影響力讀后感(合集15篇)
認真品味一部名著(zhù)后，大家心中一定有很多感想，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感吧。想必許多人都在為如何寫(xiě)好讀后感而煩惱吧，以下是小編收集整理的影響力讀后感，歡迎大家分享。
影響力讀后感1
讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過(guò)對大量實(shí)驗和社會(huì )現象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識不到的隱性規律。很多時(shí)候，我們在做判斷時(shí)往往有“驅簡(jiǎn)”性?xún)A向，追求效率而放棄耗時(shí)、復雜、整體把握的決策過(guò)程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為，人們會(huì )頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì )認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時(shí)拒絕不好的一面防范負面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會(huì )有虧欠感而覺(jué)得應當盡量回報。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠的幫助和關(guān)懷就會(huì )有意想不到的回報。同時(shí)，我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機所利用，虧欠感會(huì )讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時(shí)就會(huì )拿集體或公司的利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺(jué)中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會(huì )自覺(jué)以行動(dòng)證明自己的決定是正確的`，而自動(dòng)履行承諾。這種下意識的一致性?xún)A向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責、廉潔紀律等方面，采取承諾書(shū)的形式就較好地提高了執行力。
社會(huì )認同原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們習慣于根據別人的意見(jiàn)行事。我們看到別人正在做就覺(jué)得這種行為是正確的，有著(zhù)明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無(wú)動(dòng)于衷或猶豫不決的時(shí)候，必須要有帶頭人站出來(lái)帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現在對權威意見(jiàn)的無(wú)條件順從，不探究事物的內涵，只憑頭銜、衣著(zhù)、權力等權威的外部符合就無(wú)條件恭順。因此，我們要提高對“權威”的警惕性，對偽造的權威符號要有清醒的認識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認為，機會(huì )越少，價(jià)值似乎就越高，認同“物以稀為貴”�，F實(shí)生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會(huì )因為難以得到就變得更有價(jià)值，而應該實(shí)事求是地根據自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。
《影響力》一書(shū)讓我看到了我們意識不到卻發(fā)揮著(zhù)巨大作用的隱性規律，有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。對于這些規律我們必須要有清醒的認識，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負面影響所誤導。
影響力讀后感2
在沒(méi)看《影響力》這本書(shū)之前，我對影響力的見(jiàn)解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力。在這里，我想舉一個(gè)對我影響很深的事例。
小時(shí)候，我有個(gè)小伙伴，長(cháng)得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類(lèi)似于賭博，我在那一段時(shí)間，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當寶貝似的。
我找來(lái)她跟我一起玩，可是我從頭輸到尾，我的心里越來(lái)越生氣，臉色也越來(lái)越難看，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無(wú)比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏(yíng)完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時(shí)那段時(shí)間對小孩來(lái)說(shuō)是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒(méi)有無(wú)理取鬧，還是相當淡定的。
不可否認，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將討厭她的時(shí)候，成功地轉化成死心塌地的感動(dòng)。
沒(méi)看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì )認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等�；セ菰沓３�(huì )把償還的義務(wù)強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì )答應一個(gè)在沒(méi)有負債心理時(shí)一定會(huì )拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì )相形見(jiàn)絀。
相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的'目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱(chēng)為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說(shuō)的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏(yíng)的智慧。
心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見(jiàn)效的時(shí)間沒(méi)那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和復雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì )，在運用中得到深切體會(huì )，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來(lái)運用自由，那時(shí)的感覺(jué)是很美妙的。
影響力讀后感3
值得再讀，并結合生活工作實(shí)際認真學(xué)習研究的第三本書(shū)。
心理學(xué)的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關(guān)系，認識社會(huì )。對六大原理的了解，至少有三點(diǎn)在現實(shí)生活中違背了心理學(xué)原理的現象，有一點(diǎn)運用了心理學(xué)原理的現象，但遺憾的是形式又大于了內容。應該深思��！
對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣(mài)的，稍微不貴的，或者賣(mài)給你很貴的后，再推銷(xiāo)便宜的，就會(huì )很容易，或者先說(shuō)最壞的，然后一轉話(huà)鋒，說(shuō)出真正要說(shuō)的沒(méi)那么嚴重的壞消息，就會(huì )容易被接受！用在生活中，可以怎樣設計來(lái)讓別人更順從呢？
互惠原理，在中國的傳統文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時(shí)也利用了對比原理），都該被回報，這是深受傳統文化影響的國人的素質(zhì)！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關(guān)懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛(ài)護，效果會(huì )更不一樣！
承諾一致，你相信什么，就會(huì )看到什么。制造條件，讓你相信并寫(xiě)下來(lái)，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法�？量掏纯嗟男卤柧殸I(yíng)、社會(huì )團體入會(huì )儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽(yù)感，身份認同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是制造切實(shí)可信的理由讓孩子認可的做法，不來(lái)自于壓力，達成長(cháng)久的承諾也是一種手段。先將價(jià)格降低，使你產(chǎn)生購買(mǎi)的'心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價(jià)格是制造承諾的一種手法。把這些心理現象運用到管理中，部署的入會(huì )應經(jīng)過(guò)嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫(xiě)下我們認為他們應該要做的，相信的，執行的，并公之于眾，利用各種場(chǎng)合灌輸理念，增強其承諾。如此看來(lái)這些永無(wú)止境的思想匯報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執行過(guò)程中，形勢大于了內容，效果自然沒(méi)那么好。同時(shí)新兵的入營(yíng)訓練應該引起警覺(jué)，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考！
社會(huì )認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會(huì )認同還有一個(gè)重要的現象，“多元無(wú)知”現象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒(méi)那么大，我也不，也不會(huì )有什么影響，同時(shí)，同樣的確定性下，只有一個(gè)旁觀(guān)者時(shí)，旁觀(guān)者采取行動(dòng)的可能大大高于一群旁觀(guān)者同時(shí)在場(chǎng)的情況。另外，在相似情況下，社會(huì )認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來(lái)后的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結合當前的情況，需要引起思考！
喜好原理，權威原理同樣可以被深入研究用于管理中。
影響力讀后感4
《影響力》這是一本關(guān)于銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)，是在一次培訓會(huì )上聽(tīng)老師提到，是本不錯的書(shū)，買(mǎi)了近半年，卻一直沒(méi)有安排時(shí)間把它看完。這次因為鯤鵬計劃中要求每個(gè)月看一本書(shū)，還是想從這本書(shū)著(zhù)手。
這周看的主要是關(guān)于“互惠”這一章，看到這兩個(gè)字，首先想到的是，我平時(shí)聽(tīng)到比較多的，曾經(jīng)書(shū)上、報紙上看到的比較多的是關(guān)于國家間互利互惠這種，從書(shū)中發(fā)現互惠不單是我們銷(xiāo)售用為指導的一種原則，同時(shí)更是我們人類(lèi)行為的一種基礎心理。因為互惠原理認為：我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來(lái)報答他人的恩惠，而不能對此無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報德。
這與我們在倡導的“付出”、“感恩”也是類(lèi)似的。如果我希望我的員工可以更負責、更高效地工作時(shí)，前提肯定是我必須以身作則，做到負責任、高效，同時(shí)也先付出對她們的培養、引導，如果她們對此沒(méi)有改進(jìn)，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會(huì )有一顆感恩的心，因為這是科學(xué)家們做過(guò)很多種實(shí)驗得出的。
先主動(dòng)給予對方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會(huì )得到意想不到的回報。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺(jué)得就是對“互惠”原理的最好體現。
07年顧信亞作為一名成衣ERP的操作員，需要與物流部進(jìn)貨組組長(cháng)王東磊有很多聯(lián)系，當時(shí)主要的矛盾點(diǎn)就是物流部反映生產(chǎn)進(jìn)倉的計劃性差，生產(chǎn)部反映物流部的配合差、服務(wù)差，雙方意見(jiàn)都很大，基于此，顧信亞就先滿(mǎn)足進(jìn)貨組所提出的意見(jiàn)、需求，讓生產(chǎn)部先做到，這樣，慢慢地進(jìn)貨組對進(jìn)倉工作也越來(lái)越支持，也開(kāi)始越來(lái)越順暢地配合到了生產(chǎn)部的進(jìn)倉，雙方的合作也會(huì )很愉快。這中間可能更重要的是當我們要運用“互惠”原理時(shí)，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的`，這需要勇氣，很大的勇氣。
今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因為他的善良，用藍核救了左羅，最后也是左羅用唯一的藍核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說(shuō)明。
同時(shí)，也想到如果這種互惠被不正確的價(jià)值觀(guān)引導，被不正確行為所利用的話(huà)，它同樣會(huì )帶來(lái)不好的后果。古人語(yǔ)“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運用了“互惠”原理在進(jìn)行一些行為，這些時(shí)候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠”，不要被某些人利用來(lái)謀取利益。
互惠在我們的生活、工作中都會(huì )用到，關(guān)鍵看我們如何用了。
影響力讀后感5
一個(gè)人在人際交往中是否能擁有好人緣，在其一生中能否取得巨大成就，跟這個(gè)人的情商、氣場(chǎng)和影響力有著(zhù)密切不可分的關(guān)系。
美國哈弗大學(xué)教授、著(zhù)名心理學(xué)家丹尼爾格爾曼曾說(shuō)：“社一個(gè)人成功的要素中，智商作用只占20%，而情商作用卻占80%�！贝罅渴聦�(shí)證明，情商是一個(gè)人獲得成功的關(guān)鍵，高情商者可以充分發(fā)揮潛能、有效調節情緒，可以與周?chē)娜撕铜h(huán)境保持良好的親進(jìn)度，因此會(huì )獲得更多的機遇，從而提前實(shí)現自己的夢(mèng)想。情商不但是必要的，而且是至關(guān)重要的。
氣場(chǎng)是現代心理學(xué)和交際心理學(xué)中的一個(gè)研究對象，是一種能量場(chǎng)，存在于一切物質(zhì)的周?chē)�。人�?lèi)的'氣場(chǎng)就是一個(gè)人自身發(fā)的能量所形成的能量圈，是一種環(huán)繞在身體周?chē)哪芰繄?chǎng)，它以人的身體為中心，向四周發(fā)散能量。一個(gè)人的氣場(chǎng)并不來(lái)自他的出身、學(xué)歷或命運的恩賜，而是來(lái)自于一個(gè)人的精神狀態(tài)，包括信念、堅持與奮斗。擁有不服輸的信念時(shí)，你會(huì )發(fā)現身上有一股用不完的力量；為夢(mèng)想不斷堅持時(shí)，你會(huì )發(fā)現自己身上有一種解決所有問(wèn)題的能力；為了獲取成功不懈奮斗時(shí)，你會(huì )發(fā)現自己身上有一種超越自我的力量......這樣的氣場(chǎng)才是真正強大的氣場(chǎng)，也是每個(gè)人都能夠擁有并且值得擁有的氣場(chǎng)。所有成功人士的輝煌也正是根植于這樣的氣場(chǎng)之中。如果你一直保持積極樂(lè )觀(guān)，并對自己的既定目標有著(zhù)強烈的渴望，你氣場(chǎng)的能量就會(huì )以常人難以想象的速度幫你在第一時(shí)間實(shí)現你的目標。很多時(shí)候，你所要做的不僅僅是了解氣場(chǎng)，而且還要運用氣場(chǎng)。氣場(chǎng)是全世界眾多高端人物走向成功的法寶。相信很多人都喜歡以迷人的優(yōu)雅氣質(zhì)的著(zhù)稱(chēng)的女影星奧黛麗赫本。赫本的優(yōu)雅，純凈而清麗，仿佛天上仙女般�！霸跓o(wú)數人中，在眾星閃耀的紅毯上，只要有她的地方，我的眼光就只會(huì )追逐這一個(gè)人，她就是奧黛麗赫本�！边@是好萊塢一位資深導演對赫本的評價(jià)，這一評價(jià)得到了很多人的共鳴。這就是氣場(chǎng)的力量。
影響力是一種讓人樂(lè )于接受的控制力，它與權力不同，影響力不是強制性的，他發(fā)揮作用是一個(gè)微妙的過(guò)程，以一種潛意識的方式來(lái)改變他人的行為、信念和態(tài)度。例如，如果你是一個(gè)推銷(xiāo)員，想賣(mài)出更多的產(chǎn)品，你要能夠影響的顧客；如果你是個(gè)經(jīng)理，你的成功取決于你對下屬的影響力；如果你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝隊伍；如果你想建立美滿(mǎn)家庭，你必須必要能夠正面地影響你的孩子。左右你影響力的7個(gè)心理定律：蝴蝶效應，互惠效應，社會(huì )認同原理，破窗效應，木桶定律，墨菲定律，瞬間效應。
無(wú)論是情商、氣場(chǎng)，還是影響力，都與心理學(xué)有著(zhù)密不可分的聯(lián)系。作為當代教師，我們應該多學(xué)習實(shí)用心理學(xué)技巧，修煉情商、提升氣場(chǎng)、擴大影響力，擁有幸福的成功人生。
影響力讀后感6
在沒(méi)看《影響力》這本書(shū)之前，我對影響力的見(jiàn)解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力。在那里，我想舉一個(gè)對我影響很深的事例。
小時(shí)候，我有個(gè)小伙伴，長(cháng)得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類(lèi)似于賭博，我在那一段時(shí)間，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當寶貝似的。
我找來(lái)她跟我一齊玩，但是我從頭輸到尾，我的心里越來(lái)越生氣，臉色也越來(lái)越難看，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無(wú)比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏(yíng)完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時(shí)那段時(shí)間對小孩來(lái)說(shuō)是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒(méi)有無(wú)理取鬧，還是相當淡定的。
不可否認，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將厭惡她的時(shí)候，成功地轉化成死心塌地的感動(dòng)。
沒(méi)看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理:互惠、投入和一致、社會(huì )認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們就應盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等�；セ菰沓３�(huì )把償還的義務(wù)強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數的。
互惠原理之所以能夠成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì )答應一個(gè)在沒(méi)有負債心理時(shí)必須會(huì )拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的'因素，與它一比也會(huì )相形見(jiàn)絀。
相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也能夠是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們能夠先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對方也做出讓步，從而到達自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧能夠稱(chēng)為拒絕退讓策略。
如同我上面所說(shuō)的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏(yíng)的智慧。
心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見(jiàn)效的時(shí)間沒(méi)那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和復雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì )，在運用中得到深切體會(huì )，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來(lái)運用自由，那時(shí)的感覺(jué)是很美妙的。
影響力讀后感7
今天把影響力這本書(shū)看完了，感覺(jué)收獲很多啊。
這本書(shū)從實(shí)例開(kāi)始講起，分析了我們成長(cháng)過(guò)程中養成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理提高說(shuō)服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長(cháng)中養成的一種條件放射�；谶@幾種原理，在成長(cháng)中為我們提供了可以快速解決問(wèn)題的捷徑。在現代信息爆炸的社會(huì )里，我們需要面對海量的信息，然后做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書(shū)中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來(lái)提高自己的說(shuō)服力的。在社會(huì )中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書(shū)六種原理，最開(kāi)始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現的原因，再用實(shí)驗的方式總結出影響它的因素。以及在實(shí)際生活中具體的應用，還有與之相關(guān)的一些變化。最后提出面對這些情況時(shí)我們的應對方法。
互惠----禮尚往來(lái)，這個(gè)影響社會(huì )進(jìn)步的條件放射。應為互助，才有人類(lèi)的發(fā)展。這個(gè)人類(lèi)活動(dòng)最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產(chǎn)生負債感---提出自己的要求---達到自己的要求。
決絕-退讓策略：
提出一個(gè)較高的要求----做出合理的讓步—是對方產(chǎn)生負債感---提高第二個(gè)要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場(chǎng)，就會(huì )產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書(shū)面的，公開(kāi)，的聲明，然后是由自己主動(dòng)做出的決定。
社會(huì )認同：是影響人們最重要的一個(gè)原理。當大家都以相同的方式思考的時(shí)候，就沒(méi)有人會(huì )想得太認真。
多元無(wú)知效應。相似性—維特效應。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱(chēng)贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會(huì )增加喜歡一個(gè)人的幾率。這也是成功的一部分。
權威：頭銜，衣著(zhù)，外在標志，這些都會(huì )成為認證權威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個(gè)原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會(huì )生活中的方方面面。在面對一些問(wèn)題中，幾種原理都會(huì )有所表現的。說(shuō)到這里想起了：如果想破壞友情就向他借錢(qián)。其實(shí)錢(qián)沒(méi)有錯，朋友也沒(méi)有錯。人們的'互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢(qián)，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到喜好，面對三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢(qián)的考驗哇。
根據這本書(shū)，我想起了以前看的一本書(shū)專(zhuān)門(mén)介紹如何選擇西裝的書(shū)，里面提到了一些社會(huì )心理學(xué)的東西。在社會(huì )交往中，首先是合乎身份，合乎場(chǎng)合的著(zhù)裝，是非常重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開(kāi)始發(fā)揮作用�；セ�，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會(huì )大大的提高我們說(shuō)服力。
在這里我向大家推薦這本書(shū)啊，希望大家都可以看看！
影響力讀后感8
你有沒(méi)有想過(guò)，當你興致勃勃地與別人聊天時(shí)，你的弱點(diǎn)就已經(jīng)被別人抓住了�；蛘吣闳ベ徫�，看似你占了一筆大便宜，其實(shí)那些商家都在你身上賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，只不過(guò)你不但不知道，還會(huì )樂(lè )此不疲地給他們送錢(qián)罷了。我起初也沒(méi)想過(guò)，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢(mèng)方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學(xué)的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)教授，《影響力》是他的代表作。此書(shū)對人的心理所受到的影響因素進(jìn)行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個(gè)人的心理，被稱(chēng)作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種：互惠、承諾與一致、社會(huì )認同、喜愛(ài)、權威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意愿，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進(jìn)目標的心里，跟他們建立一種信任，然后趁其不備獻上花言巧語(yǔ)，以實(shí)現目的。所以本書(shū)牽扯的貿易技巧，也令人耳目一新，廣泛為商家使用。下面我就說(shuō)說(shuō)兩種最典型的影響力武器。
互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩于你，你也應該盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統美德，相反，不知恩圖報會(huì )被他人譴責。于是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說(shuō)我去超市買(mǎi)可樂(lè )，售貨員說(shuō)我真帥，免費送我一瓶可樂(lè )。我笑納了，他又向我推銷(xiāo)雪碧，我對雪碧沒(méi)什么興趣，可我又不好意思拒絕，因為我白收了他一瓶可樂(lè )。他似乎是想讓我看在可樂(lè )的`份上買(mǎi)雪碧，不買(mǎi)有點(diǎn)不好意思，買(mǎi)就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人為難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運用互惠原理，先給了我一個(gè)小禮物，然后對我提一個(gè)大要求，我心中的虧欠感迫使我應允，導致我中了圈套，這就是互惠艷麗的奧妙。我舉的例子有點(diǎn)牽強，但互惠原理確實(shí)很實(shí)用。(忘了說(shuō)明一點(diǎn)，可樂(lè )是小瓶的，雪碧是大瓶的)
稀缺：機會(huì )越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高。這句話(huà)沒(méi)什么毛病。但稀缺原理會(huì )對我們方方面面的行為進(jìn)行干擾，我們對失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發(fā)我們的動(dòng)力。每當有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時(shí)上課時(shí)，平板就深深地吸引著(zhù)我�？梢坏椒偶�，可以大快朵頤時(shí)，平板也有些索然無(wú)味了。這是一種自身產(chǎn)生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西并不是因為難以弄到手就變得更好、更有價(jià)值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點(diǎn)心理學(xué)技能，不但能使你更好地認識自己，更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤(pán)算�？傊�，能使你受益無(wú)窮。
影響力讀后感9
每次讀心理學(xué)著(zhù)作，都會(huì )引起自己很多的共鳴。一些習以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會(huì )了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書(shū)中曾講到這樣一段話(huà)：從某種意義上說(shuō)，當一種機會(huì )變得越來(lái)越難得時(shí)，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深?lèi)和唇^的事。人們都有一種維護既得利益的強烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí)，維護這種自由的愿望就會(huì )使我們更想擁有這種自由（以及與之相關(guān)的商品和服務(wù)）。因此，當越來(lái)越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí)，我們就會(huì )通過(guò)更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。
在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會(huì )盡可能為學(xué)生創(chuàng )造更多的發(fā)展機會(huì )，搭建更多的發(fā)展平臺，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設立機制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個(gè)人的長(cháng)處也不一樣，但當機會(huì )多到可以充分選擇的時(shí)候，每個(gè)孩子都會(huì )找到成功的點(diǎn)。每一個(gè)孩子都是待開(kāi)發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘寶人。
當我們遇到很緊急的'情況時(shí)，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會(huì )說(shuō)出一些不負責任的話(huà)，做出讓人難以置信的事。而我們若采用“心理抗拒”原理，在最緊急的情況下能靜下心來(lái)對前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì )慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說(shuō)過(guò)，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說(shuō)道：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )面對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會(huì )采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫(xiě)下來(lái)，那么他做到的可能性比他不寫(xiě)下來(lái)要大很多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強。
在公開(kāi)場(chǎng)合的承諾不僅會(huì )對承諾人一種無(wú)形的監督，還會(huì )影響到參加的每一個(gè)人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng )設莊嚴的氛圍，引導學(xué)生對自己的行為承諾并記錄下來(lái)，或許會(huì )取得良好的教育效果。當然，寫(xiě)給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會(huì )成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
影響力讀后感10
一次偶然的機會(huì )下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書(shū)，讀完以后覺(jué)得十分震撼，早就知道這種學(xué)術(shù)性書(shū)籍看起來(lái)會(huì )比較枯燥，但這本書(shū)已經(jīng)出版20年了依然如此暢銷(xiāo)，我還是決定仔細體會(huì )一下作者的觀(guān)點(diǎn)，讀完以后發(fā)現里面的每一個(gè)觀(guān)點(diǎn)都是指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著(zhù)名的社會(huì )心理學(xué)家，他的一生都在研究影響力，在書(shū)中他提到影響力的夠成分為權力性影響力和非權力性影響力。這本書(shū)也是他的畢生心血之作，整本書(shū)由7個(gè)部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。
影響力的武器。人們會(huì )不自覺(jué)地做出一些模式化的自動(dòng)行為，由于從小到大的生活經(jīng)驗會(huì )讓我們對事物進(jìn)行條件反射的歸類(lèi)，一些人喜歡收益率較高時(shí)間短的理財產(chǎn)品，但一些人又偏向于風(fēng)險低的長(cháng)期理財產(chǎn)品。因此，我們可以利用這一點(diǎn)，為客戶(hù)推薦一些適合自己的理財產(chǎn)品。
互惠。其實(shí)互惠原理在生活中并不鮮見(jiàn)，自古以來(lái)，中國人就有滴水之恩當涌泉相報的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來(lái)，這也是一種影響力。當我們與客戶(hù)之間存在互惠的時(shí)候，關(guān)系才會(huì )維持的更長(cháng)久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學(xué)會(huì )為自己的語(yǔ)言買(mǎi)單，絕不假大空，實(shí)事求是給客戶(hù)分析每款理財產(chǎn)品的優(yōu)劣，讓客戶(hù)可以根據自己的需求選擇適合自己的理財產(chǎn)品，但凡是答應客戶(hù)的，都一定要全力以赴的完成。
社會(huì )認同。人們在判斷一件事情的時(shí)候，通常會(huì )以大眾的普遍選擇出發(fā)，我們可以給客戶(hù)推薦優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)、銷(xiāo)售比較快的理財產(chǎn)品，用實(shí)際例子給客戶(hù)分析理財產(chǎn)品的好處，影響消費者的購買(mǎi)傾向。
喜好。一般來(lái)說(shuō)人們更容易接受自己喜歡的人提出來(lái)的要求，而我們對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質(zhì)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，給客戶(hù)留下良好的第一印象，拉近與客戶(hù)之間的距離。
權威。具有權威性的東西更讓人有實(shí)施的動(dòng)力，當我們想給客戶(hù)表達理財產(chǎn)品的時(shí)候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實(shí)力擔保方之類(lèi)的`具有權威性的內容，增加客戶(hù)的信任度，加大投資者信心。
稀缺。當某一樣東西稀缺的時(shí)候，會(huì )顯得更加珍貴，更會(huì )燃起人們的擁有欲望，從經(jīng)濟學(xué)角度來(lái)說(shuō)就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。一款收益較高并且即將售罄的理財產(chǎn)品，更能激發(fā)起客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。
這本書(shū)給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作，為客戶(hù)推廣理財產(chǎn)品，就要學(xué)會(huì )抓住客戶(hù)的心理和購買(mǎi)傾向，給客戶(hù)提供出更優(yōu)質(zhì)的理財產(chǎn)品和更詳細的解說(shuō)，讓客戶(hù)看到我們的專(zhuān)業(yè)度，這樣才能更加的信任我們，購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
影響力讀后感11
剛看到這本書(shū)的時(shí)候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系，書(shū)中每個(gè)元素的運用，最后都應該跟“影響力”三個(gè)字相互契合才對？……帶著(zhù)滿(mǎn)腦子的疑問(wèn)，去讀這本書(shū)。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會(huì )不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著(zhù)，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì )這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
而對于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì )認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說(shuō)話(huà)，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的.“社會(huì )認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏(yíng)家？巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶(hù)的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì )發(fā)現心理游戲的樂(lè )趣。
現在，我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著(zhù)當“心理學(xué)”與“經(jīng)濟學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過(guò)，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書(shū)要以“社會(huì )心理學(xué)著(zhù)作”示人而非“銷(xiāo)售技巧”�！笆谌艘贼~(yú)，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì )了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！
影響力讀后感12
今日把影響力這本書(shū)看完了，感覺(jué)收獲很多啊。
這本書(shū)從實(shí)例開(kāi)始講起，分析了我們成長(cháng)過(guò)程中養成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理提高說(shuō)服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長(cháng)中養成的一種條件放射�；谶@幾種原理，在成長(cháng)中為我們供給了能夠快速解決問(wèn)題的捷徑。在現代信息爆炸的社會(huì )里，我們需要應對海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書(shū)中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來(lái)提高自我的說(shuō)服力的。在社會(huì )中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書(shū)六種原理，最開(kāi)始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現的原因，再用實(shí)驗的方式總結出影響它的因素。以及在實(shí)際生活中具體的應用，還有與之相關(guān)的一些變化。最終提出應對這些情景時(shí)我們的應對方法。
互惠————禮尚往來(lái)，這個(gè)影響社會(huì )提高的條件放射。應為互助，才有人類(lèi)的發(fā)展。這個(gè)人類(lèi)活動(dòng)最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產(chǎn)生負債感———提出自我的要求———到達自我的要求。
決絕—退讓策略：
提出一個(gè)較高的要求————做出合理的讓步—是對方產(chǎn)生負債感———提高第二個(gè)要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場(chǎng)，就會(huì )產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的'方式：書(shū)面的，公開(kāi)，的聲明，然后是由自我主動(dòng)做出的決定。
社會(huì )認同：是影響人們最重要的一個(gè)原理。當大家都以相同的方式思考的時(shí)候，就沒(méi)有人會(huì )想得太認真。
多元無(wú)知效應。相似性—維特效應。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱(chēng)贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會(huì )增加喜歡一個(gè)人的幾率。這也是成功的一部分。
權威：頭銜，衣著(zhù)，外在標志，這些都會(huì )成為認證權威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個(gè)原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會(huì )生活中的方方面面。在應對一些問(wèn)題中，幾種原理都會(huì )有所表現的。說(shuō)到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢(qián)。其實(shí)錢(qián)沒(méi)有錯，朋友也沒(méi)有錯。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢(qián)，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到喜好，應對三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢(qián)的考驗哇。
根據這本書(shū)，我想起了以前看的一本書(shū)專(zhuān)門(mén)介紹如何選擇西裝的書(shū)，里面提到了一些社會(huì )心理學(xué)的東西。在社會(huì )交往中，首先是合乎身份，合乎場(chǎng)合的著(zhù)裝，是十分重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開(kāi)始發(fā)揮作用�；セ�，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會(huì )大大的提高我們說(shuō)服力。
影響力讀后感13
《先發(fā)影響力》的作者是西奧迪尼，他有一本書(shū)叫做《影響力》。專(zhuān)門(mén)研究怎么影響他人的教授，用了幾十年的時(shí)間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當中植入一個(gè)開(kāi)關(guān)，讓別人不知不覺(jué)當中就能夠接納你的意見(jiàn)或者建議。
本書(shū)的英文名是：Pre-suasion把Per改為pre就是預說(shuō)服，本書(shū)的中文直譯應該是預說(shuō)服，與《影響力》書(shū)名也有一個(gè)承接。
什么叫預說(shuō)服？
作者有一個(gè)做銷(xiāo)售的朋友，每次銷(xiāo)售幾乎都能成交，而且很厲害，都是那種大單。作者覺(jué)得很奇怪，他是怎么做到的呢？作者與他一起去拜訪(fǎng)了幾個(gè)客戶(hù)，發(fā)現這位朋友在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，開(kāi)始之前突然會(huì )說(shuō)：”我的筆記本落在車(chē)上了，麻煩你讓我去取一下�！币驗橐唛T(mén)禁，客戶(hù)只好把鑰匙給他。有時(shí)候是文件夾，有時(shí)候是其他東西，每次都同客戶(hù)說(shuō)他有東西落在車(chē)上。然后那些不同的客戶(hù)就會(huì )給他一個(gè)鑰匙，讓他自己出門(mén)去拿。
西奧迪尼感到很疑惑，為什么每次都要丟三落四的呢？后來(lái)就問(wèn)這個(gè)朋友說(shuō)：“我已經(jīng)發(fā)現了你有這個(gè)習慣，我相信這個(gè)肯定是刻意安排，否則的話(huà)你不可能每次都忘東西，請你告訴我，為什么這樣安排？”朋友不愿意說(shuō)，這可是銷(xiāo)售的秘籍，可是后來(lái)被問(wèn)急了，說(shuō)：”好吧！你會(huì )讓一個(gè)什么樣的人在你的辦公室拿著(zhù)鑰匙走來(lái)走去？只有熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，盡管是第一次見(jiàn)面，但是我用了這么一個(gè)小小的技術(shù)讓他把我在腦海中預設為熟悉的人�！�
這就是預說(shuō)服，預先說(shuō)服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相信我，后面成交的機率也隨之大了起來(lái)。很多做銷(xiāo)售的人，一上來(lái)就給人推銷(xiāo)產(chǎn)品如何好、如何有作用，或者會(huì )說(shuō)你不用我們的產(chǎn)品是你的損失哦，這樣就沒(méi)有給你的客戶(hù)預說(shuō)服。
關(guān)于“證明”
人是一種感性的動(dòng)物，我們人整天大部份時(shí)間處在非理性的狀況之下，理性的思考少之又少，《思考的快與慢》說(shuō)到：我們得知道人的非理性，才能夠準確地掌控怎樣去表達才能變得更加有效。
先發(fā)影響力的核心：
1.注意力：
正向檢驗策略，我們的頭腦證實(shí)容易，證偽困難，就是我們聽(tīng)到別人說(shuō)一件事的時(shí)候，我們習慣性地首先去想的就是好像有過(guò)，所以會(huì )覺(jué)得都對（比如說(shuō)去算命，算命先生說(shuō)的每句都好想符合）我們很少去想他哪兒不對，想他哪兒不對這件事情繞了個(gè)彎，很多人的大腦不愿意想這樣的'事。
2.聯(lián)想：
人腦特別喜歡聯(lián)想，有時(shí)候一個(gè)美好的比喻會(huì )拯救一個(gè)品牌，原因是他給你帶來(lái)了一個(gè)非常正確的聯(lián)想方式。不同的比喻會(huì )帶來(lái)截然不同的解決方案。
當有人把犯罪比喻成猛獸時(shí)，人們的建議是修建更多的監獄把猛獸關(guān)起來(lái)。當比喻成病毒時(shí)，人們的建議是要治病，注意教育，要讓更多的孩子接受教育。
有一個(gè)哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：當你想說(shuō)服別人的時(shí)候，最重要的不是理由而是措辭，你的措辭決定著(zhù)對方能不能接受你的意見(jiàn)。
影響力讀后感14
演講，可以說(shuō)對于現在的職場(chǎng)人士或者學(xué)生來(lái)說(shuō)都不陌生。我們可能在這一生中會(huì )經(jīng)歷各種各樣的演講，PPT匯報等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數，更多的演講者可能對于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺激情十足，但是由于內容冗長(cháng)，導致臺下的觀(guān)眾昏昏欲睡，這是相當多領(lǐng)導演講可能遇到的，也是領(lǐng)導者做演講極力想避免的。也有演講的相當成功的人士，幾乎場(chǎng)場(chǎng)演講都能得到觀(guān)眾的歡呼，例如TED的演講平臺里面的演講。從這里也可以看到演講其實(shí)還是很考驗演講者的能力。
可能有人會(huì )說(shuō)，對于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒(méi)有必要來(lái)學(xué)習關(guān)于演講的相關(guān)知識。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說(shuō)和每個(gè)人都是有關(guān)系的，每個(gè)人都不可能與演講完全脫離關(guān)系。例如學(xué)生時(shí)期班干部的競職演說(shuō)，工作時(shí)期的競聘演說(shuō)等等。這都考驗了個(gè)人的演講能力。還有就是現在的手機廠(chǎng)商等發(fā)布新品時(shí)的發(fā)布會(huì )，如何從演講者發(fā)布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關(guān)常識。那么，演講既然這么重要，重視的人也這么多，那么如何做一場(chǎng)好演講，一場(chǎng)成功的.演講呢？有什么技巧嗎？有沒(méi)有什么固定的模式？可以說(shuō)關(guān)于這些問(wèn)題，市面上有相當多的書(shū)籍對此進(jìn)行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫(xiě)上“XX天演講速成”的標題來(lái)吸引眼球�？梢哉f(shuō)由于這些書(shū)籍魚(yú)龍混雜，如果想要每本都看的話(huà)，既浪費金錢(qián)又浪費精力時(shí)間，對于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)也是不現實(shí)的，所以想要選擇一本有真正內容的書(shū)籍是很有必要的。
這本由國際頂級演講導師馬丁·紐曼所著(zhù)的《演講的本質(zhì)讓思想更有影響力》，這可以說(shuō)其針對的對象就是領(lǐng)導者，在序言部分就探討了演講的本質(zhì)：是為了取得觀(guān)眾的信任。在正文的五個(gè)章節中。我們可以看到作者在這里面提到的觀(guān)點(diǎn)可以讓我們受益匪淺，尤其是針對企業(yè)家。在正文里面，作者是采用了理論講述，測試與案例相結合的形式交叉來(lái)進(jìn)一步加強我們的理解，而且每一小節的最后還有用‘本節精要’的形式來(lái)進(jìn)行總結。這個(gè)形式還是很有利于相關(guān)的管理人士快速掌握本書(shū)的要點(diǎn)。
本書(shū)和其他同類(lèi)書(shū)籍相比其比較鮮明的特點(diǎn)就在于在講述演講的一些小技巧的時(shí)候，還配向相應的圖片來(lái)進(jìn)行比較形象的指導，可以說(shuō)這比單純使用文字來(lái)敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學(xué)，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學(xué)問(wèn)’一節里面在列舉的‘站如樹(shù)’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說(shuō)這給我很形象的一種視覺(jué)沖擊感。
可以說(shuō)本書(shū)還有很多可圈可點(diǎn)的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書(shū)的讀者能夠從本書(shū)中得到自己想要的，這才更能體現本書(shū)的價(jià)值。希望其他的讀者也能從本書(shū)中學(xué)到關(guān)于演講的一些小技巧，能夠運用到自己的演講中，能夠做一場(chǎng)成功的演講。
影響力讀后感15
這本書(shū)就社會(huì )心理學(xué)研究認為的6個(gè)最基本影響他人的原理進(jìn)行了分析和舉例，包括一致、權威、社會(huì )認同、喜好、互惠、稀缺。
一致：人人都有一種言行一致或顯得一致的愿望，人們會(huì )想方設法證明自己決定的正確，所以人們往往在做出選擇或者擺明立場(chǎng)后努力維護自己的選擇和立場(chǎng)，想要應用此原理影響他人，可以在不相關(guān)的情況下誘導他人做出你想要的承諾。
權威：頭銜除了能讓陌生人表現更恭順，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高大，所以想要有話(huà)語(yǔ)權或者某項資格，努力獲得相應的頭銜讓他人信服不失為一種策略。
社會(huì )認同：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事，尤其在局面模糊不清的時(shí)候，人人傾向于觀(guān)察別人在做什么，這會(huì )導致一種“多元無(wú)知”的有趣現象。對于這一原理的應用最重要的大概就是呼救，單純的無(wú)指向呼救容易導致群體的一致性沉默，大家可能都在觀(guān)察周?chē)嗽趺醋龆x擇不行動(dòng)，因此有效的呼救行為是要給能幫助的人提供確定性。
喜好：我們喜歡與自己相似的人，也更喜歡自己熟悉的東西。想要跟他人建立聯(lián)系不妨多找些共同點(diǎn)。在決定是否購買(mǎi)某樣產(chǎn)品時(shí)，社會(huì )紐帶的影響要比消費者對產(chǎn)品本身的好惡強兩倍，靠朋友推薦或者口碑的消費模式如今也確實(shí)越來(lái)越成功。此外，能贏(yíng)得別人的喜愛(ài)便能贏(yíng)得相應的影響力，這其中外表是絕對具有加持效應的，研究表明，我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人添加一些正面的特點(diǎn)，長(cháng)相好看的人也更容易獲得幫助，所以不管多在意自己的內在，外表也還是要注意一下的。
互惠：受人恩惠所帶來(lái)的虧欠感，也適用于不請自來(lái)的好處。對方的妥協(xié)也會(huì )被認為是種恩惠。應用此原理影響別人可以是主動(dòng)施恩，或者在苛刻條件下進(jìn)行讓步（不管是不是故意的）。
稀缺：物以稀為貴的道理人人都懂啦，另外就是，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)上經(jīng)常用的“數量有限”和“最后期限”就是利用這個(gè)原理。此外作者還提到了信息審查，對某些信息的禁止反而會(huì )讓受眾更容易接受和贊同這些信息，所以說(shuō)對于輿論還是用疏不用堵的`好。
因為生物專(zhuān)業(yè)出身，對作者提出的幾大原理有自己的一些理解，關(guān)于一致、權威、社會(huì )認同和喜好四個(gè)原理，其實(shí)是由大腦進(jìn)化與運行方式?jīng)Q定的，是大腦在處理信息時(shí)為了兼顧效率和準確的產(chǎn)物，不管是依賴(lài)自己曾經(jīng)做出過(guò)的承諾還是依賴(lài)權威、依賴(lài)周?chē)娜�、依�?lài)自己喜歡的人，都是不求精確而求在大多數情況下正確的高效處理方法，是大腦的本能。關(guān)于互惠和稀缺，更是人類(lèi)生存的本能，互惠保證了資源在以后也還有交換的可能性，稀缺是對資源缺乏深深的恐懼，即便現在人們已經(jīng)脫離了資源對生存限制的狀況。以上原理簡(jiǎn)單且普遍，深深地滲透在我們每個(gè)人的生活中，像查理芒格說(shuō)的一樣，時(shí)時(shí)地像列表一樣過(guò)一遍這些原理，可以去理解現象，去影響別人，也防止被套路。
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