大區銷(xiāo)售總監崗位職責集錦
在日常生活和工作中，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編收集整理的大區銷(xiāo)售總監崗位職責集錦，歡迎大家分享。
大區銷(xiāo)售總監崗位職責集錦1
1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設，部門(mén)人員的培訓、考核及管理，制訂部門(mén)工作程序和規章制度；
2、組織編制公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，擬定年度銷(xiāo)售計劃、年度費用預算，并實(shí)施管理與監控；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段與工具，完成年度營(yíng)銷(xiāo)目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負責重點(diǎn)客戶(hù)的.維護；
6、負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
8、負責公司公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃。
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工作職責
1、帶領(lǐng)團隊完成團隊年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標;
2、積極建設各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)拓并尋求新的商業(yè)機會(huì );
3、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，和目標客戶(hù)建立良好關(guān)系，挖掘、了解并滿(mǎn)足其需求推動(dòng)團隊整體的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，組織完成部門(mén)整體業(yè)務(wù)計劃;
4、完成領(lǐng)導交辦的其它事宜。
任職要求
1、本科(含)以上學(xué)歷，28-36歲;
2、具有豐富的戶(hù)外廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗，地鐵廣告經(jīng)驗優(yōu)先;
3、良好的'人際關(guān)系處理能力和銷(xiāo)售技巧，善與人交流和溝通，事業(yè)心強;
4、具有很強的團隊合作精神，能承受強大的工作壓力;
5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團隊能動(dòng)性、帶領(lǐng)團隊共同完成目標及挑戰。
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1、負責公司區塊鏈通證融資系統、智能精準賣(mài)貨系統、智能社交電商分銷(xiāo)系統、區塊鏈積分撮合交易與溯源供應鏈系統、視商直播營(yíng)銷(xiāo)裂變系統、海外全球移動(dòng)社交電商分銷(xiāo)系統、全球電子商務(wù)ERP、物流倉儲軟件、區塊鏈供應鏈溯源系統等軟件項目的銷(xiāo)售，自己和帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊都能超額完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；
2、負責品牌工廠(chǎng)和零售商家企業(yè)老板、董事長(cháng)、總經(jīng)理等目標客戶(hù)的快速開(kāi)發(fā)和成交；
3、負責銷(xiāo)售類(lèi)工作的'全程參與，完成目標客戶(hù)需求快速定位、客戶(hù)高效開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)、商務(wù)談判跟直接簽單及回款等，以及客戶(hù)的二次深度開(kāi)發(fā)和成交。
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1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷(xiāo)售策略并實(shí)施，完成公司下達的銷(xiāo)售指標；
2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標；
3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的.前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位及形象定位等；
4、協(xié)助城市負責人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作；
5、負責項目收傭工作，保證及時(shí)回傭；
6、與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通，維護客情關(guān)系；
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崗位職責：
負責中國東北地區：內蒙古黑龍江吉林遼寧四省業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理
1、完成銷(xiāo)售任務(wù)：執行公司下達的銷(xiāo)售政策，完成地區銷(xiāo)售目標；根據銷(xiāo)售目標及任務(wù)制定地區營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道維護和拓展等策略；
2、構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：進(jìn)行地區市場(chǎng)規劃，拓展市場(chǎng)，進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )規劃；規劃經(jīng)銷(xiāo)商布局，定期走訪(fǎng)市場(chǎng)；
3、管理銷(xiāo)售團隊：指導下屬銷(xiāo)售代表管理經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，制定銷(xiāo)售計劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場(chǎng)表現，達成業(yè)績(jì)指標；促銷(xiāo)費用審批。
4、市場(chǎng)信息反饋，了解競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
職位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有從事過(guò)涼茶、功能性飲料銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、有較強的'溝通協(xié)調能力，能夠有效地管理經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)代表，具有較強的談判能力。
4、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知，良好的市場(chǎng)應變和開(kāi)拓能力。
5、有成熟運營(yíng)團隊優(yōu)先考慮。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)。
語(yǔ)言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：5-10年。
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任職要求
1、國際貿易、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、具備3-5年以上外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗，并且具有管理經(jīng)驗；
3、良好的書(shū)面和口頭表達能力；
4、有成功的外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗；
5、英語(yǔ)口語(yǔ)熟練；
6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和職業(yè)素養；較強的市場(chǎng)分析總結能力和客戶(hù)管理能力；較強的客戶(hù)談判技巧和客戶(hù)服務(wù)意識。
崗位職責：
1、負責國外市場(chǎng)、國外客戶(hù)的開(kāi)拓與維護，完成銷(xiāo)售計劃；
2、及時(shí)響應客戶(hù)需求：包括回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶(hù)投訴等相關(guān)問(wèn)題；
3、挖掘市場(chǎng)需求，搜集市場(chǎng)信息，并及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報；
4、按時(shí)提交工作報告，并為公司的產(chǎn)品規劃、市場(chǎng)推廣提出有價(jià)值的.意見(jiàn)。
任職條件：
1、本科或以上學(xué)歷；
2、外語(yǔ)、國際貿易、電子商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，非此類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景則需要有外貿行業(yè)工作經(jīng)驗；
3、英語(yǔ)通過(guò)TEM-4或者CET-6以上，英語(yǔ)口語(yǔ)良好；
培訓經(jīng)歷:
1、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經(jīng)歷；
2、至少4年以上外貿業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗；
3、熟悉貿易操作流程及相關(guān)法律法規，具備貿易領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)知識；
4、具有較好的計算機操作水平；
5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強；
6、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng )新。
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1、根據公司發(fā)展規劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團隊的區域規劃，包括經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)績(jì)目標、團隊建設與發(fā)展；
2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業(yè)績(jì)風(fēng)險并及時(shí)調整工作任務(wù)；
3、負責建設區域業(yè)務(wù)團隊，包含但不限于團隊的'組建、培訓培優(yōu)、新人成長(cháng)幫扶、梯隊建設等；
4、定期對區域業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析，提出執行計劃、營(yíng)銷(xiāo)方案、團隊發(fā)展的可行性建議及解決方案；
5、執行上級指派的其他工作任務(wù)。
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1、開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)，引導客戶(hù)運用器械注冊人制度開(kāi)創(chuàng )事業(yè)；
2、與交付團隊保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理整個(gè)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜；
3、負責跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，定期總結回顧業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款；
4、負責持續維護客戶(hù)關(guān)系，收集客戶(hù)反饋、市場(chǎng)需求，及時(shí)反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
5、協(xié)助制定市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)相關(guān)流程和規范，培訓培養業(yè)務(wù)相關(guān)人員；
6、完成領(lǐng)導交代的其他任務(wù)。
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1、負責率領(lǐng)部門(mén)副總監、置業(yè)顧問(wèn)完成銷(xiāo)售任務(wù)，對部門(mén)業(yè)績(jì)負責。
2、負責部門(mén)制度、流程的制定與完善。
3、負責部門(mén)招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績(jì)考核，組織部門(mén)會(huì )議。
4、負責指導部門(mén)行政人員工作。
5、依據公司下達的年度銷(xiāo)售任務(wù)指標，負責對銷(xiāo)售部各階段具體銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷(xiāo)售小組及個(gè)人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、負責監督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調整銷(xiāo)售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達的各階段銷(xiāo)售任務(wù)。
8、參與市場(chǎng)推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現狀、動(dòng)態(tài)，對項目營(yíng)銷(xiāo)提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。
9、負責開(kāi)發(fā)、組織多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段和激勵措施不斷提升本部銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
10、負責組織本部做好市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷(xiāo)售。
11、負責定期向公司遞交銷(xiāo)售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。
12、加強團隊建設，培養團隊意識，營(yíng)造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jì)不斷提高。
14、主持本部銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷(xiāo)售工作規范化。
15、負責有效解決、處理客戶(hù)投訴、現場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。
16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶(hù)的.談判，在權限范圍內協(xié)助成交。
17、負責執行例會(huì )制度，并負責檢查小組例會(huì )的執行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會(huì )記錄并匯總存檔。
19、負責對銷(xiāo)售副總監工作進(jìn)行監督、指導、績(jì)效考核。
20、負責不斷完善、健全銷(xiāo)售部各項規章制度、業(yè)績(jì)考核標準，并有效執行。
21、負責落實(shí)公司相關(guān)部門(mén)向銷(xiāo)售部發(fā)放的信息及時(shí)、準確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。
22、負責協(xié)調銷(xiāo)售部?jì)炔拷M與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負責銷(xiāo)售現場(chǎng)內、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調與監控。
24、與公司主管領(lǐng)導及其它部門(mén)的溝通，問(wèn)題的反饋與解決。
25、負責部門(mén)間的協(xié)調工作。
26、完成公司領(lǐng)導交辦的其它工作。
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