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帶團隊的心得體會(huì )
當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì )該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家收集的帶團隊的心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
帶團隊的心得體會(huì )1
售團隊管理，需要在實(shí)踐過(guò)程中摸索，不同的銷(xiāo)售模式?jīng)Q定了不同的管理方式，但核心問(wèn)題就是銷(xiāo)售能力和團隊架構。對于銷(xiāo)售人員能力經(jīng)驗強的團隊，管理往往更重要的是放權，一切以結果為導向。但一支剛剛組建的年輕銷(xiāo)售團隊，即使領(lǐng)導者再強，也無(wú)法讓同事在一夜之間提升，攻無(wú)不克戰無(wú)不勝。因此就需要在過(guò)程和結果中雙向把控。
銷(xiāo)售團隊組建
組建銷(xiāo)售團隊需要找到合適的人，合適的人除了有知識、社交、溝通表達等基礎能力的支持，更重要的是態(tài)度，正所謂態(tài)度決定一切。找到志同道合的人，接下來(lái)的團隊工作會(huì )事半功倍。找到了合適的人，下一步就要逐漸形成自己的團隊文化。團隊文化的核心就是管理者，大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)帶領(lǐng)一群羊的獅子和帶領(lǐng)一群獅子的羊打架的故事，故事告訴我們在一個(gè)團隊里，領(lǐng)頭羊很重要，俗話(huà)說(shuō)兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩就是這個(gè)意思。銷(xiāo)售團隊必須要沉淀出本團隊的文化和特質(zhì)。團隊文化形成了，才能有和諧、相互信賴(lài)的團隊關(guān)系。這一點(diǎn)相當重要，也是決定團隊以后走向哪里的基石。
團隊目標制定
在團隊建設中，團隊領(lǐng)導人要根據方向隨時(shí)調整路線(xiàn)以確保方向的正確性。在一個(gè)團隊，經(jīng)理要及時(shí)發(fā)現銷(xiāo)售團隊管理工作中不斷暴露出來(lái)的問(wèn)題并加以糾正以確保目標的實(shí)現。同樣，每個(gè)公司都會(huì )根據自己的實(shí)際情況設計不同的目標任務(wù)。對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)這一塊有銷(xiāo)售目標、回款目標等。作為經(jīng)理你的任務(wù)就是把公司的大目標大任務(wù)逐條分解到每個(gè)團隊、每個(gè)人。在設計目標時(shí)要注意這幾點(diǎn)： 1，任務(wù)分清、目標到人；2，切合實(shí)際、具體量化；3，引導為主，勇于挑戰。（在這里要強調下，團隊領(lǐng)導者的表現影響著(zhù)團隊成員的表現，領(lǐng)導者沒(méi)有對目標堅定的執行力和挑戰的欲望，成員則很難跳出來(lái)承擔挑戰）通過(guò)對目標的分解，讓每個(gè)團隊成員心中都有了一筆賬。有了一個(gè)明確和可行的目標只是成功了一小步，領(lǐng)頭羊下一步的工作是要對關(guān)鍵環(huán)節實(shí)施銷(xiāo)售團隊管理和控制。
管理過(guò)程把控
過(guò)程把控第一環(huán)，團隊規范。正所謂無(wú)規矩不成方圓，如果沒(méi)有規則，所有人都可以按主觀(guān)做事，工作就無(wú)法進(jìn)行。團隊中缺乏規范更會(huì )引起各種不同的問(wèn)題，不僅會(huì )給團隊成員造成困擾、混亂，也會(huì )引起相互之間的猜測、不信任，當然定制度很容易，但是執行徹底則很困難。領(lǐng)導者必須有能力建立合理、有利于團隊的規范，并且促使團隊成員認同規范，遵從規范。
過(guò)程把控第二環(huán)，監控指導。以前一個(gè)經(jīng)理常常將這樣一句話(huà)掛在嘴邊：“我團隊的人都很自覺(jué)，所以我不管過(guò)程，只要結果�！碑斎�，對于一個(gè)負責大局的老總來(lái)說(shuō)，他說(shuō)這句話(huà)無(wú)可厚非，因為這代表充分授權。但是對于一線(xiàn)管理來(lái)說(shuō)，如果也這樣對你的同事、你的團隊去說(shuō)這句話(huà)，筆者認為就值得商榷了。因為作為領(lǐng)頭羊的你必須讓你團隊中的每個(gè)成員時(shí)刻牢記自己的目標和任務(wù)。并對他們的工作過(guò)程實(shí)施有效的監控和指導，還要根據他們目標任務(wù)的完成情況實(shí)施鼓勵和指導，加強優(yōu)勝劣汰。只有把細節和過(guò)程實(shí)施到位的管理才可能促進(jìn)團隊的發(fā)展。
當然，監控不等于事無(wú)巨細，所有事情都親力親為，需要清晰的明確哪些是需要把控指導的，哪些才是有效的管理。在管控力度這塊有個(gè)到位的拿捏，才能使得成員既不會(huì )出現抵觸反感情緒，又能有責任地落實(shí)每一項工作。按時(shí)按量超出預期的完成，從而形成良性循環(huán)。
過(guò)程把控第三環(huán)，團隊執行力。打造“團隊執行鐵軍”首先要以身作則。執行力打造需要團隊文化的底蘊，當團隊文化呈現出執行力后，需要大膽的改造團隊。當遇到問(wèn)題的時(shí)候，第一時(shí)間解決問(wèn)題，必然會(huì )遇到阻力，需要大膽的優(yōu)化改造，否則當問(wèn)題嚴重到無(wú)法解決的時(shí)候，任何執行力都是空談。
執行就是全心全意完成任務(wù)的過(guò)程，團隊打造執行力步驟：認同（團隊執行力成為部門(mén)的一個(gè)標準化）——引導（從小事去要求，從習慣去引導）——要求（小事不過(guò)日，大事不過(guò)周，重大事情四小時(shí)匯報制）——監督（執行力需要提升的要“約法三章”）。只有高效執行力的集體才能成為一個(gè)優(yōu)秀的團隊。
總結和激勵
總結是一種能力，需要在過(guò)程中不斷地提升，要逐漸形成過(guò)濾的功能，在總結的'過(guò)程中，提煉出適合自己的，落地執行的行動(dòng)，并由此提升自己的邏輯思維能力和分析能力。
激勵是銷(xiāo)售管理的重要一環(huán)。管理者首先要調控自己的情緒，在同事面前持久的保持自信、熱情的積極態(tài)度。要想激勵同事，必須先激勵自己。同樣每個(gè)人在不同的階段都會(huì )有不同的需求。如果你能在恰當的時(shí)候滿(mǎn)足你下屬不同的需求，將能更大的調動(dòng)他的積極性。
作為一名有進(jìn)取心的同事，他們需要：合適的工資、良好的工作環(huán)境、良好的企業(yè)文化、有歸屬感、安全感和認同感以及成長(cháng)發(fā)揮空間等需要。如果你能把這些與激勵很好的結合，那一定可以最大限度的激勵員工的潛能。哪怕你帶的同事原來(lái)是頭綿羊，都可以逐漸訓練成為能征善戰的猛獅。
一支優(yōu)秀的團隊需要傾注心血去灌溉，我們在管理的時(shí)候除了在銷(xiāo)售、技巧、業(yè)績(jì)等方面影響團隊，更要注重內在的品質(zhì)，管理者要逐漸沉淀出屬于自己的核心領(lǐng)導力，才能把團隊打造成一支有共同的愿望、目標、和諧、信賴(lài)的有戰斗力的團隊。
帶團隊的心得體會(huì )2
1月25日，公司利用星期天上午的時(shí)間，請來(lái)匯聚的老師對中天集團各分（子）公司管理人員進(jìn)行《團隊執行力》的培訓，應該說(shuō)培訓講師的講課很生動(dòng)，所講的理論深入淺出，結合企業(yè)的一些實(shí)際情況，并采用豐富的實(shí)例，把所有參加培訓的管理人員帶入一種反思的氛圍。
整個(gè)課程緊緊圍繞四個(gè)方面來(lái)展開(kāi)。一是責任思維，作為企業(yè)管理人員，既要勇于擔責，也要以身作責；二是成果思維，一切都要以成果為導向，不能僅僅停留在“我做了”的層面上，而應該深究“我做得怎么樣？”，“我做出成果了嗎？”；三是狼性思維，告誡我們的管理者要有危機意識；四是高標準和嚴要求，要做就做得最好，永遠要有爭第一的'信念。
課程給我印象最深的是當播放《首席執行官》的片斷時(shí)，海爾集團的總裁張瑞敏為革除員工意識中的“一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題不要緊”的質(zhì)量陋習，將76臺有質(zhì)量缺陷的冰箱當場(chǎng)砸毀。這一幕讓我聯(lián)想到06年中天公司為了提高全員質(zhì)量意識，痛批當下流行的差不多就行的想法的事件。
那還是06年5月左右的一個(gè)下午，公司通知召開(kāi)全體員工大會(huì )。那時(shí)還是在一機廠(chǎng)的老廠(chǎng)，所有人都不知道開(kāi)什么會(huì )，當我們陸續到達車(chē)間中大門(mén)處的開(kāi)會(huì )地點(diǎn)時(shí)，現場(chǎng)立著(zhù)一節標準節，公司董事長(cháng)羅斌飛指著(zhù)這節標準節說(shuō)：這就是我們做的產(chǎn)品，大家仔細看看，焊縫哪里象焊縫，分明是條蚯蚓。具體原話(huà)我不是記得很清楚，但是羅總帶頭，并當場(chǎng)讓我們的質(zhì)量、生產(chǎn)、技術(shù)負責人、生產(chǎn)班組長(cháng)和員工親手用割槍將這節標準節割掉，大家都默默的做了，整個(gè)場(chǎng)面顯得非常肅靜。那時(shí)我剛進(jìn)入公司三個(gè)月，這個(gè)場(chǎng)面給了我極大的震撼！這是中天給我上的第一堂讓我記憶猶新的質(zhì)量意識課，讓我真真切切的明白了質(zhì)量就是企業(yè)生存的基石。從那以后，公司狠抓焊縫質(zhì)量，后來(lái)迎來(lái)了中天公司持續的發(fā)展和壯大。
當下，建機行業(yè)正處于冬天，我們如何利用這段時(shí)間練好兵，持續進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)升級，打造一支堅強有力的執行團隊，是我們每個(gè)中天管理者都應該深思的問(wèn)題。
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