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招商年度工作總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家收集的招商年度工作總結 ，希望能夠幫助到大家。
招商年度工作總結 1
自20xx年工作以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下，認真學(xué)習、實(shí)踐并執行企劃部平面設計工作流程，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴格遵守公司規章制度。經(jīng)過(guò)一年的努力，深感獲益良多，現將工作開(kāi)展的情況及不足匯報如下：
一、工作情況
1、服從管理，自覺(jué)遵守公司規章制度。
本年度工作以來(lái)，嚴格遵守公司儀容儀表規范，常備事物從不敢忘，尊敬領(lǐng)導，團結同事。堅持公司利益，不早退不遲到，工作認真，部門(mén)會(huì )議嚴謹。積極響應兄弟部門(mén)支援任務(wù)。對同事、顧客熱情友善，各項公司要求堅持情況良好。
2、圍繞發(fā)展，踏實(shí)完成領(lǐng)導部署
本年度工作，經(jīng)歷了春節、元宵節、婦女節、消費者權益日、清明節、勞動(dòng)節、端午節、兒童節、店慶、大運、中秋、國慶等重大節日，完成節日促銷(xiāo)活動(dòng)設計制作與安裝，節日商場(chǎng)氛圍布置，本著(zhù)一切提前準備的原則，逐步按公司要求嚴謹完成。
�。�1）廣告宣傳方面
在部門(mén)上級的率領(lǐng)下，積極走訪(fǎng)周邊商場(chǎng)人流聚集區域，并對深圳商圈有計劃有目的的進(jìn)行多次市場(chǎng)調查。長(cháng)期堅持商場(chǎng)各項廣告推廣，細心探索發(fā)覺(jué)宣傳熱點(diǎn)與盲點(diǎn)，努力鞏固商場(chǎng)形象與來(lái)店客單數量。
�。�2）商場(chǎng)裝飾方面
在部門(mén)上級的指導下，認真完成節日氛圍營(yíng)造，發(fā)掘并及時(shí)總結營(yíng)造氛圍帶來(lái)的影響，不斷的創(chuàng )新與探索新的氛圍布置方式與形式。
�。�3）平面設計方面
在部門(mén)上級的指點(diǎn)下，認真對待每一次常規活動(dòng)廣告宣傳制品與商場(chǎng)裝飾的.平面設計工作，認真完成公司要求的每一項設計任務(wù)。
�。�4）活動(dòng)策劃方面
在部門(mén)上級的傳授下，緊緊圍繞實(shí)現業(yè)績(jì)預算，活動(dòng)氛圍效果，文化宣傳為目標，將提升業(yè)績(jì)做為首要任務(wù)。認真分析討論經(jīng)典案例，仔細思考案例利弊，在一次次的實(shí)踐中不斷完善，不斷創(chuàng )新，策劃能力有了穩定提升。
�。�5）活動(dòng)執行方面
在部門(mén)上級的指揮下，多次投入各類(lèi)重大活動(dòng)現場(chǎng)，參與并完成活動(dòng)內容，活動(dòng)過(guò)程中嚴格按照活動(dòng)部署認真執行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著(zhù)提高。
�。�6）賣(mài)場(chǎng)巡查方面
在部門(mén)上級的指示下，對賣(mài)場(chǎng)pop、裝飾、廣告等定期進(jìn)行多次全面檢查，針對不足、不妥、不好的現象與同事進(jìn)行指導并協(xié)商，迅速幫助改正與改善，有效的維護了賣(mài)場(chǎng)形象。
�。�7）文字工作方面
在公司要求下，每周的工作總結與計劃都認真完成，并提前對下階段工作與同事一起進(jìn)行研究，并對數據的敏感性以及憂(yōu)患意識得到了提高。
�。�8）晚會(huì )籌備方面
在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會(huì )，在晚會(huì )主題、晚會(huì )形式及節目創(chuàng )意、執行流程等方面積極思考并認真實(shí)踐。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會(huì )。
二、不足
1、自身主觀(guān)能動(dòng)性不強。在工作之余，沒(méi)有自覺(jué)加強各項基本能力鍛煉，對未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。
2、超前意識還不夠強烈。沒(méi)有更好更強的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強烈。
3、細節重視程度不足。在一些細節問(wèn)題上，沒(méi)有引起足夠的重視，以致貫徹執行能力大打折扣。
4、有畏難情緒。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開(kāi)，思維擴散不了，導致工作被動(dòng)。
一年工作下來(lái)，改善工作面貌的行動(dòng)一直都是自我所堅持的。在這個(gè)過(guò)程中，我逐漸認識成為更好的員工的道路依然漫長(cháng)而必定歷經(jīng)艱辛。新的一年中，我將繼續發(fā)揚腳踏實(shí)地的優(yōu)良作風(fēng)。貫徹好精益求精的光榮傳統，虛心接受來(lái)自各方的建議與意見(jiàn)，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發(fā)展和進(jìn)步略盡薄力。
招商年度工作總結 2
招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識。對于商場(chǎng)的情況要做詳細的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì )遇到許多事先沒(méi)有準備的問(wèn)題，要靈活變通，把客戶(hù)的利益放在第一位。招商是以合作雙贏(yíng)為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì )決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過(guò)程中，要有充分的自信，說(shuō)話(huà)要有底氣。如果客戶(hù)提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶(hù)的疑問(wèn)，給客戶(hù)分析當地市場(chǎng)的消費群體和市場(chǎng)目前的'占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶(hù)樹(shù)立起對我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶(hù)正面爭論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭取客戶(hù)的認同。有的客戶(hù)會(huì )不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶(hù)溝通，并加以引導要讓客戶(hù)清楚的知道，他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì )給他帶來(lái)多大的利益。
在談判過(guò)程中，觀(guān)察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶(hù)有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的一項重要內容。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業(yè)文化建設、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷(xiāo)方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類(lèi)的商品？招什么品牌檔次的商品？各品類(lèi)和品種的比例結構是多少？如果對商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣(mài)場(chǎng)規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區位？不同樓層和區域之間的品種、品牌關(guān)系是什么？我們再想：如果沒(méi)有一套那樣現代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營(yíng)銷(xiāo)、管理、運營(yíng)和服務(wù)的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣(mài)場(chǎng)如何美化？專(zhuān)柜如何裝修？商品如何陳列？從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓？開(kāi)業(yè)的慶典方案、促銷(xiāo)方案要不要制定和實(shí)施？……等等，諸如此類(lèi)問(wèn)題，絕不僅僅是招商的問(wèn)題！
所以，我們說(shuō)，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：
1、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查、準確的市場(chǎng)定位、合理的賣(mài)場(chǎng)布局；
2、建立現代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；
3、建立一支有現代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍；
4、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品；
5、嚴格地進(jìn)行品牌專(zhuān)柜的設計、裝修和商品陳列，營(yíng)造濃郁、現代的賣(mài)場(chǎng)氛圍，美化賣(mài)場(chǎng)內部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀(guān)商業(yè)環(huán)境；
6、建立一套適合現代商業(yè)管理、現代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和現代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統；
7、建立一套那現代商業(yè)文化體系、營(yíng)銷(xiāo)體系，制定階段性的系列營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案。
只有這樣，才能真正實(shí)現商場(chǎng)的招商成功、開(kāi)業(yè)成功，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運營(yíng)、管理和服務(wù)。
招商年度工作總結 3
20xx年招商局緊緊圍繞區委、區政府和開(kāi)發(fā)區管委會(huì )的總體工作部署，深入學(xué)習黨的“十八大”文件精神，以盡早躋身全國“第一方陣”、率先實(shí)現區域現代化為總體工作目標，全體干部精誠團結，開(kāi)拓進(jìn)取，迎難而上，取得了良好的工作業(yè)績(jì)，為全面完成區招商引資年度目標、加速推進(jìn)區域產(chǎn)業(yè)結構轉型升級、提升區域綜合競爭力做出了重要的貢獻。
一、年度主要考核指標完成情況
�。ㄒ唬┩赓Y招商。全年批準外商投資項目29個(gè)，完成合同外資42212萬(wàn)美元，占考核目標的105.5%；完成實(shí)際外資29135萬(wàn)美元，占考核目標的107.9%。
�。ǘ﹪鴥日猩毯驼闵袒貧w引進(jìn)。全年國內招商實(shí)際到位資金120億元，為年度目標的160%；浙商回歸到位資金102億元，為年度目標的227%。市對區“利用內資”、“支持浙商創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新”及“利用內資實(shí)績(jì)及增幅與重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區平均值比”實(shí)現保二爭一。
(三)服務(wù)業(yè)和稅源招商。全年引進(jìn)三產(chǎn)商貿服務(wù)類(lèi)企業(yè)126家；完成新增及引進(jìn)三產(chǎn)企業(yè)稅收12172萬(wàn)元，完成指標的132%；正常企業(yè)稅收完成30410億元，完成指標的88%。
�。ㄋ模╅_(kāi)工投產(chǎn)項目。今年我局引進(jìn)的項目中有14個(gè)開(kāi)工，6個(gè)投產(chǎn)。年度目標考核中確定的8個(gè)開(kāi)工項目，均已按期開(kāi)工。年初考核目標中確定的3個(gè)投產(chǎn)項目均在年內順利投產(chǎn)。
二、招商引資工作穩中求進(jìn)
�。ㄒ唬�、根據我區產(chǎn)業(yè)政策導向和產(chǎn)業(yè)園區規劃，瞄準國內外產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，對重點(diǎn)龍頭項目進(jìn)行專(zhuān)業(yè)招商。今年新引進(jìn)的重大產(chǎn)業(yè)項目有3個(gè)，涉及汽配、精密機械、電子元器件等行業(yè)。目前在談的重大產(chǎn)業(yè)項目包括精細化工、汽車(chē)配件、新材料等行業(yè)的10余個(gè)項目。
�。ǘ�、結合我區產(chǎn)業(yè)現狀，做大做強我區優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞汽車(chē)行業(yè)，今年我們洽談了近20個(gè)相關(guān)項目，并在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的上游引進(jìn)了3個(gè)配件生產(chǎn)項目、下游引進(jìn)了1個(gè)銷(xiāo)售及1個(gè)汽車(chē)文化項目。針對我區在新材料產(chǎn)業(yè)方面的競爭優(yōu)勢，今年我們洽談了包括全球財富500強和國內一流企業(yè)投資的近10個(gè)大型新型材料優(yōu)質(zhì)項目。
�。ㄈ�、深入挖掘金融、服務(wù)等行業(yè)的投資潛力，大力開(kāi)展無(wú)地招商，拓展招商引資的新領(lǐng)域。今年我們局在類(lèi)金融行業(yè)招商方面取得了較為明顯的成績(jì)，先后引進(jìn)了5個(gè)融資租賃項目，合同外資達4920萬(wàn)美元。另外還引進(jìn)了6家三產(chǎn)服務(wù)類(lèi)外資公司，注冊資金達4192萬(wàn)美元。今年引進(jìn)的內資三產(chǎn)項目多達126個(gè)，注冊資金合計25.8億元人民幣。
�。ㄋ模�、重視民生和城市功能項目的招商，大力推進(jìn)北侖城市化進(jìn)程和美麗家園建設。繼前兩年引進(jìn)中青文化廣場(chǎng)、石浦豪生酒店、利時(shí)百貨等中提升城市功能項目后，今年我們新引進(jìn)了我區第一家大型民營(yíng)養老項目，為完善我區城市化建設填補了空白。迪卡儂運動(dòng)品店、雅居樂(lè )房地產(chǎn)、星巴克店等民生項目也在今年落戶(hù)。
�。ㄎ澹�、東進(jìn)北上聯(lián)絡(luò )鄉情，促進(jìn)浙商回歸創(chuàng )業(yè)。新年伊始，在區領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們冒雪趕赴河南，在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發(fā)布會(huì )，并成功地引進(jìn)了浙鑫養老項目。年內我們舉辦了“浙商之春·情暖北侖”座談會(huì )、“甬商回歸·心系故里”團拜會(huì )，參加了“南京寧波周”、“浙洽會(huì )”等活動(dòng)。
�。�、新增稅源大幅增加，正常稅源趨于平穩。今年我們在三產(chǎn)稅源招商方面特別加強了對大型三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項目的招商力度，并取得了可喜的成績(jì)。落戶(hù)了全球最大色紡紗企業(yè)投資的大型貿易公司。目前仍有一批在談的大型商貿項目。老的三產(chǎn)商貿企業(yè)運行平穩，稅收情況與國內宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的發(fā)展緊密相連，目前趨于穩定。
�。ㄆ撸�、服務(wù)企業(yè)精益求精，確保重點(diǎn)工作落實(shí)到位。1、結合三思三創(chuàng )活動(dòng)，創(chuàng )建“五心服務(wù)”品牌。根據區三思三創(chuàng )辦公室的要求，總結我們以往服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗，今年我們在服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中進(jìn)一步開(kāi)展了“五心服務(wù)”。通過(guò)“五心服務(wù)”，我們不但加深了與企業(yè)的感情，而且保住了一批重點(diǎn)稅源企業(yè)選擇留在XX區。2、對接職能部門(mén)，切實(shí)解決項目開(kāi)工和建設中遇到的實(shí)際困難，確保重點(diǎn)項目按期開(kāi)工和投產(chǎn)。為了保證今年我局聯(lián)系的`11個(gè)重點(diǎn)開(kāi)工或投產(chǎn)項目按期開(kāi)工或投產(chǎn)，我們與區土地、規劃、建設、教育、外管等職能部門(mén)進(jìn)行了多次溝通，解決了一批企業(yè)建設和生產(chǎn)中面臨的實(shí)際問(wèn)題，確保了重點(diǎn)項目的開(kāi)工與投產(chǎn)。
三、加強機關(guān)廉政建設，努力培養清廉、務(wù)實(shí)的干部隊伍
�。ㄒ唬�、教育與警示相結合，樹(shù)立黨員干部服務(wù)為民的政績(jì)觀(guān)，筑牢廉潔從政的思想防線(xiàn)。一方面，結合“十八大”報告和精神的學(xué)習，在全局干部中開(kāi)展了服務(wù)為民，廉潔自律的各種教育活動(dòng)；另一方面，組織干部參觀(guān)北侖檢察院的廉政教育基地等活動(dòng)，讓全體干部時(shí)刻樹(shù)立踏實(shí)做事，干凈做人的思想觀(guān)念，筑牢廉潔自律的思想防線(xiàn)。
�。ǘ�、健全和落實(shí)各項規章制度，筑牢廉政建設的制度防線(xiàn)。首先落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設責任制。其次，認真貫徹民主集中制，重大事項集體決策。第三，嚴格執行各種規章制度。最后，以廉潔自律和作風(fēng)建設為契機，開(kāi)展中層干部效能評價(jià)工作，樹(shù)立黨政干部為民務(wù)實(shí)清廉的良好形象。
四、認真學(xué)習黨的“十八大”精神，積極創(chuàng )建學(xué)習型基層黨組織
圍繞“十八大”報告，上半年我們組織了一次專(zhuān)門(mén)的集中學(xué)習。在此基礎之上，我們還安排了多種形式的分散或專(zhuān)題學(xué)習，邀請了區國稅局、商務(wù)局的專(zhuān)家和領(lǐng)導來(lái)我局辦業(yè)務(wù)講座，組織全局同志開(kāi)展讀書(shū)會(huì )活動(dòng)，開(kāi)展“中國夢(mèng)，我行動(dòng)”的征文和演講，布置機關(guān)干部認真學(xué)習法律知識等等活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習，進(jìn)一步提高了全局黨員干部的思想政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強了我局長(cháng)期以來(lái)形成的良好的學(xué)習風(fēng)氣。在最近舉行的全區機關(guān)黨建工作“六型支部”評選活動(dòng)中，我局被光榮地評為學(xué)習型基層黨支部。
五、存在的問(wèn)題與不足
今年我局主要考核指標均已完成任務(wù)，其中外資招商、國內招商、新增三產(chǎn)稅收等指標達到歷史最高水平，各方面工作取得了一定成績(jì)，但與區委、區政府、開(kāi)發(fā)區管委會(huì )對我們的要求還有一定差距，一是較為成熟的在談大項目?jì)洳欢�，二是干部隊伍的理論學(xué)習、思想政治建設、創(chuàng )新意識還需要進(jìn)一步加強，我們將繼續努力，爭取在20xx年創(chuàng )造更加輝煌的成績(jì)。
招商年度工作總結 4
我鎮招商引資項目主要有四項：
一、村現代化蛋雞養殖場(chǎng)建設項目
xx村現代化蛋雞養殖場(chǎng)建設項目是xx村同大成公司合作開(kāi)發(fā)的項目，也是全縣今年重點(diǎn)項目之一，被鎮黨委政府列入今年重點(diǎn)招商引資項目，自工程開(kāi)工建設以來(lái)，鎮黨委政府高度重視，定期深入現場(chǎng)，著(zhù)手解決項目建設過(guò)程中遇到的瓶頸問(wèn)題。xx村現代化蛋雞養殖場(chǎng)建設項目占地60畝，建筑面積17000平方米，建雞舍11棟，其中8000只雞舍10棟，萬(wàn)至雞舍1棟，庫房2棟，項目總投資2200萬(wàn)元鎮，建成后年產(chǎn)值超過(guò)2500萬(wàn)元。目前主體建設已完成，完成投資額4500萬(wàn)元。
二、北陽(yáng)村千頭肉牛場(chǎng)建設項目
該項目預計投1300萬(wàn)元。擬定在青化鎮北陽(yáng)村征地40畝，進(jìn)行大規模建設。該項目自從被列入鎮政府今年的招商引資項目以來(lái)，鎮上專(zhuān)門(mén)成立了“支持千頭肉牛場(chǎng)建設領(lǐng)導小組”，由鎮長(cháng)任組長(cháng)，主管企業(yè)、土地、城建、招商引資的同志任成員，全力以赴做好相關(guān)農戶(hù)的土地租用工作，并下發(fā)了告廣大村民書(shū)，秦源牧業(yè)有限責任公司本著(zhù)與村民互惠互利、讓利于民的原則，鼓勵農民轉變思想觀(guān)念，積極參與土地流轉，以?xún)?yōu)厚的.租金租用所在村組土地，多種渠道增加農民的經(jīng)濟收入。目前，該項目1300萬(wàn)投資任務(wù)已全面完成并試運行。
三、青化村冷庫及辣椒加工觀(guān)光線(xiàn)建設項目
該項目總投資1700萬(wàn)元，是x開(kāi)口樂(lè )調味品有限公司與青化村合作開(kāi)發(fā)的建設項目，計劃建成130米辣椒加工生產(chǎn)暨觀(guān)光線(xiàn)一處，存儲空間5000立方米，存儲量2500噸的大型冷庫一處。該項目的建設，對我鎮加速構建蘋(píng)果名鎮、瓜菜大鎮和西北地區辣椒集散地具有極其重要的支撐作用。自項目立項以來(lái)，鎮黨委政府主要領(lǐng)導多次赴現場(chǎng)指導建設，積極協(xié)調建設過(guò)程中涉及土地、拆遷等多方面問(wèn)題。目前該項目完成投資1700萬(wàn)元并完成主體建設。
四、x村青化苗木花卉園建設項目
該項目總投資2500萬(wàn)元，由x客商楊文博在我鎮投資興建，計劃建成占地70畝的現代化苗木花卉園基地。該項目的建成，為我鎮及周邊地區提供充足可靠的各類(lèi)花卉苗木和經(jīng)濟作物苗木，對我鎮加速四鎮建設，尤其是加速蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。自項目立項以來(lái)，鎮上成立專(zhuān)門(mén)協(xié)調小組負責青化苗木花卉園建設協(xié)調工作，重點(diǎn)應對、處理建設過(guò)程中涉及的土地、拆遷等問(wèn)題。目前該項目已完成建設并試運行。
今年以來(lái)，我鎮共完成招商引資到位資金1億元，占總任務(wù)的125%，其中省際到位資金7000萬(wàn)元，占總任務(wù)5000萬(wàn)元的140%，圓滿(mǎn)完成年初制定的工作目標。20xx年，我鎮將繼續把招商引資工作列為全鎮工作的重中之重，力爭在項目數量、引資額度、項目落地和隊伍建設上實(shí)現新突破，為加速建設富裕、活力、凈美、和諧青化打下堅實(shí)的經(jīng)濟基礎。
今年以來(lái)，我會(huì )認真學(xué)習十八屆三中、四中全會(huì )和省市委全會(huì )精神，堅持教育實(shí)踐活動(dòng)與推動(dòng)我市經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展有機結合，較好完成了年初確定的工作任務(wù)。
一、協(xié)助市委市政府成功組織策劃了中俄博覽會(huì )x參會(huì )活動(dòng)。
一是項目簽約成果顯著(zhù)。共達成國內經(jīng)濟合作項目18項，金額67.38億元，合作意向37個(gè)，金額114.4億元；利用外資項目1個(gè)，金額1500萬(wàn)美元；進(jìn)出口貿易意向8個(gè)，金額1.8億美元；境外投資意向4個(gè)，金額8225萬(wàn)美元。
二是展廳設計主題突出。本屆博覽會(huì )我市綜合展廳設計主題為“雄雞報曉”，寓意x在新一輪改革大潮中的昂揚向上精神。展廳的造型和風(fēng)格既體現肅慎之鄉地域文化特色，也融入了許多時(shí)尚元素被省展覽局授予“首屆中俄博覽會(huì )優(yōu)秀布展獎”。
三是參展展品檔次較高。共爭取建材、綠色食品、地域文化等各類(lèi)展位22個(gè)。展出了9大類(lèi)200多個(gè)品種的地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品和文化產(chǎn)品，煤炭深加工、石墨新材料、綠色食品等產(chǎn)業(yè)項目和產(chǎn)品，在本次博覽會(huì )上得到了重點(diǎn)推介。
四是商務(wù)活動(dòng)高效有序。博覽會(huì )期間，市領(lǐng)導分別會(huì )見(jiàn)了x力諾集團、x匯源集團、俄羅斯興凱區行政長(cháng)官米欣科、列索扎沃斯克市行政長(cháng)官巴弗京·阿·尼等國內外客商政要，就進(jìn)一步深化合作進(jìn)行了廣泛交流。參加了中國—俄羅斯大型企業(yè)項目對接會(huì )、中俄經(jīng)濟特區圓桌會(huì )議等多項活動(dòng)。
五是會(huì )務(wù)接待簡(jiǎn)約隆重。與以往的哈洽會(huì )相比，XX市代表團參會(huì )官員比往屆哈洽會(huì )相對減少，參會(huì )經(jīng)費比往屆有所下降。
二、x綠色食品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )等其他會(huì )展活動(dòng)有聲有色。
一是在x綠色食品產(chǎn)業(yè)（x）博覽會(huì )上，申請展位30個(gè)，組織33戶(hù)企業(yè)參展。組織30余人參加了x省綠色食品產(chǎn)業(yè)高峰論壇。有14家企業(yè)與省內外企業(yè)達成綠色大米、有機雜糧、無(wú)公害稻谷油等各類(lèi)代購和銷(xiāo)售合同，金額達到31.5億元。
二是在x綠色有機食品（x）博覽會(huì )上，我們申請展位14個(gè)，參展企業(yè)16戶(hù)。森柒生物公司與x艾登華爾投資公司達成3000萬(wàn)元酵素銷(xiāo)售及注資5000萬(wàn)元的協(xié)議。
三是在x綠色有機食品（x）博覽會(huì )上，我們配合市商務(wù)局組織9戶(hù)參展。四是在首屆中俄（x）義烏小商品博覽會(huì )暨金秋綠色食品交易會(huì )上，設室外展區200個(gè)展位，商貿城場(chǎng)內展位600余個(gè)，來(lái)自俄羅斯、x、內蒙、x、x、海寧、x及x120余家企業(yè)和廠(chǎng)商參展。7天有近20萬(wàn)人次參觀(guān)展會(huì )，銷(xiāo)售額近3000萬(wàn)元。五是在20xx兩屆中國·x汽車(chē)展上，共參展車(chē)企80多家，參展車(chē)輛近420余臺，銷(xiāo)售汽車(chē)197臺。
三、貿促會(huì )機關(guān)自身建設和會(huì )員服務(wù)工作得到加強。
按照上級部署，在市委督導組的指導下，按照群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案的安排，扎實(shí)推進(jìn)各階段、各環(huán)節工作。教育實(shí)踐活動(dòng)為貿促會(huì )帶來(lái)了新變化新氣象。堅定了理想信念，轉變了工作作風(fēng)，增強了戰斗力和凝聚力。立說(shuō)立行、立查立改，多項整改方案得以落實(shí)；強化內部管理和廉政建設，長(cháng)效機制和剛性約束初步形成。與此同時(shí)，市貿促會(huì )以會(huì )員為中心，以服務(wù)為取向，大力強化際信息等服務(wù)等功能，較好發(fā)揮橋梁與紐帶作用。
招商年度工作總結 5
光陰如梭，匆匆而過(guò)。20xx年的十一月九日我正式加入了XXXX公司，任職招商專(zhuān)員。經(jīng)歷了兩次的面試，才進(jìn)入公司的我，初入公司時(shí)心中難免有些忐忑，一個(gè)新的環(huán)境，還需要去適應。所幸XXX總監和XXX經(jīng)理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個(gè)月的工作中取得了一些成績(jì)。下面我就對三個(gè)月的工作做一個(gè)總結，從中發(fā)現不足，提高自己。也對未來(lái)一年的工作進(jìn)行規劃，爭取更上一層樓。
一：20xx年度工作總結
1：了解商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識：“當你的才華還撐不起你的野心時(shí) ，就應該靜下心去學(xué)習”.第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)這樣的工作，所以對許多專(zhuān)業(yè)的知識所知甚少，進(jìn)入公司后，在同事的幫助下，學(xué)習了許多專(zhuān)業(yè)名詞的解釋?zhuān)瑢W(xué)習了具體的招商流程及個(gè)流程開(kāi)展方式，學(xué)習了許多品牌知識，學(xué)習了和意向客戶(hù)談判的方式與方法等等。
2：了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的項目資料：對一個(gè)項目的`熟悉度和了解度是對一個(gè)項目進(jìn)行招商最基礎的要求。本人在有了之前專(zhuān)業(yè)知識的積累后，再次看到項目圖紙時(shí)也知道了某棟樓的進(jìn)深是多少、有幾層、業(yè)態(tài)是什么。為日后和商戶(hù)的洽談及談判打下了一定的基礎。
3：進(jìn)行招商工作的具體內容
�、伲簩X地區以XX路為主的兩邊區域進(jìn)行服裝市調：進(jìn)入項目沒(méi)有多久，我就被領(lǐng)導分配對服裝業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，而XX地區的服裝行業(yè)主要集中在XX路兩旁的區域內，所以對該區域市調必不可少。通過(guò)市調了解到了他們的生意狀況、店鋪租金、店鋪大小、聯(lián)系電話(huà)、對入駐XXX商業(yè)中心意向以及對XX地區服裝行業(yè)前景的看法，讓我積累了客戶(hù)量的同時(shí)，更拓展了自己的社會(huì )閱歷。
�、冢簩X地區金鷹、萬(wàn)達、新亞及XX街進(jìn)行市調：XX地區的服裝基本集中金鷹、萬(wàn)達、新亞及XX街兩側。對金鷹、萬(wàn)達、新亞的市調讓我明白了那些是品牌，加強了對品牌的認知度；對XX街的市調讓我知道了只有適合大多數群體的招商才是成功的招商。
�、郏簩X地區進(jìn)行市調：XX作為靠近了XX發(fā)展較快的地區，有很多本地沒(méi)有的服裝品牌，在XX的市調過(guò)程，一共挖掘了近百家的服裝商戶(hù)資料電話(huà)。
�、埽壕W(wǎng)絡(luò )查詢(xún)進(jìn)行推廣的服裝公司：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟電話(huà)，找到他們拓展部經(jīng)理甚至老總，詢(xún)問(wèn)他們對我們項目的意向。
�、荩弘娫�(huà)聯(lián)系市調收集客戶(hù)：完成每日規定電話(huà)量的同時(shí)，定時(shí)做好意向客戶(hù)的電話(huà)回訪(fǎng)，時(shí)刻掌握他們對我們項目的具體看法。
�、蓿和瓿晒静贾玫母黜椆ぷ�。
二：20xx年度工作計劃
1：繼續跟進(jìn)已經(jīng)確定意向的客戶(hù)，爭取能在新的年度里簽約（）
2：繼續通過(guò)實(shí)地調查及網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)，增加所積累的客戶(hù)量，并從中發(fā)現意向商戶(hù)（實(shí)地調查主要是XX，XX）。
3：根據可確定意向的數量決定是否需要對已市調過(guò)地區進(jìn)行深度挖掘，從而填補XX商業(yè)中心對服裝業(yè)態(tài)的需求。
4：拓展自己的知識面，學(xué)習CAD制圖，了解跟多是專(zhuān)業(yè)知識，為全面發(fā)展和深度發(fā)展多好準備，爭取“擁有撐的起野心的才華”。
5：保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及領(lǐng)導布置的各項工作。
三：致謝
作為一個(gè)新進(jìn)行業(yè)的人，能夠在這近三個(gè)月的時(shí)間里，工作的順利開(kāi)心。我十分感謝XXXX有限公司給我提供的這樣一個(gè)平臺，感謝XXX總監的賞識，感謝XXX經(jīng)理的栽培指導，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年，我會(huì )更加努力的配合領(lǐng)導從而順利完成中XX商業(yè)中心的招商工作。
招商年度工作總結 6
進(jìn)入xx商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿(mǎn)兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導對我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商x部主要負責的招商品項有：食品類(lèi)(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數量x戶(hù)，其中x類(lèi)客戶(hù)x戶(hù)、x類(lèi)客戶(hù)x戶(hù)、，已來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)x戶(hù)，已拜訪(fǎng)客戶(hù)x戶(hù)�，F將xx年具體工作情況總結如下：
一、工作總結
1、熟悉項目情況
作為一個(gè)招商專(zhuān)員，個(gè)人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項目情況的學(xué)習和了解，并在不久后基本掌握了xxx這個(gè)項目的基本情況。
2、學(xué)習招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識
招商工作要求對從事這方面的`工作人員要有相當高的專(zhuān)業(yè)技能知識。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開(kāi)展方式與方法;學(xué)習辦公所需的各種軟件;學(xué)習品牌知識;學(xué)習與客戶(hù)談判的方式與方法等等。
3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：
�、賲⒓忧捌诘氖袌�(chǎng)調研工作：主要針對xx市各商圈內本組品項的商鋪租金價(jià)格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調查，通過(guò)這些市調工作來(lái)充分認識市場(chǎng)及商圈情況。共計調研商場(chǎng)x家，主要有：
a.x商圈x家(xxxxxxx)
b.x商圈x家(xxxxxxx)
�、趨⒓痈魇袌�(chǎng)商戶(hù)資料收集工作，除以上所調研過(guò)的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門(mén)市：xxxxxxx。資源收集共計46家商場(chǎng)，7條街道門(mén)市。
�、叟c同事共同完成對xxxxxx等商場(chǎng)現有餐飲、服裝品牌調查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解xx市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規劃作參考。
�、塥毩⑼瓿蓪x市本地商家的主動(dòng)拜訪(fǎng)工作，截至本周12月26日止已拜訪(fǎng)客戶(hù)xx戶(hù)。主要包括餐飲、食品、娛樂(lè )等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶(hù)資料，另一方面深入市場(chǎng)調查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。
�、蓦娫�(huà)聯(lián)系本地目標客戶(hù)共計xx戶(hù)，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類(lèi)客戶(hù)，有意向客戶(hù)近xx戶(hù)，已到項目中心洽談過(guò)的有xx家，其他未約見(jiàn)客戶(hù)后期繼續跟進(jìn)。
�、拊谏习肽暾猩桃巹澮园儇涱�(lèi)為主時(shí)，主要針對東街進(jìn)行各品項規劃及圖紙設計工作，并為北京華聯(lián)、家樂(lè )福、永輝、華潤萬(wàn)家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規劃CAD圖紙。
�、咄瓿晒静贾玫母黜椆ぷ�。
二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：
1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌了解不深;與商戶(hù)洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶(hù)入駐所需各項準備工作了解欠缺。
2、招商工作經(jīng)驗不足;在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答、各類(lèi)的客戶(hù)該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式繼續推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、xx年工作規劃
招商x部在xx年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當具有有壓力。為使我部門(mén)在xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在我項目收取意向金時(shí)能夠成功達成xx家;
2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎;
3、按照我項目一期規劃設計，將本人所負責的各品項進(jìn)行數量及面積規劃，總招商面積范圍450㎡-1400㎡。
4、加大力度學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)
招商年度工作總結 7
20xx年，我鎮招商引資工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導及鎮黨委鎮政府的直接指導下，立足鎮情、夯實(shí)基礎、搶抓機遇、創(chuàng )新方法、優(yōu)化環(huán)境，招商引資工作中取得了明顯的成效。
一、20xx年目標任務(wù)完成及項目落實(shí)情況
今年我鎮招商引資的目標任務(wù)是0萬(wàn)元，園內14000萬(wàn)元，園外6000萬(wàn)元。迄今為止，我鎮園內已建項目正在抓緊落實(shí)投資進(jìn)度。其中，縣工業(yè)園區內，保爾皮具有限公司正在加緊生產(chǎn)，中意管業(yè)有限公司主廠(chǎng)房正在緊鑼密鼓動(dòng)工之中，爐橋鹽化工業(yè)園內引進(jìn)的三個(gè)項目即大路商砼混凝土有限公司、九子物流有限公司、超達濾清器制造有限公司入園的土地出讓金已到位，目前正在加緊施工進(jìn)度。園內項目截止第三季度末，完成投資1281萬(wàn)元，占園內總任務(wù)的9、2%；園外項目截止到第三季度末，我鎮已完成投資12775萬(wàn)元，占園外總任務(wù)的212、9%。
現將20xx年招商引資工作具體情況總結如下：
�。ㄒ唬�、統一認識，高度重視
鎮黨委、政府高度重視招商引資工作，年初，召開(kāi)全鎮招商引資工作動(dòng)員大會(huì )，貫徹縣級精神，統一認識，增強抓好招商引資工作的緊迫感和責任感，在全體干部群眾中營(yíng)造人人參與，聞商而動(dòng)，全民招商的良好氛圍。
�。ǘ�、健全組織，強化責任，確保目標責任制的完成
鎮黨委、政府進(jìn)一步健全組織，強化責任，鎮黨委書(shū)記總抓招商引資工作，并成立招商引資工作領(lǐng)導組，形成了一把手負總責，黨政齊抓共管，各部門(mén)人人有責的工作格局，并制定了相應的招商引資獎勵政策，確保招商引資工作取得好的成績(jì)。
�。ㄈ�、招商引資工作成績(jì)顯著(zhù)
到目前，雖然我鎮園內完成任務(wù)不高，但隨著(zhù)我鎮鹽化工業(yè)園區的建立，入園企業(yè)增多，后勁前勁。到11月中下旬，先后入園的`三家企業(yè)就能形成投資到位資金，目前僅土地出讓金一項，就達937萬(wàn)元。園外任務(wù)超額達標，目前完成任務(wù)已達212、9%，到年底，隨著(zhù)園外投資的不斷升溫，投資到位資金還可增加7000萬(wàn)元左右�？梢匀嫱瓿缮霞壪逻_的招商引資全年的目標任務(wù)。
今年以來(lái)，我鎮招商引資工作在鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，取得了可喜的成績(jì)，這與鎮黨委、政府的敢想敢做，真抓實(shí)干有密不可分的關(guān)系，但工作成績(jì)只屬于過(guò)去，招商引資工作任務(wù)仍很艱巨，仍需要加大工作力度。
二、20xx年工作計劃
根據縣委縣政府的工作部署，結合本鎮的工作實(shí)際，堅持本著(zhù)務(wù)實(shí)創(chuàng )新，擴大外延的原則，積極創(chuàng )新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開(kāi)展招商引資工作。
一、工作目標。確保實(shí)現縣下達的全年招商引資目標任務(wù)，全力提高縣工業(yè)園區企業(yè)的投資進(jìn)度，引進(jìn)大的工業(yè)企業(yè)入駐縣工業(yè)園區，同時(shí)大力推進(jìn)爐橋鹽化工業(yè)園內的建設，不斷引進(jìn)入園項目，配合大鹽化的工程建設。
二、具體的工作措施和方法。
1、力求在思想觀(guān)念上實(shí)現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開(kāi)思路，多措并舉，走出家門(mén)外出招商，利用各種關(guān)系與相關(guān)企業(yè)及相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，挖掘招商信息；同時(shí)，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率。
2、積極做好在談項目、意向項目的推進(jìn)工作。力爭把投資1、2億元的南京揚子塑料化工有限公司的ffs膜項目引進(jìn)縣工業(yè)園區，督促其盡快簽訂合同，開(kāi)工建設。同時(shí)做好入駐爐橋鹽化工業(yè)園項目工作，保證早入駐早投產(chǎn)。
3、強化以商招商。
�。�1）加強企業(yè)管理，做好分類(lèi)指導。（2）不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，提高服務(wù)質(zhì)量，對企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂(yōu)解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶(hù)企業(yè)宣傳爐橋，贊揚爐橋。（3）經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。（4）招商辦進(jìn)一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。
4、建立行之有效的招商激勵機制，調動(dòng)各方面招商引資的積極性。對有招商實(shí)績(jì)的部門(mén)和個(gè)人，給予適當的政治鼓勵和物質(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。
要從“三個(gè)圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞鹽化工程招商引資。投資169億元的鹽化工程的動(dòng)工，為全鎮招商引資工作提供了強大的品牌優(yōu)勢，招引與鹽化工程相配套的工業(yè)頂目是我們招商引資的重中之重，是我們招商引資的主方向。
二要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢，也是加快發(fā)展的潛力所在。我們要以資源吸引外來(lái)客商，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。
三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產(chǎn)業(yè)結構結合起來(lái)，通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。
三、加強組織領(lǐng)導，推動(dòng)招商引資工作上新臺階
招商引資是我鎮經(jīng)濟工作的重中之重，要做到“四個(gè)抓”：
一要領(lǐng)導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務(wù)來(lái)抓，找準招商引資的切入點(diǎn)，爭取洽談一個(gè)、建設一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。
二要部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓。各部門(mén)必須增強全局觀(guān)念，服從、服務(wù)于招商引資、項目建設。要實(shí)行招商引資項目跟蹤落實(shí)責任制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。
三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關(guān)干部踴躍參與招商引資，營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績(jì)的第一指標進(jìn)行量化考核，實(shí)行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。
招商年度工作總結 8
光陰如梭，匆匆而過(guò)。x年的十一月九日我正式加入了公司，任職招商專(zhuān)員。經(jīng)歷了兩次的面試，才進(jìn)入公司的我，初入公司時(shí)心中難免有些忐忑，一個(gè)新的環(huán)境，還需要去適應。所幸總監和經(jīng)理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個(gè)月的工作中取得了一些成績(jì)。下面我就對三個(gè)月的工作做一個(gè)總結，從中發(fā)現不足，提高自己。也對未來(lái)一年的工作進(jìn)行規劃，爭取更上一層樓。
一：x年度工作總結
1：了解商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識：“當你的才華還撐不起你的野心時(shí) ，就應該靜下心去學(xué)習”.第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)這樣的工作，所以對許多專(zhuān)業(yè)的知識所知甚少，進(jìn)入公司后，在同事的幫助下，學(xué)習了許多專(zhuān)業(yè)名詞的解釋?zhuān)瑢W(xué)習了具體的招商流程及個(gè)流程開(kāi)展方式，學(xué)習了許多品牌知識，學(xué)習了和意向客戶(hù)談判的方式與方法等等。
2：了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的項目資料：對一個(gè)項目的熟悉度和了解度是對一個(gè)項目進(jìn)行招商最基礎的要求。本人在有了之前專(zhuān)業(yè)知識的積累后，再次看到項目圖紙時(shí)也知道了某棟樓的進(jìn)深是多少、有幾層、業(yè)態(tài)是什么。為日后和商戶(hù)的洽談及談判打下了一定的基礎。
3：進(jìn)行招商工作的具體內容
�、伲簩Φ貐^以路為主的兩邊區域進(jìn)行服裝市調：進(jìn)入項目沒(méi)有多久，我就被領(lǐng)導分配對服裝業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，而地區的服裝行業(yè)主要集中在路兩旁的區域內，所以對該區域市調必不可少。通過(guò)市調了解到了他們的生意狀況、店鋪租金、店鋪大小、聯(lián)系電話(huà)、對入駐商業(yè)中心意向以及對地區服裝行業(yè)前景的看法，讓我積累了客戶(hù)量的同時(shí)，更拓展了自己的社會(huì )閱歷。
�、冢簩Φ貐^金鷹、萬(wàn)達、新亞及街進(jìn)行市調：地區的服裝基本集中金鷹、萬(wàn)達、新亞及街兩側。對金鷹、萬(wàn)達、新亞的市調讓我明白了那些是品牌，加強了對品牌的認知度;對街的市調讓我知道了只有適合大多數群體的`招商才是成功的招商。
�、郏簩Φ貐^進(jìn)行市調：作為靠近了發(fā)展較快的地區，有很多本地沒(méi)有的服裝品牌，在的市調過(guò)程，一共挖掘了近百家的服裝商戶(hù)資料電話(huà)。
�、埽壕W(wǎng)絡(luò )查詢(xún)進(jìn)行推廣的服裝公司：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟電話(huà)，找到他們拓展部經(jīng)理甚至老總，詢(xún)問(wèn)他們對我們項目的意向。
�、荩弘娫�(huà)聯(lián)系市調收集客戶(hù)：完成每日規定電話(huà)量的同時(shí)，定時(shí)做好意向客戶(hù)的電話(huà)回訪(fǎng)，時(shí)刻掌握他們對我們項目的具體看法。
�、蓿和瓿晒静贾玫母黜椆ぷ�。
二：x年度工作計劃
1：繼續跟進(jìn)已經(jīng)確定意向的客戶(hù)，爭取能在新的年度里簽約()
2：繼續通過(guò)實(shí)地調查及網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)，增加所積累的客戶(hù)量，并從中發(fā)現意向商戶(hù)(實(shí)地調查主要是，)。
3：根據可確定意向的數量決定是否需要對已市調過(guò)地區進(jìn)行深度挖掘，從而填補商業(yè)中心對服裝業(yè)態(tài)的需求。
4：拓展自己的知識面，學(xué)習CAD制圖，了解跟多是專(zhuān)業(yè)知識，為全面發(fā)展和深度發(fā)展多好準備，爭取“擁有撐的起野心的才華”。
5：保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及領(lǐng)導布置的各項工作。
三：致謝
作為一個(gè)新進(jìn)行業(yè)的人，能夠在這近三個(gè)月的時(shí)間里，工作的順利開(kāi)心。我十分感謝有限公司給我提供的這樣一個(gè)平臺，感謝總監的賞識，感謝經(jīng)理的栽培指導，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年，我會(huì )更加努力的配合領(lǐng)導從而順利完成中商業(yè)中心的招商工作。
招商年度工作總結 9
今年以來(lái), 我局在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，以城中村改造招商工作、加強政務(wù)服務(wù)為重點(diǎn)，積極落實(shí)區委、區政府有關(guān)工作部署，認真做好招商引資、政務(wù)服務(wù)以及“六權治本”工作，做到了目標明確、超前謀劃、積極落實(shí)、穩步推進(jìn)，招商局各項工作均保持良好發(fā)展態(tài)勢。
一、招商引資工作
1、超額完成招商引資目標任務(wù)。截止11月底，我區實(shí)際引進(jìn)外來(lái)到位資金達到89.7億元，已完成全年80億元目標任務(wù)的112%。通過(guò)會(huì )審的擬簽約項目6個(gè)，總投資額243億元，已完成全年235億元目標任務(wù)的103%。分別為恒大翡翠華庭項目，總投資50億元；龍城天悅小區項目，總投資15億元；橫河社區城中村改造回遷安置項目，總投資27.4億元；怡佳別苑（太原碧桂園）項目，總投資8.6億元；許東城中村改造項目，總投資62億元；楊家堡社區城中村改造項目，總投資80億元。
目前，正積極推進(jìn)大族集團項目、汾酒集團項目的前期手續辦理工作，全力推進(jìn)萬(wàn)科城市綜合體、中央公園、怡嘉別苑等項目的開(kāi)工建設，積極引進(jìn)物流項目推動(dòng)我區物流業(yè)的發(fā)展，傳化物流、萬(wàn)科物流等項目或正在選址或正在辦理前期手續，同時(shí)，積極與有意投資我區的`外來(lái)企業(yè)做好對接服務(wù)工作，全力促進(jìn)我區招商選資工作。
2、積極做好城中村改造項目推介招商工作。一是分別于今年1月16日、6月9日召開(kāi)了兩次XX區城中村改造項目專(zhuān)題推介會(huì )，共有100余家省內外知名地產(chǎn)企業(yè)參加，并有二十余家意向企業(yè)與我區進(jìn)行了對接。二是利用各種媒介廣泛進(jìn)行宣傳、推介，先后在省投促局對外招商網(wǎng)絡(luò )平臺、太原招商引資專(zhuān)欄、土地流轉網(wǎng)、土地資源網(wǎng)等大型土地資源網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)推介信息100余條。三是開(kāi)展點(diǎn)對點(diǎn)推介，通過(guò)電子郵件、電話(huà)聯(lián)系等方式先后向80余家國內重點(diǎn)房企發(fā)布推介信息。四是利用省政府組織的“四地四場(chǎng)”招商活動(dòng)推介我區城中村項目。經(jīng)過(guò)努力，今年先后有保利集團、富力集團、深圳華強集團、新城控股等一批國內知名企業(yè)介入我區城中村改造進(jìn)行合作洽談。目前北營(yíng)與萬(wàn)科集團、楊家堡與山西經(jīng)貿集團鼎軒房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、許東與陸延集團已簽訂協(xié)議，龍保村正在與富力集團進(jìn)行洽談，其它城中村招商工作也正在積極積極推進(jìn)當中。
二、政務(wù)服務(wù)工作
今年以來(lái), 我局政務(wù)服務(wù)工作規范有效的運行。一是與群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的審批服務(wù)事項全部納入中心辦理，發(fā)改、衛生、工商等20個(gè)部門(mén)或單位設有辦事窗口，辦理事項共計124項。此外還將社會(huì )保險事項、車(chē)輛購置稅征繳、淘汰黃標車(chē)老舊車(chē)等納入中心辦理，實(shí)現了服務(wù)功能最全面。二是完善了《行政效能量化考核評分辦法》、《工作人員管理制度》、等10余項工作制度，加強對工作人員的管理考核及監督工作，針對工作紀律、工作環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、審批辦件等情況每日進(jìn)行兩次檢查，對群眾的投訴認真對待，及時(shí)落實(shí)解決。三是圍繞如何最大限度地滿(mǎn)足群眾需求這一目的，增加中心各類(lèi)硬件設備設施的投入，繼續開(kāi)展免費復印服務(wù)，增設等候椅、書(shū)寫(xiě)臺、自助電腦、備用雨傘等相關(guān)設施，今年還新增設了擦鞋機、健康管理機等，通過(guò)這些細節性的工作，更拉進(jìn)了與群眾的距離。四是各窗口單位根據實(shí)際情況分別采取網(wǎng)上審核、簡(jiǎn)化程序、增加人員設備、優(yōu)化硬件系統等多項舉措，進(jìn)一步提升了服務(wù)效率。工商窗口開(kāi)始核發(fā)“三證合一”營(yíng)業(yè)執照，食藥監窗口對餐飲服務(wù)許可證和食品流通許可證施行了“二證合一”工作。截至11月底，在市行政審批管理信息系統中累計辦結46.14萬(wàn)余件，占全市市縣區辦件總量的50%，居全市之首。五是為進(jìn)一步提升基層便民服務(wù)工作運行效率，根據市政務(wù)辦要求，我區已在10個(gè)便民服務(wù)中心安裝基層便民服務(wù)數字化平臺，由區政務(wù)服務(wù)中心對各基層便民服務(wù)中心的辦件量、辦理進(jìn)展等進(jìn)行監督檢查，做到辦事流程可控、可考、考察。據統計，全區10個(gè)街鄉便民服務(wù)中心及156個(gè)代辦點(diǎn)日接待群眾500余人，截至11月底，辦理事項共計13.15萬(wàn)件次。
三、六權治本工作
全區六權治本工作領(lǐng)導組辦公室設在我局，承擔了相應的工作職責。一是組織全區各相關(guān)單位成立了“六權治本”推進(jìn)工作領(lǐng)導組，并制定了工作任務(wù)表，按照工作方案明確了每項工作的責任單位和配合單位，明確了完成任務(wù)時(shí)限。截至目前，全區共梳理行政權力事項2965項，其中：行政許可117項，行政處罰20xx項，行政強制142項，行政確認31項，行政裁決4項，行政征收征用43項，行政給付53項，行政獎勵28項，其他行政權力401項，區政府為實(shí)施主體的行政權力45項，部門(mén)共有的行政權力11項，無(wú)固定實(shí)施主體的行政權力1項。二是督促各相關(guān)單位抓好制度建設、優(yōu)化制度清單，共收集全區各相關(guān)單位報回的制度230余條。三是積極發(fā)揮統籌樞紐作用，及時(shí)將各單位報回的“六權治本”工作推進(jìn)情況報告進(jìn)行整理匯總，上報至XX市政府。
以上是我局今年以來(lái)的工作情況，盡管做出了一些成績(jì)，但仍有許多不足之處，我們將在今后的工作中繼續努力，切實(shí)為我區經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻。
招商年度工作總結 10
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現自我、實(shí)現自我價(jià)值的平臺，感謝領(lǐng)導教會(huì )我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現場(chǎng)參觀(guān)，做市場(chǎng)調查，到具體問(wèn)題的解決都本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學(xué)習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個(gè)項目中的重要性。本著(zhù)樂(lè )觀(guān)吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結合，快樂(lè )的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學(xué)習培訓
在實(shí)習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調查，并做了相關(guān)調查報告。做市場(chǎng)調查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目?jì)?yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個(gè)人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂(lè )，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類(lèi)一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶(hù)400余家。
三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的`學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作規劃
商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當具有有壓力。為使我部門(mén)在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在4月份開(kāi)業(yè)率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。
招商年度工作總結 11
一、近期工作情況匯報
�。ㄒ唬┱猩桃Y工作：今年1—8月份，我辦共有招商項目10個(gè)，其中億元以上項目7個(gè)，實(shí)際到位資金2.8億元，完成全年任務(wù)的70%。新增注冊資本金完成1.6億元。
新增億元以上項目3個(gè)：一是蓮花家具廣場(chǎng)，現已建成5月份開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，二是電信大樓北側項目，由浙江杭州萬(wàn)泰控股集團股份有限公司投資開(kāi)發(fā)，目前該項目正在辦理土地掛牌前的相關(guān)手續，三是水利資產(chǎn)地塊，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)，現正在辦理掛牌前相關(guān)手續。目前洽談項目2個(gè)：一是由浙江中鉅控股集團汽車(chē)站周邊項目，二是水岸名宅北側地塊項目。
引進(jìn)總部經(jīng)濟項目1個(gè)（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷(xiāo)售、安裝、維修、改造、保養為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部，在宿遷設有一個(gè)分部，目前該項目進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段。洽談項目3個(gè)，分別為：匯銀家電有限公司、萬(wàn)邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。
�。ǘ├猛赓Y情況：我辦和區政府辦共同引進(jìn)外資項目淮安德馨貿易有限公司，由新加坡獨資企業(yè)萬(wàn)香國際有限公司投資，項目總投資400萬(wàn)美元，注冊資本400萬(wàn)美元，主要經(jīng)營(yíng)天然香料原料，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營(yíng)的商品主要供應天然香料、合成香料生產(chǎn)廠(chǎng)家和食品、醫藥、日用化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家。該項目現已通過(guò)工商局名稱(chēng)預先核準，相關(guān)材料已通過(guò)市商務(wù)局審批，預計本周內報省商務(wù)廳。
�。ㄈ┲攸c(diǎn)項目工作：
蘇寧電器廣場(chǎng)項目：該項目由蘇寧集團投資建設，總投資10億元，建設1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫(xiě)字樓。項目規劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項目已完成試樁、支護樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開(kāi)挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預計將持續到10月份，四季度開(kāi)始做地下室工程。項目預計至20xx年建成。
龍游城項目：該項目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設，位于淮安市淮海商業(yè)中心區，占地面積25.2畝，總建筑面積14.4萬(wàn)。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫(xiě)字樓。項目總投資約10億元。預計20xx年建成營(yíng)業(yè)。截止目前該項目住宅部分93戶(hù)約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶(hù)已簽約4戶(hù)約13000多，待完成剩余2戶(hù)的拆遷掃尾工作完成后，開(kāi)始進(jìn)行樁基工程施工，土方開(kāi)挖。
嘉和國際廣場(chǎng)項目：該項目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設，位于淮海東路北側、圩北路東側，占地36畝，建設約8萬(wàn)平方米商住房。目前該項目樁基工程施工完成，正在全面開(kāi)挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層。
新天地花園項目：該項目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設，位于健康東路南側、圩北路西側，占地38畝，總投資5億元，建設13萬(wàn)平方米商住小區，該項目需拆遷約250多戶(hù)，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┪肄k轄區內的2個(gè)重點(diǎn)項目蘇寧電器廣場(chǎng)和嘉和國際廣場(chǎng)，目前土方工程正在全面開(kāi)挖，由于衛生城市復檢和不斷下雨，項目出土時(shí)間一再被調整，導致項目進(jìn)度受到影響。
�。ǘ┩赓Y項目手續辦理時(shí)間太長(cháng)導致外資目前未到帳。原本上報的'項目淮安德馨節能材料有限公司由于外管結匯方面存在問(wèn)題，現已暫停辦理。新注冊的外資項目淮安德馨貿易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續將進(jìn)一步跟進(jìn)，確保外資盡早到賬。
�。ㄈ┬略鲎再Y本金考核調整為3億元，目前我辦已完成1.6億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項目對接，特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項目是否有增資意向，確保年底考核達序時(shí)進(jìn)度。
三、下一步工作打算
�。ㄒ唬┩怀鲎ズ弥卮箜椖康慕ㄔO。充分發(fā)揮重大項目的支撐作用，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場(chǎng)、龍游城、嘉和國際廣場(chǎng)、新天地花園項目建設，確保項目達序時(shí)進(jìn)度。
�。ǘ┮灾攸c(diǎn)樓宇為依托，全力發(fā)展總部經(jīng)濟。以轄區內重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場(chǎng)為依托，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟效益顯著(zhù)的總部經(jīng)濟發(fā)展基地。
招商年度工作總結 12
X鎮20xx年招商引資工作緊緊圍繞鎮黨委、政府提出的“發(fā)展是第一要務(wù)，”的中心工作，緊緊抓住##區“一區三中心”的建設機遇，堅持“以城興財、以地生財、以商聚財”的發(fā)展思路，把項目建設作為發(fā)展載體，把優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境作為基礎工程，把招商服務(wù)作為工作平臺，有力地推動(dòng)了##招商引資工作的步伐。截止20xx月底，報表顯示，今年共新增內資項目8個(gè)；開(kāi)工和在建招商項目14個(gè)，完成到位資金36011萬(wàn)元，完成區計劃任務(wù)的400%，新批港資項目1個(gè)，合同引進(jìn)外資300萬(wàn)美元，完成區計劃任務(wù)的66、7%。全年向境外輸出勞動(dòng)人員27人，完成區計劃任務(wù)的20xx0%；上半年已認可產(chǎn)品出口貿易30萬(wàn)美元，下半年數據尚未出爐。招商總體工作取得了重大進(jìn)展。
一、以城興財，開(kāi)創(chuàng )招商引資工作新局面
##鎮堅持以城市為依托，以城市需求為目標，以項目建設為載體，調整招商引資工作思路，大力發(fā)展城市房地產(chǎn)業(yè)、城鎮服務(wù)業(yè)、旅游和綠色產(chǎn)業(yè)，在充分論證的基礎上，精心包裝了以奇石觀(guān)賞為題材，以奇石交易為主線(xiàn)，以地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為平臺，投資6億元的“湘南石博園”項目；以商業(yè)布局為核心，以城市需求為基礎，投資2億元和1、8億元的“天潤商業(yè)廣場(chǎng)”和“金桂苑商務(wù)小區”；以改善晚居生活為目的，以提升服務(wù)品質(zhì)為宗旨，以土地置換為前提，投資1、1億元和2500萬(wàn)元的“祥龍郡”高尚小區和“##老年公寓”；以五嶺廣場(chǎng)為背景，以品牌打造為手段，投資2、8億元的“五嶺新天地”；以解決馬路市場(chǎng)為根本，以收舊利廢、倉儲物流為枝干，投資千萬(wàn)元的“鋼峰再生資源回收”和“郴州廢舊鋼材物流中心”、以城市美化為主題，以基礎設施建設為導向的郴州南方污水處理等十余個(gè)不同題材的新項目，通過(guò)各種渠道的招商，先后引進(jìn)了浙江、廣東、上海、貴州、江西、湖北等省外投資商和投資公司，并陸續簽訂了總金額為14、78億的招商引資合同，通過(guò)思維方式的轉變，工作方式的創(chuàng )新，從根本上解決了##鎮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的布局和產(chǎn)業(yè)結構平衡的問(wèn)題，并取得了可人的成就，開(kāi)創(chuàng )了招商引資工作的新局面，譜寫(xiě)了##鎮招商引資工作的新篇章。
二、以地生財，做好土地利用文章
隨著(zhù)城鎮化建設的推進(jìn)，##鎮以民營(yíng)企業(yè)為主體的經(jīng)濟體制瓦解，高能耗、高污染的行業(yè)被取締，一些以建材、石墨為營(yíng)生的工業(yè)企業(yè)被邊緣化，村民的大量土地被征用，催生出大片的企業(yè)閑置用地和村民安置用地。因此，如何利用好這些土地資源，使其價(jià)值最大化，是貫穿招商引資工作的主線(xiàn)。通過(guò)與企業(yè)和村組的反復磋商，兼顧投資商和土地權屬方雙方利益，達成了土地合作開(kāi)發(fā)意愿，成功促成了“金桂苑”80畝村民安置用地綜合性開(kāi)發(fā)和“天潤商業(yè)廣場(chǎng)”50畝村民安置用地的綜合性開(kāi)發(fā)以及梨樹(shù)山湘南石博園150畝的奇石觀(guān)賞和地產(chǎn)項目的聯(lián)合開(kāi)發(fā)用地，為##招商引資工作的.深入開(kāi)展、產(chǎn)業(yè)格局的優(yōu)化和招商思路的開(kāi)啟起到了重要作用。
三、以商聚財，克服招商引資疲軟情緒
今年的招商工作是在去年嚴重冰災的情況下，又受到今年世界金融風(fēng)暴的嚴重打擊，造成經(jīng)濟低迷，一時(shí)間，工廠(chǎng)停工，企業(yè)裁員，給今年的招商工作帶來(lái)前年未有的困難，造成情緒低落，工作疲軟。在這種情況下，鎮黨委、政府充分地估計了當前的形勢，多次召開(kāi)招商引資和項目建設的專(zhuān)題會(huì )議，采取逆勢而上的積極態(tài)度，加大了招商工作和項目建設力度，擬定了招商和項目建設措施，精選了80余個(gè)在建項目，分別由副科級以上領(lǐng)導負責跟蹤服務(wù)，列入個(gè)人年終考核目標。
與此同時(shí)又挑選精干力量，重新組建鎮招商引資小分隊，除了每年以招商為目的的定期與友好鄉鎮廣東惠城區陳江街道進(jìn)行商務(wù)互訪(fǎng)外，還先后奔赴北京、上海、東莞、深圳、溫州、南京等地，并隨身攜帶大量項目招商推介資料。通過(guò)與當地政府的交流和在鎮投資商的推介和引見(jiàn)，起到了良好效果。著(zhù)重引進(jìn)了溫州瞿王的敏先生等投資建設的“湘南石博園”項目、上海錦馬實(shí)業(yè)公司和上海天一建筑裝飾公司投資的“五嶺新天地項目”以及南京財團投資的“金桂苑”項目、深圳寶嘉新水務(wù)公司合作的南方污水處理等內資項目。在外資方面也取得了較大進(jìn)展，在與香港劉洪女士的洽談中，達成了在##投資360萬(wàn)美元，組建“郴州市萬(wàn)里達汽車(chē)服務(wù)”項目，并已通過(guò)市招商局的批準。與此同時(shí)，##鎮牢牢把握市、區招商引資月的重大契機，招商小分隊帶著(zhù)項目資料有的放矢地奔赴廣東深圳、東莞等地，與深圳人人樂(lè )百貨公司和比亞迪汽車(chē)銷(xiāo)售公司就##天潤商業(yè)廣場(chǎng)和湘粵水泥廠(chǎng)產(chǎn)業(yè)轉向達成了共識，雙方簽訂了合作協(xié)議，取得了滿(mǎn)意的工作成效。通過(guò)加壓奮進(jìn)，##鎮的招商工作從被動(dòng)到主動(dòng)，從疲軟到興奮，從低谷走向顛峰，正是“山重水復凝無(wú)路，柳岸花明又一村”。
四、存在的問(wèn)題和不足
招商引資工作存在的主要問(wèn)題依然是儲備用地不足，容納能力有限和不容忽視的業(yè)務(wù)退化。
五、解決問(wèn)題的措施
一是通過(guò)土地的合理使用，希望能夠在土地的規劃利用方面得到一些調整，讓招商任務(wù)與項目用地規模結合起來(lái)，工作思路與招商目標結合起來(lái)。二是對內盡力搞好自身的招商環(huán)境，搞好招商服務(wù)，對外多加強溝通接觸，取得投資商的信任。這樣我們的工作就會(huì )做得更好。
招商年度工作總結 13
一、堅持科學(xué)發(fā)展，明晰產(chǎn)業(yè)導向
揚中經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區按照“橋港聯(lián)動(dòng)、水路互通、三業(yè)并舉、項目連片”的發(fā)展思路，充分圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策，重點(diǎn)建設三大產(chǎn)業(yè)基地，一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強。二是積極完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈。三是促進(jìn)岸線(xiàn)資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源轉變。
二、創(chuàng )新招商理念，改善項目服務(wù)
對揚中這一資源相對貧乏的區域而言，招商引資工作，尤其是引進(jìn)大項目更顯得困難重重，在招商引資過(guò)程中，我們始終創(chuàng )新舉措、揚長(cháng)避短做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，強化園區岸線(xiàn)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，側重投資環(huán)境、項目綜合服務(wù)的改善。
在項目引進(jìn)程中，我們十分注重與設計院所、權威部門(mén)等加強橫向聯(lián)系，請他們不斷的推介揚中、宣傳揚中。
三、工作中存在的不足與問(wèn)題
招商引資是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，再加上項目手續報批難、土地緊缺、國家宏觀(guān)調控、投資風(fēng)險增強等因素，這項工作的難度和挑戰性不言而喻。
�。ㄒ唬╉椖啃畔鋰乐夭蛔�；
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�。ㄈ┲档酶櫷七M(jìn)的項目信息量少；
�。ㄋ模┱猩坦ぷ饕痪�(xiàn)人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。
四、關(guān)于09年的.工作目標及舉措
1、加強學(xué)習，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能；
2、進(jìn)一步做好基礎臺帳工作，提升服務(wù)水平；
3、強化主觀(guān)能動(dòng)性，淡化客觀(guān)不足因素，提升開(kāi)發(fā)區形象；
4、明確主攻方向，務(wù)求大項目的落戶(hù)。
�、俪浞址糯笫〖壒夥a(chǎn)業(yè)園招牌，做大、做強、做細光伏產(chǎn)業(yè)鏈；
�、诖罅σM(jìn)臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè)，盡可能形成龍頭企業(yè)帶動(dòng)效應；
�、鄢薪由虾�、蘇州等周邊地區的產(chǎn)業(yè)轉移，大力引進(jìn)現代服務(wù)業(yè)、觀(guān)光農業(yè)等項目。
揚中雖位處長(cháng)三角地區，與發(fā)達地區比較：商務(wù)成本較低，岸線(xiàn)、土地等資源相對充裕，發(fā)展的空間較大。09年招商部全體人員在開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。
招商年度工作總結 14
一、領(lǐng)導重視
為進(jìn)一步強化八步鄉招商引資工作，加快產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，成了由鄉長(cháng)范雅忠牽頭，副鄉長(cháng)萬(wàn)海博具體分管，相關(guān)站室負責人為成員的招商引資工作領(lǐng)導小組。
二、招商引資基礎工作
1、及時(shí)印制八步鄉基本情況簡(jiǎn)介，并通過(guò)電視媒體、報刊雜志廣泛宣傳全鄉社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展現狀。
2、進(jìn)一步加強與區投資促進(jìn)局協(xié)調溝通，及時(shí)提供企業(yè)所需信息。
3、及時(shí)安排鄉、村干部熱情接待實(shí)地考察企業(yè)。全年共接待實(shí)地考察企業(yè)3家。
4、認真研究，及時(shí)向區投資促進(jìn)局回函，提出建議意見(jiàn)。
5、加強招商引資項目?jì)�，目前，我鄉儲備項目為農村再生資源市場(chǎng)建設項目，計劃總投資1.3億元。
三、招商引資服務(wù)工作
1、對于招商引資企業(yè)，鄉黨委、政府均嚴格按照政策規定為企業(yè)辦理行政許可事項提供最好的服務(wù)，一次性告知需提供的全部資料。
2、認真落實(shí)中央八項規定、“四風(fēng)”整治工作，按程序辦事，招商引資過(guò)程中無(wú)“吃、拿、卡、要”現象。
3、對落地建設過(guò)程中的企業(yè)，鄉黨委、政府經(jīng)常進(jìn)行調研走訪(fǎng)，努力幫助其解決困難問(wèn)題。20xx年，共幫助企業(yè)解決征地、青苗補償、施工用水用電等問(wèn)題10余個(gè)，有力促進(jìn)了工程的順利開(kāi)展。
四、招商引資信息工作
1、為促進(jìn)農村再生資源市場(chǎng)建設項目的早日落地，鄉黨委、政府多次向區委、區政府匯報工作情況，力爭得到上級黨委、政府的'大力支持。
2、嚴格遵守相關(guān)法律政策規定，未違規向投資商透露政府談判底線(xiàn)信息。
五、重大項目工作
1、20xx年，全鄉重大項目包括轱轆新區基礎設施、貧困村災后重建、綜合便民服務(wù)中心、村級綜合公共服務(wù)設施等，涉及項目資金1900余萬(wàn)元，均能按期穩步推進(jìn)。目前轱轆新區基礎設施和村級活動(dòng)室項目已完工交付，貧困村災后重建和綜合便民服務(wù)中心已進(jìn)入掃尾階段。
2、XX市晨輝燃氣有限公司液化石油氣儲備充裝站技改搬遷工程建設項目在鄉黨委、政府的大力配合下順利落地，現已完成選址、征地、廠(chǎng)房建設，預計明年初將投入生產(chǎn)。
招商年度工作總結 15
xx年，在領(lǐng)導和同志們的關(guān)心支持下，本人能認真立足本職崗位，克服重重困難，積極做好本職工作，在圓滿(mǎn)完成各項年度任務(wù)的同時(shí)，也使自身能力和素質(zhì)得到了進(jìn)一步鍛煉提高�，F將一年來(lái)本人的主要工作和學(xué)習情況匯報如下：
一、立足珠三角，全力招商引資，開(kāi)創(chuàng )縣政府駐廣東辦事處新品牌。
今年，由于縣領(lǐng)導和局領(lǐng)導的高瞻遠矚和高度重視，成立了縣政府駐廣東辦事處。主要職能是開(kāi)展招商引資和聯(lián)絡(luò )各地老鄉會(huì )和商會(huì )，并為縣領(lǐng)導在廣東開(kāi)展的各項工作提供服務(wù)。
一是憑著(zhù)自己的真誠與勤奮，熱心與敬業(yè)，我很快進(jìn)入了角色。在珠三角地區認識了一大批新朋友，包括一大批知名雙峰老鄉和一批臺商、港商，積累了豐富而又寶貴的人脈資源，有了較為廣泛的信息來(lái)源。
二是和龔局長(cháng)一道策劃了4月18號在東莞舉行的辦事處成立大會(huì )暨雙峰縣東莞招商引資推介會(huì )，取得了圓滿(mǎn)成功。既提高了辦事處的知名度，也促進(jìn)了珠三角各地雙峰老鄉之間的交流。
三是主動(dòng)出擊，敲門(mén)招商。只要有線(xiàn)索，只要有一絲招商的希望，我都不放過(guò)。半年多來(lái)，接觸過(guò)的客商達數百人，各地商會(huì )組織5個(gè)，跟蹤過(guò)的項目達到14個(gè)，在談?dòng)幸庀虻捻椖窟_到6個(gè)，已經(jīng)實(shí)施中的項目2個(gè)。其中，佛山不銹鋼工業(yè)園項目還是我縣的一個(gè)戰略投資項目�；葜萑鸪驹诮�(jīng)開(kāi)區的電子廠(chǎng)項目已經(jīng)投產(chǎn)。珠三角地區已經(jīng)成為我縣項目引進(jìn)的最重要來(lái)源地。
四是把握鄉情、親情、真情，誠交天下朋友，互通信息，促進(jìn)了各地老鄉會(huì )之間的橫向交流�？梢哉f(shuō)，xx年是珠三角地區各地老鄉會(huì )之間多年來(lái)交流最密切、聯(lián)系最廣泛的一年。尤其是在老鄉們有需要時(shí)總能想起我，使我深感責任重大，榮幸之至。走到哪里都是親人，都很溫馨�？梢赃@么說(shuō)，沒(méi)有辦事處這個(gè)平臺，是很難實(shí)現的。今年還促成了惠州陳江30位外地企業(yè)家考察雙峰�；葜堇相l會(huì )主要負責人回鄉考察。
五是在我們的強力推動(dòng)下，東莞老鄉會(huì )有望在明年初換屆選舉。廣州老鄉會(huì )有望在明年初召開(kāi)成立大會(huì )。在我的`策劃和推動(dòng)下，深圳老鄉會(huì )朱貴彩副會(huì )長(cháng)舉辦的《雙峰名流》雜志已經(jīng)成功出版發(fā)行4期，而且經(jīng)常性地為我們免費刊登招商信息廣告，起到了非常好的宣傳雙峰的效果。工作之余利用我的書(shū)法特長(cháng)，我也可以交朋友�，F在經(jīng)常有老鄉在公司開(kāi)業(yè)時(shí)請我寫(xiě)作品懸掛在辦公室和家中。
六是全力為縣領(lǐng)導搞好服務(wù)工作。今年以來(lái)，縣主要領(lǐng)導先后10次以上來(lái)廣東考察或者上門(mén)招商。辦事處每一次都周密安排，圓滿(mǎn)地完成了接待任務(wù)，確保了高效、順暢、平安，達到了預期目的。
二、自覺(jué)學(xué)習各項業(yè)務(wù)知識，不斷增強招商引資新本領(lǐng)。
做到老，學(xué)到老。本人自知能力有限、水平不高，所以在廣東雖然是一個(gè)人開(kāi)展工作，但不忘自己代表的是雙峰縣政府的形象。必須努力學(xué)習縣內政策，做到心中有數。學(xué)習招商技巧和藝術(shù)，經(jīng)常上東莞網(wǎng)、廣州網(wǎng)等搜集信息資料，并主動(dòng)加入了10來(lái)個(gè)招商網(wǎng)站，10多個(gè)全國各地老鄉會(huì )qq群�，F在，我感覺(jué)到在廣東，走到哪里，都有親人、都有朋友。
三、坦誠搞好團結，互助友愛(ài)，不斷提高集體的凝聚力和戰斗力。
本人到招商局近3年，加上原來(lái)從事招商引資工作2年多，加起來(lái)也有5年多了。我覺(jué)得，和諧和團結是一個(gè)單位興旺發(fā)達的基礎，只有形成了互助友愛(ài)的良好氣氛，才有合力，才有工作的活力。今年承蒙組織信任，我在下半年擔任了副局長(cháng)。說(shuō)句實(shí)在話(huà)，作為一個(gè)有著(zhù)整整xx以上副科級的年輕干部，我也不再奢望太多，但是我會(huì )珍惜機會(huì )，做好本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，少說(shuō)多做，在自己年輕時(shí)候做出一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的成績(jì)來(lái)，對得起良心，對得起領(lǐng)導的看重。因此我將全力促進(jìn)局里和諧發(fā)展。希望在局長(cháng)的帶領(lǐng)下大家共同發(fā)展，共同開(kāi)創(chuàng )生動(dòng)活潑的良好局面，建立兄弟姐妹般的真摯感情。
四、嚴格抓好廉政，不斷提高遵紀守法和廉潔自律能力。
作為經(jīng)濟工作和對外的窗口部門(mén)，招商工作人員接觸面多，面對的情況紛繁復雜，抓好廉潔自律尤為重要。無(wú)論是工作、學(xué)習，還是生活中，本人都能自覺(jué)遵守各項法律、紀律和各種規章、制度，堅持以身作則、服從安排，嚴于律己，樹(shù)立良好的社會(huì )形象。和本局其他同志一道，努力做一名追求上進(jìn)、愛(ài)崗敬業(yè)、遵紀守法、公道正派、廉潔自律的合格公務(wù)員。
一年來(lái)，我縣招商引資工作實(shí)現了新的跨越，辦事處也有了一個(gè)良好的開(kāi)端。但這都是集體的功勞，是各級領(lǐng)導關(guān)心支持的結果，是全縣上下共同努力的結果。本人在工作和能力方面，與領(lǐng)導期望和崗位要求還有一定的差距，離實(shí)現專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化招商的目標還有一定的距離，對珠三角地區動(dòng)態(tài)資源的挖掘還不夠及時(shí)、深入、全面，在與局里同事們、鄉鎮招商同仁們的橫向聯(lián)系方面，還需要進(jìn)一步加強。這些都是我在今后的工作和學(xué)習中需要特別努力改進(jìn)的地方，我將取長(cháng)補短、再接再厲，爭取為雙峰的建設與發(fā)展不斷做出自己新的努力和新的貢獻。
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