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銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責32篇
在現在社會(huì )，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責1
職責：
1、開(kāi)拓門(mén)鎖、回水器、車(chē)樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運營(yíng)平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;
2、對接電商平臺并維護良好商務(wù)合作關(guān)系，尋找公司產(chǎn)品新的合作點(diǎn)及電商渠道，挖掘新的`盈利增長(cháng)點(diǎn);
3、負責拓展方案及商務(wù)合作條款的制定，對合作機構(平臺)進(jìn)行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進(jìn)及盈利;
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗;
2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(包括但不限于：天貓、京東等)
3、對電商平臺運營(yíng)流程清晰，具備線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理能力;
4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門(mén)鎖、智能家居等類(lèi)似成功案例為佳;
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責2
1、完成所屬區銷(xiāo)售任務(wù)，負責完成所屬區域新醫院開(kāi)發(fā)任務(wù)；
2、負責區域代理商的開(kāi)發(fā)、管理與篩選；
3、負責協(xié)助代理商和區域市場(chǎng)經(jīng)理做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)和專(zhuān)家維護工作；
4、落實(shí)本區域銷(xiāo)售策略并具體執行銷(xiāo)售計劃，負責對本區域各銷(xiāo)售環(huán)節的`管理、監督、協(xié)調、服務(wù)。
5、完成上級領(lǐng)導安排的其他臨時(shí)工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責3
1、負責公司產(chǎn)品在金融行業(yè)（含銀行、證券、保險）客戶(hù)的銷(xiāo)售工作開(kāi)展；
2、樹(shù)立公司產(chǎn)品在行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢地位負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
3、負責行業(yè)市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的`分析；
4、負責目標客戶(hù)的關(guān)系拓展和維護，分析客戶(hù)需求，尋找項目機會(huì )；
5、負責商務(wù)談判或投標，完成銷(xiāo)售合同及合同收款；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責4
1、制定、執行所轄區域的銷(xiāo)售計劃；
2、帶領(lǐng)本地區銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標，完成所轄區域新醫院的開(kāi)發(fā)；
3、監督本地區各級銷(xiāo)售人員，確保公司下達的各項市場(chǎng)活動(dòng)在本地區的貫徹執行；
4、指導、協(xié)同銷(xiāo)售代表拜訪(fǎng)所轄區域內的客戶(hù)等工作；
5、組織、執行轄區醫院科室會(huì )、病友會(huì )召開(kāi)；
6、結合本地區要求，配合市場(chǎng)部完成所轄區域的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織、實(shí)施，設計并落實(shí)合理的'市場(chǎng)活動(dòng)；
7、建立及保持商業(yè)網(wǎng)絡(luò )；
8、管理及培訓本區域的銷(xiāo)售團隊。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責5
1、觀(guān)察用戶(hù)偏愛(ài)，確定銷(xiāo)售努力的焦點(diǎn)。
2、計劃和指導制度職責大全銷(xiāo)售代表，訓練和對其進(jìn)行績(jì)效評估，發(fā)展并控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。
3、解決用戶(hù)關(guān)于銷(xiāo)售和服務(wù)的投訴。
4、指導和協(xié)調各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷(xiāo)售。
5、拜訪(fǎng)給予特權的經(jīng)銷(xiāo)商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
6、確定價(jià)格時(shí)間表和貼現率。
7、與準客戶(hù)商討其對設備的需要，并且給用戶(hù)提出購買(mǎi)設備型號的建議。
8、監督地區的.、本地的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（制度職責大全營(yíng)業(yè)部經(jīng)理）和他們的工作人員。
9、指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。
10、檢查運營(yíng)記錄和銷(xiāo)售報告，確定盈利。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責6
1、負責產(chǎn)品的區域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區域運營(yíng)的策劃制定及執行；
2、根據公司整體運營(yíng)策略，提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式；
3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
4、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的.各種計劃并監督執行；
5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施；
6、完成月度、季度和年底區域銷(xiāo)售預測，定期匯報工作情況；
7、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，整合
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責7
1、完成部門(mén)下達的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標；
2、負責開(kāi)發(fā)與維護銀行、證券、保險等同業(yè)金融機構直投及產(chǎn)品代銷(xiāo)渠道；
3、負責挖掘市場(chǎng)潛在的上市公司、財務(wù)公司及其他非金融機構客戶(hù)，并維護好機構客戶(hù)關(guān)系；
4、與信托團隊配合，為客戶(hù)提供綜合業(yè)務(wù)解決方案。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責8
1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷(xiāo)售目標；
2、保持與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，跟蹤他們的'需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會(huì )；
3、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況；
6、在必要時(shí)培訓新加入的銷(xiāo)售代表。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責9
1、根據公司戰略規劃制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、負責銷(xiāo)售團隊人員的招聘和培養，提升團隊的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和客戶(hù)服務(wù)水平；
3、帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)了解客戶(hù)需求，并提供專(zhuān)業(yè)的'理財規劃和投資建議；
4、健全團隊規章制度，定期檢視團建成果和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，及時(shí)反饋前線(xiàn)需求與意見(jiàn)；
5、分析市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)政策，向公司提供專(zhuān)業(yè)化建議，提升公司發(fā)展質(zhì)量；
6、根據行業(yè)發(fā)展，依托公司產(chǎn)品，維護客戶(hù)關(guān)系，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)范圍。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責10
職責。
1、向潛在客戶(hù)介紹艾克斯科學(xué)實(shí)驗、樂(lè )高課程。
2、與學(xué)員家長(cháng)建立密切的關(guān)系，以達成銷(xiāo)售和服務(wù)目標。
3、參加銷(xiāo)售培訓并做業(yè)務(wù)陳述，以便為潛在客戶(hù)設計合適的課程，并按時(shí)完成個(gè)人業(yè)績(jì)目標。
4、完善/跟進(jìn)數據庫，確保達成日常目標。
5、邀約學(xué)員家長(cháng)參加體驗課，完成每日的電話(huà)量、約訪(fǎng)目標。
6、參加例會(huì )和銷(xiāo)售培訓，確保完成每日銷(xiāo)售報告。
職位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷。
2、1年及以上教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗。
3、強烈的`團隊精神和出色的溝通能力。
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售，愿意挑戰高薪。
5、高度的責任感與客戶(hù)服務(wù)意識。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責11
1、負責產(chǎn)品的'市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成區域年度銷(xiāo)售目標；
2、負責區域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系；
3、負責終端客戶(hù)的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護；
4、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨立處置報價(jià)、合同條款的協(xié)商等事宜，在執行合同過(guò)程中，協(xié)調并監督公司各職能部門(mén)操作；
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作匯報；
6、負責收集、分析、整理競爭對手、行業(yè)動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責12
1、負責所轄區域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶(hù)談判、區域各類(lèi)渠道管理工作；
2、熟悉醫療器械銷(xiāo)售工作流程，具備醫療器械（耗材）招商推廣工作經(jīng)驗；
3、嚴格執行公司銷(xiāo)售政策，完成公司下達所轄區域內銷(xiāo)售計劃指標；
4、全面負責所轄區域內的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系維護，掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息；
5、及時(shí)發(fā)現并解決客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的'問(wèn)題。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責13
1、區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標。組織下屬執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標。
2、銷(xiāo)售回款：指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3、銷(xiāo)售費用控制：根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，組織下屬?lài)栏癜凑召M用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標。
5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道。負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求。及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系。
6、售后服務(wù)：依據公司的售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標。
7、銷(xiāo)售信息管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區域的'產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議。對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析。保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
8、銷(xiāo)售團隊建設：根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績(jì)效評估結果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jì)，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團隊，支持銷(xiāo)售目標的達成。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責14
1、負責公司產(chǎn)品的運營(yíng)及推廣；
2、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，建立媒介、渠道，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3、根據客戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)的.融資方案，及時(shí)解決客戶(hù)資金周轉問(wèn)題；
4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以達到客戶(hù)間的長(cháng)期合作。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責15
1、負責銷(xiāo)售過(guò)程的.全面管理，完成總公司下達的銷(xiāo)售指標；
2、建立培養和維護一支以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售隊伍；
3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷(xiāo)策劃及信息反饋；
4、負責銷(xiāo)售人員的培訓和考核；
5、負責客戶(hù)管理。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責16
1、對總經(jīng)理直接負責，及時(shí)制定當月的銷(xiāo)售計劃，努力完成和超完成預算目標。
2、對于酒店的發(fā)展和營(yíng)業(yè)額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏(yíng)利。
3、詳細了解飯店的服務(wù)項目、內容和服務(wù)時(shí)間。
4、清楚了解客房狀態(tài)、客房類(lèi)型以及包價(jià)產(chǎn)品和折扣規定等方面的知識。
5、監督做好管理會(huì )員卡資料、協(xié)議客戶(hù)資料的電腦登記和整理、存檔工作。
6、做好《日客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄》、《周拜訪(fǎng)記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶(hù)的.問(wèn)題。
7、參與解決一切引起賓客不滿(mǎn)事件，爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿(mǎn)意感。
8、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時(shí)房態(tài)的控制。
9、對于超預定造成客人的外送，及時(shí)做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
10、根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房?jì)r(jià)的控制。
11、透徹了解信用和支票兌現方面的知識，知道如何操作并能?chē)栏褡裾請绦�，及時(shí)、有效地做好協(xié)議公司的應收款項的收回工作。
12、及時(shí)做好協(xié)議客戶(hù)和同到期的續簽工作。
13、根據公司營(yíng)運部要求按時(shí)報送《會(huì )員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶(hù)資料匯總》、《周銷(xiāo)售計劃》、《銷(xiāo)售周報》，同時(shí)抄送酒店總經(jīng)理。
14、起草部門(mén)培訓工作，按時(shí)參加酒店的各種會(huì )議和培訓。
15、保持酒店熱情待客的服務(wù)水準。
16、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責17
1、區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標；組織下屬執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的.市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
2、銷(xiāo)售回款：指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷(xiāo)售費用控制：根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，組織下屬?lài)栏癜凑召M用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標；
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標；
5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據公司的售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標；
7、銷(xiāo)售信息管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8、銷(xiāo)售團隊建設：根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績(jì)效評估結果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jì)，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團隊，支持銷(xiāo)售目標的達成。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責18
1、執行公司的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售政策，結合區域特點(diǎn)完成外科內鏡銷(xiāo)售各項指標，實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)；
2、開(kāi)發(fā)與維護區域代理商渠道，開(kāi)展和組織所管轄區域產(chǎn)品的'市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)；
3、全面了解并收集當地市場(chǎng)信息，負責對市場(chǎng)信息的反饋及采取應對方案，提高市場(chǎng)占有率；
4、利用銷(xiāo)售工具收集、分析所在區域的市場(chǎng)情況，尋找潛在的機會(huì )，建立區域運營(yíng)機制；
5、維護專(zhuān)家和重點(diǎn)客戶(hù)的長(cháng)期關(guān)系，提高區域內的客戶(hù)滿(mǎn)意度；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責19
1、承擔公司下發(fā)的月度、季度、年度的銷(xiāo)售任務(wù)；
2、協(xié)助區域銷(xiāo)售經(jīng)理對陜西區域市場(chǎng)產(chǎn)品企劃，維護老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，創(chuàng )造老客戶(hù)新需求和新客戶(hù)新需求；
3、協(xié)助區域銷(xiāo)售經(jīng)理對陜西區域市場(chǎng)推廣，完成陜西地區客戶(hù)推廣實(shí)施，達成市場(chǎng)推廣的'目標；
4、此崗位常駐西安辦事處。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責20
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃，并完成銷(xiāo)售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售策劃。
4、擬訂售樓部?jì)炔抗芾頇C構設置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷(xiāo)售現場(chǎng)的整體監督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規章。
10、提請聘任或者解聘本部門(mén)員工。
11、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的.問(wèn)題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
13、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14、負責本部門(mén)各項業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款）的完成。
15、及時(shí)協(xié)調和處理解決客戶(hù)與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。
16、負責售出單位認購書(shū)的簽收與審核。
17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權利。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責21
職責:
1、負責天貓品牌旗艦店的銷(xiāo)售管理，制定并下達年度銷(xiāo)售目標、年度費用、利潤目標;
2、關(guān)注電商市場(chǎng)狀況，做出銷(xiāo)售目標的動(dòng)態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰略，確定渠道發(fā)展目標、戰略重點(diǎn)和主要實(shí)現手段;
3、參與重要合同的談判，制定與實(shí)施銷(xiāo)售方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，并跟蹤效果;
4、年度、季度、月度的銷(xiāo)售回顧，跟蹤執行、銷(xiāo)售和P&L目標達成情況;
5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶(hù)促銷(xiāo)機制設計及促銷(xiāo)計劃，制定臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行月度和年度本組客戶(hù)促銷(xiāo)的.效果評估，總結經(jīng)驗教訓。
任職資格:
1、本科學(xué)歷，3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗，熟悉電商平臺的操作流程;
2、有快速消費品行業(yè)經(jīng)驗，團隊管理工作經(jīng)驗，大品牌或量級過(guò)5000萬(wàn)的旗艦店管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問(wèn)題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;
5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責22
1、區域銷(xiāo)售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計劃，分解并制定本區域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標。組織下屬執行銷(xiāo)售政策及策略，指導下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監督銷(xiāo)售計劃的完成情況，出現偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標。
2、銷(xiāo)售回款：指導下屬收集信息、評估客戶(hù)資信及對公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3、銷(xiāo)售費用控制：根據公司的銷(xiāo)售費用管理規定及銷(xiāo)售部門(mén)的費用預算指標，組織下屬?lài)栏癜凑召M用預算指標完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費用，保證完成公司的銷(xiāo)售費用控制指標。
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實(shí)現公司市場(chǎng)占有率不斷增長(cháng)的目標。
5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道。負責拜訪(fǎng)本區域的重要客戶(hù)，監督、檢查銷(xiāo)售員對客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求。及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系。
6、售后服務(wù)：依據公司的'售后服務(wù)規定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現售后服務(wù)目標。
7、銷(xiāo)售信息管理：根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議。對客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析。保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
8、銷(xiāo)售團隊建設：根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績(jì)效評估結果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jì)，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團隊，支持銷(xiāo)售目標的達成。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責23
�。�1）、根據總經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)和指標，開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷(xiāo)售工作。
�。�2）、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷(xiāo)售計劃和客戶(hù)維護計劃并負責實(shí)施。
�。�3）、與各銷(xiāo)售渠道的溝通，及時(shí)處理合作中的各類(lèi)問(wèn)題。
�。�4）、根據不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。
�。�5）、全面負責應收賬款的'核對和催繳工作。
�。�6）、全面掌握酒店銷(xiāo)售政策和制度，按要求執行。
�。�7）、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營(yíng)現狀進(jìn)行分析，并按照分析結果制定新的銷(xiāo)售計劃。
�。�8）、負責中介傭金的核對工作。
�。�9）、負責酒店協(xié)議資料完整錄入pms系統，并定期續簽和更新。
�。�10）、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量控制，做到收益最大化。
�。�11）、配合區域執行聯(lián)合銷(xiāo)售工作。
�。�12）、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進(jìn)行酒店銷(xiāo)售政策、指標、技巧等指導和培訓。
�。�13）、完成上級指派的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責24
1、充分了解和掌握市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)分析和預測；了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)信息。向總經(jīng)理提供報告，在建立可靠的商品銷(xiāo)售的基礎上，進(jìn)行經(jīng)濟決策。
2、組織完成賓館酒店的業(yè)務(wù)拓展和商品的銷(xiāo)售活動(dòng)，樹(shù)立和提高酒店的聲譽(yù)，使賓館飯店商品有一個(gè)好的市場(chǎng)。
3、負責業(yè)務(wù)洽談及協(xié)議，合同的`制定與草簽；受理個(gè)人及單位的訂房，訂宴會(huì )、租會(huì )議場(chǎng)地等業(yè)務(wù)。
4、組織和參與“vip”客人的接待，并將他們的信息及時(shí)的轉告給有關(guān)部門(mén)，向客人詳細介紹賓館飯店的情況，了解他們的實(shí)際需求，盡量給予滿(mǎn)足。
5、凡大型的活動(dòng)，要向有關(guān)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人，客戶(hù)，�？桶l(fā)賀電，賀年卡，或者可以邀請他們參加賓館飯店組織的慶典或紀念活動(dòng)。
6、經(jīng)常對長(cháng)住客、機關(guān)團體、旅行社、宣傳部門(mén)等進(jìn)行拜訪(fǎng)，密切保持與他們的聯(lián)系，希望在業(yè)務(wù)上得到他們的支持。
7、對待客人要熱情友好，向他們介紹賓館的情況是要認真細致，給客人最好的印象。
8、抓住機會(huì )進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)：如在酒會(huì )，宴會(huì )，茶花會(huì )，洽談會(huì )，慶祝會(huì )等社交活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
9、建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)檔案，以便進(jìn)行查閱。
10、負責對部門(mén)下屬進(jìn)行思想的溝通，交流和定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。
11、完成賓館領(lǐng)導分配的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責25
1、全面負責銷(xiāo)售部的日常管理工作，制定并負責執行銷(xiāo)售部經(jīng)營(yíng)管理方面的各項規章制度；
2、根據市場(chǎng)預測、市場(chǎng)信息，制定酒店年度銷(xiāo)售計劃并報銷(xiāo)售部總監審查；
3、協(xié)同銷(xiāo)售總監制定酒店銷(xiāo)售計劃與預算，負責制定好銷(xiāo)售部的工作計劃與預算，定期向銷(xiāo)售總監匯報工作，并出席酒店組織的每日例會(huì )。
4、隨時(shí)注意了解國內外酒店管理（特別是銷(xiāo)售部）的最新動(dòng)態(tài)，以及國內外的有關(guān)活動(dòng)信息。組織實(shí)施酒店對內、對外的各種廣告活動(dòng)，制定短期和長(cháng)期的宣傳推廣計劃，報銷(xiāo)售部中間審閱；
5、建立健全客戶(hù)檔案并開(kāi)展客戶(hù)回訪(fǎng)及意見(jiàn)征詢(xún)、落實(shí)、反饋工作。組織銷(xiāo)售代表定期走訪(fǎng)客戶(hù)，收集掌握周邊酒店出租率、平均房?jì)r(jià)情況，做好每月銷(xiāo)售分析，及時(shí)調整酒店銷(xiāo)售策略，適應市場(chǎng)競爭的需要；
6、主持銷(xiāo)售部的`工作會(huì )議，負責制定、督導、下達業(yè)務(wù)指標和工作任務(wù)。做好銷(xiāo)售員和部門(mén)員工的工作績(jì)效考核，保證銷(xiāo)售部工作的有序進(jìn)行；
7、每天查閱各類(lèi)報告，掌握酒店客房的預定于銷(xiāo)售情況，密切注意客情以及旺、淡季時(shí)的預訂情況并提出相應的處理意見(jiàn)；
8、定期檢查各崗位的工作情況，做好每日工作日志和每月工作報告；
9、接受賓客的投訴，積極落實(shí)整改措施，完善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平；
10、組織落實(shí)好銷(xiāo)售部所簽合同的相關(guān)管理工作并按照有關(guān)要求做好資料歸檔；
11、主動(dòng)了解酒店應收賬款情況，做好拖款情況分析，督促銷(xiāo)售員做好客戶(hù)欠款情況的催討，防止長(cháng)期拖款造成壞賬；
12、做好銷(xiāo)售隊伍的建設，知道銷(xiāo)售人員不斷學(xué)習，更新專(zhuān)業(yè)知識，提高推銷(xiāo)技能，以適應市場(chǎng)的變化；
13、負責部門(mén)內員工培訓計劃的制定及實(shí)施工作，對員工的招聘、調職、晉升、獎懲提出意見(jiàn)與建議；
14、關(guān)心員工的學(xué)習、生活與業(yè)務(wù)水平的提高，協(xié)調平衡各崗位之間發(fā)生的工作矛盾，增強部門(mén)的凝聚力；
15、執行總經(jīng)理、總監分配的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責26
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)計劃制定當年所負責區域、行業(yè)或者客戶(hù)群的銷(xiāo)售計劃并落地實(shí)施；
2、主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，引導、挖掘客戶(hù)需求；全面、深入了解公司產(chǎn)品，根據客戶(hù)需求形成解決方案；
3、維系老客戶(hù)，定期電話(huà)、郵件、面談回訪(fǎng)，形成良性的互動(dòng)，并在客戶(hù)內部做關(guān)系的.拓展，建立立體的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，在客戶(hù)形成需求時(shí)第一時(shí)間獲取到信息；
4、重點(diǎn)大項目主導成立項目小組，組織多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)研討形成最終解決方案，制定項目跟進(jìn)策略和計劃并監督實(shí)施，對項目成敗負責。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責27
1、除銷(xiāo)售拜訪(fǎng)客戶(hù)外，還要定期宴請和邀請客戶(hù)參觀(guān)，來(lái)推廣酒店；
2、針對主要商務(wù)客戶(hù)和旅行社團體、計劃和組織銷(xiāo)售推廣活動(dòng)，按照實(shí)際情況提供適當的優(yōu)惠條件；
3、不斷向同行競爭者收集市場(chǎng)信息等資料，與上級協(xié)商后作出相應措施；
4、向客人提供酒店發(fā)展的最新信息，對于客戶(hù)所提出的需求給予回復；
5、做好酒店重要客戶(hù)的接待工作；
6、樹(shù)立積極形象，與各界建立良好的關(guān)系；
7、每日總結銷(xiāo)售拜訪(fǎng)報告，建立客戶(hù)和其它有關(guān)數據的資料庫；
8、維護酒店的利益，嚴格遵守酒店的銷(xiāo)售和運作規程；
9、在任何時(shí)間，任何形式的.聯(lián)系中提高酒店的形象和聲譽(yù)；
10、與各部門(mén)建立良好的工作關(guān)系；
11、每周向銷(xiāo)售經(jīng)理提交一份有關(guān)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的概況報告。
12、積極參與培訓，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責28
a）根據市場(chǎng)具體情況，做出市場(chǎng)預測，確定本酒樓的目標市場(chǎng)，全面負責酒樓經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。
b）提出并參與制定、修訂酒樓對外銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)的客源計劃。
c）負責本部門(mén)全盤(pán)業(yè)務(wù)計劃的籌劃和方案的實(shí)施。
d）根據賓客的.潛在需求，細分市場(chǎng)，確定本酒樓的價(jià)格政策。
e）根據酒樓目標市場(chǎng)及賓客的潛在需求，制定、修訂對重要客戶(hù)及潛在客戶(hù)的銷(xiāo)售工作計劃。
f）提出酒樓經(jīng)營(yíng)戰略目標，并確保這一目標的最終達成。
g）負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、指導銷(xiāo)售代表開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不斷提高酒樓的競爭力和影響力。
h）負責酒店年度市場(chǎng)計劃的起草，包括酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，酒店廣告宣傳、促銷(xiāo)及公共關(guān)系的發(fā)展計劃。
i）督導酒店對內、對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng)，并做出酒店銷(xiāo)售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預算。
j）按年度計劃要求，定期檢查酒店內部銷(xiāo)售計劃的執行情況。
k）與其他有關(guān)部門(mén)溝通、協(xié)調、密切合作，以確保銷(xiāo)售計劃的落實(shí)。
l）負責組織、實(shí)施本部門(mén)員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
m）完成上級委派的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責29
1、負責所指定區域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，完成銷(xiāo)售目標和應收賬款的'回收；
2、依據銷(xiāo)售總監下達的銷(xiāo)售目標，制定拜訪(fǎng)計劃，并確保銷(xiāo)售計劃的完成；
3、負責協(xié)調好公司和代理商之間的關(guān)系，通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)支持，保證公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同利益；
4、負責本區域內客戶(hù)信息的收集、整理和反饋，并對其需求進(jìn)行跟進(jìn)；
5、配合公司市場(chǎng)推廣，共同做好市場(chǎng)的廣告和公關(guān)等市場(chǎng)推廣工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責30
1、參與公司營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃的制定，制定本區域年度營(yíng)銷(xiāo)計劃和預算方案；
2、負責營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組建、考核及培訓機制的建立及實(shí)施；
3、負責區域各項業(yè)務(wù)的.全面推廣工作，制定營(yíng)銷(xiāo)工作計劃，分解銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施；
4、針對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題提出有效的糾正措施及指導建議，確保銷(xiāo)售目標的達成；
5、建立完善的客戶(hù)（國內外）關(guān)系管理體系；
6、維護與重要客戶(hù)間的良好合作關(guān)系；
7、區域展會(huì )，學(xué)術(shù)會(huì )議的參與及產(chǎn)品推廣活動(dòng)的推進(jìn)；
8、及時(shí)收集與分析本區域的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及競爭對手的市場(chǎng)信息并反饋。
1、負責銷(xiāo)售分公司的銷(xiāo)售任務(wù)及團隊管理；
2、負責銷(xiāo)售分公司產(chǎn)品研發(fā)團隊管理；
3、對銷(xiāo)售分公司月度、季度、年度的銷(xiāo)售任務(wù)負責；
4、對區域市場(chǎng)推廣計劃制定負責，完成四川地區客戶(hù)推廣實(shí)施，達成市場(chǎng)推廣的目標；
5、對區域市場(chǎng)產(chǎn)品企劃全面負責，維護老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，創(chuàng )造老客戶(hù)新需求和新客戶(hù)新需求；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責31
1、負責公司大客戶(hù)開(kāi)拓，面向大型國企/政府/外資/校園等潛在客戶(hù)；
2、挖掘客戶(hù)人才需求，包括企業(yè)內部需求，為企業(yè)提供人才解決方案；
3、主導跟客戶(hù)的定期和不定期商務(wù)談判；
4、通過(guò)對公司產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的'深刻把握，發(fā)掘更廣的潛在客戶(hù)群。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責32
1、在市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監的領(lǐng)導下，制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)部門(mén)銷(xiāo)售代表（制度職責大全銷(xiāo)售代表）完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2、根據飯店的目標市場(chǎng)及顧客的潛在要求，指定對重要客戶(hù)及潛在客源的銷(xiāo)售策略和工作計劃。
3、協(xié)助落實(shí)各項工作計劃和經(jīng)營(yíng)預算，有步驟地開(kāi)發(fā)潛在的客源市場(chǎng)。
4、提供參考預算方案，提出銷(xiāo)售目標建議。
5、收集整理市場(chǎng)信息，提出銷(xiāo)售目標建議。
6、負責重要客戶(hù)及潛在重要客戶(hù)的資料收集，歸納和分析的實(shí)際操作工作。
7、督導銷(xiāo)售助理（制度職責大全銷(xiāo)售助理）的日常工作，完成具體的銷(xiāo)售指標，明確不同時(shí)期的`銷(xiāo)售重點(diǎn)。
8、定期對下屬進(jìn)行績(jì)效評估，按照獎懲制度實(shí)施獎懲，并組織實(shí)施培訓，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。
9、處理銷(xiāo)售部日常事務(wù)，完成市場(chǎng)公司總經(jīng)理（制度職責大全總經(jīng)理）交辦的其他工作。
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