)銷(xiāo)將為勁酒新年的市場(chǎng)運作開(kāi)好頭。

　　2月8日，由伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司生產(chǎn)的595箱36度伊力特曲從天津港啟程銷(xiāo)往澳大利亞。這是“伊力”牌白酒首次出口澳大利亞。伊力特酒的出口為其他區域性白酒的發(fā)展帶來(lái)希望。區域性白酒在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，加強品牌建設，同樣能夠得到全國市場(chǎng)，甚至是國外市場(chǎng)的肯定。

　　白酒行業(yè)新品開(kāi)發(fā)狀況分析：

　　糖酒快訊市場(chǎng)分析中心，2月白酒市場(chǎng)推出的新品較少。春季糖酒會(huì )將于3月在成都召開(kāi)，白酒企業(yè)已經(jīng)提前備戰糖酒會(huì )，新品亮相集中糖酒會(huì )，相信3月的糖酒會(huì )將會(huì )成為白酒企業(yè)們新品競爭的又一戰場(chǎng)。

　　五、發(fā)展趨勢預測

　　1、3月，春節旺季已過(guò)，白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)始降溫，高檔白酒價(jià)格開(kāi)始回落。

　　2、春季糖酒會(huì )的召開(kāi)成為白酒企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　3、參展白酒廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)集中在糖酒會(huì )上，其他地區的促銷(xiāo)活動(dòng)相對減少。

市場(chǎng)調查報告10

　　中國物流業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的時(shí)期，物流業(yè)已經(jīng)成為我國第三產(chǎn)業(yè)新的“經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)”，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。信息化物流被業(yè)內人士稱(chēng)為“企業(yè)管理的又一次革命”，因為其在集中采購、集中庫存、運輸優(yōu)化等方面的作用，較其他形式的物流業(yè)占據有絕對優(yōu)勢，物流信息化就是降低成本和節約時(shí)間。但目前我國物流企業(yè)的信息化建設還處于初級階段，業(yè)務(wù)流程和操作的優(yōu)化尚處于起步和摸索階段。因為很多物流企業(yè)是從原來(lái)的物資企業(yè)改制而來(lái)，他們面臨的問(wèn)題是盡快建立起企業(yè)內部的信息化管理體系。另外，由于我國制造業(yè)和商業(yè)分銷(xiāo)領(lǐng)域的集中化程度不高，與其相適應的物流企業(yè)也以中小型企業(yè)為主體，所以，無(wú)論企業(yè)物流還是物流企業(yè)的信息化總體水平都不高。而在國外，特別是一些發(fā)達國家的物流公司，他們早就完成了物流信息化，洋物流殺進(jìn)來(lái)后，眾多中國物流企業(yè)將面臨生死存亡嚴峻問(wèn)題。

　　隨著(zhù)企業(yè)電子商務(wù)的崛起，分銷(xiāo)渠道的進(jìn)一步整合和供應鏈管理的出現，要求物流企業(yè)能夠向客戶(hù)提供全面的配送解決方案。但信息技術(shù)應用的落后，使得上下游企業(yè)之間物流活動(dòng)難以協(xié)調，讓物流活動(dòng)變成模糊的黑洞，成本高且可控制性差，嚴重制約了我國物流企業(yè)的發(fā)展。據中國倉儲協(xié)會(huì )的調查報告顯示，我國車(chē)輛運營(yíng)的空載率約45%左右。造成這一情況的重要原因之一就是物流企業(yè)無(wú)法準確知道運行車(chē)輛的具體位置，而且無(wú)法與司機隨時(shí)隨地的保持聯(lián)系，不能為其組織貨源和靈活配貨。同時(shí)，司機只能憑個(gè)人經(jīng)驗確定路線(xiàn)，有時(shí)不能找到最佳路徑，不僅延誤時(shí)機而且增加運行成本。另外，實(shí)際客戶(hù)也不能及時(shí)了解貨物配送過(guò)程的情況，不能和物流企業(yè)協(xié)調配合。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和通訊技術(shù)進(jìn)步，跨平臺、組件化的GIS（地理信息系統）和GPS（全球定位系統）技術(shù)的逐步成熟，基于GIS/GPS的應用將構造具有競爭力的透明物流企業(yè)。

　　GIS/GPS簡(jiǎn)介

　　GIS（Geographical Information System，地理信息系統）是多種學(xué)科交叉的產(chǎn)物，它以地理空間數據為基礎，采用地理模型分析方法，適時(shí)地提供多種空間的和動(dòng)態(tài)的地理信息，是一種為地理研究和地理決策服務(wù)的計算機技術(shù)系統。其基本功能是將表格型數據（無(wú)論它來(lái)自數據庫、電子表格文件或直接在程序中輸入）轉換為地理圖形顯示，然后對顯示結果瀏覽、操作和分析。其顯示范圍可以從洲際地圖到非常詳細的街區地圖，顯示對象包括人口、銷(xiāo)售情況、運輸線(xiàn)路以及其他內容。

　　目前GIS重要的研究成果主要表現在：OpenGIS的研究保證了用戶(hù)可以存取在網(wǎng)絡(luò )上的異構GIS數據和處理單元；關(guān)系數據庫(RDBMS)和GIS的有效結合，使得許多RDBHS也將支持新的'對象關(guān)系模型，從而可以更好地支持空間數據類(lèi)型；GIS構件(Component)的開(kāi)發(fā)使得原來(lái)的大型GIS系統正迅速走向構件化，分解為基本的GIS構件；WEB(Internet／Intranet)已經(jīng)成為GIS的新的操作平臺；數據挖掘(Data Mining)技術(shù)的發(fā)展，為知識發(fā)現提供了新的工具。GIS的最新研究成果為GIS技術(shù)引入物流管理提供了基礎的技術(shù)條件。

　　GPS（Geographical Position System, 全球衛星定位系統）是一種先進(jìn)的導航技術(shù)，它由發(fā)射裝置和接收裝置構成，發(fā)射裝置由若干顆位于地球衛星靜止軌道、不同方位的導航衛星構成，不斷向地球表面發(fā)射無(wú)線(xiàn)電波。接收裝置通常裝在移動(dòng)的目標（如車(chē)輛、船、飛機）上，接收裝置接收不同方位的導航衛星的定位信號，就可以計算出它當前的經(jīng)緯度坐標，然后將其坐標信息記錄下來(lái)或發(fā)回監控中心。地面監控中心利用GPS技術(shù)可以實(shí)時(shí)監控車(chē)輛等移動(dòng)目標的位置，根據道路交通狀況向移動(dòng)目標發(fā)出實(shí)時(shí)調度指令。GPS具有全球性、全能性、全天候優(yōu)勢的導航定位、定時(shí)、測速功能，由空間衛星系統、地面監控系統、用戶(hù)接收系統三大子系統構成。

　　由于物流運輸過(guò)程是實(shí)物的空間位置轉移過(guò)程，所以在物流運輸過(guò)程中，對可能涉及到的貨物的運輸、倉儲、裝卸、送遞等處理環(huán)節，對各個(gè)環(huán)節涉及的問(wèn)題如運輸路線(xiàn)的選擇、倉庫位置的選擇、倉庫的容量設置、合理裝卸策略、運輸車(chē)輛的調度和投遞路線(xiàn)的選擇都可以通過(guò)運用GPS的導航功能、車(chē)輛跟蹤、信息查詢(xún)等功能進(jìn)行有效的管理和決策分析,這無(wú)疑將有助于配送企業(yè)有效地利用現有資源，降低消耗，提高效率。

　　GIS/GPS在物流企業(yè)的應用優(yōu)勢

　　GIS應用于物流分析，主要是指利用GIS強大的地理數據功能來(lái)完善物流分析技術(shù)。GPS在物流領(lǐng)域的應用可以實(shí)時(shí)監控車(chē)輛等移動(dòng)目標的位置，根據道路交通狀況向移動(dòng)目標發(fā)出實(shí)時(shí)調度指令。而GIS、GPS和無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)的有效結合，再輔以車(chē)輛路線(xiàn)模型、最短路徑模型、網(wǎng)絡(luò )物流模型、分配集合模型和設施定位模型等，能夠建立功能強大的物流信息系統，使物流變得實(shí)時(shí)并且成本最優(yōu)。GIS/GPS在物流企業(yè)應用的優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面：

　　1．打造數字物流企業(yè)，規范企業(yè)日常運作，提升企業(yè)形象。GIS/GPS的應用，必將提升物流企業(yè)的信息化程度，使企業(yè)日常運作數字化，包括企業(yè)擁有的物流設備或者客戶(hù)的任何一筆貨物都能用精確的數字來(lái)描述，不僅提高企業(yè)運作效率，同時(shí)提升企業(yè)形象，能夠爭取更多的客戶(hù)。

　　2．通過(guò)對運輸設備的導航跟蹤，提高車(chē)輛運作效率，降低物流費用，抵抗風(fēng)險。GIS/GPS和無(wú)線(xiàn)通訊的結合，使得流動(dòng)在不同地方的運輸設備變得透明而且可以控制。

　　·結合物流企業(yè)的決策模型庫的支持，根據物流企業(yè)的實(shí)際倉儲情況，并且由GPS獲取的實(shí)時(shí)道路信息，可以計算出最佳物流路徑，給運輸設備導航，減少運行時(shí)間，降低運行費用。

　　·利用GPS和GIS技術(shù)可以實(shí)時(shí)顯示出車(chē)輛的實(shí)際位置，并任意放大、縮小、還原、換圖；可以隨目標移動(dòng)，使目標始終保持在屏幕上，利用該功能可對重要車(chē)輛和貨物進(jìn)行跟蹤運輸。對車(chē)輛進(jìn)行實(shí)時(shí)定位、跟蹤、報警、通訊等的技術(shù)，能夠滿(mǎn)足掌握車(chē)輛基本信息、對車(chē)輛進(jìn)行遠程管理的需要，有效避免車(chē)輛的空載現象，同時(shí)客戶(hù)也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，了解自己貨物在運輸過(guò)程中的細節情況。比如在草原牧場(chǎng)收集牛奶的車(chē)輛在途中發(fā)生故障，傳統物流企業(yè)往往不能及時(shí)找到故障車(chē)輛而使整車(chē)的原奶壞掉，損失慘重。而GIS/GPS能夠方便的解決這個(gè)問(wèn)題。

　　·人的因素處處存在，而GIS/GPS能夠有效的監控司機的行為。在物流企業(yè)中，為了逃避過(guò)橋費而繞遠路延誤時(shí)間，私自拉貨，途中私自停留等現象司空見(jiàn)慣，反正山高皇帝遠，物流企業(yè)不能有效監控司機的行為。而對車(chē)輛的監控也就規范了司機的行為。

　　3．通過(guò)物對物流運作的協(xié)調，促進(jìn)協(xié)同商務(wù)發(fā)展，讓物流企業(yè)向第四方物流角色轉換。由于物流企業(yè)能夠實(shí)時(shí)的獲取每部車(chē)輛的具體位置，載貨信息，故物流企業(yè)能用系統的觀(guān)念運作企業(yè)的業(yè)務(wù)，降低空載率。這一職能的轉變，物流企業(yè)如果為某條供應鏈服務(wù)，則能夠發(fā)揮第四方物流的作用。

　　物流企業(yè)通過(guò)無(wú)線(xiàn)通訊，GIS/GPS能夠精確的獲取運輸車(chē)輛的信息，再通過(guò)INTERNET讓企業(yè)內部和客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，從而把整個(gè)企業(yè)的操作，業(yè)務(wù)變得透明，為協(xié)同商務(wù)打下基礎。

　　物流企業(yè)的信息平臺的物理架構如下：

　　物流企業(yè)信息平臺的基本架構如下：結束語(yǔ)將地理信息系統(GIS)、衛星定位系統(GPS)、無(wú)線(xiàn)通訊(WAP)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(Web)集成一體，應用于物流和供應鏈管理信息技術(shù)領(lǐng)域，國內還沒(méi)有完全成熟。但是一些遠見(jiàn)的企業(yè)已經(jīng)看到這塊誘人的蛋糕并付諸與行動(dòng)，招商迪辰系統有限公司就是比較典型的企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一系列的產(chǎn)品。雖然這些產(chǎn)品功能尚未完善，相信隨著(zhù)人們的重視和技術(shù)的進(jìn)步，GIS、GPS、WAP和WEB技術(shù)將結合在一起，共同描繪透明物流企業(yè)，減少物流黑洞，增強國內物流企業(yè)競爭力，在不久將開(kāi)放的物流市場(chǎng)上站穩腳跟。

市場(chǎng)調查報告11

　　一、背景分析

　　隨著(zhù)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據最新的人口統計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%，同時(shí)每年新增的嬰兒數約為x萬(wàn)，再加上兒童生長(cháng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會(huì )有新的需求，由此可見(jiàn)，我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：

　　1、童裝的產(chǎn)品結構不合理；

　　2、童裝設計水平比較低；

　　3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

　　二、調研對象：

　　0歲至12歲的兒童

　　三、調研時(shí)間：

　　20xx年1月~2月

　　四、企業(yè)概況

　　小天使服飾有限公司是一家專(zhuān)業(yè)兒童服裝公司：集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結構、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，積極開(kāi)拓和發(fā)展中國童裝市場(chǎng)，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費者全新的感受。以其系列化、專(zhuān)業(yè)化、精致化的商品伴隨著(zhù)兒童度過(guò)快樂(lè )的童年。

　　公司旗下主打品牌秉承以促進(jìn)兒童快樂(lè )過(guò)童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導兒童健康穿著(zhù)新觀(guān)念，我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創(chuàng )業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來(lái)，我們將致力于xx品牌的全面升值！

　　五、調研目的

　　通過(guò)對xx品牌詳細的市場(chǎng)調查，分析出童裝的特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢以及競爭中的不足，提出合理化的建議。

　　六、品牌競爭對手分析

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一，尤其對高檔童裝前景看好，因此童裝面臨著(zhù)許多的競爭對手，例如zz童裝，紅黃藍童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以zz童裝的競爭最為激烈，但是在這種激烈的競爭之下，童裝亦能占有一定的市場(chǎng)，說(shuō)明童裝與zz相比存在著(zhù)自己獨特的一面。在競爭中童裝的優(yōu)勢有：

　　1、產(chǎn)品系列化：童裝不僅僅滿(mǎn)足于童裝的美觀(guān)功能，更適用于各種著(zhù)裝場(chǎng)合要求的童裝。擁有時(shí)尚裝、休閑裝、運動(dòng)裝、校園裝等不同場(chǎng)合的童裝多個(gè)系列。

　　2、崇尚自然：迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理，童裝采用了自然化的款式設計自然，藝術(shù)與實(shí)用相結合。

　　3、款式與色彩豐富：滿(mǎn)足消費者對各種流行和個(gè)性的自然結合。童裝不僅款式眾多，色彩的運用也相當豐富�？钍叫路f眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點(diǎn)造就了在童裝領(lǐng)域異軍突起。

　　4、準確定位：隨著(zhù)消費水平的提高和現代信息技術(shù)，家長(cháng)們對品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費，有一定文化修養內涵的群體，有穩定的家庭收入，追求時(shí)尚、個(gè)性的80后媽媽家庭。

　　5、綠色環(huán)保：環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話(huà)題，顯示人們對生存環(huán)境與安全的重視，xx品牌童裝倡導健康童裝新理念，面料輔料均通過(guò)國家質(zhì)檢總局檢驗，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。

　　但是與zz比較，童裝依然存在著(zhù)不足的一面，其主要表現在：

　　1、xx建立了一支國際水準的.設計師隊伍，并與世界一流的服裝設計公司合作，實(shí)時(shí)獲取國際服飾潮流資訊，每季度開(kāi)發(fā)數百個(gè)經(jīng)典款式，引領(lǐng)著(zhù)中國兒童服飾時(shí)尚。這是童裝現在無(wú)法相比的。

　　2、xx是國內率先在央視進(jìn)行大規模廣告投放的童裝品牌之一，廣告效應深刻的影響著(zhù)消費者的消費觀(guān)，尤其是把孩子看的很中重的媽媽們，而并無(wú)這樣的條件。

　　七、品牌戰略規劃

　　為把童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進(jìn)行了xx品牌的戰略規劃：

　　首先創(chuàng )市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭就如逆水行舟，企業(yè)應始終瞄準市場(chǎng)的制高點(diǎn)，圍繞著(zhù)市場(chǎng)不斷創(chuàng )新、激發(fā)和維護自己的競爭優(yōu)勢；其次把品牌的建設貫穿在研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節。通過(guò)科學(xué)的宏觀(guān)調控，形成統一形象、統一價(jià)格、統一服務(wù)的運作模式，使“”的品牌在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚領(lǐng)域中永遠領(lǐng)先一步；再次，建立一支擁有自己特色的設計師隊伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設計，市場(chǎng)拓展，銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等反方面進(jìn)行全面提升。

　　八、結語(yǔ)

　　童裝將進(jìn)一步加大品牌引進(jìn)和運作的力度，以質(zhì)量求市場(chǎng)，以服務(wù)求發(fā)展，擴大規模，致力于成為國際知名品牌，請大家敬請期待！

市場(chǎng)調查報告12

　　貸款調查報告

　　一、貸款用途： ***公司（廠(chǎng)）在我支行開(kāi)立基本（一般）存款賬戶(hù)，目前貸款余額***萬(wàn)元，貸款方式擔保（抵押），今年第***季度貸款五級分類(lèi)為正�！，F因******（寫(xiě)貸款用途）原因，要求新（增）放****萬(wàn)元，由****擔保（抵押）。

　　二、借款人概況： 1、基本情況：***公司（廠(chǎng)）地處**鎮**村（**路邊），企業(yè)成立于***年*月*日，營(yíng)業(yè)執照有效期止**年*月*日，企業(yè)性質(zhì)***，注冊資本**萬(wàn)元，以***方式出資（調查營(yíng)業(yè)執照、章程及驗資報告），其中：***出資**萬(wàn)元，占注冊資本的*%，***出資**萬(wàn)元，占注冊資本的*%，***出資**萬(wàn)元，占注冊資本的*%，資本金已全部到位。該企業(yè)現有職工**人，其中工程技術(shù)人員**人，管理人員**人，業(yè)務(wù)人員**人。企業(yè)占地**畝，企業(yè)廠(chǎng)區面積**平方米，其中已辦權證土地面積**畝，房產(chǎn)面積**平方米。20xx年度貸款信用等級A級， 2、企業(yè)生產(chǎn)情況：該企業(yè)為****（企業(yè)行業(yè)類(lèi)型）企業(yè)，主要生產(chǎn)（加工）**、**、**，已擁有**系列**種產(chǎn)品，產(chǎn)品以出口（內銷(xiāo)、出口及內銷(xiāo)并重）為主，目前主導產(chǎn)品為****，年銷(xiāo)量在***萬(wàn)元，占全部銷(xiāo)售的***%，企業(yè)產(chǎn)品*******（簡(jiǎn)述企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展前途）。該企業(yè)主要業(yè)務(wù)單位為：****、****、***等，這幾家業(yè)務(wù)單位*********（從銷(xiāo)售、實(shí)力方面分析一下）。 該企業(yè)自成立以來(lái)，發(fā)展情況良好，200*年銷(xiāo)售收入****萬(wàn)元，實(shí)現利潤***萬(wàn)元，200*年銷(xiāo)售收入****萬(wàn)元，實(shí)現利潤***萬(wàn)元，200*年銷(xiāo)售收入****萬(wàn)元，實(shí)現利潤***萬(wàn)元（往前推三年），近三年的銷(xiāo)售增長(cháng)率為***%、***%、***%，利潤增長(cháng)率為***%、***%、***%，從企業(yè)銷(xiāo)售及利潤情況來(lái)分析，該企業(yè)******，主要是因為*******。 3、管理者素質(zhì)：該企業(yè)法人代表（負責人）****，今年**歲，學(xué)歷***，從事該行業(yè)管理經(jīng)營(yíng)已有**年，該人品行*******（簡(jiǎn)單分析）。該企業(yè)領(lǐng)導共**人，班子成員****（簡(jiǎn)介班子成員的能力）。

　　三、 企業(yè)財務(wù)： 該企業(yè)自從***年與我支行建立信貸關(guān)系以來(lái)，資信狀況良好，未出現過(guò)逾期現象，去年全年匯入款***萬(wàn)元，日均存款***萬(wàn)元，今年1-*月匯入***萬(wàn)元，日均存款***萬(wàn)元，從匯入款及日均存款來(lái)分析，企業(yè)****（如匯入款及日均較少，請分析原因）。 該企業(yè)總資產(chǎn)***萬(wàn)元，總負債***萬(wàn)元，所有者權益***萬(wàn)元，無(wú)資本金抽逃現象，其中流動(dòng)資產(chǎn)***萬(wàn)元，流動(dòng)負債***萬(wàn)元，資產(chǎn)負債率***%，流動(dòng)比率***%。具體情況：1、企業(yè)目前存貨***萬(wàn)元，其中原材料***萬(wàn)元，成品及半成品***萬(wàn)元，存貨****（分析有無(wú)積壓情況，存貨及銷(xiāo)售比率情況）；2、企業(yè)應收賬款***萬(wàn)元，共有應收款單位*家，主要應收款單位為：****公司（應收**萬(wàn)元），****公司（應收**萬(wàn)元），****公司（應收**萬(wàn)元），****公司（應收**萬(wàn)元），這幾家應收款單位******（分析應收款風(fēng)險情況，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響），經(jīng)測算，應收款周轉天數**天，貨款收回****（及時(shí)或不及時(shí)，如不及時(shí)，請分析原因）；3、企業(yè)短期借款***萬(wàn)元，其中我支行借款**萬(wàn)元；4、應付賬款**萬(wàn)元，企業(yè)貨款支付情況正常；（短期借款、應付賬款、及其他應付款數據明顯異常，請說(shuō)明情況）。5、經(jīng)調查，該戶(hù)目前對外擔保**萬(wàn)元，被擔保單位經(jīng)營(yíng)情況良好，擔保風(fēng)險較��；6、經(jīng)測算，該企業(yè)有效資產(chǎn)***萬(wàn)元，貸款空間***萬(wàn)元；今年1-*月現金流量為****萬(wàn)元。通過(guò)以上數據分析，該借款人實(shí)力雄厚（一般或具有償貸能力），我支行如授信，風(fēng)險較小。

　　四、擔保分析 1、 抵押：該企業(yè)貸款由位于**鎮**村****公司（廠(chǎng)）房地產(chǎn)足值抵押，其中房產(chǎn)面積***平方米，磚木（混合）結構，以每平方米****元評估，評估值***萬(wàn)元，以***%計算，抵押值為***萬(wàn)元，土地****畝，以每畝***萬(wàn)元評估，評估值***萬(wàn)元，抵押值***萬(wàn)元。以上抵押物地段較好（一般），易處理，同時(shí)評估合理，抵押足值，已辦妥財產(chǎn)保險手續。 2、 擔保：該企業(yè)貸款由***公司擔保，該公司信用等級A級（或未評級），總資產(chǎn)***萬(wàn)元，總負債***萬(wàn)元，凈資產(chǎn)***萬(wàn)元，主要生產(chǎn)***產(chǎn)品，年銷(xiāo)售***萬(wàn)元，利潤***萬(wàn)元，該公司在***行開(kāi)戶(hù)，自有貸款***萬(wàn)元，貸款五級分類(lèi)為正常，公司或有負債***萬(wàn)元，據調查分析，該公司具有擔保實(shí)力。 五、其他情況： 該企業(yè)目前發(fā)展情況良好，已接訂單****萬(wàn)元，預計全年可實(shí)現銷(xiāo)售***萬(wàn)元，實(shí)現利潤***萬(wàn)元�？傮w看來(lái)，該公司（廠(chǎng)）經(jīng)營(yíng)管理正常，效益較好，具有發(fā)展前途，隨著(zhù)管理的`加強，規模的擴大，企業(yè)盈利能力可進(jìn)一步提高，抗風(fēng)險能力能不斷增強。 綜上所述，本人認為，可以*********

　　。 對以上調查情況，本人愿負調查失實(shí)之責。

市場(chǎng)調查報告13

　　一、調研目的

　　為了了解當今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類(lèi)服裝國內品牌與國外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買(mǎi)意愿和購買(mǎi)數量的重要因素。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，熟悉并靈活地運用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對以后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。

　　二、調研內容

　　1、調研方法：實(shí)地調研、觀(guān)察法有效結合

　　2、調研時(shí)間：20xx年4月26日下午1:00—5:00

　　3、調研地點(diǎn)范圍：惠州華貿天地、惠州商業(yè)步行街

　　4、調研對象：HugoBoss、美特斯·邦威調查對象的基本情況

　　HugoBoss的發(fā)展史

　　發(fā)源地：德國

　　中文音譯：雨果博斯或者胡戈波士[1]創(chuàng )始人：雨果波士(HugoBoss)[2]注冊地：德國麥琴根(Metzingen)

　　品牌線(xiàn)：HugoBoss分為Hugo和Boss兩個(gè)品牌，主營(yíng)男女服裝，香水，手表，及其它配件。

　　BOSS品牌的消費群定位是城市白領(lǐng)，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(BlackLabel)，以休閑裝為主的橙牌系列(OrangeLabel)和以戶(hù)外運動(dòng)服裝為主的綠牌系列(GreenLabel)。

　　Hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衛時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。

　　HugoBoss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統形象上，并帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒(méi)有矯情的細節，也沒(méi)有多余的配飾，卻注重社會(huì )的認同。在質(zhì)地和做工上，HugoBoss一貫維持著(zhù)歐洲男裝生產(chǎn)商的一流水準。

　　目前HugoBoss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國家和地區開(kāi)設了專(zhuān)賣(mài)店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外，HugoBoss如今還開(kāi)發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類(lèi)和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì)，獲得市場(chǎng)的認可。

　　美特斯·邦威的發(fā)展史

　　“xx”是美特斯邦威集團自主創(chuàng )立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng )建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾�！懊捞厮埂ぐ钔�”代表為消費者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱(chēng)凝聚了集團創(chuàng )始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的`情有獨鐘。在社會(huì )各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。美特斯·邦威是中國銷(xiāo)售量的服飾品牌�！懊捞厮埂ぐ钔�”代表為消費者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。

　　三、調查數據分析

　　兩大品牌價(jià)格對比分析：

　　從以上的表格中我們不難看出，HugoBoss的各類(lèi)服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威，而且價(jià)格都高出很多。而且調查中發(fā)現，美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì )有打折促銷(xiāo)活動(dòng)，而且會(huì )經(jīng)常以數字“9”作為價(jià)格結尾，采用了尾數定價(jià)策略，易于被顧客接受。而HugoBoss則十分少，除了在節假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數定價(jià)策略，這樣會(huì )給顧客一個(gè)清晰的印象，有利于顧客盡快作出購買(mǎi)決定。所以?xún)r(jià)格為什么會(huì )有如此之大的差距呢?我們小組通過(guò)以下的兩大品牌背景分析來(lái)得出結論。

　　兩大品牌背景資料分析：

　　美特斯·邦威是國內知名品牌，而HugoBoss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上HugoBoss就于美特斯·邦威。而在品牌風(fēng)格上，美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚，而HugoBoss則是設計較前衛時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類(lèi)似的，而且消費的群體也是年輕人群，有可比性。根據品牌線(xiàn)數量我們可以得出，HugoBoss擁有三條品牌線(xiàn)，而美特斯·邦威只有一條，所以HugoBoss的消費群體較多種類(lèi)，而美特斯·邦威較為單一。

市場(chǎng)調查報告14

　　宣威火腿，云南省著(zhù)名特產(chǎn)之一，因產(chǎn)于宣威而得名。主要特點(diǎn)是：形似琵琶，只大骨小，皮薄肉厚肥瘦適中;切開(kāi)斷面，香氣濃郁，色澤鮮艷，瘦肉呈鮮紅色或玫瑰色，肥肉呈乳白色，骨頭略顯桃紅，似血氣尚在滋潤。品質(zhì)優(yōu)良，足以代表云南火腿，故常稱(chēng)“云腿”。 宣威火腿形似琵琶，身穿綠袍，三針青香無(wú)異味，且富含蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、微量元素和維生素等多種營(yíng)養物質(zhì)。其風(fēng)味的形成，除以豬種、飼養、加工技術(shù)有關(guān)外，發(fā)酵過(guò)程是最重要的影響環(huán)節，經(jīng)云南省微生物研究的研究表明，國內外種類(lèi)的火腿，其主系列成份大同小異，但非主系列成份(營(yíng)養成份及色香味)因發(fā)酵方法的不同而不同。

　　“民以食為天”，在中國這樣一個(gè)人口眾多的國家里，“食”的地位就更顯重要了。我國是肉類(lèi)生產(chǎn)和消費大國，肉類(lèi)食品行業(yè)已逐步成為關(guān)系到國計民生的重要產(chǎn)業(yè)。統計資料顯示，20xx年我國肉類(lèi)總產(chǎn)量達到8051萬(wàn)噸，占全世界肉類(lèi)總產(chǎn)量的近30%，人均肉類(lèi)占有量達到3公斤。隨著(zhù)肉類(lèi)加工企業(yè)的發(fā)展和壯大，近年來(lái)在火腿腸行業(yè)正蘊藏著(zhù)一些新的動(dòng)向，市場(chǎng)究竟會(huì )向什么方向發(fā)展?消費者的評價(jià)又是怎樣的呢。就這些問(wèn)題，根據多年研究經(jīng)驗，針對該行業(yè)的特點(diǎn)設計調查問(wèn)卷，就火腿腸的質(zhì)量設定了6個(gè)指標，分別是：購買(mǎi)方便、品種種類(lèi)、口味、肉質(zhì)質(zhì)量、外表顏色和包裝。

　　火腿腸市場(chǎng)呈現的幾方面特征：

　　1、品牌形象差異明顯

　　火腿腸市場(chǎng)的發(fā)展歷程為我們呈現出一部典型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展史�；鹜饶c市場(chǎng)經(jīng)歷了導入時(shí)期——一個(gè)品牌獨步天下，到多個(gè)品牌火腿腸紛紛涌入市場(chǎng)，再到后來(lái)的諸侯爭霸。那么消費者是怎么看這些火腿腸品牌呢?調查數據顯示，消費者對喜旺、雙匯、美好火腿腸品牌形象的評價(jià)較高，其它品牌與之相比存在一定差距。

　　在市場(chǎng)上雨潤火腿的品牌知名度是比較高的，而在消費者中其品牌形象卻沒(méi)有排在前列，這可能是由于雨潤進(jìn)入時(shí)主攻低溫肉制品市場(chǎng)，該市場(chǎng)的特點(diǎn)決定其進(jìn)入和維護零售終端的成本較高，從而品牌推廣費用較少，主要側重于終端形象展示，減少了對電視廣告的投入，導致品牌聲音較小、力量弱，沒(méi)能占領(lǐng)消費者心目中的高端位置。缺少了高檔形象的拉升，必然會(huì )使品牌形象整體提升效果大打折扣。

　　2、火腿腸在總體質(zhì)量上存在較為顯著(zhù)差別

　　在消費者心目中，喜旺火腿的總體質(zhì)量名列所調查十個(gè)品牌的第一位，而消費者對春都火腿腸的質(zhì)量評價(jià)則排在末位。春都在產(chǎn)品質(zhì)量上的表現不佳是企業(yè)由于自身經(jīng)營(yíng)方面出現問(wèn)題而導致的。從當年市場(chǎng)的大哥大，到被后生超越，不能不歸結于企業(yè)非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)戰略的失敗。

　　當一個(gè)以肉制品加工企業(yè)把精力轉向5個(gè)非相關(guān)的行業(yè)，而又不能發(fā)揮各產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同效應時(shí)，春都走向沒(méi)落就是情理中的事情了。調查顯示，除喜旺外，雙匯、美好、金鑼火腿的質(zhì)量在行業(yè)內具有一定優(yōu)勢，而其它幾個(gè)品牌則表現不佳。作為食品加工企業(yè)如果消費者對其產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，由此產(chǎn)調研報告，調研報告格式調研報告寫(xiě)作技...市場(chǎng)調研報告大學(xué)生調研報告社會(huì )調研報告生的后果對企業(yè)的運營(yíng)是十分不利的。企業(yè)應該極力避免該情況的發(fā)生，

　　如果已經(jīng)發(fā)生則應找出問(wèn)題所在，及時(shí)加以糾正，將負面影響減少到最小。分析顯示，在影響總體質(zhì)量的6個(gè)指標中，肉質(zhì)質(zhì)量、包裝和口味排在前三位，但具體到每個(gè)品牌，各指標的影響大小又會(huì )有所不同。例如金鑼火腿，對其產(chǎn)品質(zhì)量影響最大的因素是肉質(zhì)質(zhì)量，對春都火腿質(zhì)量影響最大的是外表顏色，而對匯通火腿腸影響最大的是口味。要提高消費者對火腿總體質(zhì)量的評價(jià)，各品牌的側重點(diǎn)應有所不同。

　　3、火腿腸消費者年齡多在18-34歲之間、女性且高學(xué)歷者居多

　　在對全國的火腿腸消費者調查后發(fā)現，女性消費者的比例要遠高于男性。具體到各品牌來(lái)看，旺潤火腿腸消費者性別差異最大，春都火腿腸消費者的性別差異最小。從消費者的年齡結構上看，18-34歲消費者成為火腿腸消費的主力軍，占到整個(gè)火腿腸消費人群的57%。

　　其中旺潤火腿腸18-24歲消費者的比例達45%，在十個(gè)品牌中最高。在選購喜旺火腿腸的消費人群中，45歲以上消費者的比例高達55%高學(xué)歷消費者在火腿腸的消費者人群中占四成多，而雨潤、旺潤該比例接近或達到55%說(shuō)明在高學(xué)歷消費者中，這兩個(gè)牌子的火腿腸更為符合他們的消費需求，企業(yè)要認真研究這部分消費者喜好及消費習慣，使其成為企業(yè)穩定的顧客群。

　　4、細分消費人群對總體質(zhì)量

　　調查顯示，女性消費者對總體質(zhì)量各指標的評價(jià)均高于男性。

　　5、火腿腸性?xún)r(jià)比整體上處于中等偏上水平

　　調查的十個(gè)品牌火腿腸的`性?xún)r(jià)比總體處于中等偏上水平。性?xún)r(jià)比最高的火腿腸品牌是雙匯，與其它品牌相比，具有一定優(yōu)勢;而雨潤、喜旺在性?xún)r(jià)比方面處于相對劣勢，為進(jìn)一步提升自身競爭力，建議企業(yè)根據自身情況著(zhù)重提升消費者對性?xún)r(jià)比感知。

　　以上是此次火腿腸調查呈現的市場(chǎng)特征狀況。同時(shí)對于可能的市場(chǎng)機會(huì )也給予較多的關(guān)注。以肉質(zhì)質(zhì)量為例，通過(guò)不同細分市場(chǎng)消費者對主要品牌的肉質(zhì)質(zhì)量評價(jià)差異來(lái)尋找潛在的市場(chǎng)機會(huì )。通過(guò)分析我們發(fā)現，不同性別消費者對匯通火腿腸肉質(zhì)質(zhì)量評價(jià)均較低，而女性的評價(jià)明顯低于男性，企業(yè)如果可以針對女性消費者的需求，在肉質(zhì)質(zhì)量上加以改變，就可以有效提升女性消費者的認知，進(jìn)而提高消費者對匯通火腿腸肉質(zhì)質(zhì)量的評價(jià)。再如春都火腿腸在不同年齡細分市場(chǎng)上均處于劣勢地位，從品牌自身來(lái)看，春都火腿腸在18-24歲年齡段市場(chǎng)表現較差，企業(yè)可此為突破口，提升該消費人群的對肉質(zhì)質(zhì)量認知。市場(chǎng)的發(fā)展需要政策法規的規范，火腿腸行業(yè)也不例外。

　　國家將于6月1日起正式實(shí)施兩項強制標準——《熏煮火腿》和《火腿腸》。新標準實(shí)施后，火腿、火腿腸產(chǎn)品的分級將更加精細化，為消費者提供更多的選擇。新標準中特別增加的污染物控制項目，可以讓消費者更加放心地食用，而對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，新標準將對企業(yè)的生產(chǎn)管理及商家進(jìn)貨的精細化提出更高的要求。同時(shí)精細分級也催生出新的火腿腸概念誕生，而企業(yè)能否把握這個(gè)機遇，及時(shí)作出調整。此外，近期肉類(lèi)價(jià)格的大幅上漲也會(huì )給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)不小的成本壓力，能否很好的控制生產(chǎn)成本，對于企業(yè)生存發(fā)展的都會(huì )產(chǎn)生重要影響。機遇與挑戰并存，愿火腿腸企業(yè)能在發(fā)展的道路上走得穩健、扎實(shí)。

市場(chǎng)調查報告15

　　一、我市商品市場(chǎng)的現狀

　　1、商品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)齊全，品位不斷提升

　　全市現有商品市場(chǎng)337個(gè)，建筑面積207平方米，分別比XX年增長(cháng)10%和109%。其中：生產(chǎn)資料市場(chǎng)27個(gè)，專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)27個(gè)，農貿市場(chǎng)41個(gè)，綜合性市場(chǎng)242個(gè)。蘆淞服飾市場(chǎng)群更是由19xx年的1個(gè)市場(chǎng)發(fā)展到1995年十幾個(gè)市場(chǎng)再到XX年的43個(gè)市場(chǎng)，建筑面積從19xx年的4800平方米猛增到73.5平方米;商品市場(chǎng)檔次逐年提高，蘆淞服飾市場(chǎng)由ZUI初的地攤式市場(chǎng)到鳥(niǎo)籠式市場(chǎng)再到寬敞門(mén)面式市場(chǎng)，部分市場(chǎng)已發(fā)展到集辦公、服裝展示、網(wǎng)上購物等為一體的現代化大窗櫥。

　　2、商品市場(chǎng)在商貿流通中的作用不斷擴大。全市商品市場(chǎng)XX年實(shí)現成交額103.57億元，占全市社會(huì )消費品零售總額比重超過(guò)65%，;市場(chǎng)成交過(guò)3000萬(wàn)元的市場(chǎng)有50多個(gè)，名列全省第一，有21個(gè)市場(chǎng)成交額過(guò)億元，商品市場(chǎng)是我市商貿流通的主力軍，其現實(shí)地位和作用不容忽視。

　　4、商品市場(chǎng)為社會(huì )提供了大量就業(yè)機會(huì )。全市337個(gè)商品市場(chǎng)共有從業(yè)人員15.6萬(wàn)人，其中安排下崗職工近十萬(wàn)人。

　　二、我市商品市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題

　　1、商品市場(chǎng)布局不合理。一是區縣之間發(fā)展不平衡。蘆淞區、荷塘區、攸縣商品市場(chǎng)較多，而石峰區、天元區、xx縣商品市場(chǎng)數量很少。蘆淞區有商品市場(chǎng)79個(gè)，占全市的近四分之一。二是市場(chǎng)空間布局不合理，全市93個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，其中在城市83個(gè)，農村僅10個(gè);城市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)又集中在蘆淞區，蘆淞區專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有63個(gè)，占全市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的67.8%，大半江山坐落蘆淞，石峰區除住宅產(chǎn)品市場(chǎng)、天元區除建材市場(chǎng)外，幾乎沒(méi)有象樣的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

　　2、組織化程度低。我市商品市場(chǎng)基本是各自為營(yíng)，市場(chǎng)之間缺乏聯(lián)系，商流、物流、資金流、信息流不能相互流動(dòng)，互通有無(wú);我市雖有過(guò)億元市場(chǎng)21家，但大而不強，沒(méi)有組建一個(gè)市場(chǎng)集團。組織化程度低導致市場(chǎng)之間，經(jīng)營(yíng)戶(hù)之間惡性競爭，互相拆臺現象嚴重，無(wú)法與國內外組織嚴密的商業(yè)巨人競爭。

　　3、沒(méi)有產(chǎn)業(yè)作依托，市場(chǎng)輻射功能不能充分發(fā)揮。我市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)數量不少，但除服飾市場(chǎng)外大都銷(xiāo)售額不大，市場(chǎng)銷(xiāo)售的絕大部分是外來(lái)產(chǎn)品，服飾市場(chǎng)銷(xiāo)售的服飾80%以上來(lái)自沿海城市和武漢，本地生產(chǎn)有服飾所占比重很小，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)作依托，勢必增加銷(xiāo)售成本，減弱商品競爭力，從而進(jìn)一步制約發(fā)展空間。

　　造成以上問(wèn)題的根本原因是商品市場(chǎng)規劃滯后，政府部門(mén)宏觀(guān)調控乏力，商品市場(chǎng)建設管理主體虛位，仍然存在多頭審批現象，這種狀況與我國加入世貿組織后的新形勢變化要求極不相適應。加入世貿組織，我國于去年12月11日取消對外商對商業(yè)批發(fā)、零售和物流業(yè)的限制，為減少?lài)�外商業(yè)“航母”的沖擊，需要采取國際通用的辦法，對大型商業(yè)設施的設立必須進(jìn)行規劃和管理。目前，xx市已開(kāi)始著(zhù)手開(kāi)展這方面的工作。

　　三、下階段商品市場(chǎng)建設的發(fā)展思路

　　1、大力發(fā)展現代批發(fā)市場(chǎng)，奠定區域商貿中心地位。

　　沒(méi)有現代化的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)就沒(méi)有現代化的商貿城市。批發(fā)市場(chǎng)仍然是21世紀我國商品流通的主渠道。xx發(fā)展批發(fā)市場(chǎng)有條件和基礎：批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)以遠遠超過(guò)零售經(jīng)銷(xiāo)，尤其是近幾年來(lái)，限額以上批發(fā)業(yè)突飛猛進(jìn)，成為我市經(jīng)濟的一個(gè)亮點(diǎn);蘆淞區服飾市場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)已形成品牌，具有較強的輻射力;良好的區位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢奠定了便捷的運輸體系。發(fā)展批發(fā)市場(chǎng)的原則是：以結構調整為主線(xiàn)，以代理經(jīng)銷(xiāo)、倉儲式配送、電子商務(wù)為業(yè)態(tài)，以發(fā)展、壯大市場(chǎng)的依托產(chǎn)業(yè)為核心，改造、提升現有批發(fā)市場(chǎng)，適當發(fā)展新興、配套市場(chǎng)。

　　重點(diǎn)要選擇一批上規模、上檔次的市場(chǎng)進(jìn)行“兩改一提”，重中之重是蘆淞服飾市場(chǎng)群的“兩改一提”，鞏固其“龍頭”地位，建設成為區域性、全國性的經(jīng)銷(xiāo)中心。

　　一是以集約化、集團化經(jīng)營(yíng)為方向，按現代企業(yè)制度要求，全面完成市場(chǎng)改制，組建公司制，實(shí)現集約化、集團化經(jīng)營(yíng)。盡快完成蘆淞服飾有限公司的組建，改變業(yè)主多元化(40多個(gè)產(chǎn)權單位)、惡性競爭、粗放經(jīng)營(yíng)的局面。

　　二是加強市場(chǎng)硬件改造，加強軟件升級，營(yíng)造適合本批發(fā)市場(chǎng)的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色，為商戶(hù)提供個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，形成更具價(jià)值的“無(wú)形市場(chǎng)”。

　　三是把市場(chǎng)改造與市場(chǎng)物流整合結合起來(lái)，強化與物流配送和電子商務(wù)技術(shù)的結合。結合資產(chǎn)重組，成立專(zhuān)業(yè)性的物流公司，建立多層次的配送、代理體系，重構市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，推動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)由以攤位式經(jīng)營(yíng)為主向以配送、代理經(jīng)營(yíng)為主轉變，由分散的個(gè)體經(jīng)營(yíng)向建立公司制經(jīng)營(yíng)轉變，由傳統交易向現代化交易轉變。

　　四是有目的`地引導建立一些“源頭型”專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。如原提出的在荷塘區建立一個(gè)大的家具批發(fā)市場(chǎng)，并帶動(dòng)家具制造業(yè)的發(fā)展。

　　2、以流通帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。

　　以市場(chǎng)興產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)帶市場(chǎng)，形成產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)共同繁榮的局面，這是許多城市成功的做法。義烏、石獅的崛起，靠的就是商貿與工業(yè)企業(yè)的良性互動(dòng)。我市批發(fā)市場(chǎng)還缺乏強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。以蘆淞服飾市場(chǎng)群為例，市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品80%以上產(chǎn)自沿海城市和武漢，本地生產(chǎn)服飾所占比重很少。服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后的原因是輔料市場(chǎng)如面料、拉鏈、扣子、配飾等市場(chǎng)還沒(méi)有形成，設計、開(kāi)發(fā)、制造落后，倉倉儲、配送、流通沒(méi)有形成鏈條。市場(chǎng)沒(méi)有產(chǎn)業(yè)作依托，銷(xiāo)售成本勢必增加，市場(chǎng)競爭力減弱，市場(chǎng)輻射功能不能充分發(fā)揮，從而進(jìn)一步制約了市場(chǎng)的發(fā)展空間。

　　發(fā)展市場(chǎng)的依托產(chǎn)業(yè)，擴大xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是市場(chǎng)轉型、升級的核心工作。政府和市場(chǎng)要把它作為一項共同的任務(wù)來(lái)抓。

　　一是以蘆淞服飾批發(fā)市場(chǎng)為品牌，以蘆淞服飾工業(yè)園為依托，以良好市場(chǎng)環(huán)境為誘力，引進(jìn)由外地生產(chǎn)的品牌來(lái)株發(fā)展生產(chǎn)。

　　二是支持現有的企業(yè)進(jìn)行結構調整，加大項目投入、技術(shù)改造、設備更新，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量，打造出幾個(gè)全國知名的品牌，形成知名度。同時(shí)，積極引導民間資本和有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)，依托自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，走“工貿一體化”道路。

　　三是出臺扶持市場(chǎng)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、措施，加快建立、完善支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺，如服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的輔料市場(chǎng)、倉儲設施、研發(fā)設計中心、服飾展示中心等外部平臺。

　　3、推進(jìn)農貿市場(chǎng)超市化，提升城市品位。

　　隨著(zhù)城市現代化的加快，人民對市場(chǎng)建設更高的要求，傳統的農貿市場(chǎng)、菜市場(chǎng)的種種弊端表現得越來(lái)越明顯：一是無(wú)法形成產(chǎn)業(yè)化、邊鎖化、規范化的經(jīng)營(yíng)模式;二是臟、亂、差現象屢禁不止，嚴重污染所在地環(huán)境，影響居民的生活、工作;三是一些集貿市場(chǎng)成了假、劣、偽、冒產(chǎn)品藏身之地;四是偷稅漏稅行為難以控制;五是無(wú)法增加就業(yè)。傳統農貿市場(chǎng)、菜市場(chǎng)的改造、升級勢在必行。

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